Originalmente escrito por Rapolas, Zee Prime Capital
Compilado por Qianwen, ChainCatcher
Sinopse maravilhosa
Cunhas no blockchain
Pequeno mercado leva a grande mercado
Cunhas, economia e volatilidade
*breve resumo
"Por que você nunca deveria ter como objetivo capturar 1% do mercado de US$ 1 trilhão?"
Como fundador, usar slides para anunciar que sua empresa tem um Mercado Total Endereçável/Disponível é simplesmente prejudicial e não benéfico. Qualquer pessoa que afirme que seu mercado-alvo é "todo mundo na internet" ou "todo usuário de smartphone" mostra que não conhece seu mercado-alvo em detalhes.
Cada mercado é composto por mercados mais segmentados; Se você é uma startup em estágio inicial, provavelmente será capaz de explicar os segmentos de mercado que seu produto atende no primeiro dia. É por isso que dizemos que construir um produto que atraia a todos significa que ele não atrai todos os usuários.
Cada produto de sucesso é lançado como uma ideia nova ou com uma abordagem única para implementar uma ideia testada; Portanto, é provável que seja negligenciado pela maioria dos usuários no início.
Uma participação de 1% em um mercado de US$ 1 trilhão parece ambiciosa e pode lhe render US$ 10 bilhões em prêmios, mas sem uma proposta de valor única para este segmento deste megamercado, parece tentar embarcar em um avião que já decolou. Você terá que encontrar um avião menor (ou jetpack) - sua própria cunha. **
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/579cc53678a9989e11822e132ca4c772.png)
Zee Prime Company Wanted: Fundador da condução de um jetpack (usando uma cunha).
O que é uma cunha em um blockchain?
A principal criptomoeda ou blockchain como a conhecemos hoje começou com o white paper do Bitcoin. É um protesto contra o atual sistema bancário e monetário. O sistema de pagamento P2P proposto pelo Bitcoin sem intermediários centralizados é uma solução elegante para problemas específicos.
O Bitcoin provou sua visão original para pagamentos, mas sua tecnologia blockchain subjacente inspirou posteriormente uma série de ideias. Se o white paper original do Bitcoin tivesse proposto o lançamento de primitivos financeiros, redes sociais, jogos e arte no blockchain, ele acabaria não conseguindo nada. A ideia de blockchain em si será questionada, e usar blockchain para resolver todos os problemas imagináveis eleva o nível de execução inimaginavelmente alto. **
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Se você olhar para os aplicativos on-chain que têm sido populares e sobreviveram até hoje, verá que todos eles começaram resolvendo um problema muito pequeno (ou um problema que não parece um problema) que é relevante para um pequeno grupo de usuários. Poucas pessoas conseguem apontar os seus próprios problemas e apresentar soluções concretas (se fossem o contrário, teriam sido resolvidas há muito tempo).
O mistério, é claro, é que não podemos raciocinar por que ou como o problema mudou de "para poucos" para "sobre muitos". Em alguns casos, ótimos produtos especificam um problema para o consumidor que precisa ser resolvido. Antes de ver um carro, você não pode se imaginar dirigindo por aí (é quando seu problema se torna comprar um carro); Até obter um telefone full-touch, você não pode imaginar que você pode usar seu telefone sem problemas.
É por isso que construir um negócio (e investir nele) não segue exatamente as regras, e muitas vezes é inspirado na ficção científica. É a intuição dos fundadores que os ajuda a atravessar o nevoeiro e a apostar num resultado específico; Sem essa intuição, as pessoas tentarão resolver problemas abstratos para um grande grupo de pessoas que têm pouco em comum umas com as outras.
Com um volume diário de negociação de cerca de US$ 1 bilhão, a Uniswap é legitimamente vista como um concorrente das exchanges centralizadas. Mas na verdade é uma versão simples do produto comercial, e não terá sucesso se sua alegação for "comércio, mas on-chain".
A cunha do Uniswap V1 é permitir a inicialização (e negociação) de liquidez sem permissão para tokens de cauda longa, que os criadores de mercado e exchanges centralizadas não podem fornecer, mas é o que os fundadores da indústria precisam. Até mesmo o termo "bootstrapping liquidity" está agora associado principalmente ao Uniswap, assim como "Google" é sinônimo de pesquisa.
