a16z шифрование маркетинга руководство: от экосистемы разработчиков до выпуска токена, как основатели могут избежать ошибок?

Источник: Marketing 101 для стартапов: Запуски токенов, мемы, привлечение разработчиков и многое другое

Собрано и переработано: lenaxin, ChainCatcher

Редакционная заметка:

Эта статья переведена с программы «Web3 на переднем крае» от a16z, посвященной различиям в маркетинге между криптоиндустрией и традиционными технологиями.

В числе участников программы: Аманда Тайлера, Клэр Карт, Ким Милосевич. Они подробно обсудят практический опыт в области репутационного строительства, управления сообществом разработчиков, набора кадров, выпуска токенов, формирования имиджа основателей и поделятся эффективными методами и распространенными заблуждениями.

ChianCatcher整理ирует и компилирует контент.

Краткий обзор

Главная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория чрезвычайно мала.

Особенность криптосферы заключается в её небольшом масштабе и низком пороге входа.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации.

Ключевым аспектом стратегий деятельности в индустрии криптовалют является точное позиционирование.

Крипто-маркетинг необходимо переопределить способы роста, а核心 сообщества разработчиков заключается в точном резонировании ценностей.

Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателями.

При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными условиями.

Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество".

Суть эмиссии токенов заключается в балансировке их двойственной природы, которая является как маркетинговой деятельностью, так и финансовым продуктом.

Суть стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы ресурсы на долгосрочной основе.

Совет основателям: формируйте образ эксперта в своей области, а не продавца продуктов.

Для проектов, требующих совместного создания сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним.

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация".

Качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды.

(一) Выйти на сцену: Брендовые рычаги основателей криптовалют

Ким Милошевич: Какую роль мы, как ответственные за маркетинг и коммуникации, должны играть? Должны ли мы выступать на переднем плане или больше оставаться в тени?

Клэр Карт: Специалисты по маркетингу в сфере технологий часто работают за кулисами. Этот подход эффективен, но в криптоиндустрии технические основатели обычно молчат, что приводит к упущенным возможностям для команды. В этой ранней отрасли найти подходящих специалистов так же сложно, как найти иглу в стоге сена. Поэтому я решила выйти на передний план, поскольку криптоиндустрия особенно зависит от маркетинга и сообщества, пользователи хотят слышать мнение руководства.

Найм также является сложной задачей. Несмотря на улучшения, талантливых специалистов в области криптомаркетинга по-прежнему не хватает. Создание личного бренда может как привести к рекомендациям, так и привлечь активных соискателей, что значительно повысит эффективность найма.

Аманда Тайлер: Создание личного бренда в Twitter значительно повысило мою эффективность набора персонала, этот способ прямого установления доверия особенно подходит для ранних стартапов. Когда кандидаты разделяют ваши ценности и опыт, фраза "Мы можем поговорить" возникает естественно.

Клэр Карт: Люди при выборе работы больше обращают внимание на команду, с которой будут работать, а не на саму компанию. Хотя корпоративная миссия и содержание работы важны, решающим фактором часто является команда. На предложения незнакомых компаний можно не реагировать, но если это рекомендация знакомого, даже стартап будет серьезно рассмотрен.

(2) Уникальность и основная логика криптомаркетинга

Ким Милошевич: Это уникальное явление для криптоиндустрии или общая закономерность? В чем основные различия между криптомаркетингом и традиционным технологическим маркетингом?

Клэр Карт: Я считаю, что криптовалюта больше похожа на культ личности. Например, Марк Цукерберг и Шерил Сэндберг действительно вкладывают много сил в создание личного бренда, пишут книги, занимаются продвижением и так далее. Но в области криптовалют культ личности, похоже, даже более выражен, а почему – я не могу объяснить.

Аманда Тайлер: Специфика криптосферы заключается в ее небольшом размере и низком пороге входа. Например, когда мне было чуть за двадцать, я накопила много подписчиков в Instagram через блог о материнстве и детях, но перешедя в криптосферу, сразу ощутила эффект "большой рыбы в маленьком пруду" - здесь гораздо проще установить влияние.

Эта область состоит из нескольких четко очерченных субкультурных кругов, где новички могут быстро определить целевое сообщество и выявить ключевых личностей. В отличие от этого, в традиционных областях, таких как круг, в котором находится Цукерберг, барьер для входа выше и требует более профессиональной поддержки. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предлагает уникальные возможности для создателей контента.

Ким Милошевич: Как проекту создать дифференцированное предложение и точно привлечь целевую аудиторию?

Аманда Тайлер: Самая большая проблема с криптовалютным маркетингом заключается в том, что целевая аудитория крайне мала. В 2023 году было всего 23 000 активных крипторазработчиков в месяц, и ожидается, что в 2024 году их число увеличится до 30 000, в то время как менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков во всем мире занимаются криптовалютой. На таком высоковертикальном рынке маркетинг должен быть сосредоточен на трех основных потребностях разработчиков:

Технологии: решение практических проблем, таких как совместимость в экосистеме Rollup.

Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров

Ценность: создание уникального предложения о ценности, привлекательного для разработчиков

Клэр Карт: крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, основой сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинный двигатель роста заключается в создании технической утопии, где разработчики могут найти профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они спонтанно будут способствовать развитию экосистемы.

Мы должны отказаться от мышления, стремящегося к масштабам в эпоху интернета, и вместо этого придерживаться принципа «глубина прежде всего»: понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников намного превосходит 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост происходит из этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.

(Три) Растем в тени Эфириума: позиционирование и стратегические компромиссы Layer2

Ким Милошевич: Нужна ли глубокая связь проектов Layer2 с культурой сообщества Эфириума для эффективного маркетинга?

Клэр Карт: У Аманды больше опыта в управлении экосистемой Ethereum. До прихода в Aztec я работал над другим проектом Layer 1, и в последнее время думаю об этом — настроение сообщества Ethereum колеблется как приливная волна, иногда наполненное верой в изменение мира, а иногда скептически относящееся к решениям Foundation. Как проект уровня 2, мы все еще изучаем наилучшую точку баланса для заимствования потенциальной энергии сообщества Ethereum.

Аманда Тайлер: Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга баланса двойной позиции: необходимо подчеркивать как коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на основной миссии расширения Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическое связывание, например, по умолчанию использование ETH для оплаты Gas, что лучше любых лозунгов подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.

Ким Милошевич: Подъем Layer2 экосистемы действительно ли перестраивает восприятие ценности Ethereum разработчиками?

Клэр Карт: При оценке стратегии уровня 2 обеспеченность ресурсами определяет дифференциацию. Проекты с сильными фондами, такие как BASE от Coinbase, могут самостоятельно создавать экологические бренды с помощью ресурсов листинговых компаний; Layer2, с другой стороны, с ограниченными ресурсами, должен быть глубоко привязан к Ethereum, чтобы воспользоваться его авторитетом в отрасли для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, основанной на ресурсах, по сути, отражает «эффект Мэти» криптоэкосистемы — сильный всегда будет сильным, и новые проекты должны эффективно использовать рычаги.

(四) DevRel × Маркетинг: Координационный двигатель роста экосистемы

Ким Милошевич: Как сообщество и отношения с разработчиками (DevRel) должны стратегически сотрудничать с маркетингом?

Клэр Карт: Я практиковала два типа командных моделей: в модели полного воронки маркетинга DevRel сосредоточен на конверсии в средне- и поздних стадиях, обслуживая разработчиков, которые уже понимают проект и готовы его внедрить; в Aztec, из-за высокой сложности продукта, DevRel непосредственно встроен в продуктовую команду. Хотя последний вариант позволяет глубоко сотрудничать, необходимо решить две основные проблемы: обеспечить единое позиционирование пользователей и избежать разрыва между маркетингом и поддержкой разработчиков.

Аманда Тайлер: DevRel должен быть глубоко интегрирован в систему маркетинга. В качестве основного контактного лица документация для разработчиков требует унифицированного контроля стиля языка и пути преобразования. В настоящее время DevRel превращается в создателей контента, решая болевые точки использования инструментов с помощью обучающих видеороликов по программированию и других форм. Мы обнаружили, что этот тип контента эффективен для повышения вовлеченности разработчиков и доказательства того, что отрасли нужен способ взаимодействия, который разрушает информационные барьеры. Эта эволюция требует, чтобы DevRel обладала более сильным маркетинговым мышлением и возможностями реализации.

Ким Милошевич: Как блокчейн-проекты должны разрабатывать эффективные стратегии поддержки разработчиков на цепочке?

Клэр Карт: Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности ее профессионализм естественно отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в критические моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокую ценность поддержки. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируется, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.

Аманда Тайлер: Суть маркетинга криптовалют заключается в экологической координации. Важно не только узнавать истории разработчиков, но и заблаговременно выявлять требования и стимулировать итерации продукта. Суть заключается в том, чтобы помочь разработчикам добиться успеха с помощью всесторонней поддержки: активно вмешиваться в GitHub, Twitter и другие платформы, сначала решать актуальные проблемы сборки, а затем распространять их, когда проект созревает. Эта модель замкнутого цикла «сначала наделить полномочиями, а потом говорить» является действительно эффективным путем к экологическому строительству.

(пять) Координация экологии и контроль за шумом: системное мышление от выпуска токенов до брендового сотрудничества

Ким Милошевич: Как точно идентифицировать полезную обратную связь в условиях информационной перегрузки криптосообщества?

Аманда Тейлор: Для отслеживания раннего принятия нового стандарта токенов я предприняла следующие шаги:

Анализируя записи о клонировании кодовой базы, обнаружено множество новых учетных записей.

Отфильтровать настоящих разработчиков, общаясь напрямую через Twitter для обсуждения потребностей.

Синхронизация технической документации и передача отзывов пользователей напрямую команде продукта

Весь процесс отражает метод работы "от первоисточника до потребностей разработчиков".

Ким Милошевич: Как построить полную систему управления жизненным циклом выпуска токенов?

Клэр Карт: Основная цель выпуска токенов заключается в балансировке их двойной природы. Это не только маркетинговая активность, но и финансовый продукт. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации нужно учитывать три ключевых фактора:

Глубоко обсудите с экономистами ценностную позицию токенов, избегая механического применения.

Глубокое исследование реальных сценариев применения и привычек использования различных рынков;

Создание完善ного механизма послепродажного управления, включая управление общественным настроением, механизмы мотивации команды и нормы раскрытия информации.

Эти вызовы по сути совпадают с требованиями управления, с которыми сталкиваются публичные компании.

Ким Милошевич: Как построить полную операционную систему для выпуска токенов, обеспечивая замкнутый цикл от проектирования экономической модели до управления сообществом?

Клэр Карт: основа стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вкладываться ресурсы на долгосрочной основе. Как вы упомянули, сейчас в сообществах много ботов и аккаунтов ИИ, и сложно определить, являются ли активно выступающие пользователи реальными. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:

На этапе тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников.

Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы (независимо от того, являются ли они институциональными или индивидуальными ставщиками) являются ключевыми лидерами мнений.

Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества.

Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать рыночную обратную связь, но и учиться фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это приведет только к погружению в болото неэффективной информации.

Ким Милошевич: Каковы конкретные вызовы для маркетинговых команд в структуре, где фонды и лаборатории разделены в криптоиндустрии? Как достичь синергии бренда, сохраняя при этом независимость организации?

Аманда Тайлер: В практической деятельности я применяю дифференцированную стратегию коммуникации для работы с этой двойной архитектурой:

Лаборатория: Культивируйте технических лидеров в качестве голосового канала, например, откройте сертифицированную учетную запись для владельца продукта, который будет публиковать технический прогресс (например, пользовательские обновления токенов газа), а затем распространять его через официальный аккаунт.

Фондовая сторона: сосредоточение на стратегическом распространении на уровне бренда, формирование отраслевого восприятия.

Этот подход сохраняет независимость повествования обоих, одновременно создавая синергетический эффект на уровне исполнения.

Клэр Карт: Эта двойная командная структура имеет как преимущества, так и недостатки на практике. Преимущество заключается в возможности стратегического сотрудничества с опытными маркетинговыми специалистами внутри экосистемы, например, через маркетинговый саммит во время DevCon для обсуждения целей развития, что позволяет поддерживать связь между техническими командами и одновременно снижать управленческое давление. Однако основной проблемой является дублирование ресурсов; в условиях рыночного спада поддержание двух управленческих команд (GC/CFO/CMO) создаст значительное финансовое бремя.

(Шесть) Бренд создается людьми: двойное влияние основателя и маркетинговые ресурсы.

Ким Милошевич: Как основателю профессионально создать личный имидж?

Аманда Тайлер: Основной совет для основателей заключается в том, чтобы создавать образ эксперта в своей области, а не продавца продукта. Конкретные методы:

Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продуктов.

