Xu Chi は、まさにシリコン バレー スタイルを持つテクノロジー起業家です。Magic Leap の起業家としての経歴により、彼は AR 業界のビジョンと計画について独自の判断と洞察を得ることができ、また、Xu Chi が最初から AR にすべてを参加することを決意することができました。起業家精神により、XREAL は AR 分野の将来性により重点を置くことができます。
2017 年、Xu Chi 氏と当時の Nreal スタートアップ チームは多くの投資家と会い、彼らの背景を理解した後、投資家たちは Xu Chi 氏に「あなたの（ビジネス）能力を証明するために最初に小さなことをしてはどうか」と提案し、「なぜやってみないのですか」と尋ねました。まずは掃除ロボットを作りますか？」
しかし、Xu Chi 氏は最終的に「掃除ロボットの作成」に関するこれらの提案を拒否しました。「あなたの目標はミシュランの 3 つ星レストランをオープンすることなので、先にバーベキューの屋台を設置したら、決してオープンできないことがわかります。またミシュランレストランができました。」
私が話してきたことは 1 つあります。サプライ チェーンのテクノロジーに依存して AR メガネを救える人がいるとしたら、それは失敗するでしょう。しかし今日、サプライチェーンに依存している場合、たとえば、クアルコムと Android のソリューションの完全なセットを使用して携帯電話を構築すると、その携帯電話はすでに 80 点を達成できることがわかります。今日の業界のさまざまな段階。
現在、携帯電話市場が前半期だった2009年に遡ると、iPhoneと同じような体験を提供する携帯電話を作りたければ、研究開発能力を備えた企業が先食い者になる必要がありました。 Apple のようなこの業界チェーン、カニの人々、業界チェーンを推進して革新を促し、あなたが正しいと考えるテクノロジーの方向に推し進めてください。しかし、多くの中国企業はこの部分ではほとんど取り組んでいないため、中国企業は家電製品の後半で誕生することが多いです。
Q: Vision Pro のリリースは、ハードウェア サプライ チェーンを制御する巨人の能力を示していますが、比較的「小規模な工場」である同社は、製品レベルで競争上の優位性をどのように獲得する必要がありますか?
A: ハードウェアは、多くの分野にまたがる複雑なシステム エンジニアリングです。 Vision Pro には、上流のサプライヤーとの緊密な連携と協力を必要とするコア コンポーネントが多数あります。
実際、私たちは、XREAL がこのような道を歩み、AR 分野での先行者利益も蓄積しており、一部のサプライヤーは私たちをよく認識しており、私たちと深い絆を築いていると言えることを非常に誇りに思っています。その中で、現在の機械組立工場である Luxshare を含むソニーとこの 2 社は、たまたま Apple のサプライヤーであると言えます。
XREAL でさえ、単一製品を 200,000 個以上販売した最初の AR メガネ メーカーであり、このマイルストーンに到達した最初のメーカーかもしれませんが、今振り返ってみると、なぜ XREAL はその製品で成功したのでしょうか?これは、極端な製品のカスタマイズと、いくつかのコアテクノロジーにおけるテクノロジーの限界への挑戦に関連していると私は本当に考えています。
ここで、Vision Pro はマッスルカーのような印象を受けるため、Vision Pro との違いについて考えてみますが、その効果はどうですか。 XREAL は、より良い AR 製品を実現するには、ユーザーの視点からハードウェアの切り出しと選択を開始する必要があると考えています。
「これは一般消費者向けの製品ではないので、Apple がこの Vision Pro 製品の材料を積み上げる必要があるのは理解できます。Vision Pro は本質的に開発マシンであり、武器庫にあるすべてのテクノロジーを使用することを望んでいます。ユーザーはどちらだと思うかを選択してください」最もよく機能します。しかし、今日のXREALは実際にはその段階を通過しており、実際の消費者の市場洞察とこれまでの商品化の経験を通じて何らかの判断を下し、最終的には製品に反映させたいと考えています。
昨年私たちが実際に実現したのは、従来の物理スクリーンの一部を置き換えるポータブル スクリーンでした。このような形の製品をユーザーに長く使ってもらうと、ユーザーには根深いニーズがあることが分かりました。例えばARで表示される絵は空間に固定できるのでしょうか？ AR 空間にさらに多くの映像を固定するときに頭が動かないことがありますか?
