7 pessoas terão uma renda mensal de 50.000 dólares americanos, as sete experiências da Bannerbear para fundadores

Fonte original: pensamento profundo SenseAI

Jon Yongfook é o fundador da ferramenta de geração de imagens e vídeos Bannerbear. Após deixar o emprego para abrir um negócio em 2019, ele participou do desafio de construir 12 produtos em 12 meses. Até escrever o sétimo produto, ele descobriu que não se importava o suficiente com os próprios requisitos e ninguém estava disposto a pagar pelo software que ele escreveu. Assim ** concluiu que devia encontrar um rumo interessante a explorar, de forma a ter motivação para continuar a empreender**. A razão para abrir esta empresa também é porque ele descobriu que muitas vezes precisa fazer muitas fotos para redes sociais. Agora que o MRR da Bannerbear ultrapassou $ 50.000, Jon compartilhou 7 experiências para empreendedores no site oficial do produto, curtas e concisas, vale a pena pensar.

Registro de Entrevista de Empreendedorismo Nativo AI

1. Produto: Bannerbear

2 Data de lançamento do produto: janeiro de 2020

3. Fundador: Jon Yongfook

4 Introdução do produto:

Uma ferramenta de IA online para geração de imagens e vídeos, que ajuda os usuários a gerar automaticamente imagens, vídeos e GIFs animados para postagens em mídias sociais, banners de sites, marketing de produtos e outros cenários, além de fornecer integração de API com Zapier, Integromat, Planilhas Google etc. .

5. História de Desenvolvimento:

Jon descobriu que muitas vezes precisava fazer muitas fotos de mídia social, então criou o Previewmojo, um produto que gera fotos em lotes por meio de modelos. Depois de publicar no ProductHunt, havia cerca de $ 400 MRR. Depois de encontrar a direção em que estava interessado, Jon descobriu que o posicionamento inicial do produto era muito específico e era difícil encontrar usuários pagantes, então ele mudou seu nome para Bannerbear, ampliou os cenários de aplicativos e permitiu que os usuários gerassem postagens em várias redes sociais. mídia como Twitter e IG. Imagem, nº 1 do dia após postar no ProductHunt.

Depois de tentar gerar imagens do Shopify, ele descobriu que não conseguia entender as necessidades das lojas, mas conseguia entender melhor as necessidades dos programadores, então lançou uma versão API, que pode gerar imagens na forma de códigos e comandos . Neste ponto, há cerca de $ 500 MRR. No tempo seguinte, ele passou mais tempo no marketing de mídia social. Além de promover produtos, ele também compartilhou sua experiência em crescimento, fracasso empresarial e marcos de produtos, o que também contribuiu para o crescimento constante da receita do produto.

Curva de crescimento MRR Bannerbear

01 O grau de ajuste entre o produto e o fundador deve ser alto

O ajuste do fundador do produto costuma ser uma qualidade subestimada em startups em estágio inicial. Em outras palavras, precisamos pensar por que o fundador é "você" no processo de trazer este produto para o mercado? O fundador tem experiência no setor? Tem algum conhecimento técnico especial que pode lhe dar uma vantagem? Mais importante, os fundadores são genuinamente apaixonados pelo negócio?

A razão pela qual isso é muito importante é porque este é um mercado altamente competitivo. Você enfrentará concorrentes e imitadores. Entusiasmo genuíno será um grande fator em sua desistência precoce ou perseverança (enquanto seus concorrentes desistirão). Esta é a vantagem final que um fundador pode ter. Isso é importante porque o mercado é muito competitivo e ter verdadeiro entusiasmo fará com que os fundadores fiquem mais inclinados a escolher entre desistir cedo e perseverar nos altos e baixos (neste processo, os concorrentes podem desistir).

02. O preço não deve ser muito baixo

O motivo é simples, mas os primeiros fundadores precisam estar mais cientes disso. Jon recomenda que as empresas Saas não vendam nada por $ 5-10 porque é difícil para as empresas construir um negócio de assinatura em cima disso (a menos que você tenha dinheiro VC e possa acelerar o crescimento por meio de canais) e, mais importante, preços baixos Atraem baixo -clientes de valor.

Você já viu uma análise da App Store em que um cliente faz birra com uma empresa e reclama de um serviço que comprou por US$ 3? Todo mundo não quer que isso aconteça com eles. A segmentação de clientes corporativos de alto nível geralmente envolve clientes de alta qualidade que valorizam o serviço prestado pela empresa e, dessa forma, é mais fácil para a empresa obter lucratividade sustentada.

03 Encontre um método eficaz e cumpra-o

Se você descobriu alguma estratégia de marketing que trará resultados, continue fazendo isso. Não fique muito obcecado com produtos complexos, fazer a mesma coisa todos os dias é chato e não particularmente criativo, mas difícil de fazer. Se você cumpri-lo, você pode ampliar a vantagem.

Jon passou por um período de crescimento constante na Bannerbear, normalmente ele passava uma semana codificando, uma semana fazendo marketing no Twitter/Blog, um ciclo de 2 semanas e nunca parava.

Jon comentou sobre si mesmo "minha curva de crescimento é uma diagonal ascendente reta".

04 Criar Ferramenta Gratuita

Se você é um fundador de tecnologia querendo saber como comercializar, este precisa de mais atenção. Segundo Jon, uma das formas de obter o maior retorno sobre o investimento de tempo é criar ferramentas gratuitas. Produtos de ferramentas de sucesso causarão alguma sensação no mercado, e os usuários estarão dispostos a falar sobre isso e até mesmo formar autopropagação, trazendo tráfego contínuo para o produto.

Bannerbear tem um gerador de certificado gratuito, ferramenta Tweetagram (Twitter para Instagram) e muito mais. Estes continuam a trazer tráfego. Mas o mais importante é gerar muitos backlinks apontando para essas ferramentas. Embora as ferramentas gratuitas não convertam necessariamente os usuários em clientes pagantes, elas certamente podem ajudar com o tráfego de backlinks do produto, cliques de pesquisa e classificações gerais de pesquisa.

05 Faça um conteúdo interessante

Na verdade, é sinônimo de "ser interessante". Ser engraçado dá às pessoas um motivo para falar sobre você. Uma maneira de fazer isso é criar conteúdo "carro-chefe". Esse é o tipo de conteúdo que as pessoas estão dispostas a compartilhar agora e possivelmente no futuro.

Além do produto, o Bannerbear faz algumas outras coisas para ser interessante e compartilhar conteúdo sobre o produto. Por exemplo, no ano passado, a empresa passou por uma grande reformulação da marca (o logotipo do urso amarelo) e os funcionários fizeram algumas coisas interessantes, como fazer mercadorias com ursinhos de pelúcia. É algo que ajuda a empresa a ficar à frente e dá às pessoas um motivo para se lembrarem do produto. No cenário competitivo de hoje, os fundadores precisam pensar constantemente sobre isso.

06. Recrutar pessoas quando necessário

Jon menciona: “A contratação é mais eficaz quando tenho uma carga de trabalho específica com a qual não posso mais lidar e preciso de alguém para me substituir.” O suporte ao cliente é um excelente exemplo e provavelmente a primeira função que a maioria dos fundadores solo contrata.

Ao contratar para uma posição mais "aspiracional", o recrutamento geralmente não funciona tão bem. Isso não faz parte da carga de trabalho atual dos fundadores, mas é uma das direções que a empresa quer explorar. Esse tipo de trabalho é menos definido e requer mais orientação e feedback do fundador. Mas em uma pequena empresa de bootstrapping, o fundador tem tempo limitado e pode não ser bom no papel de mentor.

07 Não adie migrações tecnológicas importantes indefinidamente

No ano passado, o Bannerbear sofreu um ataque DDoS (distributed negation of service), e Jon mencionou que "se eu usar o Cloudflare, tudo isso pode ser evitado. Mas, embora a migração já esteja no meu roteiro, ainda não fiz o hora de fazer uma migração formal."

A lição aqui é: não adie essas importantes migrações de tecnologia indefinidamente. Os fundadores devem incluí-los no calendário de desenvolvimento e cumprir o cronograma. Como fundador técnico, você precisa revisar a estabilidade do sistema todos os anos e avaliar uma ou duas atualizações técnicas importantes, como atualizações de versões principais de algumas tecnologias subjacentes, migração de alguns serviços e assim por diante.

Acima estão algumas experiências compartilhadas por Jon.

Referências: