Kaynak: Girişimler için Pazarlama 101: Token Lansmanları, Memler, Geliştiricilere Ulaşma ve Daha Fazlası
Derleme & derleme: lenaxin, ChainCatcher
Editör Notu:
Bu makale, a16z tarafından üretilen "Web3 Ön Çizgisi" programından çevrilmiştir ve kripto alanı ile geleneksel teknoloji endüstrisi arasındaki pazarlama farklılıklarına odaklanmaktadır.
Program konukları arasında: Amanda Tyler, Claire Kart, Kim Milosevich bulunmaktadır. Onlar, itibar yönetimi, geliştirici topluluğu işletimi, yetenek alımı, token dağıtımı, kurucu imajı oluşturma gibi pratik deneyimleri derinlemesine inceleyecek ve etkili yöntemler ile yaygın hataları paylaşacaklar.
ChianCatcher, içeriği düzenleyip derledi.
TL&DR
Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu hedef kitlenin oldukça küçük olmasıdır.
Kripto dünyasının özelliği, küçük ölçekli ve düşük giriş engeline sahip olmasıdır.
Kriptopara pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur.
Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin temeli doğru bir şekilde konumlandırmaktır.
Kripto pazarlamanın büyüme yöntemlerini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun özü ise hassas değer yankısıdır.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynak yetenekleri farklılaşmayı belirler.
Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır.
Token ihraç etmenin temeli, hem bir pazarlama etkinliği hem de bir finansal ürün olan çift yönlü özelliklerini dengelemektir.
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini netleştirmektir.
Kuruculara öneri: Bir ürün satıcısı yerine bir alan uzmanı imajı oluşturun.
Topluluk işbirliği gerektiren projeler için pazarlama müdahalesi daha erken yapılabilir.
Pazarlama takım yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymalıdır.
Yüksek kaliteli içerik oluşturma, kurucuların veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir.
(1) Sahnede: Kripto kurucularının marka etkisi
Kim Milosevich: Pazarlama ve iletişim sorumlusuyken hangi rolü oynamalıyız? Ön planda mı olmalıyız, yoksa daha çok sahne arkasında mı kalmalıyız?
Claire Kart: Teknoloji pazarlamacıları genellikle perde arkasında çalışır ve bu işe yarasa da, teknoloji kurucuları kripto endüstrisinde çoğunlukla sessiz kalır ve bu da ekiplerin maruz kalmayı kaçırmasına neden olur. Bu erken endüstride, doğru yeteneği bulmak samanlıkta iğne aramak gibiydi. Bu yüzden sahnenin önüne geçmeyi seçtim, çünkü kripto alanı büyük ölçüde pazarlama ve topluluğa dayanıyor ve kullanıcılar yöneticilerden haber almak istiyor.
İşe alım da aynı derecede zor. Durumun biraz iyileşmesine rağmen, mükemmel kripto pazarlama yetenekleri hâlâ nadir. Kişisel bir marka oluşturmak, hem yetenek önerileri sağlayabilir hem de aktif iş arayanları çekebilir, işe alım verimliliğini önemli ölçüde artırabilir.
Amanda Tyler: Twitter'da kişisel IP oluşturmak, işe alım verimliliğimi önemli ölçüde artırdı, bu doğrudan güven inşa etme yöntemi özellikle erken aşama girişimler için uygundur. Adaylar değerlerinizi ve deneyimlerinizi benimsediğinde, "biraz sohbet edebiliriz" demek doğal bir hale geliyor.
Claire Kart: İnsanlar iş seçerken, şirketten ziyade birlikte çalışacakları kişilere daha fazla önem veriyorlar. Şirketin vizyonu ve işin içeriği önemli olsa da, nihai belirleyici faktör genellikle ekip oluyor. Tanımadıkları bir şirketin teklifine kayıtsız kalabilirler, ancak tanıdık birinin önerisi olursa, bir başlangıç şirketi bile ciddi bir şekilde değerlendirilecektir.
(II) Kripto Pazarlamanın Özellikleri ve Temel Mantığı
Kim Milosevich: Bu, kripto sektörüne özgü bir fenomen mi yoksa genel bir kural mı? Kripto pazarlama ile geleneksel teknoloji pazarlaması arasındaki temel fark nedir?
Claire Kart: Kripto para birimlerinin daha çok bir kişisel kült olarak olduğunu düşünüyorum. Örneğin Mark Zuckerberg ve Sheryl Sandberg, gerçekten kişisel markalarını oluşturmak için büyük çaba harcıyorlar, kitap yazıyorlar, tanıtım yapıyorlar vb. Ancak kripto para alanındaki kişisel kült daha da belirgin görünüyor; nedenini ise tam olarak açıklayamıyorum.
Amanda Tyler: Kripto dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve giriş engelinin düşük olmasıdır. Kendi adıma konuşursam, yirmili yaşlarımda bir anne-bebek blogu aracılığıyla Instagram'da büyük bir takipçi kitlesi topladım, ancak kripto alanına geçtikten sonra "küçük havuzda büyük balık" etkisini hemen hissettim; burada etki alanı oluşturmak çok daha kolay.
Bu alan, belirgin sınırları olan birçok alt kültür grubundan oluşmaktadır; yeni başlayanlar, hedef toplulukları hızla belirleyebilir ve anahtar kişileri tanıyabilirler. Aksine, Zuckerberg'in bulunduğu geleneksel alanlar daha yüksek bir giriş engeline sahiptir ve daha profesyonel bir referans gerektirir. Kripto endüstrisi, içerik üreticilerine benzersiz fırsatlar sunan erken aşamadadır.
Kim Milosevich: Bir proje sahibi olarak, farklılaştırmayı nasıl oluşturmalı ve hedef kitleyi kesin bir şekilde çekmeliyim?
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000'dir ve 2024'te 30.000'e çıkması beklenmektedir. Dünyada 28 milyon geliştirici arasında kripto ile ilgilenenlerin oranı %0,1'den azdır. Bu kadar dar bir pazarda pazarlama, geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanmalıdır:
Teknoloji: Rollup ekosistemindeki bileşebilirlik gibi pratik sorunları çözme
Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirmede sürdürülebilir kazanç modellerini keşfetmek
Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak
Claire Kart: Kripto pazarlamanın büyüme şeklini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun temeli doğru değer uyumudur. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, asıl büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değer ve manevi aidiyet bulabilecekleri bir teknik ütopiya inşa etmektir. Bir kez başarılırsa, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet çağında ölçeği hedefleme düşüncesini bırakmamız ve "derinlik öncelikli" bir yaklaşımı benimsememiz gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme bu görünüşte ölçeklenemez derin bağlantılardan gelir.
(Üç) Ethereum gölgesinde büyümek: Layer2'nin konumu ve stratejik dengelemeleri
Kim Milosevich: Layer2 projeleri, etkili pazarlama sağlamak için Ethereum topluluk kültürü ile derin bir bağ kurmalı mı?
Claire Kart: Ethereum ekosisteminde operasyon konusunda Amanda'nın deneyimi daha zengin. Aztec'e katılmadan önce başka bir Layer1 projesinde çalıştım, son zamanlarda bu konuda düşünmeye devam ediyorum - Ethereum topluluğunun duyguları gelgitler gibi dalgalanıyor, bazen dünyayı değiştirme inancı ile dolup taşıyor, bazen de vakfın kararları nedeniyle sorgulama içine giriyor. Layer2 projeleri olarak, Ethereum topluluğunun potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmanın dengelerini keşfetmeye devam ediyoruz.
Amanda Tyler: Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık doğası, tüm Katman 2'lerin Ethereum ağını büyütmek için birlikte çalıştığı benzersiz bir "işbirliği ekosistemine" yol açmıştır. Bu, pazarlamanın iş değerini vurgulama ve Ethereum'u ölçeklendirmenin temel misyonunu vurgulama şeklindeki ikili konumlandırmayı dengelemesini gerektirir. En etkili kanıt yöntemi, varsayılan olarak gaz ücretlerini ödemek için ETH kullanmak gibi teknik bağlayıcılıktır ve bu, Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi herhangi bir slogandan daha fazla gösterir.
Kim Milosevich: Layer2 ekosisteminin yükselişi, geliştiricilerin Ethereum'a dair değer algısını yeniden mi şekillendiriyor?
Claire Kart: Bir Katman 2 stratejisini değerlendirirken, kaynak bağışı farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE'i gibi güçlü fonlara sahip projeler, borsada işlem gören şirketlerin kaynaklarıyla bağımsız olarak ekolojik markalar oluşturabilir; Öte yandan, sınırlı kaynaklara sahip olan Layer2'nin, soğuk bir başlangıç elde etmek için endüstri güvenilirliğinden yararlanmak için Ethereum'a derinden bağlı olması gerekiyor. Bu kaynak tabanlı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matthew etkisini" yansıtıyor - güçlü olan her zaman güçlü olacak ve gelişmekte olan projeler kaldıracı iyi kullanmalıdır.
(Dört) DevRel × Pazarlama: Ekosistem Büyümesini Sürükleyen İşbirliği Motoru
Kim Milosevich: Topluluk yönetimi ve geliştirici ilişkileri (DevRel), pazarlamayla nasıl stratejik bir uyum sağlamalı?
Claire Kart: İki tür ekip modeli uyguladım: Tam hunili pazarlama modeli altında, DevRel, projeyi anlayan ve dağıtım için hazırlanan geliştiricilere odaklanarak orta ve son aşama dönüşümüne hizmet ediyor; Aztec'te ise ürünün karmaşıklığı nedeniyle, DevRel doğrudan ürün ekibine entegre oldu. İkincisi derin işbirliği sağlasa da, iki büyük sorunu çözmek gerekiyor: Kullanıcı konumlandırmasının tutarlı olmasını sağlamak ve pazarlama müşteri kazanımı ile geliştirici desteği arasındaki kopukluğu önlemek.
Amanda Tyler: Geliştirici ilişkileri (DevRel), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilinin ve dönüşüm yollarının tek tip olarak kontrol edilmesi gerekmektedir. Şu anda DevRel, programlama eğitim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki sorunları çözerek içerik yaratıcıları rolüne dönüşmektedir. Uygulamalarımız bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamıştır. Bu tür bir evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirir.
Kim Milosevich: Blockchain projeleri etkili bir zincir üzeri geliştirici destek stratejisi nasıl geliştirmelidir?
Claire Kart: Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ikonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri süzer. Soğuk başlatma döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derinlemesine işletme ölçeklenmesi zor olsa da, proje surlarının inşasında kritik öneme sahiptir.
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmak hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekmektedir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmak için derin destek sağlamaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak müdahale edip, önce gerçek yapı sorunlarını çözmek, proje olgunlaştıktan sonra yayılmayı sağlamak. Bu "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yolunun ta kendisidir.
(5) Ekosistemi koordine etme ve gürültüyü kontrol etme: Token ihraçlarından marka işbirliğine sistem düşüncesi
Kim Milosevich: Bilgi aşırı yüklemesi olan kripto topluluğunda etkili geri bildirimleri nasıl doğru bir şekilde tanımlayabiliriz?
Amanda Tyler: Yeni token standardının erken benimseme durumunu izlemek için aşağıdaki adımları aldım:
Kod deposu klon kayıtlarını analiz ettik, çok sayıda yeni hesap oluşturulduğunu tespit ettik.
Gerçek geliştiricileri filtreleyin, Twitter üzerinden doğrudan iletişim kurarak ihtiyaçlarınızı iletin.
Senkranizasyon doğrulama teknik belgeleri ve kullanıcı geri bildirimlerini doğrudan ürün ekibine iletme
Tüm süreç, "geliştirici ihtiyaçlarının birinci elden izlenmesi" çalışma yöntemini yansıtmaktadır.
Kim Milosevich: Tam bir token ihraç döngüsü yönetim sistemini nasıl inşa edersiniz?
Claire Kart: Özünde, token teklifi, ikili özelliklerini dengelemekle ilgilidir. Bu sadece bir pazarlama kampanyası değil, aynı zamanda finansal bir üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler ve projenin özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçmek gerekir. Uygulama düzeyinde kavranması gereken üç temel nokta vardır:
Ekonomistlerle tokenlerin değer konumunu derinlemesine tartışmak, mekanik bir şekilde uygulamaktan kaçınmak.
Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının oluşturulması, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizmaları ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.
Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereksinimleri ile esasen uyumludur.
Kim Milosevich: Token发行inin tam döngü işletim sistemini nasıl kurabiliriz ve ekonomik model tasarımından topluluk yönetimine kadar eksiksiz bir kapalı döngü nasıl sağlanır?
Claire Kart: Topluluk işletim stratejisinin özü, uzun vadede kaynak yatırımı yapılacak hedef türlerinin net bir şekilde belirlenmesidir. Belirttiğiniz gibi, şimdi botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlamak gerekmektedir:
Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçiler yetiştirilmelidir.
PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (kurumsal ya da bireysel stake edenler) kritik fikir liderleridir.
Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması kurmak, düzenli topluluk telefon konferansları gibi.
Anahtar, hem pazar geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, yalnızca geçersiz bilgilere batarsınız.
Kim Milosevich: Kripto endüstrisinde vakıf ve laboratuvarların ayrı bir yapı oluşturması, pazarlama ekiplerine hangi somut zorlukları getirmektedir? Kurumsal bağımsızlığı korurken, marka iş birliği nasıl sağlanabilir?
Amanda Tyler: Uygulamada, bu ikili yapıyı ele almak için farklılaştırılmış bir iletişim stratejisi benimsiyorum:
Laboratuvar tarafı: Ürün sahiplerinin teknik gelişmeleri (örneğin, özelleştirilmiş Gas token yükseltmeleri) yayınlayacakları onaylı hesaplar açarak seslendirme kanalları olarak teknik liderler yetiştirmek, ardından resmi hesap üzerinden ikinci bir yayılma sağlamak.
Vakfın tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanarak sektör bilincini şekillendirmek.
Bu yöntem, her iki tarafın anlatı bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji oluşturur.
Claire Kart: Bu iki takımlı yapının pratikte karışık artıları ve eksileri var. Avantaj, ekosistemdeki üst düzey pazarlama yetenekleriyle stratejik sinerji oluşturma yeteneğinde yatmaktadır, örneğin DevCon sırasında pazarlama zirvesi aracılığıyla geliştirme hedeflerini tartışmak gibi, bu sadece teknik ekip arasındaki bağı korumakla kalmaz, aynı zamanda yönetim baskısını da paylaşır. Bununla birlikte, temel acı noktası, kaynak tahsisinin tekrarlanması, pazardaki gerileme ve aynı anda iki üst düzey yönetim ekibinin (GC/CFO/CMO) bakımının önemli mali yüke neden olacağıdır.
