7 personas obtendrán un ingreso mensual de 50,000 dólares estadounidenses, las siete experiencias de Bannerbear para fundadores

Fuente original: pensamiento profundo SenseAI

Jon Yongfook es el fundador de la herramienta de generación de imágenes y videos Bannerbear, luego de dejar su trabajo para iniciar un negocio en 2019, participó en el desafío de construir 12 productos en 12 meses. Hasta que escribió el séptimo producto, descubrió que no le importaban lo suficiente los requisitos en sí y que nadie estaba dispuesto a pagar por el software que escribió. Así que ** llegó a la conclusión de que debe encontrar una dirección interesante para explorar, a fin de tener la motivación para continuar iniciando un negocio**. La razón por la que inició esta empresa también se debe a que descubrió que a menudo necesita hacer muchas fotos para las redes sociales. Ahora que el MRR de Bannerbear superó los $50,000, Jon compartió 7 experiencias para emprendedores en el sitio web oficial del producto, breves y concisas, en las que vale la pena pensar.

Registro de entrevistas de emprendimiento nativo de IA

1. Producto: Bannerbear

2 Fecha de lanzamiento del producto: enero de 2020

3. Fundador: Jon Yongfook

4 Introducción del producto:

Una herramienta de IA en línea para la generación de imágenes y videos, que ayuda a los usuarios a generar automáticamente imágenes, videos y GIF animados para publicaciones en redes sociales, banners de sitios web, marketing de productos y otros escenarios, y brinda integración API con Zapier, Integromat, Google Sheets, etc. .

5. Historia de desarrollo:

Jon descubrió que a menudo necesitaba hacer muchas imágenes para las redes sociales, por lo que creó Previewmojo, un producto que genera imágenes en lotes a través de plantillas. Después de publicar en ProductHunt, hubo alrededor de $ 400 MRR. Después de encontrar la dirección que le interesaba, Jon descubrió que el posicionamiento inicial del producto era demasiado específico y que era difícil encontrar usuarios que pagaran, por lo que cambió su nombre a Bannerbear, amplió los escenarios de la aplicación y permitió a los usuarios generar publicaciones en varias redes sociales. medios como Twitter e IG Imagen, #1 del día después de publicar en ProductHunt.

Después de intentar generar imágenes de Shopify, descubrió que no podía comprender las necesidades de las tiendas, pero podía comprender mejor las necesidades de los programadores, por lo que lanzó una versión de la API, que puede generar imágenes en forma de códigos y comandos. . En este punto hay alrededor de $500 MRR. Posteriormente, dedicó más tiempo al marketing en redes sociales. Además de promocionar productos, también compartió su experiencia en crecimiento, fracaso empresarial e hitos de productos, lo que también contribuyó al crecimiento constante de los ingresos por productos.

Curva de crecimiento MRR de Bannerbear

01 El grado de ajuste entre el producto y el fundador debe ser alto

El ajuste del fundador del producto es a menudo una cualidad subestimada en las nuevas empresas en etapa inicial. En otras palabras, debemos pensar por qué el fundador es "usted" en el proceso de llevar este producto al mercado. ¿El fundador tiene experiencia en la industria? ¿Tiene algún conocimiento técnico especial que podría darle una ventaja? Lo que es más importante, ¿los fundadores son realmente apasionados por el negocio?

La razón por la que esto es muy importante es porque este es un mercado altamente competitivo. Te enfrentarás a competidores e imitadores. El entusiasmo genuino será un factor importante para que te rindas pronto o seas perseverante (mientras que tus competidores se rendirán). Esta es la máxima ventaja que puede tener un fundador. Esto es importante porque el mercado es muy competitivo, y tener entusiasmo real hará que los fundadores se sientan más inclinados a elegir entre darse por vencidos temprano o perseverar a través de los altibajos (en este proceso, los competidores pueden darse por vencidos). Esta es la ventaja final que tienen los fundadores.

02. Los precios no deben ser demasiado bajos

La razón es simple, pero los primeros fundadores deben ser más conscientes de ello. Jon recomienda que las empresas de SaaS no vendan nada por $5-10 porque es difícil para las empresas construir un negocio de suscripción además de eso (a menos que tenga dinero de VC y pueda acelerar el crecimiento a través de ubicaciones) y, lo que es más importante, precios bajos. -valorar a los clientes.

