«Почему вы никогда не должны стремиться захватить 1% рынка в 1 триллион долларов?»
Как основателю, использование слайдов для рекламы того, что у вашей компании есть Тотальный Целевой/Доступный Рынок, просто вредно и не полезно. Любой, кто утверждает, что его целевой рынок — это «все в Интернете» или «каждый пользователь смартфона», показывает, что он не знает свой целевой рынок в деталях.
Каждый рынок состоит из более сегментированных рынков; Если вы стартап на ранней стадии, вы, скорее всего, сможете объяснить сегменты рынка, которые обслуживает ваш продукт, в первый же день. Вот почему мы говорим, что создание продукта, который нравится всем, означает, что он не понравится всем пользователям.
Каждый успешный продукт запускается либо как новая идея, либо с уникальным подходом к реализации проверенной идеи; Поэтому большинство пользователей обязательно упустят его из виду в самом начале.
Доля в 1% от рынка в 1 триллион долларов действительно звучит амбициозно и может принести вам 10 миллиардов долларов призовых, но без уникального ценностного предложения для этого сегмента этого мегарынка это звучит как попытка сесть в самолет, который уже взлетел. Вам придется найти самолет (или реактивный ранец) поменьше – свой собственный клин. **
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-1291546d7b-dd1a6f-69ad2a.webp)
Zee Prime Company Wanted: Основатель вождения реактивного ранца (с использованием клина).
Что такое клин в блокчейне?
Основная криптовалюта или блокчейн в том виде, в котором мы его знаем сегодня, началась с белой книги Биткойна. Это протест против нынешней банковской и денежной системы. Предлагаемая биткоином P2P-платежная система без централизованных посредников является элегантным решением конкретных проблем.
Биткойн доказал свое первоначальное видение платежей, но лежащая в его основе технология блокчейн впоследствии вдохновила на ряд идей. Если бы в оригинальной «белой книге» биткоина предлагался запуск финансовых примитивов, социальных сетей, игр и искусства на блокчейне, это бы в конечном итоге ничего не дало. Сама идея блокчейна будет поставлена под сомнение, а использование блокчейна для решения всех мыслимых проблем поднимает планку для исполнения невообразимо высоко. **
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-28493b9dca-dd1a6f-69ad2a.webp)
Если вы посмотрите на ончейн-приложения, которые были популярны и сохранились по сей день, вы увидите, что все они начинались с решения очень маленькой проблемы (или проблемы, которая вообще не выглядит проблемой), которая имеет отношение к небольшой группе пользователей. Мало кто может одновременно указать на свои проблемы и предложить конкретные решения (если бы было наоборот, они были бы давно решены).
Загадка, конечно, заключается в том, что мы не можем объяснить, почему и как проблема изменилась с «для немногих» на «для многих». В некоторых случаях отличные продукты ставят перед потребителем задачу, которую необходимо решить. До того, как вы увидите машину, вы не можете представить себя за рулем (именно тогда вашей проблемой становится покупка автомобиля); До тех пор, пока у вас не появится телефон с сенсорным экраном, вы не можете себе представить, что сможете пользоваться телефоном без проблем.
Вот почему построение бизнеса (и инвестирование в него) не совсем соответствует правилам, и часто это вдохновлено научной фантастикой. Именно интуиция основателей помогает им двигаться сквозь туман и делать ставки на конкретный исход; Без этой интуиции люди будут пытаться решать абстрактные задачи для большой группы людей, имеющих мало общего друг с другом.
С ежедневным объемом торгов около 1 миллиарда долларов Uniswap по праву считается конкурентом централизованных бирж. Но на самом деле это простая версия торгового продукта, и она не будет успешной, если ее утверждение звучит как «торговля, но в сети».
Клин Uniswap V1 заключается в том, чтобы обеспечить бесперебойную начальную загрузку ликвидности (и торговлю) токенами с длинным хвостом, которую маркет-мейкеры и централизованные биржи не могут предоставить, но это то, что нужно основателям отрасли. Даже термин «начальная загрузка ликвидности» теперь в первую очередь ассоциируется с Uniswap, так же как «Google» является синонимом поиска.
