EthSign CEO: 分散型電子署名の新しいシナリオを見つける方法

著者: スリーダオ

250人の投資家とのコミュニケーションの過程で、署名などの垂直シナリオから始めて、契約履行や資産管理などの包括的なソリューションと合意に小さなツールをどのように発展させるか。

7月22日のCreation Camp of Everythingの第4モジュールでは、EthSignの創設者兼CEOであるYan Xin氏が自身の経験を事例として、Creation Camp S1の66人の起業家と2時間の対話、共有、交流を行った。 Capital、Circle、Sequoia が投資した Web3 プロジェクトの 250 人の投資家とコミュニケーションを図る過程で、署名や同意といった垂直的なシナリオから、小さなツールを契約履行や資産管理などの包括的なソリューションに発展させる方法、以下は Q&A の部分的な転写です。

**Wanwudao: 起業家の各段階でどのような経験がありますか? **

今日は、2年半にわたる起業の過程と経験、製品開発の段階、各段階での自分の立ち位置、次の段階で直面する問題についてお話しします。 2年半の具体的な思考をまとめます。

私は EthSign の CEO です。2 年半前からこの仕事をしています。その前はハードウェア エンジニアで、マイニングを通じてブロックチェーン業界に参入しました。19 年に EthSign に取り組み始め、フルタイムでビジネスを始めました。 21年後には。

まず、起業は自主的な宿題ですが、投資家から起業家になった当初は、価値のあるものをどうやって作るかは割と分かっていたつもりで、今はそれを作りたいと思っています。しかし、起業してみると、チームをどうマネジメントするか、全員の意見や考えに一貫性を持たせるにはどうするか、意味のある製品や市場をどう開発するか、収益性をどう達成するかなど、これはまったく別の問題であることがわかりました。これは線形的に解決できる数学的問題ではなく、複雑な主題です。

まとめると、 **起業はいくつかの段階に分かれると思います。まず、ある市場を理解していることを前提にアイデアを出し、**そのアイデアをもとに多くの専門家を見つけて実現する必要があります。彼らは製品、市場、フロントエンドとバックエンドなどのあらゆる側面を担当し、VC などのサポートしてくれる人たちにプロトタイプを一緒に見せます。第 2 段階は、製品を市場に投入してその商業的価値を実現し、喜んでお金を払ってくれる人を見つけることです。最後に、実現したビジネス価値を、かつてあなたを信じてサポートしてくれた人たちに還元します。したがって、このプロセスは再現可能であり、このような方法論はある程度まで普遍的に使用でき、業界とは何の関係もありません。

2 番目のポイントは、起業家精神は熱意によって動かされる必要があると思います。なぜなら、私たちは新しいことを始めなければならず、他社とリソースに大きな差があり、他の企業と競争しなければならないからです。非常に早く成長する必要があり、誰もがさまざまな現実生活やビジネス上の利益のプレッシャーにさらされています。この状況では、アイデアが頻繁に変わるため、起業の結果はどうなるか、たとえば、どう思いますか? と自問し続けることになります。起業家精神は経済的自由を達成するための最良の方法です。他の人は強気市場にお金を費やして投資しているかもしれないため、それが必ずしも真実ではないことがすぐにわかるかもしれませんが、あなたは製品開発とチーム管理に時間を費やしています。それがお金を稼ぐのを遅らせているのは確かですが、起業家精神は実際、私たちがこの世界の問題を理解し、それを変えるための解決策を考え出すための最良の方法です。これが本当に推進する必要がある核心だと私は考えています誰もが熱意を持ってビジネスを始めます。

非常に興味深いと思う 3 番目の点は、昨日 PPT を行っていたとき、起業は密輸のようなものだと思いました、これから到達しようとしている目的地については漠然とした概念的な理解しかなく、終点が非常に短いことだけがわかります。美しいですが、具体的な道が何であるかはわかりません。そして、この場所は周りの誰も行ったことのない場所です。たとえ他の人の経験を持っていたとしても、パーティーでは、それを完全にコピーすることは不可能です。それでも、自分でいくつか見つけなければなりません。兄弟たちは、あなたと一緒に手探りで突撃してくれるでしょう。 **船が途中で転覆するかもしれないし、最初に予想していた目的地に到着するかもしれないし、予想していたものとは全く違う場所に到着するかもしれない、このプロセスは密航と非常に似ています。

