Wedges, ekonomi dan volatilitas
*ringkasan singkat
"Mengapa Anda tidak pernah bertujuan untuk menangkap 1% dari pasar $ 1 triliun?"
Sebagai pendiri, menggunakan slide untuk mengiklankan bahwa perusahaan Anda memiliki Total Addressable / Available Market hanya berbahaya dan tidak menguntungkan. Siapa pun yang mengklaim bahwa target pasar mereka adalah "semua orang di internet" atau "setiap pengguna ponsel cerdas" menunjukkan bahwa mereka tidak mengetahui target pasar mereka secara detail.
Setiap pasar terdiri dari pasar yang lebih tersegmentasi; Jika Anda adalah startup tahap awal, Anda mungkin dapat menjelaskan segmen pasar yang dilayani produk Anda pada hari pertama. Itu sebabnya kami mengatakan bahwa membangun produk yang menarik bagi semua orang berarti tidak menarik bagi semua pengguna.
Setiap produk yang sukses diluncurkan baik sebagai ide baru atau dengan pendekatan unik untuk menerapkan ide yang diuji; Oleh karena itu, pasti akan diabaikan oleh sebagian besar pengguna di awal.
Pangsa 1% dari pasar $ 1 triliun memang terdengar ambisius dan dapat memberi Anda hadiah uang $ 10 miliar, tetapi tanpa proposisi nilai unik untuk segmen megamarket ini, kedengarannya seperti mencoba naik pesawat yang sudah lepas landas. Anda harus menemukan pesawat yang lebih kecil (atau jetpack) – irisan Anda sendiri. **
Zee Prime Company Wanted: Pendiri mengendarai jetpack (menggunakan irisan).
Apa itu irisan dalam blockchain?
Cryptocurrency arus utama atau blockchain seperti yang kita kenal sekarang dimulai dengan kertas putih Bitcoin. Ini adalah protes terhadap sistem perbankan dan moneter saat ini. Sistem pembayaran P2P yang diusulkan Bitcoin tanpa perantara terpusat adalah solusi elegan untuk masalah tertentu.
Bitcoin telah membuktikan visi aslinya untuk pembayaran, tetapi teknologi blockchain yang mendasarinya kemudian mengilhami serangkaian ide. Jika kertas putih asli Bitcoin telah mengusulkan peluncuran primitif keuangan, jejaring sosial, permainan, dan seni di blockchain, pada akhirnya tidak akan mencapai apa-apa. Ide blockchain itu sendiri akan dipertanyakan, dan menggunakan blockchain untuk memecahkan setiap masalah yang mungkin meningkatkan standar untuk eksekusi yang tak terbayangkan tinggi. **
Jika Anda melihat aplikasi on-chain yang telah populer dan bertahan hingga hari ini, Anda akan melihat bahwa semuanya dimulai dengan memecahkan masalah yang sangat kecil (atau masalah yang tidak terlihat seperti masalah sama sekali) yang relevan dengan sekelompok kecil pengguna. Hanya sedikit orang yang dapat menunjukkan masalah mereka sendiri dan menghasilkan solusi konkret (jika sebaliknya, mereka pasti sudah lama terpecahkan).
Misterinya, tentu saja, adalah bahwa kita tidak dapat bernalar mengapa atau bagaimana masalah berubah dari "untuk beberapa orang" menjadi "tentang banyak." Dalam beberapa kasus, produk hebat menentukan masalah bagi konsumen yang perlu dipecahkan. Sebelum Anda melihat mobil, Anda tidak dapat membayangkan diri Anda berkeliling (saat itulah masalah Anda menjadi membeli mobil); Sampai Anda mendapatkan telepon sentuhan penuh, Anda tidak dapat membayangkan bahwa Anda dapat menggunakan telepon Anda dengan lancar.
Itu sebabnya membangun bisnis (dan berinvestasi di dalamnya) tidak mengikuti aturan dengan tepat, dan sering terinspirasi oleh fiksi ilmiah. Ini adalah intuisi pendiri yang membantu mereka bergerak melalui kabut dan bertaruh pada hasil tertentu; Tanpa intuisi ini, orang akan mencoba memecahkan masalah abstrak untuk sekelompok besar orang yang memiliki sedikit kesamaan satu sama lain.
Dengan volume perdagangan harian mendekati $1 miliar, Uniswap dipandang sebagai pesaing pertukaran terpusat. Tapi itu sebenarnya versi sederhana dari produk perdagangan, dan itu tidak akan berhasil jika klaimnya adalah "perdagangan, tetapi on-chain."
Irisan Uniswap V1 adalah untuk memungkinkan bootstrap likuiditas tanpa izin (dan perdagangan) untuk token ekor panjang, yang tidak dapat disediakan oleh pembuat pasar dan pertukaran terpusat, tetapi itulah yang dibutuhkan oleh pendiri industri. Bahkan istilah "likuiditas bootstrap" sekarang terutama dikaitkan dengan Uniswap, sama seperti "Google" identik dengan pencarian.
