Автор: Цяо Ван, AllianceDAO Переводчик: Shanoba, Golden Finance
Ровно десять лет назад Пол Грэм написал статью под названием «Делайте то, что не масштабируется». На мой взгляд, это самый важный контент, который Y Combinator (YC) выпустил для стартап-сообщества.
Суть в том, что на ранних стадиях стартапам приходится вручную набирать пользователей и вручную предоставлять им экстраординарный опыт. Это то, что делают немногие крупные компании, поэтому они рассматриваются как немасштабируемые вещи.
С момента запуска AllianceDAO 3 года назад я думал о том, насколько эти рекомендации применимы к криптостартапам. За последние 3 года у меня накопилось достаточно данных, чтобы ответить на этот вопрос.
Но прежде чем я отвечу на этот вопрос, позвольте мне рассказать вам о некоторых «немасштабируемых вещах», которые делают выпускники AllianceDAO, чтобы привлечь и сделать своих пользователей счастливыми.
Синтетикс(ALL1)
Synthetix является оригинальной платформой для торговли деривативами и всегда входит в число 100 лучших протоколов для FDV.
Недавно Кейн вернулся, чтобы выступить с речью перед основателями ALL11. Он сказал то, что удивило бы большинство людей: «Вы должны играть в краткосрочную повествовательную игру. "
Когда Synthetix только запустился, в первом раунде DeFi летом 2020 года, популярными нарративами в сообществе DeFi были «майнинг ликвидности», «стейкинг токенов» и «TVL». В 2023 году эти концепции во многом вышли из моды. На самом деле, сейчас существует консенсус о том, что майнинг ликвидности, например, негативен для стартапов.
Но в 2020 году Кейн принял эти вещи. Они занимались майнингом ликвидности, стейкингом токенов и говорили о TVL в Discord и Twitter. И эта тактика сработала. Они привлекли некоторых из самых влиятельных людей, таких как DegenSpartan, чтобы они стали их самыми восторженными сторонниками.
Я не говорю, что такие стратегии, как майнинг ликвидности, все еще работают прямо сейчас. Но совет принять краткосрочный нарратив по-прежнему работает, особенно если вы создаете крипто-нативный продукт. Это связано с тем, что сообщество крипто-нативов все еще относительно невелико, и все находятся на расстоянии 1 или 2 градусов друг от друга.
Кроме того, Kain является самым активным участником собственного Discord и регулярно взаимодействует с сообществом Synthetix. По сей день он по-прежнему публикует регулярные посты в блоге о Synthetix, по-видимому, с целью привлечь больше пользователей.
0x/совпадение(ALL1)
0x — один из первых протоколов DEX. Они также создали Matcha, который является ведущим агрегатором DEX.
0x всегда опережал свое время. Когда 0x был впервые запущен несколько лет назад, профессиональные маркет-мейкеры скептически относились к DeFi и DEX. Практически невозможно заставить маркет-мейкеров 0x предоставить ликвидность.
В результате команда 0x создала собственную производственную инфраструктуру (позже выделенную в Periscope Trading). Идея двоякая. Прежде всего, решить проблему холодных запусков с собственной ликвидностью, т.е. специализированных маркет-мейкеров интересуют только те биржи, которые уже имеют достаточную ликвидность. Во-вторых, с точки зрения производителей рынка, они должны на собственном опыте испытать болевые точки, связанные с предоставлением ликвидности. Это помогает улучшить процесс адаптации пользователей. По мере того, как поступало больше органической ликвидности, они деактивировали рыночную производственную инфраструктуру.
Лента/Aevo(ALL2)
Ribbon — это первый и самый активный маркетплейс для структурированных продуктов. Сейчас они строят Aevo, который является ведущим протоколом опционов.
Джулиан также вернулся на ALL10 и выступил с докладом. Как и почти все другие успешные DeFi-протоколы, он вручную связался с первыми пользователями. Интересно, что он заметил, что в Discord каждого протокола опций было одно и то же 20 человек, поэтому он отправил всем сообщения и привел их в сообщество Aevo, потому что они уже были естественно заинтересованы. Сообщество деривативов DeFi все еще довольно нишевое, поэтому можно поговорить со всеми.
Но он сделал больше. Поскольку ликвидность ончейн-опционов, как правило, довольно ограничена,
Некоторые пользователи Aevo не могут найти достаточную ликвидность на входе или выходе. Джулиан вручную найдет для них ликвидность и разместит предложения на покупку и продажу в их книге ордеров.
Мультиплексор (ALL3)
Mux является одним из 3 лучших протоколов торговли бессрочными свопами на Arbitrum.
Mux (тогда известный как Mcdex) был выпущен в Twitter в 2020 году. Затем DeFi Pulse и Bankless наткнулись на Mcdex, им понравился продукт, и они обратились к Джин и Цзе. Последний поговорил (отдельно) с DeFi Pulse и Bankless, чтобы договориться о соглашении, в соответствии с которым DeFi Pulse и Bankless будут писать о Mcdex в обмен на реферальные гонорары. С тех пор продукт стал популярным.
Но что еще более важно, Цзе не успокоился. Он выполнил стандартные 996 вещей, которые сделал бы каждый китайский стартап. 996 относится к работе с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю. Я слышал, что сейчас 997. Я часто заглядываю в их группу в Telegram и вижу, как он отвечает пользователям в 23:00 по местному времени. Отметим, что он является основоположником технологии. Я не часто вижу, чтобы основатель технологии делал это.
Сон (ALL3)
Dodo — ведущая DEX с долей рынка 5%.
В 2018 году Дай Дай работал в DDEX, еще одном из самых ранних протоколов DeFi. Это было за два года до того, как она основала «Додо». В свободное время она ведет блог под названием «DeFi Labs», где создает образовательный контент о DeFi.
Тогда она поняла, что хочет познакомиться со своими читателями лично. Поэтому она объединила их в группу WeChat под названием «DeFi the World», а также регулярно организует офлайн-встречи с участниками. Это стало первым и крупнейшим DeFi-сообществом в Китае. Не заблуждайтесь, это было во время последнего медвежьего рынка, а DeFi еще не существовало, поэтому «максимум» означает около 100 человек или около того.
Когда она основала Dodo в 2020 году, эти 100 человек стали первыми 100 пользователями Dodo.
Пендл (ALL4)
Pendle — это крупнейший протокол доходной торговли, доступный на сегодняшний день.
Я отчетливо помню, как TN пригласили меня выступить на их внутренних собраниях с целью поднять моральный дух команды. Ни для меня, ни для Пендла это не было чем-то масштабируемым, но как только я получил приглашение, я сказал себе: «TN — это нечто особенное».
Но он сделал гораздо больше. На раннем этапе он связывается с потенциальными LP (поставщиками ликвидности) и назначает встречи один на один, чтобы рассказать им о возможностях доходности Pendle. До Пендла у него не было опыта продаж, но после достаточного количества попыток он стал более искусным в мерчандайзинге и начал видеть конверсии. На самом деле, большинство основателей не понимают, что они могут быть отличными продавцами, а продажи — это игра с цифрами. Он также время от времени делится торговыми идеями с потенциальными провайдерами ликвидности. По мере того, как они знакомятся с командой и протоколом, они начинают превращаться в реальных пользователей.
Как и в случае с Synthetix, он также определяет влиятельных лиц, с которыми хочет работать, и связывается с ними через спокойную личную переписку в Twitter или холодную электронную почту. Сегодня большинство порядочных основателей так и делают, но TN сделал все возможное и сделал свою домашнюю работу. Например, если он хочет работать с определенным лидером мнений, он изучает интересы и привычки лидера мнений и пишет материал, который, по его мнению, лидер мнений может использовать публично. Он делал это какое-то время, пока не увидел больше органических упоминаний в социальных сетях.
Charmverse (ALL7)
Charmverse — ведущая платформа для работы с сообществом web3. (Конкуренция была жесткой 2 года назад, но большинство конкурентов упали на медвежьем рынке.) ）
Первая версия Charmverse — это Notion, основанная на токенах. Но очевидно, что построить Понятие очень сложно. Поэтому Алекс и Мэтт взломали внутренний API Notion и обеспечили шлюзование токенов в качестве администраторов Notion. (В то время Notion еще не выпустили свой публичный API, но теперь он у них есть.) Так у них появился первый клиент DAO.
Конечно, Алекс побывал на многих криптовстречах и наладил отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в DAO, многие из которых написали предложения DAO по внедрению Charmverse, которые в конечном итоге были одобрены DAO.
Одна из очень трудоемких работ, которую Алекс проделал для того, чтобы превратить существующих пользователей Notion в пользователей Charmverse, заключалась в том, чтобы вручную перенести их контент Notion в Charmverse, а затем провести ознакомительную сессию с членами DAO, чтобы научить их использовать Charmverse.
Хаббл(ALL7)
Команда Hubble создала Kamino, торговую площадку #1 для банков заработка на Solana (Solana's Yearn).
Когда FTX рухнула в ноябре 2022 года, все (кроме меня) сказали Мариусу и Томасу отказаться от Solana и перейти на Ethereum уровня 2. Эта мысль приходила в голову каждому строителю Solana.
Я помню, как обсуждал это с Мариусом и Томасом каждую неделю в течение нескольких месяцев подряд. В конце концов, они пришли к выводу, что Solana останется, потому что:
У Solana есть душа: до сих пор есть разработчики, которые увлечены ею.
Технология на самом деле легальна. Это быстро и дешево. Проблемы простоя в то время были техническими проблемами, которые можно было решить, и они в конечном итоге были решены.
Анатолий – самый вдохновляющий лидер L1/L2 после Виталика.
В то же время, если они перейдут на Ethereum, непонятно, как они будут конкурировать с существующими проектами Ethereum.
