В мире Web3 создание ценности имеет решающее значение. Как указано в статье «Основатель Ethereum против Бога: выход за пределы экономики токенов», «создание ценности» является целью или ядром протокола/проекта Web3, а бизнес, стимулы и управление являются основными элементами для реализации ценности проекта. создание.
Только благодаря глубокому пониманию и применению принципа «создания ценности» проект может по-настоящему выделиться и оказать длительное влияние на пользователей и всю экосистему. Поэтому в процессе создания протоколов/проектов Web3 разработчики должны тщательно продумывать и практиковать создание ценности.
Автор этой статьи, Эрик Йоргенсон, глубоко проанализировал сущность «создания ценности» в статье, которая не только помогает нам лучше понять создание ценности, но также дает ценное руководство для создателей Web3, чтобы помочь им лучше применять «создание ценности» к инновационная практика.
Создание стоимости
Создание ценности является отправной точкой для любого бизнеса. Цель бизнеса обычно состоит в том, чтобы создавать и доставлять ценность достаточно эффективно, чтобы доходы покрывали затраты и становились прибыльными.
Независимо от того, успешен бизнес или нет, важно понимать фундаментальную концепцию создания ценности. В этой статье собраны мудрые советы о создании ценности, а далее мы рассмотрим следующее:
Определение ценности и как создать ценность
Эволюция создания стоимости в истории и будущие тенденции развития
Как измерять стоимость и управлять ею
Как создать значение(определить значение)
В самом широком смысле стоимость создается трудом. Работа может быть механической (например, срубить дерево и превратить его в пиломатериалы) или творческой (например, разработать логотип или написать диссертацию). Конечно, не всякая работа создает стоимость (например, какая-то бесконечная и бесполезная работа, вроде сизифова скалы, никогда не достигающей вершины горы).
Целью бизнеса является создание стоимости за счет работы, которая затем продается или обменивается с клиентами, получая часть этой стоимости в качестве прибыли. (Хорошо, это очевидно, но давайте начнем с основ.)
Точное определение создания стоимости
В своей книге «Происхождение богатства» (The Origin of Wealth) Эрик Бейнхокер дал строгое научное определение создания экономической стоимости, основанное на исследованиях экономиста Джорджеску-Регена:
Паттерн, состоящий из материи, энергии и информации, является экономически ценным, если выполняются все три следующих условия:
Необратимость. Все экономические преобразования и трансакции, создающие стоимость, термодинамически необратимы.
Энтропия. Все экономические преобразования и трансакции, создающие стоимость, уменьшают энтропию локально внутри экономической системы и увеличивают энтропию глобально.
Подгонка. Все экономические преобразования и транзакции, создающие стоимость, порождают артефакты или модели поведения, которые служат человеческим целям.
Если вы похожи на меня и не посещали курс термодинамики в колледже, вы можете думать об энтропии как о «беспорядке» как о приближении. Итак, говоря более простым языком: стоимость создается в результате необратимого процесса, который делает «упорядочивание» ресурсов более полезным для других.
Согласно этому определению, почти любая деятельность, создающая ценность, от открытия чьей-то двери до письма и превращения солнечной энергии в электричество для питания потолочного вентилятора, может создавать ценность и положительно влиять на других.
Не все создания ценности одинаковы
С таким количеством возможных (и растущих) способов создания стоимости, как нам решить, какой из них использовать? Все ли способы создания стоимости одинаково полезны для нас?
Питер Тиль так не думает. В этой очень практической книге От нуля до единицы он рассказывает о том, что нужно для успешного бизнеса. Все предприятия должны создавать ценность, но некоторые виды ценности (и способы ее создания) более полезны, чем другие. Тиль резюмировал идеи книги в своем выступлении в Стэнфордском университете:
Создание стоимости путем производства стандартизированных продуктов — это не путь к успеху. Подумайте о взаимозаменяемости вашего продукта или услуги: есть ли у клиентов много других вариантов? Должны ли они покупать ваш продукт или услугу? Сильно ли вы отличаетесь от своих конкурентов?
Если ваша компания находится в конкурентном равновесии, ее исчезновение никак не повлияет на мир, а другие конкуренты, мало чем отличающиеся от вашей компании, готовы в любой момент занять ваше место.
