Amazonには、AWSのアイデアに並行して取り組んでいる複数のチームがあるようです。 AWS の最初の製品である Elastic Compute Cloud のアイデアの共著者である Ben Black は次のように書いています。
Chris (マネージャー) は、特に効率的なスケーリングに不可欠な抽象化と均一性を向上させるために、インフラストラクチャを変更するように常に私に促しました。 彼は当時、Amazonの乱雑なVLANではなく、オールIPネットワークを望んでいたので、私たちはそれを設計および構築し、開発者と協力してアプリケーションを動作させました。 [...]
Chris と私は、完全に標準化され、完全に自動化され、ストレージなどを Web サービスに大きく依存するインフラストラクチャに関する Amazon のビジョンを説明する短い記事を書きました。 [......] 最後に、仮想サーバーをサービスとして販売する可能性について言及しました。
数百億ドルの活用:その「暗号ウェッジ」をどのように行うか?
ウェッジはファウンダーズエッジです
もともとラポラス、ジープライムキャピタルによって書かれました
チェンウェン、チェーンキャッチャーによって編集されました
素晴らしいあらすじ
*ブロックチェーンのくさび *小さな市場は大きな市場につながります *ウェッジ、経済性、ボラティリティ *概要
「なぜ1兆ドルの市場の1%を獲得することを目指してはいけないのですか?」
創設者として、スライドを使用して、会社がアドレス指定可能/利用可能な市場全体を持っていることを宣伝することは、単に有害であり、有益ではありません。 ターゲット市場が「インターネット上のすべての人」または「すべてのスマートフォンユーザー」であると主張する人は誰でも、ターゲット市場を詳細に知らないことを示しています。
各市場は、よりセグメント化された市場で構成されています。 初期段階のスタートアップであれば、初日から製品がサービスを提供する市場セグメントを説明できる可能性があります。 だからこそ、すべての人にアピールする製品を作ることは、それがすべてのユーザーにアピールするわけではないことを意味すると私たちは言います。
成功した製品はすべて、斬新なアイデアとして、またはテストされたアイデアを実装するための独自のアプローチで発売されます。 したがって、最初はほとんどのユーザーに見落とされがちです。
1兆ドルの市場の1%のシェアは野心的に聞こえ、100億ドルの賞金をもたらす可能性がありますが、このメガマーケットのこのセグメントに独自の価値提案がなければ、すでに離陸した飛行機に搭乗しようとしているように聞こえます。 あなたはより小さな飛行機(またはジェットパック)を見つける必要があります–あなた自身のくさび。 **
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Zeeプライムカンパニー募集:ジェットパックを運転する創設者(ウェッジを使用)。
ブロックチェーンのくさびとは何ですか?
今日私たちが知っている主流の暗号通貨またはブロックチェーンは、ビットコインのホワイトペーパーから始まりました。 それは現在の銀行と通貨システムに対する抗議です。 ビットコインが提案する中央集権的な仲介者なしのP2P決済システムは、特定の問題に対するエレガントなソリューションです。
ビットコインは支払いに対する当初のビジョンを証明しましたが、その基盤となるブロックチェーンテクノロジーはその後一連のアイデアに影響を与えました。 ビットコインの元のホワイトペーパーがブロックチェーン上での金融プリミティブ、ソーシャルネットワーク、ゲーム、アートの立ち上げを提案していたとしたら、最終的には何も達成されません。 ブロックチェーン自体のアイデアは疑問視され、考えられるすべての問題を解決するためにブロックチェーンを使用することは、想像を絶するほど高い実行のハードルを上げます。 **
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人気があり、今日まで生き残ったオンチェーンアプリケーションを見ると、それらはすべて、少数のユーザーグループに関連する非常に小さな問題(またはまったく問題のようには見えない問題)を解決することから始まったことがわかります。 自分の問題を指摘し、具体的な解決策を考え出すことができる人はほとんどいません(逆であれば、ずっと前に解決されていたでしょう)。
もちろん、謎は、問題が「少数のため」から「多くの人のために」に変わった理由や方法を推論できないことです。 場合によっては、優れた製品は、解決する必要のある消費者の問題を指定します。 車を見る前に、自分が運転しているとは想像できません(それはあなたの問題が車の購入になるときです)。 フルタッチの電話を手に入れるまで、電話をスムーズに使用できるとは想像できません。
そのため、ビジネスの構築(および投資)はルールに正確に従わず、サイエンスフィクションに触発されることがよくあります。 彼らが霧の中を移動し、特定の結果に賭けるのを助けるのは創設者の直感です。 この直感がなければ、人々は互いにほとんど共通点がない大勢の人々のために抽象的な問題を解決しようとします。
毎日の取引量は10億ドル近くで、Uniswapは当然のことながら中央集権型取引所の競争相手と見なされています。 しかし、それは実際には取引商品の単純なバージョンであり、その主張が「取引であるが、オンチェーン」である場合は成功しません。
Uniswap V1のくさびは、マーケットメーカーや中央集権型取引所が提供できないロングテールトークンの許可のない流動性ブートストラップ(および取引)を可能にすることですが、業界の創設者が必要とするものです。 「ブートストラップ流動性」という用語でさえ、「Google」が検索と同義であるのと同じように、現在は主にUniswapに関連付けられています。
この小さな問題が解決され、オンチェーン使用モデルが確立されると、Uniswapは、ETHなどの集中型取引所で通常取引される近隣市場を獲得し、集中型流動性の提供など、AMMの欠点を最小限に抑えることで成功を固めることができます。 (ChainCatcher注:「隣接市場」とは、会社の既存の市場に関連する、または関連する市場を指しますが、事業が運営されているコア市場内にはありません。 たとえば、スマートウォッチはスマートフォンの近隣市場です。 ）
それは誰にとっても完璧な製品を作ることではありません。 それは、誰かの問題を解決し(または前述のように問題を特定する)、その勢いを利用して、製品を反復しながら近隣の市場に拡大することです。 現在、ユニスワップは2023年の取引量でコインベースを上回っています。
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Blur vs. Openseaの論争は最近ホットな話題ではありませんが、Blurには、Openseaが支配する市場で足場を与えた(くさびを見つけた)2つの優れた洞察があると思います。
*NFT投資家市場には違いがあります。 コレクター(流動性と手数料を受け入れるパッシブホルダー)とトレーダー(より高い流動性とより低い手数料を求めるアクティブな参加者)の間には明確な違いがあります。 オープンシーは後者を犠牲にして前者に対応しています–2つの間には固有の対立があります。 Openseaは独自のトークンを発行せず、それ自体が他の何よりも暗号ネイティブな製品です。
Openseaのターゲットユーザーがアーティストやコレクターである場合、取引量は市場での成功の完璧または唯一の尺度ではない可能性があります。 逆に、Blurのターゲットユーザーがトレーダーである場合、利用可能な流動性に依存するため、ボリュームはさらに重要です。 そして、それはまさにBlurがマーケットメーカーに報酬を与えるためにトークンを使用するものです(ビッドとアスクを提供します)。
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プラットフォームの毎週の取引量
一部の人々は、主に少数の強力なユーザー(500頭の巨大なクジラ)にサービスを提供しているとBlurを批判していますが、これらのクジラがBlurを形作るのであれば、それは理解できます。 実際、少数のフォロワーにサービスを提供することで、実際にはa)製品のアイデアを検証し、迅速に立ち上げることができます。 b)優れたマーケティング結果を達成する。
Blurはすでに最も深いレベルの市場流動性を持っているため、NFTを担保として使用する貸付市場であるBlur Lend、またはBlendという、隣接しているが非常に関連性の高い製品を立ち上げることができます。
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貸付プラットフォームの週間借入量(米ドル)
小さな市場が大きな市場につながる
上記の例は、成功した企業が独自の独占市場を創出できることを示しています。 彼らは自分のくさびを押すことによって競争を回避します。 ユニスワップはバイナンスと同じ方向で競争することはありません。 Blurは、同じユーザーのためにOpenseaと競合することはありません。 ブロックチェーンは「インターネット」やトラディフィエージェンシーと競合しません - ブロックチェーンは自己完結型であり、ユニークな特性を持っています。
ブレイクマスターズはこれをより広く説明しています:**
「資本主義と完全競争は同義語だというのが一般的なことわざです。 誰も独占的な立場になることはできず、企業競争の過程で利益が失われます。 しかし、この声明は奇妙です。 資本主義と完全競争は反対であると言ったほうがよいでしょう。 資本主義は資本の蓄積であり、完全に競争的な世界はあなたがペニーを稼がないことを意味します。 "
逆説的ですが、完全に競争の激しい市場では、企業は幅広い市場をターゲットにしますが、差別化を追求すると、(縮小しているように見えなくても)すぐに縮小します。 しかし、彼らが完全に競争の激しい市場に参加せず、彼ら自身の(小さな)市場から始めるならば、彼らは市場を縮小することなく成長することができるだけです。
「その結果、最高の企業は未来について魅力的なストーリーを伝えることができます。」 これらのストーリーはさまざまですが、同じ形式です:小さなターゲット市場を見つけ、それらにサービスを提供するために世界で最高の会社になり、当面の市場を占有し、焦点を拡大し、ますます多くの市場を占有します。 "**
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リバースウェッジは、完全に競争の激しい市場に豊富にあります
メガマーケットを見ると、人々はサイクルの中期または後期に目を向ける傾向があり、勢い自体が成長につながり、成功が明らかです。 しかし、成功は事後にのみ明らかであり、人々は小さな製品やサービスから数千億ドル相当の市場に移行するために必要な秘密の洞察を理解していません。
ニュートンは古典力学の基礎を築きました。 物体の運動とそれらに作用する力を扱うこの物理学の分野は、工学のすべての分野の基礎です。 しかし、優れたエンジニアになるためには、古典力学を理解することに加えて、伝統的で広く知られている力学分野の秘密を習得する必要があります。
だからこそ、競争から脱却した成功した創設者はすべて競争を理解しています。 しかし、競争は彼らの利点ではないので、彼らは競争に夢中になる必要はありません。 企業は、エンジニアがデフォルトでニュートンの運動の法則を理解するのと同じ方法で競争を理解します。
直感的には、今日のすべての大手ブランドはくさびを見つけることから始まると考えています。
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これらの事業はすべて最終的に拡大し、会社設立の初日に手の届かないように見えた近隣の市場を獲得しました。 アマゾンほどウェッジの力をうまく説明している会社はありません。
販売可能なすべてのカテゴリの中から、Amazonは300万を超える製品を扱うオンライン小売業者を構築するのに最適なカテゴリである書籍を選択しましたが、実店舗の選択肢は100,000未満に制限されています。 言い換えれば、小売ショッピングが実店舗からオンラインに移行するという仮説を証明することは素晴らしいカテゴリーです。 Amazonは、注文を満たすために複数の書籍再販業者から在庫を調達しています。
**既存の顧客トラフィックを活用して、Amazonは追加の製品カテゴリを立ち上げ、サードパーティの販売者からのリストを導入し、提供をさらに拡大しました。 これは今日Amazonマーケットプレイスとして知られているものですが、単一のカテゴリ(書籍)とスケーラビリティの低いトランザクションモデル(daigou)に由来しています。 **
Amazonが取り扱う商品の量によっては、流通、加工センターなどのイントラロジスティクス業務を設定し、最終的にはシステムをより堅牢にして、Amazonのマーケットプレイス以外のサードパーティ企業にサービスとしてのロジスティクスを提供する主要な運送業者になる必要がありました。 Amazonの配送は、ほとんどの場合、既存のUPSやDHLよりも優れた小売消費者に価値提案を生み出します。 多くのロジスティクススタートアップは従来のドロップシッパーを混乱させようとしていますが、それらのほとんどは十分な商品を出荷する必要がないために失敗しますが、Amazonには独自のものがあります。
Amazonのeコマースビジネスの規模と複雑さが増すにつれて、社内チームは、誰もがアクセスできる共通のインフラストラクチャサービスと強化されたAPIセットを必要としていました。 その結果、Amazonの急成長により、エンジニアリングチームはインフラストラクチャの統合を余儀なくされました。 **
Amazonには、AWSのアイデアに並行して取り組んでいる複数のチームがあるようです。 AWS の最初の製品である Elastic Compute Cloud のアイデアの共著者である Ben Black は次のように書いています。
社内プロジェクトとして始まったものが、AWSとまったく新しい市場であるクラウドの立ち上げにつながりました。 2022年には、クラウドサービスへの年間支出は5兆ドルに達するでしょう。 しかし、AWSが2006年にローンチしたとき、Amazonの人々は、自社の市場にアクセスするための未知のものでいっぱいであることに気付くほど、そのアイデアの背後にある可能性を認識していませんでした。
ウェッジ、経済性、ボラティリティ
再生可能エネルギーと再生可能エネルギー投資は2000年代からのトレンドでしたが、そのくさびは常に減税を通じて政府が提供する補助金に依存してきました。 気候変動の支持者は、くさびが環境の原因であると主張するでしょうが、エネルギー料金の支払いに苦労している人々にそれを説明しようとすることができます。 長い間、再生可能エネルギー自体は経済的ではありませんでした(補助金があっても)。
! 数百億ドルの活用:その「暗号ウェッジ」をどのように行うか?