Мариус и Томас приняли очень сложное, но, оглядываясь назад, очень мудрое решение придерживаться меньшего, но растущего рынка, который они глубоко понимают (Solana), а не более крупного, более масштабируемого рынка, на котором у них нет несправедливого конкурентного преимущества (Ethereum).
Synquote(ALL7)
Synquote — это децентрализованный протокол торговли опционами #1 по объему.
Когда Synquote был запущен, Ахмед позаботился о том, чтобы он и его команда отвечали на запросы пользователей 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Однажды утром крупный игрок в цепочке захотел совершить крупную транзакцию. Команда создала временный внебиржевой продукт за считанные часы, предоставив им ликвидность, и в тот же день завершила рекордную на тот момент условную сделку на сумму более 3 миллионов долларов.
Есть неожиданное преимущество в предоставлении пользователям поддержки 24/7. Те, кто был свидетелем стремительного улучшения продукта, те, кто познакомился с командой, стали сторонниками продукта.
Тензор(ALL8)
Tensor — это торговая площадка NFT #1 на Solana.
Илья и Ричард использовали сайт отслеживания в сети, чтобы идентифицировать всех крупных держателей NFT Solana, найти их имена пользователей в Twitter и напрямую связаться с некоторыми из них.
Но этого недостаточно. В то время они конкурировали с рынками NFT, которые были на порядки более распределенными, такими как Magic Eden, поэтому они сформировали альянсы с другими торговыми площадками NFT. Примечательно, что они достигли соглашения с Hadeswap, который в то время распространял в 10 раз больше, чем Tensor, согласно которому Tensor создаст совершенно новый фронтенд для Hadeswap в обмен на обратные ссылки на веб-сайт Tensor. Это значительно увеличивает распределение Tensor.
Конечно, за свою короткую историю Tensor было много других отличных решений, но это партнерство с Hadeswap является поворотным моментом.
Liquifi(ALL8)
Liquifi — это решение #1 для блокировки токенов для криптопротоколов, и их можно рассматривать как криптоверсию Carta.
Часы работы с Робином и Оливером были для меня одними из самых приятных. Каждый раз, когда они приходили на встречу, они были хорошо подготовлены. Они давали мне список других стартапов AllianceDAO и спрашивали меня одного за другим, считаю ли я их правильными клиентами, а затем связывались с ними. Кстати, некоторые из стартапов AllianceDAO приобрели своих первых клиентов через наше сообщество.
Робин и Оливер также прочесывают все общедоступные данные по сбору средств, такие как Twitter, Messari и Crunchbase, чтобы найти всех возможных клиентов. Они обращаются к каждому инвестору, чтобы связаться с лицами, принимающими решения. Они даже зайдут в случайные каналы Discord и попросят представить их напрямую от всех.
Робин описывает подход Liquifi к поддержке клиентов как «слишком коммуникативный». Например, команда проверяет электронную таблицу фиксированного расписания, отправленную клиентом, чтобы упростить процесс адаптации. Его команда обнаружила большое количество ошибок и в некоторых случаях даже взяла на себя инициативу придумать график о том, что кто-то недоплатил за 2 года. Работа с блокировкой токенов — очень деликатный вопрос, и такой уровень серьезности помогает клиентам чувствовать себя комфортно и хотеть работать с Liquifi.
Нажмите(ALL8)
Clique — это офлайн-издатель сертификатов #1.
В ходе проекта Alliance Джейден провел интервью с более чем 200 протоколами, чтобы проверить варианты использования автономных сертификатов. Они нашли свой первый сильный вариант использования в протоколе Lens, который заключался в том, чтобы противостоять камуфляжу.
Джейден связался с командой Lens. В то время Джейден только что переехал в Нью-Йорк
Около. Команда «Ланса» тоже там. После 3 недель обсуждений команда Lens, наконец, согласилась на личную встречу. Однако в день встречи команда упомянула, что уже прилетела в ETHSF и не будет там. Не имея билета, Джейден вылетел в Сан-Франциско в тот день и ждал снаружи после мероприятия, в конце концов найдя главу партнерства Lens. В конце концов он сделал успешную презентацию и подписал контракт с «Лансом».
Затем Джейден и Кевин создали ряд временных функций для удовлетворения потребностей Lens. Джейден полушутя сказал мне: «Clique — самый немасштабируемый продукт в криптопространстве». Но в конце концов Optimism и остальная часть L2 заметили, что Lens использует Clique, связались с Clique и стали клиентами. Вещи, которые не масштабируются немедленно, могут масштабироваться непреднамеренно.
Якоа(ALL8)
Yakoa защищает некоторые известные бренды Web2 и Web3 от нарушения прав интеллектуальной собственности в сети.
Стратегия продаж B2B Грэма — «лично».
Для одного клиента Грэм и Эндрю дважды летали через всю страну, чтобы встретиться с ними во время переговорного процесса. Они провели день в офисе клиента и узнали обо всей команде и внутренней динамике. Они встретились с лидерами на разных уровнях руководства, что стало возможным в то время, когда было практически невозможно координировать с ними телефонные звонки, чтобы заручиться их поддержкой. Они обедают с людьми, которые на самом деле занимаются верховой рекой. Во всем этом они также смогли выявить множество дополнительных болевых точек для перекрестных продаж.
