Поскольку рынок достиг определенного масштаба и все еще имеет большой потенциал, рост потребительского оборудования VR по-прежнему в основном зависит от игр. Несмотря на то, что большинство VR-устройств позиционируют себя как нечто большее, чем просто игровая консоль, нельзя отрицать, что игры всегда лидировали во многих сценариях VR-приложений.
Согласно последним данным, представленным Meta на GDC 2023: в настоящее время в Quest Store имеется более 500 игр и приложений, общий доход которых достигает 1,5 миллиарда долларов США, из которых 40 имеют доход, превышающий 10 миллионов долларов США. В прошлом году количество игр с выручкой в $20 млн удвоилось по сравнению с прошлым годом. ——Подробнее см.: Директор экосистемы метаконтента: Хотите пересечь пропасть? Контент превыше всего, качество превыше всего
Видно, что с точки зрения экологического развития VR-игры вступили в стадию благоприятного цикла на основных платформах. Только когда доход разработчиков будет гарантирован, они смогут привлечь больше талантов и производить более качественный контент, тем самым еще больше расширяя базу пользователей VR.
На данном этапе основной бизнес-моделью VR-игр является система выкупа, которая отличается от мобильных игр, онлайн-игр и веб-игр и ближе к традиционному рынку автономных игр для консолей/ПК. Однако на нынешнем потребительском рынке VR (особенно на внутреннем рынке) непрофильные игроки составляют значительную долю обычных пользователей. юаней.Цены не соответствуют потребительским привычкам этих пользователей.
26 июня этого года Meta официально запустила услугу подписки на игры под названием «Meta Quest+». Пользователи могут играть в 2 игры, платя 7,99 долларов США в месяц, а содержимое выбранной игровой библиотеки будет со временем расширяться. Количество игр в библиотеке в сентябре их было 6, в том числе «Красная материя», «Сказка рыбака» и т. д., каждый из которых можно назвать высококачественным продуктом — система подписки — это модель оплаты, продвигаемая производителями игр для домашних консолей. в последние годы.
Meta, которая уже добилась успеха, активно изучает бизнес-модель своей контент-платформы.Что касается растущего внутреннего рынка VR-игр, какая модель оплаты заставит китайских пользователей более охотно платить? Это не только ответ, который стремятся найти разработчики контента, но и вопрос, над которым должны задуматься издатели и платформы.
В этой статье будут кратко представлены несколько распространенных моделей оплаты в игровой сфере, проанализированы их плюсы и минусы, а также их совместимость с рынком виртуальной реальности.
Система выкупа: за одноразовой сделкой также таятся скрытые опасности
Цифровая версия распространения игр развилась из традиционной розничной торговли после развития Интернета, поэтому эта модель сохранилась.
То же самое справедливо и в сфере VR-игр, где система выкупа является основной, а на цифровую версию приходится более 90%. На данный момент выкупной контент составляет около 80% в магазине Quest Store и около 75% в магазине PICO, пропорции практически одинаковые. Несколько лет назад небольшое количество VR-игр было выпущено на физических дисках для PS VR. Теперь с PS VR2 даже шедевр Sony «Call of the Horizon» доступен только в цифровой версии. Только британская Perp Games Некоторые издатели по-прежнему настаивают на выпуске версий на физических дисках для игроков, которым необходимо коллекционировать.
Как для покупателей, так и для продавцов преимущества B2P заключаются в простоте и стабильности. Что касается производителей, каждый раз, когда они продают копию, они могут получить определенную сумму дохода (комиссия платформы также будет вычтена), а цифровая версия не должна учитывать затраты на производство, транспортировку и складирование, как физическая версия игры. ;Для пользователей единоразовый платеж может приобрести постоянный опыт игры.Даже если игра будет удалена, ее можно будет скачать и установить снова бесплатно.
Кроме того, пользователи могут в определенной степени контролировать размер игры посредством ценообразования. Если взять в качестве примера магазин Quest, диапазон цен на большинство игр составляет от 0 до 39,99 долларов США, а игры стоимостью более 30 долларов США уже являются дорогостоящими шедеврами. Фактически, большинство квест-игр стоят от 1 до 29,99 долларов США; с точки зрения PICO, контент стоимостью менее 60 юаней составляет более 70%; из-за более низкого порога входа на платформе Steam будет больше короткометражных произведений, разработанных лично. , и цены дешевле.
Когда в страну ввозятся зарубежные VR-игры, они не конвертируются напрямую по обменному курсу, но по умолчанию существует определенная степень скидки. Это почти негласное правило в индустрии — возьмите «Ходячие мертвецы: Святые и грешники». 2». Цена на Quest, PS Store, PICO (сервер в США) и Steam (сервер в США) составляет 39,99 долларов США, что эквивалентно 278 юаням; цена в Steam (Китай) составляет 136 юаней; и PICO (Китай). ) составляет всего 89,9 юаней.
Покупать и продавать за один раз удобно, но есть и несколько проблем для пользователей VR:
Прежде всего, поскольку физические версии VR-игр практически вымерли, возможность подержанных сделок между игроками практически отсутствует (если только они не продадут весь свой аккаунт). Операция «продажа подержанных вещей, чтобы получить кровь», обычно используемая консольными игроками, не подходит для игроков VR, и стоимость игр также увеличится.
