Recentemente, realizei um estudo aprofundado sobre marketing KOL e conversei com algumas das agências de marketing Web3 mais renomadas, que realizam campanhas de marketing para protocolos de criptomoeda importantes como Mantle, Sonic Labs, Aptos e Solv Protocol.
Qual é o objetivo?
O meu objetivo de pesquisa é desvendar o funcionamento dessas instituições e a sua lista central de KOLs.
Quais são os critérios para filtrar KOLs?
Qual é a base de usuários deles?
Como eles avaliam a qualidade do público?
Como ferramentas como Kaito e Cookie DAO estão a redefinir o jogo dos KOLs no Web3?
Quer você esteja buscando se tornar um KOL na rede de instituições de topo, ou esteja se preparando para o próximo evento da equipe Web3, este é um material indispensável.
Vamos ver alguns dados
Escala da rede KOL
42,9% das instituições têm mais de 1.000 contas KOL
35,7% das instituições possuem entre 500 e 1.000 contas de KOL
Quase 50% das instituições dependem apenas de 50 a 100 KOLs ativos principais na maioria das atividades.
Apenas 10% das instituições colaboram ativamente com mais de 250 KOL.
Quais são os critérios principais ao escolher um KOL?
Número de fãs? Importância média → 2,93/5
A exposição de cada postagem e os "fãs inteligentes"? Mais valorizado → 4.1/5
Qualidade do conteúdo, capacidade de pesquisa e experiência anterior? Indicador chave → 4.7/5
Todas as instituições irão verificar se a conta está a aumentar artificialmente o volume, mais de metade utiliza ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e avaliar KOL.
O que as equipas Web3 que colaboram com KOLs precisam de ter em atenção
Na verdade, o marketing Web3 é seriamente limitado em termos de ferramentas.
X O desempenho dos anúncios não é bom. Muitos usuários possuem a assinatura Premium (sem anúncios), e aqueles que não assinaram geralmente não são o seu cliente ideal.
Os anúncios do Google enfrentam resistência regulatória, e muitos projetos não conseguem ser legalmente veiculados em áreas centrais.
Reportagens na mídia? Beneficial para confiança / reputação, mas sem efeito na aquisição de usuários reais.
Então, o que resta?
KOL, bem como campanhas publicitárias impulsionadas por Kaito e Cookie.
Tomando como exemplo a atividade iniciada pela Spark no Cookie: 13.400 contas X participaram, a maioria delas são micro KOLs com menos de 1000 fãs. Esta é a verdadeira inovação - essas contas são muito pequenas, não se adequando a atividades tradicionais de promoção paga.
Então... este modelo é melhor do que o marketing tradicional de KOL? Há controvérsia sobre isso.
Existem alguns problemas com os micro KOLs:
Eles muitas vezes formam uma câmara de eco de atenção, seguindo e retuitando uns aos outros→ e o público se sobrepõe muito. Em verticais menores, esse comportamento contribui para a disseminação de conteúdo de qualidade. Mas em atividades agrícolas de alta frequência, como yaps/snaps, isso pode levar à superexposição e os usuários começam a perder o interesse.
Apesar disso, Kaito e Cookie realmente proporcionaram oportunidades de entrada para pequenas contas, tornando o programa de embaixadores mais descentralizado e fácil de gerenciar.
A descentralização do marketing é mais importante do que a eficiência? Isso também é controverso.
Não devemos esquecer o recente caso da Loud!: falar sem parar ≠ estratégia. Participação mental ≠ influência.
O marketing tradicional de KOL também tem suas falhas.
A dura realidade é que, se o seu produto carece de pontos de venda, você precisará pagar mais. KOL é apenas um canal de voz - alguns são altos, alguns são humorísticos, alguns são profissionais, mas de forma alguma são criadores de milagres.
Agora, se o seu produto realmente for atraente, então surgirá um novo problema:
KOLs que atendem às seguintes condições estão gravemente em falta:
ter um público de tráfego orgânico
Compreender os princípios técnicos
Conseguir criar conteúdo que ressoe
Aceitar colaboração patrocinada
Muitos dos principais KOLs não aceitam postagens pagas. Eles ou investem em privado ou cobram cinco dígitos por um tweet. É por isso que quase 50% das instituições colaboram profundamente apenas com 50 a 100 KOLs entre contas com mais de 1000 seguidores, e 85% dos KOLs pagos não geram resultados eficazes.
Então, como é que o marketing de KOL realmente funciona?
Publicar posts repetidamente a longo prazo → mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão
KOL interação cruzada → exigir que citem as opiniões uns dos outros, em vez de apenas retransmitir os anúncios da marca
Divulgação natural > Promoção agressiva → A comunidade consegue perceber a publicidade agressiva, dando liberdade aos KOLs para que expressem genuinamente suas opiniões.
Sair da plataforma X → Telegram, Substack = Menos ruído, maior taxa de retenção
A minha perspetiva sobre o futuro do marketing em Web3
Kaito e Cookie introduziram micro KOLs no jogo de participação mental, oferecendo aos marketers um novo mecanismo experimental. Isso se tornará uma alavanca de marketing eficaz ou se transformará em mais ruído? Ainda não se sabe.
O marketing de KOL não vai desaparecer, mas precisa de vozes autênticas, e não de contas que gritam 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Por fim, quero dizer uma coisa: por que é que as pessoas continuam obcecadas pela plataforma X? Se realmente queres alcançar crescimento, não ignores mais o Telegram e o Substack.
O conteúdo é apenas para referência, não uma solicitação ou oferta. Nenhum aconselhamento fiscal, de investimento ou jurídico é fornecido. Consulte a isenção de responsabilidade para obter mais informações sobre riscos.