Uma vez que este pequeno problema é resolvido e o modelo de uso on-chain é estabelecido, o Uniswap é capaz de capturar mercados vizinhos que normalmente são negociados em bolsas centralizadas, como ETH, e consolidar seu sucesso, minimizando as deficiências dos AMMs, como fornecer liquidez centralizada. (Nota da ChainCatcher: "Mercado adjacente" refere-se a um mercado que está relacionado ou relacionado com o mercado existente da empresa, mas não está dentro do mercado principal em que a empresa opera.) Por exemplo, os relógios inteligentes são o mercado vizinho para smartphones. ）
Não se trata de criar o produto perfeito para todos. Trata-se de resolver o problema de alguém (ou especificar um problema, como descrito anteriormente) e, em seguida, usar esse impulso para expandir para mercados vizinhos enquanto itera no produto. Agora, a Uniswap ultrapassou a Coinbase em volume de negociação em 2023:
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Embora a controvérsia Blur vs. Opensea não seja um tópico quente nos dias de hoje, achamos que o Blur tem dois bons insights que lhe deram uma posição (encontrou uma cunha) em um mercado dominado pelo Opensea:
Existem diferenças dentro do mercado de investidores NFT. Existe uma clara distinção entre colecionadores (detentores passivos que aceitam liquidez e taxas) e traders (participantes ativos que procuram maior liquidez e taxas mais baixas). A Opensea atende ao primeiro em detrimento do segundo – há um conflito inerente entre os dois;
O Opensea não emite seu próprio token, que por si só é um produto mais cripto-nativo do que qualquer outra coisa.
Se os usuários-alvo do Opensea são artistas e colecionadores, então o volume de transações pode não ser a medida perfeita ou única do sucesso do mercado; Por outro lado, se os usuários-alvo do Blur são traders, então o volume é ainda mais crítico porque depende da liquidez disponível. E é exatamente isso que o Blur usa tokens para recompensar os criadores de mercado (oferecendo bid and ask).
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Volume de negociação semanal da plataforma
Embora algumas pessoas critiquem o Blur por servir principalmente alguns usuários poderosos - 500 baleias gigantes, se essas baleias moldam o Blur, então é compreensível. Na verdade, servir um pequeno número de seguidores pode realmente a) validar ideias de produtos e lançá-las rapidamente; b) Alcançar resultados de marketing superiores.
Como o Blur já tem o nível mais profundo de liquidez do mercado, ele pode lançar um produto vizinho, mas altamente relevante – o Blur Lend, ou Blend, um mercado de empréstimos que usa NFTs como garantia.
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Volume Semanal de Empréstimos da Plataforma de Empréstimos (USD)
Pequenos mercados levam a grandes mercados
Os exemplos acima mostram que as empresas bem sucedidas podem criar os seus próprios mercados monopolistas. Escapam à concorrência empurrando as suas próprias cunhas. A Uniswap não competirá na mesma direção que a Binance; O Blur não competirá com o Opensea para os mesmos usuários; Blockchains não competem com agências de "internet" ou tradfi – blockchains são independentes e têm propriedades únicas.
Blake Masters explica isso de forma mais ampla:**
"O ditado comum é que capitalismo e concorrência perfeita são sinônimos. Ninguém pode estar numa posição de monopólio e os lucros são perdidos no processo de concorrência empresarial. Mas esta afirmação é estranha. É melhor dizer que capitalismo e concorrência perfeita são opostos; O capitalismo é a acumulação de capital, e um mundo perfeitamente competitivo significa que você não ganha um centavo. "
Paradoxalmente, em um mercado perfeitamente competitivo, as empresas visam uma ampla gama de mercados, mas em busca de diferenciação, elas imediatamente encolhem (mesmo que não pareçam estar encolhendo). Mas se não participarem em mercados perfeitamente competitivos, mas começarem pelo seu próprio (pequeno) mercado, só podem crescer, sem encolher o mercado.
"Como resultado, as melhores empresas são capazes de contar histórias atraentes sobre o futuro." Essas histórias variam, mas da mesma forma: encontrar um pequeno mercado-alvo, tornar-se a melhor empresa do mundo para atendê-los, ocupar o mercado imediato, expandir o foco e ocupar cada vez mais mercados. "**
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As cunhas inversas são abundantes em mercados perfeitamente competitivos
Quando se olha para os megamercados, as pessoas tendem a olhar para os estágios intermediários ou finais do ciclo, onde o próprio impulso leva ao crescimento e o sucesso é evidente. Mas o sucesso só é evidente depois do fato, e as pessoas não apreciam a visão secreta necessária para passar de um pequeno produto ou serviço para um mercado no valor de centenas de bilhões de dólares.
Newton lançou as bases da mecânica clássica. Este ramo da física, que lida com o movimento dos objetos e as forças que atuam sobre eles, é a base de todos os campos da engenharia. Mas para ser um bom engenheiro, além de entender a mecânica clássica, você precisa dominar os segredos do campo tradicional e amplamente conhecido da mecânica.