Поскольку стоимость разработки VR-игр растет, цены на высококачественные работы неизбежно будут расти. В настоящее время признанным потолком VR-игр является «Half-Life: Alyx», первый эскорт-шедевр Sony для PS VR2 «Call of the Horizon», выпущенный в феврале, и флагман Meta «Asgard 2» в этом году, цена обоих составляет 59,99 долларов. Даже если вы воспользуетесь скидкой Steam в Китае, «Half-Life: Alyx» все равно будет стоить 199 юаней.
В настоящее время на рынке виртуальной реальности присутствует значительное количество легких пользователей, особенно на внутреннем рынке, где доля обычных пользователей выше. Такая высокая цена, несомненно, отпугнет некоторых неопытных пользователей виртуальной реальности, но если пользователи не могут получить доступ к VR-контенту высочайшего качества, как они будут готовы платить за головное устройство отображения? ——Этот парадокс всегда беспокоил разработчиков и издателей. Конечно, скидки и акции магазина могут в определенной степени снизить порог покупки игр, особенно высокие скидки Steam.
Еще одна большая проблема с системой выкупа заключается в том, что если пользователь тратит деньги на покупку игры, но обнаруживает, что фактический контент далек от того, что он себе представлял, то «возврат» становится очень неприятной проблемой. Хотя в Steam есть механизм возврата средств в течение двух часов, в небольших играх могут возникнуть некоторые злонамеренные проблемы с возвратом, что делает мелких производителей несчастными.
Фактически, по сравнению с возвратом средств, предоставление пробной игры перед продажей более удобно как для игроков, так и для производителей игр. Относительно большая часть VR-игр на платформе Steam предлагает пробные версии, и Meta также пытается внедрить ограниченный по времени механизм бесплатной пробной версии на платформе Quest. Отечественная PICO также открыла в июле этого года в магазине раздел «раннего доступа», позволяющий игрокам бесплатно скачивать ДЕМО-версии и играть, заранее оценить качество работ, а заодно оценить и прокомментировать. эти неизданные игры служат ориентиром для производителей. — Это уже соответствует международным стандартам.
Наконец, существует особый случай «закрытия сервера», который в основном ориентирован на игры, ориентированные на онлайн-режим. Это часто происходит в играх, которые работают уже много лет и в которых серьезно не хватает онлайн-игроков. Закрытие такой работы равносильно окончанию ее жизни: даже если пользователь за нее заплатил, после прекращения работы сервера она уже не сможет нормально играть. Например, так обстоит дело с «Echo VR», которую Meta закрыла 1 августа. Хотя игроки изо всех сил пытаются остаться, решения по сути нет, что несколько разочаровывает.
#F2P: Самая большая проблема — способ оплаты.
Бесплатная игра (F2P, Free to Play) — это модель, с которой хорошо знакомы игроки мобильных игр. Сама игра привлекает больше игроков, которые скачивают ее посредством бесплатной игры, но некоторые точки оплаты часто настраиваются с точки зрения игровой механики и контента. Для стимулирования потребления Конкретные формы прибыли включают продажу реквизита для восстановления, косметического реквизита, карточек, внутриигровой валюты и т. д. Существует множество способов получения прибыли.
В сфере VR-игр было немало успешных F2P-кейсов.Независимую игру Gorilla Tag можно назвать партией темных лошадок 2022 года. Игра управляется путем имитации движений рук орангутанга. Этот волшебный дизайн сделал ее вирусной на платформе коротких видео, а низкий порог и сильные социальные атрибуты F2P быстро сделали ее популярной среди сообщества игроков. Согласно легенде, количество пользователей стремительно растёт.
Платный контент «Gorilla Tag» — это украшения и внутриигровая валюта «Блестящие камни», которые также являются декоративными элементами, используемыми для приобретения собственного изображения в игре. Хотя версия для Steam стоит 19,99 долларов, в нее входит 5000 Shiny Rocks (стоимостью 20 долларов).
По состоянию на декабрь 2022 года Meta объявила, что количество пользователей Gorilla Tag на платформе Quest превысило 5 миллионов. В январе 2023 года продюсерская группа Another Axiom объявила, что доход Gorilla Tag составил более 26 миллионов долларов США — результат, с которым не могут сравниться многие выкупные VR-игры.
В настоящее время основной идеей «сервисной игры» является «Ultimechs», запущенная компанией Solution Games в августе 2022 г. Сама игра представляет собой F2P, ориентированную на онлайн-конфронтацию 1 на 1 и 2 на 2, и в ней будет продолжаться обновление игрового контента, такого как сцены, персонажи, и режим игрового процесса. Каждый квартал запускается платный пропуск «Сезонный пропуск», который используется для разблокировки большого количества декоративного реквизита. Что касается внутреннего PICO, есть также такие случаи, как «Путешествие миллионера», когда основная часть предоставляется бесплатно, а дополнительные услуги предоставляются в виде платных подарочных пакетов.
Независимо от платформы, основой прибыльности F2P-игр является определенное количество пользователей, что является большой проблемой в сфере виртуальной реальности, где на данном этапе масштаб пользователей относительно невелик. Однако бывают и случаи «обратной операции», при которой игры с выкупом меняются на F2P, и это не единичный случай.
«POPULATION: ONE» будет полностью бесплатной на платформе Quest с 9 марта этого года (первоначальная цена — $29,99).Эта популярная игра, известная как «VR Chicken Eating», сама по себе принесла значительный доход. После того, как студия BigBox VR была приобретена Meta, замена «POPULATION: ONE» на F2P может не только использовать популярность этой игры для повышения привлекательности серии гарнитур Quest, но и разработчик может использовать F2P для дальнейшего расширения. базу пользователей игры, чтобы продолжать получать прибыль за счет долгосрочных операций и платного контента. Известные произведения, в том числе «Blaston» и «Hyper Dash», также перешли с системы выкупа на модель F2P.