Как только эта крошечная проблема будет решена и модель использования в цепочке будет установлена, Uniswap сможет захватить соседние рынки, которые обычно торгуются на централизованных биржах, таких как ETH, и закрепить свой успех, минимизировав недостатки AMM, такие как обеспечение централизованной ликвидности. (Примечание ChainCatcher: «Смежный рынок» относится к рынку, который связан с существующим рынком компании, но не находится в пределах основного рынка, на котором работает бизнес.) Например, смарт-часы являются соседним рынком для смартфонов. ）
Речь не идет о том, чтобы создать идеальный продукт для всех. Речь идет о том, чтобы решить чью-то проблему (или конкретизировать проблему, как описано выше), а затем использовать этот импульс для экспансии на соседние рынки во время итерации продукта. Теперь Uniswap превзошел Coinbase по объему торгов в 2023 году:
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-c1298cbe99-dd1a6f-69ad2a.webp)
Хотя спор между Blur и Opensea в наши дни не является горячей темой, мы считаем, что у Blur есть два хороших идеи, которые дали ему точку опоры (нашли клин) на рынке, где доминирует Opensea:
На рынке NFT-инвесторов есть различия. Существует четкое различие между коллекторами (пассивными держателями, которые принимают ликвидность и комиссии) и трейдерами (активными участниками, стремящимися к более высокой ликвидности и более низким комиссиям). Opensea обслуживает первое в ущерб второму – между ними существует неотъемлемый конфликт;
Opensea не выпускает собственный токен, который сам по себе является более крипто-нативным продуктом, чем что-либо еще.
Если целевыми пользователями Opensea являются художники и коллекционеры, то объем транзакций не может быть идеальным или единственным мерилом успеха на рынке; И наоборот, если целевыми пользователями Blur являются трейдеры, то объем еще более важен, потому что он зависит от доступной ликвидности. И это именно то, что Blur использует токены для вознаграждения маркет-мейкеров (предлагая bid и ask).
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-29772fc726-dd1a6f-69ad2a.webp)
Недельный объем торгов платформы
Хотя некоторые люди критикуют Blur за то, что он в основном обслуживает несколько влиятельных пользователей - 500 гигантских китов, если эти киты формируют Blur, то это понятно. На самом деле, обслуживание небольшого количества подписчиков может: а) проверить идеи продукта и быстро запустить их; б) Достижение превосходных маркетинговых результатов.
Поскольку Blur уже имеет самый глубокий уровень ликвидности рынка, он может запустить соседний, но очень актуальный продукт — Blur Lend, или Blend, рынок кредитования, который использует NFT в качестве залога.
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-396ed094f2-dd1a6f-69ad2a.webp)
Еженедельный объем заимствований кредитной платформы (USD)
Маленькие рынки ведут к большим рынкам
Приведенные выше примеры показывают, что успешные компании могут создавать свои собственные монопольные рынки. Они уклоняются от конкуренции, вбивая собственные клинья. Uniswap не будет конкурировать в том же направлении, что и Binance; Blur не будет конкурировать с Opensea за одних и тех же пользователей; Блокчейны не конкурируют с «интернетом» или торговыми агентствами — блокчейны самодостаточны и обладают уникальными свойствами.
Блейк Мастерс объясняет это более широко:
«Принято считать, что капитализм и совершенная конкуренция – это синонимы. Никто не может находиться в монопольном положении, и прибыль теряется в процессе конкуренции предприятия. Но это утверждение странное. Правильнее было бы сказать, что капитализм и совершенная конкуренция являются противоположностями; Капитализм — это накопление капитала, а совершенный конкурентный мир означает, что вы не заработаете ни копейки. "
Парадоксально, но на рынке с совершенной конкуренцией компании нацелены на широкий спектр рынков, но в погоне за дифференциацией они немедленно сокращаются (даже если кажется, что они не сокращаются). Но если они не участвуют в рынках с совершенной конкуренцией, а начинают со своего (небольшого) рынка, они могут только расти, не сжимая рынок.
«В результате лучшие компании могут рассказывать заманчивые истории о будущем». Эти истории разные, но в одной и той же форме: найти небольшой целевой рынок, стать лучшей компанией в мире для его обслуживания, занять непосредственный рынок, расширить фокус и занять все новые и новые рынки. "**
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-496e9165cb-dd1a6f-69ad2a.webp)
Обратные клинья широко распространены на рынках с высокой конкуренцией
Глядя на мегарынки, люди, как правило, смотрят на средние или поздние стадии цикла, когда импульс сам по себе ведет к росту и успеху. Но успех очевиден только постфактум, и люди не ценят тайную проницательность, необходимую для того, чтобы перейти от небольшого продукта или услуги к рынку стоимостью в сотни миллиардов долларов.
Ньютон заложил основы классической механики. Этот раздел физики, изучающий движение тел и действующие на них силы, лежит в основе всех областей техники. Но чтобы быть хорошим инженером, помимо понимания классической механики, нужно овладеть секретами традиционной, широко известной области механики.
