Diálogo com Xu Chi, CEO da XREAL: TUDO em produtos leves de IA, esta pode ser a chave para quebrar o jogo

Fonte: Titânio Media

Conta: Usina Elétrica

Autor: Zhang Yongyi, Editor: Gao Yulei

Título original: "Diálogo com o CEO da XREAL, Xu Chi: Desafie a Apple no AR "primeiro semestre""

Em 2017, Xu Chi, que participou da pesquisa e desenvolvimento da plataforma de computação GPU da NVIDIA, e depois se juntou à equipe MagicLeap e se tornou um dos primeiros funcionários do algoritmo de rastreamento e posicionamento, optou por retornar à China para iniciar um negócio em o campo AR.

Xu Chi é um empreendedor de tecnologia com um estilo muito do Vale do Silício: a experiência empreendedora do Magic Leap deu a ele seu próprio julgamento e insights sobre a visão e o planejamento da indústria de AR, e também permitiu que Xu Chi decidisse ser All in AR desde o início • Empreendedorismo, que permite à XREAL focar mais nas perspectivas da área de AR.

Em 2017, Xu Chi e a equipe inicial da Nreal conheceram muitos investidores.Depois de entender seus antecedentes, os investidores sugeriram que Xu Chi "faça uma pequena coisa primeiro para provar sua capacidade (de negócios)" e perguntaram "Por que não você faz um robô arrebatador primeiro?"

Mas Xu Chi finalmente rejeitou essas sugestões sobre “fazer um robô varredor”: “Como seu objetivo é abrir um restaurante com três estrelas Michelin, se você montar primeiro uma churrasqueira, saberá que nunca conseguirá abrir um restaurante Michelin novamente.

“Franco” pode ser outro rótulo para Xu Chi: quando confrontado com disputas entre fabricantes nacionais, ele muitas vezes critica diretamente novos produtos de outras empresas no círculo de amigos por causa de “franco”. Isso reduziu recentemente o número de aparições de Xu Chi em atividades de mídia.

Embora a XREAL tenha sido inicialmente comercializada em 2019, levou apenas dois anos para a XREAL se tornar uma empresa líder na área de óculos AR. De acordo com o relatório AR/VR de 2022 divulgado pela IDC, a XREAL se tornou a empresa líder com remessas de 98.000 unidades. Em 2022, a marca com as maiores remessas na indústria de AR terá uma participação de mercado de 57% no mercado de equipamentos de consumo de AR.

Após o lançamento do Vision Pro, como marca representativa de novas forças no campo global de AR, o próximo passo do XREAL também se tornou uma preocupação para muitos estrangeiros.

Por ocasião do primeiro aniversário do lançamento do XREAL Air, "Power Plant" foi convidado para a sede da XREAL em Pequim, teve um diálogo direto com Xu Chi e compartilhou muitas idéias sobre a direção de desenvolvimento futuro do XREAL, planejamento de lançamento de novos produtos, e desenvolvimentos futuros na indústria de AR.

A seguir está o diálogo entre "The Power Plant" e Xu Chi:

"O corte do Vision Pro é o maior fracasso"

P: Como você acha que os fabricantes de AR deveriam responder ao “Vision Pro barato” que pode aparecer no futuro?

R: Acredito que não seja só o XREAL, acho que na história muitas empresas enfrentaram esse problema. Por exemplo, quando o iPhone foi lançado, alguns investidores ou repórteres perguntaram a Jobs: se a Nokia e a Motorola dobrarem a aposta, eles acham que o seu produto é o certo e começarão a caminhar na sua direção.

Acredito que quando a Tesla abriu o capital pela primeira vez, algumas pessoas provavelmente fizeram a mesma pergunta: e se a Ford ou um fabricante de automóveis alemão estabelecido saltasse para este campo de batalha e começasse a fabricar veículos com novas energias?

Acho que só há uma resposta que pode responder melhor a esta pergunta: se você conseguir continuar a ter sucesso comercial e continuar a vender, acredito que sua probabilidade de ganhar deve ser maior.