このトラックが私たちにとって最もエキサイティングだと心から感じているからです。実際、先ほど挙げた Sony と Luxshare は私たちの緊密な協力パートナーであり、実際、多くのことも皆さんによってカスタマイズされています。ただし、ディスプレイモジュールと同様に、それも社内で行っています。実際、当社が無錫に構築した完全に自動化された光学生産ライン、光学モジュール生産ライン全体をご覧いただけます。したがって、コアのディスプレイモジュールは実際に自社で製造されています。
XREAL CEO、Xu Chi との対話: すべて軽量 AI 製品、これがゲームを打破する鍵になるかもしれない
出典: チタンメディア
アカウント: 発電所
著者: Zhang Yongyi、編集者: Gao Yulei
原題：「XREAL CEO Xu Chi氏との対話：ARでAppleに挑む『前半』」
2017 年、NVIDIA で GPU コンピューティング プラットフォームの研究開発に参加し、その後初期の MagicLeap チームに加わり、追跡および測位アルゴリズムの初期従業員となった Xu Chi 氏は、中国でビジネスを始めるために中国に戻ることを選択しました。 ARフィールド。
Xu Chi は、まさにシリコン バレー スタイルを持つテクノロジー起業家です。Magic Leap の起業家としての経歴により、彼は AR 業界のビジョンと計画について独自の判断と洞察を得ることができ、また、Xu Chi が最初から AR にすべてを参加することを決意することができました。起業家精神により、XREAL は AR 分野の将来性により重点を置くことができます。
2017 年、Xu Chi 氏と当時の Nreal スタートアップ チームは多くの投資家と会い、彼らの背景を理解した後、投資家たちは Xu Chi 氏に「あなたの（ビジネス）能力を証明するために最初に小さなことをしてはどうか」と提案し、「なぜやってみないのですか」と尋ねました。まずは掃除ロボットを作りますか？」
しかし、Xu Chi 氏は最終的に「掃除ロボットの作成」に関するこれらの提案を拒否しました。「あなたの目標はミシュランの 3 つ星レストランをオープンすることなので、先にバーベキューの屋台を設置したら、決してオープンできないことがわかります。またミシュランレストランができました。」
「歯に衣着せぬ物言い」は許志氏の別のレッテルかもしれない。国内メーカー間の紛争に直面したとき、彼は「歯に衣着せぬ物言い」を理由に、友人の輪の中で他社の新製品を直接批判することが多い。このため、最近では許志がメディア活動に出演する機会が減少している。
XREALは2019年に商品化されたものの、わずか2年でARグラス分野のリーディングカンパニーとなり、IDCが発表した2022年のAR/VRレポートによると、出荷台数9万8千台を記録し、トップ企業となった。 2022 年には、AR 業界で最大の出荷台数を誇るブランドは、コンシューマ AR 機器市場で 57% の市場シェアを獲得するでしょう。
Vision Proのリリース後、世界的なAR分野の新勢力の代表ブランドとして、XREALの次のステップは多くの部外者の関心事となっている。
XREAL Airのリリース1周年を記念して、「Power Plant」はXREAL北京本社に招待され、Xu Chiと直接対話し、XREALの将来の開発方向、新製品リリース計画、 AR 業界の今後の展開についても説明します。
以下は「The Power Plant」とXu Chiの会話です。
「Vision Pro のトリミングが最大の失敗です」
Q：今後登場するかもしれない「安価なVision Pro」に対して、ARメーカーはどう対応すべきだと思いますか？
A: XREAL に限らず、歴史上多くの企業がこの問題に直面していると思います。たとえば、iPhone が最初にリリースされたとき、一部の投資家や記者がジョブズ氏に、「もしノキアとモトローラが倍増すれば、彼らはあなたの製品が正しいと考え、あなたの方向に進み始めるでしょう。あなたの堀はどこですか?」と尋ねました。
