GPT-3 API が徐々に多くの企業に公開されるにつれて、同様の企業が出現し始めていますが、Jasper AI は適切な時間、場所、人材を備えているため、それらの企業よりも際立っています。 「適切な時期と場所」は実はわかりやすいです。デイブは「YC クラブ」のメンバーなので、GPT-3 の社内テストの資格を率先して取得し、一定の初回ボーナスを持っています。 。
人員削減は完全な失敗を意味するわけではなく、実際、Jasper AI は現在も chatGPT のような対話機能の追加や、より多くのオープンソース モデルの使用など、迅速なイテレーションを維持しており、その評判は非常に良好です。多くの YouTube ブロガーが Jasper AI と ChatGPT を比較評価しており、その結果は、Jasper AI が広告マーケティングの特定のシナリオにおいて確かにわずかに優れていることを証明していますが、それはほんの少数です。
AIGCユニコーンの最初のグループはすでに解散しつつある
出典: Silicon-based Institute、著者: Chen Bin、編集者: Boss Dai
今年 3 月、GSR Ventures の Zhu Xiaohu 氏は業界カンファレンスに招待されました。イベントの主な論調は「自信を高める」だったが、朱暁湖はその場で冷や水を浴びせた [1] ：
「エンタープライズ サービスの春はまだ 5 ～ 10 年待つ必要があると前に言いました。しかし、ChatGPT の登場後は、寒い冬が果てしなく続くかもしれません。今後 2 ～ 3 年で幻想的な資金調達を諦めてください。」
この観点を裏付けるために、Zhu Xiaohu 氏は Jasper AI というアメリカの新興企業について言及しました。 Jasper AI は、広告マーケティング担当者やセルフメディアブロガーなどのグループ向けの SaaS 企業で、主にコピーライティング生成サービスを提供しています。そのコア製品は GPT-3 の API インターフェイスを使用しており、AI を使用してさまざまなマーケティング コピーライティングを生成できます。
同社は2021年に設立され、デビュー時にピークを迎え、初年度の売上高は4,000万ドルを超え、2022年には8,000万ドルと倍増しました（ARR年間経常利益）。
最も輝かしい2年間で、VCが同社に殺到し、メディアが一斉に報道し、同社の創設者Dave Rogenmoser（デイブ・ローゲンモーザー）もAI業界の新星となった。
しかし、ChatGPT がデビューする 2022 年 11 月 30 日までに、状況は突然悪化しました。
**ChatGPT の強力なコピーライティング能力により、人々は突然、「公式」が「二次創作者」を簡単に打ち負かすことができるように見えることに気づきます。 **Jasper の製品は「GPT-3 の改修版」に似ており、OpenAI によって構築された ChatGPT に直面すると、堀はほとんどありません。
したがって、朱暁湖は次のように考えています。 [1] 、評価額15億ドルのAIGCユニコーンは「近いうちにゼロに戻る」可能性がある。
実際、ジャスパー氏の「堀なし」は年初のシリコンバレーの総意だったが、苦境がこれほど早く訪れるとは誰も予想していなかった。もちろん、ジャスパーの口座にはまだ多額の現金があり（昨年は1億2,500万米ドルが調達された）、「ゼロに戻る」にはまだ遠いが、ジャスパーが資金の盆地を打破したことは疑いの余地がない。 AIGC のアプリケーション層の起業家精神には冷や水だ。
最終的な結果に関係なく、カニを食べるAIGCユニコーンの最初のグループとして、ジャスパーは繰り返し研究と咀嚼の対象となる運命にある。
好きな人
誰もが知っているように、AI は個人の英雄主義に満ちた分野です。ある大胆な行動や気まぐれが時代の始まりとなる可能性があります。
たとえば、2012 年にトロント大学のジェフリー ヒントン教授は画像認識で画期的な進歩を遂げ、ほぼ独力で AI の黄金時代を切り開き、AI 絵画の進歩を大きく促進し、美大生の入学に成功しました。世界中で失業について心配し始めています。
2021年、ニューヨーク・タイムズ編集長のケイド・メッツ氏は、AI開発の歴史を記録した本『Genius Maker』を出版した。ただし、同じく 2021 年に設立された Jasper は例外です。同社は技術的な天才ではなく、草の根のグループによって設立されました。CEO の Dave はマーケティングの経歴があり、3 人の創設者のうちプログラミングを少し知っているのは 1 人だけです。
**ジャスパーの突然の成功の最大の要因は、実際にはレーマンの「幸運な才能」です。 **
Dave を含む 3 人の創設者は連続起業家であり、2015 年にはすでに海へ出始めていました。彼らの過去のプロジェクトを見ると、基本的にAIとは関係がありません。また、「AGI の実現に奮闘している」OpenAI とは異なり、ビジネスを始めるという Dave の当初の意図は、実際にはまったく「夢ではありません」です。単に、9 時から 5 時まで社交的になりたくないという理由だけです。
Payfunnels と呼ばれるこのトリオの最初の会社は、基本的に「マーケティングの専門家を装って」お金を稼いでいました。創設者のデイブは、注文を引き出すために人を雇い、世界中であまり見たことのない中小企業を選び出し、大々的に宣伝し、お金を受け取った後、その半分を出金してサービスを購入しました。本物のマーケティング会社で、残りの半分は彼のポケットに入った。
「仲介者」だった時代に、デイブは多くのマーケティングのルーチンを盗み、現金を支払うために知識に頼って「マーケティングのメンター」に変身しました。
これまで彼は世間に知られていない普通の小さな上司に過ぎず、投資家は一目も見向きもしない。しかし、運命はこの「大愚か者」たちに有利に働き、彼らを時代の表舞台に押し上げようとしているようです。
講義を支援するために、Dave のパートナーは他の人が注文した商品をリアルタイムに表示できるマーケティング プラグインを作成したところ、予想外にコンバージョン率が 48% という高さになりました。彼がさらに驚いたのは、この小さなプラグインが Y Combinator の注目と投資を集め、将来の Jasper 設立の基礎が築かれたということでした。
YC は著名なスタートアップ インキュベーターであり、「YC クラブ」への参加はスタートアップにとって最高の栄誉の 1 つです。突然人生の頂点に達したデイブは、まったく新しいソフトウェア会社プルーフを設立し、腕をまくり上げて世界を変える準備をしました。
2 年後、会社は従業員の半分を解雇し、デイブは知識にお金を払うという元のビジネスに戻りました。運よく稼いだものはすべて、デイブの体力で失われてしまいました。
2021 年、デイブは、知識にお金を払うことはもうできないと感じました。クラスの生徒には才能が欠けているように見え、彼らが書くマーケティング コピーには常に少し「魂」が欠けており、長期的には必然的に評判が損なわれることになります。 。この瞬間、デイブの「運命の歯車が回り始め」、再び風が吹いた。
「YCクラブ」グループでは、GPT-3の社内テストのお知らせが発表されました。
OpenAI の創設者であるアルトマンは YC の元 CEO だったため、初期の社内テストの資格を YC の新興企業に任せましたが、デイブのソフトウェア会社は失敗しましたが、YC は彼を Slack グループから追い出しませんでした。 **幸運が時には努力を上回ることが判明しました。 **
Dave は、人々向けのマーケティング コピーを作成するために AI を使用できるかもしれないと考え、彼と 2 人の創設者は GPT-3 を MVP (Minimum Viable Product) にパッケージ化し、10 人の常連顧客に電子メールで送信しました。
すぐに、彼はほんの数語で「神が見えたようだ」「これは単に次のiPhoneだ」というフィードバックを受け取りました。研修生たちは紙幣を一枚ずつ振り、製品の改良を続けるようデイブに懇願した。
現時点で、米国には知識決済会社が 1 社減り、AIGC ユニコーンが 1 社増えました。
高層ビル、宴会客、建物倒壊
シードユーザーはJasper AIを空に飛ばしましたが、これは実はGPT-3の功績によるものです。当時、GPT-3 は革新的ではありましたが、使いやすいものではなく、高品質のコピーライティングを生成するには非常に高精度の即語が必要でした。 Jasper の仕事は、GPT-3 を使いやすい製品にパッケージ化することです。
GPT-3 API が徐々に多くの企業に公開されるにつれて、同様の企業が出現し始めていますが、Jasper AI は適切な時間、場所、人材を備えているため、それらの企業よりも際立っています。 「適切な時期と場所」は実はわかりやすいです。デイブは「YC クラブ」のメンバーなので、GPT-3 の社内テストの資格を率先して取得し、一定の初回ボーナスを持っています。 。
**「人間の調和」という要素は、実際にはより重要であり、強力なコミュニティのサポートを指します。デイブには成功した指導者の気質があると言わざるを得ません。 **
数年間マーケティングを教えた後、デイブは多くの生徒をファンに変え、コミュニティを作りました。このユーザー グループは非常に活発で、Dave が会社の業務を決定するのを率先して支援することもあります。たとえば、ランダム マーケティング プラグインが人気を集めた後、デイブはそれについて大騒ぎすることを望まず、学生が年間 1,000 ドルを支払う気がない限り、その日に何十人もの人がお金を払ったと主張しました。
Dave が AI に転身した後、この鉄ファンのグループが率先して「プロダクト マネージャー」として行動するようになりました。
ご存知のとおり、GPT-3 などの大規模な言語モデルにはある程度の汎用性があり、開発者はこれに基づいて言語モデルを微調整して、より具体的なシナリオに適応できます。たまたま、デイブは「マーケティングのメンター」として生まれ、多くの専門的なデータを手にしており、ジャスパー チームも熱心なファンからの多くのフィードバックを吸収し、迅速に反復し、徐々に製品を差別化していきました。
現在、Jasper は「広告・マーケティング」という垂直シナリオに非常に強く、「テンプレート」の設計によって利用の敷居を下げています。
FacebookのマーケティングコピーやAmazonの商品紹介など、細分化された需要ごとに対応するテンプレートがあり、ユーザーはテンプレートに従ってプロンプトワードを入力することで、理想的なマーケティングコピーを生成することができます。テンプレートには、ユーモラスなものからエレガントなものまで、コピーのトーンを定義するオプションも含まれています。
そして、このコア ユーザーのグループは、話すのが上手なだけでなく、支払いも明確です。また、デイブは、コース販売における長年の経験により、かなり大きな顧客リストを蓄積し、誰に製品を販売するかを知っているため、Jasper AI がすぐに利用できるようになります。市場が開かれました。
2022 年末までに、Jasper AI の顧客数は 100,000 人を超え、そのうちの少なくとも 3/4 が月額 80 ドル以上を費やすことになります。
Jasper AI は非常に高い支払い率を誇りますが、コストは無視できるほど低く、大きな利益と言えます。当時、Jasper AI の基本価格は月額 29 ドルで、最大 20,000 ワードを生成でき、OpenAI が徴収した費用はわずか 2 ドル未満でした。
10月、Jasper AIは1億2,500万米ドルの資金調達を受け、会社規模は年初の9名から160名以上に急成長した。
融資を受けてから間もなく、デイブはトークショーに招待されました。光の速さで上昇するJasper AIを前に、トークショーの司会者は「リズビー」をしみじみと表現したが、この企業の堀はどこにあるのかというかなりややこしい疑問が残る。それに対するデイブの見解は次のとおりです。
「私は過去 18 か月間、このことについて多くの時間を費やして考えてきました。その後、成功しているのは大手企業だけではないことに気づきました。顧客のことをよく知り、素晴らしいチームを構築し、良い文化を持ち、おそらく少し幸運で、実行を続け、2番目、3番目、4番目の製品を展開し、最終的には迅速に実行し、顧客を深く理解する素晴らしい会社になりました [7] 。」
したがって、プログラムの最後にデイブ氏は、将来 OpenAI が新世代のモデルを発売したとしても、スタート号砲が鳴った時点では依然としてジャスパーが最速のランナーであると自信を持って述べました。
しかしインタビュー終了から数日後、青天の霹靂のようなスタートの号砲が鳴り響いた。主審が試合を去ることになったのだ。 ChatGPT は複雑なプロンプト ワードに依存しなくなり、コピーライティングを生成するために必要なのは単純な対話だけです。
Dave はすぐに OpenAI の社長である Altman に電話をかけました、「聞いてください、皆さんが何を計画しているのか知りたいのです。」 Altman は不安を抱える古い顧客をなだめるために最善を尽くし、ChatGPT は決して無料ではないと断言しました。 OpenAI はパートナーと競合することを望んでいません。突然の人気はまったくの偶然です。
しかし、この事故は畑を爆破するのに十分です。
次元削減ストライキ
Snazzy は Jasper の競合他社であり、その創設者 Chris Frantz は ChatGPT の出現について非常に悲観的です [8] , 「ChatGPT がこれほど良く、速く、そして無料になるとは誰も考えていませんでした。会話を通じて直接ブログを生成できるようになりました。大きなモデルは使いやすくありませんでした。スタートアップの価値はそれを補うことです。この欠陥のために。突然消えました。」
ジャスパーも我慢できなくなった。 6月、Jasperのウェブサイトへのトラフィックは年初と比べて50％減少した。 7月にデイブ氏はLinkedInで人員削減を発表した。
業界は楽観的ではありませんが、ジャスパーは完全に降参したわけではありません。
人員削減は完全な失敗を意味するわけではなく、実際、Jasper AI は現在も chatGPT のような対話機能の追加や、より多くのオープンソース モデルの使用など、迅速なイテレーションを維持しており、その評判は非常に良好です。多くの YouTube ブロガーが Jasper AI と ChatGPT を比較評価しており、その結果は、Jasper AI が広告マーケティングの特定のシナリオにおいて確かにわずかに優れていることを証明していますが、それはほんの少数です。
有名な投資機関a16zはかつて記事の中でAI業界を3つの層に分けており、最下層はコンピューティングパワーインフラストラクチャ、中間層は基本的な大規模モデル、上部層はAIアプリケーションです。
** 長い間、AI 業界の価値のほとんどは最下層の「ショベル売り」に流れており、残りのリンクに属するすべてのプレーヤーは現在、長期的な競争力に欠けています。 **
実際、多くの大企業も同様のことを行っています。数日前にはAdobeがマーケター向けサービス「Sensei GenAI」シリーズの提供開始を発表し、MicrosoftのMicrosoft 365コパイロットもすでに提供を開始しているが、この2社の巨大なユーザーベースを考えると、Jasperへの影響はそれをはるかに上回る可能性がある。 ChatGPTの。
すべてが未知数に満ちている現在、スタートアップが生き残る唯一の方法は、変化を受け入れて迅速に変化することであるように思えます。
ChatGPT の立ち上げから半年後、Dave はインタビューで過去数か月間の Jasper の変化について語りました。彼は、ChatGPT の爆発以来、チーム全体が疲れ切っていて、世界が加速しているようだと言いました。すぐにどこに行くことができますか?
国内のAIスタートアップにとって、ジャスパー氏の啓示はより深いものになるかもしれない。
まず、大工場からの圧迫は海外からの圧迫よりもさらに激しくなるだろう。誰もが知っているように、海外の「基本アプリケーション」ソフトウェアのエコロジーは比較的健全であり、OpenAI は直接端末インターネット製品になるほど多くのリソースを投資していません。しかし逆に、国内のインターネット企業には昔から「アスリート」の傾向があり、国内の起業家はさらに厳しい競争に直面することになる。
第二に、独自の大規模モデル能力を持たないスタートアップ企業は制約を受ける可能性があります。 Jasper が多くの垂直コピーライティング分野で ChatGPT に対して一定の優位性を維持できる理由は、GPT-3 を微調整できるためです。国内の AI アプリケーション層企業は、最終的には大規模なモデル機能を習得する必要があるかもしれません。
急速なテクノロジーの変化の段階では、製品エクスペリエンス、ユーザーベース、顧客関係など、これまで堀と考えられていたあらゆるものが破壊的テクノロジーによって穴を開ける可能性があります。特にチェーンが非常に短いソフトウェアやインターネットの分野では、「プラグインが会社を破壊する」というシナリオが何度も起こるでしょう。
ある観点から見ると、AIGC スタートアップ 100 社に投資した場合、その組み合わせによる 10 年間の収益率は、Microsoft + Nvidia 株を直接購入する場合と比較できない可能性があります。 **
** エピローグ **
デイブと OpenAI の社長であるアルトマンには、あまり共通点はありませんが、実際には、二人は多くの類似した特徴を持っています。二人とも米国中西部で育ち、二人とも連続起業家であり、二人とも理想主義者だと自称し、二人とも何かに夢中になっています。 「ビッグプレイ」。
前述したように、デイブがビジネスを始めることを選んだ当初の意図は、単純に労働者になりたくないということでした。しかし、マーケティング プラグインの予想外の人気により、Dave は徐々に考えを変えました。
彼は、世界に真の影響を与えるソフトウェア会社を設立しようと、YC への参加に積極的に応募し始めました。当時、デイブは共同創設者 2 人と一緒によくお風呂に入り、「世界を征服する」方法について空想していました。
そのため、デイブは GPT-3 を見たとき、すぐに MVP を受賞しました。
世界を変えることを空想し、それを実行することは決して悪いことではありませんが、実際にそうする人はほんの一握りです。
Jasper AI の出現には多くの幸運がありますが、常に頭を下にして歩くことを選択している場合、たとえ空が本当に落ち始めたとしても、明らかにそれを拾うことはできません。
AGI は間違いなくスーパーウェーブですが、風と波は新大陸に到達するまでに次から次へと船を破壊し続けるでしょう。