Tal como quando olhamos para trás hoje, todos tinham muito medo de que as fábricas de automóveis tradicionais se transformassem em veículos de novas energias, o que seria muito bom, mas o facto diz-nos que não é. Na verdade, sempre pensei que hoje (no campo da AR) a subversão da Apple, há uma grande probabilidade de que seja uma nova empresa, assim como a subversão da Nokia não é na verdade outra fábrica de celulares, é também alguma nova empresas que subvertem estes fabricantes de automóveis tradicionais.

Acho que às vezes a inovação é relativamente difícil em algumas grandes empresas maduras. Então o que eu quero responder sobre essa questão é, para nós, ou para qualquer empresa, se você só tem uma fundação, não tem efeito de escala e não tem efeito volante, acho que o limite vai ser muito alto.

Portanto, esperamos que se o XREAL se desenvolver muito bem, dentro de três a cinco anos, teremos de facto mais recursos e mais quota de mercado do que hoje. Dissemos que o mercado ainda é muito pequeno hoje, mas prevemos que o mercado de AR crescerá muito rapidamente nos próximos anos. Espero que após o lançamento da versão barata do Vision Pro da Apple, o XREAL ainda ocupe firmemente os três principais players do mercado hoje, então acredito que nesta pista, o XREAL terá realmente muitas oportunidades.

P: Nos atuais cinco anos, o que é mais necessário para o ecossistema de AR?

R: Acho que esta é uma questão muito importante: hoje, a Apple fez com que todos prestassem atenção ao campo da AR. Na verdade, a ecologia da aplicação da AR precisa ser melhorada em um estágio mais longo.

O que realmente causou o crescimento explosivo do iPhone? Na verdade, é um super aplicativo como Sliced Fruit ou Angry Birds ou algo parecido. Mas você descobrirá que quando esses aplicativos foram criados, o efeito de escala do iPhone como terminal já havia se formado, e o desenvolvimento da ecologia tinha um requisito básico para o número de terminais. Nenhum fabricante está disposto a criar conteúdo em uma plataforma muito pequena.

P: Após o lançamento do Vision Pro, qual você acha que será o próximo “momento do iPhone” no campo de AR?

R: Se um padrão específico e quantitativo for usado, acho que será um certo óculos AR que alcançou vendas de 5 a 10 milhões.

Se bem me lembro, a primeira geração do iPhone vendeu cerca de 6 milhões de unidades. Mas antes da Apple, muitos fabricantes já fabricavam telemóveis. Naquela altura, a quota de mercado dos telemóveis já era muito elevada. Assim, quando o iPhone for lançado, os usuários poderão migrar para o iPhone rapidamente e com baixos custos de aprendizado.

Porém, ainda acho que AR é um mercado relativamente inicial, então seu momento iPhone pode ser comparável a um determinado produto chegando a um ou dois milhões: porque se você tem um produto realmente maravilhoso, essa Venda já pode garantir que você será lembrado por história.

P: Para resumir as respostas às três primeiras perguntas, a XREAL acredita que o ecossistema AR deve primeiro aumentar seu volume, atrair mais desenvolvedores para aderir e formar um ciclo?

R: Acho que os produtos eletrônicos de consumo sempre foram divididos em duas metades. A primeira metade é mais eletrônica e a segunda metade é mais consumida.

Quando você gosta de eletrônicos, na verdade precisa contar com a experiência diferenciada de hardware para ocupar rapidamente esse mercado e manter seu tamanho de mercado. Aí aos poucos o hardware vai perder muita diferenciação, inclusive a Apple de hoje, todos vão convergir, porque a cadeia de abastecimento amadurece, e as soluções dadas a todos pela cadeia de abastecimento vão se tornar cada vez mais consistentes. Nesse momento, você terá que conte com sua ecologia A aplicação na Internet, sua marca e alguns outros diferenciais Naquela época, entramos na era do pós-consumo, que é o que chamamos de segundo semestre.

Hoje você pode ver que os novos veículos de energia chegaram ao segundo semestre, e os computadores e telefones celulares podem ter chegado ao segundo semestre e se tornaram extraordinariamente complicados. Mas hoje todo mundo está muito animado com a pista de AR, porque ainda estamos no primeiro tempo ou mesmo no primeiro tempo. Por que você diz isso? Porque a cadeia de abastecimento ainda não amadureceu neste momento.

Tenho falado sobre uma coisa: se alguém hoje salvar um óculos AR confiando na tecnologia da cadeia de suprimentos, ele irá falhar. Mas hoje, se você confiar na cadeia de suprimentos, por exemplo, se usar um conjunto completo de soluções da Qualcomm e do Android para construir um celular, verá que o celular já pode atingir 80 pontos. Essa é a diferença entre os diferentes estágios da indústria hoje.

Hoje, voltando a 2009, quando o mercado de telefonia móvel estava no primeiro semestre, se você quer criar um celular com uma experiência semelhante à do iPhone, você precisa de uma empresa com capacidade de pesquisa e desenvolvimento, e se tornar o primeiro consumidor em esta cadeia industrial como a Apple. Pessoas caranguejo, para impulsionar a cadeia industrial para inovar e avançar na direção da tecnologia que você acha que é certa. No entanto, muitas empresas chinesas fazem pouco nesta parte, por isso as empresas chinesas nascem frequentemente na segunda metade da electrónica de consumo.

P: O lançamento do Vision Pro demonstra a capacidade do gigante de controlar a cadeia de suprimentos de hardware. Como uma "fábrica relativamente pequena", como deveria obter uma vantagem competitiva no nível do produto?

R: Hardware é uma engenharia de sistema complexa que abrange muitas disciplinas. Existem muitos componentes principais no Vision Pro que exigem que os fornecedores upstream se vinculem e colaborem profundamente com você.

Na verdade, podemos ter muito orgulho de dizer que a XREAL percorreu esse caminho, também acumulamos algumas vantagens de sermos pioneiros no caminho da AR e alguns fornecedores nos reconhecem bastante e formaram laços profundos conosco. Entre eles, pode-se dizer que a Sony, incluindo nossa atual fábrica de montagem de máquinas Luxshare, e esses dois são fornecedores da Apple.

A ideia destes fornecedores também é muito simples: aliás, quando estivermos otimistas com uma nova pista, não colocarei todos os ovos na mesma cesta e trabalharei muito para contatar e apoiar as empresas que eles consideram boas nesta pista.

A XREAL tem uma lógica: estudar sempre com bons alunos. Porque no novo caminho todos precisam ter inovação contínua. Se você estiver rodeado de bons alunos, o aprimoramento e o apoio mútuo de todos serão muito rápidos.

Falando em produtos, na verdade pensamos que AR terá duas formas de produtos por muito tempo no futuro: uma é muito pesada, semelhante ao Vision Pro, e a outra são óculos divididos leves. Este estágio é na verdade muito semelhante à lógica inicial para fones de ouvido.

Alguns usuários dirão: não me importo que seja muito volumoso, mas quero buscar melhores efeitos sonoros envolventes ou melhores efeitos audiovisuais. Mas se você falar em quantidade absoluta, acho que o leve deve ser mais universal e adequado ao público, essa proporção pode ser, por exemplo, uma proporção de 1:10. Então você descobrirá que essas duas categorias coexistirão por muito tempo, assim como a forma convencional de fones de ouvido se tornou sem fio no final, mas você ainda pode ver fones de ouvido grandes e leves.

Do ponto de vista da cadeia de abastecimento de hoje, a Apple realmente fez um produto pesado que é considerado um monstro de desempenho em termos de desempenho. Também acreditamos que o mercado realmente tem uma demanda por um produto mais leve. Então, como o mercado exige que você adapte este produto para atender às necessidades dos usuários hoje ou no futuro? Para resolver este problema, devemos ser capazes de perceber um rápido crescimento do mercado, em nossa opinião.

Tudo em AR leve

P: O produto XREAL Air se tornou um sucesso, qual é o maior fator na opinião interna?

R: Em primeiro lugar, gostaria de enfatizar uma premissa. Sentimos que a AR é uma típica nova tecnologia e um novo mercado. Em um novo mercado, desmontar uma cena que pensamos ter sido verificada e depois provar que o produto pode ser vendido, esse assunto é na verdade É muito difícil.

Mesmo a XREAL pode ser a primeira fabricante de óculos AR a vender mais de 200.000 produtos individuais e a primeira a atingir esse marco. Se olharmos para trás hoje, por que a XREAL teve sucesso em seus produtos? Eu realmente acho que isso está relacionado à adaptação extrema do produto e ao desafio dos limites da tecnologia em algumas tecnologias essenciais.