Создание влияния на основе профессиональных знаний

Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

В качестве примера можно привести основателя Optimism, чьи высказывания привлекают внимание благодаря своей редкости и профессионализму — они не часто выступают, но каждый раз могут предложить ценные знания с профессиональной точки зрения. Такой сдержанный и профессиональный подход к высказываниям стоит взять на заметку.

Клэр Карт: советует основателям выбирать самые естественные способы выражения: тем, кто хорош в диалоге, делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, писать длинные статьи, тем, кто привык к камере, снимать видео. Не обязательно заставлять себя использовать формы, в которых вы не сильны, например, тем, кто не любит публичные выступления, можно избегать крупных мероприятий. Ключ в том, чтобы интегрировать личный стиль в профессиональный контент — добавить немного юмора для интереса, творческие выражения для уникального дизайна. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, что даст наилучший эффект в сочетании с стратегией распространения.

Ким Милошевич: Как помочь основателям создать личный IP в комфортной зоне, одновременно планируя прогрессивный путь роста?

Клэр Карт: Основателям, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточиться на том, чтобы сделать одну вещь хорошо, задействовать ресурсы всей компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 твитов. Ключ в том, чтобы было о чем говорить, говорить хорошо и доходчиво, и тогда дело само собой пойдет на лад.

Ким Милошевич: Должен ли основатель полностью доверить создание личного имиджа и ключевых аспектов корпоративного нарратива (миссии/ценностей/позиционирования) маркетинговой команде?

Клэр Карт: Моя основная задача заключается в том, чтобы помогать основателям передавать их основное видение. Основатели должны доминировать в выражении ДНК предприятия и технологического направления, это ключ к привлечению инвестиций. Мы предоставляем профессиональную поддержку — от услуг по написанию до стратегических семинаров, но всегда настаиваем на том, чтобы основатели создавали оригинальный контент, а команда отвечала за его оптимизацию и упаковку. Потому что именно искренние предпринимательские намерения основателей действительно трогают рынок, а не чрезмерно упакованные маркетинговые речи.

Аманда Тейлор: Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные цели, чтобы вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.

Ким Милошевич: Ключевые вопросы распределения маркетинговых ресурсов: Когда следует нанимать руководителя по маркетингу на полную ставку? Когда следует привлекать консультантов или агентства?

Аманда Тайлер: Особенность маркетинга криптовалют заключается в том, что зачастую маркетинговые концепции и видения начинают развиваться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.

Личное мнение: лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком поздняя — упустить возможность. Ключ в том, чтобы на основе понимания цикла поставки продукта найти золотую точку времени для рассказчиков и распространителей.

Клэр Карт: Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.

Я обычно помогаю основателям прояснить основные потребности:

Если проект требует постоянной работы с сообществом (например, еженедельные обзоры, синхронизация прогресса), возможно, потребуется выделенный персонал для продвижения.

Если это временные потребности, консультанты или агентства могут быть более подходящими.

Ключевое значение имеет различение реальных потребностей и внешнего давления, так как найм из-за тревоги часто оказывается неэффективным.

Аманда Тайлер: В криптоиндустрии сотрудничество с маркетинговыми агентствами сталкивается с уникальными проблемами. Из-за слишком специализированных знаний необходимо потратить много времени на обучение команды, чтобы гарантировать, что они действительно понимают характеристики продукта - в противном случае трудно добиться эффективных результатов.

Клэр Карт: Маркетинговые агентства в криптоиндустрии в основном делятся на два типа: крупные мультидисциплинарные компании и специализированные команды в узких областях. Профессиональным маркетологам больше подходит сотрудничество с специализированными командами, поскольку они могут выдавать высококачественные результаты, отвечающие конкретным требованиям, особенно ценность долгосрочных студий сотрудничества выше. Однако основатели, не имея опыта в отрасли, сталкиваются с рисками принятия решений независимо от выбора типа агентства.

(七) Методы маркетинга для стартапов: от агентского сотрудничества до построения команды

Ким Милошевич: Как эффективно выбирать и управлять профессиональными маркетинговыми агентствами основателю без опыта в маркетинге?

Клэр Карт: Многие основатели имеют когнитивное искажение: они считают, что стоит только подписать контракт с маркетинговым агентом, как все рыночные проблемы будут решены.

Аманда Тайлер: Когда я работаю с небольшими бутиковыми агентствами, я придумываю высокоэффективную модель: предоставляю им небольшие брифы на кампании с четкими границами и четким повествованием. Этот ограниченный подход к вводу в эксплуатацию, который позволяет избежать внутренней путаницы в повествовании и обеспечивает качество исполнения, стал парадигмой сотрудничества, которой я восхищаюсь больше всего.

Ким Милошевич: Каковы приоритеты при найме, когда вы строите команду в качестве первого полностью занятого руководителя по маркетингу в стартапе? Какие ключевые навыки необходимы руководителю по маркетингу в стартап-команде?

Клэр Карт: Когда команда стартапа впервые наняла руководителя по маркетингу, моим основным принципом было выбирать только тех универсальных специалистов, которые работали с ними. Есть три ключевых критерия, которым необходимо соответствовать: глубокое понимание моего стиля работы, способность к беспрепятственному сотрудничеству и готовность быть практическими (даже директорам по маркетингу необходимо вести социальные сети на ранних стадиях). Практика показала, что такого рода известное сотрудничество может быстро вскрыть ситуацию – по сравнению с рискованными новыми людьми, негласное сотрудничество со знакомыми товарищами по оружию позволяет лучше противостоять давлению предпринимательства и избежать расстройства ритма в коллективе, вызванного неправильным трудоустройством.

Ким Милошевич: Как стартап-командам сбалансировать профессиональную глубину и функциональную гибкость на ранних этапах набора сотрудников?

Аманда Тайлер: Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная основа + вертикальная специализация": каждый участник должен уметь выполнять базовые работы, такие как написание твитов, верстка писем, голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, уже была проверена в нашей практике как максимизирующая эффективность небольшой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому участнику быть как многофункциональным, так и экспертом в своей области.

Ким Милошевич: При найме специалистов в области криптовалюты нужно ли требовать наличие «индустриального происхождения»?

Аманда Тайлер: Это зависит от конкретных потребностей проекта. Для должностей в области коммуникаций (таких как копирайтинг или PR) вполне возможно освоить отраслевые знания через обучение. Мы все начинали с нуля, никто не рождается с пониманием криптовалют. Ключевым моментом является наличие постоянного желания учиться: я до сих пор сохраняю привычку читать все отраслевые новости каждый день. Если я могу это сделать, наш менеджер по коммуникациям тоже сможет.

Ким Милошевич: Как сбалансировать профессиональный фон технических специалистов и их соответствие криптовалютной отрасли? Как криптовалютным проектам следует планировать время и функции привлечения редакционных специалистов?

Клэр Карт: Найм криптовалюты должен вернуться к основам. SaaS-проекты для разработчиков могут привлечь зрелые маркетинговые таланты из традиционных технологических областей, такие как эксперты, которые хорошо справляются с управлением сообществами разработчиков. Вместо того, чтобы придерживаться жесткого индикатора «необходимо зашифровать фон», лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных способностей кандидата. Богатые ресурсы SaaS-талантов технологических центров, таких как Сан-Франциско, могут быстро доставить проверенные маркетинговые таланты в криптопроекты.

Аманда Тайлер: контент-креаторы и инженеры технической документации должны работать на основе четкой стратегической дорожной карты для эффективной работы. Многие компании нанимают технических писателей только для того, чтобы преобразовать дорожную карту продукта, но такие специалисты часто не способны интегрировать краткосрочные цели в шестимесячное стратегическое видение.

Клэр Карт: Рассматривая вопрос о найме создателя контента, важно глубоко подумать о трех уровнях: во-первых, определить конкретные болевые точки в вашем текущем бизнесе, которые необходимо решить с помощью письма; Во-вторых, необходимо определить круг должностных обязанностей, а не просто останавливаться на расплывчатом выражении «ответственный за написание статей»; Самое главное — наладить поддерживающий механизм сотрудничества, потому что создание качественного контента требует постоянной поддержки контента и обратной связи от основателя или команды, и это не то, что можно решить автоматически, наняв одного писателя.

Ким Милошевич: Как обеспечить эффективное участие новых контент-креаторов в децентрализованной структуре команды?

