Углубленный анализ: как быстро растет инструмент обработки данных блокчейна Dune

Автор: Пит Бойл Составитель: Chain Bazaar

Когда я начал анализировать рынок, я сосредоточился на моделях роста брендов Web 2.0. Честно говоря, у меня никогда не было недостатка в стратегии анализа. В пространстве Web3 ситуация гораздо сложнее, поскольку многие проекты, похоже, следуют старому пути «сообщество прежде всего». Это могло бы быть хорошо, но многие проекты не так хороши, и им не хватает действительно легкого доступа. Dune Analytics — один из брендов, который действительно произвел на меня впечатление за последние несколько лет. Я разговаривал с людьми с десятилетним опытом работы в этой области, а также с людьми, которые только начинают работать, и все они упомянули Дюну.

Самое удивительное в Dune то, что они не использовали общие для Web3 подходы, такие как:

• Аирдроп
• Рост сообщества "Обращенное внимание"
• Используйте собственный токен для модели заработка (у них нет токена)

Они используют многое из того, что я считаю традиционными тактиками PR и повышения узнаваемости бренда, которые могут легко привести к доминированию на страницах результатов поисковых систем, и все это проистекает из того, как они создали свой продукт. Это невероятный инструмент и один из первых инструментов, о котором люди думают, когда говорят об анализе блокчейна.

Итак, как же произошел стремительный взлет Дюны?

Что такое Dune Analytics?

Dune — это веб-приложение, которое позволяет любому (с некоторыми знаниями SQL) запрашивать данные блокчейна и создавать визуализации, подобные приведенной ниже.

Некоторые даже тратят время на создание полных информационных панелей, которые дают другим обзор проекта, серии или даже части отрасли, как в этом примере на CEX.

Это загадочная вещь. Dune не платила людям за создание этих информационных панелей, но каждый день появляется бесчисленное количество новых визуализаций, которые продвигаются людьми, которые их создают (почему они это делают, я объясню позже). На мой взгляд, им уделяется больше внимания, чем многим другим брендам, обеспечивающим визуализацию данных, например Nansen.

Вопрос в том, как они это делают? Давайте взглянем.

Взрывной рост Дюны

Дюна была основана в 2018 году. Но если вы посмотрите на существующие на рынке аналитические инструменты, то увидите, что платформа действительно станет популярной не раньше 2021 года. Органический трафик на SEMRush начал расти в начале 2022 года (у SEMRush меньше цифр, и он считается только органическим).

В то же время они начинают генерировать обратные ссылки.

Похоже, это совпадает с раундом финансирования А бренда в августе 2021 года.

В этот момент Дюна как будто внезапно появилась в поле зрения каждого. Люди говорили об этом, делились ссылками и создавали как сумасшедшие визуализации. Какое-то время Дюна была повсюду.

Интересно, что очень небольшая часть их трафика поступает из поисковых запросов в Google, большая часть — прямые посещения. На самом деле я удивлен, что большая часть этого трафика не является реферальным (мы вернемся к этому позже).

Очень немногие бренды могут сделать это. Они стали синонимами категории, в которой они находятся (аналитика блокчейна), и часто являются незаменимой услугой, когда кому-то нужна аналитическая визуализация. В результате они получают массу пользователей, которых даже искать не нужно. Они просто заходят прямо на сайт, и я анализирую, как они это сделали, и исследую несколько областей, где, по моему мнению, они могли бы улучшиться.

Dune помогает как спросу, так и предложению визуализировать данные блокчейна

В этом суть проблемы.

Платформа Dune отлично помогает как со стороны предложения, так и со стороны спроса при визуализации данных.

Dune помогает ученым, работающим с данными, привлечь внимание и получить оплачиваемую работу.

Dune также помогает тем, кому нужен анализ (венчурным инвесторам и создателям контента), получить подробную информацию по отраслям.

Они позиционируют себя посередине этих двух групп, создавая продукты, которые помогают обоим типам людей. В результате о них всем хочется поговорить, поэтому давайте углубимся в детали.

Спрос. Обеспечьте поддержку создателям контента, увеличьте PR и известность.

откровенно говоря. Лучшие инструменты, программы и продукты помогают пользователям достигать своих целей. Зачастую они делают достижение целей быстрее, проще или экономичнее. Сейчас мы находимся на стадии создателя. Контент производят все: от частных лиц, стремящихся получить дополнительный доход, до брендов, стремящихся привлечь тысячи новых пользователей, и контент — это способ сделать это.

Создание контента может осуществляться с помощью видео, блогов, подкастов, информационных бюллетеней и даже учетных записей в социальных сетях, а объем производства контента огромен. И, если я действительно спрашиваю, большая часть контента довольно общая и не более чем шум.

Люди, создающие этот контент, не обязательно должны быть экспертами (по крайней мере, пока), они просто достаточно мотивированы, чтобы уделять время продолжению создания контента. Формирование аудитории путем предоставления обзора, аналогичного всем остальным, — долгий и трудный процесс.