Это то, что происходит с большинством компаний — они продают продукты, которые не уникальны, а универсальны. Если вы хотите создавать ценность и строить устойчивый и успешный бизнес, Тиль считает, что вы должны быть уникальными:
Предприятия преуспевают по разным причинам: каждая монополия достигает монопольного статуса, решая уникальную проблему.
Чтобы решить эту уникальную проблему, вы должны развить уникальный навык или процесс:
В реальном мире, вне экономической теории, каждый бизнес преуспевает именно потому, что он делает то, что другие бизнесы не могут.
Этот ряд идей на самом деле приводит нас к изучению конкурентного преимущества, то есть к тому, как разработать и реализовать это уникальное ценностное предложение. Каким образом ваша компания достигает того, чего не могут достичь другие компании?
*Примечание: Это действительно низкозатратное конкурентное преимущество и очень ценный метод создания стоимости за счет предложения стандартизированных продуктов по очень конкурентоспособной структуре затрат. *
Цепочка создания ценности
Чтобы понять создание ценности более интуитивно, мы можем взглянуть на цепочку создания ценности Портера. Профессор Гарвардской школы бизнеса обобщает все бизнес-процессы и показывает, как каждый из них создает ценность для клиентов и достигает бизнес-целей:
Эти «основные виды деятельности» представляют собой процессы, посредством которых выполняется «работа» для создания ценности, за которую потребители готовы платить, как следует из первого определения, которое мы получили от Бейнхокера:
Входящая логистика: Различные действия, связанные с получением, хранением и распределением, такие как обработка сырья, складирование, контроль запасов, планирование транспортных средств и возврат поставщикам.
Производственные операции: различные виды деятельности, связанные с преобразованием исходных материалов в конечный продукт, такие как механическая обработка, упаковка, сборка, техническое обслуживание оборудования, испытания и т. д.
Логистика отгрузки: Различные действия, связанные со сбором, хранением и отправкой продукции покупателям, такие как управление запасами готовой продукции, обработка сырья, планирование транспортных средств и т. д.
Продажи: различные виды деятельности, связанные с предоставлением покупателям способов приобретения товаров и направлением их к покупке, такие как реклама, продвижение, продажи, создание каналов и т. д.
**Услуги: **Различные виды деятельности, связанные с предоставлением услуг для увеличения или поддержания стоимости продукта, такие как установка, ремонт, обучение, поставка запчастей и т. д.
Любой бизнес, даже сервисная компания, состоящая из одного человека, будет включать в себя ту или иную форму этой деятельности. Эти основные виды деятельности являются основой для создания стоимости предприятиями.
Эволюция создания ценности
Создание ценности в истории
Эта инфографика от Funders and Founders обобщает долгую историю человеческих попыток создать ценность. Я не думаю, что это научно или всеобъемлюще (строго говоря, я не думаю, что мародерство считается созданием стоимости), но это быстрый способ понять эволюцию экономического развития. Чтобы просмотреть полное содержание, перейдите по ссылке с иллюстрациями.
Конечно, в истории было много параллельных способов создания стоимости, и вот лишь несколько примеров того, что доминировало в каждую эпоху. Учитывая, откуда мы пришли... куда мы идем дальше?
Как будет выглядеть создание стоимости в будущем
Когда мы оглядываемся назад на изменения в создании экономической ценности за последние 100 лет, мы видим, что во время промышленной революции мы сосредоточились на крупномасштабном механическом производстве, а в век информации мы больше сосредоточились на творческом и индивидуальном производстве. Программное обеспечение и сопутствующие услуги все больше доминируют в создании стоимости.
Именно на это указывает Джек Хьюз в своей статье в Harvard Business Review Как будет выглядеть создание ценности в будущем.
Ценность сегодняшних продуктов и услуг все больше зависит от инноваций — их новаторского использования новых материалов, технологий и процессов. Создание ценности в прошлом определялось эффектом масштаба: массовым производством и высокой эффективностью повторяющихся задач. Будущее создание стоимости будет основано на экономике творчества: высокой ценности массовой адаптации и вывода на рынок улучшенных продуктов или услуг, способности решать сложные проблемы клиентов или способов продажи и доставки новых продуктов или услуг.
[…]
Нам нужно понять, как управлять творчеством так же, как мы управляем работой. Производительность означает, что мы сократили затраты на производство. Креативность означает, что мы создаем больше ценности: мы продаем товары X, которых раньше не существовало; мы увеличиваем продажи товаров Y не потому, что мы делаем их дешевле, а потому, что мы делаем их лучше, или, удовлетворяя ранее неудовлетворенные потребности, мы повышаем нашу ценность для наших клиентов. .
По мере того, как наши экономики становятся более гибкими и индивидуализированными, нам необходимо расширить наши представления о ценности и позволить творческой работе сосуществовать с другими, более механизированными формами создания ценности.
Как измерить создание ценности
Стоимость создается разными способами, так как же ее измерить единообразно? Можем ли мы сравнить стоимость, созданную различными способами в рамках различных процессов?
Создание ценности как доход
Одним из показателей создания стоимости является выручка. Это самый простой способ ее измерить, и он гарантирует, что созданная ценность является ценной, потому что кто-то готов за нее платить.
Выручка является мерой создания стоимости, а не прибыли. Компания может создавать ценность, не получая прибыли, и многие компании так и поступают. Но они не могут длиться долго.
Питер Тиль упоминает об этом в своей книге «От 0 до 1»:
Даже крупные компании могут работать плохо. Например, американские авиакомпании ежегодно обслуживают миллионы пассажиров и создают стоимость в сотни миллиардов долларов.
Google, с другой стороны, создал относительно небольшую стоимость, но получил от этого гораздо больше прибыли. В 2012 году стоимость Google составила всего 50 миллиардов долларов (в то время как авиакомпании заработали 160 миллиардов долларов).
Выручка — это не идеальный показатель создания стоимости, а самый простой. Доход на самом деле измеряет минимальный уровень создания стоимости. Общая созданная стоимость не может быть меньше дохода, который она генерирует. Причина в следующем...
Обменная стоимость и воспринимаемая ценность использования
В книге «Создание стоимости и ее захват» Боуман и Амброзини исследуют возможные подходы к измерению стоимости и проводят важное различие.
Если что-то будет куплено, покупатели сочтут, что излишек потребителя больше 0, иначе они не произведут обмен. Таким образом, общая созданная стоимость включает в себя уплаченную цену и восприятие покупателем остаточной стоимости. На рисунке это показано следующим образом:
Вот официальное определение:
Воспринимаемая потребительская ценность является субъективной и определяется покупателями на основе их восприятия полезности продукта. Общая денежная стоимость – это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар.
Воспринимаемая ценность использования определяется каждым человеком и может измениться в любое время. Другой мерой стоимости является меновая стоимость:
Меновая стоимость реализуется при продаже продукта. Это сумма, которую покупатели платят производителям за воспринимаемую ценность использования.
Доход можно использовать в качестве быстрой метрики для оценки создания ценности, но он не охватывает все аспекты создания ценности.
Расширенное чтение по измерению ценности предприятия
Если вы заинтересованы в более глубоком понимании создания, измерения и управления стоимостью в крупных организациях, рекомендуем прочитать следующие две книги:
«Метрики, основанные на ценности: основа и практика» (Метрики, основанные на ценности: основа и практикаe)
Управление ценностью клиента
Открытый вопрос о создании ценности
Можно ли получать прибыль, не создавая ценности? Возможно, но я считаю, что это мошенничество. В лучшем случае это можно считать арбитражем. (Здесь есть возражение?)
Что мы думаем о ценности, которая была создана, но так и не монетизирована? Можно ли рассматривать это как создание доброй воли и позитивного влияния посредством благих намерений и позитивных действий?
А как насчет ценности, созданной благодаря значимым усилиям, но утраченной до того, как ее можно будет продать? (например, порча продуктов питания)
Посмотреть Оригинал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Ключ к изучению протокола Web3: глубокое понимание и создание практической ценности
Автор: Эрик Йоргенсон Составитель: Лея, TEDAO
Руководство переводчика
В мире Web3 создание ценности имеет решающее значение. Как указано в статье «Основатель Ethereum против Бога: выход за пределы экономики токенов», «создание ценности» является целью или ядром протокола/проекта Web3, а бизнес, стимулы и управление являются основными элементами для реализации ценности проекта. создание.