É por isso que todo fundador bem-sucedido que rompe com a concorrência entende a concorrência; No entanto, eles não precisam ser obcecados pela concorrência, porque a concorrência não é sua vantagem. As empresas entendem a concorrência da mesma forma que os engenheiros entendem as leis do movimento de Newton por padrão.
Intuitivamente, pensamos que todas as grandes marcas de hoje começam por encontrar uma cunha:
O Facebook começou como uma plataforma dedicada para estudantes de Harvard antes de abri-lo para outras universidades, escolas de ensino médio e o público em geral;
O marketing do LinkedIn depende principalmente de funcionários da indústria de tecnologia, o que lhe permite quebrar o problema do arranque a frio (claro, isso não é alheio ao fato de que a tecnologia se tornou uma tendência mais tarde);
O hardware da Nvidia serve a indústria de jogos antes de se estender a modelos de treinamento em data centers, e a plataforma de computação de software CUDA é construída para isso.
A perceção do Google (cunha) é que seu algoritmo Pagerank produz resultados de pesquisa de maior qualidade em comparação com outros motores, o que, em última análise, traz não apenas o negócio de publicidade mais lucrativo, mas também o Google Cloud, negócios de hardware, etc.;
A Porsche começou como um carro esportivo, mas agora vende principalmente SUVs. Desde o final da década de 90 do século 20, a produção de modelos esportivos 911 e Boxster não cresceu significativamente.
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Todos esses negócios acabaram se expandindo e capturando mercados vizinhos que pareciam fora de alcance no primeiro dia de existência da empresa. Nenhuma empresa ilustra melhor o poder da cunha do que a Amazon.
De todas as categorias disponíveis para venda, a Amazon escolheu Livros, uma categoria perfeita para construir um varejista online com mais de 3 milhões de produtos, enquanto a seleção para lojas físicas é limitada a menos de 100.000. Em outras palavras, seria uma ótima categoria para provar a hipótese de que as compras no varejo passarão do físico para o online. A Amazon obtém inventário de vários revendedores de livros para atender aos pedidos.
**Aproveitando o tráfego de clientes existente, a Amazon lançou categorias adicionais de produtos e introduziu listagens de vendedores terceirizados, expandindo ainda mais a oferta. Isso é o que conhecemos hoje como o mercado da Amazon, mas se originou de uma única categoria (livros) e um modelo de transação menos escalável (daigou). **
O volume de mercadorias movimentadas pela Amazon exigiu que elas estabelecessem operações intralogísticas – distribuição, centros de processamento – e, finalmente, tornassem o sistema mais robusto para se tornar a principal transportadora que fornece logística como serviço para empresas terceirizadas fora do mercado da Amazon. O envio da Amazon cria uma proposta de valor para os consumidores de retalho que, na maioria dos casos, supera a UPS e a DHL existentes. Enquanto muitas startups de logística estão procurando interromper os dropshippers tradicionais, a maioria delas falha porque não precisa enviar mercadorias suficientes, mas a Amazon tem a sua.
À medida que o negócio de comércio eletrônico da Amazon crescia em tamanho e complexidade, as equipes internas precisavam de um conjunto comum de serviços de infraestrutura e APIs reforçadas que todos pudessem acessar. Como resultado, o hipercrescimento da Amazon levou as equipes de engenharia a consolidar sua infraestrutura. **
A Amazon parece ter várias equipes trabalhando em ideias da AWS em paralelo. Como Ben Black, coautor por trás da ideia do primeiro produto da AWS, o Elastic Compute Cloud, escreve:
Chris (gerente) sempre me pressionou a mudar a infraestrutura, especialmente para uma melhor abstração e uniformidade, o que é fundamental para um dimensionamento eficiente. Ele queria uma rede totalmente IP em vez das VLANs bagunçadas da Amazon na época, então projetamos e construímos e trabalhamos com desenvolvedores para fazer seus aplicativos funcionarem com ela. [...]
Chris e eu escrevemos um pequeno artigo descrevendo a visão da Amazon de infraestrutura que é totalmente padronizada, totalmente automatizada e depende extensivamente de serviços da Web para coisas como armazenamento. [......] No final, mencionamos a possibilidade de vender servidores virtuais como um serviço.
O que começou como um projeto interno levou ao lançamento da AWS e de um mercado totalmente novo: a nuvem. Em 2022, os gastos anuais em serviços de nuvem chegarão a US$ 5 trilhões. Mas quando a AWS foi lançada em 2006, as pessoas da Amazon não perceberam o potencial por trás de sua ideia o suficiente para perceber que ela estaria cheia de incógnitas para obter acesso ao seu próprio mercado.