По сравнению с мобильными игровыми платформами, еще одной проблемой F2P VR-игр является порог оплаты. В настоящее время распространенным решением является оплата внутриигровой валюты на веб-сайтах, в приложениях и т. д. Таким образом, при покупке контента DLC в игре вам не придется часто снимать гарнитуру VR для подтверждения с помощью телефона. но ведь это не позволяет смотреть и покупать в VR.Так удобно. Считается, что с внедрением технологии отслеживания глаз и распознавания радужной оболочки глаз в гарнитурах VR это ограничение скоро будет снято для F2P-игр в ближайшем будущем, а потребление пользователей VR будет стимулироваться за счет более простых способов оплаты.
#P2E: На данном этапе стоит изучить рынок виртуальной реальности
Игра, чтобы заработать (P2E, Play To Earn) уже не является новой концепцией на рынке игр с блокчейном. Можно даже сказать, что это самая большая привлекательность игр с блокчейном. Немногие производители, такие как Victoria VR, действительно достигли P2E, изучив модель цепной игры. Однако для строго регулируемого внутреннего рынка NFT, блокчейн и т. д. — это минные поля, которых боится большинство производителей.
Рынок VR-игр на стадии реализации имеет более здоровый вариант P2E, который представляет собой различные игры Metaverse, включающие инструменты создания пользовательского контента. Например, «Roblox», известная как «первая игра в метавселенной», была запущена на Quest в августе этого года. На платформе большое количество авторов, простые в использовании инструменты для создания и зрелые механизмы вознаграждения за создание. , что делает эту метавселенную более популярной. Экология внутри платформы Universe сформировала положительный цикл. В 2021 году общий доход создателей платформы достиг 538 миллионов долларов США.
К числу подобных известных VR-игр относятся «Horizon Worlds», «Rec Room» и т. д. Хотя концепция «Метавселенной» уже давно перестала быть такой популярной, как в 2021 году, нельзя игнорировать сильные социальные атрибуты и VR имеет высокую степень совместимости, а открытые инструменты создания определенно откроют P2E-пространство для игр.
Другой вариант P2E заключается в том, что платформа будет проводить официальные мероприятия и устанавливать определенный механизм вознаграждения, чтобы стимулировать пользователей к участию, тем самым повышая уровень активности и удержания. PICO предпринимала различные попытки организовать деятельность в различных играх, например, достижение определенных целей в игре, получение определенных очков или участие в заполнении анкет и т. д. в обмен на монеты P, которые являются валютой торгового центра PICO. Его можно использовать в качестве денежного вычета при покупке: 10 монет P = 1 юань.
В настоящее время официальная деятельность PICO тесно связана с сообществом. Пользователи могут зарабатывать баллы, публикуя сообщения, делясь стратегическим опытом и участвуя в мероприятиях. Накопленные баллы форума можно обменять на подарки в торговом центре Points. Недавно запущенный «Heavy Artillery Mothership: Forged», представленный и выпущенный Shadow Core, использовал преимущества запуска для проведения рейтингового мероприятия, чтобы побудить игроков оспаривать высокие результаты в бесконечном режиме. Помимо участия в мероприятии, они могут получить форум баллы в качестве вознаграждения, попадая в топ-10. Пользователи могут даже получать денежные вознаграждения.
Несколько лет назад Sony также опробовала систему очков погашения трофеев на сервере в США. Трофеи — это система достижений в играх для PlayStation. При выполнении определенных условий игроки могут получить бронзовые, серебряные и золотые трофеи. Если они завершат игру идеально, они могут получить высший платиновый трофей. На основе этой системы трофеев различные трофеи можно накапливать в соответствии с определенными очками, а затем конвертировать в реальные деньги, которые игроки могут потратить на покупки в торговом центре.
Эта модель P2E по-прежнему имеет большой потенциал и, несомненно, достойна дальнейшего изучения на нынешнем рынке VR.
Подписка: новая тенденция в консольных играх
Подписка (Pay to Play) — это новая модель оплаты на рынке игр для домашних консолей в последние годы, аналогичная аренде игр в первые годы. У Sony, известной как «Три домашние консоли», есть PlayStation Plus, у Microsoft — Xbox Game Pass, а у Nintendo — Nintendo Switch Online.Все они имеют схожие модели, отличающиеся лишь деталями предоставляемых ими услуг.
Проще говоря, пользователи платят определенную ежемесячную или годовую плату и могут бесплатно загружать и играть во все игры из библиотеки игр членства в течение срока действия. По истечении срока членства эти игры будут заблокированы, и их нельзя будет разблокировать снова, пока игрок не продлит подписку. Работы в библиотеке игр определяются платформой путем переговоров с разработчиками и издателями. Платформе часто приходится платить определенную плату за игры, включенные в библиотеку. Многие популярные произведения даже попадут в бесплатную библиотеку игр в день выпуска. Основная привлекательность заключается в том, что это дает игровым консолям еще одну ключевую конкурентоспособность в дополнение к эксклюзивным произведениям.
