Генеральный директор EthSign: Как найти новые сценарии для децентрализованных электронных подписей

Добавить Автора

В процессе общения с 250 инвесторами, как превратить небольшой инструмент в комплексное решение и соглашение, такое как выполнение контракта и управление активами, начиная с вертикального сценария, такого как подпись.

В четвертом модуле Creation Camp of Everything 22 июля Ян Синь, основатель и генеральный директор EthSign, на примере собственного опыта провел двухчасовой диалог, обмен и обмен информацией с 66 предпринимателями Creation Camp S1 из Все В процессе общения с 250 инвесторами проекта Web3, в который инвестировали Capital, Circle и Sequoia, как превратить небольшой инструмент в комплексное решение, такое как выполнение контракта и управление активами из вертикального сценария, такого как подпись и соглашение, ниже приводится частичная стенограмма вопросов и ответов:

**Wanwudao: Какой у вас опыт на каждом этапе предпринимательства? **

Сегодня я расскажу о процессе и опыте за два с половиной года предпринимательства, а также поделюсь с вами этапами разработки продукта, позиционированием себя на каждом этапе и проблемами, возникающими на следующем этапе. Подытожу эти два с половиной года конкретных размышлений.

Я генеральный директор EthSign. Мы занимаемся этим два с половиной года. До этого я был инженером по аппаратному обеспечению и пришел в блокчейн-индустрию через майнинг. Я начал работать над EthSign в 19 лет и начал свой бизнес на полную ставку. в 21 год.

Во-первых, предпринимательство — это самостоятельная домашняя работа.Когда я впервые превратился из инвестора в предпринимателя, я думал, что у меня есть относительно четкое понимание того, как сделать что-то ценное, и теперь я хочу это сделать. Но начав бизнес, я обнаружил, что это совсем другое дело, например, как управлять командой, как обеспечить согласованность идей и замыслов всех, как развивать значимые продукты и рынки, как добиться прибыльности и т. д. , это сложный предмет, а не линейно решаемая математическая задача.

Подводя итог, ** я думаю, что предпринимательство можно разделить на несколько этапов. Сначала вы должны сгенерировать идею, исходя из полного понимания определенного рынка **, а затем использовать эту идею, чтобы найти много экспертов для реализации это вместе. Они могут отвечать за все аспекты, такие как продукт, рынок, интерфейс и сервер и т. д., а затем вместе они покажут прототип тем, кто может вас поддержать, например, VC. Второй этап — вывести продукт на рынок, чтобы осознать его коммерческую ценность и найти того, кто готов за него платить. Наконец, верните реализованную ценность для бизнеса тем, кто когда-то верил в вас и поддерживал вас. Так что этот процесс можно тиражировать, и в какой-то степени такая методология может использоваться повсеместно, и к индустрии она отношения не имеет.

Второй момент заключается в том, что я считаю, что предпринимательством должен двигать энтузиазм, потому что мы должны начинать что-то новое и даже конкурировать с ними, когда между нами и другими компаниями огромная разница в ресурсах, и от нас требуется расти очень быстро, и все находятся под давлением различных реальных жизненных и деловых интересов.Эта ситуация заставит ваши идеи часто меняться, поэтому вы будете постоянно спрашивать себя, каков результат предпринимательства, например, что вы думаете? Предпринимательство — лучший способ достичь финансовой свободы. Вскоре вы можете обнаружить, что это не обязательно так, потому что, возможно, другие тратят деньги и инвестируют в бычий рынок, а вы тратите время на разработку продукта и управление командой. , конечно, это задерживает ваш заработок, но, в свою очередь, предпринимательство на самом деле является для нас лучшим способом увидеть проблемы в этом мире и найти решение, чтобы изменить его. каждый, чтобы начать бизнес с энтузиазмом.