Вот почему каждый успешный основатель, который отрывается от конкуренции, понимает конкуренцию; Однако им не нужно зацикливаться на конкуренции, потому что конкуренция – это совсем не их преимущество. Компании понимают конкуренцию так же, как инженеры понимают законы движения Ньютона по умолчанию.
Интуитивно мы думаем, что каждый крупный бренд сегодня начинает с поиска клина:
• Facebook начинался как специализированная платформа для студентов Гарварда, прежде чем открыть его для других университетов, средних школ и широкой публики;
• Маркетинг LinkedIn опирается в основном на сотрудников в технологической отрасли, что позволяет ему сломать проблему холодного старта (конечно, это связано с тем, что технологии стали трендом позже);
Аппаратное обеспечение Nvidia обслуживает игровую индустрию, прежде чем распространиться на обучающие модели в центрах обработки данных, и программная вычислительная платформа CUDA создана для этого.
Инсайт (клин) Google заключается в том, что его алгоритм Pagerank выдает более качественные результаты поиска по сравнению с другими системами, что в конечном итоге приносит не только самый прибыльный рекламный бизнес, но и Google Cloud, аппаратный бизнес и т.д.;
Porsche начинал как спортивный автомобиль, но сейчас в основном продает внедорожники. С конца 90-х годов 20 века производство спортивных моделей 911 и Boxster существенно не выросло.
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-bb6abeffff-dd1a6f-69ad2a.webp)
Все эти бизнесы в конечном итоге расширились и захватили соседние рынки, которые казались недосягаемыми в первый день существования компании. Ни одна компания не иллюстрирует силу клина лучше, чем Amazon.
Из всех категорий, доступных для продажи, Amazon выбрал «Книги», идеальную категорию для создания онлайн-магазина с более чем 3 миллионами товаров, в то время как выбор для обычных магазинов ограничен менее чем 100 000. Другими словами, это было бы отличной категорией, чтобы доказать гипотезу о том, что розничные покупки перейдут из офлайн-магазинов в онлайн. Amazon закупает инвентарь у нескольких книжных реселлеров для выполнения заказов.
** Используя существующий клиентский трафик, Amazon запустил дополнительные категории товаров и представил листинги от сторонних продавцов, что еще больше расширило предложение. Это то, что мы знаем сегодня как рынок Amazon, но он возник из одной категории (книги) и менее масштабируемой модели транзакций (дайгоу). **
Объем товаров, обрабатываемых Amazon, потребовал от них создания интралогистических операций — распределительных, процессинговых центров — и, в конечном итоге, сделать систему более надежной, чтобы стать основным перевозчиком, предоставляющим логистику как услугу сторонним компаниям за пределами торговой площадки Amazon. Доставка Amazon создает ценностное предложение для розничных потребителей, которое в большинстве случаев превосходит существующие UPS и DHL. В то время как многие логистические стартапы стремятся разрушить традиционных дропшипперов, большинство из них терпят неудачу, потому что им не нужно отправлять достаточное количество товаров, но у Amazon есть свои собственные.
По мере того, как бизнес электронной коммерции Amazon рос в размерах и сложности, внутренним командам требовался общий набор инфраструктурных сервисов и защищенные API, к которым мог бы получить доступ каждый. В результате гиперрост Amazon подтолкнул инженерные команды к консолидации своей инфраструктуры. **
Судя по всему, у Amazon есть несколько команд, работающих над идеями AWS параллельно. Бен Блэк (Ben Black), соавтор идеи первого продукта AWS, Elastic Compute Cloud, пишет:
Крис (менеджер) всегда подталкивал меня к изменению инфраструктуры, особенно для лучшей абстракции и единообразия, что критически важно для эффективного масштабирования. Он хотел, чтобы сеть была полностью IP, а не беспорядочные VLAN Amazon в то время, поэтому мы спроектировали и построили ее, а также работали с разработчиками, чтобы заставить их приложения работать с ней. [...]
Мы с Крисом написали короткую статью, описывающую видение Amazon инфраструктуры, которая полностью стандартизирована, полностью автоматизирована и в значительной степени зависит от веб-сервисов для таких вещей, как хранение данных. [......] Ближе к концу мы упомянули о возможности продажи виртуальных серверов как услуги.
То, что начиналось как внутренний проект, привело к запуску AWS и совершенно новому рынку – облаку. В 2022 году ежегодные расходы на облачные сервисы достигнут $5 трлн. Но когда AWS был запущен в 2006 году, люди в Amazon не осознавали потенциал этой идеи настолько, чтобы понять, что для получения доступа к их собственному рынку будет полно неизвестных.
Клинья, экономика и волатильность
В то время как возобновляемые источники энергии и инвестиции в возобновляемые источники энергии были тенденцией с 2000-х годов, ее клин всегда опирался на субсидии, предоставляемые правительством через налоговые льготы. Сторонники изменения климата будут утверждать, что клин является экологической причиной, но вы можете попытаться объяснить это тем, кто изо всех сил пытается оплатить свои счета за электроэнергию. Долгое время возобновляемая энергетика сама по себе была нерентабельной (даже с субсидиями):
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-03c560a96c-dd1a6f-69ad2a.webp)
Источник: ежегодный отчет Lazard о нормированных затратах на электроэнергию
В результате, в начале цикла отдача на инвестированный капитал была очень низкой (особенно солнечная, которая всегда была менее экономически эффективной, чем ветровая), и большинство разработчиков и поставщиков возобновляемых источников энергии той эпохи обанкротились или показали неудовлетворительные результаты на открытых рынках.
В 2000-х годах возобновляемые источники энергии не были загадкой – энергия ветра и солнца была известна и использовалась на протяжении тысячелетий (ветряные мельницы с вертикальной осью и концентрированный солнечный свет). Правительственные инициативы и бюджеты стимулировали частный сектор к дальнейшему развитию солнечных панелей и турбин, что дало толчок развитию отрасли, и теперь, в некоторых случаях, возобновляемая энергетика без субсидий также является конкурентоспособной.
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-df5a686483-dd1a6f-69ad2a.webp)
Источник: ежегодный отчет Lazard о нормированных затратах на электроэнергию
Что мы хотим сказать, так это то, что дешевые и пустые блокчейны чем-то сродни неэкономичной и субсидируемой возобновляемой энергии. Для возобновляемых источников энергии нет четкого клина, кроме субсидий и надежды на то, что затраты в конечном итоге снизятся, и большая часть инфраструктуры блокчейна, которая в настоящее время находится в разработке, опирается на те же предпосылки — много венчурного капитала и прогнозы снижения транзакционных издержек. Но что, если возникнет внешний толчок со стороны потребителей, чтобы ускорить процесс разработки?
Блокчейн долгое время удерживал цены на низком уровне, и был показан эффект клина продуктов (не раз в прошлом). Если вы основатель, который думает, что ваш криптопродукт будет принят, как только транзакционные издержки снизятся с 0,10 до 0,01 доллара, вы, вероятно, смотрите в неправильном направлении. На Solana и NEAR есть приложения, которые могут охватить сотни тысяч или миллионы пользователей, независимо от того, что делает Ethereum Rollup.
**Криптовалюты имеют два направления: одно — устойчивые к цензуре и частные деньги/платежи (успешные, но трудно масштабируемые); Во-вторых, создание глобального онлайн-богатства с помощью технологий. В последнем случае криптовалюты имеют огромный клин, и это их волатильность и легкий доступ к ликвидности с каждым новым активом (в отличие от реального мира). Как и копеечные акции, акции технологических компаний, покер, ставки на спорт и другие формы спекуляций, он движется на ранних ветрах. **
В криптовалютном пространстве у нас есть ICO, NFT, ТОКЕНЫ ERC-20, LBP и совсем недавно friend.tech акции. Не ненавидьте игрока, ненавидьте игру. Это не цель, а средство для достижения цели.
**Волатильность выигрывает время и внимание пользователей для основателей. Во многом это инструмент привлечения клиентов. Лучшие основатели криптовалют используют этот импульс для тестирования и запуска продуктов-убийц, преодолевая давление, чтобы справиться с растущими ожиданиями. Тем не менее, волатильность собственного нативного токена не должна быть предположением по умолчанию — существуют и другие способы спекуляций, которые не подрывают долгосрочное обнаружение соответствия продукта рынку (Uniswap, Aave и Maker допускают спекуляции, но успех не требует явных спекуляций в их собственном нативном токене).
Заключение
Не существует универсального подхода к поиску и реализации отличных идей. Мы не знаем, нужно ли создавать или раскрывать секреты, мы не знаем, должен ли ваш продукт решать чью-то проблему или «создавать» проблему для кого-то другого, и мы не можем сказать, что важнее преимущество первопроходца или преимущество последнего хода.
Но ясно одно – для успеха необходим прогресс, и прогресс постепенный (хотя иногда и неожиданным), когда крупные открытия предшествуют более мелким. Клиновидный дизайн необходим для поиска правильных пользователей для нужного продукта (соответствие продукта рынку); Клиновидная конструкция позволяет тестировать идеи продукта с пользователями, которые заботятся о продукте, вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть на всех пользователей.
Мы доказали на бесчисленных примерах — как в пространстве Web2, так и в пространстве криптовалют — что истории успеха, которые основатели стремятся начать, начинаются с небольших, скромных идей. Основатели не могут предсказать зависимости пути с первого дня; В начале своего бизнеса они не могли видеть все соседние рынки на горизонте. Но именно «возможность близости» позволяет компаниям открывать и объединять новые рынки по мере своего роста. **
Мы бы хотели, чтобы основатели криптовалют приняли «клин» в качестве своего модного слова по умолчанию (так же, как они сделали это с Superapp в этом году). Если вы хотите обсудить это с нами, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к команде Zee Prime.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Использование десятков миллиардов долларов: как сделать этот «крипто-клин»?
Клин — это край основателя
Автор: Rapolas, Zee Prime Capital
Составитель: Qianwen, ChainCatcher
Замечательный синопсис
«Почему вы никогда не должны стремиться захватить 1% рынка в 1 триллион долларов?»
Как основателю, использование слайдов для рекламы того, что у вашей компании есть Тотальный Целевой/Доступный Рынок, просто вредно и не полезно. Любой, кто утверждает, что его целевой рынок — это «все в Интернете» или «каждый пользователь смартфона», показывает, что он не знает свой целевой рынок в деталях.
Каждый рынок состоит из более сегментированных рынков; Если вы стартап на ранней стадии, вы, скорее всего, сможете объяснить сегменты рынка, которые обслуживает ваш продукт, в первый же день. Вот почему мы говорим, что создание продукта, который нравится всем, означает, что он не понравится всем пользователям.
Каждый успешный продукт запускается либо как новая идея, либо с уникальным подходом к реализации проверенной идеи; Поэтому большинство пользователей обязательно упустят его из виду в самом начале.
Доля в 1% от рынка в 1 триллион долларов действительно звучит амбициозно и может принести вам 10 миллиардов долларов призовых, но без уникального ценностного предложения для этого сегмента этого мегарынка это звучит как попытка сесть в самолет, который уже взлетел. Вам придется найти самолет (или реактивный ранец) поменьше – свой собственный клин. **
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-1291546d7b-dd1a6f-69ad2a.webp)
Zee Prime Company Wanted: Основатель вождения реактивного ранца (с использованием клина).
Что такое клин в блокчейне?
Основная криптовалюта или блокчейн в том виде, в котором мы его знаем сегодня, началась с белой книги Биткойна. Это протест против нынешней банковской и денежной системы. Предлагаемая биткоином P2P-платежная система без централизованных посредников является элегантным решением конкретных проблем.
Биткойн доказал свое первоначальное видение платежей, но лежащая в его основе технология блокчейн впоследствии вдохновила на ряд идей. Если бы в оригинальной «белой книге» биткоина предлагался запуск финансовых примитивов, социальных сетей, игр и искусства на блокчейне, это бы в конечном итоге ничего не дало. Сама идея блокчейна будет поставлена под сомнение, а использование блокчейна для решения всех мыслимых проблем поднимает планку для исполнения невообразимо высоко. **
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-28493b9dca-dd1a6f-69ad2a.webp)
Если вы посмотрите на ончейн-приложения, которые были популярны и сохранились по сей день, вы увидите, что все они начинались с решения очень маленькой проблемы (или проблемы, которая вообще не выглядит проблемой), которая имеет отношение к небольшой группе пользователей. Мало кто может одновременно указать на свои проблемы и предложить конкретные решения (если бы было наоборот, они были бы давно решены).
Загадка, конечно, заключается в том, что мы не можем объяснить, почему и как проблема изменилась с «для немногих» на «для многих». В некоторых случаях отличные продукты ставят перед потребителем задачу, которую необходимо решить. До того, как вы увидите машину, вы не можете представить себя за рулем (именно тогда вашей проблемой становится покупка автомобиля); До тех пор, пока у вас не появится телефон с сенсорным экраном, вы не можете себе представить, что сможете пользоваться телефоном без проблем.
Вот почему построение бизнеса (и инвестирование в него) не совсем соответствует правилам, и часто это вдохновлено научной фантастикой. Именно интуиция основателей помогает им двигаться сквозь туман и делать ставки на конкретный исход; Без этой интуиции люди будут пытаться решать абстрактные задачи для большой группы людей, имеющих мало общего друг с другом.
С ежедневным объемом торгов около 1 миллиарда долларов Uniswap по праву считается конкурентом централизованных бирж. Но на самом деле это простая версия торгового продукта, и она не будет успешной, если ее утверждение звучит как «торговля, но в сети».
Клин Uniswap V1 заключается в том, чтобы обеспечить бесперебойную начальную загрузку ликвидности (и торговлю) токенами с длинным хвостом, которую маркет-мейкеры и централизованные биржи не могут предоставить, но это то, что нужно основателям отрасли. Даже термин «начальная загрузка ликвидности» теперь в первую очередь ассоциируется с Uniswap, так же как «Google» является синонимом поиска.
Как только эта крошечная проблема будет решена и модель использования в цепочке будет установлена, Uniswap сможет захватить соседние рынки, которые обычно торгуются на централизованных биржах, таких как ETH, и закрепить свой успех, минимизировав недостатки AMM, такие как обеспечение централизованной ликвидности. (Примечание ChainCatcher: «Смежный рынок» относится к рынку, который связан с существующим рынком компании, но не находится в пределах основного рынка, на котором работает бизнес.) Например, смарт-часы являются соседним рынком для смартфонов. ）
Речь не идет о том, чтобы создать идеальный продукт для всех. Речь идет о том, чтобы решить чью-то проблему (или конкретизировать проблему, как описано выше), а затем использовать этот импульс для экспансии на соседние рынки во время итерации продукта. Теперь Uniswap превзошел Coinbase по объему торгов в 2023 году:
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-c1298cbe99-dd1a6f-69ad2a.webp)
Хотя спор между Blur и Opensea в наши дни не является горячей темой, мы считаем, что у Blur есть два хороших идеи, которые дали ему точку опоры (нашли клин) на рынке, где доминирует Opensea:
Если целевыми пользователями Opensea являются художники и коллекционеры, то объем транзакций не может быть идеальным или единственным мерилом успеха на рынке; И наоборот, если целевыми пользователями Blur являются трейдеры, то объем еще более важен, потому что он зависит от доступной ликвидности. И это именно то, что Blur использует токены для вознаграждения маркет-мейкеров (предлагая bid и ask).
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-29772fc726-dd1a6f-69ad2a.webp)
Недельный объем торгов платформы
Хотя некоторые люди критикуют Blur за то, что он в основном обслуживает несколько влиятельных пользователей - 500 гигантских китов, если эти киты формируют Blur, то это понятно. На самом деле, обслуживание небольшого количества подписчиков может: а) проверить идеи продукта и быстро запустить их; б) Достижение превосходных маркетинговых результатов.
Поскольку Blur уже имеет самый глубокий уровень ликвидности рынка, он может запустить соседний, но очень актуальный продукт — Blur Lend, или Blend, рынок кредитования, который использует NFT в качестве залога.
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-396ed094f2-dd1a6f-69ad2a.webp)
Еженедельный объем заимствований кредитной платформы (USD)
Маленькие рынки ведут к большим рынкам
Приведенные выше примеры показывают, что успешные компании могут создавать свои собственные монопольные рынки. Они уклоняются от конкуренции, вбивая собственные клинья. Uniswap не будет конкурировать в том же направлении, что и Binance; Blur не будет конкурировать с Opensea за одних и тех же пользователей; Блокчейны не конкурируют с «интернетом» или торговыми агентствами — блокчейны самодостаточны и обладают уникальными свойствами.
Блейк Мастерс объясняет это более широко:
«Принято считать, что капитализм и совершенная конкуренция – это синонимы. Никто не может находиться в монопольном положении, и прибыль теряется в процессе конкуренции предприятия. Но это утверждение странное. Правильнее было бы сказать, что капитализм и совершенная конкуренция являются противоположностями; Капитализм — это накопление капитала, а совершенный конкурентный мир означает, что вы не заработаете ни копейки. "
Парадоксально, но на рынке с совершенной конкуренцией компании нацелены на широкий спектр рынков, но в погоне за дифференциацией они немедленно сокращаются (даже если кажется, что они не сокращаются). Но если они не участвуют в рынках с совершенной конкуренцией, а начинают со своего (небольшого) рынка, они могут только расти, не сжимая рынок.
«В результате лучшие компании могут рассказывать заманчивые истории о будущем». Эти истории разные, но в одной и той же форме: найти небольшой целевой рынок, стать лучшей компанией в мире для его обслуживания, занять непосредственный рынок, расширить фокус и занять все новые и новые рынки. "**
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-496e9165cb-dd1a6f-69ad2a.webp)
Обратные клинья широко распространены на рынках с высокой конкуренцией
Глядя на мегарынки, люди, как правило, смотрят на средние или поздние стадии цикла, когда импульс сам по себе ведет к росту и успеху. Но успех очевиден только постфактум, и люди не ценят тайную проницательность, необходимую для того, чтобы перейти от небольшого продукта или услуги к рынку стоимостью в сотни миллиардов долларов.
Ньютон заложил основы классической механики. Этот раздел физики, изучающий движение тел и действующие на них силы, лежит в основе всех областей техники. Но чтобы быть хорошим инженером, помимо понимания классической механики, нужно овладеть секретами традиционной, широко известной области механики.
Вот почему каждый успешный основатель, который отрывается от конкуренции, понимает конкуренцию; Однако им не нужно зацикливаться на конкуренции, потому что конкуренция – это совсем не их преимущество. Компании понимают конкуренцию так же, как инженеры понимают законы движения Ньютона по умолчанию.
Интуитивно мы думаем, что каждый крупный бренд сегодня начинает с поиска клина:
• Facebook начинался как специализированная платформа для студентов Гарварда, прежде чем открыть его для других университетов, средних школ и широкой публики; • Маркетинг LinkedIn опирается в основном на сотрудников в технологической отрасли, что позволяет ему сломать проблему холодного старта (конечно, это связано с тем, что технологии стали трендом позже);
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-bb6abeffff-dd1a6f-69ad2a.webp)
Все эти бизнесы в конечном итоге расширились и захватили соседние рынки, которые казались недосягаемыми в первый день существования компании. Ни одна компания не иллюстрирует силу клина лучше, чем Amazon.
Из всех категорий, доступных для продажи, Amazon выбрал «Книги», идеальную категорию для создания онлайн-магазина с более чем 3 миллионами товаров, в то время как выбор для обычных магазинов ограничен менее чем 100 000. Другими словами, это было бы отличной категорией, чтобы доказать гипотезу о том, что розничные покупки перейдут из офлайн-магазинов в онлайн. Amazon закупает инвентарь у нескольких книжных реселлеров для выполнения заказов.
** Используя существующий клиентский трафик, Amazon запустил дополнительные категории товаров и представил листинги от сторонних продавцов, что еще больше расширило предложение. Это то, что мы знаем сегодня как рынок Amazon, но он возник из одной категории (книги) и менее масштабируемой модели транзакций (дайгоу). **
Объем товаров, обрабатываемых Amazon, потребовал от них создания интралогистических операций — распределительных, процессинговых центров — и, в конечном итоге, сделать систему более надежной, чтобы стать основным перевозчиком, предоставляющим логистику как услугу сторонним компаниям за пределами торговой площадки Amazon. Доставка Amazon создает ценностное предложение для розничных потребителей, которое в большинстве случаев превосходит существующие UPS и DHL. В то время как многие логистические стартапы стремятся разрушить традиционных дропшипперов, большинство из них терпят неудачу, потому что им не нужно отправлять достаточное количество товаров, но у Amazon есть свои собственные.
По мере того, как бизнес электронной коммерции Amazon рос в размерах и сложности, внутренним командам требовался общий набор инфраструктурных сервисов и защищенные API, к которым мог бы получить доступ каждый. В результате гиперрост Amazon подтолкнул инженерные команды к консолидации своей инфраструктуры. **
Судя по всему, у Amazon есть несколько команд, работающих над идеями AWS параллельно. Бен Блэк (Ben Black), соавтор идеи первого продукта AWS, Elastic Compute Cloud, пишет:
То, что начиналось как внутренний проект, привело к запуску AWS и совершенно новому рынку – облаку. В 2022 году ежегодные расходы на облачные сервисы достигнут $5 трлн. Но когда AWS был запущен в 2006 году, люди в Amazon не осознавали потенциал этой идеи настолько, чтобы понять, что для получения доступа к их собственному рынку будет полно неизвестных.
Клинья, экономика и волатильность
В то время как возобновляемые источники энергии и инвестиции в возобновляемые источники энергии были тенденцией с 2000-х годов, ее клин всегда опирался на субсидии, предоставляемые правительством через налоговые льготы. Сторонники изменения климата будут утверждать, что клин является экологической причиной, но вы можете попытаться объяснить это тем, кто изо всех сил пытается оплатить свои счета за электроэнергию. Долгое время возобновляемая энергетика сама по себе была нерентабельной (даже с субсидиями):
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-03c560a96c-dd1a6f-69ad2a.webp)
Источник: ежегодный отчет Lazard о нормированных затратах на электроэнергию
В результате, в начале цикла отдача на инвестированный капитал была очень низкой (особенно солнечная, которая всегда была менее экономически эффективной, чем ветровая), и большинство разработчиков и поставщиков возобновляемых источников энергии той эпохи обанкротились или показали неудовлетворительные результаты на открытых рынках.