¿Alguna vez ha visto una reseña de la App Store en la que un cliente hace un berrinche con una empresa y se queja de un servicio que compró por $3? Todo el mundo no quiere que esto les pase a ellos. Dirigirse a clientes empresariales de alto nivel generalmente se rodea de clientes de alta calidad que valoran el servicio brindado por la empresa y, de esta manera, es más fácil para la empresa lograr una rentabilidad sostenida.

03 Encuentra un método efectivo y apégate a él

Si ha descubierto alguna estrategia de marketing que le dará resultados, siga haciéndola. No te obsesiones demasiado con productos complejos, hacer lo mismo todos los días es aburrido y no particularmente creativo, pero difícil de hacer. Si te apegas a él, puedes magnificar la ventaja.

Jon pasó por un período de crecimiento constante en Bannerbear, por lo general pasaba una semana codificando, una semana comercializando en Twitter/Blog, un ciclo de 2 semanas y nunca se detuvo.

Jon comentó sobre sí mismo "mi curva de crecimiento es una diagonal ascendente recta".

04 Crear herramienta gratuita

Si eres un fundador de tecnología que se pregunta cómo comercializar, este necesita más atención. Según Jon, una de las formas de obtener el mayor retorno de la inversión de tiempo es crear herramientas gratuitas. Los productos de herramientas exitosos causarán cierta sensación en el mercado, y los usuarios estarán dispuestos a hablar sobre ellos e incluso a autopropagarse, trayendo tráfico continuo al producto.

Bannerbear tiene un generador de certificados gratuito, una herramienta de Tweetagram (Twitter a Instagram) y más. Estos continúan trayendo tráfico. Pero lo que es más importante, genere una gran cantidad de vínculos de retroceso que apunten a estas herramientas. Si bien las herramientas gratuitas no necesariamente convertirán a los usuarios en clientes de pago, ciertamente pueden ayudar con el tráfico de vínculos de retroceso del producto, los clics de búsqueda y las clasificaciones generales de búsqueda.

05 Haz contenido interesante

De hecho, es sinónimo de "ser interesante". Ser divertido le da a la gente una razón para hablar de ti. Una forma de hacer esto es crear contenido "emblemático". Este es el tipo de contenido que la gente está dispuesta a compartir ahora y posiblemente en el futuro.

Además del producto, Bannerbear hace algunas otras cosas para ser interesante y compartir contenido sobre el producto. Por ejemplo, el año pasado, la empresa realizó un cambio de marca masivo (el logotipo del oso amarillo) y los empleados hicieron algunas cosas interesantes, como fabricar productos de osos de peluche. Esto es lo que ayuda a las empresas a mantenerse al tanto y les da a las personas una razón para recordar un producto. En el panorama competitivo actual, los fundadores deben pensar constantemente en esto.

06. Recluta cuando se necesita gente

Jon menciona: "La contratación es más efectiva cuando tengo una carga de trabajo específica que ya no puedo manejar y necesito que alguien me reemplace".

Al contratar para un puesto más "aspiracional", el reclutamiento a menudo no funciona tan bien. Esto no es parte de la carga de trabajo actual de los fundadores, pero es una de las direcciones que la empresa quiere explorar. Este tipo de trabajo está menos definido y requiere más orientación y retroalimentación del fundador. Pero en una pequeña empresa de arranque, el fundador tiene un tiempo limitado y puede no ser bueno en el papel de mentor.

07 No posponga indefinidamente las migraciones tecnológicas importantes

El año pasado, Bannerbear sufrió un ataque DDoS (denegación de servicio distribuida), y Jon mencionó que "si uso Cloudflare, todo esto se puede evitar. Pero aunque la migración ya está en mi hoja de ruta, todavía no he tomado la hora de hacer una migración formal".

La lección aquí es que no posponga indefinidamente esas importantes migraciones tecnológicas. Los fundadores deben incluirlos en el calendario de desarrollo y cumplir con el cronograma. Como fundador técnico, debe revisar la estabilidad del sistema todos los años y evaluar una o dos actualizaciones técnicas importantes, como actualizaciones de versiones principales de algunas tecnologías subyacentes, migración de algunos servicios, etc.

Las anteriores son algunas experiencias compartidas por Jon.

Referencias: