Fonte: "Silicon Rabbit Race" (ID: sv_race), Autor: Wang Wang, Editor: Man Man Zhou
Fonte da imagem: Gerada pela ferramenta Unbounded Layout AI
** De um leigo em marketing para a primeira pessoa em marketing AIGC, o que aconteceu nos 8 anos antes do nascimento de Jasper AI? **
Antes da explosão do ChatGPT, quando a maioria das pessoas ainda não tinha ouvido falar do termo IA generativa, havia uma empresa — Jasper AI — que já contava com o GPT-3 para gerar automaticamente conteúdo de marketing criativo. Em 18 meses, Ri começa do nada e se torna um unicórnio.
Por trás do sucesso instantâneo, os três co-fundadores da Jasper experimentaram 8 anos de exploração e 3 contratempos antes de encontrar uma oportunidade de negócio adequada, e cresceram de uma equipe de base que não sabia nada sobre empreendedorismo e gestão para o chefe de uma estrela start-up. empresa. O que eles vivenciaram nesses 8 anos?
01 Marketing para leigos
Em 2014, três jovens Dave Rogenmoser, JP Morgan e Chris Hull que não queriam encontrar um emprego sentaram-se juntos e fizeram três ambições: primeiro, abrir um negócio juntos. Não importa o tipo de carreira; segundo, ganhe $ 6.000 por mês para sustentar a família; terceiro, viva a amizade.
Apenas faça isso, os três abriram rapidamente uma empresa SaaS, e ela falhou rápido como esperado.
O ciclo de concretização do modelo de negócio da empresa é muito longo, para manter o seu dia-a-dia tiveram que desistir do seu primeiro projeto empreendedor. Logo, por acaso, três pessoas que nada sabiam sobre marketing abriram uma agência de marketing.
Há uma sensação de visão de três idiotas causando problemas em Bollywood｜Fonte: Business Insider
Esta empresa ajuda empresas locais com anúncios do Facebook, SEO ou páginas de destino do site. Como os clientes geralmente são proprietários de pequenas empresas, eles não são profissionais nessas tarefas de marketing, portanto, podem atuar como intermediários para ganhar a diferença: a empresa cobra a taxa de serviço do cliente todos os meses e depois gasta 50% para encontrar um terceirizado para executar, e eles apenas atendem o telefone para transmitir a necessidade. Esse negócio parece muito fácil, mas as partes estão sempre em apuros. Eles basicamente fingem ser especialistas todas as vezes, dão conselhos aos clientes, desligam o telefone e começam a estudar nervosamente enquanto pesquisam no Google.
A aguiazinha aprende a voar somente depois de ser empurrada de um penhasco. No processo de cavar e preencher seus próprios buracos, Dave, JP e Chris se tornaram verdadeiros especialistas em marketing e aprenderam muito conhecimento do setor atendendo a clientes de todas as esferas da vida. A empresa atingiu uma receita mensal de $ 25.000 e depois estagnou porque o modelo de negócios não pôde continuar a se expandir e a empresa frequentemente recebia reclamações de clientes devido ao serviço não profissional. Um dia, um ano depois, os três fecharam a empresa, começaram de novo e iniciaram um novo projeto: ensinar outras pessoas a abrir uma empresa de marketing com uma renda mensal de $ 25.000.
02 Automarketing bem-sucedido, pagamento de conhecimento falhado
Depois de fechar a empresa de marketing, Dave, JP e Chris investiram no novo projeto de curso pago 6K Success, produzindo a experiência de sucesso das três pessoas no ano passado e vendendo-a para os profissionais de marketing.
Desta vez, os três começaram a fazer marketing por conta própria. Com a ajuda da experiência anterior, eles construíram canais de marketing eficazes, expandiram a escala da publicidade e operaram comunidades on-line, contando com elas para atrair muitos novos clientes.
Durante esta experiência empreendedora, Dave, JP e Chris mais uma vez refinaram suas habilidades de marketing. Mas vender cursos é muito difícil de ter lucro. Embora a empresa se esforce para ser perfeita no nível de marketing, ela não pode impedir que alguém compre um curso e copie imediatamente um conjunto de vendas secundárias - é muito difícil obter conhecimento.