Текущая цена подписки высшего класса на Sony PS Plus составляет 17,99 долларов США в месяц, а количество игр в библиотеке — почти 500; цена подписки высшего класса на Microsoft XGP — 14,99 долларов США в месяц, а количество игр в в библиотеке более 400 человек. Семьи хорошо подобраны. Огромная бесплатная библиотека игр предоставляет участникам большое количество дополнительного контента.Если вы заядлый игрок, который проводит много игрового времени каждый день, подписка на членство определенно стоит денег; даже обычные игроки могут медленно выбирать из ослепительных массив работ.Если вам это нравится, даже если вы играете всего в одну-две игры в месяц, это уже стоит своих денег. (Сервис NSO от Nintendo более уникален, поэтому я не буду здесь сравнивать.)
После того, как система подписки появилась в сфере домашних консолей, она сразу же завоевала расположение игроков.Благодаря огромной библиотеке бесплатных игр, онлайн-соединениям и другим услугам число участников подписки быстро росло. В январе 2022 года количество подписчиков Microsoft XGP успешно превысило 25 миллионов (с тех пор официальные данные не обновлялись); а согласно финансовому отчету Sony за первый квартал 2023 года, число участников PS Plus достигло 47,4 миллиона, что на 1 миллион больше, чем в предыдущем квартале. , люди.
«Неограниченное членство VIVEPORT» от HTC, запущенное в апреле 2019 года, является первой услугой на основе подписки в области виртуальной реальности. Пользователи платят 12,99 долларов США в месяц, чтобы насладиться захватывающим контентом, предоставляемым официальным лицом Pin.Когда он был впервые запущен, библиотека контента для участников насчитывала более 600 приложений, игр и видео. Позже сервис был разделен на «полную версию» для пользователей PC VR и «все-в-одном» и «облегченную версию» только для пользователей «все-в-одном». В настоящее время полная версия библиотеки контента для участников насчитывает около 1800 элементов.Хотя качество неравномерно, количество действительно довольно велико.
Что касается услуги подписки, Рикард Штайбер, президент VIVEPORT, сказал: «Мы создали новую модель платформы для виртуальной реальности, которая помогает пользователям открывать для себя огромное количество высококачественного контента, разработанного индустрией виртуальной реальности, а также дает пользователям повод для участия. при долгосрочном просмотре. Использование виртуальной реальности. В то же время эта услуга позволит все большему количеству разработчиков получать доход от одного пользователя, что также увеличит охват контента разработчиков и потенциальный доход. Мы считаем, что услуга безлимитного членства VIVEPORT — это лучший потребительский опыт. Идеальная модель для виртуальной реальности».
В конце июня этого года Meta запустила сервис Meta Quest+, который также относится к предыдущей зрелой модели, с абонентской платой в размере 7,99 долларов США в месяц. Конечно, поскольку сервис только запущен, а общее количество работ на платформе Quest составляет всего более 500, он далеко не сравним с игровыми библиотеками Sony и Microsoft, но этот ход действительно предоставляет VR-игрокам возможности в дополнение к системе выкупа и F2P. Предоставляет больше выбора. Apple, анонсировавшая Vision Pro в июне этого года и собирающаяся выйти на рынок MR, представила Apple Arcade при рекламе игровых функций гарнитуры, которая на самом деле представляет собой услугу подписки на игры.
Однако сама система подписки также имеет определенные ограничения.Во-первых, огромная библиотека бесплатных игр требует достаточной финансовой поддержки.Хотя у Meta есть ряд VR-студий, они в конечном итоге не находятся на одном уровне с Microsoft, Sony и Apple. , у которых есть глубокие карманы. Во-вторых, в настоящее время в библиотеках бесплатных игр каждой платформы существует определенный механизм ротации. Например, некоторые работы будут выпущены после того, как они будут бесплатными в течение определенного периода времени. Даже если игроки все еще подписываются на участников, они больше не будут пользоваться правами. свободной игры.Как с этим справится Мета?пока не известно. Система подписки для домашних консолей пережила период бурного роста. И Microsoft, и Sony в этом году подняли стоимость ежегодных членских взносов, что достаточно, чтобы показать финансовое давление услуг на основе подписки.
Сервис Meta Quest+, который был запущен всего два месяца, не опубликовал никаких данных.Мы надеемся, что на конференции Meta Connect в конце сентября этого года чиновник предоставит некоторые данные для справки. На рынке VR-игр, находящихся на ранних стадиях развития, системам на основе подписки еще предстоит пройти долгий путь.
Заключение
Независимо от системы выкупа, F2P или P2E, уже есть репрезентативные истории успеха в области VR-игр.Я думаю, что ответ будет дан в ближайшем будущем относительно того, насколько поможет система подписки, которую Meta начала внедрять. может обеспечить. В конце концов, модель оплаты — это всего лишь средство, а основой развития рынка VR-игр является высококачественный контент.
Мы все знаем, что рынку виртуальной реальности нужен следующий «Half-Life Alyx», но даже если мы инвестируем в стоимость разработки ААА-игры, если нам не хватает глубокого понимания и уникального применения виртуальной реальности, мы все равно не сможем по-настоящему создать индустрию. -руководство VR-работой. В голубом океане VR-игр следующий «Rhythm Light Sabre», возможно, окажется ближе к нам.
Заглядывая в будущее, стоит с нетерпением ждать таких шедевров виртуальной реальности, как «Asgard's Wrath 2», «Assassin's Creed Nexus VR», «Bulletstorm VR» и «Arizona Sunshine 2». Новые продукты с головными дисплеями, представленные Meta Quest 3 и Apple Vision Pro также заслуживают внимания.Рынок VR-игр готов к работе и все еще ждет смелых людей, которые будут двигаться вперед и развиваться.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Могут ли подписки Meta Quest+ привести к росту? Обсуждение модели оплаты VR-игр
Автор: VR Гироскоп
Поскольку рынок достиг определенного масштаба и все еще имеет большой потенциал, рост потребительского оборудования VR по-прежнему в основном зависит от игр. Несмотря на то, что большинство VR-устройств позиционируют себя как нечто большее, чем просто игровая консоль, нельзя отрицать, что игры всегда лидировали во многих сценариях VR-приложений.