Шаг(ALL9)
Stride — это протокол ликвидного стейкинга #1 на Cosmos.
Когда Stride был впервые запущен, Эйдан, Вишал и Райли по очереди находились в режиме ожидания круглосуточно, пока не обеспечили протокол. В течение первых двух недель один из троицы просыпался в 3 часа ночи, чтобы убедиться, что обычные пакеты IBC протокола правильно передаются в Cosmos и что учет протокола должным образом выверен.
В то время как большинство основателей активны в своих собственных Discord и Telegram, команда Stride прилагает целенаправленные усилия, чтобы отслеживать все другие серверы Discord, которые часто посещают члены сообщества Cosmos (например, серверы Discord для Osmosis и Mars), и отвечать на все вопросы. Это связано с тем, что люди в других регионах Космоса могут использовать Stride для ликвидной стейкинга своих нативных токенов. В конце концов, они даже настроили задания по времени, просканировали все эти серверы Discord и сбросили соответствующие сообщения в свой собственный Slack, чтобы было проще отвечать на них, не шпионя за ними так агрессивно.
Примодиум(ALL9)
Primodium — самая популярная полноцепочечная игра от DAU (Daily Active Users).
Эмерсон и Моррис имеют некоторый некриптографический опыт. С помощью Уилла Робинсона из нашей команды они построили прочную сеть в игровом сообществе в сети. Как и Ribbon и ончейн-сообщества деривативов, ончейн-игровые сообщества — это нишевые сообщества, которые могут связываться с большинством «важных» членов сообщества.
Итак, Эмерсон и Моррис опубликовали игру в Твиттере и представили ее всем в своей сети. Затем игра распространилась в частном порядке, а затем начала органично распространяться в социальных сетях. В Wall Street Journal даже есть статья, в которой упоминается об этом.
Урок здесь заключается в том, что, когда сообщество небольшое, вам не нужно делать резких шагов, чтобы начать. Приложите некоторые усилия, чтобы построить прочные отношения. Эти взаимосвязи повлияют на дату публикации.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi — это трекер сна с игровыми элементами, который имеет самый высокий 30-дневный и 90-дневный срок удержания среди всех криптовалютных потребительских приложений, которые я видел.
Антон рассматривает сообщество Axie Infinity как потенциального раннего последователя их приложения. В то время «play2earn» был в моде, и Sleepagotchi рекламировал себя как «sleep2earn». Это, кстати, связано с пунктом «игры с краткосрочными нарративами», упомянутым Каином. В любом случае, Антон предлагает пользователям в Axie Twitter услугу «3D своих персонажей бесплатно». Пользователи Twitter поделятся своими любимыми 2D-Axies, а затем создадут их 3D-версию. Это привлекло внимание JiHo, основателя Axie, который ретвитнул их работу. Позже JiHo также стал бизнес-ангелом в Sleepagotchi после того, как NFT NYC был выпущен в июне 2022 года.
Антон также применил аналогичный подход к взаимодействию с сообществом BAYC. Зная, что у Эминема есть орангутан, он решил сделать 3D-версию своего NFT и спеть ее перед персонажем Sleepagotchi. К счастью, Эминем и Снуп Догг выпустили свои песни во время NFT NYC в июне 2022 года, а Антон выпустил 3D-версию на следующий день (так как видео уже было снято). Твит быстро стал вирусным, собрав 30 000 просмотров в течение нескольких часов.
Важно отметить, что Антон конвертирует потенциальных пользователей в свой Discord, а не в мобильное приложение, т.е. в первую очередь фокусируется на сообществе. Это связано с тем, что войти в Discord немного проще, чем установить приложение. Антон узнал, что очень много людей заходят в Discord, чтобы пошутить, просто чтобы посмотреть на прикольно звучащий проект sleep2earn. Но на каждый вопрос, серьезный или нет, команда Антона отвечает в 2-3 абзацах. Люди, которые изначально интересовались этой идеей, поняли, что команда, стоящая за ней, отнеслась к ней серьезно и в конечном итоге скачала приложение.
Преломление (ALL10)
Refract — это «криптовирусный антивирус» номер один для потребителей.
Когда Refract только запустился, платформа NFT под названием Premint была взломана, и Ниш написал всем в Twitter, кто сказал, что их взломали. Это не какое-то неприятное «вы можете использовать Refract» или что-то в этом роде, это «давайте разберемся, что происходит».
Затем, каждый раз, когда происходил крупный взлом криптовалюты, Ниш писал постмортем в Twitter. Я видел некоторые из этих твитов, и они привлекли больше внимания, чем любой другой твит, который я видел в криптопространстве, потому что люди становятся эмоциональными, когда теряют деньги. В какой-то момент Ниш и Джастин показали мне эти показатели и обнаружили поразительную корреляцию между всплеском новых пользователей и крупным взломом.
