Годовой доход превышает 1 миллиард долларов США? «Денежный трюк» OpenAI

Первоисточник: Разведка светового конуса

Автор: Хао Синь Лю Юци

Источник изображения: Создано Unbounded AI

«Я видел его меньше трех минут и подумал: ах, 19-летний Билл Гейтс, наверное, такой!»

В глазах основателя YC Пола Грэма (Грэма) 28-летний Сэм Альтман такой же, как 19-летний Билл Гейтс: он окончил престижную школу, является индивидуалистом и твердо верит, что мир Альтруизм и крайние амбиции переплетаются между собой, но Альтман более радикален, и его амбиции даже превосходят границы, которые может вместить Кремниевая долина.

В 2014 году Грэм выбрал Альтмана генеральным директором предпринимательского инкубатора. Как мы все знаем, после того как Альтман основал OpenAI, он нашел своего второго начальника: Наделлу, нынешнего генерального директора Microsoft.

Факты доказали, что Альтман действительно отличная лошадка. инвестиционная сеть охватывает более 4000 стартап-парков и более 1900 компаний. Сегодня OpenAI, которая прошла двустороннюю высшую оценку, также первоначально вручила табель успеваемости.

**30 августа, по данным зарубежного СМИ «Информация», OpenAI рассчитывает получить более $1 млрд дохода за счет продажи программного обеспечения искусственного интеллекта и его вычислительных мощностей в ближайшие 12 месяцев. **

Как только эта новость стала известна, поднялся шум.

В конце концов, еще 3 месяца назад OpenAI все еще боролся на «линии жизни и смерти». ChatGPT.OpenAI в настоящее время находится в состоянии сжигания денег.Если он не ускорит процесс коммерциализации, весьма вероятно, что ему придется подать заявление о банкротстве к концу 2024 года.

Эти предположения не беспочвенны: публичные данные показывают, что в 2022 году выручка OpenAI составит примерно $36 млн, но в этом году они потратили $544 млн. Другими словами, только в прошлом году чистый убыток OpenAI составил $500 млн. .

OpenAI, которую всегда называли «зверем, глотающим золото», внезапно начал приносить огромные доходы, что вызвало у всех подозрения: какие приемы зарабатывания денег изменил Альтман?

**Что еще более важно, OpenAI является барометром коммерческого потенциала больших языковых моделей. Исследуя секреты доходов OpenAI, он также открыл долгожданный «ящик Пандоры» коммерциализации общих больших моделей. **

Для всей отрасли повышение доверия – это, с одной стороны, а с другой стороны, как только бизнес-модель OpenAI заработает в полную силу и задаст новый шаблон для отрасли, ожидается, что произойдет еще одна волна «коммерциализации ста моделей». «Война» скоро. , подталкивая AGI к быстрому переходу на вторую стадию.

Бизнес-ландшафт OpenAI

С того момента, как OpenAI запустила ChatGPT, она сосредоточилась на коммерциализации безжалостным взглядом охотника.

30 ноября прошлого года родился GPT-3.5. Чуть более двух месяцев спустя OpenAI быстро запустила модель взимания платы и запустила план подписки ChatGPT Plus.

С мая этого года OpenAI продвигается все дальше и дальше по пути к бизнесу, часто делая «большие шаги»:

• 15 мая было запущено приложение ChatGPT для iOS.
• 31 мая были полностью открыты функции сторонних плагинов (плагинов) GPT-4.
• 21 июня стало известно, что планируется запустить крупный модельный магазин, аналогичный «App Store».
• 23 июня стало известно, что планируется запустить ChatGPT-версию «Личного помощника по работе».
• 29 августа OpenAI выпустила ChatGPT, корпоративную версию, функции которой полностью соответствуют Bing Chat.

(Источник: официальный сайт OpenAI)

Согласно официальному сайту OpenAI, ее продукты в настоящее время разделены на две категории: одна — продукты на основе API, включая вызываемые модели GPT, модели DALL·E (графовые модели Винсента), Whisper (модели распознавания речи) и Chat (разговор), встраивания (векторизация), Analysis (анализ) и Fine-tuning (тонкая настройка), предоставляемые разработчиками; один тип — это продукт с диалоговым роботом ChatGPT в качестве ядра, который делится на персональную версию и корпоративную версию.

Основываясь на информации на официальном сайте OpenAI и обобщении общедоступной информации, Light Cone Intelligence обнаружила, что OpenAI в настоящее время имеет два основных источника дохода.

