7 человек будут получать ежемесячный доход в размере 50 000 долларов США, семь впечатлений от Bannerbear для основателей

Первоисточник: глубокое мышление SenseAI

Джон Йонгфук, основатель инструмента для создания изображений и видео Bannerbear, уволился с работы, чтобы начать бизнес в 2019 году, и принял участие в создании 12 продуктов за 12 месяцев. Пока он не написал седьмой продукт, он обнаружил, что недостаточно заботится о самих требованиях, и никто не хотел платить за написанное им программное обеспечение. Поэтому он ** пришел к выводу, что ему нужно найти интересное направление для изучения, чтобы иметь мотивацию продолжать заниматься бизнесом**. Причина создания этой компании также заключается в том, что он обнаружил, что ему часто нужно делать много фотографий в социальных сетях. Теперь, когда MRR Bannerbear превысил 50 000 долларов, Джон поделился 7 опытами для предпринимателей на официальном сайте продукта, кратко и лаконично, над которыми стоит подумать.

Запись интервью с местным предпринимателем ИИ

1. Продукт: Bannerbear

2 Время запуска продукта: январь 2020 г.

3. Основатель: Джон Йонгфук

4 Введение в продукт:

Онлайн-инструмент искусственного интеллекта для создания изображений и видео, который помогает пользователям автоматически создавать изображения, видео и анимированные GIF-файлы для сообщений в социальных сетях, баннеров веб-сайтов, маркетинга продуктов и других сценариев, а также обеспечивает интеграцию API с Zapier, Integromat, Google Sheets и т. д. .

5. История разработки:

Джон обнаружил, что ему часто нужно делать много изображений для социальных сетей, поэтому он создал Previewmojo, продукт, который создает изображения в пакетном режиме с помощью шаблонов.После публикации на ProductHunt MRR составил около 400 долларов. Найдя интересующее его направление, Джон обнаружил, что первоначальное позиционирование продукта было слишком нишевым и было трудно найти платящих пользователей, поэтому он сменил имя на Bannerbear, расширил сценарии применения и дал возможность пользователям создавать посты в различных социальных сетях. СМИ, такие как Twitter и IG.Image, № 1 на следующий день после публикации на ProductHunt.

После попытки генерировать изображения Shopify он обнаружил, что не может понять потребности магазинов, но может лучше понять потребности программистов, поэтому он запустил версию API, которая может генерировать изображения в виде кодов и команд. . На данный момент MRR составляет около 500 долларов. В последующее время он уделял больше времени маркетингу в социальных сетях.Помимо продвижения продуктов, он также делился своим опытом роста, предпринимательской неудачи и вехами продукта, что также способствовало устойчивому росту доходов от продукта.

Кривая роста MRR Bannerbear

01 Степень соответствия между продуктом и основателем должна быть высокой

Соответствие продукта основателю часто недооценивается в стартапах на ранних стадиях. Другими словами, нам нужно подумать, почему учредитель — это «вы» в процессе вывода этого продукта на рынок? Есть ли у основателя опыт работы в отрасли? Обладаете специальными техническими знаниями, которые могут дать вам преимущество? Самое главное, действительно ли основатели увлечены своим бизнесом?

Причина, по которой это очень важно, заключается в том, что это высококонкурентный рынок. Вы столкнетесь с конкурентами и подражателями. Искренний энтузиазм будет важным фактором в том, что вы рано сдадитесь или проявите настойчивость (в то время как ваши конкуренты сдадутся). Это главное преимущество, которое может иметь основатель. Это важно, потому что рынок очень конкурентный, и наличие настоящего энтузиазма сделает основателей более склонными к выбору между тем, чтобы сдаться раньше, и настойчивостью, несмотря на взлеты и падения (в этом процессе конкуренты могут сдаться). Это главное преимущество, которым обладают основатели.

02. Цена не должна быть слишком низкой

Причина проста, но ранние основатели должны знать об этом больше. Джон рекомендует Saas-бизнесу ничего не продавать за 5-10 долларов, потому что компаниям трудно построить бизнес по подписке вдобавок к этому (если у вас нет венчурных денег и вы не можете ускорить рост за счет размещения), и, что более важно, низкие цены привлекают низкие цены. -ценить клиентов.

