Entrevista com o sócio da casa de câmbio de criptomoedas: escolho começar meu negócio na América do Sul

Autor: Meta Era

Nesta entrevista exclusiva com a Meta Era, temos a honra de convidar 0xpineapple, um praticante sênior de casas de câmbio de criptomoedas em Hong Kong, que compartilhou conosco suas percepções sobre a ecologia única das casas de câmbio em Hong Kong.

Na entrevista, 0xpineapple expressou suas preocupações sobre a política de criptomoedas de Hong Kong. Pela ambiguidade da política, ele acredita que ela traz altos riscos e incertezas ao processo empreendedor. Diante disso, tomou a importante decisão de desistir de continuar desenvolvendo no mercado de Hong Kong e se voltar para a América do Sul e Filipinas em busca de novas oportunidades.

Atualmente, sua empresa onoffdex.com se concentra no desenvolvimento de plataformas de pagamento online na América do Sul e nas Filipinas, e está confiante no potencial desses mercados. Essas áreas têm as vantagens de uma população densa e uma grande população jovem, juntamente com o forte apoio do governo às criptomoedas, tornando-as um mercado de oceano azul muito atraente para os empreendedores. Nesta entrevista, 0xpineapple enfatizou especialmente a clareza da regulamentação na América do Sul e nas Filipinas, bem como a atitude positiva em relação ao desenvolvimento de criptomoedas, o que torna os empreendedores mais confiantes em investir aqui.

Em contrapartida, ele é cauteloso com o mercado doméstico e acredita que, na ausência de políticas claras, as operações envolvendo criptomoedas podem apresentar riscos maiores. Por isso, voltou-se decisivamente para a América do Sul e Filipinas, acreditando que essas regiões têm maior potencial de desenvolvimento e proporcionam aos empresários um bom ambiente de investimentos.


(Fonte da imagem: BusinessFocus)

A seguir, o conteúdo completo da entrevista:

**Meta Era: Você já operou uma loja de troca de criptomoedas em Hong Kong e tem expandido a loja com seus parceiros, mas finalmente optou por desistir do negócio de Hong Kong. Posso perguntar, o que o levou a tomar essa decisão? **

0xpineapple: Pessoalmente, acho que as leis e regulamentos de criptomoedas de Hong Kong ainda têm alguns limites incertos. Dois anos atrás, agências governamentais relevantes disseram que apenas clientes corporativos e indivíduos com alto patrimônio líquido poderiam investir, mas agora eles permitem que investidores de varejo invistam. Já trabalhei no setor de tecnologia financeira em Hong Kong antes e entendo que leva muito tempo para uma política ser implementada. Nesse processo, se você deseja iniciar um projeto, precisa passar por um período de ambiguidade.

Mas não gosto de fazer as coisas com clareza, gosto de investir em setores legais e em conformidade e fazer de tudo. Se a política não for clara ou não for clara o suficiente, será muito difícil para empreendedores como nós, e não temos muito capital para obter licenças caras como a HashKey Exchange. Se estivéssemos todos lançados em um mercado nebuloso, isso teria um alto custo de tempo, tornando difícil para mim expandir para um negócio maior.

**Meta Era: Atualmente, a quantidade total do mercado de Hong Kong ainda tem mais espaço para crescer. No futuro, espera-se que Hong Kong se torne um concorrente muito forte e um centro de criptografia no continente e até mesmo em toda a Ásia. Sobre esta questão, o ponto de vista de todos pode ser diferente. Então, quando você deixou o negócio de Hong Kong? **

0xpineapple: Faz mais de um ano que deixei Hong Kong. Meu julgamento sobre Hong Kong é que as pessoas da China vêm a Hong Kong para comprar criptomoedas, como se Hong Kong fosse um grande cambista. Mesmo com a licença MSO (Money Service Operator) emitida pela Administração Geral das Alfândegas de Hong Kong, na minha opinião, o risco ainda é alto. Alguns patrões que obtiveram a licença MSO ainda têm o problema de não poderem regressar ao país, porque esse comportamento em si não está no âmbito das leis e regulamentos do continente. E não acho que as criptomoedas serão totalmente legalizadas na China no futuro, então não vou me envolver nesse campo.

Nas Filipinas, todos os meus parceiros são licenciados, e estou solicitando uma licença no Brasil também. O tamanho do mercado de todas as Filipinas e América do Sul é definitivamente maior do que o tamanho atual de Hong Kong, e todas as operações comerciais podem ser realizadas em conformidade. Na América do Sul, a competição atual é relativamente leve, então meu investimento de tempo e dinheiro nesta área será relativamente baixo.