Они вручную отправляют более 1000 подписчиков в Твиттере через существующих пользователей, чтобы задать Супермену вопросы PMF, такие как «Насколько вы были бы разочарованы, если бы Pocket Universe исчезла». Эти данные являются убедительным доказательством того, что у них действительно есть PMF.
Кальдера (ALL10)
Caldera — ведущий поставщик услуг по модели «агрегация как услуга» (RaaS).
Самое важное, что сделал Мэтт, чтобы привлечь первых нескольких клиентов B2B, — это создал для них небольшие, эфемерные функции. Разработка каждой функции занимает от 2 до 5 дней. Одним из примеров этого является поддержка кривой secp256r1 (EIP7212). Да, это настолько эзотерично, что большинство основателей не думают, что это окажет значительное влияние.
Но, оказывается, такая работа приносит много доброй воли. Клиенты очень довольны готовностью Caldera предоставить такую индивидуальную поддержку, о которой они органично рассказывают своим друзьям, что приводит к большему потоку сделок. Помните, что в крипто B2B все клиенты знают друг друга.
Интересно, что Джейден из Clique является другом Мэтта. За последние два года Джейден чаще всего говорил Мэтту: «Ты уверен, что это масштабируется?» "
Ограждение (ALL10)
Guardrail — это ведущий инструмент обнаружения и расследования безопасности протоколов.
Их первым клиентом стал Пендл, еще один выпускник AllianceDAO. Сэм присоединился к их Discord, чтобы предоставить им обратную связь о продукте в качестве пользователя, связался с их руководителем dev-rel, а затем попросил его связаться с их внутренним руководителем инструментов, который в конечном итоге стал основным пользователем Guardrail. Я знаю, что это звучит запутанно. Но дело в том, что B2B-клиентам часто требуется время и несколько прыжков, чтобы достучаться до внутренних чемпионов и лиц, принимающих решения.
Кроме того, этот клиент (Пендл) находился в Сингапуре, поэтому большая часть поездок туда и обратно происходила в пределах 12-часовой разницы во времени, поэтому Сэм выполнил всю работу по поддержке клиентов между 12 и 2 часами ночи по местному времени. После демонстрации продукта клиентам было предложено несколько уникальных вариантов использования, таких как автоматическое обновление, чтобы они могли держать Guardrail на своих телевизорах в течение дня. Сэм и Джеймс построили его для них на одной неделе.
Галстук (ALL11)
Kravata является ведущим поставщиком фиатных входов и выходов в Латинской Америке, клиентами которого являются крупнейшие латиноамериканские биржи.
Фелипе понимает, что за технологическими компаниями стоят люди. Люди любят есть, пить и разговаривать с другими. Я считаю, что это особенно верно в странах, где верховенство закона слабое, где отношения еще более важны.
Чтобы получить первых клиентов, он устроил с ними личную встречу за кофе и вкусным десертом. При первой чашке кофе он всегда предлагал оплатить счет, причем платил из своего кармана, а не из кармана компании. Как и сотрудники Якоа, он иногда летает, чтобы встретиться с клиентами в их заведениях. Он будет говорить о вопросах, представляющих общий интерес, таких как регулирование, в котором могут участвовать все. Иногда общие друзья всплывают в разговорах, что полезно, когда вы строите отношения на основе гомогенности, когда люди, как правило, общаются с людьми, которые похожи на них самих. Он даст бизнес-советы и проведет полезные презентации, не попросив ничего взамен. Если вы встречались с Фелипе, вы согласитесь со мной, что он является ярким примером смирения и честности, так что это тоже помогает.
Важно, чтобы он делал все эти вещи, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, прежде чем совершать прямую продажу.
Сделать что-то, что не масштабируется
Прочитав все эти истории, я надеюсь, что вы придете к тому же выводу, что и я. Совет «делать то, что не масштабируемо» по-прежнему применим к криптовалютам в целом. Независимо от того, являются ли их пользователи потребителями или предприятиями, независимо от того, владеют ли они токенами или нет, некоторые из самых успешных криптостартапов делают чрезвычайно кропотливые вещи, чтобы приобрести и порадовать своих пользователей.
Но есть один нюанс. Криптовалюты действительно предлагают собственный масштабируемый способ привлечения ранних последователей, и это стимулы в виде токенов. Стимулы в виде токенов, вероятно, являются одним из самых больших разблокировок для криптовалюты. Другие важные разблокировки включают владение активами (Bitcoin), владение данными (crypto-social), программируемость без разрешений (Ethereum), сбор средств (ICO), финансовые услуги без разрешений (DeFi), культуру (NFT) и токенизацию всего (RWA).
Стимулы токенов сильно изменились со времен биткоина. От мгновенных вознаграждений до ретроактивных аирдропов, а теперь и до интегрированной системы без токенов. Как показывает практика, это очень мощные, масштабируемые стратегии привлечения пользователей. В результате они настолько мощные, что заслуживают глубокого изучения.
Однако символические стимулы не являются панацеей. Они не являются заменой тем вещам, которые нельзя масштабировать. Они дополняют, а не заменяют. Многие из вышеупомянутых выпускников AllianceDAO ввели символические поощрения, выполняя тяжелую ручную работу.
Даже криптопротоколы, в которых токены играют настолько важную роль, что можно сказать, что они сами по себе являются продуктом, такие как DePin, стейблкоины, StepN (ALL7) и L1s, получили свой первый старт благодаря использованию своих друзей, инвесторов и случайных людей в Twitter.
В 2008 году Сатоши Накамото обменялся несколькими электронными письмами о биткоине со своими друзьями-шифропанками, в том числе с Хэлом Финни и Вэй Даем, которые, в свою очередь, проповедовали группу ранних энтузиастов биткоина bitcointalk.org и лично. Команда основателей Ethereum отправилась в мировое турне в 2014 году, чтобы пропагандировать нескольких ранних разработчиков, в том числе знаменитого Devcon 0.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Немасштабируемость: секрет успеха криптостартапов
Автор: Цяо Ван, AllianceDAO Переводчик: Shanoba, Golden Finance
Ровно десять лет назад Пол Грэм написал статью под названием «Делайте то, что не масштабируется». На мой взгляд, это самый важный контент, который Y Combinator (YC) выпустил для стартап-сообщества.
Суть в том, что на ранних стадиях стартапам приходится вручную набирать пользователей и вручную предоставлять им экстраординарный опыт. Это то, что делают немногие крупные компании, поэтому они рассматриваются как немасштабируемые вещи.
С момента запуска AllianceDAO 3 года назад я думал о том, насколько эти рекомендации применимы к криптостартапам. За последние 3 года у меня накопилось достаточно данных, чтобы ответить на этот вопрос.
Но прежде чем я отвечу на этот вопрос, позвольте мне рассказать вам о некоторых «немасштабируемых вещах», которые делают выпускники AllianceDAO, чтобы привлечь и сделать своих пользователей счастливыми.
Синтетикс(ALL1)
Synthetix является оригинальной платформой для торговли деривативами и всегда входит в число 100 лучших протоколов для FDV.
Недавно Кейн вернулся, чтобы выступить с речью перед основателями ALL11. Он сказал то, что удивило бы большинство людей: «Вы должны играть в краткосрочную повествовательную игру. "
Когда Synthetix только запустился, в первом раунде DeFi летом 2020 года, популярными нарративами в сообществе DeFi были «майнинг ликвидности», «стейкинг токенов» и «TVL». В 2023 году эти концепции во многом вышли из моды. На самом деле, сейчас существует консенсус о том, что майнинг ликвидности, например, негативен для стартапов.
Но в 2020 году Кейн принял эти вещи. Они занимались майнингом ликвидности, стейкингом токенов и говорили о TVL в Discord и Twitter. И эта тактика сработала. Они привлекли некоторых из самых влиятельных людей, таких как DegenSpartan, чтобы они стали их самыми восторженными сторонниками.
Я не говорю, что такие стратегии, как майнинг ликвидности, все еще работают прямо сейчас. Но совет принять краткосрочный нарратив по-прежнему работает, особенно если вы создаете крипто-нативный продукт. Это связано с тем, что сообщество крипто-нативов все еще относительно невелико, и все находятся на расстоянии 1 или 2 градусов друг от друга.
Кроме того, Kain является самым активным участником собственного Discord и регулярно взаимодействует с сообществом Synthetix. По сей день он по-прежнему публикует регулярные посты в блоге о Synthetix, по-видимому, с целью привлечь больше пользователей.
0x/совпадение(ALL1)
0x — один из первых протоколов DEX. Они также создали Matcha, который является ведущим агрегатором DEX.
0x всегда опережал свое время. Когда 0x был впервые запущен несколько лет назад, профессиональные маркет-мейкеры скептически относились к DeFi и DEX. Практически невозможно заставить маркет-мейкеров 0x предоставить ликвидность.
В результате команда 0x создала собственную производственную инфраструктуру (позже выделенную в Periscope Trading). Идея двоякая. Прежде всего, решить проблему холодных запусков с собственной ликвидностью, т.е. специализированных маркет-мейкеров интересуют только те биржи, которые уже имеют достаточную ликвидность. Во-вторых, с точки зрения производителей рынка, они должны на собственном опыте испытать болевые точки, связанные с предоставлением ликвидности. Это помогает улучшить процесс адаптации пользователей. По мере того, как поступало больше органической ликвидности, они деактивировали рыночную производственную инфраструктуру.
Лента/Aevo(ALL2)
Ribbon — это первый и самый активный маркетплейс для структурированных продуктов. Сейчас они строят Aevo, который является ведущим протоколом опционов.
Джулиан также вернулся на ALL10 и выступил с докладом. Как и почти все другие успешные DeFi-протоколы, он вручную связался с первыми пользователями. Интересно, что он заметил, что в Discord каждого протокола опций было одно и то же 20 человек, поэтому он отправил всем сообщения и привел их в сообщество Aevo, потому что они уже были естественно заинтересованы. Сообщество деривативов DeFi все еще довольно нишевое, поэтому можно поговорить со всеми.