Neste ponto, podemos pensar na diferença entre nós e o Vision Pro, porque sentimos que o Vision Pro é como um muscle car; Como é o efeito. E a XREAL acredita que para um produto AR melhor, o corte e a seleção do hardware devem começar na perspectiva do usuário.

Posso entender por que a Apple precisa acumular materiais para este produto Vision Pro, porque este não é um produto para consumidores comuns. O Vision Pro é essencialmente uma máquina de desenvolvimento, na esperança de usar todas as tecnologias do arsenal. Os usuários escolhem qual você pensa funciona melhor. Mas hoje o XREAL realmente ultrapassou esta fase, esperamos fazer alguns julgamentos através da visão de mercado de consumidores reais e de algumas de nossas experiências anteriores de comercialização, que eventualmente se refletirão no produto.

P: Que avanços importantes na tecnologia de hardware o XREAL fez no campo de AR no passado?

R: Acho que este XREAL realmente atraiu a atenção desta indústria ao longo da história. Se aos poucos ganharmos respeito e reconhecimento, na verdade ele se originou de nossa primeira geração de produtos naquela época.

Acho que fizemos muitas inovações na primeira geração de produtos: fomos o primeiro dispositivo AR completo na forma de óculos naquela época. Antes disso, mais formas de óculos AR podem ser semelhantes ao Hololens, independentemente de AR/VR ser um design de capacete volumoso.

P: No processo de declínio do volume geral do mercado, como a RA pode receber mais atenção do que os telefones celulares e outros produtos existentes? Permitir que os consumidores aceitem e aprovem formulários de produtos com mais rapidez?

R: Acho que, no final, os consumidores votarão com os pés e o dinheiro.

P: No processo de declínio do volume geral do mercado, como a RA pode receber mais atenção do que os telefones celulares e outros produtos existentes? Permitir que os consumidores aceitem e aprovem formulários de produtos com mais rapidez?

R: Acho que, no final, os consumidores votarão com os pés e o dinheiro.

Tal como dissemos, o mercado das montadoras tradicionais está na verdade encolhendo, mas os novos veículos energéticos podem proporcionar uma experiência melhor e abrangente. Representam uma nova espécie e uma onda de nova produtividade. A ser reconhecida e adotada por mais usuários.

Para nós, só temos um indicador de medição, que é o feedback das vendas no mercado, que é o feedback mais autêntico. Se todos realmente acharem que seu produto é bom, todos espalharão o boca a boca e você poderá ver um rápido aumento no tamanho do mercado. Na verdade, estamos testemunhando uma rápida mudança nesse aspecto.

P: Qual é o plano da XREAL para produtos futuros e a transição de telas físicas para telas virtuais?

R: Desde a primeira geração, acho que isso nos deu muita confiança, porque na verdade, só começamos a testar a água em grande escala no ano passado, incluindo vendas, e os resultados de todos os níveis superaram em muito as nossas expectativas .

O que realmente percebemos no ano passado foi uma tela portátil para substituir algumas telas físicas tradicionais. Quando os usuários usam esse tipo de produto há muito tempo, descobrimos que eles terão algumas necessidades profundas. Por exemplo, a imagem exibida pelo AR pode ser fixada no espaço? Não se move com a cabeça enquanto fixa mais imagens no espaço AR?

Esses requisitos orientam nossas iterações subsequentes de produtos. Então esse ano nosso foco maior é na quantidade de telas, e esse assunto na verdade exige a otimização e abertura de todo o link a nível de software. Por exemplo, eu tenho a percepção 3D, e depois tenho o link de renderização O atraso no a tela e várias compensações dinâmicas do movimento da cabeça permitem aos usuários sentir que a imagem está estável no ambiente durante a transmissão no processo de movimento rápido.

Claro, também estamos muito gratos à Apple por iniciar esta tendência de "empilhamento" este ano. Cortamos de 6DOF (seis graus de liberdade) para a experiência atual de 3DOF (três graus de liberdade) no hardware anterior, mas na verdade , também esperamos que no futuro haja mais. Um produto que retorna ao 6DOF, para alguns geeks que estão mais dispostos a experimentar novas tecnologias, eles podem desenvolver e brincar com um aparelho mais potente.