(Altı) Marka, insanlar tarafından yaratılır: Kurucunun etkisi ve pazarlama kaynaklarının çift yönlü düzenlemesi
Kim Milosevich: Kurucular kişisel IP imajlarını nasıl profesyonelce oluşturmalı?
Amanda Tyler: Kuruculara verilecek ana öneri, bir ürün satıcısı yerine bir alan uzmanı imajı yaratmaktır. Spesifik yöntemler:
Ürünleri doğrudan tanıtmak yerine sektördeki acı noktaları tartışmak için profesyonel içgörülere dayanmaktadır.
Uzmanlık bilgisi ile etki oluşturma
Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için iyi kullanmak
Optimism'in kurucusunu örnek alırsak, onun konuşmalarının ilgi görmesinin nedeni kıtlık ve uzmanlıktır - nadiren seslerini yükseltirler, ancak her seferinde profesyonel bir bakış açısıyla derin bilgiler sunabilirler. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.
Claire Kart: Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneriyor: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Yeteneksiz oldukları biçimlerden zorlamamalılar; örneğin, halka açık konuşmadan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir - mizahi bir dokunuşla eğlence katmak, yaratıcı olanların ise benzersiz bir ifade tasarlamak. Rahat ama profesyonel bir çıktı bulmak ve bunu iletişim stratejisiyle birleştirmek en iyi etkiyi yaratır.
Kim Milosevich: Kurucuların konfor alanında kişisel IP oluşturmalarına nasıl yardımcı olunur ve aynı zamanda kademeli bir büyüme yolu nasıl planlanır?
Claire Kart: Kişisel etkisini yeni oluşturmaya başlayan kurucular için, en kolay noktadan başlamak önerilir: Bir konuya odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve derinlemesine ifade etmektir, bu da doğal olarak durumu açacaktır.
Kim Milosevich: Kurucular, kişisel IP'lerini şirketin anlatımının temel unsurlarına (misyon/değerler/konumlandırma) tamamen pazarlama ekibine mi bırakmalıdır?
Claire Kart: Benim temel pozisyonum, kurucuların temel vizyonlarını iletmelerine yardımcı olmaktır. Kurucular, yatırımı güvence altına almanın anahtarı olan şirketin DNA'sının ve teknik yol haritasının ifadesine öncülük etmelidir. Hayalet yazarlık hizmetlerinden strateji atölyelerine kadar uzman desteği sağlıyoruz, ancak her zaman kurucuların orijinal içeriği üretmesi ve ekibin paketlemeyle ilgilenmesi konusunda ısrar ediyoruz. Çünkü piyasayı gerçekten etkileyen şey, aşırı paketlenmiş pazarlama kelimelerinden ziyade her zaman kurucunun gerçek girişimcilik niyetidir.
Amanda Tyler: Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gerekir. Ancak birebir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişim amaçlarını gerçekten anlayabiliriz, bu da marka hikayesine ruh katar. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayolu yoktur.
Kim Milosevich: Pazarlama kaynaklarının tahsisi ile ilgili temel sorular: Ne zaman tam zamanlı bir pazarlama sorumlusunu işe almalıyız? Ne zaman danışman veya ajans getirmeliyiz?
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özelliği, ürün henüz olgunlaşmadan önce konsept ve vizyonun pazarlanmaya başlanmasıdır. Bu aşama, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.
Kişisel önerim: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Olmayan bir ürünü erken tanıtmak, piyasanın şüphe duymasına yol açar; geç tanıtmak ise fırsatları kaçırır. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın yanı sıra hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zaman dilimini bulmaktır.
Claire Kart: Topluluk katkısı gerektiren projeler için pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.
Genellikle kurucuların temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olurum:
Eğer projenin sürekli bir topluluk işletimine ihtiyacı varsa (örneğin, haftalık değerlendirmeler, ilerleme senkronizasyonu), bunu desteklemek için tam zamanlı personele ihtiyaç duyulabilir.
Eğer sadece dönemsel bir talep söz konusuysa, danışmanlık veya acente kurumları daha uygun olabilir.
Anahtar, gerçek ihtiyaçlarla dış baskıyı ayırt etmektir, çünkü endişe ile işe alım genellikle iyi sonuçlar vermez.
Amanda Tyler: Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla çalışmanın kendine özgü zorlukları vardır. Alan bilgisi fazla uzmanlık gerektirdiğinden, karşı tarafın ekibini eğitime büyük zaman harcaması gerekir; ürün özelliklerini gerçekten anladıklarından emin olmak için - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zordur.
Claire Kart: Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki türe ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanda uzmanlaşmış butik ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yönelik yüksek kaliteli sonuçlar üretebilecek butik ekiplerle işbirliği yapmak için daha uygundur, özellikle uzun süreli işbirliği yapan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak kurucular, sektördeki deneyim eksikliği nedeniyle hangi türü seçerse seçsin, karar alma riskleri bulunmaktadır.
(Yedi) Girişim Projeleri için Pazarlama Başlangıç Yöntemi: Temas İşbirliğinden Takım Oluşumuna
Kim Milosevich: Pazarlama deneyimi eksik olan bir kurucu, profesyonel pazarlama ajanslarını nasıl etkili bir şekilde seçip yönetebilir?
Claire Kart: Birçok kurucu, yalnızca pazarlama temsilcisi sözleşmesi imzalayarak tüm pazarlama sorunlarının çözülebileceği yanılgısına düşmektedir.
Amanda Tyler: Küçük butik ajanslarla çalışırken, etkili bir çalışma modeli oluşturduğumu düşünüyorum: Onlara sınırların net bir şekilde belirlendiği ve anlatımın açık olduğu küçük kampanya brifingleri sağlamaktayım. Bu sınırlı kapsamlı görev verme yöntemi, hem iç anlatım karmaşasını önlemekte hem de uygulama kalitesini garanti altına almakta ve benim en çok takdir ettiğim işbirliği modeli haline gelmektedir.
Kim Milosevich: Bir girişim şirketinin ilk tam zamanlı pazarlama lideri olarak, ekip kurarken işe alım önceliklerini nasıl planlamalıyım? Girişim ekiplerinin pazarlama liderinin hangi temel yetkinliklere sahip olması gerekiyor?
Claire Kart: Başlangıç ekibi bir pazarlama liderini ilk kez işe aldığında, temel ilkem yalnızca onlarla çalışmış olan çok yönlü kişileri seçmekti. Karşılanması gereken üç temel kriter var: çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, sorunsuz bir şekilde işbirliği yapma yeteneği ve uygulamalı olmaya istekli olmak (CMO'ların bile sosyal medyayı erken aşamalarda yönetmesi gerekir). Uygulama, bu tür iyi bilinen bir işbirliğinin durumu hızlı bir şekilde açabileceğini kanıtlamıştır - riskli yeni insanlarla karşılaştırıldığında, tanıdık silah arkadaşlarıyla yapılan zımni işbirliği, girişimciliğin baskısına daha iyi dayanabilir ve uygunsuz istihdamın neden olduğu ekip ritminin bozukluğunu önleyebilir.
Kim Milosevich: Girişim ekibinin erken aşamadaki işe alımında uzmanlık derinliği ile işlevsellik dengesi nasıl sağlanır?
Amanda Tyler: Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardına uymalıdır: Her üye temel işler olan tweet yazma, e-posta biçimlendirme, sesli yayın gibi görevleri yerine getirebilmeli ve belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı değil, işlev bazlı ekip yapısı, uygulamalarımızda küçük ekiplerin verimliliğini maksimize etmenin doğrulanmış bir yoludur. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.