Setelah masalah kecil ini diselesaikan dan model penggunaan on-chain ditetapkan, Uniswap mampu menangkap pasar tetangga yang biasanya diperdagangkan di bursa terpusat seperti ETH, dan mengkonsolidasikan keberhasilannya dengan meminimalkan kekurangan AMM, seperti menyediakan likuiditas terpusat. (Catatan ChainCatcher: "Pasar yang berdekatan" mengacu pada pasar yang terkait dengan atau terkait dengan pasar perusahaan yang ada, tetapi tidak berada dalam pasar inti tempat bisnis beroperasi.) Misalnya, jam tangan pintar adalah pasar tetangga untuk smartphone. ）
Ini bukan tentang menciptakan produk yang sempurna untuk semua orang. Ini tentang memecahkan masalah seseorang (atau menentukan masalah, seperti yang dijelaskan sebelumnya) dan kemudian menggunakan momentum itu untuk memperluas ke pasar tetangga sambil mengulangi produk. Sekarang, Uniswap telah melampaui Coinbase dalam volume perdagangan pada tahun 2023:
Sementara kontroversi Blur vs Opensea bukanlah topik hangat akhir-akhir ini, kami pikir Blur memiliki dua wawasan bagus yang telah memberinya pijakan (menemukan irisan) di pasar yang didominasi oleh Opensea:
Ada perbedaan dalam pasar investor NFT. Ada perbedaan yang jelas antara kolektor (pemegang pasif yang menerima likuiditas dan biaya) dan pedagang (peserta aktif yang mencari likuiditas lebih tinggi dan biaya lebih rendah). Opensea melayani yang pertama dengan mengorbankan yang terakhir – ada konflik yang melekat di antara keduanya;
Opensea tidak mengeluarkan tokennya sendiri, yang dengan sendirinya merupakan produk yang lebih crypto-native daripada yang lainnya.
Jika target pengguna Opensea adalah seniman dan kolektor, maka volume transaksi mungkin bukan ukuran keberhasilan pasar yang sempurna atau satu-satunya; Sebaliknya, jika target pengguna Blur adalah trader, maka volumenya justru lebih kritis karena bergantung pada likuiditas yang tersedia. Dan itulah tepatnya Blur menggunakan token untuk memberi penghargaan kepada pembuat pasar (menawarkan tawaran dan permintaan).
Meskipun beberapa orang mengkritik Blur karena terutama melayani beberapa pengguna yang kuat - 500 paus raksasa, jika paus ini membentuk Blur, maka itu bisa dimengerti. Bahkan, melayani sejumlah kecil pengikut sebenarnya dapat a) memvalidasi ide produk dan meluncurkannya dengan cepat; b) Mencapai hasil pemasaran yang unggul.
Karena Blur sudah memiliki tingkat likuiditas pasar terdalam, ia dapat meluncurkan produk tetangga tetapi sangat relevan – Blur Lend, atau Blend, pasar pinjaman yang menggunakan NFT sebagai jaminan.
Contoh di atas menunjukkan bahwa perusahaan yang sukses dapat menciptakan pasar monopoli mereka sendiri. Mereka menghindari persaingan dengan mendorong irisan mereka sendiri. Uniswap tidak akan bersaing ke arah yang sama dengan Binance; Blur tidak akan bersaing dengan Opensea untuk pengguna yang sama; Blockchain tidak bersaing dengan agen "internet" atau tradfi – blockchain mandiri dan memiliki sifat unik.
Blake Masters menjelaskan hal ini secara lebih luas: **
"Pepatah umum adalah bahwa kapitalisme dan persaingan sempurna adalah identik. Tidak ada yang bisa berada dalam posisi monopoli, dan keuntungan hilang dalam proses persaingan perusahaan. Tapi pernyataan ini aneh. Lebih baik mengatakan bahwa kapitalisme dan persaingan sempurna adalah berlawanan; Kapitalisme adalah akumulasi modal, dan dunia persaingan sempurna berarti Anda tidak mendapatkan sepeser pun. "
Paradoksnya, di pasar persaingan sempurna, perusahaan menargetkan berbagai pasar, tetapi dalam mengejar diferensiasi, mereka segera menyusut (bahkan jika mereka tampaknya tidak menyusut). Tetapi jika mereka tidak berpartisipasi dalam pasar persaingan sempurna, tetapi mulai dengan pasar (kecil) mereka sendiri, mereka hanya dapat tumbuh, tanpa mengecilkan pasar.
"Hasilnya, bisnis terbaik mampu menceritakan kisah menarik tentang masa depan." Kisah-kisah ini bervariasi, tetapi dalam bentuk yang sama: temukan target pasar kecil, jadilah perusahaan terbaik di dunia untuk melayani mereka, menempati pasar langsung, memperluas fokus, dan menempati lebih banyak pasar. "**
Reverse wedges berlimpah di pasar persaingan sempurna
Ketika melihat pasar mega, orang cenderung melihat ke tahap tengah atau akhir siklus, di mana momentum itu sendiri mengarah pada pertumbuhan dan kesuksesan terbukti. Tetapi kesuksesan hanya terbukti setelah fakta, dan orang-orang tidak menghargai wawasan rahasia yang diperlukan untuk beralih dari produk atau layanan kecil ke pasar bernilai ratusan miliar dolar.
Newton meletakkan dasar-dasar mekanika klasik. Cabang fisika ini, yang berhubungan dengan gerak benda dan gaya yang bekerja padanya, adalah dasar dari semua bidang teknik. Tetapi untuk menjadi insinyur yang baik, selain memahami mekanika klasik, Anda perlu menguasai rahasia bidang mekanika tradisional yang dikenal luas.