**All Things Island: EthSign はどのようにして市場機会を発見しますか?そして、製品のポジショニングをどのように見つければよいのでしょうか? **

私たち自身の起業プロセスに戻りますが、最初の段階は実際には純粋なツールです。2019 年にハッカソンに参加したときにこのプロジェクトを実行しました。当時は誰もがまだアルバイトで働いていました。私も VC で働いていましたが、私のパートナーも修士課程を勉強していたので、エンジニアを5人集めてハッカソンを開催しようかと考えていたんですが、その時に分散ストレージが使えるかどうかを検証したいということで、それをベースにいろいろアイデアを考えたんですが、その一つがEthSignでした。私もこの種のツールはとても気に入っています 面白いのは、ある程度単一の機能であるということです 特定の問題を解決するための明確な機能があります 一つのツールで明確に記述できるはずです「私たちは分散型電子署名プラットフォームです」などの文。

同時に、プロジェクトの初期段階では、信頼できるインフラやコミュニティを見つけることが重要だと思います。ほとんどの起業家にとって、新しいインフラを作成するのではなく、新しいインフラを使用します。それはあまりにも難しいためです。他の人の肩の上に立って勢いを利用する方法を見つけてください。ビジネスを始めるチャンスがあるのは、新しいインフラが常に出現しているためです。価値を獲得するには、十分なアプリケーションとユーザーフレンドリーなインターフェイスが必要です。これらの機会は、実際には多くの起業家に予約されています。例えば、イーサリアムは非常に安定しており、公正で検閲に強いチェーンであり、非常に強力なインフラであり、これをベースにあらゆるイノベーションを起こすことができます。例えば、OpenAI も AI のインフラとなり、多くの人が開発や開発を行っています。その上でビジネスを始める。

さらに、ターゲット コミュニティ、つまり、製品が制作された後に最も多くの視聴者がいるコミュニティを見つけ、最初からこのコミュニティに参加して、そのメンバーと共同制作し、製品の成果を検証する必要もあります。多くのコストと迂回路を節約し、密室での作業を避けることができます。

EthSign はその名前から、私たちが何をしているのかを知っています。初期段階では、私たちの目標は製品の完成を追求することです。私たちが作る製品がシンプルで、境界線がきちんとしていて、誰もが利用できる十分なオープン性と統合性があることを願っています。私たちにアクセスして使用して、このエコロジカルなレゴに参加できるようにします。そのため当時、私たちは多くの基盤とミドルウェアに基づいて完全に分散型のアプリケーションを作成していました。サーバーはなく、コードも分散型ストレージで実行され、製品は比較的シンプルでした。当時、20年で評価額300万ということで必死に資金を集めていましたが、失敗続きで、当時はWeb3がまだ普及していなかったので、みんなお金を出してくれなかったのかもしれませんが、今でも資金は全くありません。変更はありますが、契約や資産を管理するための非常に明確なツールであることを願っています。

そのとき、投資家にとって当社の商品は横の側面が大きいと思われ、単なる署名契約ではありますが、金融融資や住宅賃貸、人材雇用などのシーンで活用できるのではないかと思われます。また、すべてのシナリオに対応するサービスを 1 つのプラットフォームで提供するか、いくつかのシナリオだけを垂直に選択するか、堀をどのように構築するか、依存する強力なインフラストラクチャを通じて配当を得る方法も検討する必要があります。より大きな価値を獲得するために。