Cunhas, economia e volatilidade
Embora as energias renováveis e o investimento em energias renováveis tenham sido uma tendência desde os anos 2000, a sua cunha sempre se baseou em subsídios fornecidos pelo governo através de isenções fiscais. Os defensores das alterações climáticas alegarão que a cunha é uma causa ambiental, mas pode tentar explicar isso àqueles que lutam para pagar as suas contas de energia. Durante muito tempo, as próprias energias renováveis não foram económicas (mesmo com subsídios):
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Fonte: Relatório anual nivelado de custos de energia da Lazard
Como resultado, no início do ciclo, o retorno do capital investido foi muito baixo (especialmente a solar, que sempre foi economicamente menos eficiente do que a eólica), e a maioria dos desenvolvedores e fornecedores de energia renovável daquela época faliu ou teve um desempenho inferior nos mercados abertos.
Nos anos 2000, as energias renováveis não eram um mistério – as energias eólica e solar eram conhecidas e utilizadas há milhares de anos (moinhos de vento de eixo vertical e luz solar concentrada). Iniciativas e orçamentos governamentais incentivaram o setor privado a desenvolver ainda mais painéis solares e turbinas, o que impulsionou a indústria, e agora, em alguns casos, a energia renovável sem subsídios também é competitiva.
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Fonte: Relatório anual nivelado de custos de energia da Lazard
O que queremos dizer é que blockchains baratos e em branco são um pouco parecidos com energia renovável antieconômica e subsidiada. Não há uma cunha clara para as energias renováveis além dos subsídios e da esperança de que os custos acabem caindo, e a maioria da infraestrutura de blockchain atualmente em desenvolvimento depende das mesmas premissas - muito capital de risco e previsões de queda dos custos de transação. Mas e se houvesse um impulso externo dos consumidores para acelerar o processo de tempo de desenvolvimento?
Blockchain tem mantido os preços baixos por um longo tempo, e o efeito cunha dos produtos foi mostrado (mais de uma vez no passado). Se você é um fundador que acha que seu produto cripto será adotado quando os custos de transação caírem de US$ 0,10 para US$ 0,01, provavelmente está olhando na direção errada. Existem aplicativos no Solana e NEAR que podem alcançar centenas de milhares ou milhões de usuários, não importa o que o Ethereum Rollup faça.
**As criptomoedas têm duas direções: uma é resistente à censura e dinheiro/pagamentos privados (bem-sucedidos, mas difíceis de escalar); A outra é criar riqueza global online através da tecnologia. Neste último, as criptomoedas têm uma enorme cunha, que é a sua volatilidade e o fácil acesso à liquidez com cada novo ativo (ao contrário do mundo real). Como penny stocks, ações de tecnologia, poker, apostas esportivas e outras formas de especulação, ele cavalga nos primeiros ventos. **
No espaço das criptomoedas, temos tokens ICO, NFT, ERC-20, LBP e, mais recentemente, ações friend.tech. Não odeie o jogador, odeie o jogo. Não se trata de um fim, mas de um meio para atingir um fim.
**A volatilidade compra tempo e atenção do usuário para os fundadores. Em muitos aspetos, equivale a uma ferramenta de aquisição de clientes. Os melhores fundadores de criptomoedas usam esse impulso para testar e lançar produtos assassinos, enquanto superam a pressão para lidar com as expectativas crescentes. No entanto, a volatilidade do próprio token nativo não deve ser a suposição padrão – existem outros meios de especulação que não prejudicam a descoberta de adequação ao mercado de produtos a longo prazo (Uniswap, Ave e Maker permitem especulação, mas o sucesso não requer explicitamente especulação em seu próprio token nativo).
Conclusão
Não existe uma abordagem única para encontrar e implementar grandes ideias. Não sabemos se segredos precisam ser criados ou descobertos, não sabemos se seu produto deve resolver o problema de outra pessoa ou "criar" um problema para outra pessoa, e não podemos dizer se uma vantagem de pioneiro é mais importante do que uma vantagem de último movimento.
Mas uma coisa é clara: o progresso é necessário para ter sucesso, e o progresso é gradual (embora às vezes inesperado), com grandes descobertas precedendo descobertas menores. O design em cunha é essencial para encontrar os utilizadores certos para o produto certo (produto adequado ao mercado); O design de cunha permite que as ideias de produto sejam testadas com usuários que se preocupam com o produto, em vez de lançar uma ampla rede sobre todos os usuários.