Kim Milosevich: Kripto para yeteneklerini işe alırken, "sektör yerli" bir geçmiş talep etmek zorunda mıyız?
Amanda Tyler: Bu, belirli proje ihtiyaçlarına bağlıdır. İletişim işleri için (metin yazarlığı veya halkla ilişkiler gibi), çalışma yoluyla endüstri bilgisi edinmek tamamen mümkündür. Hepimiz sıfırdan başlıyoruz ve kimse kripto para birimi ile doğmuyor. Anahtar, sürekli öğrenme tutkusuna sahip olmaktır: Hala yaptığım gibi, her gün tüm endüstri güncellemelerini okuma alışkanlığım var. Ben yapabiliyorsam, iletişim müdürümüz de yapabilir.
Kim Milosevich: Teknoloji uzmanlarının mesleki geçmişi ile kripto para endüstrisine uyumunu nasıl dengeleyebiliriz? Kripto para projeleri, editoryal yeteneklerin dahil edilmesi için hangi zamanlamayı ve işlevsel konumlandırmayı planlamalıdır?
Claire Kart: Kripto işe alımları temellere geri dönmeli. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geliştirici topluluklarını işletmede iyi olan uzmanlar gibi geleneksel teknoloji alanlarından olgun pazarlama yeteneklerini getirebilir. "Arka planı şifrelemeli" gibi sert bir göstergeye bağlı kalmak yerine, adayın mesleki yeteneğinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerinin bol SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde doğrulanmış pazarlama yetenekleri sunabilir.
Amanda Tyler: İçerik oluşturucular ve teknik belge mühendisleri, etkili çalışabilmek için net bir stratejik yol haritasına dayanmalıdır. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik belge personeli istihdam eder, ancak bu tür yetenekler genellikle altı aylık stratejik vizyona kısa vadeli hedefleri entegre etme yeteneğinden yoksundur.
Claire Kart: Bir içerik oluşturucuyu işe almayı düşünürken, üç seviye hakkında derinlemesine düşünmek önemlidir: ilk olarak, mevcut işinizde yazma yoluyla ele alınması gereken belirli sorunlu noktaları belirleyin; İkinci olarak, iş sorumluluklarının kapsamını tanımlamak ve sadece "yazıdan sorumlu" gibi belirsiz bir ifadede kalmamak gerekir; En önemli şey, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır, çünkü yüksek kaliteli içeriğin oluşturulması, kurucudan veya ekipten sürekli içerik desteği ve geri bildirim gerektirir ve tek bir yazar işe alarak otomatik olarak çözülebilecek bir şey değildir.
Kim Milosevich: Yeni tanıtılan içerik üreticilerinin merkeziyetsiz ekip yapısında etkili bir şekilde nasıl rol almasını sağlarız?
Claire Kart: Kurucular tam zamanlı içerik üreticileri işe almayı düşünürken, öncelikle ilk teslimatın spesifik gereksinimlerini netleştirmelidir. Gerçekte, bu tür ihtiyaçların çoğu tam zamanlı pozisyonlar oluşturmayı gerektirmiyor. Kurucular genellikle iki yanılgıya düşer: biri, ajanslardan ya da tam zamanlı istihdamdan çok erken bir şekilde yararlanmaya çalışmak, diğeri ise mevcut kaynak ağının potansiyelini göz ardı etmektir. Daha pratik bir yaklaşım, özellikle ihtiyaç yalnızca tek seferlik içerik üretimi ile ilgili olduğunda, proje bazlı işbirliği veya geçici destek çözümleri kullanmayı önceliklendirmektir; körü körüne tam zamanlı personel işe almak genellikle kaynakların yanlış dağılımına yol açar.
(Sekiz) Yerleşim ve Rezonans: Yerel Operasyondan Topluluk Kültürü Entegrasyonuna İletişim
Kim Milosevich: Kripto para projeleri, küresel operasyon yeteneklerini nasıl etkili bir şekilde inşa edebilir?
Claire Kart: Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temelinde yerel güven ağlarının kurulması yatmaktadır. Yeni pazarlara girdiğinizde, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorundasınız - ülkeler arası ticari gelenekler belirgin farklılıklar göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmelerinden ziyade güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha fazla eğilim göstermektedir. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıç yerine mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almaktır.
Amanda Tyler: Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak son derece aktif bir topluluk üyesini belirlemeyi ve beslemeyi başardık. Spesifik çalışma modu, yerel üyeleri proje belgelerine hakim olmaları için sistematik olarak eğitmek ve kademeli olarak merkezi olmayan bir kültürel iletişim ağı oluşturmaktır. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu tür bir yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir tür çevrimiçi ilişki ağı yaratıyor ve doğal olarak yüksek frekanslı etkileşim yoluyla bir topluluk ekolojisi geliştiriyor.
Claire Kart: Topluluk yönetimi, çekirdek destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılan katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı olabilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürmek hem de başlangıçta piyasa kaynakları oluşturmak için faydalıdır. Profesyonel hizmet sağlayıcıların devreye girmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunarak sıfırdan başlama zorluklarını azaltabilir. Son finansman modeli, gerçekçi değerlendirme yönteminin değerindedir.
Kim Milosevich: Kripto para endüstrisindeki stratejik konumlandırma ve uygulama metodolojisi nedir?
Amanda Tyler: Kripto para endüstrisindeki etkinlik stratejisinin özü, doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşın, küçük ve yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve önemli bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne fuara katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler yaratmalıdır. Özünde, ölçekten ziyade kaliteyi hedeflemek gerekmektedir.
Claire Kart: Kripto para etkinlik stratejileri üç ana noktaya odaklanmalıdır:
Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve etkinliklerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak;
Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimine kullanmaktan kaçının, tüm sponsorluğun belirli bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olması gerekir;
Hedef kitleyle temas kurmak için küçük kapalı toplantılar aracılığıyla odaklanmış ve etkili etkinlikler düzenlemek, aynı zamanda geliştiriciler konferansı gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.
Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanıyarak küresel genişleme için fırsatlar sunar.
Kim Milosevich: Kripto para pazarlaması, teknik uzmanlık ile topluluk eğlencesi ifadesini nasıl dengeleyebilir?
Claire Kart: Kripto pazarlamasının meme kültürünü özel bir anlatı aracı olarak iyi kullanması gerekiyor. Memler, bir topluluk duygusunu güçlendirirken karmaşık kavramları dönüştürür. Anahtar, bir dengeleme mekanizması oluşturmaktır: çekirdek hesap profesyonel bir tonu korur, ancak operasyon personeline yaratmaları için makul bir alan sağlar, bu da yalnızca işin motivasyonunu artırmakla kalmaz, aynı zamanda yüksek kaliteli içerik de üretir. Memler, genel iletişim stratejisinin ayrılmaz bir parçası olmalı ve sektörde yankı uyandıran ifadeler, parça parça kullanılmak yerine test edilmeli ve taranmalıdır.
Amanda Tyler: Meme stratejimiz, temel olarak ekosistem projelerinin içerik yayılımını destekleyerek, kendimizi daha sınırlı bir şekilde yaratmaya devam ediyor. Uygulamada üç ilkeye bağlı kalıyoruz: Olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu sürdürmek, olumsuz alaylardan kaçınmak; sektör eğlencesi ortamında marka tonumuzu korumak; sektör trendlerini takip etmek için iç meme paylaşımını kullanmak. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlıyor hem de yayılım risklerini etkili bir şekilde kontrol ediyor.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
a16z şifreleme pazarlama kılavuzu: Geliştirici ekosisteminden token üretimine, kurucular nasıl tuzaklardan kaçınır?