Os bastidores do marketing Web3: Kaito é mais eficaz do que os KOL tradicionais?
Escrito por: Stacy Muur
Compilado por: Luffy, Foresight News
Recentemente, realizei um estudo aprofundado sobre marketing KOL e conversei com algumas das agências de marketing Web3 mais renomadas, que realizam campanhas de marketing para protocolos de criptomoeda importantes como Mantle, Sonic Labs, Aptos e Solv Protocol.
Qual é o objetivo?
O meu objetivo de pesquisa é desvendar o funcionamento dessas instituições e a sua lista central de KOLs.
Quais são os critérios para filtrar KOLs?
Qual é a base de usuários deles?
Como eles avaliam a qualidade do público?
Como ferramentas como Kaito e Cookie DAO estão a redefinir o jogo dos KOLs no Web3?
Quer você esteja buscando se tornar um KOL na rede de instituições de topo, ou esteja se preparando para o próximo evento da equipe Web3, este é um material indispensável.
Vamos ver alguns dados
Escala da rede KOL
42,9% das instituições têm mais de 1.000 contas KOL
35,7% das instituições possuem entre 500 e 1.000 contas de KOL
Quase 50% das instituições dependem apenas de 50 a 100 KOLs ativos principais na maioria das atividades.
Apenas 10% das instituições colaboram ativamente com mais de 250 KOL.
Quais são os critérios principais ao escolher um KOL?
Número de fãs? Importância média → 2,93/5
A exposição de cada postagem e os "fãs inteligentes"? Mais valorizado → 4.1/5
Qualidade do conteúdo, capacidade de pesquisa e experiência anterior? Indicador chave → 4.7/5
Todas as instituições irão verificar se a conta está a aumentar artificialmente o volume, mais de metade utiliza ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e avaliar KOL.
O que as equipas Web3 que colaboram com KOLs precisam de ter em atenção
Na verdade, o marketing Web3 é seriamente limitado em termos de ferramentas.
X O desempenho dos anúncios não é bom. Muitos usuários possuem a assinatura Premium (sem anúncios), e aqueles que não assinaram geralmente não são o seu cliente ideal.
Os anúncios do Google enfrentam resistência regulatória, e muitos projetos não conseguem ser legalmente veiculados em áreas centrais.
Reportagens na mídia? Beneficial para confiança / reputação, mas sem efeito na aquisição de usuários reais.
Então, o que resta?
KOL, bem como campanhas publicitárias impulsionadas por Kaito e Cookie.
Tomando como exemplo a atividade iniciada pela Spark no Cookie: 13.400 contas X participaram, a maioria delas são micro KOLs com menos de 1000 fãs. Esta é a verdadeira inovação - essas contas são muito pequenas, não se adequando a atividades tradicionais de promoção paga.
Então... este modelo é melhor do que o marketing tradicional de KOL? Há controvérsia sobre isso.
Existem alguns problemas com os micro KOLs:
Eles muitas vezes formam uma câmara de eco de atenção, seguindo e retuitando uns aos outros→ e o público se sobrepõe muito. Em verticais menores, esse comportamento contribui para a disseminação de conteúdo de qualidade. Mas em atividades agrícolas de alta frequência, como yaps/snaps, isso pode levar à superexposição e os usuários começam a perder o interesse.
Apesar disso, Kaito e Cookie realmente proporcionaram oportunidades de entrada para pequenas contas, tornando o programa de embaixadores mais descentralizado e fácil de gerenciar.
A descentralização do marketing é mais importante do que a eficiência? Isso também é controverso.
Não devemos esquecer o recente caso da Loud!: falar sem parar ≠ estratégia. Participação mental ≠ influência.
O marketing tradicional de KOL também tem suas falhas.
A dura realidade é que, se o seu produto carece de pontos de venda, você precisará pagar mais. KOL é apenas um canal de voz - alguns são altos, alguns são humorísticos, alguns são profissionais, mas de forma alguma são criadores de milagres.
Agora, se o seu produto realmente for atraente, então surgirá um novo problema:
KOLs que atendem às seguintes condições estão gravemente em falta:
ter um público de tráfego orgânico
Compreender os princípios técnicos
Conseguir criar conteúdo que ressoe
Aceitar colaboração patrocinada
Muitos dos principais KOLs não aceitam postagens pagas. Eles ou investem em privado ou cobram cinco dígitos por um tweet. É por isso que quase 50% das instituições colaboram profundamente apenas com 50 a 100 KOLs entre contas com mais de 1000 seguidores, e 85% dos KOLs pagos não geram resultados eficazes.
Então, como é que o marketing de KOL realmente funciona?
Publicar posts repetidamente a longo prazo → mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão
KOL interação cruzada → exigir que citem as opiniões uns dos outros, em vez de apenas retransmitir os anúncios da marca
Divulgação natural > Promoção agressiva → A comunidade consegue perceber a publicidade agressiva, dando liberdade aos KOLs para que expressem genuinamente suas opiniões.
Não compre anúncios, compre comentários → Comentários reais superam banners publicitários
Sair da plataforma X → Telegram, Substack = Menos ruído, maior taxa de retenção
A minha perspetiva sobre o futuro do marketing em Web3
Kaito e Cookie introduziram micro KOLs no jogo de participação mental, oferecendo aos marketers um novo mecanismo experimental. Isso se tornará uma alavanca de marketing eficaz ou se transformará em mais ruído? Ainda não se sabe.
O marketing de KOL não vai desaparecer, mas precisa de vozes autênticas, e não de contas que gritam 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Por fim, quero dizer uma coisa: por que é que as pessoas continuam obcecadas pela plataforma X? Se realmente queres alcançar crescimento, não ignores mais o Telegram e o Substack.