Provámos com inúmeros exemplos – tanto no espaço Web2 como no espaço das criptomoedas – que as histórias de sucesso que os fundadores aspiram começar com ideias pequenas e humildes. Os fundadores não podem prever as dependências do caminho no primeiro dia; No início do seu negócio, não conseguiam ver todos os mercados vizinhos no horizonte. Mas é a "possibilidade de proximidade" que permite às empresas descobrir e fundir novos mercados à medida que crescem. **
Gostaríamos de ver os fundadores de criptomoedas adotarem "cunha" como sua palavra da moda padrão a partir de agora (assim como fizeram com o Superapp este ano). Se você gostaria de discutir isso conosco, não hesite em entrar em contato com a equipe Zee Prime.
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Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?
Cunha é a Borda do Fundador
Originalmente escrito por Rapolas, Zee Prime Capital
Compilado por Qianwen, ChainCatcher
Sinopse maravilhosa
"Por que você nunca deveria ter como objetivo capturar 1% do mercado de US$ 1 trilhão?"
Como fundador, usar slides para anunciar que sua empresa tem um Mercado Total Endereçável/Disponível é simplesmente prejudicial e não benéfico. Qualquer pessoa que afirme que seu mercado-alvo é "todo mundo na internet" ou "todo usuário de smartphone" mostra que não conhece seu mercado-alvo em detalhes.
Cada mercado é composto por mercados mais segmentados; Se você é uma startup em estágio inicial, provavelmente será capaz de explicar os segmentos de mercado que seu produto atende no primeiro dia. É por isso que dizemos que construir um produto que atraia a todos significa que ele não atrai todos os usuários.
Cada produto de sucesso é lançado como uma ideia nova ou com uma abordagem única para implementar uma ideia testada; Portanto, é provável que seja negligenciado pela maioria dos usuários no início.
Uma participação de 1% em um mercado de US$ 1 trilhão parece ambiciosa e pode lhe render US$ 10 bilhões em prêmios, mas sem uma proposta de valor única para este segmento deste megamercado, parece tentar embarcar em um avião que já decolou. Você terá que encontrar um avião menor (ou jetpack) - sua própria cunha. **
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/579cc53678a9989e11822e132ca4c772.png)
Zee Prime Company Wanted: Fundador da condução de um jetpack (usando uma cunha).
O que é uma cunha em um blockchain?
A principal criptomoeda ou blockchain como a conhecemos hoje começou com o white paper do Bitcoin. É um protesto contra o atual sistema bancário e monetário. O sistema de pagamento P2P proposto pelo Bitcoin sem intermediários centralizados é uma solução elegante para problemas específicos.
O Bitcoin provou sua visão original para pagamentos, mas sua tecnologia blockchain subjacente inspirou posteriormente uma série de ideias. Se o white paper original do Bitcoin tivesse proposto o lançamento de primitivos financeiros, redes sociais, jogos e arte no blockchain, ele acabaria não conseguindo nada. A ideia de blockchain em si será questionada, e usar blockchain para resolver todos os problemas imagináveis eleva o nível de execução inimaginavelmente alto. **
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/9b1adc73d40f50f92b7d911635130f4d.png)
Se você olhar para os aplicativos on-chain que têm sido populares e sobreviveram até hoje, verá que todos eles começaram resolvendo um problema muito pequeno (ou um problema que não parece um problema) que é relevante para um pequeno grupo de usuários. Poucas pessoas conseguem apontar os seus próprios problemas e apresentar soluções concretas (se fossem o contrário, teriam sido resolvidas há muito tempo).
O mistério, é claro, é que não podemos raciocinar por que ou como o problema mudou de "para poucos" para "sobre muitos". Em alguns casos, ótimos produtos especificam um problema para o consumidor que precisa ser resolvido. Antes de ver um carro, você não pode se imaginar dirigindo por aí (é quando seu problema se torna comprar um carro); Até obter um telefone full-touch, você não pode imaginar que você pode usar seu telefone sem problemas.
É por isso que construir um negócio (e investir nele) não segue exatamente as regras, e muitas vezes é inspirado na ficção científica. É a intuição dos fundadores que os ajuda a atravessar o nevoeiro e a apostar num resultado específico; Sem essa intuição, as pessoas tentarão resolver problemas abstratos para um grande grupo de pessoas que têm pouco em comum umas com as outras.
Com um volume diário de negociação de cerca de US$ 1 bilhão, a Uniswap é legitimamente vista como um concorrente das exchanges centralizadas. Mas na verdade é uma versão simples do produto comercial, e não terá sucesso se sua alegação for "comércio, mas on-chain".
A cunha do Uniswap V1 é permitir a inicialização (e negociação) de liquidez sem permissão para tokens de cauda longa, que os criadores de mercado e exchanges centralizadas não podem fornecer, mas é o que os fundadores da indústria precisam. Até mesmo o termo "bootstrapping liquidity" está agora associado principalmente ao Uniswap, assim como "Google" é sinônimo de pesquisa.
Uma vez que este pequeno problema é resolvido e o modelo de uso on-chain é estabelecido, o Uniswap é capaz de capturar mercados vizinhos que normalmente são negociados em bolsas centralizadas, como ETH, e consolidar seu sucesso, minimizando as deficiências dos AMMs, como fornecer liquidez centralizada. (Nota da ChainCatcher: "Mercado adjacente" refere-se a um mercado que está relacionado ou relacionado com o mercado existente da empresa, mas não está dentro do mercado principal em que a empresa opera.) Por exemplo, os relógios inteligentes são o mercado vizinho para smartphones. ）
Não se trata de criar o produto perfeito para todos. Trata-se de resolver o problema de alguém (ou especificar um problema, como descrito anteriormente) e, em seguida, usar esse impulso para expandir para mercados vizinhos enquanto itera no produto. Agora, a Uniswap ultrapassou a Coinbase em volume de negociação em 2023:
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/796d2a01ac3a08dcc9d4c9f26f9d4a92.png)
Embora a controvérsia Blur vs. Opensea não seja um tópico quente nos dias de hoje, achamos que o Blur tem dois bons insights que lhe deram uma posição (encontrou uma cunha) em um mercado dominado pelo Opensea:
Se os usuários-alvo do Opensea são artistas e colecionadores, então o volume de transações pode não ser a medida perfeita ou única do sucesso do mercado; Por outro lado, se os usuários-alvo do Blur são traders, então o volume é ainda mais crítico porque depende da liquidez disponível. E é exatamente isso que o Blur usa tokens para recompensar os criadores de mercado (oferecendo bid and ask).
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/470578e3ca0815cc239223df8b79baff.png)
Volume de negociação semanal da plataforma
Embora algumas pessoas critiquem o Blur por servir principalmente alguns usuários poderosos - 500 baleias gigantes, se essas baleias moldam o Blur, então é compreensível. Na verdade, servir um pequeno número de seguidores pode realmente a) validar ideias de produtos e lançá-las rapidamente; b) Alcançar resultados de marketing superiores.
Como o Blur já tem o nível mais profundo de liquidez do mercado, ele pode lançar um produto vizinho, mas altamente relevante – o Blur Lend, ou Blend, um mercado de empréstimos que usa NFTs como garantia.
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/ddf996352ee9e7ba3bb2f88009dde829.png)
Volume Semanal de Empréstimos da Plataforma de Empréstimos (USD)
Pequenos mercados levam a grandes mercados
Os exemplos acima mostram que as empresas bem sucedidas podem criar os seus próprios mercados monopolistas. Escapam à concorrência empurrando as suas próprias cunhas. A Uniswap não competirá na mesma direção que a Binance; O Blur não competirá com o Opensea para os mesmos usuários; Blockchains não competem com agências de "internet" ou tradfi – blockchains são independentes e têm propriedades únicas.
Blake Masters explica isso de forma mais ampla:**
"O ditado comum é que capitalismo e concorrência perfeita são sinônimos. Ninguém pode estar numa posição de monopólio e os lucros são perdidos no processo de concorrência empresarial. Mas esta afirmação é estranha. É melhor dizer que capitalismo e concorrência perfeita são opostos; O capitalismo é a acumulação de capital, e um mundo perfeitamente competitivo significa que você não ganha um centavo. "
Paradoxalmente, em um mercado perfeitamente competitivo, as empresas visam uma ampla gama de mercados, mas em busca de diferenciação, elas imediatamente encolhem (mesmo que não pareçam estar encolhendo). Mas se não participarem em mercados perfeitamente competitivos, mas começarem pelo seu próprio (pequeno) mercado, só podem crescer, sem encolher o mercado.
"Como resultado, as melhores empresas são capazes de contar histórias atraentes sobre o futuro." Essas histórias variam, mas da mesma forma: encontrar um pequeno mercado-alvo, tornar-se a melhor empresa do mundo para atendê-los, ocupar o mercado imediato, expandir o foco e ocupar cada vez mais mercados. "**
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/aaf0bc1360811509d3af30b2f1842c27.png)
As cunhas inversas são abundantes em mercados perfeitamente competitivos
Quando se olha para os megamercados, as pessoas tendem a olhar para os estágios intermediários ou finais do ciclo, onde o próprio impulso leva ao crescimento e o sucesso é evidente. Mas o sucesso só é evidente depois do fato, e as pessoas não apreciam a visão secreta necessária para passar de um pequeno produto ou serviço para um mercado no valor de centenas de bilhões de dólares.
Newton lançou as bases da mecânica clássica. Este ramo da física, que lida com o movimento dos objetos e as forças que atuam sobre eles, é a base de todos os campos da engenharia. Mas para ser um bom engenheiro, além de entender a mecânica clássica, você precisa dominar os segredos do campo tradicional e amplamente conhecido da mecânica.
É por isso que todo fundador bem-sucedido que rompe com a concorrência entende a concorrência; No entanto, eles não precisam ser obcecados pela concorrência, porque a concorrência não é sua vantagem. As empresas entendem a concorrência da mesma forma que os engenheiros entendem as leis do movimento de Newton por padrão.
Intuitivamente, pensamos que todas as grandes marcas de hoje começam por encontrar uma cunha:
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/bd21ede53ca722a5450e5d2cbe4bd628.png)
Todos esses negócios acabaram se expandindo e capturando mercados vizinhos que pareciam fora de alcance no primeiro dia de existência da empresa. Nenhuma empresa ilustra melhor o poder da cunha do que a Amazon.
De todas as categorias disponíveis para venda, a Amazon escolheu Livros, uma categoria perfeita para construir um varejista online com mais de 3 milhões de produtos, enquanto a seleção para lojas físicas é limitada a menos de 100.000. Em outras palavras, seria uma ótima categoria para provar a hipótese de que as compras no varejo passarão do físico para o online. A Amazon obtém inventário de vários revendedores de livros para atender aos pedidos.
**Aproveitando o tráfego de clientes existente, a Amazon lançou categorias adicionais de produtos e introduziu listagens de vendedores terceirizados, expandindo ainda mais a oferta. Isso é o que conhecemos hoje como o mercado da Amazon, mas se originou de uma única categoria (livros) e um modelo de transação menos escalável (daigou). **
O volume de mercadorias movimentadas pela Amazon exigiu que elas estabelecessem operações intralogísticas – distribuição, centros de processamento – e, finalmente, tornassem o sistema mais robusto para se tornar a principal transportadora que fornece logística como serviço para empresas terceirizadas fora do mercado da Amazon. O envio da Amazon cria uma proposta de valor para os consumidores de retalho que, na maioria dos casos, supera a UPS e a DHL existentes. Enquanto muitas startups de logística estão procurando interromper os dropshippers tradicionais, a maioria delas falha porque não precisa enviar mercadorias suficientes, mas a Amazon tem a sua.
À medida que o negócio de comércio eletrônico da Amazon crescia em tamanho e complexidade, as equipes internas precisavam de um conjunto comum de serviços de infraestrutura e APIs reforçadas que todos pudessem acessar. Como resultado, o hipercrescimento da Amazon levou as equipes de engenharia a consolidar sua infraestrutura. **
A Amazon parece ter várias equipes trabalhando em ideias da AWS em paralelo. Como Ben Black, coautor por trás da ideia do primeiro produto da AWS, o Elastic Compute Cloud, escreve:
O que começou como um projeto interno levou ao lançamento da AWS e de um mercado totalmente novo: a nuvem. Em 2022, os gastos anuais em serviços de nuvem chegarão a US$ 5 trilhões. Mas quando a AWS foi lançada em 2006, as pessoas da Amazon não perceberam o potencial por trás de sua ideia o suficiente para perceber que ela estaria cheia de incógnitas para obter acesso ao seu próprio mercado.
Cunhas, economia e volatilidade
Embora as energias renováveis e o investimento em energias renováveis tenham sido uma tendência desde os anos 2000, a sua cunha sempre se baseou em subsídios fornecidos pelo governo através de isenções fiscais. Os defensores das alterações climáticas alegarão que a cunha é uma causa ambiental, mas pode tentar explicar isso àqueles que lutam para pagar as suas contas de energia. Durante muito tempo, as próprias energias renováveis não foram económicas (mesmo com subsídios):
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/2439144af0c1f6e736ab398f7a226da4.png)
Fonte: Relatório anual nivelado de custos de energia da Lazard
Como resultado, no início do ciclo, o retorno do capital investido foi muito baixo (especialmente a solar, que sempre foi economicamente menos eficiente do que a eólica), e a maioria dos desenvolvedores e fornecedores de energia renovável daquela época faliu ou teve um desempenho inferior nos mercados abertos.
