Análise aprofundada: como a ferramenta de dados Blockchain Dune aumenta rapidamente

Autor: Pete Boyle

Tradução original: cadeia de bazar

Quando comecei a fazer análises de mercado, concentrei-me nos modelos de crescimento das marcas da Web 2.0. Honestamente, nunca me faltou uma estratégia de análise. No espaço Web3, a situação é muito mais difícil, pois muitos projetos parecem estar seguindo o antigo caminho da “comunidade em primeiro lugar”. Isso pode ser bom, mas muitos projetos não vão tão bem e perdem um acesso realmente fácil. Dune Analytics é uma das marcas que realmente me impressionou nos últimos anos. Falei com pessoas com uma década de experiência na área, bem como com pessoas que acabaram de entrar, e todas mencionaram Dune.

O incrível sobre Dune é que eles não adotaram abordagens comuns na Web3 como:

• Lançamento aéreo
• Crescimento da comunidade "prestada atenção"
• Use seu próprio token para ganhar modelo (eles não têm token)

Eles estão recorrendo muito ao que eu consideraria táticas tradicionais de relações públicas e reconhecimento de marca, que podem facilmente levar ao domínio nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, e tudo decorre da maneira como eles construíram seu produto. Esta é uma ferramenta incrível e uma das primeiras ferramentas que as pessoas pensam quando falam sobre análise de blockchain.

Então, como aconteceu a ascensão meteórica de Duna?

O que é Dune Analytics?

Dune é um aplicativo baseado na web que permite a qualquer pessoa (com algum conhecimento de SQL) consultar dados de blockchain e criar visualizações como a mostrada abaixo.

Alguns até dedicam tempo para construir painéis completos que fornecem aos outros uma visão geral de um projeto, série ou até mesmo um subconjunto de um setor, como este exemplo em CEXs.

Isso é uma coisa intrigante. Dune não pagou pessoas para construir esses painéis, mas inúmeras novas visualizações aparecem todos os dias e são promovidas pelas pessoas que os criam (explicarei por que fazem isso mais tarde). Na minha opinião, eles recebem mais atenção do que muitas outras marcas que fornecem visualização de dados, como a Nansen.

A questão é: como eles fazem isso? Vamos dar uma olhada.

Crescimento explosivo de Dune

Duna foi fundada em 2018. Mas se você olhar para as ferramentas analíticas existentes no mercado, a plataforma não irá realmente decolar até por volta de 2021. O tráfego orgânico para SEMRush começou a decolar no início de 2022 (SEMRush tem números mais baixos e é considerado apenas orgânico).

Ao mesmo tempo, começam a gerar backlinks.

Isto parece coincidir com a rodada A de financiamento da marca em agosto de 2021.

Naquela época, Duna pareceu aparecer de repente no campo de visão de todos. As pessoas falaram sobre isso, compartilharam links e criaram visualizações como loucas. Por um tempo, Dune estava em toda parte.

Curiosamente, muito pouco do tráfego vem de pesquisas no Google, a maior parte é de visitas diretas. Na verdade, estou surpreso que a maior parte desse tráfego não seja tráfego de referência (falaremos disso mais tarde).

Poucas marcas conseguem fazer isso. Eles se tornaram sinônimos da categoria em que estão (análise de blockchain) e geralmente são o serviço preferido quando alguém precisa de visualização analítica. Como resultado, eles conseguem muitos usuários que nem precisam pesquisar. Eles simplesmente vão direto ao site e eu analisarei como eles fizeram isso e explorarei algumas áreas onde acho que eles poderiam melhorar.

Dune ajuda os lados da oferta e da demanda na visualização de dados blockchain

Essa é a essência do problema.

A plataforma Dune faz um excelente trabalho ajudando tanto o lado da oferta quanto a demanda na visualização de dados.

Dune ajuda os cientistas de dados a serem notados e a conseguirem trabalho remunerado.

Dune também ajuda aqueles que precisam de análise (VCs e criadores de conteúdo) a obter informações detalhadas em todos os setores.

Eles se posicionam no meio desses dois grupos, criando produtos que auxiliam os dois tipos de pessoas. Como resultado, todo mundo quer falar sobre eles, então vamos nos aprofundar nos detalhes.

Demanda - Forneça suporte aos criadores de conteúdo, aumente as relações públicas e a visibilidade

falando francamente. As melhores ferramentas, programas e produtos ajudam os usuários a atingir seus objetivos. Muitas vezes, tornam o cumprimento de metas mais rápido, fácil ou econômico. Estamos atualmente na fase de criação. Todo mundo está produzindo conteúdo, desde indivíduos que buscam obter uma renda adicional até marcas que buscam alcançar milhares de novos usuários, e o conteúdo é a maneira de fazer isso.

A criação pode ser feita por meio de vídeos, blogs, podcasts, newsletters e até contas em redes sociais, e a produção de conteúdo é enorme. E, se estou realmente perguntando, muito do conteúdo é bastante genérico e nada mais do que ruído.

As pessoas que criam esse conteúdo não precisam ser especialistas (pelo menos ainda não), elas apenas estão motivadas o suficiente para dedicar tempo para continuar produzindo conteúdo. Construir um público fornecendo uma visão geral semelhante à de todos os outros é um processo longo e difícil.

Porém, se você tiver um insight único, talvez derivado da análise de dados, você se destacará imediatamente, a opinião baseada em dados não só tem mais peso, mas também chama a atenção por meio de imagens interessantes que ajudam a explicar vários elementos.

É isso que Duna faz.

Antes de Dune, a análise de dados de blockchain era difícil para todos, exceto para os técnicos mais profissionais. Mas graças ao Dune e a algum conhecimento de SQL, qualquer pessoa pode criar gráficos simples ou painéis analíticos mais detalhados, e o resultado é que vários criadores citam Dune em seu trabalho.

Marcas e influenciadores usam Dune para falar sobre o crescimento de projetos ou mudanças interessantes no mercado.

Grandes publicações como o Cointelegraph, com milhões de leitores, usam Dune para aprimorar sua cobertura.

Dune também aparece em um tutorial em vídeo sobre análise Web3.

Todas essas referências não apenas deram à Dune exposição a um mercado mais amplo, mas também trouxeram backlinks que ajudaram em suas classificações orgânicas no Google.

De acordo com SEMRush, Dune tem aproximadamente 3,5 milhões de backlinks apontando para seu site em mais de 14.000 domínios.

A empresa Dune basicamente criou um produto que os criadores precisam para expandir seus negócios e ao qual devem consultar se o usarem. O resultado é uma enorme exposição e backlinks que ajudam as marcas a crescer e prosperar.

Supply - Como Dune permite que cientistas de dados criem visualizações

Quando comecei a trabalhar em Dune, a primeira coisa que pensei foi: “Como eles fazem essas pessoas criarem essas visualizações?” Quer dizer, sem as visualizações, Dune não teria recebido a atenção e o uso na mídia.

Na verdade, esses caras estão criando materiais de marketing para Dune. Mas por que alguém se preocuparia em aprender a usar o Dune?

Novamente, isso se resume a Dune cedendo o domínio para permitir que outros se beneficiem do produto. Empregos de cientista de dados são difíceis de encontrar. Você precisa de um conjunto de habilidades específicas e precisa demonstrar suas habilidades para potenciais empregadores. Além disso, os cargos de cientista de dados são altamente competitivos e relativamente bem remunerados. Isso significa que as marcas que precisam contratar cientistas de dados só precisam daqueles que sejam cientistas de dados verificados.

Dune oferece oportunidades para os recém-chegados demonstrarem suas habilidades e encontrarem emprego na área. Dune permite que qualquer pessoa se inscreva em uma conta e comece a criar painéis gratuitamente.

Como a construção de painéis públicos é gratuita, Dune é efetivamente o portfólio de um cientista de dados.

Por exemplo, é equivalente ao de um cientista de dados:

• WordPress ou Medium para escritores (como Mirror.xyz se você gosta de Web3)
• YouTube para edição de vídeo
• Figma para designers UX

Os aspirantes a cientistas de dados podem criar painéis que mostrem suas habilidades e usá-los para encontrar empregos.

Isso é ótimo porque se a visualização de alguém for apresentada em um meio de comunicação confiável como o Cointelegraph, o criador poderá obter um link e, assim, atrair clientes em potencial.

Mas Dune deu um passo além com o programa Wizard. Aqueles que são muito habilidosos em Dune podem se tornar Dune Wizards e exibir suas criações. Eles têm uma categoria especial na página principal de pesquisa.

À medida que mais pessoas começam a ver o trabalho do Wizard, mais marcas os procuram para obter ajuda na construção de seus próprios painéis, conforme mencionado nesta entrevista do Dune Wizard.

Dune também lançou um quadro de empregos para ajudar esses Wizards a se inscreverem e encontrarem empregos.

Alguns desses empregos pagam seis dígitos, o que é ótimo para um iniciante que deseja aprender sobre a visualização de dados de blockchain. Mas, novamente, Dune não é o foco e o foco desses caras, e eles permitem que outras pessoas usem seus produtos para perseguir seus próprios objetivos.

Festas de oferta e demanda de dados Blockchain "casamento livre"

Toda a abordagem do Dune consiste em fornecer aos outros as ferramentas necessárias para crescer e atingir seus próprios objetivos, e funciona muito bem.

Dune está localizada na fantástica intersecção de três necessidades:

1. Cientistas de Dados – que desejam construir seus portfólios e encontrar emprego;

2. Criadores – precisam de cientistas de dados para criar conteúdo mais envolvente;

3. Instituições – precisam de encontrar cientistas de dados de renome que possam ajudá-las a compreender os seus investimentos ou os seus próprios desenvolvimentos.

Poucas marcas podem fazer isso, e a maioria deseja que as visualizações de dados detalhadas que criam estejam atrás de um acesso pago e sejam acessíveis apenas aos clientes. Algumas outras marcas cobram tanto que os criadores iniciantes não têm acesso às ferramentas. Depois, há marcas que estão muito focadas em proteger a propriedade intelectual e em não permitir que terceiros compartilhem seus produtos.

Dune resiste a todas essas tendências. Qualquer pessoa pode criar visualizações gratuitamente e usá-las em qualquer material de marketing gratuitamente (basta fornecer a citação relevante). Superficialmente, você pode pensar que Dune é apenas uma ferramenta para visualizar grandes quantidades de dados de blockchain, mas é muito mais do que isso.

Dune é uma plataforma de matchmaking que oferece oportunidades para quem precisa de dados, ao mesmo tempo que fornece dados valiosos aos cientistas de dados. Ao ajudar a todos, eles também estão ajudando a si mesmos. Mas como podem eles ajudar-se se tudo é gratuito?

Como Dune ganha

Embora você possa criar painéis e compartilhar as visualizações do Dune gratuitamente, eles também têm planos pagos. Eles sabem que todos desejam (ou precisam) que seus dados estejam disponíveis para todos. Muitos projetos precisam de análises específicas de dados on-chain para ajudá-los a entender como crescer como marca, precisam de análises específicas para seus próprios processos internos, Dune oferece um plano pago.

As instituições podem se inscrever em um plano pago para ajudá-las na análise interna de dados. Isso é muito adequado para projetos que possuem uma grande quantidade de dados on-chain que precisam ser resolvidos, ou empresas de capital de risco que precisam entender o desenvolvimento do projeto.

