Sequoia America は社内共有会議で、重大な時期が来たと警告しました。**この期間における最大の変化は、「資本」が無料から高価なものに変わったことです。最もパフォーマンスの良い資産が最もパフォーマンスの悪い資産になりました。簡単に言えば、資本が高価になったときに世界はどのようなビジネスモデルに価値があるのかを再評価しつつあるということです。厳しい試練の瞬間が到来したとき、最も重要なことは、立ち止まって考えることを学ぶことであり、変化に最もうまく対処できる人だけが生き残ることができます。いかなる犠牲を払っても成長が認められなくなり、どんな犠牲を払ってでも成長し、報酬を得るという時代は終わりました。この回復はV字回復ではなく、長期にわたる修復プロセスとなるだろう。**以下は、共有セッションの重要なポイントの概要です:**Google、Apple、Airbnbの背後にあるベンチャーキャピタル会社であるSequoia Capitalは、経済危機中にポートフォリオ企業と共有したプレゼンテーションとメモでテクノロジー業界のCassandraの支持を獲得しました（未来を予測できる）。連邦準備制度のバランスシート、図: Sequoia市場の低迷は消費者行動、労働市場、サプライチェーンなどに影響を与えるだろう。この危機はより長期にわたるサイクルとなるため、その期間は予測できませんが、それでも備えを行う必要があります。 FRBの2つの中心的な任務は雇用の最大化と物価安定のコントロールだが、現時点ではうまく機能していないようだ。 Sequoia が危機を予見していただけでなく、有名なベンチャーキャピタル会社 Light Speed もブログ投稿で「過去 10 年間の好景気の時代は間違いなく終わった」と述べています。**誰が生き残るでしょうか? **1. この状況で誰が生き残ることができますか?**答えは適者生存です:**最終的に生き残るのは、最も強い種でも最も賢い種でもなく、変化に最もよく対応する種です。上の図の A 社と B 社のように、最も早く対応する B 社はより多くのキャッシュ フローを持ち、デス スパイラルを回避する可能性が高くなります。したがって、いくつかのプロジェクトの停止、研究開発の停止、マーケティング費用の削減など、コストを節約するためのさまざまな方法を計算することをお勧めします。これは、すぐに行動すべきという意味ではありませんが、必要な場合には知っておくべきです。今後 30 日以内に使用してください。準備は完了です。2008 年には、支出を削減したすべての企業の業績が向上したことがわかりました。節約することをネガティブなこととは考えず、現金を節約し、より速く走る方法として考えてください。さらに、自分が下しておきたかった決断と関連して、これから下す予定の決断についても考えてみましょう。キャッシュフローが 6 か月しか残っていない場合、集中力と意思決定は非常に困難になる可能性があるため、どれだけお金が残っているかに関係なく、今から考え始めてください。**雨の日は追い越しに適しています****危機 = 危険 + 機会。 **F1 ドライバーのアルトン・セナはかつてこう言いました: 天気の良い日には 15 台の車を追い越すことはできませんが、雨の日には追い越すことができます。スタートアップ企業にとって、不況時には雇用が容易になり、競争相手が少なくなります。したがって、危機はチャンスでもあります。今は一生に一度のチャンスだと思って、生き残れば強くなれる。**では、生き残るだけでなく勝つことができるのはどのような人でしょうか? **現実を直視し、迅速に対応し、規律と原則を持ち、後悔しない創業者たちです。また、将来的には採用も容易になり、競合する大企業も少なくなるでしょう。ですから、この瞬間を一生に一度のチャンスとして捉え、手札のカードをプレイしてください。そうすれば、最終的には強くなります。このような危機のときにどうやって強くなれるのでしょうか？チャンスは準備をした人にのみやって来ます。創業者は現実を直視し、恐怖を克服し、適時に調整を行う必要があります。成長は鈍いものの利益を上げている企業が今では資金を浪費する企業から手を引く財務上の柔軟性を持ち、グロース株とバリュー株の立場が変化するのと同じように、危機は多くの場合、あらゆることの転換点となる。2001 年のインターネット バブル後の Amazon や Google、2008 年の金融危機後の Twitter、Uber、Airbnb、Okta のように、歴史上の偉大な企業は危機の中で誕生しました。 Sequoia は、今後数年間で、最も優れた最も決意の強い新興企業がトレンドに逆行し、すぐに市場を占領すると信じています。**準備方法は？ **私たちは、これまでいくつかの非常に困難な危機の瞬間に使用され、長年にわたって洗練されてきた枠組みをレイアウトします。