Согласно последним данным, представленным Meta на GDC 2023: в настоящее время в Quest Store имеется более 500 игр и приложений, общий доход которых достигает 1,5 миллиарда долларов США, из которых 40 имеют доход, превышающий 10 миллионов долларов США. В прошлом году количество игр с выручкой в $20 млн удвоилось по сравнению с прошлым годом. ——Подробнее см.: Директор экосистемы метаконтента: Хотите пересечь пропасть? Контент превыше всего, качество превыше всего
Видно, что с точки зрения экологического развития VR-игры вступили в стадию благоприятного цикла на основных платформах. Только когда доход разработчиков будет гарантирован, они смогут привлечь больше талантов и производить более качественный контент, тем самым еще больше расширяя базу пользователей VR.
На данном этапе основной бизнес-моделью VR-игр является система выкупа, которая отличается от мобильных игр, онлайн-игр и веб-игр и ближе к традиционному рынку автономных игр для консолей/ПК. Однако на нынешнем потребительском рынке VR (особенно на внутреннем рынке) непрофильные игроки составляют значительную долю обычных пользователей. юаней.Цены не соответствуют потребительским привычкам этих пользователей.
26 июня этого года Meta официально запустила услугу подписки на игры под названием «Meta Quest+». Пользователи могут играть в 2 игры, платя 7,99 долларов США в месяц, а содержимое выбранной игровой библиотеки будет со временем расширяться. Количество игр в библиотеке в сентябре их было 6, в том числе «Красная материя», «Сказка рыбака» и т. д., каждый из которых можно назвать высококачественным продуктом — система подписки — это модель оплаты, продвигаемая производителями игр для домашних консолей. в последние годы.
Meta, которая уже добилась успеха, активно изучает бизнес-модель своей контент-платформы.Что касается растущего внутреннего рынка VR-игр, какая модель оплаты заставит китайских пользователей более охотно платить? Это не только ответ, который стремятся найти разработчики контента, но и вопрос, над которым должны задуматься издатели и платформы.
В этой статье будут кратко представлены несколько распространенных моделей оплаты в игровой сфере, проанализированы их плюсы и минусы, а также их совместимость с рынком виртуальной реальности.
Система выкупа: за одноразовой сделкой также таятся скрытые опасности
Цифровая версия распространения игр развилась из традиционной розничной торговли после развития Интернета, поэтому эта модель сохранилась.
То же самое справедливо и в сфере VR-игр, где система выкупа является основной, а на цифровую версию приходится более 90%. На данный момент выкупной контент составляет около 80% в магазине Quest Store и около 75% в магазине PICO, пропорции практически одинаковые. Несколько лет назад небольшое количество VR-игр было выпущено на физических дисках для PS VR. Теперь с PS VR2 даже шедевр Sony «Call of the Horizon» доступен только в цифровой версии. Только британская Perp Games Некоторые издатели по-прежнему настаивают на выпуске версий на физических дисках для игроков, которым необходимо коллекционировать.
Как для покупателей, так и для продавцов преимущества B2P заключаются в простоте и стабильности. Что касается производителей, каждый раз, когда они продают копию, они могут получить определенную сумму дохода (комиссия платформы также будет вычтена), а цифровая версия не должна учитывать затраты на производство, транспортировку и складирование, как физическая версия игры. ;Для пользователей единоразовый платеж может приобрести постоянный опыт игры.Даже если игра будет удалена, ее можно будет скачать и установить снова бесплатно.
Кроме того, пользователи могут в определенной степени контролировать размер игры посредством ценообразования. Если взять в качестве примера магазин Quest, диапазон цен на большинство игр составляет от 0 до 39,99 долларов США, а игры стоимостью более 30 долларов США уже являются дорогостоящими шедеврами. Фактически, большинство квест-игр стоят от 1 до 29,99 долларов США; с точки зрения PICO, контент стоимостью менее 60 юаней составляет более 70%; из-за более низкого порога входа на платформе Steam будет больше короткометражных произведений, разработанных лично. , и цены дешевле.
Когда в страну ввозятся зарубежные VR-игры, они не конвертируются напрямую по обменному курсу, но по умолчанию существует определенная степень скидки. Это почти негласное правило в индустрии — возьмите «Ходячие мертвецы: Святые и грешники». 2». Цена на Quest, PS Store, PICO (сервер в США) и Steam (сервер в США) составляет 39,99 долларов США, что эквивалентно 278 юаням; цена в Steam (Китай) составляет 136 юаней; и PICO (Китай). ) составляет всего 89,9 юаней.
Покупать и продавать за один раз удобно, но есть и несколько проблем для пользователей VR:
Прежде всего, поскольку физические версии VR-игр практически вымерли, возможность подержанных сделок между игроками практически отсутствует (если только они не продадут весь свой аккаунт). Операция «продажа подержанных вещей, чтобы получить кровь», обычно используемая консольными игроками, не подходит для игроков VR, и стоимость игр также увеличится.
Поскольку стоимость разработки VR-игр растет, цены на высококачественные работы неизбежно будут расти. В настоящее время признанным потолком VR-игр является «Half-Life: Alyx», первый эскорт-шедевр Sony для PS VR2 «Call of the Horizon», выпущенный в феврале, и флагман Meta «Asgard 2» в этом году, цена обоих составляет 59,99 долларов. Даже если вы воспользуетесь скидкой Steam в Китае, «Half-Life: Alyx» все равно будет стоить 199 юаней.
В настоящее время на рынке виртуальной реальности присутствует значительное количество легких пользователей, особенно на внутреннем рынке, где доля обычных пользователей выше. Такая высокая цена, несомненно, отпугнет некоторых неопытных пользователей виртуальной реальности, но если пользователи не могут получить доступ к VR-контенту высочайшего качества, как они будут готовы платить за головное устройство отображения? ——Этот парадокс всегда беспокоил разработчиков и издателей. Конечно, скидки и акции магазина могут в определенной степени снизить порог покупки игр, особенно высокие скидки Steam.
Еще одна большая проблема с системой выкупа заключается в том, что если пользователь тратит деньги на покупку игры, но обнаруживает, что фактический контент далек от того, что он себе представлял, то «возврат» становится очень неприятной проблемой. Хотя в Steam есть механизм возврата средств в течение двух часов, в небольших играх могут возникнуть некоторые злонамеренные проблемы с возвратом, что делает мелких производителей несчастными.
Фактически, по сравнению с возвратом средств, предоставление пробной игры перед продажей более удобно как для игроков, так и для производителей игр. Относительно большая часть VR-игр на платформе Steam предлагает пробные версии, и Meta также пытается внедрить ограниченный по времени механизм бесплатной пробной версии на платформе Quest. Отечественная PICO также открыла в июле этого года в магазине раздел «раннего доступа», позволяющий игрокам бесплатно скачивать ДЕМО-версии и играть, заранее оценить качество работ, а заодно оценить и прокомментировать. эти неизданные игры служат ориентиром для производителей. — Это уже соответствует международным стандартам.
Наконец, существует особый случай «закрытия сервера», который в основном ориентирован на игры, ориентированные на онлайн-режим. Это часто происходит в играх, которые работают уже много лет и в которых серьезно не хватает онлайн-игроков. Закрытие такой работы равносильно окончанию ее жизни: даже если пользователь за нее заплатил, после прекращения работы сервера она уже не сможет нормально играть. Например, так обстоит дело с «Echo VR», которую Meta закрыла 1 августа. Хотя игроки изо всех сил пытаются остаться, решения по сути нет, что несколько разочаровывает.
#F2P: Самая большая проблема — способ оплаты.
Бесплатная игра (F2P, Free to Play) — это модель, с которой хорошо знакомы игроки мобильных игр. Сама игра привлекает больше игроков, которые скачивают ее посредством бесплатной игры, но некоторые точки оплаты часто настраиваются с точки зрения игровой механики и контента. Для стимулирования потребления Конкретные формы прибыли включают продажу реквизита для восстановления, косметического реквизита, карточек, внутриигровой валюты и т. д. Существует множество способов получения прибыли.
В сфере VR-игр было немало успешных F2P-кейсов.Независимую игру Gorilla Tag можно назвать партией темных лошадок 2022 года. Игра управляется путем имитации движений рук орангутанга. Этот волшебный дизайн сделал ее вирусной на платформе коротких видео, а низкий порог и сильные социальные атрибуты F2P быстро сделали ее популярной среди сообщества игроков. Согласно легенде, количество пользователей стремительно растёт.
Платный контент «Gorilla Tag» — это украшения и внутриигровая валюта «Блестящие камни», которые также являются декоративными элементами, используемыми для приобретения собственного изображения в игре. Хотя версия для Steam стоит 19,99 долларов, в нее входит 5000 Shiny Rocks (стоимостью 20 долларов).
По состоянию на декабрь 2022 года Meta объявила, что количество пользователей Gorilla Tag на платформе Quest превысило 5 миллионов. В январе 2023 года продюсерская группа Another Axiom объявила, что доход Gorilla Tag составил более 26 миллионов долларов США — результат, с которым не могут сравниться многие выкупные VR-игры.
В настоящее время основной идеей «сервисной игры» является «Ultimechs», запущенная компанией Solution Games в августе 2022 г. Сама игра представляет собой F2P, ориентированную на онлайн-конфронтацию 1 на 1 и 2 на 2, и в ней будет продолжаться обновление игрового контента, такого как сцены, персонажи, и режим игрового процесса. Каждый квартал запускается платный пропуск «Сезонный пропуск», который используется для разблокировки большого количества декоративного реквизита. Что касается внутреннего PICO, есть также такие случаи, как «Путешествие миллионера», когда основная часть предоставляется бесплатно, а дополнительные услуги предоставляются в виде платных подарочных пакетов.
Независимо от платформы, основой прибыльности F2P-игр является определенное количество пользователей, что является большой проблемой в сфере виртуальной реальности, где на данном этапе масштаб пользователей относительно невелик. Однако бывают и случаи «обратной операции», при которой игры с выкупом меняются на F2P, и это не единичный случай.
«POPULATION: ONE» будет полностью бесплатной на платформе Quest с 9 марта этого года (первоначальная цена — $29,99).Эта популярная игра, известная как «VR Chicken Eating», сама по себе принесла значительный доход. После того, как студия BigBox VR была приобретена Meta, замена «POPULATION: ONE» на F2P может не только использовать популярность этой игры для повышения привлекательности серии гарнитур Quest, но и разработчик может использовать F2P для дальнейшего расширения. базу пользователей игры, чтобы продолжать получать прибыль за счет долгосрочных операций и платного контента. Известные произведения, в том числе «Blaston» и «Hyper Dash», также перешли с системы выкупа на модель F2P.
По сравнению с мобильными игровыми платформами, еще одной проблемой F2P VR-игр является порог оплаты. В настоящее время распространенным решением является оплата внутриигровой валюты на веб-сайтах, в приложениях и т. д. Таким образом, при покупке контента DLC в игре вам не придется часто снимать гарнитуру VR для подтверждения с помощью телефона. но ведь это не позволяет смотреть и покупать в VR.Так удобно. Считается, что с внедрением технологии отслеживания глаз и распознавания радужной оболочки глаз в гарнитурах VR это ограничение скоро будет снято для F2P-игр в ближайшем будущем, а потребление пользователей VR будет стимулироваться за счет более простых способов оплаты.
#P2E: На данном этапе стоит изучить рынок виртуальной реальности
Игра, чтобы заработать (P2E, Play To Earn) уже не является новой концепцией на рынке игр с блокчейном. Можно даже сказать, что это самая большая привлекательность игр с блокчейном. Немногие производители, такие как Victoria VR, действительно достигли P2E, изучив модель цепной игры. Однако для строго регулируемого внутреннего рынка NFT, блокчейн и т. д. — это минные поля, которых боится большинство производителей.
Рынок VR-игр на стадии реализации имеет более здоровый вариант P2E, который представляет собой различные игры Metaverse, включающие инструменты создания пользовательского контента. Например, «Roblox», известная как «первая игра в метавселенной», была запущена на Quest в августе этого года. На платформе большое количество авторов, простые в использовании инструменты для создания и зрелые механизмы вознаграждения за создание. , что делает эту метавселенную более популярной. Экология внутри платформы Universe сформировала положительный цикл. В 2021 году общий доход создателей платформы достиг 538 миллионов долларов США.
К числу подобных известных VR-игр относятся «Horizon Worlds», «Rec Room» и т. д. Хотя концепция «Метавселенной» уже давно перестала быть такой популярной, как в 2021 году, нельзя игнорировать сильные социальные атрибуты и VR имеет высокую степень совместимости, а открытые инструменты создания определенно откроют P2E-пространство для игр.
Другой вариант P2E заключается в том, что платформа будет проводить официальные мероприятия и устанавливать определенный механизм вознаграждения, чтобы стимулировать пользователей к участию, тем самым повышая уровень активности и удержания. PICO предпринимала различные попытки организовать деятельность в различных играх, например, достижение определенных целей в игре, получение определенных очков или участие в заполнении анкет и т. д. в обмен на монеты P, которые являются валютой торгового центра PICO. Его можно использовать в качестве денежного вычета при покупке: 10 монет P = 1 юань.
В настоящее время официальная деятельность PICO тесно связана с сообществом. Пользователи могут зарабатывать баллы, публикуя сообщения, делясь стратегическим опытом и участвуя в мероприятиях. Накопленные баллы форума можно обменять на подарки в торговом центре Points. Недавно запущенный «Heavy Artillery Mothership: Forged», представленный и выпущенный Shadow Core, использовал преимущества запуска для проведения рейтингового мероприятия, чтобы побудить игроков оспаривать высокие результаты в бесконечном режиме. Помимо участия в мероприятии, они могут получить форум баллы в качестве вознаграждения, попадая в топ-10. Пользователи могут даже получать денежные вознаграждения.
Несколько лет назад Sony также опробовала систему очков погашения трофеев на сервере в США. Трофеи — это система достижений в играх для PlayStation. При выполнении определенных условий игроки могут получить бронзовые, серебряные и золотые трофеи. Если они завершат игру идеально, они могут получить высший платиновый трофей. На основе этой системы трофеев различные трофеи можно накапливать в соответствии с определенными очками, а затем конвертировать в реальные деньги, которые игроки могут потратить на покупки в торговом центре.
Эта модель P2E по-прежнему имеет большой потенциал и, несомненно, достойна дальнейшего изучения на нынешнем рынке VR.
Подписка: новая тенденция в консольных играх
Подписка (Pay to Play) — это новая модель оплаты на рынке игр для домашних консолей в последние годы, аналогичная аренде игр в первые годы. У Sony, известной как «Три домашние консоли», есть PlayStation Plus, у Microsoft — Xbox Game Pass, а у Nintendo — Nintendo Switch Online.Все они имеют схожие модели, отличающиеся лишь деталями предоставляемых ими услуг.
Проще говоря, пользователи платят определенную ежемесячную или годовую плату и могут бесплатно загружать и играть во все игры из библиотеки игр членства в течение срока действия. По истечении срока членства эти игры будут заблокированы, и их нельзя будет разблокировать снова, пока игрок не продлит подписку. Работы в библиотеке игр определяются платформой путем переговоров с разработчиками и издателями. Платформе часто приходится платить определенную плату за игры, включенные в библиотеку. Многие популярные произведения даже попадут в бесплатную библиотеку игр в день выпуска. Основная привлекательность заключается в том, что это дает игровым консолям еще одну ключевую конкурентоспособность в дополнение к эксклюзивным произведениям.