Но он сделал больше. Поскольку ликвидность ончейн-опционов, как правило, довольно ограничена,
Некоторые пользователи Aevo не могут найти достаточную ликвидность на входе или выходе. Джулиан вручную найдет для них ликвидность и разместит предложения на покупку и продажу в их книге ордеров.
Мультиплексор (ALL3)
Mux является одним из 3 лучших протоколов торговли бессрочными свопами на Arbitrum.
Mux (тогда известный как Mcdex) был выпущен в Twitter в 2020 году. Затем DeFi Pulse и Bankless наткнулись на Mcdex, им понравился продукт, и они обратились к Джин и Цзе. Последний поговорил (отдельно) с DeFi Pulse и Bankless, чтобы договориться о соглашении, в соответствии с которым DeFi Pulse и Bankless будут писать о Mcdex в обмен на реферальные гонорары. С тех пор продукт стал популярным.
Но что еще более важно, Цзе не успокоился. Он выполнил стандартные 996 вещей, которые сделал бы каждый китайский стартап. 996 относится к работе с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю. Я слышал, что сейчас 997. Я часто заглядываю в их группу в Telegram и вижу, как он отвечает пользователям в 23:00 по местному времени. Отметим, что он является основоположником технологии. Я не часто вижу, чтобы основатель технологии делал это.
Сон (ALL3)
Dodo — ведущая DEX с долей рынка 5%.
В 2018 году Дай Дай работал в DDEX, еще одном из самых ранних протоколов DeFi. Это было за два года до того, как она основала «Додо». В свободное время она ведет блог под названием «DeFi Labs», где создает образовательный контент о DeFi.
Тогда она поняла, что хочет познакомиться со своими читателями лично. Поэтому она объединила их в группу WeChat под названием «DeFi the World», а также регулярно организует офлайн-встречи с участниками. Это стало первым и крупнейшим DeFi-сообществом в Китае. Не заблуждайтесь, это было во время последнего медвежьего рынка, а DeFi еще не существовало, поэтому «максимум» означает около 100 человек или около того.
Когда она основала Dodo в 2020 году, эти 100 человек стали первыми 100 пользователями Dodo.
Пендл (ALL4)
Pendle — это крупнейший протокол доходной торговли, доступный на сегодняшний день.
Я отчетливо помню, как TN пригласили меня выступить на их внутренних собраниях с целью поднять моральный дух команды. Ни для меня, ни для Пендла это не было чем-то масштабируемым, но как только я получил приглашение, я сказал себе: «TN — это нечто особенное».
Но он сделал гораздо больше. На раннем этапе он связывается с потенциальными LP (поставщиками ликвидности) и назначает встречи один на один, чтобы рассказать им о возможностях доходности Pendle. До Пендла у него не было опыта продаж, но после достаточного количества попыток он стал более искусным в мерчандайзинге и начал видеть конверсии. На самом деле, большинство основателей не понимают, что они могут быть отличными продавцами, а продажи — это игра с цифрами. Он также время от времени делится торговыми идеями с потенциальными провайдерами ликвидности. По мере того, как они знакомятся с командой и протоколом, они начинают превращаться в реальных пользователей.
Как и в случае с Synthetix, он также определяет влиятельных лиц, с которыми хочет работать, и связывается с ними через спокойную личную переписку в Twitter или холодную электронную почту. Сегодня большинство порядочных основателей так и делают, но TN сделал все возможное и сделал свою домашнюю работу. Например, если он хочет работать с определенным лидером мнений, он изучает интересы и привычки лидера мнений и пишет материал, который, по его мнению, лидер мнений может использовать публично. Он делал это какое-то время, пока не увидел больше органических упоминаний в социальных сетях.
Charmverse (ALL7)
Charmverse — ведущая платформа для работы с сообществом web3. (Конкуренция была жесткой 2 года назад, но большинство конкурентов упали на медвежьем рынке.) ）
Первая версия Charmverse — это Notion, основанная на токенах. Но очевидно, что построить Понятие очень сложно. Поэтому Алекс и Мэтт взломали внутренний API Notion и обеспечили шлюзование токенов в качестве администраторов Notion. (В то время Notion еще не выпустили свой публичный API, но теперь он у них есть.) Так у них появился первый клиент DAO.
Конечно, Алекс побывал на многих криптовстречах и наладил отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в DAO, многие из которых написали предложения DAO по внедрению Charmverse, которые в конечном итоге были одобрены DAO.
Одна из очень трудоемких работ, которую Алекс проделал для того, чтобы превратить существующих пользователей Notion в пользователей Charmverse, заключалась в том, чтобы вручную перенести их контент Notion в Charmverse, а затем провести ознакомительную сессию с членами DAO, чтобы научить их использовать Charmverse.