Только благодаря глубокому пониманию и применению принципа «создания ценности» проект может по-настоящему выделиться и оказать длительное влияние на пользователей и всю экосистему. Поэтому в процессе создания протоколов/проектов Web3 разработчики должны тщательно продумывать и практиковать создание ценности.
Автор этой статьи, Эрик Йоргенсон, глубоко проанализировал сущность «создания ценности» в статье, которая не только помогает нам лучше понять создание ценности, но также дает ценное руководство для создателей Web3, чтобы помочь им лучше применять «создание ценности» к инновационная практика.
Создание стоимости
Создание ценности является отправной точкой для любого бизнеса. Цель бизнеса обычно состоит в том, чтобы создавать и доставлять ценность достаточно эффективно, чтобы доходы покрывали затраты и становились прибыльными.
Независимо от того, успешен бизнес или нет, важно понимать фундаментальную концепцию создания ценности. В этой статье собраны мудрые советы о создании ценности, а далее мы рассмотрим следующее:
Как создать значение(определить значение)
В самом широком смысле стоимость создается трудом. Работа может быть механической (например, срубить дерево и превратить его в пиломатериалы) или творческой (например, разработать логотип или написать диссертацию). Конечно, не всякая работа создает стоимость (например, какая-то бесконечная и бесполезная работа, вроде сизифова скалы, никогда не достигающей вершины горы).
Целью бизнеса является создание стоимости за счет работы, которая затем продается или обменивается с клиентами, получая часть этой стоимости в качестве прибыли. (Хорошо, это очевидно, но давайте начнем с основ.)
Точное определение создания стоимости
В своей книге «Происхождение богатства» (The Origin of Wealth) Эрик Бейнхокер дал строгое научное определение создания экономической стоимости, основанное на исследованиях экономиста Джорджеску-Регена:
Если вы похожи на меня и не посещали курс термодинамики в колледже, вы можете думать об энтропии как о «беспорядке» как о приближении. Итак, говоря более простым языком: стоимость создается в результате необратимого процесса, который делает «упорядочивание» ресурсов более полезным для других.
Согласно этому определению, почти любая деятельность, создающая ценность, от открытия чьей-то двери до письма и превращения солнечной энергии в электричество для питания потолочного вентилятора, может создавать ценность и положительно влиять на других.
Не все создания ценности одинаковы
С таким количеством возможных (и растущих) способов создания стоимости, как нам решить, какой из них использовать? Все ли способы создания стоимости одинаково полезны для нас?
Питер Тиль так не думает. В этой очень практической книге От нуля до единицы он рассказывает о том, что нужно для успешного бизнеса. Все предприятия должны создавать ценность, но некоторые виды ценности (и способы ее создания) более полезны, чем другие. Тиль резюмировал идеи книги в своем выступлении в Стэнфордском университете:
Создание стоимости путем производства стандартизированных продуктов — это не путь к успеху. Подумайте о взаимозаменяемости вашего продукта или услуги: есть ли у клиентов много других вариантов? Должны ли они покупать ваш продукт или услугу? Сильно ли вы отличаетесь от своих конкурентов?
Это то, что происходит с большинством компаний — они продают продукты, которые не уникальны, а универсальны. Если вы хотите создавать ценность и строить устойчивый и успешный бизнес, Тиль считает, что вы должны быть уникальными:
Чтобы решить эту уникальную проблему, вы должны развить уникальный навык или процесс:
Этот ряд идей на самом деле приводит нас к изучению конкурентного преимущества, то есть к тому, как разработать и реализовать это уникальное ценностное предложение. Каким образом ваша компания достигает того, чего не могут достичь другие компании?