Itulah sebabnya setiap pendiri sukses yang melepaskan diri dari persaingan memahami persaingan; Namun, mereka tidak perlu terobsesi dengan persaingan, karena persaingan bukanlah keuntungan mereka sama sekali. Bisnis memahami persaingan dengan cara yang sama seperti insinyur memahami hukum gerak Newton secara default.
Secara intuitif, kami berpikir bahwa setiap merek besar saat ini dimulai dengan menemukan irisan:
Facebook dimulai sebagai platform khusus untuk mahasiswa Harvard sebelum membukanya ke universitas lain, sekolah menengah, dan masyarakat umum;
Pemasaran LinkedIn terutama bergantung pada karyawan di industri teknologi, yang memungkinkannya untuk memecahkan masalah cold start (tentu saja, ini tidak terkait dengan fakta bahwa teknologi menjadi tren kemudian);
Perangkat keras Nvidia melayani industri game sebelum memperluas ke model pelatihan di pusat data, dan platform komputasi perangkat lunak CUDA dibangun untuk ini.
Wawasan Google (wedge) adalah bahwa algoritma Pagerank-nya menghasilkan hasil pencarian berkualitas lebih tinggi dibandingkan dengan mesin lain, yang pada akhirnya tidak hanya membawa bisnis periklanan yang paling menguntungkan, tetapi juga Google Cloud, bisnis perangkat keras, dll.;
Porsche dimulai sebagai mobil sport, tetapi sekarang terutama menjual SUV. Sejak akhir 90-an abad ke-20, produksi model olahraga 911 dan Boxster belum tumbuh secara signifikan.
Semua bisnis ini akhirnya berkembang dan menangkap pasar tetangga yang tampaknya di luar jangkauan pada hari pertama keberadaan perusahaan. Tidak ada perusahaan yang menggambarkan kekuatan irisan lebih baik daripada Amazon.
Dari semua kategori yang tersedia untuk dijual, Amazon memilih Buku, kategori yang sempurna untuk membangun pengecer online dengan lebih dari 3 juta produk, sedangkan pilihan untuk toko fisik terbatas di bawah 100.000. Dengan kata lain, ini akan menjadi kategori yang bagus untuk membuktikan hipotesis bahwa belanja ritel akan beralih dari bata-dan-mortir ke online. Amazon mendapatkan inventaris dari beberapa pengecer buku untuk memenuhi pesanan.
** Memanfaatkan lalu lintas pelanggan yang ada, Amazon meluncurkan kategori produk tambahan dan memperkenalkan daftar dari penjual pihak ketiga, yang selanjutnya memperluas penawaran. Inilah yang kita kenal sekarang sebagai pasar Amazon, tetapi berasal dari satu kategori (buku) dan model transaksi yang kurang skalabel (daigou). **
Volume barang yang ditangani oleh Amazon mengharuskan mereka untuk mengatur operasi intralogistik – distribusi, pusat pemrosesan – dan pada akhirnya membuat sistem lebih kuat untuk menjadi operator utama yang menyediakan logistik-sebagai-layanan kepada perusahaan pihak ketiga di luar pasar Amazon. Pengiriman Amazon menciptakan proposisi nilai bagi konsumen ritel yang dalam banyak kasus mengungguli UPS dan DHL yang ada. Sementara banyak startup logistik mencari untuk mengganggu dropshippers tradisional, kebanyakan dari mereka gagal karena mereka tidak perlu mengirimkan barang yang cukup, tetapi Amazon memiliki sendiri.
Ketika bisnis e-commerce Amazon tumbuh dalam ukuran dan kompleksitas, tim internal membutuhkan serangkaian layanan infrastruktur umum dan API yang diperkuat yang dapat diakses semua orang. Akibatnya, hypergrowth Amazon mendorong tim teknik untuk mengkonsolidasikan infrastruktur mereka. **
Amazon tampaknya memiliki beberapa tim yang mengerjakan ide AWS secara paralel. Seperti yang ditulis Ben Black, rekan penulis di balik gagasan produk pertama AWS, Elastic Compute Cloud:
Chris (Manajer) selalu mendorong saya untuk mengubah infrastruktur, terutama untuk abstraksi dan keseragaman yang lebih baik, yang sangat penting untuk penskalaan yang efisien. Dia menginginkan jaringan all-IP alih-alih VLAN Amazon yang berantakan pada saat itu, jadi kami merancang dan membangunnya dan bekerja dengan pengembang untuk membuat aplikasi mereka bekerja dengannya. [...]
Chris dan saya menulis sebuah artikel pendek yang menjelaskan visi Amazon tentang infrastruktur yang sepenuhnya terstandarisasi, sepenuhnya otomatis, dan sangat bergantung pada layanan web untuk hal-hal seperti penyimpanan. [......] Menjelang akhir, kami menyebutkan kemungkinan menjual server virtual sebagai layanan.
Apa yang dimulai sebagai proyek internal mengarah pada peluncuran AWS dan pasar yang sama sekali baru—cloud. Pada tahun 2022, pengeluaran tahunan untuk layanan cloud akan mencapai $5 triliun. Tetapi ketika AWS diluncurkan pada tahun 2006, orang-orang di Amazon tidak menyadari potensi di balik idenya cukup untuk menyadari bahwa itu akan penuh dengan hal-hal yang tidak diketahui untuk mendapatkan akses ke pasar mereka sendiri.
Wedges, ekonomi dan volatilitas
Sementara energi terbarukan dan investasi energi terbarukan telah menjadi tren sejak tahun 2000-an, irisannya selalu bergantung pada subsidi yang diberikan oleh pemerintah melalui keringanan pajak. Para pendukung perubahan iklim akan mengklaim bahwa irisan adalah penyebab lingkungan, tetapi Anda dapat mencoba menjelaskannya kepada mereka yang berjuang untuk membayar tagihan energi mereka. Untuk waktu yang lama, energi terbarukan itu sendiri tidak ekonomis (bahkan dengan subsidi):
Sumber: Laporan biaya energi tahunan Lazard yang diratakan
Akibatnya, di awal siklus, pengembalian modal yang diinvestasikan sangat rendah (terutama tenaga surya, yang selalu kurang efisien secara ekonomi daripada angin), dan sebagian besar pengembang dan pemasok energi terbarukan pada zaman itu bangkrut atau berkinerja buruk di pasar terbuka.
Pada tahun 2000-an, energi terbarukan bukanlah misteri - energi angin dan matahari telah dikenal dan dimanfaatkan selama ribuan tahun (kincir angin sumbu vertikal dan sinar matahari terkonsentrasi). Inisiatif dan anggaran pemerintah memberi insentif kepada sektor swasta untuk lebih mengembangkan panel surya dan turbin, yang telah mendorong industri, dan sekarang, dalam beberapa kasus, energi terbarukan tanpa subsidi juga kompetitif.
Sumber: Laporan biaya energi tahunan Lazard yang diratakan
Yang ingin kami katakan adalah bahwa blockchain murah dan kosong agak mirip dengan energi terbarukan yang tidak ekonomis dan bersubsidi. Tidak ada irisan yang jelas untuk energi terbarukan di luar subsidi dan harapan bahwa biaya pada akhirnya akan turun, dan sebagian besar infrastruktur blockchain yang saat ini sedang dikembangkan bergantung pada premis yang sama – banyak modal ventura dan prediksi penurunan biaya transaksi. Tetapi bagaimana jika ada dorongan eksternal dari konsumen untuk mempercepat proses waktu pengembangan?
Blockchain telah menjaga harga tetap rendah untuk waktu yang lama, dan efek irisan produk telah ditunjukkan (lebih dari sekali di masa lalu). Jika Anda seorang pendiri yang berpikir produk crypto Anda akan diadopsi setelah biaya transaksi turun dari $ 0,10 menjadi $ 0,01, Anda mungkin melihat ke arah yang salah. Ada aplikasi di Solana dan NEAR yang dapat menjangkau ratusan ribu atau jutaan pengguna apa pun yang dilakukan Ethereum Rollup.
**Mata uang kripto memiliki dua arah: satu tahan sensor dan uang/pembayaran pribadi (berhasil, tetapi sulit untuk diukur); Yang lainnya adalah menciptakan kekayaan online global melalui teknologi. Dalam yang terakhir, cryptocurrency memiliki irisan besar, dan itu adalah volatilitas dan akses mudah ke likuiditas dengan setiap aset baru (tidak seperti dunia nyata). Seperti saham penny, saham teknologi, poker, taruhan olahraga, dan bentuk spekulasi lainnya, ia naik pada angin awal. **
Di ruang cryptocurrency, kami memiliki token ICO, NFT, ERC-20, LBP, dan yang terbaru friend.tech saham. Jangan benci pemainnya, benci permainannya. Ini bukan tujuan, tetapi sarana untuk mencapai tujuan.
** Volatilitas membeli waktu dan perhatian pengguna untuk pendiri. Dalam banyak hal, ini berarti alat akuisisi pelanggan. Pendiri cryptocurrency terbaik menggunakan momentum ini untuk menguji dan meluncurkan produk pembunuh sambil mengatasi tekanan untuk mengatasi ekspektasi yang meningkat. Namun, volatilitas token asli seseorang tidak boleh menjadi asumsi default – ada cara spekulasi lain yang tidak merusak penemuan kesesuaian pasar produk jangka panjang (Uniswap, Aave, dan Maker semuanya memungkinkan spekulasi, tetapi kesuksesan tidak secara eksplisit memerlukan spekulasi dalam token asli mereka sendiri).
Kesimpulan
Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk menemukan dan menerapkan ide-ide hebat. Kami tidak tahu apakah rahasia perlu dibuat atau ditemukan, kami tidak tahu apakah produk Anda harus menyelesaikan masalah orang lain atau "menciptakan" masalah untuk orang lain, dan kami tidak dapat mengetahui apakah keuntungan penggerak pertama lebih penting daripada keuntungan penggerak terakhir.
Tetapi satu hal yang jelas – kemajuan diperlukan untuk berhasil, dan kemajuan bertahap (meskipun kadang-kadang tidak terduga), dengan penemuan-penemuan besar sebelum penemuan-penemuan kecil. Desain baji sangat penting untuk menemukan pengguna yang tepat untuk produk yang tepat (produk yang sesuai dengan pasar); Desain baji memungkinkan ide produk diuji dengan pengguna yang peduli dengan produk, daripada melemparkan jaring lebar pada semua pengguna.