出典:ラザードの年次均等化エネルギーコストレポート
その結果、サイクルの早い段階で、投資資本収益率は非常に低く(特に太陽光は風力よりも常に経済的効率が低かった)、その時代のほとんどの再生可能エネルギー開発者とサプライヤーは破産したか、公開市場でパフォーマンスが低下しました。
2000年代には、再生可能エネルギーは謎ではありませんでした–風力と太陽エネルギーは何千年もの間知られ、利用されていました(垂直軸風車と集中太陽光)。 政府のイニシアチブと予算は、民間部門にソーラーパネルとタービンをさらに開発するインセンティブを与え、それが業界を後押しし、現在、場合によっては、補助金なしの再生可能エネルギーも競争力があります。
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出典:ラザードの年次均等化エネルギーコストレポート
私たちが言いたいのは、安価で空白のブロックチェーンは、不経済で助成された再生可能エネルギーにいくぶん似ているということです。 補助金とコストが最終的に下がるという希望以外に再生可能エネルギーの明確なくさびはなく、現在開発中のほとんどのブロックチェーンインフラストラクチャは同じ前提に依存しています—多くのベンチャーキャピタルと取引コストの低下の予測。 しかし、開発時間のプロセスをスピードアップするために消費者から外部からのプッシュがあった場合はどうでしょうか。
ブロックチェーンは長い間価格を低く抑えており、製品のくさび効果が示されています(過去に複数回)。 あなたが取引コストが0.10ドルから0.01ドルに下がったらあなたの暗号製品が採用されると考えている創設者なら、あなたはおそらく間違った方向を見ています。 SolanaとNEARには、イーサリアムロールアップが何をしても数十万人または数百万人のユーザーにリーチできるアプリがあります。
**暗号通貨には2つの方向性があります:1つは検閲に強いことと民間のお金/支払い(成功しますが、スケーリングが難しい)です。 もう一つは、テクノロジーを通じてグローバルなオンライン資産を創出することです。 後者では、暗号通貨には巨大なくさびがあり、それはそのボラティリティと(現実の世界とは異なり)新しい資産ごとに流動性への容易なアクセスです。 ペニー株、ハイテク株、ポーカー、スポーツベッティング、その他の形の投機のように、それは初期の風に乗っています。 **
暗号通貨の分野では、ICO、NFT、ERC-20トークン、LBP、そして最近では friend.tech 株があります。 プレイヤーを憎むのではなく、ゲームを憎む。 これは目的ではなく、目的を達成するための手段です。
**ボラティリティは、創設者の時間とユーザーの注意を購入します。 多くの点で、それは顧客獲得ツールになります。 最高の暗号通貨の創設者は、この勢いを利用して、高まる期待に対処するというプレッシャーを克服しながら、キラー製品をテストおよび発売します。 しかし、自分のネイティブトークンのボラティリティはデフォルトの仮定であってはなりません - 長期的な製品市場適合性の発見を損なわない他の投機手段があります(Uniswap、Aave、およびMakerはすべて投機を許可しますが、成功は明示的に独自のネイティブトークンでの投機を必要としません)。
まとめ
優れたアイデアを見つけて実装するための万能のアプローチはありません。 シークレットを作成または発見する必要があるかどうか、製品が他の誰かの問題を解決すべきか、他の誰かのために問題を「作成」する必要があるかどうか、そして先発者のアドバンテージがラストムーバーのアドバンテージよりも重要であるかどうかはわかりません。
しかし、1つ明らかなことは、成功するためには進歩が必要であり、進歩は緩やかであり(時には予想外ですが)、小さな発見の前に大きな発見があるということです。 ウェッジデザインは、適切な製品(市場に適合する製品)に適したユーザーを見つけるために不可欠です。 ウェッジデザインにより、すべてのユーザーに幅広い網を張るのではなく、製品を気にするユーザーで製品のアイデアをテストできます。
Web2スペースと暗号通貨スペースの両方で、創設者が熱望するサクセスストーリーは小さくて謙虚なアイデアから始めることを無数の例で証明しました。 創設者は、初日にパスの依存関係を予測することはできません。 彼らのビジネスの初めに、彼らは地平線上のすべての近隣市場を見ることができませんでした。 しかし、企業が成長するにつれて新しい市場を発見してマージすることを可能にするのは「近接性の可能性」です。 **
暗号通貨の創設者が今後、デフォルトの流行語として「ウェッジ」を採用することを望んでいます(今年のSuperappで行ったように)。 これについて私たちと話し合いたい場合は、Zee Primeチームまでお気軽にお問い合わせください。