Текущая цена подписки высшего класса на Sony PS Plus составляет 17,99 долларов США в месяц, а количество игр в библиотеке — почти 500; цена подписки высшего класса на Microsoft XGP — 14,99 долларов США в месяц, а количество игр в в библиотеке более 400 человек. Семьи хорошо подобраны. Огромная бесплатная библиотека игр предоставляет участникам большое количество дополнительного контента.Если вы заядлый игрок, который проводит много игрового времени каждый день, подписка на членство определенно стоит денег; даже обычные игроки могут медленно выбирать из ослепительных массив работ.Если вам это нравится, даже если вы играете всего в одну-две игры в месяц, это уже стоит своих денег. (Сервис NSO от Nintendo более уникален, поэтому я не буду здесь сравнивать.)
После того, как система подписки появилась в сфере домашних консолей, она сразу же завоевала расположение игроков.Благодаря огромной библиотеке бесплатных игр, онлайн-соединениям и другим услугам число участников подписки быстро росло. В январе 2022 года количество подписчиков Microsoft XGP успешно превысило 25 миллионов (с тех пор официальные данные не обновлялись); а согласно финансовому отчету Sony за первый квартал 2023 года, число участников PS Plus достигло 47,4 миллиона, что на 1 миллион больше, чем в предыдущем квартале. , люди.
«Неограниченное членство VIVEPORT» от HTC, запущенное в апреле 2019 года, является первой услугой на основе подписки в области виртуальной реальности. Пользователи платят 12,99 долларов США в месяц, чтобы насладиться захватывающим контентом, предоставляемым официальным лицом Pin.Когда он был впервые запущен, библиотека контента для участников насчитывала более 600 приложений, игр и видео. Позже сервис был разделен на «полную версию» для пользователей PC VR и «все-в-одном» и «облегченную версию» только для пользователей «все-в-одном». В настоящее время полная версия библиотеки контента для участников насчитывает около 1800 элементов.Хотя качество неравномерно, количество действительно довольно велико.
Что касается услуги подписки, Рикард Штайбер, президент VIVEPORT, сказал: «Мы создали новую модель платформы для виртуальной реальности, которая помогает пользователям открывать для себя огромное количество высококачественного контента, разработанного индустрией виртуальной реальности, а также дает пользователям повод для участия. при долгосрочном просмотре. Использование виртуальной реальности. В то же время эта услуга позволит все большему количеству разработчиков получать доход от одного пользователя, что также увеличит охват контента разработчиков и потенциальный доход. Мы считаем, что услуга безлимитного членства VIVEPORT — это лучший потребительский опыт. Идеальная модель для виртуальной реальности».
В конце июня этого года Meta запустила сервис Meta Quest+, который также относится к предыдущей зрелой модели, с абонентской платой в размере 7,99 долларов США в месяц. Конечно, поскольку сервис только запущен, а общее количество работ на платформе Quest составляет всего более 500, он далеко не сравним с игровыми библиотеками Sony и Microsoft, но этот ход действительно предоставляет VR-игрокам возможности в дополнение к системе выкупа и F2P. Предоставляет больше выбора. Apple, анонсировавшая Vision Pro в июне этого года и собирающаяся выйти на рынок MR, представила Apple Arcade при рекламе игровых функций гарнитуры, которая на самом деле представляет собой услугу подписки на игры.
Однако сама система подписки также имеет определенные ограничения.Во-первых, огромная библиотека бесплатных игр требует достаточной финансовой поддержки.Хотя у Meta есть ряд VR-студий, они в конечном итоге не находятся на одном уровне с Microsoft, Sony и Apple. , у которых есть глубокие карманы. Во-вторых, в настоящее время в библиотеках бесплатных игр каждой платформы существует определенный механизм ротации. Например, некоторые работы будут выпущены после того, как они будут бесплатными в течение определенного периода времени. Даже если игроки все еще подписываются на участников, они больше не будут пользоваться правами. свободной игры.Как с этим справится Мета?пока не известно. Система подписки для домашних консолей пережила период бурного роста. И Microsoft, и Sony в этом году подняли стоимость ежегодных членских взносов, что достаточно, чтобы показать финансовое давление услуг на основе подписки.
Сервис Meta Quest+, который был запущен всего два месяца, не опубликовал никаких данных.Мы надеемся, что на конференции Meta Connect в конце сентября этого года чиновник предоставит некоторые данные для справки. На рынке VR-игр, находящихся на ранних стадиях развития, системам на основе подписки еще предстоит пройти долгий путь.
Заключение
Независимо от системы выкупа, F2P или P2E, уже есть репрезентативные истории успеха в области VR-игр.Я думаю, что ответ будет дан в ближайшем будущем относительно того, насколько поможет система подписки, которую Meta начала внедрять. может обеспечить. В конце концов, модель оплаты — это всего лишь средство, а основой развития рынка VR-игр является высококачественный контент.
Мы все знаем, что рынку виртуальной реальности нужен следующий «Half-Life Alyx», но даже если мы инвестируем в стоимость разработки ААА-игры, если нам не хватает глубокого понимания и уникального применения виртуальной реальности, мы все равно не сможем по-настоящему создать индустрию. -руководство VR-работой. В голубом океане VR-игр следующий «Rhythm Light Sabre», возможно, окажется ближе к нам.
Заглядывая в будущее, стоит с нетерпением ждать таких шедевров виртуальной реальности, как «Asgard's Wrath 2», «Assassin's Creed Nexus VR», «Bulletstorm VR» и «Arizona Sunshine 2». Новые продукты с головными дисплеями, представленные Meta Quest 3 и Apple Vision Pro также заслуживают внимания.Рынок VR-игр готов к работе и все еще ждет смелых людей, которые будут двигаться вперед и развиваться.