著者:Qiao Wang、AllianceDAO 翻訳者:Shanoba、Golden Financeちょうど10年前、ポール・グラハムは「Do the Things That Don't Scale」という記事を書きました。 私の意見では、これはY Combinator(YC)がスタートアップコミュニティ向けにリリースした最も重要なコンテンツです。核心的なのは、初期段階では、スタートアップは手動でユーザーを募集し、手動で並外れた体験を提供しなければならないということです。 これらは大企業がほとんど行っていないことなので、スケーラブルではないと見なされています。3年前にAllianceDAOを立ち上げて以来、私はこれらの推奨事項が暗号スタートアップにどの程度適用されるかを考えてきました。 過去3年間で、私はこの質問に答えるのに十分なデータポイントを蓄積してきました。しかし、その質問に答える前に、AllianceDAOの卒業生がユーザーを惹きつけ、満足させるために行っている「非スケーラブルなこと」についてお話ししましょう。### Synthetix(ALL1)Synthetixはオリジナルのデリバティブ取引プラットフォームであり、常にFDVのトップ100プロトコルの1つです。ケインは最近、ALL11の創設者に講演するために戻ってきました。 彼は、ほとんどの人を驚かせるようなことを言いました:「短期的な物語のゲームをしなければならない。 "Synthetixが2020年夏のDeFi第1ラウンドで始まったとき、DeFiコミュニティで人気のある物語は「流動性マイニング」、「トークンステーキング」、「TVL」でした。 2023年現在、これらのコンセプトはほとんど時代遅れになっています。 実際、例えば流動性マイニングはスタートアップにとってマイナスであるというコンセンサスが生まれています。しかし、2020年、ケインはこれらのことを受け入れました。 彼らは流動性マイニングを行い、トークンステーキングを行い、DiscordやTwitterでTVLについて話しています。 そして、これらの戦術はうまくいきました。 彼らは、DegenSpartanのような最も影響力のある人々を惹きつけ、最も熱心な支持者になりました。さて、私は流動性マイニングのような戦略が今でも機能していると言っているわけではありません。 しかし、短期的な物語を受け入れるというアドバイスは、特にクリプトネイティブな製品を構築している場合は、依然として有効です。 これは、クリプトネイティブのコミュニティがまだ比較的小さく、誰もが互いに1〜2度離れているためです。さらに、KainはDiscordの最も活発なメンバーであり、Synthetixコミュニティと定期的に交流しています。 今日まで、彼はSynthetixに関する定期的なブログ記事を公開しており、明らかにより多くのユーザーを獲得することを目的としているようです。### 0x/マッチ(ALL1)0x は、最初の DEX プロトコルの 1 つです。 また、主要なDEXアグリゲーターであるMatchaも構築しました。0xは常に時代を先取りしてきました。 数年前に0xが初めてローンチされたとき、プロのマーケットメーカーはDeFiとDEXに懐疑的でした。 0xのマーケットメーカーに流動性を提供してもらうことはほとんど不可能です。その結果、0xチームは独自の社内市場製造インフラストラクチャを構築しました(後にPeriscope Tradingにスピンオフ)。 考え方は2つあります。 まず第一に、コールドスタートの問題を解決し、独自の流動性、つまり、専門のマーケットメーカーは、すでに十分な流動性を持っている取引所にのみ関心があります。 第二に、市場メーカーの視点から、流動性供給の問題点を直接体験することです。 これにより、ユーザーのオンボーディング エクスペリエンスが向上します。 有機的な流動性が高まると、市場の製造インフラが不活性化されました。### リボン/Aevo(ALL2)リボンは、ストラクチャード商品の最初の、そして最も活発なマーケットプレイスです。 彼らは現在、主要なオプションプロトコルであるAevoを構築しています。ジュリアンもALL10に戻り、講演を行いました。 他のほとんどすべての成功したDeFiプロトコルと同様に、彼は最初のユーザーに手動で連絡を取りました。 興味深いことに、彼は各オプションプロトコルのDiscordに同じ20人がいることに気づいたので、全員にメッセージを送って、すでに自然に興味を持っていたので、Aevoコミュニティに連れて来ました。 DeFiデリバティブのコミュニティはまだかなりニッチなので、それらすべてと話すことは可能です。しかし、彼はそれ以上のことをしました。 オンチェーンオプションの流動性は一般的にかなり限られているため、Aevoのユーザーの中には、十分な出入りの流動性を見つけることができない人もいます。 ジュリアンは手動で流動性を見つけ、オーダーブックに売買オファーを投稿します。### マルチプレクサ (ALL3)Muxは、Arbitrumのトップ3の永久スワップ取引プロトコルの1つです。Mux(当時はMcdexとして知られていました)は、2020年にTwitterでリリースされました。 その後、DeFi PulseとBanklessはMcdexを見つけ、その製品を気に入り、JeanとJieに連絡を取りました。 後者は、DeFi PulseとBanklessと(個別に)話し合い、DeFi PulseとBanklessが紹介料と引き換えにMcdexについて書くという契約を交渉しました。 それ以来、この製品は人気を博しています。しかし、もっと重要なことは、傑が休まなかったことです。 彼は、中国のスタートアップが行う標準的な996のことを実行しました。 996は、週6日、午前9時から午後9時まで働くことを指します。 今は997だと聞いたことがあります。 私は彼らのテレグラムグループに潜んでいて、彼が現地時間の午後11時にユーザーに返信しているのを見かけます。 彼はテクノロジーの創始者であることに注意してください。 テクノロジーの創業者がそのようなことをするのを見ることはめったにありません。### スリープ (ALL3)Dodoは、5%の市場シェアを持つ大手DEXです。Dai Dai氏は2018年に、最も初期のDeFiプロトコルであるDDEXで働いていました。 これは彼女がドードーを始める2年前のことでした。 余暇には「DeFi Labs」というブログを作成し、DeFiに関する教育コンテンツを制作しています。そして、読者と個人的に知り合いになりたいと気づいたのです。 そこで、彼女は彼らを「DeFi the World」というWeChatグループに引き込み、メンバーとのオフラインミーティングも定期的に開催しています。 これは、中国で最初で最大のDeFiコミュニティになりました。 間違いなく、これは前回の弱気相場の時であり、DeFiはまだ実際には存在していなかったため、「最大」は約100人程度を意味します。彼女が 2020 年に Dodo を立ち上げたとき、その 100 人が Dodo の最初の 100 人のユーザーになりました。### ペンドル (ALL4)Pendleは、現在利用可能な最大の利回り取引プロトコルです。TNがチームの士気を高める目的で社内の全員参加の講演に招待してくれたことをはっきりと覚えています。 ペンドルにとっても私にとってもスケーラブルなものではありませんでしたが、招待状を受け取ったとき、私は「TNは特別だ」と自分に言い聞かせました。しかし、彼はそれ以上のことをしました。 早い段階で、彼は潜在的なLP(流動性プロバイダー)に連絡を取り、1対1のミーティングをスケジュールして、ペンドルの利回り機会を売り込みます。 Pendleに入社する前は、営業経験はありませんでしたが、十分な回数の試行錯誤を経て、マーチャンダイジングに熟達し、コンバージョンが見られるようになりました。 実際、ほとんどの創業者は、自分が優れた営業担当者になれることに気づいておらず、営業は数字のゲームです。 また、利回り取引のアイデアを潜在的なLPと随時共有しています。 チームとプロトコルに慣れてくると、実際のユーザーになり始めます。Synthetixと同様に、彼も一緒に仕事をしたいインフルエンサーを特定し、落ち着いたTwitterのDMやコールドメールで連絡を取ります。 今日、ほとんどのまともな創業者はそうしていますが、TNはさらに一歩進んで宿題をしました。 例えば、あるオピニオンリーダーと一緒に仕事をしたいと思ったら、そのオピニオンリーダーの興味や習慣を研究し、そのオピニオンリーダーが公に使えると思う資料を書きます。 彼は、ソーシャルメディアでより有機的な言及を見るまで、しばらくの間それを続けました。### チャームバース (ALL7)Charmverse は、主要な Web3 コミュニティ運用プラットフォームです。 (2年前は競争が激しかったが、ほとんどの競合他社は弱気相場に陥った。 ）Charmverse の最初のバージョンは、トークンベースの Notion です。 しかし、概念を構築するのは非常に難しいのは明らかです。 そこで、AlexとMattはNotionの内部APIをハッキングし、Notionの管理者ユーザーとしてトークンゲーティングを提供しました。 (当時、NotionはパブリックAPIをリリースしていませんでしたが、現在は公開しています。 こうして、彼らは最初のDAO顧客を獲得したのです。もちろん、アレックスは多くの仮想通貨会議に出席し、DAOの主要な意思決定者との関係を築き、その多くがCharmverseを採用するためのDAO提案書を書き、最終的にDAOの投票で決定されました。既存のNotionユーザーをCharmverseユーザーに変えるためにAlexが行った非常に骨の折れる仕事の1つは、NotionコンテンツをCharmverseに手動で転送し、DAOメンバーとオンボーディングセッションを行い、Charmverseの使い方を教えることでした。### ハッブル宇宙望遠鏡(ALL7)ハッブル宇宙望遠鏡のチームは、ソラナ(Solana's Yearn)の収益バンクの#1マーケットプレイスであるKaminoを作成しました。2022年11月にFTXがクラッシュしたとき、私以外の誰もがマリウスとトーマスにソラナを捨ててイーサリアムレイヤー2に移行するように言いました。 この考えは、すべてのSolanaビルダーの頭をよぎりました。マリウスとトーマスと何ヶ月も毎週このことについて話し合ったのを覚えています。 最終的に、Solanaは以下の理由で残るという結論に至りました。Solanaには魂があり、それに情熱を注いでいる開発者がまだいます。テクノロジーは実際に合法です。 速くて安いです。 当時のダウンタイムの問題は、解決できたはずのエンジニアリング上の問題であり、最終的には解決されました。アナトリーは、ヴィタリックに次ぐ最も刺激的なL1/L2リーダーです。同時に、イーサリアムに移行した場合、既存のイーサリアムプロジェクトとどのように競合するかは明らかではありません。マリウスとトーマスは、不公平な競争上の優位性を持たない、より大きく、よりスケーラブルな市場(イーサリアム)ではなく、自分たちが深く理解している、より小さくても成長している市場(ソラナ)に固執するという、非常に困難ではあるが、後知恵で証明された非常に賢明な決断を下しました。### synquote(ALL7)Synquoteは、ボリュームで#1の分散型オプション取引プロトコルです。Synquote が稼働したとき、Ahmed 氏と彼のチームは、ユーザーの要求に 24 時間年中無休で対応できるようにしました。 ある朝、チェーンの大手プレーヤーが大規模な取引をしたいと考えました。 チームは数時間で一時的なOTC商品を構築し、流動性を提供し、その日の午後に300万ドルを超える当時の記録的な想定元本取引を完了しました。ユーザーに24時間週7日のサポートを提供することには、思いがけないメリットがあります。 製品の急速な改善を目の当たりにした人、チームと知り合った人は、製品の支持者になりました。### テンソル(ALL8)Tensorは、Solanaの#1 NFTマーケットプレイスです。IljaとRichardは、オンチェーン追跡サイトを使用して、Solana NFTの大口保有者をすべて特定し、Twitterのユーザー名を見つけ、そのうちの何人かと直接連絡を取りました。しかし、それだけでは十分ではありません。 当時は、マジックエデンのように桁違いに分散したNFT市場と競合していたため、他のNFTマーケットプレイスと提携していました。 注目すべきは、当時Tensorの10倍の配布量を誇っていたHadeswapと契約を結び、TensorはTensorのWebサイトへのバックリンクと引き換えにHadeswapのまったく新しいフロントエンドを構築するというものでした。 これにより、テンソルの分布が大幅に増加します。もちろん、その短い歴史の中で、Tensorは他にも多くの素晴らしい決定を下してきましたが、このHadeswapとのパートナーシップは極めて重要な瞬間です。### リキフィ(ALL8)Liquifiは、暗号プロトコルの#1トークンロックソリューションであり、Cartaの暗号バージョンと考えることができます。ロビンとオリバーとのオフィスアワーは、私にとって最も楽しいものの一つでした。 彼らは会議に来るたびに十分な準備をしていました。 彼らは他のAllianceDAOのスタートアップのリストを私に渡し、彼らが適切な顧客だと思うかどうかを1つずつ尋ね、それから連絡を取りました。 ちなみに、AllianceDAOのスタートアップの中には、私たちのコミュニティを通じて最初の数人の顧客を獲得したものもあります。また、Robin と Oliver は、Twitter、Messari、Crunchbase などの公開資金調達データをすべて調べて、すべての潜在的な顧客を見つけます。 彼らは、意思決定者に手を差し伸べるために、各投資家からの紹介を求めています。 彼らはランダムなDiscordチャンネルにアクセスして、全員から直接紹介を求めます。ロビンは、Liquifiのカスタマーサポートへのアプローチを「コミュニケーションが強すぎる」と表現しています。 たとえば、チームは顧客から送信されたロックインスケジュールのスプレッドシートをチェックして、オンボーディングの摩擦を減らします。 彼のチームは多数のエラーを発見し、場合によっては、誰かが2年間で過少に支払ったというプロットを率先して考え出すことさえありました。 トークンのロックアップへの対処は非常にデリケートな問題であり、このレベルの真剣さは、顧客がLiquifiと快適に協力する意思を感じるのに役立ちます。### クリック(ALL8)Clique は #1 オフライン証明書発行者です。アライアンスのプロジェクトでは、200以上のプロトコルにインタビューを行い、オフライン証明書のユースケースを検証しました。 彼らは、カモフラージュに抵抗するというレンズプロトコルに最初の強力なユースケースを見つけました。ジェイデンはレンズチームに連絡を取りました。 当時、ジェイデンはニューヨークに引っ越したばかりでしたに関しては。 レンズチームも参加しています。 3週間のやり取りの後、Lensチームはついに対面でのミーティングを行うことに合意しました。 しかし、会議の当日、チームはすでにETHSFに飛んでおり、そこにはいないと述べました。 チケットを持っていなかったジェイデンは、その日サンフランシスコに飛び、イベントが終わった後、外で待っていたところ、最終的にレンズのパートナーシップの責任者を見つけました。 彼は最終的に売り込みを成功させ、レンズと契約を結びました。次に、Jaden と Kevin は、Lens のニーズを満たすために一連の一時的な機能を構築しました。 ジェイデンは冗談半分で、「クリークは暗号空間で最もスケーラブルでない製品だ」と私に言いました。 しかし、やがてOptimismとL2の残りのメンバーは、LensがCliqueを使用していることに気づき、Cliqueに連絡し、顧客になりました。 すぐにスケーリングできないものは、誤ってスケーリングする可能性があります。### ヤコア(ALL8)Yakoaは、いくつかの有名なWeb2およびWeb3ブランドをオンチェーンの知的財産侵害から保護しています。グラハムのB2B販売戦略は「対面」です。あるクライアントの場合、グラハムとアンドリューは交渉の過程で彼らと会うために全国を2回飛び回りました。 彼らはクライアントのオフィスで一日を過ごし、チーム全体と内部のダイナミクスについて学びました。 彼らは複数のリーダーレベルのリーダーと話し合いましたが、これは、彼らの賛同を得るために彼らと電話で調整することがほとんど不可能だったときに可能になりました。 実際に上流でやっている人たちと食事をします。 これらすべてにおいて、クロスセルのために複数の追加の問題点を特定することもできました。### ストライド(ALL9)Strideは、Cosmosの#1リキッドステーキングプロトコルです。Stride が最初にローンチされたとき、Aidan、Vishal、Riley はプロトコルを確保するまで交代で 24 時間待機していました。 最初の2週間は、3人のうちの1人が毎晩午前3時に起きて、プロトコルの通常のIBCパケットがCosmosに正しく送信され、プロトコルのアカウンティングが適切に調整されていることを確認しました。創業者のほとんどがDiscordやTelegramで活動している一方で、Strideのチームは、Cosmosコミュニティのメンバーが頻繁に利用する他のすべてのDiscordサーバー(OsmosisやMarsのDiscordサーバーなど)を監視し、すべての質問に答えるために意図的に努力しています。 これは、他のCosmos地域の人々がStrideを使用してネイティブトークンをリキッドステーキングできるためです。 最終的には、時間指定のジョブを設定し、すべてのDiscordサーバーをクロールし、関連するメッセージを自分のSlackにダンプして、積極的にスパイすることなく簡単に回答できるようにしました。### プリモジウム(ALL9)Primodiumは、DAU(デイリーアクティブユーザー)で最も人気のあるフルチェーンゲームです。Emerson と Morris には、暗号以外のバックグラウンドがあります。 私たちのチームのウィル・ロビンソンの助けを借りて、彼らはオンチェーンゲームコミュニティで強固なネットワークを構築しました。 リボンやオンチェーンデリバティブコミュニティと同様に、オンチェーンゲームコミュニティは、「重要な」コミュニティメンバーのほとんどとつながることができるニッチなコミュニティです。そこで、エマーソンとモリスはゲームをTwitterに投稿し、ネットワーク内の全員に紹介しました。 その後、このゲームは個人的に拡散され、ソーシャルメディア上で有機的に拡散し始めました。 ウォール・ストリート・ジャーナルの記事でも言及されています。ここでの教訓は、コミュニティが小さい場合、始めるために劇的な動きをする必要はないということです。 強い関係を築くために努力してください。 これらの関係は、発行日に影響します。### スリーパゴッチ(ALL9)Sleepagotchiは、ゲーム要素を備えた睡眠トラッカーで、私が見た暗号消費者向けアプリの中で、30日間と90日間のリテンション率が最も高くなっています。Anton は、Axie Infinity コミュニティをアプリのアーリーアダプターになる可能性があると考えています。 当時、「play2earn」が大流行し、Sleepagotchiは「sleep2earn」として宣伝しました。 ちなみに、これはケインが言及した「短期的な物語で遊ぶ」という点と関係があります。 いずれにせよ、アントンはAxie Twitterでユーザーに「キャラクターを無料で3Dする」サービスを提供しています。 Twitterユーザーはお気に入りの2D Axieを共有し、3Dバージョンを作成します。 これがAxieの創業者であるJiHoの目に留まり、JiHoは彼らの作品をリツイートしました。 また、JiHoは、2022年6月にNFT NYCがリリースされた後、Sleepagotchiのエンジェル投資家になりました。アントンは、BAYCコミュニティとの関わりについても同様のアプローチをとっています。 エミネムがオランウータンを飼っていることを知っていた彼は、NFTの3Dバージョンを作り、スリーパゴッチのキャラクターの前で歌うことにしました。 幸いなことに、エミネムとスヌープ・ドッグは2022年6月のNFT NYCで曲をリリースし、アントンは翌日に3Dバージョンをリリースしました(ビデオはすでに作成されていたため)。 このツイートは瞬く間に拡散され、数時間で30,000インプレッションを獲得しました。重要なのは、アントンは潜在的なユーザーをモバイルアプリではなくDiscordに変える、つまりコミュニティを第一に考えていることです。 これは、Discordに入ることは、アプリをインストールするよりも少し摩擦が少ないためです。 アントンは、ファンキーなサウンドの「sleep2earn」プロジェクトを見るためだけに、多くの人がジョークを言うためにDiscordにやってくることを知りました。 しかし、真面目であろうとなかろうと、アントンのチームはそれぞれの質問に2、3段落で答えます。 最初はこのアイデアに興味を持っていた人たちが、そのアイデアの背後にいるチームがそのアイデアを真剣に受け止め、最終的にアプリをダウンロードしたことに気づきました。### 屈折 (ALL10)Refractは、消費者にとってナンバーワンの「クリプトウイルスアンチウイルス」です。Refractが最初にローンチされたとき、Premintと呼ばれるNFTプラットフォームがハッキングされ、NishはTwitterでハッキングされたと言ったすべての人にDMowedしました。 「Refractを使ってもいいよ」とかそういう厄介なことではなく、「何が起こっているのかわかってみよう」というものです。その後、暗号通貨の大規模なハッキングが発生するたびに、NišはTwitterに事後分析を書きました。 私はこれらのツイートのいくつかを見てきましたが、人々はお金を失うと感情的になるので、暗号空間で見たどのツイートよりもほぼ多くのエンゲージメントがありました。 ある時、Nish と Justin がこれらの指標を見せてくれたところ、新規ユーザーの急増と大規模なハッキングの発生との間には顕著な相関関係があることが分かりました。彼らは、既存のユーザーを通じて1000人以上のTwitterフォロワーに手動でDMを送り、スーパーマンPMFに「ポケットユニバースが消えたら、あなたはどれほどがっかりしますか?」などの質問をします。 このデータポイントは、彼らがPMFを持っていることの強力な証拠です。### カルデラ (ALL10)Calderaは、アグリゲーション・アズ・ア・サービス(RaaS)のリーディングプロバイダーです。最初の数人のB2B顧客を惹きつけるためにMattが行った最も重要なことは、彼らのために小さくて一時的な機能を構築することでした。 各機能には 2 日から 5 日かかります。 この 1 つの例は、secp256r1 曲線のサポート (EIP7212) です。 はい、それは非常に難解なので、ほとんどの創業者はそれが大きな影響を与えるとは思わないでしょう。しかし、そのような仕事は多くの善意をもたらすことがわかりました。 顧客は、Calderaがハイタッチでカスタマイズされたサポートを提供してくれることに非常に満足しており、友人に有機的に伝えることで、より多くの取引の流れにつながっています。 暗号B2Bでは、顧客はすべてお互いを知っていることを忘れないでください。興味深いことに、クリークのジェイデンはマットの友人です。 過去 2 年間、ジェイデンがマットに最も頻繁に言ったのは、「これは本当にスケールしますか?」です。 "### ガードレール (ALL10)ガードレールは、主要なプロトコルセキュリティ検出および調査ツールです。彼らの最初の顧客は、偶然にもAllianceDAOのもう一人の卒業生であるPendleでした。 Sam は Discord に参加してユーザーとして製品に関するフィードバックを提供し、開発担当のリードに連絡を取り、社内のツール リードとつながるように依頼し、最終的に Guardrail のコア ユーザーになりました。 ややこしいように聞こえることは承知しています。 しかし、重要なのは、B2Bの顧客の場合、社内のチャンピオンや意思決定者にリーチするまでに時間といくつかのジャンプが必要になることが多いということです。また、この顧客 (Pendle) はシンガポールにいたので、ほとんどのやり取りは 12 時間の時差で発生したため、Sam は現地時間の午前 12 時から午前 2 時の間にすべてのカスタマー サポート作業を完了しました。 製品のデモの後、お客様には、ガードレールを一日中テレビに映し出すための自動更新など、いくつかのユニークなユースケースが紹介されました。 サムとジェームズは、同じ週に彼らのためにそれを作りました。### ネクタイ (ALL11)Kravataは、ラテンアメリカにおける法定通貨のオンランプとエグジットの大手プロバイダーであり、ラテンアメリカ最大の取引所を含むクライアントを抱えています。フェリペは、テクノロジー企業の背後には人間がいることを理解しています。 人間は食べたり、飲んだり、他人と話したりするのが大好きです。 これは、法の支配が弱く、人間関係がさらに重要な国では特に当てはまると思います。最初の顧客を獲得するために、彼はコーヒーとおいしいデザートのために彼らと直接会うように手配しました。 最初の一杯のコーヒーを飲むと、彼はいつも請求書を支払うことを申し出、会社のポケットからではなく、自分のポケットから支払います。 ヤコアの従業員のように、彼も時々飛行機でお客様に会いに行きます。 誰もが関わる可能性のある規制など、共通の関心事について話します。 会話の中で共通の友人が出てくることがありますが、これは、自分と似たような人とつながりがちな同質性を軸に関係を築くときに便利です。 彼は見返りを求めずに、ビジネス上のアドバイスと役立つプレゼンテーションを提供します。 フェリペに会ったことがある人なら、彼が謙虚さと誠実さの典型的な例であることに同意するでしょう。直接販売を行う前に、顧客が快適に過ごせるように、これらすべてのことを行うことが重要です。## スケールしない何かをするこれらの物語をすべて読んだ後、あなたも私と同じような結論に達することを願っています。 「スケーラブルでないことをする」というアドバイスは、一般的に暗号通貨にも当てはまります。 ユーザーが消費者であろうと企業であろうと、トークンを所有しているかどうかにかかわらず、最も成功している暗号スタートアップのいくつかは、ユーザーを獲得し、喜ばせるために非常に骨の折れる作業を行っています。ただし、注意点が 1 つあります。 暗号通貨は、アーリーアダプターを獲得するためのネイティブな*スケーラブルな*方法を提供し、それがトークンインセンティブです。 トークンインセンティブは、おそらく暗号通貨の最大のロック解除の1つです。 その他の主要なロック解除には、資産所有権(ビットコイン)、データ所有権(暗号ソーシャル)、パーミッションレスプログラマビリティ(イーサリアム)、資金調達(ICO)、パーミッションレス金融サービス(DeFi)、文化(NFT)、およびすべてのトークン化(RWA)が含まれます。トークンのインセンティブは、ビットコイン以来大きく変化しました。 即時の報酬から、遡及的なエアドロップ、そして今では不可欠な非トークンシステムまで。 経験則として、これらは非常に強力でスケーラブルなユーザー獲得戦略です。 その結果、それらは非常に強力であるため、深く研究する価値があります。しかし、トークンインセンティブは万能薬ではありません。 これらは、スケーリングできないものに代わるものではありません。 それらは補完物であり、代替品ではありません。 上記のAllianceDAOの卒業生の多くは、重い手作業を行いながらトークンインセンティブを導入しています。DePin、ステーブルコイン、StepN(ALL7)、L1sなどの一部のゲームなど、トークンが製品そのものと言えるほど重要な役割を果たす暗号プロトコルでさえ、Twitter上の友人、投資家、ランダムな人々を活用することで最初のスタートを切りました。2008年、サトシ・ナカモトはハル・フィニーやウェイ・ダイなどのサイファーパンクの友人たちとビットコインに関する多くのメールを交わし、彼らは bitcointalk.org や対面で初期のビットコイン愛好家のグループに伝道しました。 イーサリアムの創設チームは、2014年にワールドツアーを行い、有名なDevcon 0を含む一握りの初期開発者に伝道しました。
スケーラブルでないことをする:暗号スタートアップの成功の秘訣
著者:Qiao Wang、AllianceDAO 翻訳者:Shanoba、Golden Finance
ちょうど10年前、ポール・グラハムは「Do the Things That Don't Scale」という記事を書きました。 私の意見では、これはY Combinator(YC)がスタートアップコミュニティ向けにリリースした最も重要なコンテンツです。
核心的なのは、初期段階では、スタートアップは手動でユーザーを募集し、手動で並外れた体験を提供しなければならないということです。 これらは大企業がほとんど行っていないことなので、スケーラブルではないと見なされています。
3年前にAllianceDAOを立ち上げて以来、私はこれらの推奨事項が暗号スタートアップにどの程度適用されるかを考えてきました。 過去3年間で、私はこの質問に答えるのに十分なデータポイントを蓄積してきました。
しかし、その質問に答える前に、AllianceDAOの卒業生がユーザーを惹きつけ、満足させるために行っている「非スケーラブルなこと」についてお話ししましょう。
Synthetix(ALL1)
Synthetixはオリジナルのデリバティブ取引プラットフォームであり、常にFDVのトップ100プロトコルの1つです。
ケインは最近、ALL11の創設者に講演するために戻ってきました。 彼は、ほとんどの人を驚かせるようなことを言いました:「短期的な物語のゲームをしなければならない。 "
Synthetixが2020年夏のDeFi第1ラウンドで始まったとき、DeFiコミュニティで人気のある物語は「流動性マイニング」、「トークンステーキング」、「TVL」でした。 2023年現在、これらのコンセプトはほとんど時代遅れになっています。 実際、例えば流動性マイニングはスタートアップにとってマイナスであるというコンセンサスが生まれています。
しかし、2020年、ケインはこれらのことを受け入れました。 彼らは流動性マイニングを行い、トークンステーキングを行い、DiscordやTwitterでTVLについて話しています。 そして、これらの戦術はうまくいきました。 彼らは、DegenSpartanのような最も影響力のある人々を惹きつけ、最も熱心な支持者になりました。
さて、私は流動性マイニングのような戦略が今でも機能していると言っているわけではありません。 しかし、短期的な物語を受け入れるというアドバイスは、特にクリプトネイティブな製品を構築している場合は、依然として有効です。 これは、クリプトネイティブのコミュニティがまだ比較的小さく、誰もが互いに1〜2度離れているためです。
さらに、KainはDiscordの最も活発なメンバーであり、Synthetixコミュニティと定期的に交流しています。 今日まで、彼はSynthetixに関する定期的なブログ記事を公開しており、明らかにより多くのユーザーを獲得することを目的としているようです。
0x/マッチ(ALL1)
0x は、最初の DEX プロトコルの 1 つです。 また、主要なDEXアグリゲーターであるMatchaも構築しました。
0xは常に時代を先取りしてきました。 数年前に0xが初めてローンチされたとき、プロのマーケットメーカーはDeFiとDEXに懐疑的でした。 0xのマーケットメーカーに流動性を提供してもらうことはほとんど不可能です。
その結果、0xチームは独自の社内市場製造インフラストラクチャを構築しました(後にPeriscope Tradingにスピンオフ)。 考え方は2つあります。 まず第一に、コールドスタートの問題を解決し、独自の流動性、つまり、専門のマーケットメーカーは、すでに十分な流動性を持っている取引所にのみ関心があります。 第二に、市場メーカーの視点から、流動性供給の問題点を直接体験することです。 これにより、ユーザーのオンボーディング エクスペリエンスが向上します。 有機的な流動性が高まると、市場の製造インフラが不活性化されました。
リボン/Aevo(ALL2)
リボンは、ストラクチャード商品の最初の、そして最も活発なマーケットプレイスです。 彼らは現在、主要なオプションプロトコルであるAevoを構築しています。
ジュリアンもALL10に戻り、講演を行いました。 他のほとんどすべての成功したDeFiプロトコルと同様に、彼は最初のユーザーに手動で連絡を取りました。 興味深いことに、彼は各オプションプロトコルのDiscordに同じ20人がいることに気づいたので、全員にメッセージを送って、すでに自然に興味を持っていたので、Aevoコミュニティに連れて来ました。 DeFiデリバティブのコミュニティはまだかなりニッチなので、それらすべてと話すことは可能です。
しかし、彼はそれ以上のことをしました。 オンチェーンオプションの流動性は一般的にかなり限られているため、
Aevoのユーザーの中には、十分な出入りの流動性を見つけることができない人もいます。 ジュリアンは手動で流動性を見つけ、オーダーブックに売買オファーを投稿します。
マルチプレクサ (ALL3)
Muxは、Arbitrumのトップ3の永久スワップ取引プロトコルの1つです。
Mux(当時はMcdexとして知られていました)は、2020年にTwitterでリリースされました。 その後、DeFi PulseとBanklessはMcdexを見つけ、その製品を気に入り、JeanとJieに連絡を取りました。 後者は、DeFi PulseとBanklessと(個別に)話し合い、DeFi PulseとBanklessが紹介料と引き換えにMcdexについて書くという契約を交渉しました。 それ以来、この製品は人気を博しています。
しかし、もっと重要なことは、傑が休まなかったことです。 彼は、中国のスタートアップが行う標準的な996のことを実行しました。 996は、週6日、午前9時から午後9時まで働くことを指します。 今は997だと聞いたことがあります。 私は彼らのテレグラムグループに潜んでいて、彼が現地時間の午後11時にユーザーに返信しているのを見かけます。 彼はテクノロジーの創始者であることに注意してください。 テクノロジーの創業者がそのようなことをするのを見ることはめったにありません。
スリープ (ALL3)
Dodoは、5%の市場シェアを持つ大手DEXです。
Dai Dai氏は2018年に、最も初期のDeFiプロトコルであるDDEXで働いていました。 これは彼女がドードーを始める2年前のことでした。 余暇には「DeFi Labs」というブログを作成し、DeFiに関する教育コンテンツを制作しています。
そして、読者と個人的に知り合いになりたいと気づいたのです。 そこで、彼女は彼らを「DeFi the World」というWeChatグループに引き込み、メンバーとのオフラインミーティングも定期的に開催しています。 これは、中国で最初で最大のDeFiコミュニティになりました。 間違いなく、これは前回の弱気相場の時であり、DeFiはまだ実際には存在していなかったため、「最大」は約100人程度を意味します。
彼女が 2020 年に Dodo を立ち上げたとき、その 100 人が Dodo の最初の 100 人のユーザーになりました。
ペンドル (ALL4)
Pendleは、現在利用可能な最大の利回り取引プロトコルです。
TNがチームの士気を高める目的で社内の全員参加の講演に招待してくれたことをはっきりと覚えています。 ペンドルにとっても私にとってもスケーラブルなものではありませんでしたが、招待状を受け取ったとき、私は「TNは特別だ」と自分に言い聞かせました。
しかし、彼はそれ以上のことをしました。 早い段階で、彼は潜在的なLP(流動性プロバイダー)に連絡を取り、1対1のミーティングをスケジュールして、ペンドルの利回り機会を売り込みます。 Pendleに入社する前は、営業経験はありませんでしたが、十分な回数の試行錯誤を経て、マーチャンダイジングに熟達し、コンバージョンが見られるようになりました。 実際、ほとんどの創業者は、自分が優れた営業担当者になれることに気づいておらず、営業は数字のゲームです。 また、利回り取引のアイデアを潜在的なLPと随時共有しています。 チームとプロトコルに慣れてくると、実際のユーザーになり始めます。
Synthetixと同様に、彼も一緒に仕事をしたいインフルエンサーを特定し、落ち着いたTwitterのDMやコールドメールで連絡を取ります。 今日、ほとんどのまともな創業者はそうしていますが、TNはさらに一歩進んで宿題をしました。 例えば、あるオピニオンリーダーと一緒に仕事をしたいと思ったら、そのオピニオンリーダーの興味や習慣を研究し、そのオピニオンリーダーが公に使えると思う資料を書きます。 彼は、ソーシャルメディアでより有機的な言及を見るまで、しばらくの間それを続けました。
チャームバース (ALL7)
Charmverse は、主要な Web3 コミュニティ運用プラットフォームです。 (2年前は競争が激しかったが、ほとんどの競合他社は弱気相場に陥った。 ）
Charmverse の最初のバージョンは、トークンベースの Notion です。 しかし、概念を構築するのは非常に難しいのは明らかです。 そこで、AlexとMattはNotionの内部APIをハッキングし、Notionの管理者ユーザーとしてトークンゲーティングを提供しました。 (当時、NotionはパブリックAPIをリリースしていませんでしたが、現在は公開しています。 こうして、彼らは最初のDAO顧客を獲得したのです。
もちろん、アレックスは多くの仮想通貨会議に出席し、DAOの主要な意思決定者との関係を築き、その多くがCharmverseを採用するためのDAO提案書を書き、最終的にDAOの投票で決定されました。
既存のNotionユーザーをCharmverseユーザーに変えるためにAlexが行った非常に骨の折れる仕事の1つは、NotionコンテンツをCharmverseに手動で転送し、DAOメンバーとオンボーディングセッションを行い、Charmverseの使い方を教えることでした。
ハッブル宇宙望遠鏡(ALL7)
ハッブル宇宙望遠鏡のチームは、ソラナ(Solana's Yearn)の収益バンクの#1マーケットプレイスであるKaminoを作成しました。
2022年11月にFTXがクラッシュしたとき、私以外の誰もがマリウスとトーマスにソラナを捨ててイーサリアムレイヤー2に移行するように言いました。 この考えは、すべてのSolanaビルダーの頭をよぎりました。
マリウスとトーマスと何ヶ月も毎週このことについて話し合ったのを覚えています。 最終的に、Solanaは以下の理由で残るという結論に至りました。
Solanaには魂があり、それに情熱を注いでいる開発者がまだいます。
テクノロジーは実際に合法です。 速くて安いです。 当時のダウンタイムの問題は、解決できたはずのエンジニアリング上の問題であり、最終的には解決されました。
アナトリーは、ヴィタリックに次ぐ最も刺激的なL1/L2リーダーです。
同時に、イーサリアムに移行した場合、既存のイーサリアムプロジェクトとどのように競合するかは明らかではありません。
マリウスとトーマスは、不公平な競争上の優位性を持たない、より大きく、よりスケーラブルな市場(イーサリアム)ではなく、自分たちが深く理解している、より小さくても成長している市場(ソラナ)に固執するという、非常に困難ではあるが、後知恵で証明された非常に賢明な決断を下しました。
synquote(ALL7)
Synquoteは、ボリュームで#1の分散型オプション取引プロトコルです。
Synquote が稼働したとき、Ahmed 氏と彼のチームは、ユーザーの要求に 24 時間年中無休で対応できるようにしました。 ある朝、チェーンの大手プレーヤーが大規模な取引をしたいと考えました。 チームは数時間で一時的なOTC商品を構築し、流動性を提供し、その日の午後に300万ドルを超える当時の記録的な想定元本取引を完了しました。
ユーザーに24時間週7日のサポートを提供することには、思いがけないメリットがあります。 製品の急速な改善を目の当たりにした人、チームと知り合った人は、製品の支持者になりました。
テンソル(ALL8)
Tensorは、Solanaの#1 NFTマーケットプレイスです。
IljaとRichardは、オンチェーン追跡サイトを使用して、Solana NFTの大口保有者をすべて特定し、Twitterのユーザー名を見つけ、そのうちの何人かと直接連絡を取りました。
しかし、それだけでは十分ではありません。 当時は、マジックエデンのように桁違いに分散したNFT市場と競合していたため、他のNFTマーケットプレイスと提携していました。 注目すべきは、当時Tensorの10倍の配布量を誇っていたHadeswapと契約を結び、TensorはTensorのWebサイトへのバックリンクと引き換えにHadeswapのまったく新しいフロントエンドを構築するというものでした。 これにより、テンソルの分布が大幅に増加します。
もちろん、その短い歴史の中で、Tensorは他にも多くの素晴らしい決定を下してきましたが、このHadeswapとのパートナーシップは極めて重要な瞬間です。
リキフィ(ALL8)
Liquifiは、暗号プロトコルの#1トークンロックソリューションであり、Cartaの暗号バージョンと考えることができます。
ロビンとオリバーとのオフィスアワーは、私にとって最も楽しいものの一つでした。 彼らは会議に来るたびに十分な準備をしていました。 彼らは他のAllianceDAOのスタートアップのリストを私に渡し、彼らが適切な顧客だと思うかどうかを1つずつ尋ね、それから連絡を取りました。 ちなみに、AllianceDAOのスタートアップの中には、私たちのコミュニティを通じて最初の数人の顧客を獲得したものもあります。
また、Robin と Oliver は、Twitter、Messari、Crunchbase などの公開資金調達データをすべて調べて、すべての潜在的な顧客を見つけます。 彼らは、意思決定者に手を差し伸べるために、各投資家からの紹介を求めています。 彼らはランダムなDiscordチャンネルにアクセスして、全員から直接紹介を求めます。
ロビンは、Liquifiのカスタマーサポートへのアプローチを「コミュニケーションが強すぎる」と表現しています。 たとえば、チームは顧客から送信されたロックインスケジュールのスプレッドシートをチェックして、オンボーディングの摩擦を減らします。 彼のチームは多数のエラーを発見し、場合によっては、誰かが2年間で過少に支払ったというプロットを率先して考え出すことさえありました。 トークンのロックアップへの対処は非常にデリケートな問題であり、このレベルの真剣さは、顧客がLiquifiと快適に協力する意思を感じるのに役立ちます。
クリック(ALL8)
Clique は #1 オフライン証明書発行者です。
アライアンスのプロジェクトでは、200以上のプロトコルにインタビューを行い、オフライン証明書のユースケースを検証しました。 彼らは、カモフラージュに抵抗するというレンズプロトコルに最初の強力なユースケースを見つけました。
ジェイデンはレンズチームに連絡を取りました。 当時、ジェイデンはニューヨークに引っ越したばかりでした
に関しては。 レンズチームも参加しています。 3週間のやり取りの後、Lensチームはついに対面でのミーティングを行うことに合意しました。 しかし、会議の当日、チームはすでにETHSFに飛んでおり、そこにはいないと述べました。 チケットを持っていなかったジェイデンは、その日サンフランシスコに飛び、イベントが終わった後、外で待っていたところ、最終的にレンズのパートナーシップの責任者を見つけました。 彼は最終的に売り込みを成功させ、レンズと契約を結びました。
次に、Jaden と Kevin は、Lens のニーズを満たすために一連の一時的な機能を構築しました。 ジェイデンは冗談半分で、「クリークは暗号空間で最もスケーラブルでない製品だ」と私に言いました。 しかし、やがてOptimismとL2の残りのメンバーは、LensがCliqueを使用していることに気づき、Cliqueに連絡し、顧客になりました。 すぐにスケーリングできないものは、誤ってスケーリングする可能性があります。
ヤコア(ALL8)
Yakoaは、いくつかの有名なWeb2およびWeb3ブランドをオンチェーンの知的財産侵害から保護しています。
グラハムのB2B販売戦略は「対面」です。
あるクライアントの場合、グラハムとアンドリューは交渉の過程で彼らと会うために全国を2回飛び回りました。 彼らはクライアントのオフィスで一日を過ごし、チーム全体と内部のダイナミクスについて学びました。 彼らは複数のリーダーレベルのリーダーと話し合いましたが、これは、彼らの賛同を得るために彼らと電話で調整することがほとんど不可能だったときに可能になりました。 実際に上流でやっている人たちと食事をします。 これらすべてにおいて、クロスセルのために複数の追加の問題点を特定することもできました。
ストライド(ALL9)
Strideは、Cosmosの#1リキッドステーキングプロトコルです。
Stride が最初にローンチされたとき、Aidan、Vishal、Riley はプロトコルを確保するまで交代で 24 時間待機していました。 最初の2週間は、3人のうちの1人が毎晩午前3時に起きて、プロトコルの通常のIBCパケットがCosmosに正しく送信され、プロトコルのアカウンティングが適切に調整されていることを確認しました。
創業者のほとんどがDiscordやTelegramで活動している一方で、Strideのチームは、Cosmosコミュニティのメンバーが頻繁に利用する他のすべてのDiscordサーバー(OsmosisやMarsのDiscordサーバーなど)を監視し、すべての質問に答えるために意図的に努力しています。 これは、他のCosmos地域の人々がStrideを使用してネイティブトークンをリキッドステーキングできるためです。 最終的には、時間指定のジョブを設定し、すべてのDiscordサーバーをクロールし、関連するメッセージを自分のSlackにダンプして、積極的にスパイすることなく簡単に回答できるようにしました。
プリモジウム(ALL9)
Primodiumは、DAU(デイリーアクティブユーザー)で最も人気のあるフルチェーンゲームです。
Emerson と Morris には、暗号以外のバックグラウンドがあります。 私たちのチームのウィル・ロビンソンの助けを借りて、彼らはオンチェーンゲームコミュニティで強固なネットワークを構築しました。 リボンやオンチェーンデリバティブコミュニティと同様に、オンチェーンゲームコミュニティは、「重要な」コミュニティメンバーのほとんどとつながることができるニッチなコミュニティです。
そこで、エマーソンとモリスはゲームをTwitterに投稿し、ネットワーク内の全員に紹介しました。 その後、このゲームは個人的に拡散され、ソーシャルメディア上で有機的に拡散し始めました。 ウォール・ストリート・ジャーナルの記事でも言及されています。
ここでの教訓は、コミュニティが小さい場合、始めるために劇的な動きをする必要はないということです。 強い関係を築くために努力してください。 これらの関係は、発行日に影響します。
スリーパゴッチ(ALL9)
Sleepagotchiは、ゲーム要素を備えた睡眠トラッカーで、私が見た暗号消費者向けアプリの中で、30日間と90日間のリテンション率が最も高くなっています。
Anton は、Axie Infinity コミュニティをアプリのアーリーアダプターになる可能性があると考えています。 当時、「play2earn」が大流行し、Sleepagotchiは「sleep2earn」として宣伝しました。 ちなみに、これはケインが言及した「短期的な物語で遊ぶ」という点と関係があります。 いずれにせよ、アントンはAxie Twitterでユーザーに「キャラクターを無料で3Dする」サービスを提供しています。 Twitterユーザーはお気に入りの2D Axieを共有し、3Dバージョンを作成します。 これがAxieの創業者であるJiHoの目に留まり、JiHoは彼らの作品をリツイートしました。 また、JiHoは、2022年6月にNFT NYCがリリースされた後、Sleepagotchiのエンジェル投資家になりました。
アントンは、BAYCコミュニティとの関わりについても同様のアプローチをとっています。 エミネムがオランウータンを飼っていることを知っていた彼は、NFTの3Dバージョンを作り、スリーパゴッチのキャラクターの前で歌うことにしました。 幸いなことに、エミネムとスヌープ・ドッグは2022年6月のNFT NYCで曲をリリースし、アントンは翌日に3Dバージョンをリリースしました(ビデオはすでに作成されていたため)。 このツイートは瞬く間に拡散され、数時間で30,000インプレッションを獲得しました。
重要なのは、アントンは潜在的なユーザーをモバイルアプリではなくDiscordに変える、つまりコミュニティを第一に考えていることです。 これは、Discordに入ることは、アプリをインストールするよりも少し摩擦が少ないためです。 アントンは、ファンキーなサウンドの「sleep2earn」プロジェクトを見るためだけに、多くの人がジョークを言うためにDiscordにやってくることを知りました。 しかし、真面目であろうとなかろうと、アントンのチームはそれぞれの質問に2、3段落で答えます。 最初はこのアイデアに興味を持っていた人たちが、そのアイデアの背後にいるチームがそのアイデアを真剣に受け止め、最終的にアプリをダウンロードしたことに気づきました。
屈折 (ALL10)
Refractは、消費者にとってナンバーワンの「クリプトウイルスアンチウイルス」です。
Refractが最初にローンチされたとき、Premintと呼ばれるNFTプラットフォームがハッキングされ、NishはTwitterでハッキングされたと言ったすべての人にDMowedしました。 「Refractを使ってもいいよ」とかそういう厄介なことではなく、「何が起こっているのかわかってみよう」というものです。
その後、暗号通貨の大規模なハッキングが発生するたびに、NišはTwitterに事後分析を書きました。 私はこれらのツイートのいくつかを見てきましたが、人々はお金を失うと感情的になるので、暗号空間で見たどのツイートよりもほぼ多くのエンゲージメントがありました。 ある時、Nish と Justin がこれらの指標を見せてくれたところ、新規ユーザーの急増と大規模なハッキングの発生との間には顕著な相関関係があることが分かりました。
彼らは、既存のユーザーを通じて1000人以上のTwitterフォロワーに手動でDMを送り、スーパーマンPMFに「ポケットユニバースが消えたら、あなたはどれほどがっかりしますか?」などの質問をします。 このデータポイントは、彼らがPMFを持っていることの強力な証拠です。
カルデラ (ALL10)
Calderaは、アグリゲーション・アズ・ア・サービス(RaaS)のリーディングプロバイダーです。
最初の数人のB2B顧客を惹きつけるためにMattが行った最も重要なことは、彼らのために小さくて一時的な機能を構築することでした。 各機能には 2 日から 5 日かかります。 この 1 つの例は、secp256r1 曲線のサポート (EIP7212) です。 はい、それは非常に難解なので、ほとんどの創業者はそれが大きな影響を与えるとは思わないでしょう。
しかし、そのような仕事は多くの善意をもたらすことがわかりました。 顧客は、Calderaがハイタッチでカスタマイズされたサポートを提供してくれることに非常に満足しており、友人に有機的に伝えることで、より多くの取引の流れにつながっています。 暗号B2Bでは、顧客はすべてお互いを知っていることを忘れないでください。
興味深いことに、クリークのジェイデンはマットの友人です。 過去 2 年間、ジェイデンがマットに最も頻繁に言ったのは、「これは本当にスケールしますか?」です。 "
ガードレール (ALL10)
ガードレールは、主要なプロトコルセキュリティ検出および調査ツールです。
彼らの最初の顧客は、偶然にもAllianceDAOのもう一人の卒業生であるPendleでした。 Sam は Discord に参加してユーザーとして製品に関するフィードバックを提供し、開発担当のリードに連絡を取り、社内のツール リードとつながるように依頼し、最終的に Guardrail のコア ユーザーになりました。 ややこしいように聞こえることは承知しています。 しかし、重要なのは、B2Bの顧客の場合、社内のチャンピオンや意思決定者にリーチするまでに時間といくつかのジャンプが必要になることが多いということです。
また、この顧客 (Pendle) はシンガポールにいたので、ほとんどのやり取りは 12 時間の時差で発生したため、Sam は現地時間の午前 12 時から午前 2 時の間にすべてのカスタマー サポート作業を完了しました。 製品のデモの後、お客様には、ガードレールを一日中テレビに映し出すための自動更新など、いくつかのユニークなユースケースが紹介されました。 サムとジェームズは、同じ週に彼らのためにそれを作りました。
ネクタイ (ALL11)
Kravataは、ラテンアメリカにおける法定通貨のオンランプとエグジットの大手プロバイダーであり、ラテンアメリカ最大の取引所を含むクライアントを抱えています。
フェリペは、テクノロジー企業の背後には人間がいることを理解しています。 人間は食べたり、飲んだり、他人と話したりするのが大好きです。 これは、法の支配が弱く、人間関係がさらに重要な国では特に当てはまると思います。
最初の顧客を獲得するために、彼はコーヒーとおいしいデザートのために彼らと直接会うように手配しました。 最初の一杯のコーヒーを飲むと、彼はいつも請求書を支払うことを申し出、会社のポケットからではなく、自分のポケットから支払います。 ヤコアの従業員のように、彼も時々飛行機でお客様に会いに行きます。 誰もが関わる可能性のある規制など、共通の関心事について話します。 会話の中で共通の友人が出てくることがありますが、これは、自分と似たような人とつながりがちな同質性を軸に関係を築くときに便利です。 彼は見返りを求めずに、ビジネス上のアドバイスと役立つプレゼンテーションを提供します。 フェリペに会ったことがある人なら、彼が謙虚さと誠実さの典型的な例であることに同意するでしょう。
直接販売を行う前に、顧客が快適に過ごせるように、これらすべてのことを行うことが重要です。
スケールしない何かをする
これらの物語をすべて読んだ後、あなたも私と同じような結論に達することを願っています。 「スケーラブルでないことをする」というアドバイスは、一般的に暗号通貨にも当てはまります。 ユーザーが消費者であろうと企業であろうと、トークンを所有しているかどうかにかかわらず、最も成功している暗号スタートアップのいくつかは、ユーザーを獲得し、喜ばせるために非常に骨の折れる作業を行っています。
ただし、注意点が 1 つあります。 暗号通貨は、アーリーアダプターを獲得するためのネイティブなスケーラブルな方法を提供し、それがトークンインセンティブです。 トークンインセンティブは、おそらく暗号通貨の最大のロック解除の1つです。 その他の主要なロック解除には、資産所有権(ビットコイン)、データ所有権(暗号ソーシャル)、パーミッションレスプログラマビリティ(イーサリアム)、資金調達(ICO)、パーミッションレス金融サービス(DeFi)、文化(NFT)、およびすべてのトークン化(RWA)が含まれます。
トークンのインセンティブは、ビットコイン以来大きく変化しました。 即時の報酬から、遡及的なエアドロップ、そして今では不可欠な非トークンシステムまで。 経験則として、これらは非常に強力でスケーラブルなユーザー獲得戦略です。 その結果、それらは非常に強力であるため、深く研究する価値があります。
しかし、トークンインセンティブは万能薬ではありません。 これらは、スケーリングできないものに代わるものではありません。 それらは補完物であり、代替品ではありません。 上記のAllianceDAOの卒業生の多くは、重い手作業を行いながらトークンインセンティブを導入しています。
DePin、ステーブルコイン、StepN(ALL7)、L1sなどの一部のゲームなど、トークンが製品そのものと言えるほど重要な役割を果たす暗号プロトコルでさえ、Twitter上の友人、投資家、ランダムな人々を活用することで最初のスタートを切りました。
2008年、サトシ・ナカモトはハル・フィニーやウェイ・ダイなどのサイファーパンクの友人たちとビットコインに関する多くのメールを交わし、彼らは bitcointalk.org や対面で初期のビットコイン愛好家のグループに伝道しました。 イーサリアムの創設チームは、2014年にワールドツアーを行い、有名なDevcon 0を含む一握りの初期開発者に伝道しました。