7 人で月収 50,000 ドル、Bannerbear の創業者向け 7 つの経験

出典: 深層思考SenseAI

Jon Yongfook は画像およびビデオ生成ツール Bannerbear の創設者で、2019 年に起業するために退職した後、12 か月で 12 の製品を構築するという挑戦に参加しました。 7 番目の製品を作成するまで、彼は要件自体を十分に気にしておらず、誰も彼が作成したソフトウェアにお金を払いたがらないことに気づきました。そこで彼は**、ビジネスを始め続ける動機を得るには、探究すべき興味深い方向性を見つけなければならないという結論に達しました**。この会社を始めた理由も、ソーシャル メディアで大量の写真を作成する必要があることに気づいたからです。 Bannerbear の MRR が 50,000 ドルを超えた今、Jon は製品の公式 Web サイトで起業家向けに短く簡潔で、考える価値のある 7 つの経験を共有しました。

AIネイティブ起業家インタビュー記録

1. 製品: Bannerbear

2 製品発売時期: 2020 年 1 月

3. 創設者: ジョン・ヨンフク

4 製品紹介:

画像およびビデオ生成用のオンライン AI ツール。ユーザーがソーシャル メディア投稿、Web サイトのバナー、製品マーケティング、その他のシナリオ用に画像、ビデオ、アニメーション GIF を自動的に生成するのに役立ち、Zapier、Integromat、Google Sheets などとの API 統合を提供します。 。

5. 開発ストーリー:

Jon は、多くのソーシャル メディア画像を作成する必要があることが多いことに気づき、テンプレートを使用して画像をバッチで生成する製品である Previewmojo を作成しました。ProductHunt で公開した後、MRR は約 400 ドルになりました。興味のある方向性を見つけた後、Jon は、最初の製品のポジショニングがニッチすぎて、有料ユーザーを見つけるのが難しいことに気づき、名前を Bannerbear に変更し、アプリケーション シナリオを広げ、ユーザーがさまざまなソーシャル メディアで投稿を生成できるようにしました。 Twitter や IG などのメディア。ProductHunt に投稿された翌日の画像 #1。

Shopify 画像を生成しようとした後、店舗のニーズは理解できないが、プログラマーのニーズはよりよく理解できることがわかり、コードとコマンドの形式で画像を生成できる API バージョンを開始しました。 。この時点でのMRRは約500ドルです。その後、ソーシャル メディア マーケティングにより多くの時間を費やし、製品の宣伝に加えて、成長、起業家の失敗、製品のマイルストーンに関する経験を共有し、製品収益の着実な成長にも貢献しました。

Bannerbear MRR 成長曲線

01 製品と創業者の適合度が高いこと

初期段階のスタートアップでは、製品創設者との適合性が過小評価されることがよくあります。言い換えれば、この製品を市場に投入する過程で、なぜ創業者が「あなた」なのかを考える必要があります。創業者は業界経験はありますか？有利になるような特別な技術的知識をお持ちですか?最も重要なのは、創業者がそのビジネスに本当に情熱を持っているかどうかです。

これが非常に重要である理由は、これが競争の激しい市場だからです。競合他社や模倣者に直面することになります。真の熱意は、あなたが早期に諦めるか、粘り強く続けるかに大きな要因となります（競合他社は諦めるでしょうが）。これは創業者が持つことのできる究極の利点です。市場は非常に競争が激しいため、これは重要であり、真の熱意を持っていると、創業者は早期に諦めるか、浮き沈みを耐え忍ぶかの選択をする傾向が強くなります（このプロセスでは、競合他社が諦める可能性があります）。これが創業者が持つ究極の利点です。

02. 価格は安すぎてはいけません

理由は簡単ですが、初期の創業者はそれをもっと認識する必要があります。 Jon 氏は、Saas ビジネスは 5 ～ 10 ドルでは何も販売しないことを推奨しています。なぜなら、企業がその上にサブスクリプション ビジネスを構築するのは困難だからです (VC の資金があり、紹介を通じて成長を加速できる場合を除く)、そしてさらに重要なのは、低価格です。 -顧客を大切にします。

App Store のレビューで、顧客が会社に癇癪を起こし、3 ドルで購入したサービスについて文句を言っているのを見たことがありますか?誰もが自分にこんなことが起こることを望んでいません。ハイエンド企業の顧客をターゲットにすると、通常、企業が提供するサービスを評価する高品質の顧客が周囲に集まり、このようにして企業は持続的な収益を達成しやすくなります。

03 効果的な方法を見つけて、それを継続する

結果が得られるマーケティング戦略を考え出した場合は、それを継続してください。複雑な製品にこだわりすぎないでください。毎日同じことをするのは退屈ですし、特に創造的ではありませんが、実行するのは難しいです。それをしっかり守れば、メリットをさらに拡大できます。

Jon は Bannerbear で継続的に成長する期間を経験しました。通常、コーディングに 1 週間、Twitter/ブログでのマーケティングに 1 週間を費やし、2 週間のサイクルを繰り返していました。

ジョンは自分自身について「私の成長曲線はまっすぐな斜め上向きだ」とコメントしました。

04 無料ツールの作成

あなたがマーケティングの方法を疑問に思っているテクノロジー創業者であれば、これにもっと注意を払う必要があります。 Jon 氏によると、時間の投資から最も高い収益を得る方法の 1 つは、無料のツールを作成することです。成功したツール製品は市場でセンセーションを巻き起こし、ユーザーは喜んでそれについて話し、さらには自己伝播を形成して、製品に継続的なトラフィックをもたらします。

Bannerbear には、無料の証明書ジェネレーター、Tweetagram (Twitter から Instagram) ツールなどがあります。これらは引き続きトラフィックをもたらします。しかし、より重要なのは、これらのツールを指すバックリンクを大量に生成することです。無料ツールは必ずしもユーザーを有料顧客に変えるわけではありませんが、製品のバックリンク トラフィック、検索クリック、全体的な検索ランキングに確実に役立ちます。

05 面白いコンテンツを作る

実はそれは「面白い」と同義なんです。面白いことは、人々にあなたのことを話す理由を与えます。これを行う 1 つの方法は、「フラッグシップ」コンテンツを作成することです。これは、人々が現在、そしておそらく将来も喜んで共有する種類のコンテンツです。

製品以外にも、Bannerbear は興味深いことをいくつか行い、製品に関するコンテンツを共有します。たとえば、昨年同社は大規模なブランド変更（黄色いクマのロゴ）を行い、従業員はテディベアのグッズを作るなど、いくつかの興味深い取り組みを行いました。これは、企業が常に状況を把握し続けるのに役立ち、人々に製品を思い出す理由を与えます。今日の競争環境において、創業者は常にこのことについて考える必要があります。

06. 人材が必要なときに募集します

Jon 氏は、「特定の仕事量が処理できなくなり、代わりの人が必要な場合には、雇用がより効果的です。」と述べています。カスタマー サポートはその代表的な例であり、おそらくほとんどの個人創業者が最初に雇用する役割です。

より「意欲的な」ポジションで採用を行う場合、採用がうまくいかないことがよくあります。これは創業者の現在の仕事量の一部ではありませんが、会社が探求したい方向性の 1 つです。このタイプの仕事はあまり定義されておらず、創設者からのより多くの指導とフィードバックが必要です。しかし、小規模な自社経営の会社では、創業者には時間が限られており、指導の役割が得意ではない可能性があります。

07 重要なテクノロジーの移行を無期限に延期しないでください

昨年、Bannerbear は DDoS (分散型サービス妨害) 攻撃を受けました。Jon は、「Cloudflare を使用すれば、これらすべてを回避できます。しかし、移行はすでに私のロードマップに含まれていますが、まだ時間がかかっていません」と述べました。正式な移行を行うためです。」

ここでの教訓は、重要なテクノロジーの移行を無期限に延期しないでください。創設者はそれらを開発カレンダーに組み込み、スケジュールを守る必要があります。技術的な創設者は、システムの安定性を毎年レビューし、一部の基盤テクノロジーのメジャー バージョン アップグレード、一部のサービスの移行など、1 つまたは 2 つの重要な技術的アップグレードを評価する必要があります。

上記はジョンが共有したいくつかの経験です。

参考文献: