Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до управления разработчиками

Маркетинг в области Web3 имеет значительные отличия от традиционной технологической отрасли. В этой статье обобщен практический опыт и стратегические рекомендации по ключевым областям, таким как выпуск токена, отношения с разработчиками, брендинг основателей и т.д.

Уникальность крипто-маркетинга

• Целевая аудитория крайне мала, всего 20-30 тысяч активных крипто-разработчиков по всему миру
• Небольшой размер отрасли и низкий порог входа, новички могут быстро установить влияние
• Суть заключается в экосистемной координации, необходимо переопределить способ роста
• Ядром сообщества разработчиков является точная резонанс ценности
• Необходимо сбалансировать техническую специфику и развлекательное выражение сообщества

Выпуск токена полный цикл управления

• Токен является не только маркетинговой акцией, но и финансовым продуктом
• Необходимо глубоко обсудить с экономистами позиционирование стоимости токена
• Исследование реальных сценариев применения на различных рынках
• Создание完善ной системы управления после上市
• На этапе тестовой сети воспитывать высоко согласованных ранних сторонников
• Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества

Отношения с разработчиками(DevRel) и маркетинг в сотрудничестве

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему
• Документация для разработчиков должна иметь единый язык и путь преобразования
• DevRel начинает эволюционировать в роль контент-креатора
• Помощь разработчикам в успехе через глубокую поддержку
• Принять путь экологического строительства "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание"

Создание бренда основателя

• Формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов
• Выберите наиболее естественный способ выражения ( подкаст, длинные тексты, видео и т.д. )
• Начните с самого простого подхода, создавая знаковые моменты
• Команда по маркетингу помогает передать основное видение основателя
• Основатели должны руководить выражением ДНК компании и технологической стратегией.

Начало маркетинга стартапов

• Период в 6 месяцев перед запуском продукта является лучшим временем для старта маркетинга
• Предпочтение отдается универсальным специалистам, с которыми уже работали.
• Члены команды должны обладать универсальными навыками и специализированными знаниями.
• Приоритет отдается проектному сотрудничеству или временным поддерживающим решениям
• Для создания контента необходимо постоянное поддержка и обратная связь от основателя или команды

Глобализация и управление сообществом

• Суть заключается в создании локальной сети доверия
• Развивайте активных членов сообщества с помощью таких инструментов, как Discord.
• Выявление и培养核心支持者, которые могут стать источником талантов
• Стратегия мероприятий сосредоточена на точной настройке и высокоценном участии.
• Умело использовать мем-культуру, но необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательное выражение