*Примечание: Это действительно низкозатратное конкурентное преимущество и очень ценный метод создания стоимости за счет предложения стандартизированных продуктов по очень конкурентоспособной структуре затрат. *
Цепочка создания ценности
Чтобы понять создание ценности более интуитивно, мы можем взглянуть на цепочку создания ценности Портера. Профессор Гарвардской школы бизнеса обобщает все бизнес-процессы и показывает, как каждый из них создает ценность для клиентов и достигает бизнес-целей:
Эти «основные виды деятельности» представляют собой процессы, посредством которых выполняется «работа» для создания ценности, за которую потребители готовы платить, как следует из первого определения, которое мы получили от Бейнхокера:
Любой бизнес, даже сервисная компания, состоящая из одного человека, будет включать в себя ту или иную форму этой деятельности. Эти основные виды деятельности являются основой для создания стоимости предприятиями.
Эволюция создания ценности
Создание ценности в истории
Эта инфографика от Funders and Founders обобщает долгую историю человеческих попыток создать ценность. Я не думаю, что это научно или всеобъемлюще (строго говоря, я не думаю, что мародерство считается созданием стоимости), но это быстрый способ понять эволюцию экономического развития. Чтобы просмотреть полное содержание, перейдите по ссылке с иллюстрациями.
Конечно, в истории было много параллельных способов создания стоимости, и вот лишь несколько примеров того, что доминировало в каждую эпоху. Учитывая, откуда мы пришли... куда мы идем дальше?
Как будет выглядеть создание стоимости в будущем
Когда мы оглядываемся назад на изменения в создании экономической ценности за последние 100 лет, мы видим, что во время промышленной революции мы сосредоточились на крупномасштабном механическом производстве, а в век информации мы больше сосредоточились на творческом и индивидуальном производстве. Программное обеспечение и сопутствующие услуги все больше доминируют в создании стоимости.
Именно на это указывает Джек Хьюз в своей статье в Harvard Business Review Как будет выглядеть создание ценности в будущем.
По мере того, как наши экономики становятся более гибкими и индивидуализированными, нам необходимо расширить наши представления о ценности и позволить творческой работе сосуществовать с другими, более механизированными формами создания ценности.
Как измерить создание ценности
Стоимость создается разными способами, так как же ее измерить единообразно? Можем ли мы сравнить стоимость, созданную различными способами в рамках различных процессов?
Создание ценности как доход
Одним из показателей создания стоимости является выручка. Это самый простой способ ее измерить, и он гарантирует, что созданная ценность является ценной, потому что кто-то готов за нее платить.
Выручка является мерой создания стоимости, а не прибыли. Компания может создавать ценность, не получая прибыли, и многие компании так и поступают. Но они не могут длиться долго.
Питер Тиль упоминает об этом в своей книге «От 0 до 1»:
Выручка — это не идеальный показатель создания стоимости, а самый простой. Доход на самом деле измеряет минимальный уровень создания стоимости. Общая созданная стоимость не может быть меньше дохода, который она генерирует. Причина в следующем...
Обменная стоимость и воспринимаемая ценность использования
В книге «Создание стоимости и ее захват» Боуман и Амброзини исследуют возможные подходы к измерению стоимости и проводят важное различие.
Если что-то будет куплено, покупатели сочтут, что излишек потребителя больше 0, иначе они не произведут обмен. Таким образом, общая созданная стоимость включает в себя уплаченную цену и восприятие покупателем остаточной стоимости. На рисунке это показано следующим образом:
Вот официальное определение:
Воспринимаемая ценность использования определяется каждым человеком и может измениться в любое время. Другой мерой стоимости является меновая стоимость:
Доход можно использовать в качестве быстрой метрики для оценки создания ценности, но он не охватывает все аспекты создания ценности.
Расширенное чтение по измерению ценности предприятия
Если вы заинтересованы в более глубоком понимании создания, измерения и управления стоимостью в крупных организациях, рекомендуем прочитать следующие две книги:
«Метрики, основанные на ценности: основа и практика» (Метрики, основанные на ценности: основа и практикаe)
Управление ценностью клиента
Открытый вопрос о создании ценности
Можно ли получать прибыль, не создавая ценности? Возможно, но я считаю, что это мошенничество. В лучшем случае это можно считать арбитражем. (Здесь есть возражение?)
Что мы думаем о ценности, которая была создана, но так и не монетизирована? Можно ли рассматривать это как создание доброй воли и позитивного влияния посредством благих намерений и позитивных действий?
А как насчет ценности, созданной благодаря значимым усилиям, но утраченной до того, как ее можно будет продать? (например, порча продуктов питания)