Como o mercado de “caixas cegas” de US$ 15 bilhões desencadeou uma nova tendência na indústria da moda Web3

No início deste ano, a Louis Vuitton lançou pela primeira vez uma caixa cega baseada em NFT, adicionando um toque de mistério à construção de sua comunidade online.

O baú de tesouro digital de edição limitada da Louis Vuitton, "Via", cada um com preço de aproximadamente US$ 41.600, oferece aos compradores selecionados produtos físicos exclusivos e obras digitais correspondentes. Os produtos Blind Box são desbloqueados e revelados por meio de chaves digitais. A série é lançada de vez em quando para manter o ritmo com essas surpresas.

A bolsa "Speedy 40 VIA" exclusiva da LV, projetada em colaboração com Pharrell Williams, é uma dessas coleções surpresa escondida em uma caixa cega. A marca lançou recentemente uma versão digital para porta-malas ‘Via trunk’, com lançamento físico previsto para 2024.

Crédito da imagem: Louis Vuitton/Twitter

No campo do marketing atual, as caixas cegas não são mais um fenômeno novo. ** "Ele (caixa cega) é apenas um modelo comum no campo de coleção, e o NFT segue esse modelo como um colecionável." ** Disse Benoit Pagotto, cofundador da marca de moda digital RTFKT.

Na exploração desta direção, a RTFKT também acumulou muita experiência. A empresa causou muita polêmica por causa da caixa cega NFT “MNLTH” (pronuncia-se “Monolith”) lançada em cooperação com a Nike.

A RTFKT lançou um grande número de quebra-cabeças e tarefas em torno da caixa cega nas redes sociais, a fim de aumentar a interação online e o aquecimento da rede antes do unboxing oficial e criar impulso para o lançamento de tênis digitais e outros itens colecionáveis.

**“Caixas cegas ou baús misteriosos já existem há muito tempo no mundo dos jogos e provaram ser uma grande fonte de receita”, disse Robert Hoogendoorn, chefe de conteúdo do Dappradar, um site descentralizado de rastreamento de aplicativos. Ele explicou que, embora nem todos os itens NFT possam ser chamados de “baús misteriosos”, muitos pacotes misteriosos da Web3 empregam elementos comuns da mecânica por trás da mania dos jogos nativos.

De acordo com um relatório da Harvard Business School de 2020,** os jogadores de todo o mundo gastam mais de US$ 15 bilhões em baús misteriosos. “Na era da economia da atenção, as caixas cegas têm um apelo considerável para envolver e envolver o público”, acrescenta Hoogendoorn.

Fonte da imagem: RTFKT

**Além de impulsionar a comunidade Web3, as marcas de luxo estão utilizando caixas cegas para limpar o estoque e, ao mesmo tempo, atrair clientes de luxo motivados para si no processo. **

Heat.io, uma empresa de planejamento de caixas cegas físicas lançada em 2019, está ajudando marcas de luxo a atingir esse objetivo. A Heat está empenhada em planejar caixas cegas personalizadas para marcas, que contêm produtos que as marcas não desejam vender através dos métodos tradicionais de venda.

Os assinantes do Heat Blind Box podem escolher sua preferência de estilo e até escolher o que desejam evitar receber no Blind Box. A Heat analisa essas informações por meio de ferramentas de inteligência artificial e seleciona criteriosamente produtos de diversas marcas ou de uma única marca para a caixa cega.

Crédito da imagem: Calor

"Nossos clientes obtêm muito mais valor do que pagaram pelo item no varejo. Nossas caixas têm um elemento surpreendente e um ótimo preço", Joe Wilkinson, cofundador da Heat, em nossa entrevista explica: "Nosso box é como um portal para descobrir novas tendências de moda, novas marcas, novos estilos que nossos clientes normalmente não comprariam.”

Originalmente focada em streetwear e no cenário de campanha, a empresa de curadoria de blind box agora conta com mais de 80 marcas de luxo, sofisticadas e ambiciosas como clientes. No ano passado, a Heat recebeu uma rodada inicial de financiamento de US$ 5 milhões apoiada pelo braço de capital de risco de luxo da LVMH e outros. A família Hermès e Stefano Ross, do Grupo OTB, também investiram na Heat.

Algumas marcas estão aproveitando o potencial da caixa cega da Heat, expandindo a presença de sua marca ao adotar o design de embalagem e o modelo de lançamento de produto. "É uma ótima maneira de fazer com que os consumidores experimentem novos produtos, e é isso que as marcas estão tentando alcançar."

Crédito da imagem: Calor

É importante notar que **As vendas da Heat são impulsionadas principalmente por homens, que representam quase 80% de sua base de clientes, especialmente homens na faixa etária de 18 a 24 anos. **

Ao falar sobre as razões desse fenômeno, Wilkinson analisou que **as caixas cegas são especialmente eficazes para o público masculino, porque não só precisam de mais verificação do produto, mas também esperam tornar o processo de exploração de compras mais interessante. **No entanto, Wilkinson também revelou: "Também estamos introduzindo muitas roupas femininas, na esperança de mudar a proporção de clientes masculinos para femininos para 60:40."

Heat colaborou recentemente em vários projetos com a marca de moda feminina Courreges, com sede em Paris. “A marca é frequentemente usada no Euphoria da Netflix, o que lhe deu muita força entre os consumidores mais jovens”, disse Wilkinson.

**Para manter os compradores da Geração Z interessados nos dois lançamentos de produtos, a Heat integrou uma variedade de ferramentas digitais e jogabilidade interativa online. **“Oferecemos o jogo no site e também permitimos que os clientes troquem itens da caixa”, explica Wilkinson. Antes de enviar a caixa ao cliente, a empresa de planejamento de caixas cegas também considerou desembalar digitalmente a caixa para aumentar ainda mais o efeito da campanha online e maximizar o potencial de marketing trazido pela estratégia de caixas cegas.