Kaynak: Girişimler için Pazarlama 101: Token Lansmanları, Memler, Geliştiricilere Ulaşma ve Daha Fazlası
Derleme & derleme: lenaxin, ChainCatcher
Editör Notu:
Bu makale, a16z tarafından üretilen "Web3 Ön Çizgisi" programından çevrilmiştir ve kripto alanı ile geleneksel teknoloji endüstrisi arasındaki pazarlama farklılıklarına odaklanmaktadır.
Program konukları arasında: Amanda Tyler, Claire Kart, Kim Milosevich bulunmaktadır. Onlar, itibar yönetimi, geliştirici topluluğu işletimi, yetenek alımı, token dağıtımı, kurucu imajı oluşturma gibi pratik deneyimleri derinlemesine inceleyecek ve etkili yöntemler ile yaygın hataları paylaşacaklar.
ChianCatcher, içeriği düzenleyip derledi.
TL&DR
Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu hedef kitlenin oldukça küçük olmasıdır.
Kripto dünyasının özelliği, küçük ölçekli ve düşük giriş engeline sahip olmasıdır.
Kriptopara pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur.
Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin temeli doğru bir şekilde konumlandırmaktır.
Kripto pazarlamanın büyüme yöntemlerini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun özü ise hassas değer yankısıdır.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynak yetenekleri farklılaşmayı belirler.
Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır.
Token ihraç etmenin temeli, hem bir pazarlama etkinliği hem de bir finansal ürün olan çift yönlü özelliklerini dengelemektir.
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini netleştirmektir.
Kuruculara öneri: Bir ürün satıcısı yerine bir alan uzmanı imajı oluşturun.
Topluluk işbirliği gerektiren projeler için pazarlama müdahalesi daha erken yapılabilir.
Pazarlama takım yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymalıdır.
Yüksek kaliteli içerik oluşturma, kurucuların veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir.
(1) Sahnede: Kripto kurucularının marka etkisi
Kim Milosevich: Pazarlama ve iletişim sorumlusuyken hangi rolü oynamalıyız? Ön planda mı olmalıyız, yoksa daha çok sahne arkasında mı kalmalıyız?
Claire Kart: Teknoloji pazarlamacıları genellikle perde arkasında çalışır ve bu işe yarasa da, teknoloji kurucuları kripto endüstrisinde çoğunlukla sessiz kalır ve bu da ekiplerin maruz kalmayı kaçırmasına neden olur. Bu erken endüstride, doğru yeteneği bulmak samanlıkta iğne aramak gibiydi. Bu yüzden sahnenin önüne geçmeyi seçtim, çünkü kripto alanı büyük ölçüde pazarlama ve topluluğa dayanıyor ve kullanıcılar yöneticilerden haber almak istiyor.
İşe alım da aynı derecede zor. Durumun biraz iyileşmesine rağmen, mükemmel kripto pazarlama yetenekleri hâlâ nadir. Kişisel bir marka oluşturmak, hem yetenek önerileri sağlayabilir hem de aktif iş arayanları çekebilir, işe alım verimliliğini önemli ölçüde artırabilir.
Amanda Tyler: Twitter'da kişisel IP oluşturmak, işe alım verimliliğimi önemli ölçüde artırdı, bu doğrudan güven inşa etme yöntemi özellikle erken aşama girişimler için uygundur. Adaylar değerlerinizi ve deneyimlerinizi benimsediğinde, "biraz sohbet edebiliriz" demek doğal bir hale geliyor.
Claire Kart: İnsanlar iş seçerken, şirketten ziyade birlikte çalışacakları kişilere daha fazla önem veriyorlar. Şirketin vizyonu ve işin içeriği önemli olsa da, nihai belirleyici faktör genellikle ekip oluyor. Tanımadıkları bir şirketin teklifine kayıtsız kalabilirler, ancak tanıdık birinin önerisi olursa, bir başlangıç şirketi bile ciddi bir şekilde değerlendirilecektir.
(II) Kripto Pazarlamanın Özellikleri ve Temel Mantığı
Kim Milosevich: Bu, kripto sektörüne özgü bir fenomen mi yoksa genel bir kural mı? Kripto pazarlama ile geleneksel teknoloji pazarlaması arasındaki temel fark nedir?
Claire Kart: Kripto para birimlerinin daha çok bir kişisel kült olarak olduğunu düşünüyorum. Örneğin Mark Zuckerberg ve Sheryl Sandberg, gerçekten kişisel markalarını oluşturmak için büyük çaba harcıyorlar, kitap yazıyorlar, tanıtım yapıyorlar vb. Ancak kripto para alanındaki kişisel kült daha da belirgin görünüyor; nedenini ise tam olarak açıklayamıyorum.
Amanda Tyler: Kripto dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve giriş engelinin düşük olmasıdır. Kendi adıma konuşursam, yirmili yaşlarımda bir anne-bebek blogu aracılığıyla Instagram'da büyük bir takipçi kitlesi topladım, ancak kripto alanına geçtikten sonra "küçük havuzda büyük balık" etkisini hemen hissettim; burada etki alanı oluşturmak çok daha kolay.
Bu alan, belirgin sınırları olan birçok alt kültür grubundan oluşmaktadır; yeni başlayanlar, hedef toplulukları hızla belirleyebilir ve anahtar kişileri tanıyabilirler. Aksine, Zuckerberg'in bulunduğu geleneksel alanlar daha yüksek bir giriş engeline sahiptir ve daha profesyonel bir referans gerektirir. Kripto endüstrisi, içerik üreticilerine benzersiz fırsatlar sunan erken aşamadadır.
Kim Milosevich: Bir proje sahibi olarak, farklılaştırmayı nasıl oluşturmalı ve hedef kitleyi kesin bir şekilde çekmeliyim?
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000'dir ve 2024'te 30.000'e çıkması beklenmektedir. Dünyada 28 milyon geliştirici arasında kripto ile ilgilenenlerin oranı %0,1'den azdır. Bu kadar dar bir pazarda pazarlama, geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanmalıdır:
Teknoloji: Rollup ekosistemindeki bileşebilirlik gibi pratik sorunları çözme
Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirmede sürdürülebilir kazanç modellerini keşfetmek
Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak
Claire Kart: Kripto pazarlamanın büyüme şeklini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun temeli doğru değer uyumudur. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, asıl büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değer ve manevi aidiyet bulabilecekleri bir teknik ütopiya inşa etmektir. Bir kez başarılırsa, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet çağında ölçeği hedefleme düşüncesini bırakmamız ve "derinlik öncelikli" bir yaklaşımı benimsememiz gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme bu görünüşte ölçeklenemez derin bağlantılardan gelir.
(Üç) Ethereum gölgesinde büyümek: Layer2'nin konumu ve stratejik dengelemeleri
Kim Milosevich: Layer2 projeleri, etkili pazarlama sağlamak için Ethereum topluluk kültürü ile derin bir bağ kurmalı mı?
Claire Kart: Ethereum ekosisteminde operasyon konusunda Amanda'nın deneyimi daha zengin. Aztec'e katılmadan önce başka bir Layer1 projesinde çalıştım, son zamanlarda bu konuda düşünmeye devam ediyorum - Ethereum topluluğunun duyguları gelgitler gibi dalgalanıyor, bazen dünyayı değiştirme inancı ile dolup taşıyor, bazen de vakfın kararları nedeniyle sorgulama içine giriyor. Layer2 projeleri olarak, Ethereum topluluğunun potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmanın dengelerini keşfetmeye devam ediyoruz.
