Задавайте вопросы как инвестор, думайте как основатель.
Автор: Ричард, партнер по талантам Dragonfly
Перевод: Лаффи, Foresight News
Если мне снова понадобится искать работу, я воспользуюсь этим списком. Если вы проходите собеседование в стартапе, вам следует подсмотреть этот список.
На протяжении своей карьеры мне повезло услышать искренние мнения со стороны основателей, операторов, рекрутеров, интервьюеров, внутренних сотрудников, инвесторов и соискателей. Это структура, которая сформировалась у меня в голове после того, как я выслушал мнения всех сторон.
1. Основная команда и структура
С «человека» начинается:
Кто является основателем? Есть ли успешные примеры, сигналы риска или соответствует ли основатель рынку?
Они раньше работали вместе?
Кто такие ранние сотрудники? Они дополняют основателей или дублируют их?
Есть ли консультанты или члены правления высокого уровня?
В конечном счете, даже если компания претерпевает значительные изменения (что обычно происходит), вы все равно делаете ставку на «людей». Иногда успешным становится не первая идея, а команда, которая реализует эту идею.
2、Финансирование и пути развития
Вы обмениваете время на долю в капитале, нужно знать его ценность:
Это поддерживается венчурным капиталом или создано с нуля? Как долго будут доступны средства?
На каком этапе? До посевного раунда? Раунд A?
Кто на таблице структуры капитала? Инвесторы действительно помогают или просто пишут твиты?
Когда будет следующий раунд финансирования? Каков план?
Если они не могут дать четкий ответ, вам не следует слепо присоединяться.
3. Продукты, технологии и достижения
Что вы на самом деле присоединились?
Какова настоящая функция продукта?
Запущенное содержание против концептуального продукта?
Какова дорожная карта на ближайшие 6-12 месяцев?
Технологический стек: современная архитектура или временная сборка?
Есть ли данные о сохранении или оттоке пользователей?
Клиенты платят? Есть крупные клиенты? Или это только пилотный проект?
Особенно в области ИИ, инфраструктуры и криптовалют вам нужно, чтобы они действительно решали проблемы, а не просто занимались хайпом и пустыми словами.
4. Рынок и потенциал роста
Твоя доля имеет значение только тогда, когда компания растет:
Каков размер рынка?
С какого сегмента рынка они начинают?
Какова стратегия входа на рынок: продукт, ориентированный на рост (PLG), продажа, или смешанная модель?
Есть ли воспроизводимый двигатель роста?
Можете ли вы увидеть надежный путь роста доходов?
Большой рынок без стратегии входа = показуха; наличие амбиций без дистрибуции = фантазия; только видение без выполнения = PPT. Выберите то, что вам больше нравится.
5, Миссия и координация
Если вы присоединились на раннем этапе, лучше действительно верить:
Команда может четко изложить вдохновляющую миссию?
Видение является последовательным или это просто набор модных слов?
Команда согласна по поводу конечной цели?
Вам не нужно «изменять мир», но вы должны верить в то, что создаете.
6, Регулирование и юридические риски
В области финансовых технологий, криптовалют, медицинских технологий и ИИ особенно важно обращать внимание на риски регулирования и законодательства.
Есть ли известные или потенциальные регуляторные барьеры?
Это работает в серой зоне?
Есть ли незавершенные юридические вопросы?
Внезапная повестка может превратить ваш «ракетный корабль» в руины.
7, Индикаторы и Фокусы
Четкое создание мотивации.
Какие показатели они отслеживают каждую неделю / каждый месяц?
Это действительно использование данных или просто интуиция?
Это измерение важного или легко измеримого?
Иногда нет точных показателей, и это нормально. Но вы все равно должны быть в состоянии определить, в чем суть. Хуан Жэньсюн и Nvidia не имеют официальных OKR, они просто строят с одержимостью.
8、Культура и найм
Вы не просто присоединились к компании, вы также стали частью командного проекта.
Какие ценности являются четкими и действительно реализуемыми?
Есть ли ранние кадровые изменения? Почему?
Как они принимают решения о найме?
Вы хотите учиться у этих людей?
Кроме того, подумайте: асинхронная или синхронная культура, удаленная или офлайн. Если кажется, что культура вредна или поверхностна? Доверяйте своей интуиции.
9, Психология основателя
Как они отреагируют, когда произойдет отклонение от плана (что, конечно, произойдет)?
Они охотно принимают советы или полны обороны?
Они выжили после неудач или просто воспользовались волной бычьего рынка?
Могут ли они привлечь и удержать высококвалифицированные кадры?
Лучшие основатели не являются перфекционистами, а неустанными учениками.
10. Риски и уязвимости
Нет ни одной компании, которая была бы непобедимой.
Какие три основных риска выживания?
Где самые слабые звенья: технологии, выход на рынок, финансирование, кадры?
Какой план по снижению рисков?
Вам не нужно избегать всех рисков, но вы должны четко понимать свою ситуацию.
11, Привлечение талантов
Это может быть предвзято, но это может быть самым важным сигналом после основателя.
Они привлекают талантливых людей или кого попало?
Бывший сотрудник или фанат?
Вы снова поставите на эту команду?
Сильная команда даст вам пространство для ошибок, в то время как слабая команда будет увеличивать каждую ошибку.
12, сама роль
Вернемся к конкретным ролям:
Этот персонаж соответствует вашему уровню?
Два года назад было уместно? Будет ли это уместно через три года?
Соответствуют ли зарплата и требования?
Определение работы четкое, или тебе все-таки нужно начинать с нуля писать JD?
Обычно неопытные или ранние команды по найму понимают, что им нужно, только во время собеседования с кандидатами. Быть готовыми адаптироваться к их реальным потребностям или уйти.
Реальные действия, которые я предприму при следующем поиске работы
Провести фоновое исследование основателей и менеджеров по найму. Кто сказал, что только они могут это сделать?
Использование продукта или запрос демонстрации. Вы готовы за это платить? Или вы думаете, кто будет платить?
Если возможно, поговорите с клиентом, узнайте реальные болевые точки.
Изучите структуру капитала и историю финансирования; какие сигналы можно из этого извлечь?
Найдите подкасты, блоги и твиты основателя и команды в прошлом
Наблюдайте вокруг, умные люди обращают внимание на эту команду?
Глубокое исследование: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA
Эти действия не агрессивны, а информированы. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это принимать обоснованные решения.
Последние мысли
Присоединение к стартапу похоже на то, чтобы выписать чек самому себе, используя свое время и карьеру. Поэтому задавайте вопросы как инвестор и думайте как основатель. Задавайте действительно важные вопросы, проводите собственное дью-дилидженс и принимайте обоснованные решения, а не эмоциональные.
Работа — это сделка, карьера — это инвестиционный портфель, выбирайте мудро.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Dragonfly Партнеры по талантам: поиск работы как инвестиции, 12 вопросов для мышления как основатель
Автор: Ричард, партнер по талантам Dragonfly
Перевод: Лаффи, Foresight News
Если мне снова понадобится искать работу, я воспользуюсь этим списком. Если вы проходите собеседование в стартапе, вам следует подсмотреть этот список.
На протяжении своей карьеры мне повезло услышать искренние мнения со стороны основателей, операторов, рекрутеров, интервьюеров, внутренних сотрудников, инвесторов и соискателей. Это структура, которая сформировалась у меня в голове после того, как я выслушал мнения всех сторон.
1. Основная команда и структура
С «человека» начинается:
В конечном счете, даже если компания претерпевает значительные изменения (что обычно происходит), вы все равно делаете ставку на «людей». Иногда успешным становится не первая идея, а команда, которая реализует эту идею.
2、Финансирование и пути развития
Вы обмениваете время на долю в капитале, нужно знать его ценность:
Если они не могут дать четкий ответ, вам не следует слепо присоединяться.
3. Продукты, технологии и достижения
Что вы на самом деле присоединились?
Особенно в области ИИ, инфраструктуры и криптовалют вам нужно, чтобы они действительно решали проблемы, а не просто занимались хайпом и пустыми словами.
4. Рынок и потенциал роста
Твоя доля имеет значение только тогда, когда компания растет:
Большой рынок без стратегии входа = показуха; наличие амбиций без дистрибуции = фантазия; только видение без выполнения = PPT. Выберите то, что вам больше нравится.
5, Миссия и координация
Если вы присоединились на раннем этапе, лучше действительно верить:
Вам не нужно «изменять мир», но вы должны верить в то, что создаете.
6, Регулирование и юридические риски
В области финансовых технологий, криптовалют, медицинских технологий и ИИ особенно важно обращать внимание на риски регулирования и законодательства.
Внезапная повестка может превратить ваш «ракетный корабль» в руины.
7, Индикаторы и Фокусы
Четкое создание мотивации.
Иногда нет точных показателей, и это нормально. Но вы все равно должны быть в состоянии определить, в чем суть. Хуан Жэньсюн и Nvidia не имеют официальных OKR, они просто строят с одержимостью.
8、Культура и найм
Вы не просто присоединились к компании, вы также стали частью командного проекта.
Кроме того, подумайте: асинхронная или синхронная культура, удаленная или офлайн. Если кажется, что культура вредна или поверхностна? Доверяйте своей интуиции.
9, Психология основателя
Как они отреагируют, когда произойдет отклонение от плана (что, конечно, произойдет)?
Лучшие основатели не являются перфекционистами, а неустанными учениками.
10. Риски и уязвимости
Нет ни одной компании, которая была бы непобедимой.
Вам не нужно избегать всех рисков, но вы должны четко понимать свою ситуацию.
11, Привлечение талантов
Это может быть предвзято, но это может быть самым важным сигналом после основателя.
Сильная команда даст вам пространство для ошибок, в то время как слабая команда будет увеличивать каждую ошибку.
12, сама роль
Вернемся к конкретным ролям:
Обычно неопытные или ранние команды по найму понимают, что им нужно, только во время собеседования с кандидатами. Быть готовыми адаптироваться к их реальным потребностям или уйти.
Реальные действия, которые я предприму при следующем поиске работы
Эти действия не агрессивны, а информированы. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это принимать обоснованные решения.
Последние мысли
Присоединение к стартапу похоже на то, чтобы выписать чек самому себе, используя свое время и карьеру. Поэтому задавайте вопросы как инвестор и думайте как основатель. Задавайте действительно важные вопросы, проводите собственное дью-дилидженс и принимайте обоснованные решения, а не эмоциональные.
Работа — это сделка, карьера — это инвестиционный портфель, выбирайте мудро.