**1. まず第一に、心の準備が必要です。 **① 現実に直面する：この最初のステップが最も難しいです。すべての崩壊は、創業者が最も厳しい現実に実際に直面していないことから始まります。創業者として、CEO として、現実と向き合わなければなりません。チームやディレクターが助けられることは限られているかもしれません。② 恐怖と向き合いましょう。自分の現実に直面したので、負のサイクルに陥るのを防ぐ必要があります。問題から抜け出す方法を真に知るには、この否定的な感情のサイクルから抜け出す必要があります。③恐怖を克服する勇気を持ちましょう。勇気は選択なので、勇気を持つことを選択してください。私たちが今日どのようなことに直面するとしても、それは新型コロナウイルス感染症のパンデミックの初期に直面した不確実性よりも悪化することはありません。私たちはすべてを乗り越えます。④危機からチャンスへ。中国語で「危機」という言葉は2つの文字で構成されています。 1 つは危険を表し、もう 1 つは機会を表します。 「離れる」という言葉は、「危険 + 変化の機会」です。ジョン F. ケネディ大統領は以前、この言葉を「危険 + 機会」として使用しており、非常に人気のある用語になりました。実際、危機があるとき、変化の機会はより興味深いものになります。変化の機会が与えられれば、強者が弱者になることも、弱者が強者になることもある。かつて誰もが欲しがっていたグロース株は売り飛ばされ、バリュー株は切望されている。成長は鈍化しているものの利益を上げている企業は、今では資金を浪費する企業から撤退する財務上の柔軟性を備えています。チャンスを明確に認識し、それを掴む準備ができていれば、この変化点は新たなチャンスとなるでしょう。**2. 次に、チームを準備します。 **①「なぜ」から始めて、ミッションビジョン/バリューを繰り返し説明するこれはあなたが雇う真の信者にとって非常に重要です。②リーダーシップを発揮する顧客、従業員、投資家など、対象者を把握します。それらはすべて、そもそもなぜそれらがあなたの将来のビジョンに含まれているのかを思い出す必要があります。彼らは皆、あなたに指示を求めており、あなたが断固たる行動をとることを期待しています。③ 最後に、チームに一貫性を持たせるか、彼らの献身と貢献を求めるか、または... 丁寧にチームから離れて救命ボートの重量を軽くするように頼むことです。**3. 会社を準備します。 **資本は懐を引き締め、企業の収益性をより重視する流動性が豊富な場合、テクノロジー企業や一部の新規 IPO 企業など、最も優れたパフォーマンスを発揮する企業は資本を消費します。しかし現在、財布のひっ迫を受けて市場はどのようなビジネスモデルに価値があるのかを再評価しつつある。流動性が逼迫すると、これらの企業の業績は最悪となる。すべてのソフトウェア、インターネット、金融企業のうち、61% は現在、2020 年のパンデミック前の市場価格よりも低い市場価値を持っています。これらの企業のほとんどがこの 2 年間で収益と利益を 2 倍に伸ばしたにもかかわらず、これは市場が過去 2 年間のこれらの企業の発展を完全に無視したことに相当します。Sequoia は、スタートアップが寒い冬を乗り切るための主な方法は次のとおりであると考えています。* チームの再編成: 会社の使命、ビジョン、価値観を再確認し、貴重な従業員を維持します。* キャッシュフローに注意: 常に燃料タンクに注目してください。* 利益の増加: 利益チャネルの拡大、経済モデルの改善、人員削減、※融資や借入：コストが高くても* 本業への投資に集中: 規律のない原則的な市場追求から遠ざける たとえば、Airbnb は製品のほとんどを削減しましたが、主要なホスティング事業と長期宿泊事業への投資を増やしました。* 革新的な考え方: 問題に資金を投資するのではなく、より良いソリューションで問題を解決することに集中し、問題を変えることが唯一の選択肢です。**今は激動の時代です**1987年の金融危機後のCisco、2000年のインターネットバブル崩壊後のGoogleとPayPal（米国のオンライン決済サービスプロバイダー）、2008年の金融危機中のAirbnb（米国の別荘レンタル会社）、2020年の新型コロナウイルス感染症流行中のDoordash（米国企業）クライシス 3 人の中国系アメリカ人によって設立されたテイクアウト会社)。しかし、私たちはまた、今後数年間の勝利は、自由資本の拡大と歪みの結果として生じた過去 2 年間の潜在的に不快な課題に対処するために、企業が厳しい選択を断固として行えるかどうかにかかっているとも信じています。この共有の主な目的は、私たちの考え方を変えることです。私たちは不確実性と変化の時代にあり、この困難な時期におけるあなたの決断はあなたの会社に大きな影響を与えるでしょう。今は激動の時代であり、変化を管理することは全員の仕事であり課題です。今日私たちがここに集まる目的は、一緒に不安になることではありません。それどころか、最も優秀で、最も野心的で、決意を持った人々が、困難を乗り越え、真に並外れたものを生み出すだろうと私たちは信じています。
Sequoia America 社内共有セッション: 重大な瞬間が到来しました
Sequoia America は社内共有会議で、重大な時期が来たと警告しました。**
この期間における最大の変化は、「資本」が無料から高価なものに変わったことです。最もパフォーマンスの良い資産が最もパフォーマンスの悪い資産になりました。
簡単に言えば、資本が高価になったときに世界はどのようなビジネスモデルに価値があるのかを再評価しつつあるということです。
厳しい試練の瞬間が到来したとき、最も重要なことは、立ち止まって考えることを学ぶことであり、変化に最もうまく対処できる人だけが生き残ることができます。
いかなる犠牲を払っても成長が認められなくなり、どんな犠牲を払ってでも成長し、報酬を得るという時代は終わりました。この回復はV字回復ではなく、長期にわたる修復プロセスとなるだろう。
以下は、共有セッションの重要なポイントの概要です:
Google、Apple、Airbnbの背後にあるベンチャーキャピタル会社であるSequoia Capitalは、経済危機中にポートフォリオ企業と共有したプレゼンテーションとメモでテクノロジー業界のCassandraの支持を獲得しました（未来を予測できる）。
連邦準備制度のバランスシート、図: Sequoia
市場の低迷は消費者行動、労働市場、サプライチェーンなどに影響を与えるだろう。この危機はより長期にわたるサイクルとなるため、その期間は予測できませんが、それでも備えを行う必要があります。 FRBの2つの中心的な任務は雇用の最大化と物価安定のコントロールだが、現時点ではうまく機能していないようだ。 Sequoia が危機を予見していただけでなく、有名なベンチャーキャピタル会社 Light Speed もブログ投稿で「過去 10 年間の好景気の時代は間違いなく終わった」と述べています。
**誰が生き残るでしょうか? **
答えは適者生存です:
最終的に生き残るのは、最も強い種でも最も賢い種でもなく、変化に最もよく対応する種です。
上の図の A 社と B 社のように、最も早く対応する B 社はより多くのキャッシュ フローを持ち、デス スパイラルを回避する可能性が高くなります。
したがって、いくつかのプロジェクトの停止、研究開発の停止、マーケティング費用の削減など、コストを節約するためのさまざまな方法を計算することをお勧めします。これは、すぐに行動すべきという意味ではありませんが、必要な場合には知っておくべきです。今後 30 日以内に使用してください。準備は完了です。
2008 年には、支出を削減したすべての企業の業績が向上したことがわかりました。
節約することをネガティブなこととは考えず、現金を節約し、より速く走る方法として考えてください。
さらに、自分が下しておきたかった決断と関連して、これから下す予定の決断についても考えてみましょう。
キャッシュフローが 6 か月しか残っていない場合、集中力と意思決定は非常に困難になる可能性があるため、どれだけお金が残っているかに関係なく、今から考え始めてください。
雨の日は追い越しに適しています
**危機 = 危険 + 機会。 **F1 ドライバーのアルトン・セナはかつてこう言いました: 天気の良い日には 15 台の車を追い越すことはできませんが、雨の日には追い越すことができます。スタートアップ企業にとって、不況時には雇用が容易になり、競争相手が少なくなります。
したがって、危機はチャンスでもあります。今は一生に一度のチャンスだと思って、生き残れば強くなれる。
**では、生き残るだけでなく勝つことができるのはどのような人でしょうか? **
現実を直視し、迅速に対応し、規律と原則を持ち、後悔しない創業者たちです。
また、将来的には採用も容易になり、競合する大企業も少なくなるでしょう。
ですから、この瞬間を一生に一度のチャンスとして捉え、手札のカードをプレイしてください。そうすれば、最終的には強くなります。
このような危機のときにどうやって強くなれるのでしょうか？チャンスは準備をした人にのみやって来ます。
創業者は現実を直視し、恐怖を克服し、適時に調整を行う必要があります。成長は鈍いものの利益を上げている企業が今では資金を浪費する企業から手を引く財務上の柔軟性を持ち、グロース株とバリュー株の立場が変化するのと同じように、危機は多くの場合、あらゆることの転換点となる。
2001 年のインターネット バブル後の Amazon や Google、2008 年の金融危機後の Twitter、Uber、Airbnb、Okta のように、歴史上の偉大な企業は危機の中で誕生しました。 Sequoia は、今後数年間で、最も優れた最も決意の強い新興企業がトレンドに逆行し、すぐに市場を占領すると信じています。
**準備方法は？ **
私たちは、これまでいくつかの非常に困難な危機の瞬間に使用され、長年にわたって洗練されてきた枠組みをレイアウトします。
**1. まず第一に、心の準備が必要です。 **
① 現実に直面する：この最初のステップが最も難しいです。
すべての崩壊は、創業者が最も厳しい現実に実際に直面していないことから始まります。創業者として、CEO として、現実と向き合わなければなりません。チームやディレクターが助けられることは限られているかもしれません。
② 恐怖と向き合いましょう。
自分の現実に直面したので、負のサイクルに陥るのを防ぐ必要があります。
問題から抜け出す方法を真に知るには、この否定的な感情のサイクルから抜け出す必要があります。
③恐怖を克服する勇気を持ちましょう。
勇気は選択なので、勇気を持つことを選択してください。
私たちが今日どのようなことに直面するとしても、それは新型コロナウイルス感染症のパンデミックの初期に直面した不確実性よりも悪化することはありません。私たちはすべてを乗り越えます。
④危機からチャンスへ。
中国語で「危機」という言葉は2つの文字で構成されています。 1 つは危険を表し、もう 1 つは機会を表します。 「離れる」という言葉は、「危険 + 変化の機会」です。ジョン F. ケネディ大統領は以前、この言葉を「危険 + 機会」として使用しており、非常に人気のある用語になりました。
実際、危機があるとき、変化の機会はより興味深いものになります。変化の機会が与えられれば、強者が弱者になることも、弱者が強者になることもある。
かつて誰もが欲しがっていたグロース株は売り飛ばされ、バリュー株は切望されている。成長は鈍化しているものの利益を上げている企業は、今では資金を浪費する企業から撤退する財務上の柔軟性を備えています。
チャンスを明確に認識し、それを掴む準備ができていれば、この変化点は新たなチャンスとなるでしょう。
**2. 次に、チームを準備します。 **
①「なぜ」から始めて、ミッションビジョン/バリューを繰り返し説明する
これはあなたが雇う真の信者にとって非常に重要です。
②リーダーシップを発揮する
顧客、従業員、投資家など、対象者を把握します。それらはすべて、そもそもなぜそれらがあなたの将来のビジョンに含まれているのかを思い出す必要があります。彼らは皆、あなたに指示を求めており、あなたが断固たる行動をとることを期待しています。
③ 最後に、チームに一貫性を持たせるか、彼らの献身と貢献を求めるか、または... 丁寧にチームから離れて救命ボートの重量を軽くするように頼むことです。
**3. 会社を準備します。 **
資本は懐を引き締め、企業の収益性をより重視する
流動性が豊富な場合、テクノロジー企業や一部の新規 IPO 企業など、最も優れたパフォーマンスを発揮する企業は資本を消費します。しかし現在、財布のひっ迫を受けて市場はどのようなビジネスモデルに価値があるのかを再評価しつつある。流動性が逼迫すると、これらの企業の業績は最悪となる。すべてのソフトウェア、インターネット、金融企業のうち、61% は現在、2020 年のパンデミック前の市場価格よりも低い市場価値を持っています。これらの企業のほとんどがこの 2 年間で収益と利益を 2 倍に伸ばしたにもかかわらず、これは市場が過去 2 年間のこれらの企業の発展を完全に無視したことに相当します。
Sequoia は、スタートアップが寒い冬を乗り切るための主な方法は次のとおりであると考えています。
今は激動の時代です
1987年の金融危機後のCisco、2000年のインターネットバブル崩壊後のGoogleとPayPal（米国のオンライン決済サービスプロバイダー）、2008年の金融危機中のAirbnb（米国の別荘レンタル会社）、2020年の新型コロナウイルス感染症流行中のDoordash（米国企業）クライシス 3 人の中国系アメリカ人によって設立されたテイクアウト会社)。
しかし、私たちはまた、今後数年間の勝利は、自由資本の拡大と歪みの結果として生じた過去 2 年間の潜在的に不快な課題に対処するために、企業が厳しい選択を断固として行えるかどうかにかかっているとも信じています。
この共有の主な目的は、私たちの考え方を変えることです。
私たちは不確実性と変化の時代にあり、この困難な時期におけるあなたの決断はあなたの会社に大きな影響を与えるでしょう。
今は激動の時代であり、変化を管理することは全員の仕事であり課題です。
今日私たちがここに集まる目的は、一緒に不安になることではありません。それどころか、最も優秀で、最も野心的で、決意を持った人々が、困難を乗り越え、真に並外れたものを生み出すだろうと私たちは信じています。