テスラが最初に株式を公開したとき、おそらく同じ質問をした人もいたと思います。フォードやドイツの老舗自動車メーカーがこの戦場に飛び込んで新エネルギー車の製造を始めたらどうなるでしょうか？
この質問に最もよく答える答えは 1 つだけだと思います。商業的な成功を収め続け、販売を続けることができれば、勝てる確率はもっと高くなるはずだと私は信じています。
今日を振り返ったときと同じように、伝統的な自動車工場が新エネルギー車に変わることを誰もが非常に恐れていましたが、それは非常に良いことですが、事実はそうではないことを教えてくれます。実際、私はいつも思っているのですが、今日（ARの分野で）Appleの転覆は新しい会社である可能性が高いと思います。Nokiaの転覆が実際には別の携帯電話工場ではないのと同じで、それもまた新しい会社です。これらの伝統的な自動車メーカーを破壊する企業。
一部の成熟した大企業では、イノベーションが比較的難しい場合があると思います。この質問について私が答えたいのは、私たちにとって、あるいはどの企業にとっても、基盤だけがあり、スケール効果がなく、フライホイール効果がない場合、しきい値は次のとおりになると思います。とても高くなります。
したがって、XREAL が非常にうまく発展すれば、3 ～ 5 年後には実際に現在よりも多くのリソースと市場シェアが得られることを期待しています。現在の市場はまだ非常に小さいと述べましたが、AR 市場は今後数年間で非常に急速に成長すると予測しています。私は、Apple の Vision Pro の廉価版のリリース後も、XREAL が今日の市場で依然としてトップ 3 プレーヤーをしっかりと占めていることを願っています。そのため、このトラックでは、XREAL には実際に多くのチャンスがあると信じています。
Q: 現在の 5 年間で、AR エコシステムに最も必要なものは何ですか?
A: これは非常に重要な質問だと思いますが、今日、Apple は AR の分野に注目を集めていますが、実際には、AR のアプリケーション エコロジーは、より長い段階で改善される必要があります。
iPhone が爆発的に成長した本当の理由は何でしょうか?実際には、Sliced Fruits や Angry Birds などのようなスーパーアプリです。しかし、これらのアプリが作成された時点で、iPhone という端末としての規模効果がすでに形成されており、エコロジーの発展には端末の数という基本的な要件があったことがわかる、という段落の内容が出てきます。非常に小さなプラットフォームでコンテンツを作成しようとするメーカーはありません。
Q: Vision Pro のリリース後、AR 分野における次の「iPhone の瞬間」は何になると思いますか?
A: 具体的かつ定量的な基準にすると、500万～1,000万個の売り上げを達成した某ARグラスになると思います。
私の記憶が正しければ、iPhone の初代は実際に約 600 万台売れました。しかし、Apple が登場する以前から、多くのメーカーが携帯電話を製造しており、当時、携帯電話の市場シェアはすでに非常に高かったのです。そのため、iPhone がリリースされると、ユーザーは実際に、低い学習コストで迅速に iPhone に移行できます。
しかし、私は AR が比較的初期の市場であると今でも考えています。そのため、iPhone の瞬間は、特定の製品が 100 万台または 200 万台に達することに匹敵するかもしれません。なぜなら、本当に素晴らしい製品を持っている場合、このセールスですでにその製品が記憶に残ることが保証されているからです。歴史。
Q: 最初の 3 つの質問に対する答えを要約すると、XREAL は、AR エコシステムはまずボリュームを増やし、より多くの開発者を惹きつけて参加し、サイクルを形成する必要があると考えていますか?