Клэр Карт: Когда основатели рассматривают возможность найма штатного создателя контента, первое, что им нужно сделать, это определить конкретные требования к своему первому результату. На самом деле, многие из этих потребностей на самом деле не требуют работы на полный рабочий день. Основатели часто попадают в две ловушки: слишком рано ищут агентство или нанять сотрудников на полный рабочий день или игнорируют потенциал своей существующей сети. Было бы более прагматично отдавать предпочтение сотрудничеству на основе проектов или специальным программам поддержки, особенно в тех случаях, когда спрос связан с одним продуктом, а слепой набор штатных сотрудников часто приводит к нерациональному распределению ресурсов.

(В) Приземление и резонирование: интеграция местных операций в культурную коммуникацию сообщества

Ким Милосевич: Как криптовалютные проекты могут эффективно создать глобальные операционные возможности?

Клэр Карт: Суть глобальной деятельности криптовалют заключается в создании локальной сети доверия. При выходе на новый рынок важно иметь надежных местных партнеров – методы ведения бизнеса в разных странах существенно различаются: некоторые регионы более восприимчивы к доверительным долгосрочным партнерствам, чем к стандартизированным контрактам в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным ошибкам и коммуникационным сбоям. Оптимальный путь — полагаться на существующую сеть ресурсов для получения одобрения, а не начинать незнакомую разработку.

Аманда Тайлер: Мы эффективно идентифицировали и развили группу активных участников сообщества, создав локализованный Discord-канал. Конкретная модель работы заключается в следующем: сначала мы систематически обучаем местных участников освоению документации проекта, постепенно создавая децентрализованную сеть культурной передачи. Эта локализованная операция, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сетевую структуру, естественным образом развивая экосистему сообщества через частое взаимодействие.

Клэр Карт: Работа с сообществом требует поиска и воспитания основных сторонников. Поскольку проект вступает в важную фазу развития, те, кто активно участвует в нем, могут стать эффективным источником талантов. Внедрение его в формальную систему с помощью таких механизмов, как технологические амбассадоры или местные организации мероприятий, может поддерживать вовлеченность сообщества и создавать первоначальные рыночные ресурсы. Когда приходит время привлечь профессионального поставщика услуг, эти базовые сети могут предоставить совет и уменьшить сложность начала с нуля. Ценность модели пост-финансирования заключается в ее прагматичном подходе к оценке.

Ким Милошевич: Какова стратегическая позиция и методология выполнения в криптовалютной индустрии?

Аманда Тайлер: Основная стратегия мероприятий в криптовалютной индустрии заключается в точной целевой настройке. Крупные мероприятия могут способствовать повышению узнаваемости бренда, но оценить возврат инвестиций сложно; в то время как небольшие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать премиальные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к количеству.

Клэр Карт: стратегии криптовалютной активности должны учитывать три ключевых момента:

Синхронизация планирования с дорожной картой продукта, чтобы крупные релизы и важные мероприятия взаимно дополняли друг друга;

Нормализуйте использование бюджета, избегайте простого использования средств на мероприятия для поддержания отношений, все спонсорство должно соответствовать четкому экологическому стратегическому направлению;

Сосредоточение на эффективных формах мероприятий, контакт с ключевой аудиторией через небольшие закрытые встречи, а также проведение профессиональных мероприятий, таких как конференции для разработчиков.

Офлайн-мероприятия позволяют командам напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже обнаруживать региональные сообщества, что открывает возможности для глобального расширения.

Ким Милошевич: как маркетинг криптовалюты может сбалансировать техническую экспертизу и развлекательное выражение сообщества?

Клэр Карт: Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы должны быть органической частью общей стратегии распространения, с тестированием и отбором тех формулировок, которые могут вызвать отзвук в отрасли, а не использоваться фрагментарно.

Аманда Тайлер: Наша мем-стратегия поддерживает умеренное участие: в основном поддерживаем распространение контента экосистемных проектов, сами создаем относительно сдержанно. В процессе исполнения следуем трем принципам: поддерживаем позитивный и конструктивный тон общения, избегаем любых негативных подколок; в индустриальной развлекательной атмосфере придерживаемся брендовому стилю; отслеживаем тренды отрасли через внутреннее распространение мемов. Такой сбалансированный подход позволяет нам как интегрироваться в культуру сообщества, так и эффективно контролировать риски распространения.

Посмотреть Оригинал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
  • Награда
  • комментарий
  • Поделиться
комментарий
0/400
Нет комментариев
  • Закрепить