В 2000-х годах возобновляемые источники энергии не были загадкой – энергия ветра и солнца была известна и использовалась на протяжении тысячелетий (ветряные мельницы с вертикальной осью и концентрированный солнечный свет). Правительственные инициативы и бюджеты стимулировали частный сектор к дальнейшему развитию солнечных панелей и турбин, что дало толчок развитию отрасли, и теперь, в некоторых случаях, возобновляемая энергетика без субсидий также является конкурентоспособной.
! [Использование десятков миллиардов долларов: как добиться этого «крипто-клина»?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-df5a686483-dd1a6f-69ad2a.webp)
Источник: ежегодный отчет Lazard о нормированных затратах на электроэнергию
Что мы хотим сказать, так это то, что дешевые и пустые блокчейны чем-то сродни неэкономичной и субсидируемой возобновляемой энергии. Для возобновляемых источников энергии нет четкого клина, кроме субсидий и надежды на то, что затраты в конечном итоге снизятся, и большая часть инфраструктуры блокчейна, которая в настоящее время находится в разработке, опирается на те же предпосылки — много венчурного капитала и прогнозы снижения транзакционных издержек. Но что, если возникнет внешний толчок со стороны потребителей, чтобы ускорить процесс разработки?
Блокчейн долгое время удерживал цены на низком уровне, и был показан эффект клина продуктов (не раз в прошлом). Если вы основатель, который думает, что ваш криптопродукт будет принят, как только транзакционные издержки снизятся с 0,10 до 0,01 доллара, вы, вероятно, смотрите в неправильном направлении. На Solana и NEAR есть приложения, которые могут охватить сотни тысяч или миллионы пользователей, независимо от того, что делает Ethereum Rollup.
**Криптовалюты имеют два направления: одно — устойчивые к цензуре и частные деньги/платежи (успешные, но трудно масштабируемые); Во-вторых, создание глобального онлайн-богатства с помощью технологий. В последнем случае криптовалюты имеют огромный клин, и это их волатильность и легкий доступ к ликвидности с каждым новым активом (в отличие от реального мира). Как и копеечные акции, акции технологических компаний, покер, ставки на спорт и другие формы спекуляций, он движется на ранних ветрах. **
В криптовалютном пространстве у нас есть ICO, NFT, ТОКЕНЫ ERC-20, LBP и совсем недавно friend.tech акции. Не ненавидьте игрока, ненавидьте игру. Это не цель, а средство для достижения цели.
**Волатильность выигрывает время и внимание пользователей для основателей. Во многом это инструмент привлечения клиентов. Лучшие основатели криптовалют используют этот импульс для тестирования и запуска продуктов-убийц, преодолевая давление, чтобы справиться с растущими ожиданиями. Тем не менее, волатильность собственного нативного токена не должна быть предположением по умолчанию — существуют и другие способы спекуляций, которые не подрывают долгосрочное обнаружение соответствия продукта рынку (Uniswap, Aave и Maker допускают спекуляции, но успех не требует явных спекуляций в их собственном нативном токене).
Заключение
Не существует универсального подхода к поиску и реализации отличных идей. Мы не знаем, нужно ли создавать или раскрывать секреты, мы не знаем, должен ли ваш продукт решать чью-то проблему или «создавать» проблему для кого-то другого, и мы не можем сказать, что важнее преимущество первопроходца или преимущество последнего хода.
Но ясно одно – для успеха необходим прогресс, и прогресс постепенный (хотя иногда и неожиданным), когда крупные открытия предшествуют более мелким. Клиновидный дизайн необходим для поиска правильных пользователей для нужного продукта (соответствие продукта рынку); Клиновидная конструкция позволяет тестировать идеи продукта с пользователями, которые заботятся о продукте, вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть на всех пользователей.
Мы доказали на бесчисленных примерах — как в пространстве Web2, так и в пространстве криптовалют — что истории успеха, которые основатели стремятся начать, начинаются с небольших, скромных идей. Основатели не могут предсказать зависимости пути с первого дня; В начале своего бизнеса они не могли видеть все соседние рынки на горизонте. Но именно «возможность близости» позволяет компаниям открывать и объединять новые рынки по мере своего роста. **
Мы бы хотели, чтобы основатели криптовалют приняли «клин» в качестве своего модного слова по умолчанию (так же, как они сделали это с Superapp в этом году). Если вы хотите обсудить это с нами, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к команде Zee Prime.