Диалог с Сюй Чи, генеральным директором XREAL: ВСЕ в легких продуктах искусственного интеллекта, это может стать ключом к перелому игры

Источник: Титан Медиа

Учетная запись: Электростанция

Автор: Чжан Юнъи, редактор: Гао Юлей

Оригинальное название: «Диалог с генеральным директором XREAL Сюй Чи: бросьте вызов Apple в AR «первая половина»»

В 2017 году Сюй Чи, который участвовал в исследованиях и разработке вычислительной платформы GPU в NVIDIA, а затем присоединился к ранней команде MagicLeap и стал одним из первых сотрудников алгоритма отслеживания и позиционирования, решил вернуться в Китай, чтобы начать бизнес в сфере поле AR.

Сюй Чи — технологический предприниматель со стилем Кремниевой долины: предпринимательский опыт Magic Leap дал ему собственное суждение и понимание видения и планирования индустрии дополненной реальности, а также позволил Сюй Чи с самого начала принять решение быть «все в дополненной реальности». Предпринимательство, которое позволяет XREAL больше сосредоточиться на перспективах сферы AR.

В 2017 году Сюй Чи и тогдашняя команда стартапа Nreal встретились со многими инвесторами.Поняв их опыт, инвесторы предложили Сюй Чи «сначала сделать небольшую вещь, чтобы доказать свои (деловые) способности», и спросили: «Почему бы не сделать небольшую вещь, чтобы доказать свои (деловые) способности?» ты сначала сделаешь робота-подметателя?"

Но Сюй Чи в конце концов отверг эти предложения о «создании подметающего робота»: «Поскольку ваша цель — открыть трехзвездочный ресторан Мишлен, если вы сначала установите киоск для барбекю, вы будете знать, что никогда не сможете открыть снова ресторан Мишлен.

«Откровенный» может быть еще одним ярлыком для Сюй Чи: сталкиваясь со спорами среди отечественных производителей, он часто прямо критикует новые продукты других компаний в кругу друзей из-за «откровенности». Это в последнее время сократило количество появлений Сюй Чи в средствах массовой информации.

Несмотря на то, что XREAL первоначально была коммерциализирована в 2019 году, XREAL потребовалось всего два года, чтобы стать ведущей компанией в области AR-очков.Согласно отчету AR/VR за 2022 год, опубликованному IDC, XREAL стала ведущей компанией с поставками 98 000 единиц. В 2022 году доля бренда с крупнейшими поставками в индустрии дополненной реальности составит 57% на рынке потребительского оборудования дополненной реальности.

После выпуска Vision Pro, как представителя новых сил в глобальной сфере AR, следующий шаг XREAL также стал предметом беспокойства многих посторонних.

По случаю первой годовщины выпуска XREAL Air компания Power Plant была приглашена в штаб-квартиру XREAL в Пекине, провела прямой диалог с Сюй Чи и поделилась множеством мыслей о будущем направлении развития XREAL, планировании выпуска новых продуктов, и будущие разработки в индустрии дополненной реальности.

Ниже приводится диалог между «Электростанцией» и Сюй Чи:

"Кадрирование Vision Pro — самая большая неудача"

Вопрос: Как, по вашему мнению, производители AR должны реагировать на «дешевый Vision Pro», который может появиться в будущем?

О: Я считаю, что это не только XREAL, я думаю, что в истории многие компании сталкивались с этой проблемой. Например, когда был впервые выпущен iPhone, некоторые инвесторы и репортеры спросили Джобса: если Nokia и Motorola удвоят ставки, они посчитают, что ваш продукт правильный, и начнут двигаться в вашем направлении.

Я считаю, что когда Tesla впервые стала публичной, некоторые люди, вероятно, задали один и тот же вопрос: что, если Ford или признанный немецкий автопроизводитель вмешаются в это поле битвы и начнут производить автомобили на новых источниках энергии?

Я думаю, что есть только один ответ, который лучше всего может ответить на этот вопрос: если вы сможете продолжать добиваться коммерческого успеха и продолжать продавать, я считаю, что ваша вероятность выигрыша должна быть выше.