O que eu gosto neste modelo é que você basicamente recebe uma demonstração completa do produto gratuitamente. Qualquer pessoa que esteja pensando em adquirir um plano premium pode visitar Dune para ver que tipo de resultados de dados eles podem produzir. Se gostarem de ler dados, é mais provável que se inscrevam em um plano pago. Se precisarem de ajuda, poderão encontrá-la diretamente no Portal da Wizards.

Campos que acho que Dune perdeu

Estou surpreso que Dune não esteja recebendo mais tráfego orgânico. Se percebessem isso, poderiam aumentar consideravelmente o tráfego. A autoridade do nome de domínio deles é muito alta. No momento em que este livro foi escrito, eles tinham um DA de 78, de acordo com o Ahrefs. Caso você não saiba, DA é uma métrica de terceiros que avalia a autoridade de um site. Em geral, quanto maior o valor do DA (em uma escala de 100), maior será a classificação no Google. 78 é muito confiável.

No entanto, o tráfego orgânico é muito baixo. De acordo com a SimilarWeb, o tráfego orgânico representa menos de 10% do tráfego total do site. Por que?

Muitas visualizações de dados não são otimizadas para pesquisa do Google. E também não recomendo alterá-los. Acho que eles estão bem agora. Então, o que o Google indexou Dune? Eles tendem a indexar muitas páginas de criadores.

Na verdade, não consigo imaginar o quanto essas páginas apareceriam nas pesquisas. Se eu fosse consultor da Dune e eles quisessem direcionar o tráfego, tentaria usar a plataforma para criar uma saída de dados relacionada ao que as pessoas estavam procurando. Abaixo estão alguns termos básicos de pesquisa de criptografia. Este é apenas um pequeno trecho.

Há cerca de 20.000 pesquisas por mês aqui e a concorrência é relativamente baixa (o CMP está em uma escala de 0 a 1, sendo 1 o mais competitivo). Com o DA do Dune, eles podem criar alguns artigos que são atualizados mensalmente e têm uma classificação bastante elevada no Google.

Eles têm as seguintes vantagens:

• como autoridade reconhecida;
• Possuir o direito de obter dados diretamente;
• Tenha um público estabelecido.

Eles podem criar facilmente artigos de alto volume e aproveitar seus dados para criar conteúdo exclusivo. No caso acima, é preciso ter cuidado para evitar dar “conselhos financeiros”, mas ângulos para evitar esse problema podem ser facilmente encontrados. Por exemplo, em vez de focar em "Quais criptomoedas de longo prazo comprar hoje", um artigo poderia ser criado com o título "Criptomoedas mais negociadas ativamente nos últimos X meses". Ainda é possível otimizar para as principais palavras-chave listadas na imagem, mas evite fazer afirmações de investimento específicas. Imagino que eles poderiam facilmente adicionar centenas de milhares de visitantes por mês processando esse conteúdo. Especialmente com a atual abordagem de SEO relativamente fraca para Web3.

Resumo Duna

Acho que o sucesso de Dune realmente se resume a dois fatores principais:

1. Tenha um ótimo produto que ajude vários grupos;

2. Permitir que as pessoas utilizem seus produtos gratuitamente, promovendo assim relações públicas gratuitas.

Embora não seja uma jogada de marketing em si, a forma como o construíram fez de Dune um nome familiar. Eles construíram seus negócios com o objetivo de ajudar os outros. Em vez de se colocarem no centro de tudo, encontram-se lá graças à sua generosidade.

Esta é uma verdadeira abordagem Web3.

Acredito que eles poderiam fazer mais em termos de tráfego, mas espero que seu modelo de monetização seja bom o suficiente para mantê-los vivos à medida que crescem.

O texto original foi escrito por Pete Boyle, e a versão em chinês foi compilada pela equipe do Chain Market. Os direitos autorais em inglês pertencem ao autor original. Para reimpressão em chinês, entre em contato com o editor.