A: 家庭用電化製品は常に 2 つに分かれていると思います。前半はより電子的であり、後半はより消費的です。
エレクトロニクスに興味がある場合、実際には、この市場を迅速に占領し、市場規模を維持するには、ハードウェアの差別化されたエクスペリエンスに依存する必要があります。その後、ゆっくりと、今日の Apple を含め、ハードウェアは多くの差別化を失い、サプライ チェーンが成熟し、サプライ チェーンによってすべての人に与えられるソリューションがますます一貫したものになるため、すべての人が収束します。あなたのエコロジーに頼ってください インターネットでのアプリケーション、ブランド、その他の差別化 当時、私たちはポスト消費の時代、いわゆる後半に突入しました。
今日、新エネルギー自動車は後半に達し、コンピューターや携帯電話も後半に達し、非常に扱いにくくなっていることがわかります。でも、今日はまだ前半というか前半ですから、皆さんARトラックにとても興奮しています。現時点ではサプライチェーンがまだ成熟していないためです。
私が話してきたことは 1 つあります。サプライ チェーンのテクノロジーに依存して AR メガネを救える人がいるとしたら、それは失敗するでしょう。しかし今日、サプライチェーンに依存している場合、たとえば、クアルコムと Android のソリューションの完全なセットを使用して携帯電話を構築すると、その携帯電話はすでに 80 点を達成できることがわかります。今日の業界のさまざまな段階。
現在、携帯電話市場が前半期だった2009年に遡ると、iPhoneと同じような体験を提供する携帯電話を作りたければ、研究開発能力を備えた企業が先食い者になる必要がありました。 Apple のようなこの業界チェーン、カニの人々、業界チェーンを推進して革新を促し、あなたが正しいと考えるテクノロジーの方向に推し進めてください。しかし、多くの中国企業はこの部分ではほとんど取り組んでいないため、中国企業は家電製品の後半で誕生することが多いです。
Q: Vision Pro のリリースは、ハードウェア サプライ チェーンを制御する巨人の能力を示していますが、比較的「小規模な工場」である同社は、製品レベルで競争上の優位性をどのように獲得する必要がありますか?
A: ハードウェアは、多くの分野にまたがる複雑なシステム エンジニアリングです。 Vision Pro には、上流のサプライヤーとの緊密な連携と協力を必要とするコア コンポーネントが多数あります。
実際、私たちは、XREAL がこのような道を歩み、AR 分野での先行者利益も蓄積しており、一部のサプライヤーは私たちをよく認識しており、私たちと深い絆を築いていると言えることを非常に誇りに思っています。その中で、現在の機械組立工場である Luxshare を含むソニーとこの 2 社は、たまたま Apple のサプライヤーであると言えます。
これらのサプライヤーの考えも非常にシンプルです。実際、私たちが新しい路線について楽観的になったとき、私はすべての卵を 1 つのカゴに入れるつもりはなく、彼らが良いと考える企業に連絡してサポートするよう懸命に努力します。このトラックで。
XREAL には、常に優秀な学生と一緒に勉強するというロジックがあります。なぜなら、新しい道では、全員が継続的な革新を行う必要があり、優れた学生に囲まれていれば、全員の相互向上と相互サポートが非常に早くなります。
製品について言えば、AR には将来長い間 2 つの製品形態があると考えています: 1 つは Vision Pro に似た非常に重いもの、もう 1 つは軽量のスプリット グラスです。この段階は、実際には、AR の初期のロジックに非常に似ています。ヘッドフォン。
ユーザーの中には、容量が大きくなっても構わないと言う人もいるでしょうが、私はより優れた臨場感のある音響効果、またはより優れたオーディオビジュアル効果を追求したいと考えています。ただ、絶対量で言うと、軽量なものの方が普遍性があり、国民に適したものでなければならないと思いますが、その比率は例えば1:10でもいいのではないかと思います。そうすれば、イヤホンの主流が最終的にはワイヤレスになったように、これら 2 つのカテゴリは非常に長い間共存し続けることがわかりますが、依然として大型のイヤホンや軽量のイヤホンが見られます。
今日のサプライチェーンの観点から見ると、Apple は実際にパフォーマンスの点でモンスターとみなされる重量級の製品を製造してきましたが、市場では実際に軽量の製品に対する需要があると考えています。では、市場は現在または将来のユーザーのニーズに合わせてこの製品をどのように調整する必要があるのでしょうか?この問題を解決するには、市場の急速な成長を実現できる必要があると私たちは考えています。
すべて軽量 AR で実現
Q: XREAL Air 製品はヒットしましたが、社内の意見の最大の要因は何ですか?