P: A XREAL lançará alguns óculos AR com desempenho mais forte e especificações de hardware mais extremas?

R: Sim, este ano teremos com certeza uma série de produtos que irão satisfazer as necessidades de todos em diferentes níveis. Como eu disse há pouco, deve haver alguns produtos específicos para desenvolvedores e existem produtos específicos para usuários comuns, e vamos separá-los.

P: Isso pode ser entendido como "XREAL será totalmente na forma de óculos AR leves no futuro"?

R: Você pode dizer isso.

Porque realmente sentimos que esta pista é a mais emocionante para nós. Na verdade, a Sony e a Luxshare que acabamos de mencionar são nossos parceiros de cooperação aprofundada.Na verdade, muitas coisas também são personalizadas por todos. Mas, semelhante ao módulo de exibição, nós mesmos fazemos isso internamente. Então, na verdade, você pode ver uma linha de produção óptica totalmente automatizada que construímos em Wuxi, toda a linha de produção de módulos ópticos, de modo que o módulo de exibição principal é realmente feito por nós mesmos.

Fabricantes chineses entram no “primeiro semestre”

P: Quais são as principais diferenças entre o mercado externo de AR/VR e o mercado interno?

R: Porque se você olhar para o exterior hoje, o mercado de VR é basicamente dominado pela Quest. Afinal, a Quest vem se cultivando há muitos anos e tem um ecossistema de jogos relativamente maduro, como acreditamos. No entanto, se você olhar para o XR doméstico hoje, embora o Pico esteja mostrando uma tendência esmagadora nas vendas, lamentamos não ter visto muito conteúdo de jogo. Achamos que os jogadores nacionais são realmente diferentes dos jogadores estrangeiros em termos de hábitos de pagamento de jogos. Há uma grande lacuna. Esta é uma das razões para a ecologia ou ecologia de conteúdo dos jogos AR/VR no país e no exterior.

Então eu acho que é todo o mercado de AR/VR, o nível de educação em diferentes mercados regionais e a aceitação deste assunto pelo usuário. Na verdade, é obviamente maior em países estrangeiros hoje, especialmente nos Estados Unidos e no Japão, porque os usuários podem já estar familiarizados com produtos relacionados.Tenho um conhecimento relativamente mais profundo de alguns hardwares de VR, e é por isso que acho que o mercado chinês é muito grande e tem um grande potencial.

P: Diante dessas diferenças, a XREAL fez ajustes estratégicos?

R: Para o XREAL essa diferença tem uma vantagem: temos mercados diferentes e podemos experimentar alguns estilos de jogo diferenciados. Mas o que buscamos é um alto grau de unidade na definição do produto, ou seja, para um mesmo produto, precisamos utilizar estratégias de vendas diferentes para que ele venda bem em países diferentes.

Também descobrimos algumas coisas interessantes. Por exemplo, nos Estados Unidos, as pessoas estão dispostas a usar o XREAL para conectar vários dispositivos, incluindo notebooks, consoles de jogos e Switches; no mercado japonês, a proporção de usuários de iPhone é particularmente alta, e os usuários também gostei. Compre off-line. Por isso, também fizemos algumas inovações nos canais. Nossas vendas no Japão cooperaram com as três principais operadoras locais, portanto a taxa de penetração do XREAL offline no Japão é a melhor.

De volta à China, ainda podemos nos concentrar principalmente em canais on-line, como JD.com e Tmall. Também fazemos cocriação aprofundada com alguns bons parceiros de cena. Por exemplo, nossa cooperação com Weilai é para passar pela conexão entre o óculos e sensores no carro não é simplesmente uma questão de colocar os óculos no carro e chamá-los de óculos AR no veículo.

Mas hoje acho que tanto o AR quanto o VR ainda estão em uma fase muito inicial, então todos podem ter mais paciência e esperar até chegar o ponto explosivo.

Acreditamos que é muito provável que o mercado externo amadureça e cresça mais rapidamente na fase inicial, mas a certa altura, o mercado chinês acompanhará, e até terá um impulso mais rápido para crescer, e depois recuperará lentamente. Provavelmente esta lógica.