Третий момент, который мне кажется очень интересным, заключается в том, что, когда я вчера проводил PPT, ** я думал, что открытие бизнеса похоже на контрабанду**, у вас есть только смутное концептуальное представление о цели, которую вы собираетесь достичь, и вы только знаете, что конечная точка очень короткая. Это красиво, но вы не знаете, каков конкретный путь, и это место - то, в чем никто из окружающих вас не был. Даже если у вас есть опыт другого партии, невозможно полностью скопировать его.Вы все равно должны найти несколько самостоятельно.Братья, готовые зарядиться с вами, чтобы нащупать. **Возможно, корабль перевернется на полпути, может быть, вы прибудете в пункт назначения, которого ожидали в начале, а может быть, вы прибудете в место, совершенно отличное от того, что вы ожидали.Этот процесс очень похож на контрабанду.

**Остров всего: как EthSign обнаруживает рыночные возможности? И как узнать позиционирование продукта? **

Возвращаясь к нашему собственному предпринимательскому процессу, первый этап на самом деле является чистым инструментом.Мы сделали этот проект, когда участвовали в хакатоне в 2019. В то время все еще работали неполный рабочий день.Я тоже работал в венчурном капитале, и мой партнер тоже учился в магистратуре, мы, наверное, нашли пять инженеров, чтобы вместе провести хакатон.В то время мы хотели проверить, можно ли использовать децентрализованное хранилище, поэтому мы придумали много идей, основанных на этом, одна из которых была EthSign, которая мы определили как чистый Мне также очень нравится этот вид инструмента.Интересно, что это в какой-то степени одна функция.У вас есть четкая функция для решения конкретной проблемы.Вы должны быть в состоянии четко описать ее в одном предложение, такое как Мы децентрализованная платформа электронной подписи.

В то же время я думаю, что на ранней стадии проекта найдите инфраструктуру и сообщество, на которые вы можете положиться.Для большинства предпринимателей мы используем новую инфраструктуру вместо создания новой инфраструктуры, потому что это слишком сложно.Попробуйте найти способ встать на плечи других, чтобы воспользоваться моментом. Причина, по которой у вас есть шанс начать бизнес, заключается в том, что постоянно появляются новые инфраструктуры.Чтобы извлечь выгоду, им нужно достаточное количество приложений и удобный интерфейс.Эти возможности на самом деле зарезервированы для многих предпринимателей. Например, Ethereum — это очень стабильная, честная и устойчивая к цензуре цепочка, это очень мощная инфраструктура, и на ее основе можно делать любые инновации, например, OpenAI также стал инфраструктурой ИИ, и многие люди разрабатывают и начать бизнес на нем.

Кроме того, вам также необходимо найти целевое сообщество, то есть то, какое сообщество может иметь наибольшую аудиторию после того, как ваш продукт будет выпущен, и даже присоединиться к этому сообществу в начале, чтобы совместно творить с участниками в нем, и проверить свои Поможет вам сэкономить много затрат и обходных путей, а также избежать работы за закрытыми дверями.

Из названия EthSign знает, чем мы занимаемся. На начальном этапе наша цель — добиваться завершения продукта. Мы надеемся, что продукт, который мы делаем, прост, границы четкие, достаточно открытости, а интегрируемость позволяет каждому чтобы получить к нам доступ и использовать нас, чтобы мы могли присоединиться к этому экологическому Lego. Так что в то время мы делали полностью децентрализованные приложения, основанные на большом количестве базового и промежуточного ПО.У нас не было никаких серверов, и даже наш код работал в децентрализованном хранилище, а наши продукты были относительно простыми. В то время мы лихорадочно собирали средства с оценкой в 3 миллиона за 20 лет, но постоянно терпели неудачу.Возможно, в то время Web3 не был очень популярен, поэтому не все были готовы за него платить, но даже сейчас у нас нет позиционирование для этого Изменения, я все еще надеюсь, что это очень четкий инструмент для управления вашими соглашениями и активами.

В то время инвесторы могли бы подумать, что наш продукт имеет большой горизонтальный аспект.Похоже, что хотя это только договор подписи, его можно использовать в финансовом кредитовании, аренде жилья, трудоустройстве персонала и других сценариях. необходимо рассмотреть выход на рынок.И следует ли предоставлять услуги для всех сценариев на одной платформе, или просто выбрать несколько сценариев по вертикали, также необходимо рассмотреть, как построить ров, как получить дивиденды через мощную инфраструктуру, на которую мы полагаемся. на, чтобы захватить более большое значение.