(Интеллектуальное рисование световых конусов)

**Первая — это модель оплаты, основанная на вызовах API, на которую OpenAI больше всего полагался с момента появления ChatGPT. **В этом режиме пользователи могут практически использовать мультимодальные возможности, разработанные OpenAI, в рамках базовой большой языковой модели, развертывания модели, разработки модели и других процессов, а цена также очень дружелюбная: каждый вызов стоит всего несколько центов. . OpenAI официально не классифицирует, являются ли пользователи отдельными пользователями или предприятиями, но, согласно сообщениям зарубежных СМИ, помимо большого количества индивидуальных пользователей, его ранними пользователями являются такие известные предприятия, как Jasper, Slack, Salesforce и Morgan Stanley. .

Стоит отметить, что в рамках этой модели оплаты OpenAI также предоставляет своему крупнейшему «спонсору» Microsoft ряд функций, включая кодирование, GPT-4, график Винсента, ChatGPT и т. д., и интегрирует их в облачные сервисы Microsoft, поиск, офис. программное обеспечение и многие другие продукты. Насколько OpenAI может выиграть от этого, неизвестно, но, если взять в качестве примера облачный бизнес Azure, стоимость использования вышеупомянутых функций OpenAI у Microsoft соответствует котировке. В то же время все технологии OpenAI по-прежнему работают бесплатно на Облачная инфраструктура Microsoft Azure.

**Вторая — это система оплаты подписки на основе продуктов ChatGPT. **В первые дни OpenAI бесплатно получала большой объем обучающих данных. Благодаря этому в течение 9 месяцев данные о росте пользователей TikTok и Instagram были обновлены, став самым быстрым приложением, достигшим 100 миллионов пользователей.

В конце концов, конечная цель OpenAI не заключается в том, чтобы «сделать свадебное платье» для Microsoft и «раннее принять его» для пользователей. Если вы хотите получить прибыль, вы должны найти способ увеличить ставку оплаты. В июне количество пользователей ChatGPT перешагнуло пик, а затем снизилось.OpenAI начала смещать свое бизнес-мышление со стороны C на сторону B, пытаясь «перехватить» бизнес донора.

OpenAI заявила, что многие крупные предприятия заинтересованы в ее новых продуктах корпоративного уровня.С момента запуска ChatGPT его приняли более 80% команд компаний из списка Fortune 500, включая Block, Canva, Estee Lauder, PwC и другие крупные предприятия. Заранее попробовал бета-версию ChatGPT Enterprise Edition. После этого OpenAI также запустит бизнес-версию ChatGPT для небольших учреждений и предоставит больше возможностей настройки.

**По данным Guangcone Intelligence, с момента запуска ChatGPT наиболее ожидаемой версией, несомненно, является корпоративная версия. После критики за «безопасность конфиденциальности данных» OpenAI внесла коррективы в свои продукты. **

ChatGPT Enterprise Edition в настоящее время основан на самой совершенной языковой модели OpenAI - GPT-4. Корпоративные пользователи имеют приоритетный доступ к GPT-4, а верхний предел использования снят. Скорость выполнения в два раза выше, чем у обычного GPT-4. . Кроме того, корпоративная версия позволяет вводить больше контента, а контекстное окно расширяется до 32 000 токенов и примерно 25 000 слов.

**OpenAI обещает, что подсказки клиента и все другие данные не будут использоваться для обучения модели. **Пользователи могут контролировать время хранения данных, и любые удаленные разговоры будут автоматически удалены из системы ChatGPT в течение 30 дней.

Кроме того, с точки зрения развертывания корпоративная версия предоставляет новую платформу контроля управления, которая может управлять пользователями в пакетном режиме, включая единый вход, проверку домена и информационные панели, содержащие статистику использования и т. д., что подходит для крупномасштабных и масштабируемое развертывание. В то же время это также расширяет возможности использования полного набора инструментов, таких как инструменты векторизации и инструменты расширенного анализа данных.

** С этой точки зрения OpenAI пытается перейти от предыдущей низкочастотной модели API с низкой комиссией, взимаемой токеном, к диверсифицированной модели оплаты с высокими ценами и высокой фиксированной платой за подписку 2B и платой за индивидуальное решение. **

**Чем больше мы растем, тем больше потерь мы понесем? **

Рост доходов не означает, что OpenAI действительно начал зарабатывать деньги. А после того, как коммерциализация будет полностью запущена, поскольку число пользователей OpenAI и GPT4 продолжают изучать спрос на вычислительную мощность, стоимость будет продолжать расти вместе с масштабом пользователей, и многим технологическим компаниям будет сложно избавиться от проклятия. «Чем больше увеличиваются доходы, тем больше будет потерь».

Дороговизна OpenAI очевидна для всех. Согласно интеллектуальному расчесыванию светового конуса, текущая стоимость OpenAI в основном делится на следующие части:

1. **Стоимость талантов: **У OpenAI 375 постоянных сотрудников в Сан-Франциско, большинство из которых являются громкими именами в области машинного обучения, и только их годовая зарплата составляет 200 миллионов долларов США. Согласно опросу зарубежных зарплатных сайтов, средняя зарплата инженеров-программистов OpenAI составляет 920 000 долларов США.
2. Стоимость обучения. Данные показывают, что на однократное обучение GPT3 было потрачено 4,6 миллиона долларов США, а соответствующая стоимость облачных ресурсов составляет почти девятизначную цифру (то есть сотни миллионов). По данным SemiAnalysis, консалтинговой и исследовательской компании в области полупроводников, если стоимость облачных вычислений OpenAI составляет почти 1 доллар США за 100 часов, то в таких условиях стоимость только одного обучения составляет примерно 63 миллиона долларов США, не считая всех экспериментов. неудачное обучение и другие затраты, например, сбор данных, RLHF, человеческие затраты и т. д.
3. Вывод и эксплуатационные затраты: Цитируя Forbes, операционные расходы или затраты на вывод больших языковых моделей ChatGPT «намного превышают затраты на обучение при развертывании любой модели разумного размера». стоимость обучения каждую неделю».
4. Инвестиции: По данным зарубежного СМИ The Information, в начале года OpenAI инвестировала как минимум в 16 компаний через венчурный фонд в $100 млн, поддерживаемый Microsoft и другими инвесторами, а ее акселератор Converge инвестировал в 10 компаний. . Lightcone Intelligence также обнаружила, что в первой половине этого года OpenAI сделала три публичные инвестиции от имени компании, до этого существовали такие авторитетные компании, как Microsoft, Google и Nvidia.
5. **Приобретение:**17 августа OpenAI объявила о приобретении игровой компании Global Illumination. Сообщается, что это первое публичное приобретение OpenAI с момента ее основания в 2015 году.

По публичной информации, с момента создания OpenAI только в виде инвестиций она получила более 15 миллиардов долларов США, которые используются для заполнения «дыр» в дорогостоящем обучении и разработке крупных моделей.

Для достижения цели AGI OpenAI действительно нужны деньги, но «сжигание денег» похоже на бездонную яму, и «кровотечение» нельзя обменять на рост.Именно поэтому OpenAI хочет ускорить процесс коммерциализации.

Но иметь доход не означает получать прибыль. Компания Founder Securities тщательно рассчитала соответствующие показатели ChatGPT на основе общедоступных данных и отметила в анализе: **Общая логика прибыльности OpenAI заключается в увеличении коэффициента оплаты GPT-4 и снижении стоимости GPT-3.5, что является основным источником затрат OpenAI. **

При сжатии затрат GPT-3.5, если соотношение дневной и ежемесячной активности достигает 35%, а ежемесячная ставка активных платежей превышает 12%, возможно достижение безубыточности. Для модели GPT-3,5 и модели GPT-4 после снижения затрат, если ставка ежемесячного платежа увеличится на 0,5% в месяц, возможно, удастся компенсировать убытки.

По состоянию на 12 июля 2023 г. количество ежедневных посещений веб-страницы ChatGPT практически не изменилось и составило более 50 миллионов. По состоянию на 19 июня 2023 года среднее количество ежедневных активных пользователей iOS-терминала OpenAIChatGP в США за первые 30 дней составило 946 000.

Данные data.ai показывают, что по состоянию на 19 июня 2023 г. среднее количество ежедневных активных пользователей ChatGPT iOS в США с 21 мая по 19 июня составляло примерно 946 400, а совокупное количество платных пользователей — примерно 41 300. Таким образом, ставка ежедневных активных платежей (количество ежемесячно платящих пользователей/ежедневно активных пользователей) составляет примерно 4,36% (4,13÷94,64). По данным Questmobile, соотношение ежедневных и ежемесячных активных пользователей приложения Baidu составляет около 37%. Следовательно, если соотношение ежедневных и ежемесячных активных пользователей ChatGPT составляет 37%, количество активных пользователей в месяц составляет около 2,5578 миллиона. (94,64÷37%).В настоящее время ставка ежемесячных активных платежей (количество платящих пользователей в месяц/активных пользователей в месяц) составляет примерно 1,61% (4,13÷255,78).

Приведенные выше данные показывают, что коммерциализации OpenAI еще предстоит пройти долгий путь. В будущем только за счет увеличения коэффициента пользовательских платежей и достижения определенного уровня можно достичь безубыточности. Только доходы не могут объяснить проблему.

OpenAI и Microsoft «захватывают»

Отрадно, что бизнес-модель работает гладко, но возникают и проблемы. То, что когда-то было «скрытой заботой», теперь вышло на первый план — это деликатные отношения с Microsoft.

Предпосылка, которую необходимо прояснить, заключается в том, что каким бы сладким ни был «период медового месяца» между OpenAI и Microsoft, это два независимо управляемых учреждения и компании, хотя сотрудничество между ними является более особенным, чем отношения между приобретениями или инвестициями. Наделла даже изо всех сил старался закрыть некоторые предприятия, чтобы построить интеллектуальный вычислительный центр для OpenAI, но как только OpenAI начнет коммерциализироваться независимо, это означает, что они разделят один и тот же пирог, и войны и боевых действий не избежать.

** В отличие от прямой конкуренции, отношения между OpenAI и Microsoft более тесные и сложные. **

В 2019 году OpenAI перешла от некоммерческой к гибридной модели, одна из которых называется OpenAI LP и отвечает за коммерциализацию продуктов, разработанных Исследовательской лабораторией Open AI. В том же году Microsoft инвестировала в партнерство 1 миллиард долларов, используя свою суперкомпьютерную технологию Microsoft Azure AI в качестве инфраструктуры для обучения моделей GPT. В 2022 году это партнерство будет еще более укреплено: Microsoft инвестирует 10 миллиардов долларов США в OpenAI.

(OpenAI LP, коммерческая организация, учрежденная OpenAI)

По словам человека, знакомого с условиями партнерства, после того, как OpenAI выплатит своим первым инвесторам деньги, Microsoft будет получать 75% прибыли до тех пор, пока не будут возвращены ее основные инвестиции, и 49% после этого, пока не будет достигнут теоретический предел. В то же время люди, знакомые с этим вопросом, сообщили зарубежным СМИ, что примерно с 2025 года верхний предел участия в прибылях будет увеличиваться на 20% каждый год вместо установления жесткого верхнего предела участия в прибылях – по сути, их прибыли от прибыли. инвестиции. По мнению инвесторов, осведомленных о сделке, Microsoft может фактически владеть более чем одной третью компании.

С марта этого года Guangcone Intelligence также узнала от многих компаний, что если они хотят использовать возможности ChatGPT, у них есть два пути: **Первый — напрямую вызвать API-интерфейс OpenAI, **в зависимости от количества используются токены. OpenAI платит; **Второй вариант — использовать сервисы OpenAI на основе вычислительной мощности общедоступного облака в Azure. **По сравнению с первым, сервисы Azure более безопасны, а вспомогательные средства более полны по той же цене. Это Кроме того, продавцы облачных технологий Microsoft подчеркивают «разницу».

**Однако, согласно опросу, даже в этом случае большое количество предприятий по-прежнему предпочитают прямой доступ к сервисам API. Одна из причин заключается в том, что это просто и удобно, а модель с оплатой по мере использования является более дорогостоящей. -эффективно для индивидуальных разработчиков и малых и средних предприятий.Что еще более важно,логика вызова API и покупки облачных сервисов совершенно разная.Первая может быть решена самими разработчиками, а о второй необходимо сообщить в вышестоящие инстанции на утверждение и рассмотрение интеграции с бизнесом. **

Как упоминалось выше, в глазах внешнего мира обе стороны дополняют друг друга. Microsoft предоставляет средства, ресурсы и техническую поддержку OpenAI, а OpenAI помогает Microsoft снова стать ведущим технологическим гигантом. Постепенная коммерциализация отрасли также изменилась.

В июне этого года, согласно «Информации», внутренний документ Microsoft предписывает сотрудникам отдела продаж Azure сообщать клиентам, что Microsoft может предоставлять больше услуг, чем OpenAI; в то время как OpenAI задерживает предоставление доступа к API продуктов Microsoft и задерживает предоставление новейшие модели и другие способы защиты. Это был первый проблеск едва заметного раскола между двумя сторонами.

**При жестокой рыночной конкуренции конфликты интересов между двумя сторонами неизбежны. Коммерческая риторика ничего не может доказать, но стоящая за ней стратегия действительно может объяснить проблему. **

Например, в марте этого года, после того как OpenAI подписала контракты с такими компаниями, как Snap и Instacart, Microsoft Cloud Services потребовалась неделя, чтобы объявить о предварительной версии функции ChatGPT; после выпуска языковой модели GPT-4 такие компании, как поскольку Duolingo и Stripe также напрямую подписались на OpenAI, после оплаты облачный сервис Microsoft получил право доступа к GPT-4.

Технология находится в руках OpenAI, и она должна быть передана Microsoft, но нет конкретных инструкций и правил относительно времени, узла и степени совместного использования. OpenAI хочет использовать эту «разницу во времени», чтобы перехватить некоторых эталонных клиентов.

Грубо говоря, то, как OpenAI выстраивает отношения с Microsoft, обе стороны проводят границы, формулируют стандарты, находят методы сотрудничества и точки баланса, и если не подойти к этому осторожно, это, вероятно, станет общим кризисом для обеих сторон.

**Однако в деловом мире нет вечных друзей и вечных врагов, есть только вечные интересы.**Перед лицом интересов люди больше ждут, как они сотворят больше чуда, а не впадут в клише «разрыв».