**Meta Era: O ano passado pode ser considerado o ano mais quente em todo o campo da Web 3.0 e das criptomoedas em Hong Kong. Com a introdução do sistema de licenciamento para plataformas de negociação de ativos virtuais, muitos empreendedores da Web 3.0 migraram para Hong Kong. No entanto, você, como um dos poucos, optou por desistir de seu negócio em Hong Kong e se mudar para a América do Sul para se desenvolver. Você pode falar sobre sua jornada mental em detalhes? **

0xpineapple: Ajudei a solicitar algumas empresas SFC antes, como licenças financeiras de recarga de poupança SFC, que precisam ser aprovadas pela Autoridade Monetária de Hong Kong. Quando um cliente me procura para cooperação comercial, preciso enviar um relatório à Autoridade Monetária de Hong Kong para revisão, mas levará pelo menos meio ano para ser concluído. Mas, ao fazer negócios, é improvável que os clientes esperem pelo primeiro semestre do ano. O espaço criptográfico muda rapidamente e, quando sua empresa precisa esperar meio ano, muitos clientes podem ser perdidos.

Às vezes, acredito que existem políticas, mas se elas podem ser implementadas e se podem oferecer comodidade e assistência a nós, empresários, é outra questão. Fundadores como nós não têm muito dinheiro, nem investidores, e não têm tanto dinheiro para esperar tanto tempo. Na maioria das vezes, temos que fazer bom uso de nosso tempo para ganhar dinheiro, em vez de gastar tempo nos comunicando com o HKMA ou outras instituições. Queremos encontrar um mercado onde uma ideia hoje possa ser implementada amanhã.

**Meta Era: Então você acha que a política regulatória atual ainda é muito vaga. Você optou por abandonar Hong Kong e ir para outros lugares para desenvolver negócios, porque o planejamento de negócios nesses lugares é mais claro e estável, e há mais interesses que te atraem, né? **

0xpineapple: Sim, e a política regulatória de Hong Kong não tem um cronograma claro. Não há um cronograma claro para todas as aplicações e aprovações. Seria muito melhor se eles pudessem nos dizer que, depois que eu enviar a inscrição, a revisão começará no dia seguinte e, em seguida, dará uma resposta em dez dias ou confirmará se foi aprovada em um mês.

Portanto, devemos ter clareza sobre o que fazer em cada nó de tempo, saber o que farei hoje e o que farei no próximo mês, e todos os horários devem estar claros. Mas a política de Hong Kong não fornece essas informações. Não sou um seguidor. Já estive em muitos lugares diferentes, fui exposto a diferentes políticas e conheci pessoas diferentes. Portanto, não sigo a multidão apenas com base em notícias ou tendências repentinas, prefiro explorar e pensar de forma independente.

**Meta Era: a política de Hong Kong acabou de ser introduzida em junho, e toda a implementação e implementação da política levará tempo. Então você acha que retornará ao ecossistema criptográfico em Hong Kong no futuro ou continuará a se desenvolver em outro lugar? **

0xpineapple: Meu julgamento é o seguinte, porque atualmente sou um fundador com fundos limitados, então escolho alguns lugares com custos mais baixos, para poder sacar fundos o mais rápido possível e começar a lucrar aos poucos. Muitas vezes sinto que Hong Kong é mais adequado para investimentos financeiros e capitalistas do que para fundadores de base como eu. Seria irreal para mim esperar e competir com outros por uma licença em Hong Kong. Mas se meus negócios na América do Sul e nas Filipinas estiverem indo bem e eu puder obter uma escala de capital grande o suficiente para poder licitar ou aguardar o cronograma para a aprovação da licença, posso considerar retornar a Hong Kong. Mas esta é uma consideração faseada, definitivamente não no estágio atual, mas quando meu negócio em outros lugares estiver muito estável e eu tiver uma escala de capital grande o suficiente, considerarei retornar a Hong Kong.

**Meta Era: A longo prazo, você acha que Hong Kong é benéfico para você? **

0xpineapple: Acho que Hong Kong é bom, especialmente para algumas das maiores empresas.

Como a própria Hong Kong emite licenças, há vantagens e desvantagens. A vantagem é que pode filtrar alguns itens que cortam o alho-poró. Um problema sério no círculo monetário antes é que é fácil emitir moedas e também é muito simples iniciar um projeto.Contanto que você encontre alguém que entenda de código e marketing, poderá arrecadar fundos para qualquer ideia. Eu experimentei pessoalmente esta fase, então a vantagem de emitir licenças é que pode elevar o limiar e permitir que empresários poderosos aumentem a reputação desta indústria, o que é muito bom.

Mas, por outro lado, como acabei de dizer, não é um bom cenário para fundadores de base como nós. Atualmente não temos tempo nem dinheiro para esperar por uma licença, ou competir com grandes empresas.

Estamos cientes de nossas deficiências, por isso estamos atualmente conduzindo uma cooperação aprofundada com empresas que têm solidez financeira ou estão prestes a ser licenciadas. Podemos não conseguir passar pelo longo processo sozinhos, mas já nos comunicamos com algumas organizações poderosas com antecedência, que são responsáveis pela conformidade em Hong Kong, enquanto nós somos responsáveis pelo desenvolvimento e promoção de produtos. Acho que esse padrão pode funcionar melhor.

Você também pode ver que a emissão de licenças não é emitida em grande escala, mas emitida por várias empresas. Precisamos encontrar nosso próprio método, implementá-lo em Hong Kong e, então, cooperar seletivamente com algumas grandes instituições em profundidade. Isso ajuda a reduzir o custo do investimento inicial e, ao mesmo tempo, permite que não desistamos completamente de perseguir os projetos que queremos fazer.

A longo prazo, no entanto, o sistema de Hong Kong pode não ser capaz de mudar. Para nós, Hong Kong é na verdade um lugar relativamente difícil. Em primeiro lugar, nosso custo de oportunidade é muito alto, e os padrões de vida e preços de Hong Kong são muito altos, incluindo custos trabalhistas. Portanto, instituições maiores podem ser mais benéficas a longo prazo. Se os fundadores de base quiserem se firmar em Hong Kong, cooperar ativamente com algumas grandes instituições como eu também é uma opção viável.

**Meta Era: Algum tempo atrás, o Financial Times entrevistou o fundador de uma casa de câmbio em One Satoshi. Ele mencionou que o volume de transações de turistas do continente nas casas de câmbio de Hong Kong aumentou de 20% a 25% nos primeiros cinco meses deste ano em comparação com o ano passado, e previu que pode haver um aumento de 35% a 40% até o final do ano. De acordo com a situação real atual das casas de câmbio de Hong Kong, a tendência de lucro está se desenvolvendo em uma boa direção e espera-se que aumente ainda mais. **

**Com a melhoria gradual da fiscalização, você acha que essas casas de câmbio terão um bom desempenho no futuro? **

0xpineapple: No momento, meu negócio principal não é fazer OTC (operação de balcão), mas quero desenvolver uma plataforma de pagamento online. Minha opinião sobre o negócio OTC em Hong Kong é pensar nele como uma casa de câmbio. Na área Sheung Wan Central de Hong Kong, você verá várias casas de câmbio. O aluguel dessas casas de câmbio offline não é barato e elas atendem principalmente aos entusiastas de criptomoedas que entram em Hong Kong vindos da China, então essas casas de câmbio têm espaço vital .

Em contraste, a escala de transação da Crypto ainda é relativamente pequena. Se a escala da loja de câmbio for comparada com a do OTC, a escala de transação da loja de câmbio pode ser inferior a um por cento da do OTC. O mercado OTC em Hong Kong não excede 100, mas existem mais de 1.000 casas de câmbio licenciadas, entre as quais pode haver algumas grandes casas de câmbio com dezenas de filiais. A demanda por câmbio em si é uma necessidade rígida, mas o número de pessoas que usam o Crypto ainda está em seus estágios iniciais e muitas pessoas ainda usam o dólar americano (US Dollar) em vez da moeda estável (USDT).

No entanto, com o passar do tempo, mais e mais pessoas considerarão usar o USDT em vez do dólar americano. Uma conta bancária é necessária para usar o dólar americano, mas abrir uma conta bancária é um processo complexo e demorado. Por outro lado, leva apenas 30 segundos para criar uma carteira e a velocidade do USDT pode ser confirmada em menos de 1 minuto. Portanto, quando mais e mais pessoas perceberem as vantagens do Crypto, mais pessoas escolherão esse método de pagamento, o que também levará mais e mais pessoas a comprarem Crypto por meio do OTC.

Embora Hong Kong ainda esteja em um estágio relativamente inicial a esse respeito, eu não estaria envolvido no negócio OTC neste momento porque os riscos são maiores. Não tenho certeza se a política doméstica mudará repentinamente, então minha abordagem é esperar para ver, não executar.

** Meta Era: Acabei de mencionar que existem muitas casas de câmbio offline em Hong Kong atualmente em uma área cinzenta. Muitos turistas e residentes do continente vão a Hong Kong para trocar e comprar criptomoedas. Pelo que sei, muitas dessas casas de câmbio não exigem KYC (conheça seu cliente) e precisam apenas fornecer uma verificação de identidade muito básica para realizar transações. **

**O que você acha dessa indústria cinza? Você acha que o governo de Hong Kong adotará uma forte política regulatória nesse sentido? **

0xpineapple: Acho que a supervisão é uma tendência inevitável, seja em Hong Kong ou no mundo. Mas, pessoalmente, prefiro investir meu tempo e energia em um mercado mais claro e compatível, o que me dará mais tranquilidade e tranquilidade.