Даже многие инвесторы на ранней стадии говорили, что я могу найти кого-то, кто сделает эту вещь за месяц или два. Я думаю, что это правда, ведь мы незрелая компания-стартап, и мы определенно не так хороши, как те. со зрелым опытом инженерных исследований и возможностей разработки, поэтому я думал о том, как получить больше ценности в мире Web3, или, другими словами, как получить финансирование в таких конкурентных условиях, поэтому здесь мышление изменилось. время было очень простым. Что делает его замечательным, так это учетная запись с открытым и закрытым ключом и система смарт-контрактов. Мы очень хорошо используем часть учетной записи и используем ее в качестве подписи. Можем ли мы также использовать смарт-контракты, например, для выполнения условий контракт? Тогда мы думаем, что эта идея очень идеальна.Хотя кажется, что контракт - это что-то, настроенное тысячами людей, он все еще может быть шаблоном. После того, как мы найдем сцену, мы начнем отсюда, чтобы создать более четкий, прозрачный и эффективный рынок.

Так что с прошлого года мы превратили весь процесс подписи и управления EthSign в продукт, а в этом году мы думаем о следующем шаге, как двигаться к реальному бизнесу и большему рынку. Например, вопрос, с которым я раньше мучался, заключается в том, что некоторые инвесторы спрашивали меня, какая у вас бизнес-модель и как получить прибыль.Это очень сложный и трудный вопрос для начинающих компаний.Выручка не нужна. потому что то, что мы делаем, — это протокол, а у TCPIP нет бизнес-модели, верно, но так ли это на самом деле? Второй вопрос: обслуживать ли людей вне круга или просто использовать его для внутренней части. То, как приходят посторонние, не имеет ко мне никакого отношения. Это то, что Виталик должен учитывать. Другая идея заключается в том, что посторонние не входят. из-за того, что инфраструктура недостаточно зрелая и не готова к массовому внедрению, поэтому мы ждем, когда наступит кривая роста технологий через два-три года, и они сами будут ее использовать, но так ли это на самом деле?

Для большинства из нас мы начинающая компания со своими продуктами и собственными каналами получения стоимости.Если выручки нет, миллиард станет для вас очень большим узким местом, потому что мы смотрим на оценку не одной млрд в последнем раунде.У компании очень четкий доход, если очень сложный и изысканный дизайн без бизнес-модели, можно сказать, что это скорее произведение искусства, чем продукт.

Второй вопрос стоит ли обслуживать посторонних.Я поехал в Зузалу в Черногорию пообщаться со многими людьми.Я вдруг обнаружил,что работаю полный рабочий день в Web3 уже столько лет,и их система дискурса совершенно отличается от их.Это уже сложно общаться.Я думаю значимые вещи,будь то абстракция аккаунта или зкевм,сложно объяснить другим.Не знаю,все ли так себя чувствуют.Вам сложно объяснить ценность вашей технологии для посторонние.Это тоже наша проблема., например, биотехнология против старения, крупномасштабная модель ИИ, ее ценность очень ясна и проста, вы можете объяснить это очень понятно любому, но многие люди подумают, что массовое внедрение - это не мое бизнес, мне просто нужно поставить текущий. После того, как все будет сделано хорошо, люди, естественно, придут. Я хочу сказать, что эта идея относительно наивна, потому что между отраслями также будет конкуренция за таланты и капитал. становятся популярными, и многие люди используют ИИ и инвестируют в него, могут создать большую ценность, и Web3 определенно выйдет на медвежий рынок. Этот медвежий рынок возникает не только из-за оттока капитала, но в большей степени из-за оттока талантов. промышленность продолжает делать это, тогда эта отрасль может умереть, мы все еще должны преследовать ценность технологии, чтобы быть более простой и интуитивно понятной, и стремиться привлекать людей и деньги извне.

