AIGC應用公司開始賺錢了，創始人來自中國，7個月實現100萬美元ARR

自 2022 年中以來，AIGC 賽道持續 1 年有餘。 然而，熱鬧歸熱鬧，賺錢的公司一隻手都能數得過來。 奇葩如 Midjourney，硬是不靠 VC 輸血憑著 11 人年做到 1 億美元 ARR; 幸運如 Jasper，利用資訊差在 ChatGPT 爆發之前靠「套殼」年營收做到 7500 萬美元。 提出“AIGC 的產品第一天不收錢，就可能收不到錢”著名論斷的張月光，他負責的秒鴨相機一開始應該也賺了些錢。

此外，能夠賺錢的原生 AI 應用公司就不多了，更多是一些博主販賣“ AI 取代打工人「焦慮，出售課程或者發佈洗腦視頻教用戶怎麼使用 AI 賺錢。 畢竟，最賺錢的生意是教別人賺錢。

最近海外一款名為 Heygen 的能夠讓圖片中的人物“開口說話”的 AI 應用在國內的社交平臺上走紅，尤其是一些 KOL 製作的霉黴說中文的短視頻進一步推高了該產品的熱度。

（視頻來源：johnhuu 教英語）

（視頻來源：@Gorden_Sun ）

視頻中的人物使用中英文表達收放自如，口型和字幕幾乎完全同步，卡點也對得上，聽起來毫無譯製片腔調，令人拍案叫絕。

視頻製作者 Gorden Sun 對其生成效果讚不絕口，認為是其迄今做過的最好的視頻翻譯。 雖然略有瑕疵，但 HeyGen 畢竟只通過 40 秒的視頻來克隆說話者的音色和音調，還要啥自行車啊。

這樣一款海外產品，是由來自中國的 Joshua Xu（徐卓）和 Wayne Liang（梁望）在洛杉磯創立。 HeyGen 最初名為“Movio”，是一個利用生成式人工智慧創建視頻的平臺，從 2022 年 7 月推出後用了 178 天就達到 100 萬美元的 ARR，217 天達到“拉麵盈利”狀態。 截止到今年 4 月，HeyGen 員工人數大約 30 人，分散式在 3 大洲，4 個國家和 6 個城市。

（圖片來源：heygen ）

為什麼 HeyGen 做成了？

**君子固我。 **用人工智慧革新內容創作過程，最終取代攝像頭，從而讓人們用更低的成本完成內容創作，是徐卓一直堅持的創業初心。 這份初心也反映在了公司名字上，徐卓在國內的公司名詩雲就是取自劉慈溪的科幻小說《詩雲》，寓意人的創造性無法被科技取代，但創作的過程和效率卻可以被機器極大優化。

公司後續推出的產品 HeyGen 名稱同樣也出現了生成式人工智慧（Generative Artificial Intelligence）的身影。

**創造價值。 **徐卓碩士畢業於卡內基梅隆大學計算機專業，之後在 Snap 工作了 6 年。 期間在商業化，推薦演算法，機器學習平臺，以及公司產品中擔任核心角色。 儘管技術上的實力不俗，但徐卓認為市場需求才是第一位。 由於在 Snap 工作期間就意識到跨境電商企業對廣告中「替換人臉」需求，徐卓創立公司就把廣告和電商行業作為首個落地場景。

順勢而為。 徐卓創業之初大本營選擇在國內，這個抉擇事後看應該是走了彎路，好在及時轉向海外。 2020 年 11 月，在 Snap 工作 6 年的徐卓回國創辦詩雲科技，推出了產品詩雲馬良，可以實現 AI 作畫、AI 換臉等功能。 不過，這款產品並未在市場留下太多痕跡，詩雲科技在國內的網站已經停服。

如今被人熟知的 Heygen 是一家註冊地在洛杉磯的公司，還是原班創始人馬，CEO 是徐卓，CPO 是老搭檔梁望，與徐卓是校友，此前在位元組跳動擔任北美設計主管。

與詩雲馬良在國內的反響不溫不火相反，Heygen 從 2022 年 7 月推出後用了 178 天就達到 100 萬美元的 ARR，217 天達到“拉麵盈利”狀態。 雖然官方沒有披露最新數據，但從網站訪問情況看，Heygen 在9月份的訪問量同比暴增92%，位居國內出海 AI 產品榜首位，相信營收數據應該也會大幅增加。

（圖片來源：@FinanceYF5 ）

為什麼原班人馬在國內做和國外做產品，造成的結果如此迥異？

原因是多方面的，首先，人工智慧的高地在美國，全球最頂尖的人才在美國，最先進的 AI 晶片也在美國。 智湧時代在《AI 人才搶奪戰：年初瘋狂，年末彷徨》一文中就說得很明白，國內人工智慧人才捉襟見肘，即便開出千萬年薪也很難從美國挖來人才。 為什麼？ 很現實的問題，一個人好不容易在美國讀書，留下工作，娶妻生子拿到美國綠卡，再回國內發展面臨的諸多問題如何解決？ 在美國搞 AI 研究，晶片管夠。 在國內，四五百張 GPU 往往是一個專案組能夠申請到的算力上限。

此外，方向不對，努力白費。 國內做 SaaS 產品是個天坑。 今年 7 月，一篇《中國市場不需要 SaaS》的文章刷屏。 確實，當一個行業做了 8 年，全行業絕大部分玩家依然不賺錢，可能就是錯付了。 而且，國內使用者白嫖成性，喜歡免費薅羊毛，對 SaaS 產品付費意識弱。 梁望在接受媒體採訪時也認為，「歐美地區對於 SaaS 的接受度、付費意願和市場體量相比國內高很多。 ”

**用為王道。 **創造一款產品，要有人用才有價值。 Heygen 在推出前在 Fiverr 市場上測試了使用者的反映，結果真的有人願意付費使用，這證明產品方向沒問題。 一款產品實現從小部分人用到大規模採用，也需要一些小竅門。 比如邀請新人獲得積分，使用者生成的視頻裡面打浮浮浮水印，增加品牌曝光度等。 保持產品快速反覆運算也很重要，大多數互聯網公司通常是每兩周發佈一次，Heygen 是每周發佈一次。 Bug 是不可避免的，但不是每個 Bug 都值得優化，團隊要將精力用在緊急而重要的事情上。

創始人是最好的產品行銷官。 今年 8 月，Heygen 選擇讓公司 CEO 在 X 上發布最新產品，獲得了 300 萬次流覽，收穫成千上萬的喜歡和評論。 這次產品發佈非常成功，幾乎沒有人看出來視頻里的人物是數位人。 此後的 9 月份，Heygen 網站訪問量翻了一番。

（圖片來源：joshua_xu ）

（圖片來源：heygen ）

對於創業公司來說，100 萬美元雖然只是個不算大的里程碑，但證明瞭 AIGC 不再停留在概念和玩具層面上，而是可以為用戶創造價值同時自身也能賺到錢的好生意。