Точно так же, как и сегодня, когда мы оглядываемся назад, все очень боялись, что традиционные автомобильные заводы превратятся в автомобили с новой энергией, что было бы очень хорошо, но факт говорит нам, что это не так. На самом деле, я всегда думаю, что сегодня (в области AR) подрывная деятельность Apple, существует высокая вероятность того, что это новая компания, точно так же, как подрывная деятельность Nokia на самом деле не является еще одним заводом по производству мобильных телефонов, это также какая-то новая компания. компании, которые подрывают этих традиционных производителей автомобилей.

Я думаю, что иногда в некоторых зрелых крупных компаниях инновации представляются относительно трудными. Итак, что я хочу ответить на этот вопрос, так это то, что для нас или для любой компании, если у вас есть только фундамент, у вас нет эффекта масштаба и нет эффекта маховика, я думаю, порог будет быть очень высоким.

Поэтому мы надеемся, что если XREAL будет развиваться очень хорошо, через три-пять лет у нас действительно будет больше ресурсов и большая доля рынка, чем сегодня. Мы говорили, что рынок сегодня все еще очень мал, но мы предвидим, что рынок AR будет очень быстро расти в ближайшие несколько лет. Я надеюсь, что после выхода дешевой версии Vision Pro от Apple, XREAL по-прежнему прочно займет тройку лидеров на рынке сегодня, поэтому я верю, что на этом треке у XREAL действительно будет много возможностей.

Вопрос: В чем больше всего нуждается экосистема AR в ближайшие пять лет?

Ответ: Я думаю, что это очень важный вопрос: сегодня Apple заставила всех обратить внимание на область AR. Фактически, экология приложений AR нуждается в улучшении на более длительном этапе.

Что на самом деле способствовало взрывному росту iPhone? На самом деле это супер-приложение типа Sliced Fruit или Angry Birds или что-то в этом роде. Но вы обнаружите, что когда эти приложения были созданы, эффект масштаба iPhone как терминала уже сформировался, а развитие экологии имело основное требование к количеству терминалов.Содержание абзаца выходит наружу. Ни один производитель не готов создавать контент на очень маленькой платформе.

Вопрос: Как вы думаете, каким будет следующий «момент iPhone» в области дополненной реальности после выпуска Vision Pro?

Ответ: Если использовать конкретный и количественный стандарт, я думаю, что это будут определенные AR-очки, продажи которых достигнут 5-10 миллионов.

Если я правильно помню, первого поколения iPhone было продано около 6 миллионов единиц. Но до Apple многие производители уже производили мобильные телефоны, и в то время доля мобильных телефонов на рынке была уже очень высока. Таким образом, когда iPhone будет выпущен, пользователи смогут быстро перейти на него и с низкими затратами на обучение.

Тем не менее, я все еще думаю, что AR — это относительно ранний рынок, поэтому момент его iPhone может быть сопоставим с определенным продуктом, достигшим одного или двух миллионов: потому что, если у вас действительно замечательный продукт, эти продажи уже могут гарантировать, что вас запомнят история.

Вопрос: Подводя итог ответам на первые три вопроса, XREAL считает, что экосистема AR должна сначала увеличить свой объем, привлечь больше разработчиков и сформировать цикл?

Ответ: Я думаю, что бытовая электроника всегда делилась на две половины. Первая половина более электронная, а вторая половина более расходная.

Если вы неравнодушны к электронике, вам действительно нужно полагаться на дифференцированный опыт аппаратного обеспечения, чтобы быстро занять этот рынок и сохранить свой размер рынка. Затем постепенно аппаратное обеспечение потеряет большую часть дифференциации, включая сегодняшнюю Apple, все будут сходиться, потому что цепочка поставок созреет, и решения, предоставляемые каждому в цепочке поставок, станут все более и более последовательными. полагайтесь на свою экологию. Приложение в Интернете, свой бренд и некоторые другие отличия. В то время мы вступили в эпоху постпотребления, которую мы называем второй половиной.

Сегодня вы можете видеть, что новые энергетические транспортные средства достигли второй половины, а компьютеры и мобильные телефоны, возможно, достигли второй половины, и они стали чрезвычайно громоздкими. Но сегодня все в восторге от AR-трека, потому что мы все еще находимся в первой половине или даже в первой половине.Почему вы так говорите? Потому что на данный момент цепочка поставок еще не созрела.

Я говорил об одном: если сегодня кто-то спасет AR-очки, полагаясь на технологии цепочки поставок, это потерпит неудачу. Но сегодня, если вы полагаетесь на цепочку поставок, например, если вы используете полный набор решений от Qualcomm и Android для создания мобильного телефона, вы обнаружите, что мобильный телефон уже может набрать 80 баллов. В этом разница между различные этапы развития отрасли сегодня.

Сегодня, в 2009 году, когда рынок мобильных телефонов находился в первом полугодии, если вы хотите создать мобильный телефон, аналогичный опыту iPhone, вам нужна компания с возможностями исследований и разработок, и вы станете первым едоком в мире. Эта отраслевая цепочка, такая как Apple.Набирайте людей, чтобы стимулировать отраслевую цепочку к инновациям и продвигать технологию, которую вы считаете правильной. Однако многие китайские компании мало что делают в этой части, поэтому китайские компании часто рождаются во второй половине рынка бытовой электроники.

Вопрос: Выпуск Vision Pro демонстрирует способность гиганта контролировать цепочку поставок оборудования. Как относительно «небольшому заводу» он должен получить конкурентное преимущество на уровне продукта?

Ответ: Аппаратное обеспечение — это сложная системная разработка, охватывающая множество дисциплин. В Vision Pro есть множество основных компонентов, которые требуют от поставщиков более глубокого взаимодействия и сотрудничества с вами.

На самом деле, мы можем с гордостью сказать, что XREAL прошел этот путь, мы также накопили некоторые преимущества первопроходца в области AR, и некоторые поставщики вполне признают нас и установили с нами глубокие связи. Среди них можно сказать, что Sony, включая наш нынешний завод по сборке машин Luxshare, и эти двое являются поставщиками Apple.

Идея этих поставщиков также очень проста: на самом деле, когда мы с оптимизмом смотрим на новый трек, я не буду складывать все яйца в одну корзину, а буду усердно работать, чтобы связаться и поддержать компании, которые, по их мнению, хороши. на этом треке.

У XREAL есть логика: всегда учитесь с хорошими учениками. Потому что на новом пути каждому необходимы постоянные инновации. Если вас окружают хорошие ученики, взаимное совершенствование и взаимная поддержка каждого будут очень быстрыми.

Говоря о продуктах, мы на самом деле думаем, что в будущем AR будет иметь две формы продуктов: одна очень тяжелая, похожая на Vision Pro, а другая — легкие разделенные очки. Этот этап на самом деле очень похож на раннюю логику для наушники.

Некоторые пользователи скажут: я не против того, чтобы он был очень громоздким, но я хочу добиться лучших захватывающих звуковых эффектов или лучших аудиовизуальных эффектов. Но если говорить об абсолютном количестве, то я думаю, что легкий должен быть более универсальным и подходящим для публики.Это соотношение может быть, например, соотношением 1:10. Затем вы обнаружите, что эти две категории будут сосуществовать в течение очень долгого времени, точно так же, как основная форма наушников в конце концов стала беспроводной, но вы все еще можете видеть большие наушники и легкие наушники.

С точки зрения сегодняшней цепочки поставок, Apple фактически создала тяжелый продукт, который считается монстром производительности с точки зрения производительности.Мы также считаем, что на рынке действительно есть спрос на более легкий продукт. Так как же рынок требует от вас адаптировать этот продукт для удовлетворения потребностей пользователей сегодня или в будущем? По нашему мнению, чтобы решить эту проблему, мы должны быть в состоянии реализовать быстрый рост рынка.

Все в облегченном AR

Вопрос: Продукт XREAL Air стал хитом. Что является главным фактором внутреннего мнения?

Ответ: Прежде всего, я хотел бы подчеркнуть предпосылку. Мы считаем, что AR — это типичная новая технология и новый рынок. На новом рынке необходимо разобрать сцену, которая, по нашему мнению, была проверена, а затем доказать, что продукт может продать, это дело на самом деле очень сложно.

Даже XREAL может стать первым производителем очков дополненной реальности, который продал более 200 000 отдельных продуктов, и первым, кто достиг этого рубежа. Если мы оглянемся назад сегодня, почему XREAL добилась успеха в своей продукции? Я действительно думаю, что это связано с экстремальной адаптацией продуктов и преодолением технологических границ в некоторых основных технологиях.

На этом этапе мы могли бы подумать о разнице между нами и Vision Pro, потому что мы чувствуем, что Vision Pro похож на маслкар; каков эффект. И XREAL считает, что для создания лучшего AR-продукта выбор оборудования должен начинаться с точки зрения пользователя.

Я могу понять, почему Apple нужно накапливать материалы для этого продукта Vision Pro, ведь это продукт не для обычных потребителей. Vision Pro — это, по сути, машина для разработки, надеющаяся использовать все технологии в арсенале. Пользователи Выбирайте, какую из них вы думаете. работает лучше всего. Но сегодня XREAL фактически прошел этот этап.Мы надеемся сделать некоторые суждения на основе понимания рынка реальных потребителей и нашего предыдущего опыта коммерциализации, который в конечном итоге будет отражен в продукте.

Вопрос: Какие важные прорывы в области аппаратных технологий были сделаны XREAL в области дополненной реальности в прошлом?

О: Я думаю, что XREAL действительно привлекал внимание этой отрасли на протяжении всей истории. Если мы постепенно завоевываем уважение и признание, то на самом деле он возник из нашего первого поколения продуктов того времени.

Я думаю, что мы на самом деле внесли много инноваций в первое поколение продуктов, мы были первым полнофункциональным AR-устройством в виде очков на тот момент. До этого другие формы AR-очков могут быть похожи на Hololens, несмотря на то, что AR/VR — это громоздкая конструкция шлема.

Вопрос: В процессе снижения общего объема рынка, как AR может привлечь больше внимания, чем существующие мобильные телефоны и другие продукты? Разрешить потребителям быстрее принимать и утверждать формы продуктов?

Ответ: Я думаю, что в конечном итоге потребители проголосуют ногами и деньгами.

Вопрос: В процессе снижения общего объема рынка, как AR может привлечь больше внимания, чем существующие мобильные телефоны и другие продукты? Разрешить потребителям быстрее принимать и утверждать формы продуктов?

Ответ: Я думаю, что в конечном итоге потребители проголосуют ногами и деньгами.

Точно так же, как мы уже говорили, рынок традиционных автомобильных компаний на самом деле сокращается, но транспортные средства на новых источниках энергии могут обеспечить более широкий спектр впечатлений. Они представляют собой новый вид и волну новой производительности. Они должны быть признаны и приняты большим количеством пользователей.

Что касается нас, у нас есть только один показатель измерения — это обратная связь от рыночных продаж, которая является наиболее достоверной обратной связью. Если все действительно думают, что ваш продукт хорош, все будут распространять информацию о нем, и вы увидите быстрый рост размера рынка. Фактически, мы действительно наблюдаем быстрые изменения в этом аспекте.

Вопрос: Каковы планы XREAL в отношении будущих продуктов и перехода от физических экранов к виртуальным?

Ответ: Я думаю, что первое поколение дало нам большую уверенность, потому что на самом деле мы только в прошлом году начали по-настоящему широкомасштабно тестировать воду, включая продажи, и результаты на всех уровнях фактически намного превзошли наши ожидания. .

Что мы действительно поняли в прошлом году, так это портативный экран, который заменит некоторые традиционные физические экраны. Когда пользователи использовали эту форму продукта в течение длительного времени, мы обнаружили, что у них возникают некоторые глубокие потребности. Например, можно ли зафиксировать в пространстве картинку, отображаемую AR? Не двигаете головой, закрепляя больше отснятого материала в пространстве дополненной реальности?

Эти требования определяют наши последующие итерации продукта. Поэтому в этом году мы больше внимания уделяем количеству экранов, и этот вопрос на самом деле требует оптимизации и открытия всей ссылки на уровне программного обеспечения. Например, у меня есть 3D-восприятие, а затем у меня есть ссылка на рендеринг. Задержка на экран и различные динамические компенсации движения головы позволяют пользователям чувствовать устойчивость картинки в окружающей среде при съемке в процессе быстрого движения.

Конечно, мы также очень благодарны Apple за начало этой тенденции «стекинга» в этом году: мы сократили 6DOF (шесть степеней свободы) до нынешнего опыта 3DOF (три степени свободы) на предыдущем оборудовании, но на самом деле , мы также надеемся, что в будущем их будет больше.Продукт, который возвращается в 6DOF, для некоторых компьютерных фанатов, которые более склонны пробовать новые технологии, они могут разработать и поиграть с более мощным устройством.

Вопрос: Выпустит ли XREAL очки дополненной реальности с более высокой производительностью и более экстремальными техническими характеристиками?

О: Да, в этом году у нас обязательно появится серия продуктов, которые удовлетворят потребности каждого на разных уровнях. Как я только что сказал, должны быть продукты специально для разработчиков, а есть продукты специально для обычных пользователей, и мы их разделим.

Вопрос: Можно ли это понимать как «XREAL будет All в виде легких AR-очков в будущем»?

А: Можешь так сказать.

Потому что мы действительно чувствуем, что этот трек для нас самый захватывающий. Фактически, только что упомянутые Sony и Luxshare являются нашими партнерами по углубленному сотрудничеству.На самом деле, многие вещи также настраиваются каждым. Но, как и модуль дисплея, мы делаем его сами. Фактически, вы можете увидеть полностью автоматизированную линию по производству оптических модулей, которую мы построили в Уси, всю линию по производству оптических модулей, поэтому основной модуль дисплея фактически изготавливается нами.

Китайские производители входят в «первую половину»

Вопрос: Каковы основные различия между зарубежным рынком AR/VR и внутренним рынком?

Ответ: Потому что, если вы посмотрите сегодня за границу, то увидите, что на рынке виртуальной реальности в основном доминирует Quest.В конце концов, Quest развивается уже много лет, и, как мы считаем, у него относительно зрелая игровая экосистема. Однако, если вы посмотрите на XR внутри страны сегодня, несмотря на то, что Pico демонстрирует сокрушительную тенденцию продаж, мы сожалеем, что увидели не слишком много игрового контента. Мы думаем, что отечественные игроки на самом деле отличаются от зарубежных игроков с точки зрения привычек оплаты игр. ...Существует большой разрыв. Это одна из причин экологии или экологии контента AR/VR-игр в стране и за рубежом.

Тогда я думаю, что это весь рынок AR/VR, уровень образования на различных региональных рынках и принятие этого вопроса пользователями.На самом деле, сегодня в зарубежных странах он явно выше, особенно в США и Японии, потому что пользователи, возможно, уже знакомы с соответствующими продуктами. У меня относительно более глубокое понимание некоторого оборудования виртуальной реальности, поэтому я считаю, что китайский рынок очень велик и имеет большой потенциал.

Вопрос: Учитывая эти различия, внесла ли XREAL стратегические коррективы?

О: Для XREAL такая разница имеет преимущество: у нас разные рынки, и мы можем попробовать разные стили игры. Но мы преследуем высокую степень единства в определении продукта, то есть для одного и того же продукта нам необходимо использовать разные стратегии продаж, чтобы он хорошо продавался в разных странах.

Мы также обнаружили несколько интересных вещей: например, в США люди готовы использовать XREAL для подключения различных устройств, включая ноутбуки, игровые консоли и коммутаторы, на японском рынке особенно высока доля пользователей iPhone, а пользователи мне тоже нравится. Делайте покупки в автономном режиме. Поэтому мы также внесли некоторые нововведения в каналы. Наши продажи в Японии сотрудничают с тремя основными местными операторами, поэтому уровень проникновения офлайн-сервиса XREAL в Японии является лучшим.

Вернувшись в Китай, мы по-прежнему можем в основном сосредоточиться на онлайн-каналах, таких как JD.com и Tmall. Мы также занимаемся углубленным совместным творчеством с некоторыми хорошими партнерами на сцене. Например, наше сотрудничество с Weilai заключается в том, чтобы преодолеть связь между Очки и датчики в автомобиле — это не просто вопрос установки очков в машину и названия их «автомобильными AR-очками».

Но сегодня я думаю, что и AR, и VR все еще находятся на очень ранней стадии, поэтому каждый может набраться терпения и подождать, пока не наступит критическая точка.

Мы считаем, что весьма вероятно, что на ранней стадии зарубежный рынок созреет и будет быстрее масштабироваться, но в определенный момент китайский рынок не отстанет и даже будет иметь более быструю динамику роста, а затем медленно догонит его. Наверное, это логика.