Так что в этом году мы также сделаем некоторые практические вещи, которые мы не хотели делать раньше.Например, мы сотрудничали с юридической фирмой мирового уровня, такой как Cooley, для запуска библиотеки контрактов, которая охватывает большинство шаблонов соглашений, которые Предприимчивая команда нуждается на ранней стадии.Мы Существует также очень четкий путь разработки продукта.Протоколы, которые все используют, сильно настраиваются.Сначала мы предоставляем бумажный шаблон, который каждый может принять, чтобы каждый мог постепенно привыкнуть к этому фиксированному правилу, а дальше мы только меняем параметры внутри.В дальнейшем,когда соглашение достаточно используется и степень шаблонности достаточно высока,мы можем превратить его в смарт-контракт для исполнения.Так что в долгосрочной перспективе я думаю все бумажные соглашения исчезнет Нам нужно сделать этот продукт более полезным, на самом деле решать проблемы каждого, а не просто думать, что это круто.

Как выйти из круга, чтобы обслужить больше людей? В начале мы выросли из Ethereum, но это не значит, что мы обслуживаем только Ethereum.Мы стремимся служить большей экологии, такой как различные цепочки и форматы закрытых ключей и т. д. Мы также представили EIP, чтобы помочь всем использовать DID в качестве удостоверения личности. подпись, и не только ваш закрытый ключ, но и функции, связанные с хранением паролей, чтобы помочь пользователям лучше хранить свою учетную запись и данные контракта, поэтому мы будем делать многое, чтобы помочь пользователям, а не позволять пользователям учиться самостоятельно.

Выше приведены некоторые из наших изменений и прогресса на сегодняшний день, но в будущем я мечтаю стать настоящим протоколом, Нам нужно реализовать его сетевую ценность через протокол, чтобы охватить больше сценариев и пользователей. По сути, многие бизнесы основаны на трафике. Например, наш нынешний бизнес по подбору партнеров — это трафиковый бизнес инвесторов и участников проекта. Проблема любого трафика в том, что он не может обслуживать всех. Интернет неравномерен. Это связано с разными Страны, Язык и культура имеют независимые круги и платформы трафика. Мы надеемся стать общедоступной инфраструктурой этих платформ трафика. Преимущество заключения соглашения заключается в том, что будет сильная совместимость. Это смарт-контракт, основанный на поле шифрования или Ethereum Высший святой Грааль платформы, вам нужно всего лишь написать несколько проверенных смарт-контрактов, и его можно использовать в любых связанных сценариях, поэтому этот интеллектуальный сейф также можно применять к таким сценариям, как семейные трасты, которые должны быть протоколизированы. Причина в том, что нам нужно открыть достаточно возможностей, чтобы те, кому это нужно в других сценариях, могли интегрировать наши услуги с низкими затратами Мы ускорим исследования в этой области в будущем.

**Wanwudao: С точки зрения пожилых людей, какие предложения есть у основателя в процессе отслеживания и проверки бизнеса? **

Наконец, что касается моего опыта и ощущений, во-первых, не стоит слишком запутываться на стадии идеи. Честно говоря, в начале открытия бизнеса выбор не так уж велик. Давайте сначала посмотрим, какие у нас есть карты, с чем мы знакомы, и что делать, а потом смотрим на соответствующий рынок.Находим конкретную проблему, не думаем вначале найти большую проблему, как будто решение этой проблемы может захватить сотни миллионов долларов в значение, эта проблема существует, но она может не подходить для вас, поэтому вы начинаете с определенной проблемы. Небольшие проблемы можно решить. Во-вторых, идеи ничего не стоят.Инвесторы получают много идей каждый день.Они хотят исполнения,вывести эту идею на рынок,поэтому инвесторы инвестируют в наше исполнение,а не в идеи.

Так много людей слишком много борются с идеями в начале, например, создавая логотип и надеясь, что он сможет воплотить в жизнь все наши мечты, но это невозможно, просто выберите один по желанию, всеобщая доброжелательность к этому логотипу на самом деле исходит. Это зависит от вашего постоянного инвестиции в проект, а не в том, красив ли сам логотип или достаточно ли он значим.

В начале мы откровенно сказали, что также хотим сделать версию DocuSign для Web3, но для DocuSign не так сложно добавить подпись с закрытым ключом, но он не может этого сделать, потому что эта штука слишком новая, и ее ядро Бизнес-модель и надзор все еще могут иметь большое влияние.Как зарегистрированная на бирже компания, много раз развертывание принятия решений руководством для инноваций, но для сохранения текущего дохода, поэтому это причина, по которой Volkswagen и BMW не могут сделать Tesla. Я теперь не призываю нас определять это как что-то в Web2 в Web3.Хотя это удобно для понимания другим, вы проигнорируете многие ценные вещи из-за этого определения, которое ограничивает ваше поле зрения.Действительно ценные Они все родной, а не повторять то, что сделали другие в одной области.

Это значит начать быстро двигаться вниз или начать с каких-то мелких вещей внизу, как я только что сказал, но это нужно делать достаточно быстро, вместо того, чтобы думать о великих вещах в начале, искать способы собрать большую сумму денег. , и найм многих людей.Идея, которую могут реализовать только инженеры, каждый должен быстро внедрить свой MVP из маленькой идеи, чтобы проверить рынок, а затем быстро итеративно обновить его в соответствии с отзывами, так что не думайте слишком сложно о то, что вы хотите сделать в начале , Потребовалось много усилий, чтобы наконец закончить это, только чтобы обнаружить, что рынку не нужны такие сложные вещи, что приводит к огромной трате ресурсов. Теперь мы можем завершить процесс от идеи до MVP в течение одного месяца.В дополнение к команде инженеров у нас также есть команда прототипов, посвященная проверке концепции MVP.

Наконец, я предлагаю вам найти время, чтобы отправиться в другие страны, кроме Китая и США, потому что наша инфраструктура в Китае и США слишком развита, и трудно понять, каковы потребности рынка этих реальных развивающихся стран. .

**Wanwudao: Все считают ваше финансирование очень успешным, каким опытом вы делитесь с вами? **

Инвесторы не инвестируют в период роста бычьего рынка и начинают активно инвестировать только в период падения бычьего рынка, потому что первичный и вторичный рынки имеют эффект запаздывания, который занимает от полугода до года. , когда наступит бычий рынок, LP инвестируют в GP Money, GP будет вкладывать деньги в проект только тогда, когда у него есть деньги. Наш собственный процесс финансирования очень ухабистый. Потребовалось три месяца, чтобы получить первое финансирование, а затем мы получили всего 600 000 долларов США в финансировании.Моих собственных денег хватило на восемь месяцев, чтобы достичь бычьего рынка, но на пике бычьего рынка у меня не было времени спекулировать монетами, поэтому мне пришлось использовать свои собственные деньги, чтобы продлится еще 5 месяцев, прежде чем я получил инвестиции Sequoia.Этот процесс был очень трудным.Я могу сказать, что я должен быть учреждением, которое видело больше всего инвесторов.Я встретил более 250 инвесторов в общей сложности, по крайней мере 2 или 3 инвестора каждый день, что продолжалось в течение полугода.

Этот процесс очень болезненный, но и очень полезный.С одной стороны, вы воспринимаете это как возможность бесплатно выучить английский язык.Когда вы встретите 100 инвесторов, ваш английский будет очень беглым.Во-вторых, инвесторы оставят вам много отзывов , вы должны доказать, что ваши вещи ценны, а инвесторы могут стать плохими парнями, которые отрицают вас и борются с вами, поэтому в процессе вашего оправдания это также процесс глубокого размышления о том, как решить проблемы, поднятые инвесторами. . Более важно то, что вы должны поддерживать связь с инвесторами. Другая сторона может не голосовать за вас, но вы должны четко спрашивать, почему вы не голосуете. Не прекращайте спрашивать, потому что большинство инвесторов говорят, что мы посмотрите. Продолжайте спрашивать, пока не получите обратную связь. Очень важно не бояться потерять лицо, и если есть какие-то новые разработки в ваших продуктах и бизнесе, вы всегда должны синхронизироваться с инвесторами, с которыми вы общались ранее.

Наконец, не слишком уважайте мнение инвесторов. Многие инвесторы в традиционных отраслях сами создали успешные листинговые компании. Многие из его предложений являются ценным опытом, но многие инвесторы в web3 никогда этого не делали. Что касается успешных проектов, их мнения больше с точки зрения инвестиций, так что не обращайте слишком много внимания на его предложения, лучше продолжать делать то, что вы действительно хотите, пока не будут результаты.