Amanda Tyler: Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık doğası, tüm Katman 2'lerin Ethereum ağını büyütmek için birlikte çalıştığı benzersiz bir "işbirliği ekosistemine" yol açmıştır. Bu, pazarlamanın iş değerini vurgulama ve Ethereum'u ölçeklendirmenin temel misyonunu vurgulama şeklindeki ikili konumlandırmayı dengelemesini gerektirir. En etkili kanıt yöntemi, varsayılan olarak gaz ücretlerini ödemek için ETH kullanmak gibi teknik bağlayıcılıktır ve bu, Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi herhangi bir slogandan daha fazla gösterir.
Kim Milosevich: Layer2 ekosisteminin yükselişi, geliştiricilerin Ethereum'a dair değer algısını yeniden mi şekillendiriyor?
Claire Kart: Bir Katman 2 stratejisini değerlendirirken, kaynak bağışı farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE'i gibi güçlü fonlara sahip projeler, borsada işlem gören şirketlerin kaynaklarıyla bağımsız olarak ekolojik markalar oluşturabilir; Öte yandan, sınırlı kaynaklara sahip olan Layer2'nin, soğuk bir başlangıç elde etmek için endüstri güvenilirliğinden yararlanmak için Ethereum'a derinden bağlı olması gerekiyor. Bu kaynak tabanlı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matthew etkisini" yansıtıyor - güçlü olan her zaman güçlü olacak ve gelişmekte olan projeler kaldıracı iyi kullanmalıdır.
(Dört) DevRel × Pazarlama: Ekosistem Büyümesini Sürükleyen İşbirliği Motoru
Kim Milosevich: Topluluk yönetimi ve geliştirici ilişkileri (DevRel), pazarlamayla nasıl stratejik bir uyum sağlamalı?
Claire Kart: İki tür ekip modeli uyguladım: Tam hunili pazarlama modeli altında, DevRel, projeyi anlayan ve dağıtım için hazırlanan geliştiricilere odaklanarak orta ve son aşama dönüşümüne hizmet ediyor; Aztec'te ise ürünün karmaşıklığı nedeniyle, DevRel doğrudan ürün ekibine entegre oldu. İkincisi derin işbirliği sağlasa da, iki büyük sorunu çözmek gerekiyor: Kullanıcı konumlandırmasının tutarlı olmasını sağlamak ve pazarlama müşteri kazanımı ile geliştirici desteği arasındaki kopukluğu önlemek.
Amanda Tyler: Geliştirici ilişkileri (DevRel), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilinin ve dönüşüm yollarının tek tip olarak kontrol edilmesi gerekmektedir. Şu anda DevRel, programlama eğitim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki sorunları çözerek içerik yaratıcıları rolüne dönüşmektedir. Uygulamalarımız bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamıştır. Bu tür bir evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirir.
Kim Milosevich: Blockchain projeleri etkili bir zincir üzeri geliştirici destek stratejisi nasıl geliştirmelidir?
Claire Kart: Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ikonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri süzer. Soğuk başlatma döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derinlemesine işletme ölçeklenmesi zor olsa da, proje surlarının inşasında kritik öneme sahiptir.
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmak hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekmektedir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmak için derin destek sağlamaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak müdahale edip, önce gerçek yapı sorunlarını çözmek, proje olgunlaştıktan sonra yayılmayı sağlamak. Bu "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yolunun ta kendisidir.
(5) Ekosistemi koordine etme ve gürültüyü kontrol etme: Token ihraçlarından marka işbirliğine sistem düşüncesi
Kim Milosevich: Bilgi aşırı yüklemesi olan kripto topluluğunda etkili geri bildirimleri nasıl doğru bir şekilde tanımlayabiliriz?
Amanda Tyler: Yeni token standardının erken benimseme durumunu izlemek için aşağıdaki adımları aldım:
Kod deposu klon kayıtlarını analiz ettik, çok sayıda yeni hesap oluşturulduğunu tespit ettik.
Gerçek geliştiricileri filtreleyin, Twitter üzerinden doğrudan iletişim kurarak ihtiyaçlarınızı iletin.
Senkranizasyon doğrulama teknik belgeleri ve kullanıcı geri bildirimlerini doğrudan ürün ekibine iletme
Tüm süreç, "geliştirici ihtiyaçlarının birinci elden izlenmesi" çalışma yöntemini yansıtmaktadır.
Kim Milosevich: Tam bir token ihraç döngüsü yönetim sistemini nasıl inşa edersiniz?
Claire Kart: Özünde, token teklifi, ikili özelliklerini dengelemekle ilgilidir. Bu sadece bir pazarlama kampanyası değil, aynı zamanda finansal bir üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler ve projenin özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçmek gerekir. Uygulama düzeyinde kavranması gereken üç temel nokta vardır:
Ekonomistlerle tokenlerin değer konumunu derinlemesine tartışmak, mekanik bir şekilde uygulamaktan kaçınmak.
Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının oluşturulması, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizmaları ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.
Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereksinimleri ile esasen uyumludur.
Kim Milosevich: Token发行inin tam döngü işletim sistemini nasıl kurabiliriz ve ekonomik model tasarımından topluluk yönetimine kadar eksiksiz bir kapalı döngü nasıl sağlanır?
Claire Kart: Topluluk işletim stratejisinin özü, uzun vadede kaynak yatırımı yapılacak hedef türlerinin net bir şekilde belirlenmesidir. Belirttiğiniz gibi, şimdi botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlamak gerekmektedir:
Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçiler yetiştirilmelidir.
PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (kurumsal ya da bireysel stake edenler) kritik fikir liderleridir.
Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması kurmak, düzenli topluluk telefon konferansları gibi.
Anahtar, hem pazar geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, yalnızca geçersiz bilgilere batarsınız.
Kim Milosevich: Kripto endüstrisinde vakıf ve laboratuvarların ayrı bir yapı oluşturması, pazarlama ekiplerine hangi somut zorlukları getirmektedir? Kurumsal bağımsızlığı korurken, marka iş birliği nasıl sağlanabilir?
Amanda Tyler: Uygulamada, bu ikili yapıyı ele almak için farklılaştırılmış bir iletişim stratejisi benimsiyorum:
Laboratuvar tarafı: Ürün sahiplerinin teknik gelişmeleri (örneğin, özelleştirilmiş Gas token yükseltmeleri) yayınlayacakları onaylı hesaplar açarak seslendirme kanalları olarak teknik liderler yetiştirmek, ardından resmi hesap üzerinden ikinci bir yayılma sağlamak.
Vakfın tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanarak sektör bilincini şekillendirmek.
Bu yöntem, her iki tarafın anlatı bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji oluşturur.
Claire Kart: Bu iki takımlı yapının pratikte karışık artıları ve eksileri var. Avantaj, ekosistemdeki üst düzey pazarlama yetenekleriyle stratejik sinerji oluşturma yeteneğinde yatmaktadır, örneğin DevCon sırasında pazarlama zirvesi aracılığıyla geliştirme hedeflerini tartışmak gibi, bu sadece teknik ekip arasındaki bağı korumakla kalmaz, aynı zamanda yönetim baskısını da paylaşır. Bununla birlikte, temel acı noktası, kaynak tahsisinin tekrarlanması, pazardaki gerileme ve aynı anda iki üst düzey yönetim ekibinin (GC/CFO/CMO) bakımının önemli mali yüke neden olacağıdır.