Однако, если у вас есть уникальное понимание, возможно, полученное в результате анализа данных, вы сразу выделитесь, мнение, подкрепленное данными, не только имеет больший вес, но и привлекает внимание благодаря классным картинкам, которые помогают объяснить различные элементы.

Вот что делает Дюна.

До появления Dune анализ данных блокчейна был трудным для всех, кроме самых профессиональных технических специалистов. Но благодаря Dune и некоторым знаниям SQL любой может создавать простые диаграммы или более подробные аналитические панели, и в результате различные авторы ссылаются на Dune в своих работах.

Бренды и влиятельные лица используют Dune, чтобы говорить о росте проекта или интересных изменениях на рынке.

Крупные издания, такие как Cointelegraph, с миллионами читателей, используют Dune для расширения своего освещения.

Dune также появляется в видеоуроке по аналитике Web3.

Все эти ссылки не только позволили Dune выйти на более широкий рынок, но и принесли обратные ссылки, которые помогли повысить их органический рейтинг в Google.

По данным SEMRush, у Dune около 3,5 миллионов обратных ссылок, ведущих на ее сайт из более чем 14 000 доменов.

Компания Dune, по сути, создала продукт, который необходим создателям для развития своего бизнеса и на который они должны ссылаться, если будут его использовать. Результатом является огромная известность и обратные ссылки, которые помогают брендам расти и процветать.

Supply — как Dune позволяет специалистам по обработке данных создавать визуализации

Когда я начал работать над Dune, первое, о чем я подумал, было: «Как они заставляют этих людей создавать эти визуализации?» Я имею в виду, что без визуализаций «Дюна» не привлекла бы внимания и не использовалась бы в средствах массовой информации.

Эти ребята на самом деле создают маркетинговые материалы для Дюны. Но зачем кому-то учиться пользоваться Дюной?

Опять же, это сводится к тому, что Dune уступает доминирование, чтобы позволить другим извлечь выгоду из продукта. Работу специалиста по обработке данных найти сложно. Вам нужен определенный набор навыков и необходимо продемонстрировать свои способности потенциальным работодателям. Кроме того, должности специалистов по данным очень конкурентоспособны и относительно хорошо оплачиваются. Это означает, что брендам, которым необходимо нанимать специалистов по данным, нужны только проверенные специалисты по данным.

Дюна предлагает новичкам возможность продемонстрировать свои навыки и найти работу в этой сфере. Dune позволяет каждому бесплатно зарегистрировать учетную запись и начать создавать информационные панели.

Поскольку создавать общедоступные информационные панели можно бесплатно, Dune фактически представляет собой портфолио специалиста по обработке данных.

Например, это эквивалентно словам специалиста по данным:

• WordPress или Medium для авторов (например, Mirror.xyz, если вам нравится Web3).
• YouTube для редактирования видео.
• Figma для UX-дизайнеров.

Начинающие специалисты по данным могут создавать информационные панели, демонстрирующие их навыки, и использовать их для поиска работы.

Это здорово, потому что если чья-то фотография будет размещена в авторитетном издании, таком как Cointelegraph, создатель может получить ссылку и таким образом привлечь потенциальных клиентов.

Но Dune пошла еще дальше с программой Wizard. Те, кто хорошо разбирается в Дюне, могут стать Волшебниками Дюны и продемонстрировать свои творения. Для них есть специальная категория на главной странице поиска.

По мере того, как все больше людей начинают видеть работу Wizard, все больше брендов обращаются к ним за помощью в создании собственных информационных панелей, как упоминалось в интервью Dune Wizard.

Dune также запустила доску вакансий, чтобы помочь этим волшебникам подать заявку и найти работу.

За некоторые из этих вакансий платят шестизначные суммы, что отлично подходит для новичка, который хочет научиться визуализировать данные блокчейна. Но опять же, Дюна не в центре внимания и внимания этих ребят, и они позволяют другим людям использовать их продукт для достижения своих собственных целей.

Блокчейн-данные сторон спроса и предложения «свободный брак»

Весь подход Dune заключается в том, чтобы дать другим инструменты, необходимые для роста и достижения своих собственных целей, и это работает очень хорошо.

Дюна расположена на фантастическом пересечении трех потребностей:

1. Ученые, работающие с данными – которые хотят создать свое портфолио и найти работу;

2. Создатели — им нужны специалисты по обработке данных, чтобы создавать более привлекательный контент;

3. Институции – им необходимо найти авторитетных ученых, занимающихся данными, которые могут помочь им понять их инвестиции или собственные разработки.

Лишь немногие бренды могут это сделать, и большинство из них хотят, чтобы создаваемые ими подробные визуализации данных находились за платным доступом и были доступны только клиентам. Некоторые другие бренды взимают настолько высокую плату, что начинающие авторы не имеют доступа к инструментам. Кроме того, есть бренды, которые очень сосредоточены на защите интеллектуальной собственности и не позволяют другим делиться своей продукцией.

