**原文：謝蒙****出典: **真実を見てください現在、AI 業界ではコンセプトを推測して資金を調達することは実際には不可能であり、起業家にまずお金を稼ぐことを求める投資家が増えています。これは、投資家や多くの AI 起業家と綿密な会話を行った Jishi の最も深い経験です。しかし同時に、AI の強力なアプリケーション層の起業家たちが、この「投資の冬」でも依然として活力に満ちていることもわかりました。Jishi が AIGC カンファレンスの準備をする少し前に、AIGC を中核とする企業である Tuzhan がシリーズ D およびシリーズ D+ の資金調達を完了し、資金調達額は 1 億元を超えていることに気づきました。「私たちはAIの分野でずっと前から蓄積してきた。それが現在の成果を達成した理由だ。」Tuzhanの創業者、Dong Shaoling氏は今回の資金調達について非常に冷静で、長期的な蓄積は彼らにとって自信となっている。融資を受けるためです。Tuzhan は、いくつかの人気ツールを作成した後、テンプレート生成プロセスを「AI 化」できないか検討し始めました。これは、2014 年の設立直後から検討および計画されていたものです。同社はまた、北京大学の研究機関とも綿密な議論を行ってきました。このようにして、産業界と研究協力は AI 分野における強固な基盤を築きました。過去 9 年間、Tuzhan チームはコミュニケーション ビッグ データ ツール、マーケティング クラウド プラットフォーム、デジタル ヒューマン ツールなどの多くの製品を独自に開発してきました。これらの革新的な成果は、金融、医療、不動産などの多くの業界をカバーする企業ユーザーに広く使用されています。Dong Shaoling の言葉を借りれば、「今年このセグメントに再参入したい人は、早くからレイアウトして蓄積してきた人たちには絶対に太刀打ちできないでしょう。」積み重ねによってのみ成功を得ることができます。Tu Zhan 氏にとって、AI 起業家精神の分野では、一歩ずつ前進することが最も深い感情です。次に、董少林との会話に戻り、屠占が長年にわたってどのような蓄積と思考を積み上げてきたかを見てみましょう。以下のようにお楽しみください:## 良い製品がなければ、投資家はあなたを無視します** Ji Shi: 資金調達プロセス全体はどのように感じますか? ****Dong Shaoling:** 現在の経済全体は、誰もが特に楽観的で興奮していた時代とは異なり、今はむしろ最良の中の最良のものを重視する傾向にあり、あなたも私に同意します。したがって、戦略的な観点から見ると、アプローチ全体は順調に進んでいると思います。 「戦術的な観点から見ると、もちろん、いくつかの困難もあります。この投資は遅ればせながらも、実際には昨年、多くの資本が当社に興味を持っていました。昨年の感染症の原因は、一定の影響を与えました。」協力と投資 彼らは前線を拡張することを余儀なくされた。**正直に言ってください: 投資家に最も印象を与える要因は何だと思いますか? ****Dong Shaoling:**実はポイントは 3 つあると思います。1点目は製品の実現可能性です。私たちの財務観察から判断すると、投資家とのコミュニケーションにおいて事前の信頼はまったくなく、暗黙の信頼はなく、獲得された信頼のみがあります。すごくカッコいい商品を持っていけば融資が受けられるというわけではなく、まずこれをやり遂げて、実現可能性と将来予測可能性を持って初めて投資家がそれを感じてくれる可能性が高いです。投資する価値のあるビジネス。2点目は、長年バーティカル分野で行われてきた製品磨き、すなわち製品の独自性です。垂直分野において当社の製品はユニークであると言え、まさに標準化された製品を使用してデジタルコンテンツ市場の大手企業にサービスを提供しており、ユーザー継続率は130%近くを達成しています。3つ目は、成長が安定していることです。昨年は 60 ポイント近い成長を遂げ、全体的な状況が比較的悲観的だったとき、当社のデータは誰もが楽観的な見方をできるように支援しました。私の内なる経験は、各ステージで一歩ずつ進むことです。私たちにはエレベーターがありません。各ステージでは、1 つのフロアに登って、そのフロアの信頼を得て、次のフロアに登る必要があります。** Ji Shi: 調達した資金は将来どこに投資されますか? ****Dong Shaoling:** 当社の製品は常に、インタラクティブな体験、感覚、知識の理解という人間の物語の 3 つのつながりを中心にしてきました。実は、AI業界についてあまり詳しくない人にとっては、これは少し理解しにくいかもしれません。感覚を例に挙げると、人間の感覚には視覚、聴覚、味覚、嗅覚などが含まれます。一部の AI システムは、入力されたサンプルデータに基づいて味と香りを分類および予測できる機能をすでに備えています。これらのサンプルには、食品および飲料の材料、レシピ、調理方法が含まれます。トレーニングを通じて、これらのシステムはさまざまな味や香りの特徴を認識し、新しいサンプルの味や香りを予測できるようになりました。将来的には、人間が認識できる情報、あるいは人間ですら認識できない情報を、誰もがさまざまな方法を使ってデジタル信号に変換し、AIに学習させるようになるであろうことは想像に難くありません。これは私たちのビジョンの 1 つでもあるため、私たちはこの中核となる使命に投資し続け、私たちの理解をより普遍的にしていきます。もう 1 つは、人間の感覚的な理解、特に障壁のある知識領域の理解の問題をより適切に解決することです。## H5 から AIGC コンテンツ エンジンまで、私たちが行っていることはより実用的です**真実を見てください:** 実際、私が聞いたところによると、AI 分野では長い間導入されてきました。 H5 ツールから AIGC コア コンテンツに切り替えることをどのように考えましたか?**Dong Shaoling:** 私たちは H5 からスタートし、コンテンツ制作、画像、ビデオ、ゲーム、インタラクションの処理の分野で 4 つの人気のあるツールを連続してリリースしました。これらのツールのユーザーは 1,500 万以上の政府および企業に及んでいます。しかし、効率的なマネタイズをいかに実現するかは、当時はまだ解決できていない課題でした。そこで、私たちはバックリンク マーケティング クラウドの調査を開始しました。マーケティングクラウド連携では、多数のユーザー調査を通じて中小企業向けのマーケティング手法をいかに高度化するかが大きな課題となっています。標準化および民営化された環境で SaaS を実現するために、私たちは主要企業に焦点を当て、金融業界でこの目標を達成する機会を見つけました。金融業界では、ソフトウェアに対する要件が非常に高く、予算も比較的十分にあります。この分野では、グループ A とグループ B で異なる権利、素材、製品を表示するなど、多くのコンテンツがインテリジェントである必要があることがわかりました。この需要を満たすために、金融機関は多額の費用を費やすか、またはアウトソーシング手法を使用して、フロントエンドエンジニア、設計計画、技術開発など、伝統的な金融上場企業や現代の十数のリンクで必要とされる職種を採用しています。デジタルマーケティング会社。2018 年以来、当社は大掛かりなフロントエンド開発を必要とするあらゆる種類のデジタル コンテンツの効率向上の問題の解決に取り組んできました。そこで、ゼロコードツール、ローコードツール、フルコード/自動コードツールを含む世界の第4世代フロントエンド三銃士を定義しました。昨年下半期に、AI コーディング機能を備えた四銃士にアップグレードしました。現在、ハイエンドのデジタルコンテンツ制作の分野において、製品化された競合他社はUI設計プロセスを通じてコードを直接自動生成することができませんが、当社の製品はこの目標を達成でき、これは当社独自の利点です。**正直に言うと、あなたの分野は非常に縦に細分化されているように思えますが、多くの人が注目していない分野のようです。 ****Dong Shaoling**: もちろん、SaaS 業界でよく質問される、リニューアル方法や大規模顧客の標準化方法など、そこに私たちのチャンスがあります。私たちはこれらの質問がいくつかの良い点を示唆していると信じており、誰もが最初は拒否されると考える課題を解決したところです。このため、私たちは機会と不足を認識します。一部の投資家は、小規模および零細顧客の獲得コストが利益を上回っており、この路線全体に未来はない、と考えている。