(Altı) Marka, insanlar tarafından yaratılır: Kurucunun etkisi ve pazarlama kaynaklarının çift yönlü düzenlemesi
Kim Milosevich: Kurucular kişisel IP imajlarını nasıl profesyonelce oluşturmalı?
Amanda Tyler: Kuruculara verilecek ana öneri, bir ürün satıcısı yerine bir alan uzmanı imajı yaratmaktır. Spesifik yöntemler:
Ürünleri doğrudan tanıtmak yerine sektördeki acı noktaları tartışmak için profesyonel içgörülere dayanmaktadır.
Uzmanlık bilgisi ile etki oluşturma
Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için iyi kullanmak
Optimism'in kurucusunu örnek alırsak, onun konuşmalarının ilgi görmesinin nedeni kıtlık ve uzmanlıktır - nadiren seslerini yükseltirler, ancak her seferinde profesyonel bir bakış açısıyla derin bilgiler sunabilirler. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.
Claire Kart: Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneriyor: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Yeteneksiz oldukları biçimlerden zorlamamalılar; örneğin, halka açık konuşmadan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir - mizahi bir dokunuşla eğlence katmak, yaratıcı olanların ise benzersiz bir ifade tasarlamak. Rahat ama profesyonel bir çıktı bulmak ve bunu iletişim stratejisiyle birleştirmek en iyi etkiyi yaratır.
Kim Milosevich: Kurucuların konfor alanında kişisel IP oluşturmalarına nasıl yardımcı olunur ve aynı zamanda kademeli bir büyüme yolu nasıl planlanır?
Claire Kart: Kişisel etkisini yeni oluşturmaya başlayan kurucular için, en kolay noktadan başlamak önerilir: Bir konuya odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve derinlemesine ifade etmektir, bu da doğal olarak durumu açacaktır.
Kim Milosevich: Kurucular, kişisel IP'lerini şirketin anlatımının temel unsurlarına (misyon/değerler/konumlandırma) tamamen pazarlama ekibine mi bırakmalıdır?
Claire Kart: Benim temel pozisyonum, kurucuların temel vizyonlarını iletmelerine yardımcı olmaktır. Kurucular, yatırımı güvence altına almanın anahtarı olan şirketin DNA'sının ve teknik yol haritasının ifadesine öncülük etmelidir. Hayalet yazarlık hizmetlerinden strateji atölyelerine kadar uzman desteği sağlıyoruz, ancak her zaman kurucuların orijinal içeriği üretmesi ve ekibin paketlemeyle ilgilenmesi konusunda ısrar ediyoruz. Çünkü piyasayı gerçekten etkileyen şey, aşırı paketlenmiş pazarlama kelimelerinden ziyade her zaman kurucunun gerçek girişimcilik niyetidir.
Amanda Tyler: Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gerekir. Ancak birebir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişim amaçlarını gerçekten anlayabiliriz, bu da marka hikayesine ruh katar. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayolu yoktur.
Kim Milosevich: Pazarlama kaynaklarının tahsisi ile ilgili temel sorular: Ne zaman tam zamanlı bir pazarlama sorumlusunu işe almalıyız? Ne zaman danışman veya ajans getirmeliyiz?
Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özelliği, ürün henüz olgunlaşmadan önce konsept ve vizyonun pazarlanmaya başlanmasıdır. Bu aşama, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.
Kişisel önerim: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Olmayan bir ürünü erken tanıtmak, piyasanın şüphe duymasına yol açar; geç tanıtmak ise fırsatları kaçırır. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın yanı sıra hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zaman dilimini bulmaktır.
Claire Kart: Topluluk katkısı gerektiren projeler için pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.
Genellikle kurucuların temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olurum:
Eğer projenin sürekli bir topluluk işletimine ihtiyacı varsa (örneğin, haftalık değerlendirmeler, ilerleme senkronizasyonu), bunu desteklemek için tam zamanlı personele ihtiyaç duyulabilir.
Eğer sadece dönemsel bir talep söz konusuysa, danışmanlık veya acente kurumları daha uygun olabilir.
Anahtar, gerçek ihtiyaçlarla dış baskıyı ayırt etmektir, çünkü endişe ile işe alım genellikle iyi sonuçlar vermez.
Amanda Tyler: Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla çalışmanın kendine özgü zorlukları vardır. Alan bilgisi fazla uzmanlık gerektirdiğinden, karşı tarafın ekibini eğitime büyük zaman harcaması gerekir; ürün özelliklerini gerçekten anladıklarından emin olmak için - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zordur.
Claire Kart: Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki türe ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanda uzmanlaşmış butik ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yönelik yüksek kaliteli sonuçlar üretebilecek butik ekiplerle işbirliği yapmak için daha uygundur, özellikle uzun süreli işbirliği yapan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak kurucular, sektördeki deneyim eksikliği nedeniyle hangi türü seçerse seçsin, karar alma riskleri bulunmaktadır.
(Yedi) Girişim Projeleri için Pazarlama Başlangıç Yöntemi: Temas İşbirliğinden Takım Oluşumuna
Kim Milosevich: Pazarlama deneyimi eksik olan bir kurucu, profesyonel pazarlama ajanslarını nasıl etkili bir şekilde seçip yönetebilir?
Claire Kart: Birçok kurucu, yalnızca pazarlama temsilcisi sözleşmesi imzalayarak tüm pazarlama sorunlarının çözülebileceği yanılgısına düşmektedir.
Amanda Tyler: Küçük butik ajanslarla çalışırken, etkili bir çalışma modeli oluşturduğumu düşünüyorum: Onlara sınırların net bir şekilde belirlendiği ve anlatımın açık olduğu küçük kampanya brifingleri sağlamaktayım. Bu sınırlı kapsamlı görev verme yöntemi, hem iç anlatım karmaşasını önlemekte hem de uygulama kalitesini garanti altına almakta ve benim en çok takdir ettiğim işbirliği modeli haline gelmektedir.
Kim Milosevich: Bir girişim şirketinin ilk tam zamanlı pazarlama lideri olarak, ekip kurarken işe alım önceliklerini nasıl planlamalıyım? Girişim ekiplerinin pazarlama liderinin hangi temel yetkinliklere sahip olması gerekiyor?
Claire Kart: Başlangıç ekibi bir pazarlama liderini ilk kez işe aldığında, temel ilkem yalnızca onlarla çalışmış olan çok yönlü kişileri seçmekti. Karşılanması gereken üç temel kriter var: çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, sorunsuz bir şekilde işbirliği yapma yeteneği ve uygulamalı olmaya istekli olmak (CMO'ların bile sosyal medyayı erken aşamalarda yönetmesi gerekir). Uygulama, bu tür iyi bilinen bir işbirliğinin durumu hızlı bir şekilde açabileceğini kanıtlamıştır - riskli yeni insanlarla karşılaştırıldığında, tanıdık silah arkadaşlarıyla yapılan zımni işbirliği, girişimciliğin baskısına daha iyi dayanabilir ve uygunsuz istihdamın neden olduğu ekip ritminin bozukluğunu önleyebilir.
Kim Milosevich: Girişim ekibinin erken aşamadaki işe alımında uzmanlık derinliği ile işlevsellik dengesi nasıl sağlanır?
Amanda Tyler: Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardına uymalıdır: Her üye temel işler olan tweet yazma, e-posta biçimlendirme, sesli yayın gibi görevleri yerine getirebilmeli ve belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı değil, işlev bazlı ekip yapısı, uygulamalarımızda küçük ekiplerin verimliliğini maksimize etmenin doğrulanmış bir yoludur. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.