A: まず前提を強調しておきたいのですが、ARというのは新しい技術、新しい市場の典型だと思っています。新しい市場において、検証済みだと思っているシーンをバラバラにして、その製品が検証できることを証明するのです。売却するのですが、この件は実は非常に難しいのです。
XREAL でさえ、単一製品を 200,000 個以上販売した最初の AR メガネ メーカーであり、このマイルストーンに到達した最初のメーカーかもしれませんが、今振り返ってみると、なぜ XREAL はその製品で成功したのでしょうか?これは、極端な製品のカスタマイズと、いくつかのコアテクノロジーにおけるテクノロジーの限界への挑戦に関連していると私は本当に考えています。
ここで、Vision Pro はマッスルカーのような印象を受けるため、Vision Pro との違いについて考えてみますが、その効果はどうですか。 XREAL は、より良い AR 製品を実現するには、ユーザーの視点からハードウェアの切り出しと選択を開始する必要があると考えています。
「これは一般消費者向けの製品ではないので、Apple がこの Vision Pro 製品の材料を積み上げる必要があるのは理解できます。Vision Pro は本質的に開発マシンであり、武器庫にあるすべてのテクノロジーを使用することを望んでいます。ユーザーはどちらだと思うかを選択してください」最もよく機能します。しかし、今日のXREALは実際にはその段階を通過しており、実際の消費者の市場洞察とこれまでの商品化の経験を通じて何らかの判断を下し、最終的には製品に反映させたいと考えています。
Q: XREAL は過去に AR 分野でどのような重要なハードウェア技術の進歩を遂げましたか?
A: この XREAL は、歴史を通じてこの業界の注目を集めてきたと思いますが、ゆっくりと尊敬と認知を獲得していくと、実はその起源は当時の当社の第一世代の製品にありました。
実際、私たちは第一世代の製品で多くの革新を行ったと思います。当時、私たちはメガネの形をした最初のフル機能の AR デバイスでした。その前に、AR/VR がかさばるヘルメットのデザインに関係なく、より多くの形式の AR グラスが Hololens に類似する可能性があります。
Q: 市場全体のボリュームが減少する過程で、AR が既存の携帯電話や他の製品よりも注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?消費者が製品フォームをより早く受け入れて承認できるようにしますか?
A: 消費者は最終的には自分の足とお金で投票すると思います。
Q: 市場全体のボリュームが減少する過程で、AR が既存の携帯電話や他の製品よりも注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?消費者が製品フォームをより早く受け入れて承認できるようにしますか?
A: 消費者は最終的には自分の足とお金で投票すると思います。
従来の自動車会社の市場は実際に縮小していると述べたように、新エネルギー車はより優れた包括的なエクスペリエンスを提供できます。これは新しい種と新しい生産性の波を表しており、より多くのユーザーに認識され、受け入れられる必要があります。
私たちに関する限り、測定指標は 1 つだけです。それは市場販売からのフィードバックであり、最も本物のフィードバックです。本当に良い商品だとみんなが思ってくれれば、みんなが口コミで広めてくれて、市場規模はどんどん大きくなっていきますし、実際、この部分では急速な変化が起きています。
Q: XREAL の将来の製品と物理スクリーンから仮想スクリーンへの移行についての計画は何ですか?
A: 初代から、私たちに大きな自信を与えてくれたと思います。なぜなら、実際、私たちは販売も含めて大規模な水のテストを昨年始めたばかりで、あらゆるレベルの結果が実際に私たちの予想をはるかに上回っていたからです。 。
昨年私たちが実際に実現したのは、従来の物理スクリーンの一部を置き換えるポータブル スクリーンでした。このような形の製品をユーザーに長く使ってもらうと、ユーザーには根深いニーズがあることが分かりました。例えばARで表示される絵は空間に固定できるのでしょうか？ AR 空間にさらに多くの映像を固定するときに頭が動かないことがありますか?
これらの要件により、その後の製品の反復が推進されます。したがって、今年は画面の数に重点が置かれており、この問題には実際にソフトウェア レベルでのリンク全体の最適化とオープン化が必要です。たとえば、3D 認識があり、レンダリング リンクがあります。画面と頭の動きのさまざまな動的補正により、ユーザーは速い動きの過程でキャストしながら、環境の中で画像が安定していると感じることができます。
もちろん、今年この「スタッキング」トレンドを始めてくれた Apple にも非常に感謝しています。以前のハードウェアでは 6DOF (6 自由度) から現在の 3DOF (3 自由度) エクスペリエンスを削減しましたが、実際には6DOF に戻った製品で、新しいテクノロジーを試してみたい一部のマニア向けに、より強力なデバイスを開発して遊ぶことができます。
Q: XREAL は、より強力なパフォーマンスとより極端なハードウェア仕様を備えた AR グラスをリリースする予定ですか?
