От общежития к Силиконовой долине, стартап в сфере ИИ Cluely за короткие 10 недель перевернул предпринимательскую модель. Основатель Рой использовал "спорные" и "вирусные материалы" в качестве оружия, что не только позволило ему успешно привлечь 15 миллионов долларов от известного венчурного капитала a16z, но и создать доход в миллионы долларов. Его философия мятежного маркетинга, дух экспериментирования с продуктом и контентная стратегия создают новый пример для предпринимателей поколения Z.
Вот содержание подкаста a16z с Роем, подготовленное и переведенное Chain News.
От студента Гарварда до гения стартапов в области ИИ: «спорный» стал синонимом Роя
Жизненный путь основателя Cluely Роя можно назвать драматичным. С детства он был известен своим «привлекающим внимание и провокационным» характером. После окончания средней школы, хотя он и был принят в Гарвард, его отчислили за неоднократные нарушения правил университета. Этот инцидент сильно ударил по университетской консультационной компании, которую управляли его родители, но также неожиданно разжег в нем пламя предпринимательства.
Вскоре после того, как он вернулся в престижный колледж Колумбия, Рой решил принять свою «революционную философию» и сразу же бросил учебу, чтобы начать свой бизнес:
Я хотел бы удвоить все свои безумные идеи и жить самой интересной жизнью.
Эти нестандартные и насыщенные события заложили основу для его вирусной маркетинговой стратегии, ориентированной на «реальный и спорный» контент в будущем.
Антигеймеры алгоритмов: как достичь более миллиарда показов на X и LinkedIn
Рой точно понимает ритм алгоритмов социальных платформ и обнаруживает, что алгоритмы X (Twitter) и LinkedIn значительно отстают от TikTok и Instagram. Он перенес стиль «провокационного» контента с последних платформ на эти коммерческие платформы, смело создавая споры вокруг своих продуктов и успешно создавая热点 на малозначительных полях боя:
Люди устали от корпоративного и неестественного контента, они хотят видеть настоящих людей, делающих настоящие вещи.
Он называет свою маркетинговую стратегию «抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)», что означает, что чем больше атак, тем выше громкость:
Награда алгоритма в конечном итоге достается тем самым самым спорным и настоящим контентом; когда люди пишут критические отзывы из-за споров, связанных с моим продуктом, это, наоборот, привлекает больше внимания и «световых очков (aura points)».
Такая стратегия не только экономит огромные рекламные расходы для Cluely, но и более точно вызывает вирусное распространение контента.
(Примечание: Aura или aura points — это недавний интернет-термин, используемый для описания степени «крутости», «популярности» или «харизмы» человека в социальных ситуациях )
Стратегия команды Cluely: порог вхождения в 100 000 подписчиков в социальных сетях
В Cluely все штатные сотрудники должны иметь как минимум 100 000 подписчиков, чтобы продемонстрировать свое влияние на распространение контента. Рой подчеркивает:
Если у какого-либо директора отдела маркетинга компании нет даже 100 тысяч подписчиков, то его следует немедленно заменить, так как правила игры изменились.
В то же время компания создала всего две ключевые позиции: «высший инженер» и «высший создатель». Для быстрой генерации контента Cluely также наняла более 60 сотрудников на неполный рабочий день, ответственных за съемку большого количества коротких видео, чтобы привлечь внимание через TikTok и Instagram.
В отличие от других стартапов в области ИИ, которые тратят десятки тысяч долларов на рекламу, они тратят лишь небольшую сумму денег, чтобы создать миллиарды потоков, что он называет высокоэффективными инвестициями в контент.
От инструментов для мошенничества до корпоративного уровня ИИ: философия продуктов Cluely заключается в том, чтобы «сначала стать популярным, а затем переопределить».
Cluely изначально был «инструментом для жульничества», называемым Interview Coder, специально разработанным для технических собеседований. Рой также признался, что использовал его для жульничества на собеседовании с Amazon (Amazon), в результате чего был заблокирован компанией и исключен из школы, но эти негативные последствия принесли его продукту миллионы просмотров, подчеркивая, что такой спорный контент сам по себе является сенсацией.
Он признался, что всего за десять недель до запуска на Cluely он написал первую строчку кода, и даже за день до публикации рекламного видео он завершил финальное тестирование. Однако он твердо верит, что их основная стратегия правильна:
Сначала выпустите продукт, а затем на основе данных пользователей направляйте развитие продукта, смотрите, какие идеи могут вызвать потребность и приверженность пользователей.
Рой привел пример, когда он случайно упомянул в видео такие сценарии применения, как «продажные звонки», что неожиданно создало этот спрос и в конечном итоге принесло ему более миллиона долларов дохода.
Теперь Cluely позиционируется как «невидимый AI-накладной слой (invisible AI overlay)», который может просматривать экран, слушать голос и помогать во всем. Цель состоит в том, чтобы до официального релиза дать миллионам людей понять его потенциал и применение.
(Онлайн-собеседования также можно обмануть: как Cluely AI обманывает интервьюеров и меняет модель найма?)
Контент-ориентированный: формула следующего поколения стартапов в глазах инвесторов
Ранний инвестор Cluely и партнер a16z Брайан считает, что в эпоху быстрого развития AI-моделей продукты больше не нуждаются в высокой степени утонченности, а требуют «быстрых действий» и «быстрой итерации».
В будущем будет больше таких основателей, как Рой, которые рассматривают свою аудиторию как партнеров по совместному предпринимательству, сначала позволяя всему миру увидеть и узнать его, а затем приступая к созданию продукта.
Брайан подчеркивает, что Рой отличается от других тем, что он действительно превращает контентный трафик в программный бизнес, приносящий доход. Он не просто продает товары за счет популярности, а сначала строит высокую стену, которую трудно перепрыгнуть. Это делает его не только основателем, но и представителем «контентно-ориентированного предпринимательства» этого поколения.
(Как AI-продукты преодолевают пузырь и движутся к долговечности? Введение Пять советов от a16z для стартапов в области корпоративного AI)
Революционная доктрина Cluely переписывает правила предпринимательства.
Cluely — это не просто продукт или компания, это эксперимент в области бизнеса и культуры. То, что приносит Рой, — это не только трафик и доход, но и маркетинговый подход, основанный на предельной прозрачности, приоритете контента и антимейнстримности, который бросает вызов традиционной модели стартапов.
Он с гордостью сказал: «Если мы в конечном итоге добьемся успеха, возможно, вся стартап-индустрия изменится.»
Эта статья о лучшем примере вирусного маркетинга: как основатель AI-стартапа Cluely за три месяца собрал 15 миллионов долларов. Впервые опубликовано в Chain News ABMedia.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Лучший пример вирусного маркетинга: как основатель стартапа AI Cluely собрал 15 миллионов долларов за три месяца
От общежития к Силиконовой долине, стартап в сфере ИИ Cluely за короткие 10 недель перевернул предпринимательскую модель. Основатель Рой использовал "спорные" и "вирусные материалы" в качестве оружия, что не только позволило ему успешно привлечь 15 миллионов долларов от известного венчурного капитала a16z, но и создать доход в миллионы долларов. Его философия мятежного маркетинга, дух экспериментирования с продуктом и контентная стратегия создают новый пример для предпринимателей поколения Z.
Вот содержание подкаста a16z с Роем, подготовленное и переведенное Chain News.
От студента Гарварда до гения стартапов в области ИИ: «спорный» стал синонимом Роя
Жизненный путь основателя Cluely Роя можно назвать драматичным. С детства он был известен своим «привлекающим внимание и провокационным» характером. После окончания средней школы, хотя он и был принят в Гарвард, его отчислили за неоднократные нарушения правил университета. Этот инцидент сильно ударил по университетской консультационной компании, которую управляли его родители, но также неожиданно разжег в нем пламя предпринимательства.
Вскоре после того, как он вернулся в престижный колледж Колумбия, Рой решил принять свою «революционную философию» и сразу же бросил учебу, чтобы начать свой бизнес:
Я хотел бы удвоить все свои безумные идеи и жить самой интересной жизнью.
Эти нестандартные и насыщенные события заложили основу для его вирусной маркетинговой стратегии, ориентированной на «реальный и спорный» контент в будущем.
Антигеймеры алгоритмов: как достичь более миллиарда показов на X и LinkedIn
Рой точно понимает ритм алгоритмов социальных платформ и обнаруживает, что алгоритмы X (Twitter) и LinkedIn значительно отстают от TikTok и Instagram. Он перенес стиль «провокационного» контента с последних платформ на эти коммерческие платформы, смело создавая споры вокруг своих продуктов и успешно создавая热点 на малозначительных полях боя:
Люди устали от корпоративного и неестественного контента, они хотят видеть настоящих людей, делающих настоящие вещи.
Он называет свою маркетинговую стратегию «抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)», что означает, что чем больше атак, тем выше громкость:
Награда алгоритма в конечном итоге достается тем самым самым спорным и настоящим контентом; когда люди пишут критические отзывы из-за споров, связанных с моим продуктом, это, наоборот, привлекает больше внимания и «световых очков (aura points)».
Такая стратегия не только экономит огромные рекламные расходы для Cluely, но и более точно вызывает вирусное распространение контента.
(Примечание: Aura или aura points — это недавний интернет-термин, используемый для описания степени «крутости», «популярности» или «харизмы» человека в социальных ситуациях )
Стратегия команды Cluely: порог вхождения в 100 000 подписчиков в социальных сетях
В Cluely все штатные сотрудники должны иметь как минимум 100 000 подписчиков, чтобы продемонстрировать свое влияние на распространение контента. Рой подчеркивает:
Если у какого-либо директора отдела маркетинга компании нет даже 100 тысяч подписчиков, то его следует немедленно заменить, так как правила игры изменились.
В то же время компания создала всего две ключевые позиции: «высший инженер» и «высший создатель». Для быстрой генерации контента Cluely также наняла более 60 сотрудников на неполный рабочий день, ответственных за съемку большого количества коротких видео, чтобы привлечь внимание через TikTok и Instagram.
В отличие от других стартапов в области ИИ, которые тратят десятки тысяч долларов на рекламу, они тратят лишь небольшую сумму денег, чтобы создать миллиарды потоков, что он называет высокоэффективными инвестициями в контент.
От инструментов для мошенничества до корпоративного уровня ИИ: философия продуктов Cluely заключается в том, чтобы «сначала стать популярным, а затем переопределить».
Cluely изначально был «инструментом для жульничества», называемым Interview Coder, специально разработанным для технических собеседований. Рой также признался, что использовал его для жульничества на собеседовании с Amazon (Amazon), в результате чего был заблокирован компанией и исключен из школы, но эти негативные последствия принесли его продукту миллионы просмотров, подчеркивая, что такой спорный контент сам по себе является сенсацией.
Он признался, что всего за десять недель до запуска на Cluely он написал первую строчку кода, и даже за день до публикации рекламного видео он завершил финальное тестирование. Однако он твердо верит, что их основная стратегия правильна:
Сначала выпустите продукт, а затем на основе данных пользователей направляйте развитие продукта, смотрите, какие идеи могут вызвать потребность и приверженность пользователей.
Рой привел пример, когда он случайно упомянул в видео такие сценарии применения, как «продажные звонки», что неожиданно создало этот спрос и в конечном итоге принесло ему более миллиона долларов дохода.
Теперь Cluely позиционируется как «невидимый AI-накладной слой (invisible AI overlay)», который может просматривать экран, слушать голос и помогать во всем. Цель состоит в том, чтобы до официального релиза дать миллионам людей понять его потенциал и применение.
(Онлайн-собеседования также можно обмануть: как Cluely AI обманывает интервьюеров и меняет модель найма?)
Контент-ориентированный: формула следующего поколения стартапов в глазах инвесторов
Ранний инвестор Cluely и партнер a16z Брайан считает, что в эпоху быстрого развития AI-моделей продукты больше не нуждаются в высокой степени утонченности, а требуют «быстрых действий» и «быстрой итерации».
В будущем будет больше таких основателей, как Рой, которые рассматривают свою аудиторию как партнеров по совместному предпринимательству, сначала позволяя всему миру увидеть и узнать его, а затем приступая к созданию продукта.
Брайан подчеркивает, что Рой отличается от других тем, что он действительно превращает контентный трафик в программный бизнес, приносящий доход. Он не просто продает товары за счет популярности, а сначала строит высокую стену, которую трудно перепрыгнуть. Это делает его не только основателем, но и представителем «контентно-ориентированного предпринимательства» этого поколения.
(Как AI-продукты преодолевают пузырь и движутся к долговечности? Введение Пять советов от a16z для стартапов в области корпоративного AI)
Революционная доктрина Cluely переписывает правила предпринимательства.
Cluely — это не просто продукт или компания, это эксперимент в области бизнеса и культуры. То, что приносит Рой, — это не только трафик и доход, но и маркетинговый подход, основанный на предельной прозрачности, приоритете контента и антимейнстримности, который бросает вызов традиционной модели стартапов.
Он с гордостью сказал: «Если мы в конечном итоге добьемся успеха, возможно, вся стартап-индустрия изменится.»
Эта статья о лучшем примере вирусного маркетинга: как основатель AI-стартапа Cluely за три месяца собрал 15 миллионов долларов. Впервые опубликовано в Chain News ABMedia.