Kim Milosevich: Kripto para yeteneklerini işe alırken, "sektör yerli" bir geçmiş talep etmek zorunda mıyız?
Amanda Tyler: Bu, belirli proje ihtiyaçlarına bağlıdır. İletişim işleri için (metin yazarlığı veya halkla ilişkiler gibi), çalışma yoluyla endüstri bilgisi edinmek tamamen mümkündür. Hepimiz sıfırdan başlıyoruz ve kimse kripto para birimi ile doğmuyor. Anahtar, sürekli öğrenme tutkusuna sahip olmaktır: Hala yaptığım gibi, her gün tüm endüstri güncellemelerini okuma alışkanlığım var. Ben yapabiliyorsam, iletişim müdürümüz de yapabilir.
Kim Milosevich: Teknoloji uzmanlarının mesleki geçmişi ile kripto para endüstrisine uyumunu nasıl dengeleyebiliriz? Kripto para projeleri, editoryal yeteneklerin dahil edilmesi için hangi zamanlamayı ve işlevsel konumlandırmayı planlamalıdır?
Claire Kart: Kripto işe alımları temellere geri dönmeli. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geliştirici topluluklarını işletmede iyi olan uzmanlar gibi geleneksel teknoloji alanlarından olgun pazarlama yeteneklerini getirebilir. "Arka planı şifrelemeli" gibi sert bir göstergeye bağlı kalmak yerine, adayın mesleki yeteneğinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerinin bol SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde doğrulanmış pazarlama yetenekleri sunabilir.
Amanda Tyler: İçerik oluşturucular ve teknik belge mühendisleri, etkili çalışabilmek için net bir stratejik yol haritasına dayanmalıdır. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik belge personeli istihdam eder, ancak bu tür yetenekler genellikle altı aylık stratejik vizyona kısa vadeli hedefleri entegre etme yeteneğinden yoksundur.
Claire Kart: Bir içerik oluşturucuyu işe almayı düşünürken, üç seviye hakkında derinlemesine düşünmek önemlidir: ilk olarak, mevcut işinizde yazma yoluyla ele alınması gereken belirli sorunlu noktaları belirleyin; İkinci olarak, iş sorumluluklarının kapsamını tanımlamak ve sadece "yazıdan sorumlu" gibi belirsiz bir ifadede kalmamak gerekir; En önemli şey, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır, çünkü yüksek kaliteli içeriğin oluşturulması, kurucudan veya ekipten sürekli içerik desteği ve geri bildirim gerektirir ve tek bir yazar işe alarak otomatik olarak çözülebilecek bir şey değildir.
Kim Milosevich: Yeni tanıtılan içerik üreticilerinin merkeziyetsiz ekip yapısında etkili bir şekilde nasıl rol almasını sağlarız?
Claire Kart: Kurucular tam zamanlı içerik üreticileri işe almayı düşünürken, öncelikle ilk teslimatın spesifik gereksinimlerini netleştirmelidir. Gerçekte, bu tür ihtiyaçların çoğu tam zamanlı pozisyonlar oluşturmayı gerektirmiyor. Kurucular genellikle iki yanılgıya düşer: biri, ajanslardan ya da tam zamanlı istihdamdan çok erken bir şekilde yararlanmaya çalışmak, diğeri ise mevcut kaynak ağının potansiyelini göz ardı etmektir. Daha pratik bir yaklaşım, özellikle ihtiyaç yalnızca tek seferlik içerik üretimi ile ilgili olduğunda, proje bazlı işbirliği veya geçici destek çözümleri kullanmayı önceliklendirmektir; körü körüne tam zamanlı personel işe almak genellikle kaynakların yanlış dağılımına yol açar.
(Sekiz) Yerleşim ve Rezonans: Yerel Operasyondan Topluluk Kültürü Entegrasyonuna İletişim
Kim Milosevich: Kripto para projeleri, küresel operasyon yeteneklerini nasıl etkili bir şekilde inşa edebilir?
Claire Kart: Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temelinde yerel güven ağlarının kurulması yatmaktadır. Yeni pazarlara girdiğinizde, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorundasınız - ülkeler arası ticari gelenekler belirgin farklılıklar göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmelerinden ziyade güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha fazla eğilim göstermektedir. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıç yerine mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almaktır.
Amanda Tyler: Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak son derece aktif bir topluluk üyesini belirlemeyi ve beslemeyi başardık. Spesifik çalışma modu, yerel üyeleri proje belgelerine hakim olmaları için sistematik olarak eğitmek ve kademeli olarak merkezi olmayan bir kültürel iletişim ağı oluşturmaktır. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu tür bir yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir tür çevrimiçi ilişki ağı yaratıyor ve doğal olarak yüksek frekanslı etkileşim yoluyla bir topluluk ekolojisi geliştiriyor.
Claire Kart: Topluluk yönetimi, çekirdek destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılan katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı olabilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürmek hem de başlangıçta piyasa kaynakları oluşturmak için faydalıdır. Profesyonel hizmet sağlayıcıların devreye girmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunarak sıfırdan başlama zorluklarını azaltabilir. Son finansman modeli, gerçekçi değerlendirme yönteminin değerindedir.
Kim Milosevich: Kripto para endüstrisindeki stratejik konumlandırma ve uygulama metodolojisi nedir?
Amanda Tyler: Kripto para endüstrisindeki etkinlik stratejisinin özü, doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşın, küçük ve yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve önemli bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne fuara katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler yaratmalıdır. Özünde, ölçekten ziyade kaliteyi hedeflemek gerekmektedir.
Claire Kart: Kripto para etkinlik stratejileri üç ana noktaya odaklanmalıdır:
Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve etkinliklerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak;
Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimine kullanmaktan kaçının, tüm sponsorluğun belirli bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olması gerekir;
Hedef kitleyle temas kurmak için küçük kapalı toplantılar aracılığıyla odaklanmış ve etkili etkinlikler düzenlemek, aynı zamanda geliştiriciler konferansı gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.
Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanıyarak küresel genişleme için fırsatlar sunar.
Kim Milosevich: Kripto para pazarlaması, teknik uzmanlık ile topluluk eğlencesi ifadesini nasıl dengeleyebilir?
Claire Kart: Kripto pazarlamasının meme kültürünü özel bir anlatı aracı olarak iyi kullanması gerekiyor. Memler, bir topluluk duygusunu güçlendirirken karmaşık kavramları dönüştürür. Anahtar, bir dengeleme mekanizması oluşturmaktır: çekirdek hesap profesyonel bir tonu korur, ancak operasyon personeline yaratmaları için makul bir alan sağlar, bu da yalnızca işin motivasyonunu artırmakla kalmaz, aynı zamanda yüksek kaliteli içerik de üretir. Memler, genel iletişim stratejisinin ayrılmaz bir parçası olmalı ve sektörde yankı uyandıran ifadeler, parça parça kullanılmak yerine test edilmeli ve taranmalıdır.
Amanda Tyler: Meme stratejimiz, temel olarak ekosistem projelerinin içerik yayılımını destekleyerek, kendimizi daha sınırlı bir şekilde yaratmaya devam ediyor. Uygulamada üç ilkeye bağlı kalıyoruz: Olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu sürdürmek, olumsuz alaylardan kaçınmak; sektör eğlencesi ortamında marka tonumuzu korumak; sektör trendlerini takip etmek için iç meme paylaşımını kullanmak. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlıyor hem de yayılım risklerini etkili bir şekilde kontrol ediyor.