Os três, insatisfeitos com o trabalho, chegaram novamente a uma encruzilhada: **Esta empresa deve continuar operando? **
03 Plantando salgueiros sem querer e renda diária de 80.000, fica difícil reproduzir a glória do passado
Entre os três co-fundadores, JP sabe programar. Enquanto executava o 6K Success, ele desenvolveu um widget de navegador simples: quando os usuários navegam no site, uma pequena janela aparece na página em intervalos regulares, mostrando quem acabou de comprar o produto e quando, incentivando os usuários a fazer um pedido.
Na primeira vez que esse pequeno plug-in foi colocado online, a taxa de conversão aumentou 48% e os três descobriram imediatamente oportunidades de negócios em potencial com sensibilidade. Eles enviaram a ferramenta para alguns amigos do marketing para experimentar e receberam um feedback positivo. Isso encorajou os três homens a cortar os pulsos, encerrar o negócio de pagamento de operações de curso e se concentrar no desenvolvimento de novos produtos.
Naquela época, esse pequeno plug-in nem estava empacotado em um aplicativo, era apenas um simples pedaço de código, e os três realizaram um seminário online antes de criar oficialmente o produto. O evento atraiu centenas de pessoas. No final do evento está o link de pré-venda. Embora o produto não esteja pronto para uso comercial, você pode se tornar o primeiro usuário pagando antecipadamente $ 1.000. O público David ficou bravo: um produto tão bom, vamos usá-lo agora! Então, 80 pessoas xingaram e pagaram $ 1.000 - ** este é o máximo de dinheiro que Dave, JP e Chris ganharam de uma só vez desde que começaram seus negócios. **
Olhando para os registros de transferência, os três empreendedores em série sentiram a demanda real do mercado pela primeira vez. Eles levaram alguns meses para desenvolver o produto e colocá-lo no mercado, e receberam uma resposta positiva. Esta é a última Proof. Com Proof, Dave, JP e Chris foram selecionados para o Winter Entrepreneurship Camp de 2018 da YC.
Três pessoas em YC｜Fonte: ScaleUps
A prova foi validada pelo mercado desde o primeiro dia e, em pouco tempo, o produto atingiu um MRR de $ 75.000. No entanto, o teto também veio rapidamente. A prova é apenas uma pequena função simples, fácil de instalar e desinstalar e tem uma alta taxa de rotatividade; como o produto é extremamente simples, o custo da cópia dos concorrentes também é muito baixo e um grande número de desafiantes inundou para iniciar um Guerra de preços.
Os três decidiram mudar o Proof de uma "função" para uma "plataforma" e começaram a desenvolver ferramentas de construção de sites para ajudar os usuários a criar sites personalizados. No entanto, os novos produtos da Proof não voltaram a ganhar o entusiasmo do mercado. A empresa continuou a gastar dinheiro, mas o crescimento nunca melhorou. Posteriormente, Dave retomou o mercado. Naquela época, por causa do aporte de capital, a equipe fundadora começou a relaxar e perdeu o senso de crise. Eles sempre sentiram que a empresa ainda tinha dinheiro em suas contas, o que fez com que muitos problemas não fossem resolvido na hora. Em outubro de 2020, quando o projeto foi encerrado, o MRR da empresa era de $ 25.000, com uma taxa de crescimento mensal de cerca de 3%, mas a maior parte da receita veio do software pop-up inicial.
Após um início bem-sucedido, o Proof foi encerrado após 18 meses.
04 Surgimento repentino e retorno ao pico
No final de 2020, enquanto o projeto Proof terminava, Dave, JP e Chris começaram a estudar IA e notaram o GPT-3. Naquela época, os três começaram a voltar ao antigo negócio, publicidade e treinamento para empresas. Houve uma aula de redação publicitária no treinamento, e Dave teve um capricho: a IA pode ser usada para ajudar as pessoas a escrever direitos autorais? **
Naquela época, Dave, JP e Chris ainda não haviam saído do tormento dos primeiros 18 meses. Eles decidiram desenvolver um pequeno aplicativo simples e entregá-lo às pessoas da classe de treinamento para teste e ouvir seus comentários. Se não houver resultado em 30 dias, simplesmente desista dessa direção empreendedora. Então, a maravilha familiar e o entusiasmo retornaram, as pessoas ficaram animadas para comprar apenas por ver a demonstração, e Jasper nasceu.