Porque muitos aspectos da própria Hong Kong me deixam incerto. O mercado pode existir, e as leis e regulamentos serão gradualmente supervisionados, mas atualmente está em um estágio vago, o que me preocupa. Nossas margens já são pequenas, mas os possíveis riscos são muito altos. Isso significa que assumimos responsabilidades de conformidade de alto risco. Se não fizermos a conformidade corretamente, podemos inadvertidamente nos envolver em coisas como lavagem de dinheiro, então prefiro não me envolver em coisas assim.

**Meta Era: Como você acha que essas lojas de conversão off-line serão apresentadas pelas políticas regulatórias no futuro? **

0xpineapple: Pelo que entendi, as Filipinas começaram a emitir licenças de moeda virtual, chamadas de CSP Licenses, há 3 ou 4 anos. As Filipinas estão progredindo ainda mais rápido do que Hong Kong. Eles permitem a troca offline de moeda fiduciária e criptomoedas. A abordagem deles é que todo cliente que deseja fazer uma transação deve passar por um processo completo de verificação de identidade. As lojas coletam informações de identificação do cliente e um extrato da origem dos fundos. Além de levar o cartão de identificação, também pode verificar se o cliente pertence a um grupo de alto risco, etc. Depois que as transações são concluídas, os proprietários das lojas compilam relatórios e informam aos reguladores quantas transações foram concluídas naquele dia, as identidades dessas pessoas e outras informações relevantes. Esse processo é uma medida regulatória já em vigor nas Filipinas.

O segundo processo é que, uma vez que obtiveram as informações KYC desses indivíduos, os reguladores têm a oportunidade de realizar revisões fiscais dos comportamentos de compra e venda de criptomoedas dessas pessoas, para que o governo possa obter impostos. Essas medidas regulatórias promoverão a implementação de forma mais ativa, e os reguladores podem orientá-lo sobre como fazer transações compatíveis. Acho que Hong Kong pode se desenvolver nessa direção no futuro.

**Meta Era: Especificamente, qual é uma das razões pelas quais você escolheu desenvolver na América do Sul? Na sua opinião, quais são os atrativos e oportunidades na América do Sul para os empreendedores da Web 3.0? Onde sua empresa ****onoffdex.com **** é promissora? **

0xpineapple: Estamos otimistas sobre o mercado do oceano azul, densamente povoado, população jovem e infraestrutura bancária que conduz ao mercado de criptografia, etc. Todos esses são lugares sobre os quais estamos otimistas.

**Meta Era: Você acha que tanto a América do Sul quanto as Filipinas têm chance de coexistir? **

0xpineapple: Sim, porque a população deles é enorme. Focalizando estes dois países, um tem uma população de mais de 100 milhões e o outro tem uma população de mais de 200 milhões.A população total ultrapassa os 300 milhões, o que já é várias vezes a população de Hong Kong.

Não tenho me aventurado no mercado interno porque tenho algumas preocupações. Assuntos envolvendo dinheiro devem estar em conformidade, mas atualmente não há regulamentos claros que digam como operar, então ainda está em uma área cinzenta. Não vou considerar isso no momento.

Mas as Filipinas e o Brasil são boas escolhas. Muitos problemas podem ser resolvidos consultando um advogado, e esses mercados têm forte suporte para criptomoedas e são muito abertos. Sabemos claramente que cada passo do nosso investimento é viável, por isso podemos investir com ousadia. Como não temos investidores externos, nosso financiamento vem de nós mesmos e temos que gastar cada centavo com sabedoria. Se houver uma mudança repentina na política doméstica ou de Hong Kong, dizendo que você não pode mais continuar operando amanhã e acabou de formar uma empresa e uma boa equipe, isso causará muitos prejuízos. Nas Filipinas e no Brasil, as políticas do governo são relativamente claras. Eles vão te dizer se você pode continuar fazendo isso, e não haverá problema com os fundos que investimos, porque você saberá o momento de devolver o capital, e eles permitirão que você continue a se desenvolver. Este é o fator mais importante que consideramos.

Na verdade, eu investi no Crypto ATM antes e fui um dos primeiros investidores. Mas no ano passado vendi a empresa de caixas eletrônicos para outra pessoa, principalmente porque não sabia o suficiente sobre a política de caixas eletrônicos criptográficos em Hong Kong e não tinha certeza de qual era a atitude de todos em relação a ela.

Mas no Brasil, serei o primeiro a possuir um caixa eletrônico Crypto.