Как рынок «слепой коробки» стоимостью 15 миллиардов долларов положил начало новому тренду в индустрии моды Web3

Ранее в этом году Louis Vuitton впервые запустил слепую коробку на основе NFT, добавив нотку загадочности в свое онлайн-сообщество.

Цифровой сундук с сокровищами Louis Vuitton «Via», выпущенный ограниченным тиражом, каждый по цене примерно 41 600 долларов, предоставляет избранным покупателям эксклюзивные физические продукты и соответствующие цифровые произведения. Продукты «слепой коробки» разблокируются и открываются с помощью цифровых ключей. Серия выпускается время от времени, чтобы поддерживать динамику с этими сюрпризами.

Фирменная сумка LV «Speedy 40 VIA», разработанная в сотрудничестве с Фарреллом Уильямсом, является одной из таких коллекций-сюрпризов, спрятанных в глухой коробке. Недавно бренд выпустил цифровую версию для держателей Via Trunk, физический выпуск ожидается в 2024 году.

Изображение предоставлено: Louis Vuitton/Twitter

В сегодняшней маркетинговой сфере «слепые ящики» уже не являются новым явлением. ** «Это (слепая коробка) — всего лишь распространенная модель в сфере коллекционирования, и NFT следует этой модели как предмет коллекционирования», — ** сказал Бенуа Паготто, соучредитель цифрового модного бренда RTFKT.

В освоении этого направления РТФКТ также накопил большой опыт. Компания вызвала много споров из-за слепой коробки NFT «MNLTH» (произносится как «Монолит»), выпущенной в сотрудничестве с Nike.

RTFKT запустил в социальных сетях большое количество головоломок и задач, связанных с «слепой коробкой», чтобы улучшить онлайн-взаимодействие и разогрев сети перед официальной распаковкой, а также создать импульс для презентации цифровых кроссовок и других предметов коллекционирования.

** «Слепые ящики или загадочные сундуки уже давно существуют в игровом мире и зарекомендовали себя как отличный источник дохода», — сказал Роберт Хугендорн, руководитель отдела контента Dappradar, децентрализованного сайта для отслеживания приложений. Далее он объяснил, что, хотя не все предметы NFT можно назвать «загадочными сундуками», многие загадочные пакеты Web3 используют общие элементы механики, лежащей в основе увлечения играми.

Согласно отчету Гарвардской школы бизнеса за 2020 год**, геймеры во всем мире тратят более 15 миллиардов долларов на загадочные сундуки. «В эпоху экономики внимания слепые коробки имеют значительную привлекательность для привлечения и вовлечения аудитории», — добавляет Хугендорн.

Источник изображения: РТФКТ

**Помимо поддержки сообщества Web3, люксовые бренды используют «слепые ящики» для очистки запасов, одновременно привлекая для себя мотивированных клиентов класса люкс. **

Heat.io, компания по планированию физического слепого ящика, появившаяся в 2019 году, помогает люксовым брендам достичь этой цели. Компания Heat стремится планировать персонализированные «слепые ящики» для брендов, в которых хранятся продукты, которые бренды не хотят продавать традиционными методами продаж.

Подписчики Heat Blind Box могут выбирать свои собственные предпочтения в стиле и даже выбирать, чего они не хотят получать в «Слепой коробке». Компания Heat анализирует эту информацию с помощью инструментов искусственного интеллекта и тщательно отбирает для «слепого ящика» товары различных брендов или одного бренда.

Изображение предоставлено: Тепло

**"Наши клиенты получают гораздо большую ценность, чем они заплатили за товар в розницу. Наши коробки имеют элемент вау-эффекта и имеют отличную цену", **соучредитель Heat Джо Уилкинсон в нашем интервью объясняет: "Наши Box — это портал, на котором можно открыть для себя новые модные тенденции, новые бренды и новые стили, которые наши клиенты обычно не покупают».

Первоначально специализирующаяся на уличной одежде и рекламных кампаниях, компания по курированию слепых коробок теперь насчитывает в качестве клиентов более 80 роскошных, элитных и амбициозных брендов. В прошлом году Heat получила начальный раунд финансирования в размере $5 млн при поддержке венчурного подразделения LVMH и других компаний. Семья Hermès и Стефано Росс из OTB Group также инвестировали в Heat.

Некоторые бренды используют потенциал «слепой коробки» Heat, расширяя присутствие своего бренда за счет использования дизайна упаковки и модели запуска продукта. "Это отличный способ побудить потребителей попробовать новые продукты, и именно этого пытаются достичь бренды".

Изображение предоставлено: Тепло

Стоит отметить, что **продажами Heat в основном управляют мужчины, которые составляют почти 80% клиентской базы, особенно мужчины в возрасте от 18 до 24 лет. **

Говоря о причинах этого явления, Уилкинсон проанализировал, что **слепые ящики особенно эффективны для мужской аудитории, поскольку им не только требуется дополнительная проверка продукта, но и надеются сделать процесс изучения покупок более интересным. **Однако Уилкинсон также сообщил: «Мы также представляем много женской одежды, надеясь изменить соотношение покупателей-мужчин и женщин до 60:40».

Недавно Heat сотрудничала в нескольких проектах с парижским брендом женской одежды Courreges. «Этот бренд часто используется в сериале «Эйфория» Netflix, что придало ему большую популярность среди молодых потребителей», — сказал Уилкинсон.

**Чтобы поддерживать интерес покупателей поколения Z к двум выпускам продуктов, компания Heat интегрировала различные цифровые инструменты и интерактивный онлайн-геймплей. ** «Мы предлагаем игру на веб-сайте, а также разрешаем клиентам обменивать предметы из коробок», — объясняет Уилкинсон. Прежде чем отправить коробку покупателю, компания, занимающаяся планированием «слепой коробки», также рассмотрела возможность распаковки коробки в цифровом формате, чтобы еще больше усилить эффект онлайн-кампании и максимизировать маркетинговый потенциал, обеспечиваемый стратегией «слепой коробки».