A: はい、今年は間違いなく、さまざまなレベルですべての人のニーズを満たす一連の製品を用意します。先ほども言いましたが、開発者向けに特化した製品もあるはずですし、一般ユーザー向けに特化した製品もあるはずで、それを分けていきます。
Q：「将来的にはXREALが軽量ARグラスの製品形態になる」という理解でよろしいでしょうか？
A: そう言えますね。
このトラックが私たちにとって最もエキサイティングだと心から感じているからです。実際、先ほど挙げた Sony と Luxshare は私たちの緊密な協力パートナーであり、実際、多くのことも皆さんによってカスタマイズされています。ただし、ディスプレイモジュールと同様に、それも社内で行っています。実際、当社が無錫に構築した完全に自動化された光学生産ライン、光学モジュール生産ライン全体をご覧いただけます。したがって、コアのディスプレイモジュールは実際に自社で製造されています。
中国メーカーは「上半期」に突入
Q: 海外の AR/VR 市場と国内市場の主な違いは何ですか?
A: 現在、海外に目を向けると、VR 市場は基本的に Quest が独占していますが、結局のところ Quest は長年培ってきたもので、比較的成熟したゲームエコシステムを持っていると考えています。しかし、今の国内XRを見てみると、Picoが売上では圧倒的な勢いを見せているにもかかわらず、残念ながらゲームコンテンツがあまり見られていないのが残念で、ゲームの決済習慣という点において、国内プレイヤーと海外プレイヤーは実は違うのではないかと考えています。 . 大きなギャップがあります。これは、国内外の AR/VR ゲームの生態学またはコンテンツ生態学の理由の 1 つです。
それから AR/VR 市場全体、さまざまな地域市場での教育レベル、そしてこの問題に対するユーザーの受け入れが重要だと思います 実際、今日の諸外国、特に米国と日本では明らかにそれが高いです。ユーザーはすでに関連製品に精通しているかもしれませんが、私は一部の VR ハードウェアについては比較的深く理解しているため、中国市場は非常に大きく、大きな可能性があると考えています。
Q: これらの違いに直面して、XREAL は戦略的な調整を行いましたか?
A: XREAL にとって、そのような違いは利点であり、異なる市場があり、いくつかの差別化されたプレイスタイルを試すことができます。しかし、私たちが追求しているのは、製品定義の高度な統一性です。つまり、同じ製品でも、異なる国でよく売れるようにするには、異なる販売戦略を使用する必要があります。
また、米国ではノートPCやゲーム機、SwitchなどさまざまなデバイスをXREALで接続する意欲があり、日本市場ではiPhoneユーザーの割合が特に高く、ユーザーの割合も高いことがわかりました。オフラインでも購入できます。したがって、チャネルにもいくつかの革新を加えました。日本での販売は現地大手3社と連携しており、日本におけるXREALオフラインの普及率はトップクラスです。
中国に戻りますと、私たちは依然として JD.com や Tmall などのオンライン チャネルに主に焦点を当てている可能性があります。また、いくつかの優れたシーン パートナーとの綿密な共同創造も行っています。たとえば、Weilai との協力は、メガネと車のセンサーを組み合わせるということは、単にメガネを車に置いて車載 AR グラスと呼ぶだけの問題ではありません。
しかし今日では、AR も VR もまだ非常に初期段階にあると考えています。そのため、誰もがもう少し忍耐強く、爆発的なポイントが到着するまで待つかもしれません。
海外市場は初期段階では成熟し、より速く拡大する可能性が非常に高いと考えていますが、ある時点では中国市場が追いつき、さらにはより速い勢いで成長し、その後ゆっくりと追いつくと考えています。おそらくこのロジックでしょう。