Nos anos 2000, as energias renováveis não eram um mistério – as energias eólica e solar eram conhecidas e utilizadas há milhares de anos (moinhos de vento de eixo vertical e luz solar concentrada). Iniciativas e orçamentos governamentais incentivaram o setor privado a desenvolver ainda mais painéis solares e turbinas, o que impulsionou a indústria, e agora, em alguns casos, a energia renovável sem subsídios também é competitiva.
! [Alavancando dezenas de bilhões de dólares: como fazer essa "cunha criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/fb1916826a48108b3cd6c1c1a4e9c8c9.png)
Fonte: Relatório anual nivelado de custos de energia da Lazard
O que queremos dizer é que blockchains baratos e em branco são um pouco parecidos com energia renovável antieconômica e subsidiada. Não há uma cunha clara para as energias renováveis além dos subsídios e da esperança de que os custos acabem caindo, e a maioria da infraestrutura de blockchain atualmente em desenvolvimento depende das mesmas premissas - muito capital de risco e previsões de queda dos custos de transação. Mas e se houvesse um impulso externo dos consumidores para acelerar o processo de tempo de desenvolvimento?
Blockchain tem mantido os preços baixos por um longo tempo, e o efeito cunha dos produtos foi mostrado (mais de uma vez no passado). Se você é um fundador que acha que seu produto cripto será adotado quando os custos de transação caírem de US$ 0,10 para US$ 0,01, provavelmente está olhando na direção errada. Existem aplicativos no Solana e NEAR que podem alcançar centenas de milhares ou milhões de usuários, não importa o que o Ethereum Rollup faça.
**As criptomoedas têm duas direções: uma é resistente à censura e dinheiro/pagamentos privados (bem-sucedidos, mas difíceis de escalar); A outra é criar riqueza global online através da tecnologia. Neste último, as criptomoedas têm uma enorme cunha, que é a sua volatilidade e o fácil acesso à liquidez com cada novo ativo (ao contrário do mundo real). Como penny stocks, ações de tecnologia, poker, apostas esportivas e outras formas de especulação, ele cavalga nos primeiros ventos. **
No espaço das criptomoedas, temos tokens ICO, NFT, ERC-20, LBP e, mais recentemente, ações friend.tech. Não odeie o jogador, odeie o jogo. Não se trata de um fim, mas de um meio para atingir um fim.
**A volatilidade compra tempo e atenção do usuário para os fundadores. Em muitos aspetos, equivale a uma ferramenta de aquisição de clientes. Os melhores fundadores de criptomoedas usam esse impulso para testar e lançar produtos assassinos, enquanto superam a pressão para lidar com as expectativas crescentes. No entanto, a volatilidade do próprio token nativo não deve ser a suposição padrão – existem outros meios de especulação que não prejudicam a descoberta de adequação ao mercado de produtos a longo prazo (Uniswap, Ave e Maker permitem especulação, mas o sucesso não requer explicitamente especulação em seu próprio token nativo).
Conclusão
Não existe uma abordagem única para encontrar e implementar grandes ideias. Não sabemos se segredos precisam ser criados ou descobertos, não sabemos se seu produto deve resolver o problema de outra pessoa ou "criar" um problema para outra pessoa, e não podemos dizer se uma vantagem de pioneiro é mais importante do que uma vantagem de último movimento.
Mas uma coisa é clara: o progresso é necessário para ter sucesso, e o progresso é gradual (embora às vezes inesperado), com grandes descobertas precedendo descobertas menores. O design em cunha é essencial para encontrar os utilizadores certos para o produto certo (produto adequado ao mercado); O design de cunha permite que as ideias de produto sejam testadas com usuários que se preocupam com o produto, em vez de lançar uma ampla rede sobre todos os usuários.
Provámos com inúmeros exemplos – tanto no espaço Web2 como no espaço das criptomoedas – que as histórias de sucesso que os fundadores aspiram começar com ideias pequenas e humildes. Os fundadores não podem prever as dependências do caminho no primeiro dia; No início do seu negócio, não conseguiam ver todos os mercados vizinhos no horizonte. Mas é a "possibilidade de proximidade" que permite às empresas descobrir e fundir novos mercados à medida que crescem. **
Gostaríamos de ver os fundadores de criptomoedas adotarem "cunha" como sua palavra da moda padrão a partir de agora (assim como fizeram com o Superapp este ano). Se você gostaria de discutir isso conosco, não hesite em entrar em contato com a equipe Zee Prime.