しかし、蝉ママのようなデータ検索ビジネスが売上2億、利益1億近くを達成できるとは考えていなかったのかもしれない。収益性の高い製品が登場すれば、そこにチャンスがあるのです。他の人は 1 つのステップしか考慮しませんが、チャンスをつかむには 3 つのステップ、あるいはそれ以上のステップを検討する必要があります。今年からAIリソースを集めてAIをやり始めたら、絶対にチャンスはありません。私たちのアイデアはずっと前に思いつきました。このような夢を抱くのは、今では少し現実的ではないかもしれませんが、今日の私たちの成功は、まさに最初からこのような意識を持っていたからです。クライアントには 100 通りの選択肢があるかもしれませんが、私たちは 8 年前にこの仕事を始めたため、信頼レベル、連携、協力実績が競争上の優位性をもたらしています。この利点を活かして、誰もが躊躇せずに私たちに協力することを選択し、一緒に私たちを前進させられると信じています。## 大丈夫、着実に行動するだけです** Ji Shi: 今年の波についてどう思いますか? ****Dong Shaoling:** 実際、本当のターニングポイントは昨年 11 月でした。私たちは長年にわたり、自動コンテンツ制作、自動組版、および自動中国語芸術フォント生成において良い仕事をしてこなかったことが判明しました。AI 以降今回、これらの点が実は科学研究には何の障害もないことが分かりました。これまでの AI は、特定の種類の作業しか行うことができず、それほど知能も高くありませんでした。子供が生まれてすぐに爪をひねるように訓練するようなものでした。18 歳になる頃には、すでに爪をひねることができるようになります。爪をひねるのがとても上手ですが、彼は爪をひねることしかできません。今は違います。今は普遍的な道を歩んでいます。モデルがうまくできている限り、書いたり描いたり、ビデオを切り取ったり、自然言語を操作したりすることができます。人間は始めるのに高いコストを払う必要はありません。したがって、今年の AIGC の波の主な理由は、その商品価値が爆発的に増加したことです。** Ji Shi: 今年は誰もが AI の波に乗っていますが、何かアップグレードやアプリケーションを作成していますか? ****Dong Shaoling:** 私たちはこの分野でいくつかの研究を行ってきましたが、大きな進歩はありません。北京大学の先生方とも協力・研究をさせていただいておりますが、昨年の11月には先生方が先に盛り上がって、かなり突っ込んだ議論をさせていただきました。今年の春節で、私たちが最初にテストしたのは AIGC のデジタル担当者でした。このデジタル人物は、従来の写真のデジタル人物ではなく、写真と音声を通じて直接生成されるデジタル人物です。 2日で100万枚を生産したので、当時は内心盛り上がっていましたが、デジタル写真だと、一生かかってもそんなにできないかもしれません。2 日間でこれだけの量の製品を作成できましたが、それらはすべて AIGC の技術ルートを使用して作成されており、今後の製品研究開発において質的飛躍を遂げることを意味します。**真実を見てください:** 今年の初めには、市場はまだ非常に活発であると言う人もいたのを覚えていますが、年末か今では、多くの人が市場全体が今は落ち着いていると言っています。寒い状態ですが、この市場について今どう思いますか?**Dong Shaoling:** 今では、夢のために高い評価を与え、大口の注文を喜んで買うバイヤーが、確かに 1 人少なくなりました。確かに、新しい評価システムを再構築する必要があります。これらは多少の痛みを引き起こす可能性があるため、私は市場は私たちに、価値あることを継続するよう求めています。経済の好景気も不景気も必ず存在し、誰もが信頼感を変えることは避けられませんが、状況は最終的には良くなります。もしあなたがテクノロジー企業であれば、ファーウェイは実際に学ぶ価値のある非常に優れたベンチマークです。ファーウェイの経験を例に挙げてみましょう。何か大きなことをやりたいなら、紆余曲折を経ずに済むはずはありません。ですから、何らかの困難に遭遇するたびに、私たちはファーウェイのことをまず思い浮かべますが、彼らの経験を考えると、今私たちが直面している問題は何でもないと感じます。
今年 AI に参入する人は、必ずしも前任者よりも優れた競争力を発揮できるとは限りません。
原文：謝蒙
**出典: **真実を見てください
現在、AI 業界ではコンセプトを推測して資金を調達することは実際には不可能であり、起業家にまずお金を稼ぐことを求める投資家が増えています。
これは、投資家や多くの AI 起業家と綿密な会話を行った Jishi の最も深い経験です。しかし同時に、AI の強力なアプリケーション層の起業家たちが、この「投資の冬」でも依然として活力に満ちていることもわかりました。
Jishi が AIGC カンファレンスの準備をする少し前に、AIGC を中核とする企業である Tuzhan がシリーズ D およびシリーズ D+ の資金調達を完了し、資金調達額は 1 億元を超えていることに気づきました。
「私たちはAIの分野でずっと前から蓄積してきた。それが現在の成果を達成した理由だ。」Tuzhanの創業者、Dong Shaoling氏は今回の資金調達について非常に冷静で、長期的な蓄積は彼らにとって自信となっている。融資を受けるためです。
Tuzhan は、いくつかの人気ツールを作成した後、テンプレート生成プロセスを「AI 化」できないか検討し始めました。これは、2014 年の設立直後から検討および計画されていたものです。同社はまた、北京大学の研究機関とも綿密な議論を行ってきました。このようにして、産業界と研究協力は AI 分野における強固な基盤を築きました。
過去 9 年間、Tuzhan チームはコミュニケーション ビッグ データ ツール、マーケティング クラウド プラットフォーム、デジタル ヒューマン ツールなどの多くの製品を独自に開発してきました。これらの革新的な成果は、金融、医療、不動産などの多くの業界をカバーする企業ユーザーに広く使用されています。
Dong Shaoling の言葉を借りれば、「今年このセグメントに再参入したい人は、早くからレイアウトして蓄積してきた人たちには絶対に太刀打ちできないでしょう。」積み重ねによってのみ成功を得ることができます。Tu Zhan 氏にとって、AI 起業家精神の分野では、一歩ずつ前進することが最も深い感情です。
次に、董少林との会話に戻り、屠占が長年にわたってどのような蓄積と思考を積み上げてきたかを見てみましょう。以下のようにお楽しみください:
良い製品がなければ、投資家はあなたを無視します
** Ji Shi: 資金調達プロセス全体はどのように感じますか? **
Dong Shaoling: 現在の経済全体は、誰もが特に楽観的で興奮していた時代とは異なり、今はむしろ最良の中の最良のものを重視する傾向にあり、あなたも私に同意します。
したがって、戦略的な観点から見ると、アプローチ全体は順調に進んでいると思います。 「戦術的な観点から見ると、もちろん、いくつかの困難もあります。この投資は遅ればせながらも、実際には昨年、多くの資本が当社に興味を持っていました。昨年の感染症の原因は、一定の影響を与えました。」協力と投資 彼らは前線を拡張することを余儀なくされた。
**正直に言ってください: 投資家に最も印象を与える要因は何だと思いますか? **
**Dong Shaoling:**実はポイントは 3 つあると思います。
1点目は製品の実現可能性です。
私たちの財務観察から判断すると、投資家とのコミュニケーションにおいて事前の信頼はまったくなく、暗黙の信頼はなく、獲得された信頼のみがあります。すごくカッコいい商品を持っていけば融資が受けられるというわけではなく、まずこれをやり遂げて、実現可能性と将来予測可能性を持って初めて投資家がそれを感じてくれる可能性が高いです。投資する価値のあるビジネス。
2点目は、長年バーティカル分野で行われてきた製品磨き、すなわち製品の独自性です。
垂直分野において当社の製品はユニークであると言え、まさに標準化された製品を使用してデジタルコンテンツ市場の大手企業にサービスを提供しており、ユーザー継続率は130%近くを達成しています。
3つ目は、成長が安定していることです。
昨年は 60 ポイント近い成長を遂げ、全体的な状況が比較的悲観的だったとき、当社のデータは誰もが楽観的な見方をできるように支援しました。
私の内なる経験は、各ステージで一歩ずつ進むことです。私たちにはエレベーターがありません。各ステージでは、1 つのフロアに登って、そのフロアの信頼を得て、次のフロアに登る必要があります。