Dune противостоит всем этим тенденциям. Любой может бесплатно создавать визуализации и бесплатно использовать их в любых маркетинговых материалах (просто предоставьте соответствующую цитату). На первый взгляд вы можете подумать, что Dune — это просто инструмент для визуализации огромных объемов данных блокчейна, но это нечто большее.

Dune — это платформа для поиска партнеров, которая предоставляет возможности тем, кому нужны данные, а также предоставляет ученым, работающим с данными, ценные данные. Помогая всем, они также помогают себе. Но как они могут себе помочь, если все бесплатно?

Как зарабатывает Дюна

Хотя вы можете создавать информационные панели и делиться визуализациями Dune бесплатно, у них также есть платные планы. Они знают, что каждый хочет (или нуждается), чтобы его данные были доступны каждому. Многим проектам нужен специальный анализ данных в сети, чтобы понять, как расти как бренд, им нужен специальный анализ собственных внутренних процессов. Dune предлагает платный план.

Учреждения могут подписаться на платный план, который поможет им с внутренним анализом данных. Это очень подходит для проектов, содержащих большой объем данных в сети, в которых необходимо разобраться, или для компаний венчурного капитала, которым необходимо понимать развитие проекта.

Что мне нравится в этой модели, так это то, что вы получаете полную демо-версию продукта бесплатно. Любой, кто рассматривает возможность приобретения премиального плана, может посетить Dune, чтобы узнать, какие результаты данных они могут предоставить. Если им нравится читать данные, они с большей вероятностью подпишутся на платный план. Если им понадобится помощь, они смогут найти ее прямо на портале Wizards.

Поля, кажется, Дюна промахнулась

Я удивлен, что Dune не получает больше органического трафика. Если бы они это заметили, то могли бы значительно увеличить трафик. Авторитетность их доменных имен очень высока. По данным Ahrefs, на момент написания этой статьи их DA составлял 78. Если вы не знаете, DA — это сторонний показатель, который оценивает авторитет веб-сайта. В целом, чем выше значение DA (по шкале 100), тем выше будет рейтинг в Google. Показатель авторитетности 78 очень высок.

Однако органический трафик очень низок. По данным LikeWeb, органический трафик составляет менее 10% от общего трафика сайта. Почему?

Многие визуализации данных не оптимизированы для поиска Google. И менять их тоже не советую. Я думаю, что сейчас у них все в порядке. Так что же Google проиндексировал Dune? Они, как правило, индексируют множество страниц авторов.

На самом деле, я не могу себе представить, насколько часто эти страницы будут появляться в поиске. Если бы я был консультантом Dune и они хотели бы привлечь трафик, я бы попытался использовать платформу для создания выходных данных, связанных с тем, что ищут люди. Ниже приведены некоторые основные условия поиска криптовалюты. Это всего лишь небольшой фрагмент.

Здесь происходит около 20 000 поисковых запросов в месяц, а конкуренция относительно низкая (CMP находится по шкале от 0 до 1, где 1 — самая конкурентоспособная). С помощью Dune's DA они могут создавать статьи, которые обновляются ежемесячно и имеют довольно высокий рейтинг в Google.

Имеют следующие преимущества:

• как признанный авторитет;
• Обладать правом непосредственного получения данных;
• Иметь устоявшуюся аудиторию.

Они могут легко создавать статьи большого объема и использовать свои данные для создания уникального контента. В приведенном выше случае нужно быть осторожным, чтобы не давать «финансовых советов», но способы избежать этой проблемы можно легко найти. Например, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, «Какие долгосрочные криптовалюты купить сегодня», можно создать статью под названием «Самые активно торгуемые криптовалюты за последние X месяцев». Оптимизировать по основным ключевым словам, указанным на изображении, по-прежнему можно, но избегайте конкретных инвестиционных заявлений. Я полагаю, что они могли бы легко добавлять сотни тысяч посетителей в месяц, обрабатывая этот контент. Особенно с учетом нынешнего относительно слабого подхода к SEO в Web3.

Резюме Дюна

Я думаю, что успех Dune действительно зависит от двух ключевых факторов:

1. Иметь отличный продукт, который поможет нескольким группам;

2. Разрешить людям использовать свой продукт бесплатно, тем самым способствуя свободным связям с общественностью.

Хотя это и не было маркетинговым ходом как таковым, именно то, как они его построили, сделало имя «Дюна» нарицательным. Они построили свой бизнес с целью помогать другим. Вместо того, чтобы поставить себя в центр всего, они оказываются там благодаря своей щедрости.

Это настоящий подход Web3.

Я действительно думаю, что они могли бы сделать больше с точки зрения трафика, и надеюсь, что их модель монетизации достаточно хороша, чтобы поддерживать их существование по мере их роста.

Оригинальный текст был написан Питом Бойлом, а китайская версия была составлена командой Chain Market. Авторские права на английском языке принадлежат оригинальному автору. Для перепечатки на китайском языке обращайтесь к редактору.