Como profissional de marketing sênior, a equipe Jasper entende profundamente os pontos problemáticos dos profissionais de marketing. Além da criatividade e da produção de conteúdo, os profissionais de marketing precisam criar estilos diferentes de conteúdo para cada operadora de mídia – mesmo para o lançamento do mesmo produto, deve haver diferenças no comunicado de imprensa oficial e na apresentação do TikTok. Jasper pode não apenas gerar automaticamente conteúdo adequado ao estilo de cada plataforma, mas também alimentar os requisitos de estilo de marca para AI, para que o conteúdo gerado mantenha um tom de marca unificado.
No final de 2022, a Jasper concluiu 3 rodadas de financiamento, levantando um total de 131 milhões de dólares americanos, com uma avaliação de mais de 1,5 bilhão de dólares americanos.
No início de 2023, o ChatGPT começou a explodir. Em menos de meio ano, o GPT-4 e o AutoGPT foram iterados rapidamente. Grandes modelos como Bard, Wenxin Yiyan e Tongyi Qianwen também foram lançados um após o outro. Grandes modelos de linguagem e IA generativa Por um tempo, os holofotes foram os mesmos.
No nível do aplicativo, o campo de direitos autorais automáticos de IA, como a "linha antiga" de grandes modelos de linguagem, ficou lotado em apenas alguns meses. Embora Jasper tenha a vantagem do pioneirismo, ele também está enfrentando os desafios da cópia. ai, Anyword, etc. competição de novas forças. Enfrentando o mercado em constante mudança, a Jasper de hoje expandiu duas novas linhas de produtos de chatbots e geração de imagens de IA com base no original.
A corrida de IA generativa acabou de começar. Quando o vento vai parar e quem será o vencedor final entre os jogadores na ponte de prancha única, tudo é desconhecido.
No entanto, para Dave, JP e Chris de hoje, como veteranos empreendedores com repetidos fracassos, eles já sabem melhor como administrar uma empresa e aproveitam os altos e baixos do processo empreendedor. Talvez Jasper seja apenas mais uma parada em sua jornada empreendedora, mas temos motivos para acreditar que esse grupo de inteligentes e interessantes Três Mosqueteiros partirá novamente para criar mais surpresas para o mundo.
Fonte de referência:
Como Jasper encontrou o produto adequado ao mercado: migrando para SaaS nativo de IA (INCOMUM)
Jasper.ai（YCombinator）
Interação no final do artigo:
O que você acha da jornada empreendedora de 8 anos dos três?
Ver original
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Pré-história de Jasper: três pessoas, oito anos e um milagre de unicórnio de IA
Fonte: "Silicon Rabbit Race" (ID: sv_race), Autor: Wang Wang, Editor: Man Man Zhou
** De um leigo em marketing para a primeira pessoa em marketing AIGC, o que aconteceu nos 8 anos antes do nascimento de Jasper AI? **
Antes da explosão do ChatGPT, quando a maioria das pessoas ainda não tinha ouvido falar do termo IA generativa, havia uma empresa — Jasper AI — que já contava com o GPT-3 para gerar automaticamente conteúdo de marketing criativo. Em 18 meses, Ri começa do nada e se torna um unicórnio.
Por trás do sucesso instantâneo, os três co-fundadores da Jasper experimentaram 8 anos de exploração e 3 contratempos antes de encontrar uma oportunidade de negócio adequada, e cresceram de uma equipe de base que não sabia nada sobre empreendedorismo e gestão para o chefe de uma estrela start-up. empresa. O que eles vivenciaram nesses 8 anos?
01 Marketing para leigos
Em 2014, três jovens Dave Rogenmoser, JP Morgan e Chris Hull que não queriam encontrar um emprego sentaram-se juntos e fizeram três ambições: primeiro, abrir um negócio juntos. Não importa o tipo de carreira; segundo, ganhe $ 6.000 por mês para sustentar a família; terceiro, viva a amizade.
Apenas faça isso, os três abriram rapidamente uma empresa SaaS, e ela falhou rápido como esperado.
O ciclo de concretização do modelo de negócio da empresa é muito longo, para manter o seu dia-a-dia tiveram que desistir do seu primeiro projeto empreendedor. Logo, por acaso, três pessoas que nada sabiam sobre marketing abriram uma agência de marketing.
Esta empresa ajuda empresas locais com anúncios do Facebook, SEO ou páginas de destino do site. Como os clientes geralmente são proprietários de pequenas empresas, eles não são profissionais nessas tarefas de marketing, portanto, podem atuar como intermediários para ganhar a diferença: a empresa cobra a taxa de serviço do cliente todos os meses e depois gasta 50% para encontrar um terceirizado para executar, e eles apenas atendem o telefone para transmitir a necessidade. Esse negócio parece muito fácil, mas as partes estão sempre em apuros. Eles basicamente fingem ser especialistas todas as vezes, dão conselhos aos clientes, desligam o telefone e começam a estudar nervosamente enquanto pesquisam no Google.
A aguiazinha aprende a voar somente depois de ser empurrada de um penhasco. No processo de cavar e preencher seus próprios buracos, Dave, JP e Chris se tornaram verdadeiros especialistas em marketing e aprenderam muito conhecimento do setor atendendo a clientes de todas as esferas da vida. A empresa atingiu uma receita mensal de $ 25.000 e depois estagnou porque o modelo de negócios não pôde continuar a se expandir e a empresa frequentemente recebia reclamações de clientes devido ao serviço não profissional. Um dia, um ano depois, os três fecharam a empresa, começaram de novo e iniciaram um novo projeto: ensinar outras pessoas a abrir uma empresa de marketing com uma renda mensal de $ 25.000.
02 Automarketing bem-sucedido, pagamento de conhecimento falhado
Depois de fechar a empresa de marketing, Dave, JP e Chris investiram no novo projeto de curso pago 6K Success, produzindo a experiência de sucesso das três pessoas no ano passado e vendendo-a para os profissionais de marketing.
Desta vez, os três começaram a fazer marketing por conta própria. Com a ajuda da experiência anterior, eles construíram canais de marketing eficazes, expandiram a escala da publicidade e operaram comunidades on-line, contando com elas para atrair muitos novos clientes.
Durante esta experiência empreendedora, Dave, JP e Chris mais uma vez refinaram suas habilidades de marketing. Mas vender cursos é muito difícil de ter lucro. Embora a empresa se esforce para ser perfeita no nível de marketing, ela não pode impedir que alguém compre um curso e copie imediatamente um conjunto de vendas secundárias - é muito difícil obter conhecimento.
Os três, insatisfeitos com o trabalho, chegaram novamente a uma encruzilhada: **Esta empresa deve continuar operando? **
03 Plantando salgueiros sem querer e renda diária de 80.000, fica difícil reproduzir a glória do passado
Entre os três co-fundadores, JP sabe programar. Enquanto executava o 6K Success, ele desenvolveu um widget de navegador simples: quando os usuários navegam no site, uma pequena janela aparece na página em intervalos regulares, mostrando quem acabou de comprar o produto e quando, incentivando os usuários a fazer um pedido.
Na primeira vez que esse pequeno plug-in foi colocado online, a taxa de conversão aumentou 48% e os três descobriram imediatamente oportunidades de negócios em potencial com sensibilidade. Eles enviaram a ferramenta para alguns amigos do marketing para experimentar e receberam um feedback positivo. Isso encorajou os três homens a cortar os pulsos, encerrar o negócio de pagamento de operações de curso e se concentrar no desenvolvimento de novos produtos.
Naquela época, esse pequeno plug-in nem estava empacotado em um aplicativo, era apenas um simples pedaço de código, e os três realizaram um seminário online antes de criar oficialmente o produto. O evento atraiu centenas de pessoas. No final do evento está o link de pré-venda. Embora o produto não esteja pronto para uso comercial, você pode se tornar o primeiro usuário pagando antecipadamente $ 1.000. O público David ficou bravo: um produto tão bom, vamos usá-lo agora! Então, 80 pessoas xingaram e pagaram $ 1.000 - ** este é o máximo de dinheiro que Dave, JP e Chris ganharam de uma só vez desde que começaram seus negócios. **
Olhando para os registros de transferência, os três empreendedores em série sentiram a demanda real do mercado pela primeira vez. Eles levaram alguns meses para desenvolver o produto e colocá-lo no mercado, e receberam uma resposta positiva. Esta é a última Proof. Com Proof, Dave, JP e Chris foram selecionados para o Winter Entrepreneurship Camp de 2018 da YC.
A prova foi validada pelo mercado desde o primeiro dia e, em pouco tempo, o produto atingiu um MRR de $ 75.000. No entanto, o teto também veio rapidamente. A prova é apenas uma pequena função simples, fácil de instalar e desinstalar e tem uma alta taxa de rotatividade; como o produto é extremamente simples, o custo da cópia dos concorrentes também é muito baixo e um grande número de desafiantes inundou para iniciar um Guerra de preços.
Os três decidiram mudar o Proof de uma "função" para uma "plataforma" e começaram a desenvolver ferramentas de construção de sites para ajudar os usuários a criar sites personalizados. No entanto, os novos produtos da Proof não voltaram a ganhar o entusiasmo do mercado. A empresa continuou a gastar dinheiro, mas o crescimento nunca melhorou. Posteriormente, Dave retomou o mercado. Naquela época, por causa do aporte de capital, a equipe fundadora começou a relaxar e perdeu o senso de crise. Eles sempre sentiram que a empresa ainda tinha dinheiro em suas contas, o que fez com que muitos problemas não fossem resolvido na hora. Em outubro de 2020, quando o projeto foi encerrado, o MRR da empresa era de $ 25.000, com uma taxa de crescimento mensal de cerca de 3%, mas a maior parte da receita veio do software pop-up inicial.
Após um início bem-sucedido, o Proof foi encerrado após 18 meses.
04 Surgimento repentino e retorno ao pico
No final de 2020, enquanto o projeto Proof terminava, Dave, JP e Chris começaram a estudar IA e notaram o GPT-3. Naquela época, os três começaram a voltar ao antigo negócio, publicidade e treinamento para empresas. Houve uma aula de redação publicitária no treinamento, e Dave teve um capricho: a IA pode ser usada para ajudar as pessoas a escrever direitos autorais? **
Naquela época, Dave, JP e Chris ainda não haviam saído do tormento dos primeiros 18 meses. Eles decidiram desenvolver um pequeno aplicativo simples e entregá-lo às pessoas da classe de treinamento para teste e ouvir seus comentários. Se não houver resultado em 30 dias, simplesmente desista dessa direção empreendedora. Então, a maravilha familiar e o entusiasmo retornaram, as pessoas ficaram animadas para comprar apenas por ver a demonstração, e Jasper nasceu.
Como profissional de marketing sênior, a equipe Jasper entende profundamente os pontos problemáticos dos profissionais de marketing. Além da criatividade e da produção de conteúdo, os profissionais de marketing precisam criar estilos diferentes de conteúdo para cada operadora de mídia – mesmo para o lançamento do mesmo produto, deve haver diferenças no comunicado de imprensa oficial e na apresentação do TikTok. Jasper pode não apenas gerar automaticamente conteúdo adequado ao estilo de cada plataforma, mas também alimentar os requisitos de estilo de marca para AI, para que o conteúdo gerado mantenha um tom de marca unificado.
No final de 2022, a Jasper concluiu 3 rodadas de financiamento, levantando um total de 131 milhões de dólares americanos, com uma avaliação de mais de 1,5 bilhão de dólares americanos.
No início de 2023, o ChatGPT começou a explodir. Em menos de meio ano, o GPT-4 e o AutoGPT foram iterados rapidamente. Grandes modelos como Bard, Wenxin Yiyan e Tongyi Qianwen também foram lançados um após o outro. Grandes modelos de linguagem e IA generativa Por um tempo, os holofotes foram os mesmos.
No nível do aplicativo, o campo de direitos autorais automáticos de IA, como a "linha antiga" de grandes modelos de linguagem, ficou lotado em apenas alguns meses. Embora Jasper tenha a vantagem do pioneirismo, ele também está enfrentando os desafios da cópia. ai, Anyword, etc. competição de novas forças. Enfrentando o mercado em constante mudança, a Jasper de hoje expandiu duas novas linhas de produtos de chatbots e geração de imagens de IA com base no original.
A corrida de IA generativa acabou de começar. Quando o vento vai parar e quem será o vencedor final entre os jogadores na ponte de prancha única, tudo é desconhecido.
No entanto, para Dave, JP e Chris de hoje, como veteranos empreendedores com repetidos fracassos, eles já sabem melhor como administrar uma empresa e aproveitam os altos e baixos do processo empreendedor. Talvez Jasper seja apenas mais uma parada em sua jornada empreendedora, mas temos motivos para acreditar que esse grupo de inteligentes e interessantes Três Mosqueteiros partirá novamente para criar mais surpresas para o mundo.
Fonte de referência:
Como Jasper encontrou o produto adequado ao mercado: migrando para SaaS nativo de IA (INCOMUM)
Jasper.ai（YCombinator）
Interação no final do artigo:
O que você acha da jornada empreendedora de 8 anos dos três?