CEO da EthSign: Depois de conversar com 250 investidores, como encontramos novos cenários de aplicação para assinaturas eletrônicas descentralizadas?

No quarto módulo do Creation Camp of Everything no dia 22 de julho, Yan Xin, fundador e CEO da EthSign, usou sua própria experiência como case para conduzir um diálogo de 2 horas, compartilhando e trocando com 66 empreendedores do Creation Camp S1 de Tudo. No processo de comunicação com 250 investidores no projeto Web3 investido pela Capital, Circle e Sequoia, como desenvolver uma pequena ferramenta em uma solução abrangente, como desempenho de contrato e gerenciamento de ativos de um cenário vertical, como assinatura e acordo, o que se segue é uma transcrição parcial das perguntas e respostas:

**Wanwudao: Que tipo de experiência você tem em cada estágio do empreendedorismo? **

Hoje falarei sobre o processo e a experiência nos dois anos e meio de empreendedorismo, e compartilharei com vocês as etapas do desenvolvimento do produto, o posicionamento de mim em cada etapa e os problemas encontrados na etapa seguinte. Vou resumir esses dois anos e meio de pensamentos específicos.

Sou o CEO da EthSign. Fazemos isso há dois anos e meio. Antes disso, eu era engenheiro de hardware e entrei na indústria de blockchain por meio da mineração. Comecei a trabalhar na EthSign em 19 anos e iniciei meu negócio em tempo integral em 21 anos.

Em primeiro lugar, o empreendedorismo é uma lição de casa independente.Quando mudei de investidor para empreendedor, pensei que tinha uma compreensão relativamente clara de como fazer algo valioso e agora quero fazê-lo. Mas depois de abrir um negócio, descobri que esse é um assunto completamente diferente, como gerenciar a equipe, como garantir que as ideias e ideias de todos sejam consistentes, como desenvolver produtos e mercados significativos, como obter lucratividade etc. , é um assunto complexo, ao invés de um problema matemático linearmente solúvel.

Para resumir, acho que o empreendedorismo pode ser dividido em várias etapas. Primeiro, você tem que gerar uma ideia com a premissa de ter um conhecimento completo de um determinado mercado e, em seguida, levar essa ideia para encontrar muitos especialistas para realizá-la juntos. Eles pode ser responsável por Em todos os aspectos, produtos, mercados, front-end e back-end, etc., e então juntos mostrar o protótipo para aqueles que podem apoiá-lo, como VC. A segunda etapa é levar o produto ao mercado para realizar seu valor comercial e encontrar alguém que esteja disposto a pagar por ele. Por fim, devolva o valor comercial percebido àqueles que antes acreditaram e apoiaram você. Portanto, esse processo pode ser replicado e, até certo ponto, essa metodologia pode ser usada universalmente e não tem nada a ver com a indústria.

O segundo ponto é que eu acho que o empreendedorismo precisa ser movido pelo entusiasmo, porque a gente tem que começar uma coisa nova e até competir com outras empresas em circunstâncias que os recursos são muito diferentes, também exige que a gente cresça muito rápido, e todo mundo ursos Sob a pressão de vários interesses da vida real e de negócios, essa situação fará com que seus pensamentos mudem com frequência, então você continuará se perguntando qual é o resultado do empreendedorismo, por exemplo, você acha que o empreendedorismo é a realização da riqueza? O melhor maneira de ser livre, você logo descobrirá que não é necessariamente, porque talvez outros estejam gastando dinheiro e investindo na vida do mercado altista, mas você gasta tempo no desenvolvimento de produtos e gerenciamento de equipe, o que definitivamente atrasará seu dinheiro para até certo ponto sim, mas por sua vez o empreendedorismo é realmente a melhor maneira de vermos os problemas deste mundo e encontrarmos uma solução para mudá-lo. Este é o núcleo que eu acho que precisa realmente motivar todos a iniciar um negócio com entusiasmo .