Вы когда-нибудь видели обзор в App Store, где клиент закатывает истерику компании и жалуется на услугу, которую он купил за 3 доллара? Все не хотят, чтобы это случилось с ними. Ориентация на высококлассных корпоративных клиентов обычно окружает себя высококачественными клиентами, которые ценят услуги, предоставляемые предприятием, и таким образом предприятию легче достичь устойчивой прибыльности.

03 Найдите эффективный метод и придерживайтесь его

Если вы придумали какую-то маркетинговую стратегию, которая принесет результаты, продолжайте ее применять. Не слишком зацикливайтесь на сложных продуктах, делать одно и то же каждый день скучно и не особенно креативно, но трудно. Если вы придерживаетесь его, вы можете увеличить преимущество.

Джон прошел через период постоянного роста в Bannerbear, обычно он тратил неделю на программирование, неделю на маркетинг в Твиттере/Блоге, двухнедельный цикл и никогда не останавливался.

Джон прокомментировал себя: «Моя кривая роста представляет собой прямую восходящую диагональ».

04 Создать бесплатный инструмент

Если вы являетесь основателем технологии и задаетесь вопросом, как выйти на рынок, этому вопросу нужно уделить больше внимания. По словам Джона, один из способов получить максимальную отдачу от вложенного времени — создать бесплатные инструменты. Успешные инструментальные продукты вызовут некоторый фурор на рынке, а пользователи будут охотно говорить о нем и даже формировать самораспространение, принося к продукту непрерывный трафик.

У Bannerbear есть бесплатный генератор сертификатов, инструмент Tweetagram (из Twitter в Instagram) и многое другое. Они продолжают приносить трафик. Но что более важно, создайте много обратных ссылок, указывающих на эти инструменты. Хотя бесплатные инструменты не обязательно превратят пользователей в платных клиентов, они, безусловно, могут помочь с трафиком обратных ссылок на продукт, поисковыми кликами и общим поисковым рейтингом.

05 Создавайте интересный контент

На самом деле это синоним «быть интересным». Забавность дает людям повод говорить о вас. Один из способов сделать это — создать «флагманский» контент. Это тот контент, которым люди готовы делиться сейчас и, возможно, в будущем.

Помимо продукта, Bannerbear делает еще несколько вещей, чтобы быть интересным и делиться контентом о продукте. Например, в прошлом году компания провела масштабный ребрендинг (логотип с желтым медведем), и сотрудники занимались интересными вещами, например, выпускали товары с плюшевыми мишками. Это то, что помогает компании идти в ногу со временем и дает людям повод запомнить продукт. В сегодняшней конкурентной среде основатели должны постоянно думать об этом.

06. Нанимайте людей, когда они нужны

Джон упоминает: «Наем более эффективен, когда у меня есть конкретная рабочая нагрузка, с которой я больше не могу справиться, и мне нужен кто-то, кто меня заменит». Служба поддержки клиентов является ярким примером и, вероятно, первой ролью, которую нанимают большинство основателей-одиночек.

При найме на более «желаемую» должность рекрутинг часто не работает так хорошо. Это не входит в текущую рабочую нагрузку основателей, но это одно из направлений, которое компания хочет исследовать. Этот тип работы менее определен и требует большего руководства и обратной связи от основателя. Но в небольшой начальной компании у основателя ограничено время, и он может не справиться с ролью наставника.

07 Не откладывайте важные технологические миграции на неопределенный срок

В прошлом году Bannerbear пострадал от DDoS-атаки (распределенный отказ в обслуживании), и Джон упомянул, что «если я использую Cloudflare, всего этого можно избежать. время для формальной миграции».

Урок здесь заключается в том, что не откладывайте эту важную миграцию технологий на неопределенный срок. Основатели должны включить их в календарь разработки и придерживаться графика. Как технический основатель, вы должны каждый год проверять стабильность системы и оценивать одно или два важных технических обновления, таких как обновление основных версий некоторых базовых технологий, миграция некоторых служб и т. д.

Вышеизложенное является некоторым опытом, которым поделился Джон.

Использованная литература: