Caminhando do dormitório para o Vale do Silício, a startup de IA Cluely revoluciona o modelo de negócios em apenas 10 semanas. O fundador Roy usa "controverso" e "conteúdo viral" como armas, conseguindo não apenas um investimento de 15 milhões de dólares da famosa venture capital a16z, mas também gerando receita de milhões de dólares. Sua filosofia de marketing rebelde, espírito de experimentação de produtos e estratégia de conteúdo estão criando um novo exemplo para os empreendedores da GenZ.
Segue o conteúdo do Podcast entre a16z e Roy, traduzido e organizado pela Chain News.
De estudante desistente de Harvard a génio de start-up de IA: "controverso" tornou-se sinónimo de Roy
A trajetória de vida de Roy, o fundador da Cluely, pode ser descrita como cheia de drama. Desde pequeno, ele era conhecido por sua personalidade "chamativa e provocativa". Após se formar no ensino médio, foi admitido em Harvard, mas teve sua matrícula cancelada devido a várias violações das regras da escola. Esse incidente afetou gravemente a empresa de consultoria universitária de seus pais, mas também acendeu inesperadamente a chama do empreendedorismo dentro dele.
Após pouco tempo de retorno à prestigiada Ivy League, a Universidade de Colúmbia, Roy decidiu abraçar sua "filosofia rebelde" e imediatamente abandonou os estudos para empreender:
Eu quero dobrar todas as ideias malucas que tenho e viver a vida mais interessante.
Essas experiências desordenadas e ricas estabeleceram as bases para a sua futura estratégia de marketing viral centrada em conteúdo "real e controverso".
Jogadores contrários do algoritmo: como alcançar mais de 100 milhões de exibições no X e LinkedIn
Roy domina com precisão o ritmo dos algoritmos das plataformas sociais, descobrindo que os algoritmos do X (Twitter) e LinkedIn estão muito atrasados em relação ao TikTok e Instagram. Ele transplantou o estilo de conteúdo "provocativo" dessas plataformas para estas plataformas comerciais, ousando criar controvérsia em torno de seu produto, conseguindo assim gerar pontos quentes em um campo de batalha pouco popular:
As pessoas estão cansadas de conteúdos corporativos e não autênticos; elas querem ver pessoas reais fazendo coisas reais.
Ele chama sua estratégia de marketing de "marketing anti-frágil (anti-fragile marketing)", ou seja, quanto mais ataques, maior o volume de vozes:
A recompensa final do algoritmo ainda é para o conteúdo mais controverso e verdadeiro. Quando as pessoas escrevem críticas devido à controvérsia do meu produto, isso acaba trazendo mais atenção e "pontos de aura (aura points)".
Essa estratégia não só economiza uma grande quantia em custos de publicidade para a Cluely, como também ativa de forma mais precisa a disseminação viral do conteúdo.
(Nota: Aura ou pontos de aura são gírias recentes na internet, usadas para descrever o quão "legal", "popular" ou o "nível de charme" de uma pessoa em situações sociais )
Estratégia da equipe Cluely: 100 mil seguidores nas redes sociais como requisito de entrada
Na Cluely, todos os funcionários a tempo inteiro devem ter pelo menos 100.000 fãs para provar a sua influência na disseminação de conteúdo. Roy enfatizou:
Se o diretor do departamento de marketing de uma empresa não tiver pelo menos 100 mil seguidores, então ele deve ser imediatamente substituído, pois as regras do jogo mudaram.
Ao mesmo tempo, a empresa apenas estabeleceu dois grandes cargos principais: "Engenheiro de Topo" e "Criador de Topo". Para produzir conteúdo rapidamente, a Cluely também contratou mais de 60 funcionários em regime de meio período, responsáveis pela gravação de uma grande quantidade de vídeos curtos, atraindo atenção através do TikTok e Instagram.
Em comparação com outras startups de IA que gastam dezenas de milhares de dólares em publicidade, eles gastam apenas uma quantia mínima de dinheiro para gerar bilhões de visitas, o que ele chama de um investimento em conteúdo altamente eficiente.
De ferramentas de trapaça a IA de nível empresarial: a filosofia de produto da Cluely é "primeiro fazer sucesso, depois redefinir"
Cluely foi originalmente uma "ferramenta de trapaça" chamada Interview Coder, projetada para entrevistas técnicas. Roy também se confessou que usou isso para trapacear em uma entrevista com a Amazon (Amazon), e embora tenha sido banido pela empresa e expulso da escola, esses resultados negativos também trouxeram milhões de exposições para seu produto, destacando que esse tipo de conteúdo controverso é, em si, um ponto de atração.
Ele admitiu que, antes do lançamento da Cluely, havia apenas dez semanas desde que escreveu a primeira linha de código, e que até o dia anterior ao lançamento do vídeo promocional ele ainda estava realizando os testes finais. No entanto, ele acredita firmemente que a sua estratégia central está correta:
Lançar primeiro e, em seguida, orientar o desenvolvimento do produto com base nos dados dos usuários, vendo quais ideias podem gerar demanda e fidelização dos usuários.
Roy deu um exemplo, como quando mencionou aleatoriamente no vídeo cenários de aplicação como "telefonemas de vendas", o que inesperadamente criou essa demanda, resultando em mais de um milhão de dólares de receita para ele.
Hoje, o Cluely é posicionado como "camada de sobreposição de AI invisível (invisible AI overlay)", capaz de ver a tela, ouvir a voz e ajudar em tudo. O objetivo é fazer com que milhões de pessoas compreendam seu potencial e usos antes do lançamento oficial.
(Entrevistas online também podem ser enganadas: como a Cluely AI enganou os entrevistadores e reescreveu o modelo de recrutamento? )
Conteúdo direcionado: a próxima geração de fórmulas de empreendedorismo na visão dos investidores
Bryan, investidor inicial da Cluely e parceiro da a16z, acredita que, na era da rápida evolução dos modelos de IA, os produtos não precisam mais ser altamente refinados, mas sim ter a dinâmica de "ação rápida" e "iteração rápida":
No futuro, haverá mais fundadores como o Roy, que veem o público como parceiros de co-criação, primeiro permitindo que o mundo veja e conheça ele, e depois começando a fazer produtos.
Bryan enfatizou que Roy se destaca porque ele realmente transforma o tráfego de conteúdo em um negócio de software monetizável. Ele não vende produtos apenas com base na popularidade, mas usa essa popularidade para construir um muro alto que é difícil de superar. Isso o torna não apenas um fundador, mas também um exemplo representativo do "empreendedorismo orientado por conteúdo" desta geração.
(Como os produtos de IA podem superar a bolha e se tornarem perenes? Introdução: cinco recomendações da a16z para startups de IA empresariais)
Os princípios rebeldes da Cluely estão a reescrever as regras do empreendedorismo.
Cluely não é apenas um produto ou empresa, é um experimento comercial e cultural. O que Roy traz não é apenas tráfego e receita, mas uma forma de marketing que desafia o tradicional com total transparência, priorização de conteúdo e uma abordagem anti-mainstream, desafiando o modelo de negócios convencional.
Ele se orgulhou e disse: "Se nós finalmente tivermos sucesso, talvez todo o setor de startups se torne diferente."
Este artigo O melhor caso de marketing viral: como o fundador da startup de IA Cluely arrecadou 15 milhões de dólares em três meses apareceu pela primeira vez na Chain News ABMedia.
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O melhor exemplo de marketing viral: como o fundador da startup de IA Cluely arrecadou 15 milhões de dólares em três meses.
Caminhando do dormitório para o Vale do Silício, a startup de IA Cluely revoluciona o modelo de negócios em apenas 10 semanas. O fundador Roy usa "controverso" e "conteúdo viral" como armas, conseguindo não apenas um investimento de 15 milhões de dólares da famosa venture capital a16z, mas também gerando receita de milhões de dólares. Sua filosofia de marketing rebelde, espírito de experimentação de produtos e estratégia de conteúdo estão criando um novo exemplo para os empreendedores da GenZ.
Segue o conteúdo do Podcast entre a16z e Roy, traduzido e organizado pela Chain News.
De estudante desistente de Harvard a génio de start-up de IA: "controverso" tornou-se sinónimo de Roy
A trajetória de vida de Roy, o fundador da Cluely, pode ser descrita como cheia de drama. Desde pequeno, ele era conhecido por sua personalidade "chamativa e provocativa". Após se formar no ensino médio, foi admitido em Harvard, mas teve sua matrícula cancelada devido a várias violações das regras da escola. Esse incidente afetou gravemente a empresa de consultoria universitária de seus pais, mas também acendeu inesperadamente a chama do empreendedorismo dentro dele.
Após pouco tempo de retorno à prestigiada Ivy League, a Universidade de Colúmbia, Roy decidiu abraçar sua "filosofia rebelde" e imediatamente abandonou os estudos para empreender:
Eu quero dobrar todas as ideias malucas que tenho e viver a vida mais interessante.
Essas experiências desordenadas e ricas estabeleceram as bases para a sua futura estratégia de marketing viral centrada em conteúdo "real e controverso".
Jogadores contrários do algoritmo: como alcançar mais de 100 milhões de exibições no X e LinkedIn
Roy domina com precisão o ritmo dos algoritmos das plataformas sociais, descobrindo que os algoritmos do X (Twitter) e LinkedIn estão muito atrasados em relação ao TikTok e Instagram. Ele transplantou o estilo de conteúdo "provocativo" dessas plataformas para estas plataformas comerciais, ousando criar controvérsia em torno de seu produto, conseguindo assim gerar pontos quentes em um campo de batalha pouco popular:
As pessoas estão cansadas de conteúdos corporativos e não autênticos; elas querem ver pessoas reais fazendo coisas reais.
Ele chama sua estratégia de marketing de "marketing anti-frágil (anti-fragile marketing)", ou seja, quanto mais ataques, maior o volume de vozes:
A recompensa final do algoritmo ainda é para o conteúdo mais controverso e verdadeiro. Quando as pessoas escrevem críticas devido à controvérsia do meu produto, isso acaba trazendo mais atenção e "pontos de aura (aura points)".
Essa estratégia não só economiza uma grande quantia em custos de publicidade para a Cluely, como também ativa de forma mais precisa a disseminação viral do conteúdo.
(Nota: Aura ou pontos de aura são gírias recentes na internet, usadas para descrever o quão "legal", "popular" ou o "nível de charme" de uma pessoa em situações sociais )
Estratégia da equipe Cluely: 100 mil seguidores nas redes sociais como requisito de entrada
Na Cluely, todos os funcionários a tempo inteiro devem ter pelo menos 100.000 fãs para provar a sua influência na disseminação de conteúdo. Roy enfatizou:
Se o diretor do departamento de marketing de uma empresa não tiver pelo menos 100 mil seguidores, então ele deve ser imediatamente substituído, pois as regras do jogo mudaram.
Ao mesmo tempo, a empresa apenas estabeleceu dois grandes cargos principais: "Engenheiro de Topo" e "Criador de Topo". Para produzir conteúdo rapidamente, a Cluely também contratou mais de 60 funcionários em regime de meio período, responsáveis pela gravação de uma grande quantidade de vídeos curtos, atraindo atenção através do TikTok e Instagram.
Em comparação com outras startups de IA que gastam dezenas de milhares de dólares em publicidade, eles gastam apenas uma quantia mínima de dinheiro para gerar bilhões de visitas, o que ele chama de um investimento em conteúdo altamente eficiente.
De ferramentas de trapaça a IA de nível empresarial: a filosofia de produto da Cluely é "primeiro fazer sucesso, depois redefinir"
Cluely foi originalmente uma "ferramenta de trapaça" chamada Interview Coder, projetada para entrevistas técnicas. Roy também se confessou que usou isso para trapacear em uma entrevista com a Amazon (Amazon), e embora tenha sido banido pela empresa e expulso da escola, esses resultados negativos também trouxeram milhões de exposições para seu produto, destacando que esse tipo de conteúdo controverso é, em si, um ponto de atração.
Ele admitiu que, antes do lançamento da Cluely, havia apenas dez semanas desde que escreveu a primeira linha de código, e que até o dia anterior ao lançamento do vídeo promocional ele ainda estava realizando os testes finais. No entanto, ele acredita firmemente que a sua estratégia central está correta:
Lançar primeiro e, em seguida, orientar o desenvolvimento do produto com base nos dados dos usuários, vendo quais ideias podem gerar demanda e fidelização dos usuários.
Roy deu um exemplo, como quando mencionou aleatoriamente no vídeo cenários de aplicação como "telefonemas de vendas", o que inesperadamente criou essa demanda, resultando em mais de um milhão de dólares de receita para ele.
Hoje, o Cluely é posicionado como "camada de sobreposição de AI invisível (invisible AI overlay)", capaz de ver a tela, ouvir a voz e ajudar em tudo. O objetivo é fazer com que milhões de pessoas compreendam seu potencial e usos antes do lançamento oficial.
(Entrevistas online também podem ser enganadas: como a Cluely AI enganou os entrevistadores e reescreveu o modelo de recrutamento? )
Conteúdo direcionado: a próxima geração de fórmulas de empreendedorismo na visão dos investidores
Bryan, investidor inicial da Cluely e parceiro da a16z, acredita que, na era da rápida evolução dos modelos de IA, os produtos não precisam mais ser altamente refinados, mas sim ter a dinâmica de "ação rápida" e "iteração rápida":
No futuro, haverá mais fundadores como o Roy, que veem o público como parceiros de co-criação, primeiro permitindo que o mundo veja e conheça ele, e depois começando a fazer produtos.
Bryan enfatizou que Roy se destaca porque ele realmente transforma o tráfego de conteúdo em um negócio de software monetizável. Ele não vende produtos apenas com base na popularidade, mas usa essa popularidade para construir um muro alto que é difícil de superar. Isso o torna não apenas um fundador, mas também um exemplo representativo do "empreendedorismo orientado por conteúdo" desta geração.
(Como os produtos de IA podem superar a bolha e se tornarem perenes? Introdução: cinco recomendações da a16z para startups de IA empresariais)
Os princípios rebeldes da Cluely estão a reescrever as regras do empreendedorismo.
Cluely não é apenas um produto ou empresa, é um experimento comercial e cultural. O que Roy traz não é apenas tráfego e receita, mas uma forma de marketing que desafia o tradicional com total transparência, priorização de conteúdo e uma abordagem anti-mainstream, desafiando o modelo de negócios convencional.
Ele se orgulhou e disse: "Se nós finalmente tivermos sucesso, talvez todo o setor de startups se torne diferente."
Este artigo O melhor caso de marketing viral: como o fundador da startup de IA Cluely arrecadou 15 milhões de dólares em três meses apareceu pela primeira vez na Chain News ABMedia.