150 億ドルの「ブラインド ボックス」市場がどのようにして Web3 ファッション業界に新たなトレンドを引き起こしたのか

今年の初め、ルイ・ヴィトンは初めてNFTベースのブラインドボックスを発売し、オンラインコミュニティの構築に謎のタッチを加えました。

ルイ・ヴィトンの限定版デジタル宝箱「ヴィア」の価格はそれぞれ約4万1600ドルで、選ばれた購入者にブラインドボックス限定の物理的製品と対応するデジタル作品を提供する。ブラインド ボックス製品は、デジタル キーを通じてロックが解除され、表示されます。このシリーズは、こうしたサプライズで勢いを維持するために時々リリースされます。

ファレル・ウィリアムスとのコラボレーションでデザインされたLVのシグネチャー「スピーディー40 VIA」バッグは、ブラインドボックスに隠されたサプライズコレクションの1つです。同ブランドは最近、「Via トランク」所有者向けにデジタル版をリリースし、物理的なリリースは2024年に予定されている。

画像クレジット: ルイ・ヴィトン/Twitter

今日のマーケティング分野では、ブラインド ボックスはもはや新しい現象ではありません。 **「それ(ブラインドボックス)はコレクション分野では一般的なモデルにすぎず、NFTは収集品としてこのモデルに従っています。」 **デジタルファッションブランドRTFKTの共同創設者であるブノワ・パゴット氏は述べました。

この方向の探求において、RTFKT も多くの経験を蓄積してきました。同社は、ナイキと協力して発売したNFTブラインドボックス「MNLTH」(「モノリス」と読みます)で多くの物議を醸しました。

RTFKT は、正式な開封前にオンラインでの交流とネットワークのウォームアップを増やし、デジタル スニーカーやその他の収集品の発表に向けた勢いを生み出すために、ソーシャル メディア上でブラインド ボックスに関する多数のパズルやタスクを開始しました。

**「ブラインド ボックスやミステリー チェストはゲームの世界では長い間存在しており、大きな収益源であることが証明されています」と、分散型アプリケーション追跡サイトである Dappradar のコンテンツ責任者である Robert Hoogendoorn 氏は述べています。同氏はさらに、すべてのNFTアイテムが「ミステリーチェスト」と呼べるわけではないが、多くのWeb3ミステリーパックはゲームネイティブの流行の背後にある仕組みの共通要素を採用していると説明した。

2020 年のハーバード ビジネス スクールのレポートによると、** 世界中のゲーマーがミステリー チェストに 150 億ドル以上を費やしています。 「アテンションエコノミーの時代において、ブラインドボックスは視聴者を魅了し、惹きつける大きな魅力を持っています」とホーゲンドールン氏は付け加えます。

画像出典:RTFKT

**高級ブランドは、Web3 コミュニティを強化することに加えて、ブラインド ボックスを利用して在庫を整理しながら、その過程で意欲のある高級顧客を自社に引き付けています。 **

Heat.io は、2019 年に設立された物理的なブラインド ボックスの企画会社で、高級ブランドのこの目標達成を支援しています。 Heat は、ブランドが従来の販売方法では販売したくない製品を収めた、ブランド向けのパーソナライズされたブラインド ボックスの企画に取り組んでいます。

Heat ブラインド ボックスの加入者は、自分の好みのスタイルを選択でき、ブラインド ボックスで受信したくないものを選択することもできます。 Heat は人工知能ツールを通じてこの情報を分析し、ブラインド ボックス用にさまざまなブランドの製品または単一ブランドの製品を慎重に選択します。

画像クレジット: ヒート

**「当社の顧客は、小売店で商品に支払った金額よりもはるかに多くの価値を手に入れています。当社のボックスには驚きの要素があり、お得な価格です。」Heat の共同創設者 Joe Wilkinson はインタビューで次のように説明しています。 box は、お客様が通常購入しないような新しいファッション トレンド、新しいブランド、新しいスタイルを発見するためのポータルのようなものです。」

当初はストリートウェアとキャンペーン シーンに重点を置いていたこのブラインド ボックス キュレーション会社は、現在 80 以上の高級、ハイエンド、野心的なブランドを顧客として数えています。昨年、ヒートはLVMHの高級ベンチャーキャピタル部門などが支援するシードラウンドで500万ドルの資金調達を受けた。エルメス家とOTBグループのステファノ・ロス氏もヒートに投資している。

一部のブランドは、Heat のブラインド ボックスの可能性を活用し、そのパッケージ デザインと製品発売モデルを採用することでブランド プレゼンスを拡大しています。 「これは消費者に新製品を試してもらうための素晴らしい方法であり、それがブランドが達成しようとしていることです。」

画像クレジット: ヒート

**Heat の売上は主に男性によって牽引されており、顧客ベースの 80% 近くを占めており、特に 18 ~ 24 歳の男性が中心であることは注目に値します。 **

この現象の背後にある理由についてウィルキンソン氏は、**ブラインド ボックスは男性視聴者にとって特に効果的であると分析しました。男性視聴者はより多くの商品検証を必要とするだけでなく、ショッピング探索プロセスをより興味深いものにしたいと考えているからです。 **ただし、ウィルキンソン氏はまた、「顧客の男性と女性の比率を60:40にしたいと考えており、女性用の衣料品も多く導入している」とも明らかにした。

ヒートは最近、パリを拠点とするウィメンズウェア ブランド クレージュといくつかのプロジェクトでコラボレーションしています。 「このブランドはNetflixのユーフォリアでよく着用されており、それが若い消費者の間で大きな注目を集めています」とウィルキンソン氏は語った。

**Z 世代の購入者の 2 つの製品発売への関心を維持するために、Heat はさまざまなデジタル ツールとオンライン インタラクティブ ゲームプレイを統合しました。 **「私たちはウェブサイトでゲームを提供しており、顧客がボックス アイテムを交換できるようにしています」とウィルキンソン氏は説明します。ブラインド ボックスの企画会社は、ボックスを顧客に発送する前に、オンライン キャンペーンの効果をさらに高め、ブラインド ボックス戦略によってもたらされるマーケティングの可能性を最大化するために、ボックスをデジタルで開梱することも検討しました。

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