** Ji Shi: 調達した資金は将来どこに投資されますか? **
Dong Shaoling: 当社の製品は常に、インタラクティブな体験、感覚、知識の理解という人間の物語の 3 つのつながりを中心にしてきました。
実は、AI業界についてあまり詳しくない人にとっては、これは少し理解しにくいかもしれません。感覚を例に挙げると、人間の感覚には視覚、聴覚、味覚、嗅覚などが含まれます。一部の AI システムは、入力されたサンプルデータに基づいて味と香りを分類および予測できる機能をすでに備えています。
これらのサンプルには、食品および飲料の材料、レシピ、調理方法が含まれます。トレーニングを通じて、これらのシステムはさまざまな味や香りの特徴を認識し、新しいサンプルの味や香りを予測できるようになりました。
将来的には、人間が認識できる情報、あるいは人間ですら認識できない情報を、誰もがさまざまな方法を使ってデジタル信号に変換し、AIに学習させるようになるであろうことは想像に難くありません。
これは私たちのビジョンの 1 つでもあるため、私たちはこの中核となる使命に投資し続け、私たちの理解をより普遍的にしていきます。もう 1 つは、人間の感覚的な理解、特に障壁のある知識領域の理解の問題をより適切に解決することです。
H5 から AIGC コンテンツ エンジンまで、私たちが行っていることはより実用的です
真実を見てください: 実際、私が聞いたところによると、AI 分野では長い間導入されてきました。 H5 ツールから AIGC コア コンテンツに切り替えることをどのように考えましたか?
Dong Shaoling: 私たちは H5 からスタートし、コンテンツ制作、画像、ビデオ、ゲーム、インタラクションの処理の分野で 4 つの人気のあるツールを連続してリリースしました。これらのツールのユーザーは 1,500 万以上の政府および企業に及んでいます。しかし、効率的なマネタイズをいかに実現するかは、当時はまだ解決できていない課題でした。
そこで、私たちはバックリンク マーケティング クラウドの調査を開始しました。マーケティングクラウド連携では、多数のユーザー調査を通じて中小企業向けのマーケティング手法をいかに高度化するかが大きな課題となっています。標準化および民営化された環境で SaaS を実現するために、私たちは主要企業に焦点を当て、金融業界でこの目標を達成する機会を見つけました。
金融業界では、ソフトウェアに対する要件が非常に高く、予算も比較的十分にあります。この分野では、グループ A とグループ B で異なる権利、素材、製品を表示するなど、多くのコンテンツがインテリジェントである必要があることがわかりました。
この需要を満たすために、金融機関は多額の費用を費やすか、またはアウトソーシング手法を使用して、フロントエンドエンジニア、設計計画、技術開発など、伝統的な金融上場企業や現代の十数のリンクで必要とされる職種を採用しています。デジタルマーケティング会社。
2018 年以来、当社は大掛かりなフロントエンド開発を必要とするあらゆる種類のデジタル コンテンツの効率向上の問題の解決に取り組んできました。そこで、ゼロコードツール、ローコードツール、フルコード/自動コードツールを含む世界の第4世代フロントエンド三銃士を定義しました。昨年下半期に、AI コーディング機能を備えた四銃士にアップグレードしました。
現在、ハイエンドのデジタルコンテンツ制作の分野において、製品化された競合他社はUI設計プロセスを通じてコードを直接自動生成することができませんが、当社の製品はこの目標を達成でき、これは当社独自の利点です。
**正直に言うと、あなたの分野は非常に縦に細分化されているように思えますが、多くの人が注目していない分野のようです。 **
Dong Shaoling: もちろん、SaaS 業界でよく質問される、リニューアル方法や大規模顧客の標準化方法など、そこに私たちのチャンスがあります。
私たちはこれらの質問がいくつかの良い点を示唆していると信じており、誰もが最初は拒否されると考える課題を解決したところです。このため、私たちは機会と不足を認識します。