Kami telah membuktikan dengan contoh yang tak terhitung jumlahnya – baik di ruang Web2 maupun di ruang cryptocurrency – bahwa kisah sukses yang dicita-citakan oleh para pendiri untuk memulai dengan ide-ide kecil dan rendah hati. Para pendiri tidak dapat memprediksi dependensi jalur pada hari pertama; Pada awal bisnis mereka, mereka tidak dapat melihat semua pasar tetangga di cakrawala. Tapi itu adalah "kemungkinan kedekatan" yang memungkinkan perusahaan untuk menemukan dan menggabungkan pasar baru saat mereka tumbuh. **
Kami ingin melihat pendiri cryptocurrency mengadopsi "wedge" sebagai kata kunci default mereka mulai sekarang (seperti yang mereka lakukan dengan Superapp tahun ini). Jika Anda ingin mendiskusikan hal ini dengan kami, jangan ragu untuk menghubungi tim Zee Prime.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?
Wedge adalah Founder's Edge
Awalnya ditulis oleh Rapolas, Zee Prime Capital
Disusun oleh Qianwen, ChainCatcher
Sinopsis yang luar biasa
"Mengapa Anda tidak pernah bertujuan untuk menangkap 1% dari pasar $ 1 triliun?"
Sebagai pendiri, menggunakan slide untuk mengiklankan bahwa perusahaan Anda memiliki Total Addressable / Available Market hanya berbahaya dan tidak menguntungkan. Siapa pun yang mengklaim bahwa target pasar mereka adalah "semua orang di internet" atau "setiap pengguna ponsel cerdas" menunjukkan bahwa mereka tidak mengetahui target pasar mereka secara detail.
Setiap pasar terdiri dari pasar yang lebih tersegmentasi; Jika Anda adalah startup tahap awal, Anda mungkin dapat menjelaskan segmen pasar yang dilayani produk Anda pada hari pertama. Itu sebabnya kami mengatakan bahwa membangun produk yang menarik bagi semua orang berarti tidak menarik bagi semua pengguna.
Setiap produk yang sukses diluncurkan baik sebagai ide baru atau dengan pendekatan unik untuk menerapkan ide yang diuji; Oleh karena itu, pasti akan diabaikan oleh sebagian besar pengguna di awal.
Pangsa 1% dari pasar $ 1 triliun memang terdengar ambisius dan dapat memberi Anda hadiah uang $ 10 miliar, tetapi tanpa proposisi nilai unik untuk segmen megamarket ini, kedengarannya seperti mencoba naik pesawat yang sudah lepas landas. Anda harus menemukan pesawat yang lebih kecil (atau jetpack) – irisan Anda sendiri. **
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-1291546d7b-dd1a6f-69ad2a.webp)
Zee Prime Company Wanted: Pendiri mengendarai jetpack (menggunakan irisan).
Apa itu irisan dalam blockchain?
Cryptocurrency arus utama atau blockchain seperti yang kita kenal sekarang dimulai dengan kertas putih Bitcoin. Ini adalah protes terhadap sistem perbankan dan moneter saat ini. Sistem pembayaran P2P yang diusulkan Bitcoin tanpa perantara terpusat adalah solusi elegan untuk masalah tertentu.
Bitcoin telah membuktikan visi aslinya untuk pembayaran, tetapi teknologi blockchain yang mendasarinya kemudian mengilhami serangkaian ide. Jika kertas putih asli Bitcoin telah mengusulkan peluncuran primitif keuangan, jejaring sosial, permainan, dan seni di blockchain, pada akhirnya tidak akan mencapai apa-apa. Ide blockchain itu sendiri akan dipertanyakan, dan menggunakan blockchain untuk memecahkan setiap masalah yang mungkin meningkatkan standar untuk eksekusi yang tak terbayangkan tinggi. **
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-28493b9dca-dd1a6f-69ad2a.webp)
Jika Anda melihat aplikasi on-chain yang telah populer dan bertahan hingga hari ini, Anda akan melihat bahwa semuanya dimulai dengan memecahkan masalah yang sangat kecil (atau masalah yang tidak terlihat seperti masalah sama sekali) yang relevan dengan sekelompok kecil pengguna. Hanya sedikit orang yang dapat menunjukkan masalah mereka sendiri dan menghasilkan solusi konkret (jika sebaliknya, mereka pasti sudah lama terpecahkan).
Misterinya, tentu saja, adalah bahwa kita tidak dapat bernalar mengapa atau bagaimana masalah berubah dari "untuk beberapa orang" menjadi "tentang banyak." Dalam beberapa kasus, produk hebat menentukan masalah bagi konsumen yang perlu dipecahkan. Sebelum Anda melihat mobil, Anda tidak dapat membayangkan diri Anda berkeliling (saat itulah masalah Anda menjadi membeli mobil); Sampai Anda mendapatkan telepon sentuhan penuh, Anda tidak dapat membayangkan bahwa Anda dapat menggunakan telepon Anda dengan lancar.
Itu sebabnya membangun bisnis (dan berinvestasi di dalamnya) tidak mengikuti aturan dengan tepat, dan sering terinspirasi oleh fiksi ilmiah. Ini adalah intuisi pendiri yang membantu mereka bergerak melalui kabut dan bertaruh pada hasil tertentu; Tanpa intuisi ini, orang akan mencoba memecahkan masalah abstrak untuk sekelompok besar orang yang memiliki sedikit kesamaan satu sama lain.
Dengan volume perdagangan harian mendekati $1 miliar, Uniswap dipandang sebagai pesaing pertukaran terpusat. Tapi itu sebenarnya versi sederhana dari produk perdagangan, dan itu tidak akan berhasil jika klaimnya adalah "perdagangan, tetapi on-chain."
Irisan Uniswap V1 adalah untuk memungkinkan bootstrap likuiditas tanpa izin (dan perdagangan) untuk token ekor panjang, yang tidak dapat disediakan oleh pembuat pasar dan pertukaran terpusat, tetapi itulah yang dibutuhkan oleh pendiri industri. Bahkan istilah "likuiditas bootstrap" sekarang terutama dikaitkan dengan Uniswap, sama seperti "Google" identik dengan pencarian.
Setelah masalah kecil ini diselesaikan dan model penggunaan on-chain ditetapkan, Uniswap mampu menangkap pasar tetangga yang biasanya diperdagangkan di bursa terpusat seperti ETH, dan mengkonsolidasikan keberhasilannya dengan meminimalkan kekurangan AMM, seperti menyediakan likuiditas terpusat. (Catatan ChainCatcher: "Pasar yang berdekatan" mengacu pada pasar yang terkait dengan atau terkait dengan pasar perusahaan yang ada, tetapi tidak berada dalam pasar inti tempat bisnis beroperasi.) Misalnya, jam tangan pintar adalah pasar tetangga untuk smartphone. ）
Ini bukan tentang menciptakan produk yang sempurna untuk semua orang. Ini tentang memecahkan masalah seseorang (atau menentukan masalah, seperti yang dijelaskan sebelumnya) dan kemudian menggunakan momentum itu untuk memperluas ke pasar tetangga sambil mengulangi produk. Sekarang, Uniswap telah melampaui Coinbase dalam volume perdagangan pada tahun 2023:
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-c1298cbe99-dd1a6f-69ad2a.webp)
Sementara kontroversi Blur vs Opensea bukanlah topik hangat akhir-akhir ini, kami pikir Blur memiliki dua wawasan bagus yang telah memberinya pijakan (menemukan irisan) di pasar yang didominasi oleh Opensea:
Jika target pengguna Opensea adalah seniman dan kolektor, maka volume transaksi mungkin bukan ukuran keberhasilan pasar yang sempurna atau satu-satunya; Sebaliknya, jika target pengguna Blur adalah trader, maka volumenya justru lebih kritis karena bergantung pada likuiditas yang tersedia. Dan itulah tepatnya Blur menggunakan token untuk memberi penghargaan kepada pembuat pasar (menawarkan tawaran dan permintaan).
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-29772fc726-dd1a6f-69ad2a.webp)
Volume perdagangan mingguan platform
Meskipun beberapa orang mengkritik Blur karena terutama melayani beberapa pengguna yang kuat - 500 paus raksasa, jika paus ini membentuk Blur, maka itu bisa dimengerti. Bahkan, melayani sejumlah kecil pengikut sebenarnya dapat a) memvalidasi ide produk dan meluncurkannya dengan cepat; b) Mencapai hasil pemasaran yang unggul.
Karena Blur sudah memiliki tingkat likuiditas pasar terdalam, ia dapat meluncurkan produk tetangga tetapi sangat relevan – Blur Lend, atau Blend, pasar pinjaman yang menggunakan NFT sebagai jaminan.
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-396ed094f2-dd1a6f-69ad2a.webp)
Platform Pinjaman Volume Pinjaman Mingguan (USD)
Pasar kecil mengarah ke pasar besar
Contoh di atas menunjukkan bahwa perusahaan yang sukses dapat menciptakan pasar monopoli mereka sendiri. Mereka menghindari persaingan dengan mendorong irisan mereka sendiri. Uniswap tidak akan bersaing ke arah yang sama dengan Binance; Blur tidak akan bersaing dengan Opensea untuk pengguna yang sama; Blockchain tidak bersaing dengan agen "internet" atau tradfi – blockchain mandiri dan memiliki sifat unik.
Blake Masters menjelaskan hal ini secara lebih luas: **
"Pepatah umum adalah bahwa kapitalisme dan persaingan sempurna adalah identik. Tidak ada yang bisa berada dalam posisi monopoli, dan keuntungan hilang dalam proses persaingan perusahaan. Tapi pernyataan ini aneh. Lebih baik mengatakan bahwa kapitalisme dan persaingan sempurna adalah berlawanan; Kapitalisme adalah akumulasi modal, dan dunia persaingan sempurna berarti Anda tidak mendapatkan sepeser pun. "
Paradoksnya, di pasar persaingan sempurna, perusahaan menargetkan berbagai pasar, tetapi dalam mengejar diferensiasi, mereka segera menyusut (bahkan jika mereka tampaknya tidak menyusut). Tetapi jika mereka tidak berpartisipasi dalam pasar persaingan sempurna, tetapi mulai dengan pasar (kecil) mereka sendiri, mereka hanya dapat tumbuh, tanpa mengecilkan pasar.