O terceiro ponto que acho muito interessante é que quando estava fazendo o PPT ontem, pensei que abrir um negócio é como contrabando. Você só tem uma vaga compreensão conceitual do destino que está prestes a chegar. Você só sabe que o final é lindo, mas você não sei qual é o caminho específico, e este lugar nunca foi visitado por ninguém ao seu redor. Mesmo que você tenha a experiência da outra parte, é impossível copiá-lo completamente. Você ainda temos que encontrar alguns irmãos que estejam dispostos a atacar você por conta própria. Talvez o navio vire no meio do caminho, talvez você chegue ao destino que esperava no início, talvez chegue a um lugar completamente diferente do que esperava... Esse processo é muito parecido com o contrabando.

**All Things Island: Como a EthSign descobre oportunidades de mercado? E como descobrir o posicionamento do produto? **

Voltando ao nosso próprio processo empreendedor, a primeira etapa é na verdade uma ferramenta pura. Fizemos esse projeto quando participamos do hackathon em 2019. Naquela época, todos ainda trabalhavam meio período. Eu também trabalhava em VC e meu parceiro também estava estudando Master, provavelmente encontramos cinco engenheiros para realizar um hackathon juntos. Naquela época, queríamos verificar se o armazenamento descentralizado poderia ser usado, então pensamos em muitas ideias com base nisso, uma das quais era o EthSign, que definimos como puro. Também gosto muito desse tipo de ferramenta. O ponto interessante é que é uma função única até certo ponto. Você tem uma função clara para resolver um problema específico. Você deve ser capaz de descrevê-la claramente em um frase, como Nós somos a plataforma de assinatura eletrônica descentralizada.

Ao mesmo tempo, acho que no estágio inicial de um projeto, encontre a infraestrutura e a comunidade em que você pode confiar. Para a maioria dos empreendedores, usamos uma nova infraestrutura em vez de criar uma nova infraestrutura, porque é muito difícil Então tente encontre uma maneira de se apoiar nos ombros dos outros para tirar vantagem da situação. A razão pela qual você tem a chance de iniciar um negócio é porque novas infraestruturas estão surgindo constantemente. Para capturar valor, elas precisam de aplicativos suficientes e uma interface amigável. Essas oportunidades são realmente reservadas para muitos empreendedores. Por exemplo, Ethereum é uma cadeia muito estável, justa e resistente à censura. É uma infraestrutura muito poderosa e você pode fazer qualquer inovação com base nela. Por exemplo, OpenAI também se tornou a infraestrutura de IA, e muitas pessoas desenvolvem e iniciar negócios nele.

Além disso, você também precisa encontrar a comunidade-alvo, ou seja, qual comunidade pode ter o maior público após a produção do seu produto, e até entrar nessa comunidade no início, para cocriar com os membros dela, e verificar sua necessidades. Ajudam-no a poupar muitos custos e desvios, e a evitar trabalhar à porta fechada.

Desde o nome, a EthSign sabe o que fazemos. No estágio inicial, nosso objetivo é buscar a conclusão do produto. Esperamos que o produto que fazemos seja simples, os limites sejam claros e haja abertura suficiente e a integrabilidade permita a todos para nos acessar e nos usar, para que possamos nos juntar a este Lego ecológico. Então, naquela época, fazíamos aplicativos totalmente descentralizados com base em muitos softwares subjacentes e intermediários. Não tínhamos nenhum servidor e até mesmo nosso código era executado em armazenamento descentralizado, e nossos produtos eram relativamente simples. Naquela época, estávamos arrecadando fundos freneticamente com uma avaliação de 3 milhões em 20 anos, mas continuamos falhando. Talvez o Web3 não fosse muito popular naquela época, então nem todos estavam dispostos a pagar por isso, mas mesmo agora não temos posicionamento para isso. Mudanças, ainda espero que seja uma ferramenta muito clara para gerenciar seus contratos e ativos.

Naquela época, os investidores pensariam que nosso produto tem um grande aspecto horizontal. Parece que, embora seja apenas um contrato de assinatura, pode ser usado em empréstimos financeiros, aluguel de casas, emprego de pessoal e outros cenários. De qual ângulo cortar em a entrada no mercado precisa ser considerada. E se deve fornecer serviços para todos os cenários em uma plataforma ou apenas selecionar alguns cenários verticalmente também precisa ser considerado, como construir um fosso, como obter dividendos por meio da poderosa infraestrutura em que confiamos para capturar mais grande valor.

Mesmo muitos investidores no estágio inicial disseram que posso encontrar alguém para fazer isso em um mês ou dois. Acho que é verdade. Afinal, somos uma empresa iniciante imatura e definitivamente não somos tão bons quanto aqueles com experiência madura em capacidades de pesquisa e desenvolvimento de engenharia. empresa, então eu estava pensando em como capturar mais valor no mundo Web3, ou em outras palavras, como obter financiamento em condições tão competitivas, então o pensamento aqui mudou. Minha ideia na tempo era muito simples. O que o torna ótimo é sua conta de chave público-privada e sistema de contrato inteligente. Usamos muito bem a parte da conta e a usamos como assinatura. Também podemos usar contratos inteligentes, por exemplo, para executar os termos de o contrato? Então achamos que essa ideia é muito ideal.Embora pareça que o contrato é algo customizado por milhares de pessoas, ainda pode ser modelado por trás disso. Depois de encontrarmos o cenário, partiremos daqui para criar um mercado mais claro, transparente e eficiente.

Desde o ano passado, transformamos todo o processo de assinatura e gerenciamento da EthSign em um produto. Este ano, estamos pensando no próximo passo, como avançar para negócios reais e um mercado maior. Por exemplo, a questão com a qual tenho lutado antes é que alguns investidores me perguntaram qual é o seu modelo de negócios e como obter lucro. Esta é uma pergunta muito difícil e difícil para empresas iniciantes. Não há necessidade de receita porque o que a gente está fazendo é um protocolo, e TCPIP não tem modelo de negócio né, mas é assim mesmo? A segunda questão é se devo servir as pessoas de fora do círculo ou apenas usá-lo para dentro. Como os forasteiros entram não tem nada a ver comigo. Isso é algo que Vitalik tem que considerar. Outra ideia é que os forasteiros não entram porque a infraestrutura não está madura o suficiente e não está pronta para adoção em massa, então esperamos que a curva de crescimento da tecnologia chegue em dois ou três anos, e eles próprios a usarão, mas é mesmo assim?

Para a maioria de nós, somos uma empresa iniciante com nossos próprios produtos e nossos próprios canais de captura de valor. Se não houver receita, um bilhão se tornará um gargalo muito grande para você, porque olhamos para a avaliação de mais de um bilhões na última rodada. A empresa tem uma receita muito clara, se um design muito complexo e requintado sem um modelo de negócios, só pode ser considerado uma obra de arte e não um produto.

A segunda questão é se devo servir a pessoas de fora. Fui a Zuzalu em Montenegro para me comunicar com muitas pessoas. De repente, descobri que trabalho em tempo integral na Web3 há tantos anos e o sistema de discurso deles é completamente diferente do deles. É já é difícil de comunicar. Acho que coisas significativas, seja abstração de conta ou zkevm, são difíceis de explicar para outras pessoas. Não sei se todo mundo se sente assim. É difícil para você explicar o valor de sua tecnologia para forasteiros. Este também é o nosso problema. , como biotecnologia antienvelhecimento, modelo de IA em larga escala, seu valor é muito claro e simples, você pode explicar com muita clareza para qualquer pessoa, mas muitas pessoas vão pensar que a adoção em massa não é minha negócio, eu só preciso colocar o atual Depois que as coisas forem bem feitas, as pessoas entrarão naturalmente. Quero dizer que essa ideia é relativamente ingênua, porque também haverá competição por talentos e capital entre as indústrias. Por exemplo, AI tem tornou-se popular e muitas pessoas fazem IA e investem em IA. pode criar mais valor, e a Web3 definitivamente entrará em um mercado de baixa. Esse mercado de baixa não é apenas da saída de capital, mas mais da saída de talentos. Se as pessoas em um a indústria continuar fazendo isso, então essa indústria pode morrer, ainda temos que buscar o valor da tecnologia para ser mais simples e intuitiva, e buscar atrair pessoas e dinheiro de fora do círculo.