一部の投資家は、小規模および零細顧客の獲得コストが利益を上回っており、この路線全体に未来はない、と考えている。しかし、蝉ママのようなデータ検索ビジネスが売上2億、利益1億近くを達成できるとは考えていなかったのかもしれない。
収益性の高い製品が登場すれば、そこにチャンスがあるのです。他の人は 1 つのステップしか考慮しませんが、チャンスをつかむには 3 つのステップ、あるいはそれ以上のステップを検討する必要があります。
今年からAIリソースを集めてAIをやり始めたら、絶対にチャンスはありません。私たちのアイデアはずっと前に思いつきました。このような夢を抱くのは、今では少し現実的ではないかもしれませんが、今日の私たちの成功は、まさに最初からこのような意識を持っていたからです。
クライアントには 100 通りの選択肢があるかもしれませんが、私たちは 8 年前にこの仕事を始めたため、信頼レベル、連携、協力実績が競争上の優位性をもたらしています。この利点を活かして、誰もが躊躇せずに私たちに協力することを選択し、一緒に私たちを前進させられると信じています。
大丈夫、着実に行動するだけです
** Ji Shi: 今年の波についてどう思いますか? **
Dong Shaoling: 実際、本当のターニングポイントは昨年 11 月でした。私たちは長年にわたり、自動コンテンツ制作、自動組版、および自動中国語芸術フォント生成において良い仕事をしてこなかったことが判明しました。AI 以降今回、これらの点が実は科学研究には何の障害もないことが分かりました。
これまでの AI は、特定の種類の作業しか行うことができず、それほど知能も高くありませんでした。子供が生まれてすぐに爪をひねるように訓練するようなものでした。18 歳になる頃には、すでに爪をひねることができるようになります。爪をひねるのがとても上手ですが、彼は爪をひねることしかできません。
今は違います。今は普遍的な道を歩んでいます。モデルがうまくできている限り、書いたり描いたり、ビデオを切り取ったり、自然言語を操作したりすることができます。人間は始めるのに高いコストを払う必要はありません。したがって、今年の AIGC の波の主な理由は、その商品価値が爆発的に増加したことです。
** Ji Shi: 今年は誰もが AI の波に乗っていますが、何かアップグレードやアプリケーションを作成していますか? **
Dong Shaoling: 私たちはこの分野でいくつかの研究を行ってきましたが、大きな進歩はありません。北京大学の先生方とも協力・研究をさせていただいておりますが、昨年の11月には先生方が先に盛り上がって、かなり突っ込んだ議論をさせていただきました。
今年の春節で、私たちが最初にテストしたのは AIGC のデジタル担当者でした。このデジタル人物は、従来の写真のデジタル人物ではなく、写真と音声を通じて直接生成されるデジタル人物です。 2日で100万枚を生産したので、当時は内心盛り上がっていましたが、デジタル写真だと、一生かかってもそんなにできないかもしれません。
2 日間でこれだけの量の製品を作成できましたが、それらはすべて AIGC の技術ルートを使用して作成されており、今後の製品研究開発において質的飛躍を遂げることを意味します。
真実を見てください: 今年の初めには、市場はまだ非常に活発であると言う人もいたのを覚えていますが、年末か今では、多くの人が市場全体が今は落ち着いていると言っています。寒い状態ですが、この市場について今どう思いますか?
Dong Shaoling: 今では、夢のために高い評価を与え、大口の注文を喜んで買うバイヤーが、確かに 1 人少なくなりました。確かに、新しい評価システムを再構築する必要があります。これらは多少の痛みを引き起こす可能性があるため、私は市場は私たちに、価値あることを継続するよう求めています。経済の好景気も不景気も必ず存在し、誰もが信頼感を変えることは避けられませんが、状況は最終的には良くなります。
もしあなたがテクノロジー企業であれば、ファーウェイは実際に学ぶ価値のある非常に優れたベンチマークです。ファーウェイの経験を例に挙げてみましょう。何か大きなことをやりたいなら、紆余曲折を経ずに済むはずはありません。ですから、何らかの困難に遭遇するたびに、私たちはファーウェイのことをまず思い浮かべますが、彼らの経験を考えると、今私たちが直面している問題は何でもないと感じます。