初期段階の多くの投資家でさえ、「これを作ってくれる人は1～2か月もあれば見つかるだろう」と言っていたのですが、それは本当だと思います。結局のところ、私たちは未熟なスタートアップ企業であり、それらの企業には決して及ばないのです。エンジニアリングの研究開発能力において成熟した経験を持つ会社だったので、Web3 の世界でより多くの価値を獲得する方法、言い換えれば、このような競争条件下で資金を調達する方法について考えていたため、ここでの考え方が変わりました。時間は非常にシンプルでした。優れているのは、公開鍵と秘密鍵のアカウントとスマート コントラクト システムです。私たちはアカウントの部分を非常にうまく利用しており、それを署名として使用しています。スマート コントラクトを使用して、たとえば、契約条件を実行することもできますか?その契約？このアイデアは非常に理想的だと思います。契約書は何千人もの人々によってカスタマイズされたものであるように見えますが、その裏でテンプレート化することができます。現場を見つけたら、ここからスタートして、より明確で透明性のある効率的な市場を作っていきます。

そこで昨年からEthSignの署名と管理のプロセス全体を製品化してきましたが、今年は次のステップとして、実際のビジネスとより大きな市場に向けてどのように移行するかを考えています。例えば、私が以前悩んでいた質問は、一部の投資家から「あなたのビジネスモデルは何ですか、どうやって利益を上げるのですか？」と尋ねられたことですが、これは初期のスタートアップ企業にとって非常に難しく難しい質問です。なぜなら、私たちがやっていることはプロトコルであって、TCPIP にはビジネスモデルがないからです。でも、本当にそうなのでしょうか? 2番目の問題は、サークルの外の人たちにサービスを提供するのか、それともサークル内だけに利用するのかということです。部外者がどのように入ってくるかは私には関係ありません。それはヴィタリックが考慮しなければならないことです。もう1つの考えは、部外者は入ってこないということです。インフラストラクチャが十分に成熟しておらず、大量採用の準備ができていないため、私たちはテクノロジーの成長曲線が 2 ～ 3 年で到着するのを待ち、彼らはそれを自分たちで使用することになるでしょう。しかし、本当にそうなのでしょうか?

私たちのほとんどにとって、私たちは独自の製品と独自の価値獲得チャネルを持つ新興企業です。収益がなければ、10 億ドルが非常に大きなボトルネックになります。なぜなら、私たちは複数の企業の評価を検討しているからです。同社の収益は非常に明確であり、ビジネスモデルのない非常に複雑で精巧なデザインであれば、それは製品というよりは芸術作品としか言えません。

2 番目の問題は、部外者にサービスを提供するかどうかです。私は多くの人々とコミュニケーションをとるためにモンテネグロのズザルに行きました。突然、私は何年も Web3 でフルタイムで働いていることに気づきました。そして、彼らの言論システムは彼らのものとは完全に異なります。すでに伝えるのが難しいです。アカウントの抽象化であれ zkevm であれ、意味のあることは他の人に説明するのが難しいと思います。誰もがそう感じているかどうかはわかりません。自分のテクノロジーの価値を他人に説明するのは難しいです。バイオテクノロジーのアンチエイジング、AIの大規模モデルなど、その価値は非常に明確でシンプルで、誰にでも非常に明確に説明できますが、多くの人は大量導入は私の考えではないと考えるでしょう。 「ビジネスは、現状を入れればいいだけです。物事がうまくいけば、自然に人が入ってくるでしょう。私が言いたいのは、この考えは比較的単純であるということです。なぜなら、業界間で人材や資本をめぐる競争も起こるからです。たとえば、AI は、 Web3 が普及し、多くの人が AI に取り組み、AI に投資します。より多くの価値を生み出すことができ、Web3 は間違いなく弱気市場に突入します。この弱気市場は資本の流出だけではなく、人材の流出によるものです。業界がこれを続ければ、この業界は消滅するかもしれません。私たちは依然としてテクノロジーの価値を追求して、よりシンプルで直感的になり、サークルの外から人やお金を引きつけようと努めなければなりません。

そこで今年は、これまでやりたくなかった実践的なこともいくつかやっていきます。たとえば、クーリーのような世界クラスの法律事務所と協力して、契約書ライブラリを立ち上げました。起業家チームが初期段階で必要とするもの. 私たちには非常に明確な製品開発パスもあります. 誰もが使用するプロトコルは高度にカスタマイズされています. 私たちは最初に誰もが受け入れることができる紙のテンプレートを提供します, そうすることで誰もが徐々にこの固定ルールに慣れることができます,将来的には、契約書が十分に使用され、テンプレートのレベルが十分に高ければ、それをスマート コントラクトに変換して実行できるようになります。私たちはこの製品をもっと役立つものにし、単にかっこいいと思うだけでなく、実際にすべての人の問題を解決する必要があります。

輪の外に出てより多くの人に奉仕するにはどうすればよいでしょうか?私たちは当初イーサリアムから成長しましたが、イーサリアムのみを提供するという意味ではなく、さまざまなチェーンや秘密鍵形式など、よりエコロジーなサービスを提供するよう努めています。また、誰もが DID をアイデンティティとして使用できるようにするために EIP も提出しました。秘密キーだけでなく、ユーザーが自分のアカウントや契約データをより適切に保管できるようにするためのパスワード ストレージ関連の機能も提供するため、ユーザーが独学で学習できるようにするのではなく、ユーザーを支援するために多くのことを行っていきます。

上記は現時点での変更点と進捗状況の一部ですが、将来的には、より多くのシナリオとユーザーをカバーするために、プロトコルを通じてそのネットワーク価値を実現し、実際のプロトコルになることが私の夢です。本質的に、多くのビジネスはトラフィックに基づいています. たとえば、私たちの現在のマッチメイキング ビジネスは、投資家とプロジェクト当事者のトラフィック ビジネスです. トラフィック ビジネスの問題は、すべての人にサービスを提供できないことです. インターネットは不均一です. それは、さまざまな理由によるものです各国、言語、文化には独立したサークルと交通プラットフォームがあり、これらの交通プラットフォームの公共インフラとなることを目指しています 協定になるメリットは、強い相互運用性があることです 暗号化分野やイーサリアムをベースにしたスマートコントラクトですこのプラットフォームの最高の聖杯である、検証済みのスマート コントラクトをいくつか作成するだけで済み、関連するあらゆるシナリオで使用できるため、このスマート金庫は、プロトコル化する必要がある家族信託などのシナリオにも適用できます。その理由は次のとおりです。他のシナリオで必要なユーザーが当社のサービスを低コストで統合できるように、十分な機能を開放する必要があるため、今後この分野での探求を加速していきます。

**Wanwudao: 上級者の観点から見て、創業者は追跡および事業検証のプロセスにおいてどのような提案をしていますか? **

最後に私の経験と感想ですが、まずアイデア段階であまりこだわらないように、正直、起業当初は選択肢がそれほど多くありません。まずは自分が持っているカードを見てみましょう。私たちがよく知っていること、何をすべきかを考えてから、対応する市場に目を向けます。特定の問題を見つけてください。最初から大きな問題を見つけようとは考えません。まるでこの問題を解決すれば数億ドルの利益が得られるかのように考えてください。この問題は存在しますが、あなたには適していない可能性があるため、特定の問題から始めます。小さな問題は解決できます。 2つ目は、アイデアには価値がないということです。投資家は毎日たくさんのアイデアを受け取ります。彼らが望んでいるのは実行であり、このアイデアを実際に市場に投入することです。そのため、投資家はアイデアではなく実行に投資します。

ロゴをデザインして、そのロゴに私たちの夢がすべて込められることを期待するなど、最初はアイデアに苦労する人がとても多いですが、それは不可能です。自由に選択してください。このロゴに対するみんなの好意は、実際にはあなたの継続的なものにかかっています。ロゴ自体が見栄えが良いか、十分な意味があるかどうかではなく、プロジェクトへの投資を重視します。

最初は、Web3 版の DocuSign も作りたいと率直に言いましたが、DocuSign で秘密鍵署名を追加するのはそれほど難しいことではありませんが、新しすぎるためそれはできません。ビジネスモデルと監督は依然として大きな影響を与える可能性がある 上場企業として、多くの場合、経営陣の意思決定の展開はイノベーションのためであり、現在の収益を維持するためであるため、これがフォルクスワーゲンとBMWがテスラを製造できない理由です。私は今 Web3 の Web2 のものとして定義することを推奨しないでください。他の人にとっては便利ですが、この定義のせいで多くの貴重なものを無視することになり、視野が制限されます。本当に価値があります。それらはすべてです。他の人が 1 つの分野で行ったことをやり直すのではなく、ネイティブです。

低い動きを早く始めるか、先ほど言ったように一番下の小さなことから始めるということですが、最初から大きなことを考えるのではなく、多額の資金を調達する方法を見つけるのに十分なスピードで実行する必要があります。エンジニアにしか実現できないアイデアですが、小さなアイデアからMVPをみんなですぐに実装して市場を検証し、フィードバックに応じて素早く反復して更新する必要があるため、あまり複雑に考えすぎないでください。最初はやりたいことを考えて、最終的に完成させるまでに多大な労力を費やしましたが、市場がそのような複雑なことを必要としていないことがわかり、リソースの膨大な無駄につながりました。エンジニアリング チームに加えて、MVP の概念実証に特化したプロトタイプ チームもいます。

最後に、時間をかけて中国と米国以外の場所に行くことをお勧めします。中国と米国のインフラは成熟しすぎており、それらの本当の発展途上国の市場ニーズが何であるかを理解するのは難しいからです。 。

**Wanwudao: あなたの資金調達は非常に成功していると誰もが思っていますが、どのような経験を共有していますか? **

発行市場と流通市場には半年から1年程度の遅行効果があるため、投資家は強気市場の上昇期には投資を行わず、強気市場の下落期にのみ激しく投資を開始します。 , 強気市場が来ると、LP は GP Money に投資します。GP はお金があるときにのみプロジェクトにお金を投資します。私たち自身の資金調達プロセスは非常に不安定です。最初の資金調達を得るまでに 3 か月かかりました。その後、合計 600,000 米ドルの資金を調達しました。私自身の資金で強気市場に到達するまで 8 か月間かかりましたが、強気市場のピーク時にはコインで投機する時間がなかったため、自分のお金を使って資金を調達する必要がありました。 Sequoia の投資を受けるまで、さらに 5 か月かかりました。このプロセスは非常に大変でした。私は最も多くの投資家を見てきた機関であると言えます。合計 250 人以上の投資家、少なくとも 2 ～ 3 人の投資家に会ってきましたそれが半年続いた毎日。

このプロセスは非常に苦痛ですが、非常にやりがいのあるものでもあります。一方で、あなたはこれを無料で英語を学ぶ機会と捉えています。100 人の投資家に会えば、あなたの英語は非常に流暢になります。第二に、投資家はあなたに多くのフィードバックを与えてくれます。」 、自分の物に価値があることを証明しなければなりませんし、投資家があなたを否定して争う悪者になる可能性もあるので、自分を正当化する過程で、投資家が提起した問題をどう解決するかを深く考える過程でもありますより重要なことは、投資家と連絡を取り続けなければならないということです。相手はあなたに投票しないかもしれませんが、投票しない理由を明確に尋ねる必要があります。ほとんどの投資家が私たちが投票すると言うので、質問をやめないでください。フィードバックが得られるまで質問し続けてください。面目を失うことを恐れないことが非常に重要であり、製品やビジネスに新しい展開がある場合は、以前に話をした投資家と常に同期する必要があります。

最後に、投資家の意見を尊重しすぎないでください。伝統的な業界の投資家の多くは、自ら上場企業を成功させてきました。彼の提案の多くは貴重な経験ですが、Web3 の投資家の多くは実際にそれをしたことがありません。成功したプロジェクトには、彼らの意見が重要です。」どちらかというと投資の観点からの意見なので、彼の意見はあまり気にせず、自分が本当にやりたいことを結果が出るまでやり続けるのが一番です。