AIGC Appsは、中国からの創設者と7か月で100万ドルのARRで収益を上げ始めました

2022年半ば以降、AIGCトラックは1年以上続いています。 しかし、賑わいは賑やかで、一方でお金を稼ぐ企業は数えることができます。 ミッドジャーニーのように奇妙なことに、VC輸血なしで11人で年間1億ドルのARRを達成することは困難です。 ChatGPTが発生する前に、情報ギャップを利用して「スリーブ」から年間7,500万ドルの収益を達成したジャスパーとして幸運でした。 「AIGCの製品は初日にお金を請求しないかもしれない、お金を受け取らないかもしれない」という有名な論文を提唱した張月光は、彼が担当している2番目のアヒルのカメラは、最初にいくらかのお金を稼ぐべきでした。

さらに、お金を稼ぐことができるネイティブAIアプリケーション企業は多くなく、「労働者の代わりにAI」の不安を販売したり、コースを販売したり、洗脳ビデオをリリースして、AIを使用してお金を稼ぐ方法をユーザーに教えるブロガーが増えています。 結局のところ、最も収益性の高いビジネスは、他の人にお金を稼ぐように教えることです。

最近、絵の中のキャラクターを「話す」ことができるHeygenと呼ばれる海外のAIアプリケーションが国内のソーシャルプラットフォームで人気を博しており、特に一部のKOLが制作したカビの中国の短いビデオは、製品の人気をさらに高めています。

(ビデオソース:ジョン・フーが英語を教える)

(ビデオソース:@Gorden_Sun )

動画のキャラクターは中国語と英語で自由に表現され、唇の形と字幕はほぼ完全に同期しており、カードポイントも一致しており、翻訳や演出のトーンがないように聞こえ、素晴らしいです。

ビデオプロデューサーのGorden Sunは、これまでに生み出した結果について絶賛し、これまでに行った中で最高のビデオ翻訳と呼んでいます。 少し欠陥がありますが、HeyGenは40秒のビデオを通じてスピーカーの音色とトーンを複製するだけです。

このような海外製品は、中国のジョシュア・シューとウェイン・リャンによってロサンゼルスで設立されました。 もともと「Movio」と呼ばれていたHeyGenは、ジェネレーティブ人工知能を活用して動画を作成するプラットフォームであり、2022年7月の発売以来、178日で100万ドルのARRに達し、「ラーメンの収益化」ステータスに達しました。 今年4月現在、HeyGenは3大陸、4カ国、6都市で約30人を雇用している。

(画像ソース:ヘイゲン)

なぜHeyGenはそれをしたのですか?

**紳士は私を固めます。 **人工知能を使用してコンテンツ作成プロセスを革新し、最終的にカメラを交換して、人々が低コストでコンテンツ作成を完了できるようにすることは、Xu Zhuoの起業家精神の本来の意図です。 この当初の意図は、会社名にも反映されており、徐卓の国内会社名は、劉慈太のSF小説「Shiyun」から取られており、人間の創造性はテクノロジーに置き換えることはできませんが、創造的なプロセスと効率は機械によって大幅に最適化できます。

同社の後継製品であるHeyGenも、Generative Artificial Intelligenceの名前で登場しました。

価値を創造する。 **Zhuo Xuは、カーネギーメロン大学でコンピューターサイエンスの修士号を取得した後、Snapで6年間働きました。 この間、商品化、レコメンデーションアルゴリズム、機械学習プラットフォーム、自社製品において中心的な役割を果たした。 技術力にもかかわらず、Xu Zhuoは市場の需要が最優先事項であると信じています。 Snapでの仕事中に、国境を越えたeコマース企業が広告の「顔を置き換える」必要性を認識したため、Xu Zhuoは広告およびeコマース業界を最初の着陸シーンとして採用するために会社を設立しました。

流れに身を任せる。 Xu Zhuoの起業家精神の初めに、ベースキャンプは中国にいることを選びました、そしてこの選択は後から考えると迂回したはずですが、時間内に海外に転向するのは良かったです。 2020年11月、Snapで6年間働いていたXu Zhuoは中国に戻ってShiyunTechnologyを設立し、AIペインティング、AI顔変更などの機能を実現できる製品Shiyun Ma Liangを発売しました。 しかし、この製品は市場にあまり多くの痕跡を残しておらず、中国のShiyunTechnologyのウェブサイトは廃止されました。

現在ヘイゲンとして知られているロサンゼルスで登録された会社は、最初の創設者であるMaでもあり、CEOはXu Zhuo、CPOは古いパートナーのLiang Wang、Xu Zhuoは卒業生であり、以前はByteDanceで北米デザインの責任者を務めていました。

中国でのShiyun Ma Liangの生ぬるい反応とは対照的に、Heygenは2022年7月の発売後178日で100万ドルのARRに達し、217日で「ラーメン利益」ステータスに達しました。 最新のデータは公式には公開されていませんが、Webサイト訪問の観点から、9月のHeygenの訪問数は前年比92%急増し、国内の海外AI製品リストで1位にランクされ、収益データも大幅に増加するはずです。

(画像出典:@FinanceYF5)

元のチームが中国で製品を作り、海外で製品を作った結果が、なぜこんなに異なる結果になるのですか?

その理由はたくさんありますが、まず第一に、人工知能の高地は米国にあり、世界のトップ人材は米国にあり、最先端のAIチップも米国にあります。 Zhiyong Timesは、「AIタレントグラブ戦争:年初はクレイジー、年末は躊躇する」という記事で、国内の人工知能の才能が伸びており、数千万の年俸を提供しても米国から才能を採用することは難しいことを非常に明確にしました。 なぜでしょうか。 非常に現実的な問題、最終的に米国で勉強し、仕事を辞め、妻と結婚して子供をもうけ、米国のグリーンカードを取得してから中国に戻る人が直面する多くの問題をどのように解決するのですか? 米国でAI研究を行うには、チップチューブで十分です。 中国では、多くの場合、400〜500個のGPUがプロジェクトチームが適用できる計算能力の上限です。

さらに、方向性は正しくなく、努力は無駄です。 中国でSaaS製品を作ることは陥没穴です。 今年7月、「中国市場はSaaSを必要としない」という記事が口コミで広まりました。 確かに、業界が8年間それをやっているとき、業界のプレーヤーの大多数はまだお金を稼いでいません、それは間違いかもしれません。 さらに、国内のユーザーは無料のウールのような白人の売春婦であり、SaaS製品にお金を払うことへの意識が弱いです。 Liang Wang氏はまた、メディアとのインタビューで、「ヨーロッパと米国でのSaaSの受け入れ、支払い意欲、市場規模は中国よりもはるかに高い」と考えています。 "

**王様に使用します。 **製品を作成するには、誰かが価値あるものを使用する必要があります。 Heygenは発売前にFiverr市場でユーザーの反応をテストし、その結果、実際にお金を払っても構わないと思っている人がいて、製品の方向性に問題がないことが証明されました。 少数の人が大量採用に使用できる製品にも、いくつかのヒントが必要です。 たとえば、新規参入者を招待してポイントを獲得したり、ユーザーが作成した動画に透かしを入れたり、ブランドの露出を増やしたりします。 また、製品を迅速に反復し続けることも重要であり、ほとんどのインターネット企業は通常2週間ごとにリリースし、Heygenは毎週リリースします。 バグは避けられませんが、すべてのバグが最適化する価値があるわけではなく、チームは緊急かつ重要なことに集中する必要があります。

創設者は最高の製品マーケティング責任者です。 8月、Heygenは同社のCEOにXで最新製品を発売させることを選択し、300万回の視聴と数千のいいねやコメントを獲得しました。 打ち上げは非常に成功したため、ビデオのキャラクターがデジタルの人物であることはほとんど誰も見ることができませんでした。 9月には、Heygenのウェブサイトへのアクセスが2倍になりました。

(画像ソース:ジョシュア_xu)

(画像ソース:ヘイゲン)

スタートアップにとって、100万ドルは小さなマイルストーンですが、AIGCがもはやコンセプトやおもちゃのレベルだけでなく、ユーザーに価値を創造し、自分でお金を稼ぐことができる優れたビジネスであることを証明しています。