"Hasilnya, bisnis terbaik mampu menceritakan kisah menarik tentang masa depan." Kisah-kisah ini bervariasi, tetapi dalam bentuk yang sama: temukan target pasar kecil, jadilah perusahaan terbaik di dunia untuk melayani mereka, menempati pasar langsung, memperluas fokus, dan menempati lebih banyak pasar. "**
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-496e9165cb-dd1a6f-69ad2a.webp)
Reverse wedges berlimpah di pasar persaingan sempurna
Ketika melihat pasar mega, orang cenderung melihat ke tahap tengah atau akhir siklus, di mana momentum itu sendiri mengarah pada pertumbuhan dan kesuksesan terbukti. Tetapi kesuksesan hanya terbukti setelah fakta, dan orang-orang tidak menghargai wawasan rahasia yang diperlukan untuk beralih dari produk atau layanan kecil ke pasar bernilai ratusan miliar dolar.
Newton meletakkan dasar-dasar mekanika klasik. Cabang fisika ini, yang berhubungan dengan gerak benda dan gaya yang bekerja padanya, adalah dasar dari semua bidang teknik. Tetapi untuk menjadi insinyur yang baik, selain memahami mekanika klasik, Anda perlu menguasai rahasia bidang mekanika tradisional yang dikenal luas.
Itulah sebabnya setiap pendiri sukses yang melepaskan diri dari persaingan memahami persaingan; Namun, mereka tidak perlu terobsesi dengan persaingan, karena persaingan bukanlah keuntungan mereka sama sekali. Bisnis memahami persaingan dengan cara yang sama seperti insinyur memahami hukum gerak Newton secara default.
Secara intuitif, kami berpikir bahwa setiap merek besar saat ini dimulai dengan menemukan irisan:
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-bb6abeffff-dd1a6f-69ad2a.webp)
Semua bisnis ini akhirnya berkembang dan menangkap pasar tetangga yang tampaknya di luar jangkauan pada hari pertama keberadaan perusahaan. Tidak ada perusahaan yang menggambarkan kekuatan irisan lebih baik daripada Amazon.
Dari semua kategori yang tersedia untuk dijual, Amazon memilih Buku, kategori yang sempurna untuk membangun pengecer online dengan lebih dari 3 juta produk, sedangkan pilihan untuk toko fisik terbatas di bawah 100.000. Dengan kata lain, ini akan menjadi kategori yang bagus untuk membuktikan hipotesis bahwa belanja ritel akan beralih dari bata-dan-mortir ke online. Amazon mendapatkan inventaris dari beberapa pengecer buku untuk memenuhi pesanan.
** Memanfaatkan lalu lintas pelanggan yang ada, Amazon meluncurkan kategori produk tambahan dan memperkenalkan daftar dari penjual pihak ketiga, yang selanjutnya memperluas penawaran. Inilah yang kita kenal sekarang sebagai pasar Amazon, tetapi berasal dari satu kategori (buku) dan model transaksi yang kurang skalabel (daigou). **
Volume barang yang ditangani oleh Amazon mengharuskan mereka untuk mengatur operasi intralogistik – distribusi, pusat pemrosesan – dan pada akhirnya membuat sistem lebih kuat untuk menjadi operator utama yang menyediakan logistik-sebagai-layanan kepada perusahaan pihak ketiga di luar pasar Amazon. Pengiriman Amazon menciptakan proposisi nilai bagi konsumen ritel yang dalam banyak kasus mengungguli UPS dan DHL yang ada. Sementara banyak startup logistik mencari untuk mengganggu dropshippers tradisional, kebanyakan dari mereka gagal karena mereka tidak perlu mengirimkan barang yang cukup, tetapi Amazon memiliki sendiri.
Ketika bisnis e-commerce Amazon tumbuh dalam ukuran dan kompleksitas, tim internal membutuhkan serangkaian layanan infrastruktur umum dan API yang diperkuat yang dapat diakses semua orang. Akibatnya, hypergrowth Amazon mendorong tim teknik untuk mengkonsolidasikan infrastruktur mereka. **
Amazon tampaknya memiliki beberapa tim yang mengerjakan ide AWS secara paralel. Seperti yang ditulis Ben Black, rekan penulis di balik gagasan produk pertama AWS, Elastic Compute Cloud:
Apa yang dimulai sebagai proyek internal mengarah pada peluncuran AWS dan pasar yang sama sekali baru—cloud. Pada tahun 2022, pengeluaran tahunan untuk layanan cloud akan mencapai $5 triliun. Tetapi ketika AWS diluncurkan pada tahun 2006, orang-orang di Amazon tidak menyadari potensi di balik idenya cukup untuk menyadari bahwa itu akan penuh dengan hal-hal yang tidak diketahui untuk mendapatkan akses ke pasar mereka sendiri.
Wedges, ekonomi dan volatilitas
Sementara energi terbarukan dan investasi energi terbarukan telah menjadi tren sejak tahun 2000-an, irisannya selalu bergantung pada subsidi yang diberikan oleh pemerintah melalui keringanan pajak. Para pendukung perubahan iklim akan mengklaim bahwa irisan adalah penyebab lingkungan, tetapi Anda dapat mencoba menjelaskannya kepada mereka yang berjuang untuk membayar tagihan energi mereka. Untuk waktu yang lama, energi terbarukan itu sendiri tidak ekonomis (bahkan dengan subsidi):
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-03c560a96c-dd1a6f-69ad2a.webp)
Sumber: Laporan biaya energi tahunan Lazard yang diratakan
Akibatnya, di awal siklus, pengembalian modal yang diinvestasikan sangat rendah (terutama tenaga surya, yang selalu kurang efisien secara ekonomi daripada angin), dan sebagian besar pengembang dan pemasok energi terbarukan pada zaman itu bangkrut atau berkinerja buruk di pasar terbuka.
Pada tahun 2000-an, energi terbarukan bukanlah misteri - energi angin dan matahari telah dikenal dan dimanfaatkan selama ribuan tahun (kincir angin sumbu vertikal dan sinar matahari terkonsentrasi). Inisiatif dan anggaran pemerintah memberi insentif kepada sektor swasta untuk lebih mengembangkan panel surya dan turbin, yang telah mendorong industri, dan sekarang, dalam beberapa kasus, energi terbarukan tanpa subsidi juga kompetitif.
! [Memanfaatkan Puluhan Miliar Dolar: Bagaimana "Crypto Wedge" Itu?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-df5a686483-dd1a6f-69ad2a.webp)
Sumber: Laporan biaya energi tahunan Lazard yang diratakan
Yang ingin kami katakan adalah bahwa blockchain murah dan kosong agak mirip dengan energi terbarukan yang tidak ekonomis dan bersubsidi. Tidak ada irisan yang jelas untuk energi terbarukan di luar subsidi dan harapan bahwa biaya pada akhirnya akan turun, dan sebagian besar infrastruktur blockchain yang saat ini sedang dikembangkan bergantung pada premis yang sama – banyak modal ventura dan prediksi penurunan biaya transaksi. Tetapi bagaimana jika ada dorongan eksternal dari konsumen untuk mempercepat proses waktu pengembangan?
Blockchain telah menjaga harga tetap rendah untuk waktu yang lama, dan efek irisan produk telah ditunjukkan (lebih dari sekali di masa lalu). Jika Anda seorang pendiri yang berpikir produk crypto Anda akan diadopsi setelah biaya transaksi turun dari $ 0,10 menjadi $ 0,01, Anda mungkin melihat ke arah yang salah. Ada aplikasi di Solana dan NEAR yang dapat menjangkau ratusan ribu atau jutaan pengguna apa pun yang dilakukan Ethereum Rollup.
**Mata uang kripto memiliki dua arah: satu tahan sensor dan uang/pembayaran pribadi (berhasil, tetapi sulit untuk diukur); Yang lainnya adalah menciptakan kekayaan online global melalui teknologi. Dalam yang terakhir, cryptocurrency memiliki irisan besar, dan itu adalah volatilitas dan akses mudah ke likuiditas dengan setiap aset baru (tidak seperti dunia nyata). Seperti saham penny, saham teknologi, poker, taruhan olahraga, dan bentuk spekulasi lainnya, ia naik pada angin awal. **
Di ruang cryptocurrency, kami memiliki token ICO, NFT, ERC-20, LBP, dan yang terbaru friend.tech saham. Jangan benci pemainnya, benci permainannya. Ini bukan tujuan, tetapi sarana untuk mencapai tujuan.
** Volatilitas membeli waktu dan perhatian pengguna untuk pendiri. Dalam banyak hal, ini berarti alat akuisisi pelanggan. Pendiri cryptocurrency terbaik menggunakan momentum ini untuk menguji dan meluncurkan produk pembunuh sambil mengatasi tekanan untuk mengatasi ekspektasi yang meningkat. Namun, volatilitas token asli seseorang tidak boleh menjadi asumsi default – ada cara spekulasi lain yang tidak merusak penemuan kesesuaian pasar produk jangka panjang (Uniswap, Aave, dan Maker semuanya memungkinkan spekulasi, tetapi kesuksesan tidak secara eksplisit memerlukan spekulasi dalam token asli mereka sendiri).
Kesimpulan
Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk menemukan dan menerapkan ide-ide hebat. Kami tidak tahu apakah rahasia perlu dibuat atau ditemukan, kami tidak tahu apakah produk Anda harus menyelesaikan masalah orang lain atau "menciptakan" masalah untuk orang lain, dan kami tidak dapat mengetahui apakah keuntungan penggerak pertama lebih penting daripada keuntungan penggerak terakhir.
Tetapi satu hal yang jelas – kemajuan diperlukan untuk berhasil, dan kemajuan bertahap (meskipun kadang-kadang tidak terduga), dengan penemuan-penemuan besar sebelum penemuan-penemuan kecil. Desain baji sangat penting untuk menemukan pengguna yang tepat untuk produk yang tepat (produk yang sesuai dengan pasar); Desain baji memungkinkan ide produk diuji dengan pengguna yang peduli dengan produk, daripada melemparkan jaring lebar pada semua pengguna.
Kami telah membuktikan dengan contoh yang tak terhitung jumlahnya – baik di ruang Web2 maupun di ruang cryptocurrency – bahwa kisah sukses yang dicita-citakan oleh para pendiri untuk memulai dengan ide-ide kecil dan rendah hati. Para pendiri tidak dapat memprediksi dependensi jalur pada hari pertama; Pada awal bisnis mereka, mereka tidak dapat melihat semua pasar tetangga di cakrawala. Tapi itu adalah "kemungkinan kedekatan" yang memungkinkan perusahaan untuk menemukan dan menggabungkan pasar baru saat mereka tumbuh. **
Kami ingin melihat pendiri cryptocurrency mengadopsi "wedge" sebagai kata kunci default mereka mulai sekarang (seperti yang mereka lakukan dengan Superapp tahun ini). Jika Anda ingin mendiskusikan hal ini dengan kami, jangan ragu untuk menghubungi tim Zee Prime.