Portanto, este ano também faremos algumas coisas práticas que não queríamos fazer antes. Por exemplo, cooperamos com um escritório de advocacia de classe mundial como a Cooley para lançar uma biblioteca de contratos, que abrange a maioria dos modelos de contrato que um necessidades da equipe empreendedora no estágio inicial. Nós também há um caminho de desenvolvimento de produto muito claro. Os protocolos que todos usam são altamente personalizados. Primeiro, fornecemos um modelo de papel que todos podem aceitar, para que todos possam se acostumar gradualmente com essa regra fixa, e então apenas alteramos os parâmetros internos. No futuro, quando um contrato for usado o suficiente e o grau do modelo for alto o suficiente, podemos transformá-lo em um contrato inteligente para execução. Portanto, a longo prazo, acho que todos os contratos em papel vai desaparecer. Precisamos tornar este produto mais útil, realmente resolver os problemas de todos, não apenas achar que é legal.

Como sair do círculo para atender mais pessoas? Crescemos a partir do Ethereum no início, mas isso não significa que servimos apenas ao Ethereum. Nós nos esforçamos para servir mais ecologia, como diferentes cadeias e formatos de chave privada, etc. Também enviamos EIP para apoiar todos a usar DID como identidade assinatura, e não apenas sua chave privada, mas também funções relacionadas ao armazenamento de senha para ajudar os usuários a manter melhor suas contas e dados de contrato, então faremos muito para ajudar os usuários, em vez de permitir que eles aprendam sozinhos.

Acima estão algumas de nossas mudanças e progressos até hoje, mas para o futuro, meu sonho é se tornar um protocolo real. Precisamos perceber seu valor de rede por meio do protocolo para cobrir mais cenários e usuários. Em essência, muitos negócios são baseados em tráfego. Por exemplo, nosso atual negócio de matchmaking é o negócio de tráfego de investidores e partes do projeto. O problema com qualquer negócio de tráfego é que ele não pode atender a todos. A Internet é desigual. É devido a diferentes países, Língua e cultura têm círculos e plataformas de tráfego independentes. Esperamos nos tornar a infraestrutura pública dessas plataformas de tráfego. A vantagem de se tornar um acordo é que haverá forte interoperabilidade. Este é um contrato inteligente baseado no campo de criptografia ou Ethereum O maior santo graal da plataforma, você só precisa escrever alguns contratos inteligentes verificados e pode ser usado em qualquer cenário relacionado, portanto, este cofre inteligente também pode ser aplicado a cenários como fundos de família, que devem ser protocolados O motivo é que precisamos abrir recursos suficientes para que aqueles que precisam em outros cenários possam integrar nossos serviços a baixo custo. Vamos acelerar a exploração dessa área no futuro.

**Wanwudao: Do ponto de vista dos seniores, que sugestões o fundador tem no processo de rastreamento e verificação de negócios? **

Finalmente, em relação à minha experiência e sentimentos, em primeiro lugar, não fique muito emaranhado no estágio da ideia. Para ser honesto, não há tantas opções no início de um negócio. Vamos primeiro ver quais cartas temos, o que estamos familiarizados e o que fazer e, em seguida, olhar para o mercado correspondente. Encontre um problema específico, não pense em encontrar um grande problema no início, como se resolver esse problema pudesse capturar centenas de milhões de dólares em valor, este problema existe, mas pode não ser adequado para você, então você começa com um determinado problema Pequenos problemas podem ser resolvidos. A segunda é que as ideias não valem nada, os investidores recebem muitas ideias todos os dias, o que eles querem é a execução, trazer de fato essa ideia para o mercado, então os investidores investem na nossa execução e não nas ideias.

Tantas pessoas lutam muito com ideias no começo, como desenhar um logotipo e esperar que ele possa carregar todos os nossos sonhos, mas isso é impossível, basta escolher um à vontade, a boa vontade de todos para esse logotipo na verdade vem Depende do seu contínuo investimento no projeto, não se o logotipo em si é bonito ou significativo o suficiente.

No início, dissemos francamente que também queríamos fazer uma versão Web3 do DocuSign, mas não é tão difícil para o DocuSign adicionar uma assinatura de chave privada, mas ele não pode fazer isso porque isso é muito novo e é núcleo O modelo de negócios e a supervisão ainda podem ter um grande impacto.Como empresa listada, muitas vezes a implantação da tomada de decisões da administração é para inovação, mas para manter a receita atual, portanto, essa é a razão pela qual a Volkswagen e a BMW não podem fabricar a Tesla. Estou agora Não nos encoraje a defini-lo como algo na Web2 na Web3. Embora seja conveniente para os outros entenderem, você ignorará muitas coisas valiosas por causa dessa definição, que limita seu campo de visão. Realmente valiosas Elas são todas nativo, em vez de refazer o que outros fizeram em um campo.

É para começar de baixo, mover rápido, ou começar com algumas pequenas coisas no fundo, como eu disse agora, mas deve ser feito com rapidez suficiente, em vez de pensar em grandes coisas no início, encontrando maneiras de levantar uma grande quantia de dinheiro. , e contratando muitas pessoas. Uma ideia que só pode ser realizada por engenheiros, todos devem implementar rapidamente seu MVP a partir de uma pequena ideia para verificar o mercado e, em seguida, atualizá-lo rapidamente de forma iterativa de acordo com o feedback, portanto, não pense muito complicado sobre o que você quer fazer no começo, deu muito trabalho para finalmente terminar, apenas para descobrir que o mercado não precisa de coisas tão complicadas, o que leva a um grande desperdício de recursos. Agora podemos concluir o processo a partir da ideia para MVP dentro de um mês Além da equipe de engenharia, também temos uma equipe de protótipo dedicada à prova de conceito MVP.

Por fim, sugiro que você reserve um tempo para ir a outros lugares além da China e dos Estados Unidos, porque nossa infraestrutura na China e nos Estados Unidos é muito madura e é difícil entender quais são as necessidades do mercado desses verdadeiros países em desenvolvimento. .

**Wanwudao: Todo mundo acha que seu financiamento é muito bem-sucedido, que experiência você compartilha com você? **

Os investidores não investem durante o período de alta do mercado altista, e só começam a investir descontroladamente durante o período de queda do mercado altista, porque os mercados primário e secundário têm um efeito defasado, que leva cerca de meio ano a um ano. , quando vem a alta, os LPs investem no GP Money, o GP só vai investir dinheiro no projeto quando tiver dinheiro. Nosso próprio processo de financiamento é muito acidentado. Demorou três meses para conseguir o primeiro financiamento, e depois conseguimos um total de 600.000 dólares americanos em financiamento. Meu próprio dinheiro durou oito meses para chegar ao mercado altista, mas no pico do mercado altista, não tive tempo de especular em moedas, então tive que usar meu próprio dinheiro para durou mais 5 meses até conseguir o investimento da Sequoia. Esse processo foi muito trabalhoso. Posso dizer que devo ser a instituição que mais tem visto investidores. Já conheci mais de 250 investidores no total, pelo menos 2 ou 3 investidores todos os dias, o que durou meio ano.

Este processo é muito doloroso, mas também muito gratificante. Por um lado, você o aproveita como uma oportunidade de aprender inglês gratuitamente. Ao conhecer 100 investidores, seu inglês será muito fluente. Em segundo lugar, os investidores lhe darão muito feedback , você tem que provar que suas coisas são valiosas, e os investidores podem se tornar bandidos que o negam e brigam com você, portanto, no processo de sua justificativa, também é um processo de pensar profundamente sobre como resolver os problemas levantados pelos investidores . O mais importante é que você deve manter contato com os investidores. A outra parte pode não votar em você, mas você deve perguntar claramente por que não vota. Não pare de perguntar porque a maioria dos investidores diz que vamos dê uma olhada. Continue perguntando até obter feedback. É muito importante não ter medo de perder a face, e se houver novidades em seus produtos e negócios, você deve sempre sincronizar com os investidores com quem conversou antes.

Por fim, não respeite muito as opiniões dos investidores. Muitos investidores em setores tradicionais fizeram empresas listadas de sucesso. Muitas de suas sugestões são uma experiência valiosa, mas muitos investidores na web3 nunca o fizeram. Para projetos bem-sucedidos, suas opiniões são mais do ponto de vista do investimento, por isso não dês muita atenção às suas sugestões, o melhor é continuares a fazer o que realmente queres até haver resultados.