Хаббл(ALL7)
Команда Hubble создала Kamino, торговую площадку #1 для банков заработка на Solana (Solana's Yearn).
Когда FTX рухнула в ноябре 2022 года, все (кроме меня) сказали Мариусу и Томасу отказаться от Solana и перейти на Ethereum уровня 2. Эта мысль приходила в голову каждому строителю Solana.
Я помню, как обсуждал это с Мариусом и Томасом каждую неделю в течение нескольких месяцев подряд. В конце концов, они пришли к выводу, что Solana останется, потому что:
У Solana есть душа: до сих пор есть разработчики, которые увлечены ею.
Технология на самом деле легальна. Это быстро и дешево. Проблемы простоя в то время были техническими проблемами, которые можно было решить, и они в конечном итоге были решены.
Анатолий – самый вдохновляющий лидер L1/L2 после Виталика.
В то же время, если они перейдут на Ethereum, непонятно, как они будут конкурировать с существующими проектами Ethereum.
Мариус и Томас приняли очень сложное, но, оглядываясь назад, очень мудрое решение придерживаться меньшего, но растущего рынка, который они глубоко понимают (Solana), а не более крупного, более масштабируемого рынка, на котором у них нет несправедливого конкурентного преимущества (Ethereum).
Synquote(ALL7)
Synquote — это децентрализованный протокол торговли опционами #1 по объему.
Когда Synquote был запущен, Ахмед позаботился о том, чтобы он и его команда отвечали на запросы пользователей 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Однажды утром крупный игрок в цепочке захотел совершить крупную транзакцию. Команда создала временный внебиржевой продукт за считанные часы, предоставив им ликвидность, и в тот же день завершила рекордную на тот момент условную сделку на сумму более 3 миллионов долларов.
Есть неожиданное преимущество в предоставлении пользователям поддержки 24/7. Те, кто был свидетелем стремительного улучшения продукта, те, кто познакомился с командой, стали сторонниками продукта.
Тензор(ALL8)
Tensor — это торговая площадка NFT #1 на Solana.
Илья и Ричард использовали сайт отслеживания в сети, чтобы идентифицировать всех крупных держателей NFT Solana, найти их имена пользователей в Twitter и напрямую связаться с некоторыми из них.
Но этого недостаточно. В то время они конкурировали с рынками NFT, которые были на порядки более распределенными, такими как Magic Eden, поэтому они сформировали альянсы с другими торговыми площадками NFT. Примечательно, что они достигли соглашения с Hadeswap, который в то время распространял в 10 раз больше, чем Tensor, согласно которому Tensor создаст совершенно новый фронтенд для Hadeswap в обмен на обратные ссылки на веб-сайт Tensor. Это значительно увеличивает распределение Tensor.
Конечно, за свою короткую историю Tensor было много других отличных решений, но это партнерство с Hadeswap является поворотным моментом.
Liquifi(ALL8)
Liquifi — это решение #1 для блокировки токенов для криптопротоколов, и их можно рассматривать как криптоверсию Carta.
Часы работы с Робином и Оливером были для меня одними из самых приятных. Каждый раз, когда они приходили на встречу, они были хорошо подготовлены. Они давали мне список других стартапов AllianceDAO и спрашивали меня одного за другим, считаю ли я их правильными клиентами, а затем связывались с ними. Кстати, некоторые из стартапов AllianceDAO приобрели своих первых клиентов через наше сообщество.
Робин и Оливер также прочесывают все общедоступные данные по сбору средств, такие как Twitter, Messari и Crunchbase, чтобы найти всех возможных клиентов. Они обращаются к каждому инвестору, чтобы связаться с лицами, принимающими решения. Они даже зайдут в случайные каналы Discord и попросят представить их напрямую от всех.
Робин описывает подход Liquifi к поддержке клиентов как «слишком коммуникативный». Например, команда проверяет электронную таблицу фиксированного расписания, отправленную клиентом, чтобы упростить процесс адаптации. Его команда обнаружила большое количество ошибок и в некоторых случаях даже взяла на себя инициативу придумать график о том, что кто-то недоплатил за 2 года. Работа с блокировкой токенов — очень деликатный вопрос, и такой уровень серьезности помогает клиентам чувствовать себя комфортно и хотеть работать с Liquifi.
Нажмите(ALL8)
Clique — это офлайн-издатель сертификатов #1.
В ходе проекта Alliance Джейден провел интервью с более чем 200 протоколами, чтобы проверить варианты использования автономных сертификатов. Они нашли свой первый сильный вариант использования в протоколе Lens, который заключался в том, чтобы противостоять камуфляжу.
Джейден связался с командой Lens. В то время Джейден только что переехал в Нью-Йорк
Около. Команда «Ланса» тоже там. После 3 недель обсуждений команда Lens, наконец, согласилась на личную встречу. Однако в день встречи команда упомянула, что уже прилетела в ETHSF и не будет там. Не имея билета, Джейден вылетел в Сан-Франциско в тот день и ждал снаружи после мероприятия, в конце концов найдя главу партнерства Lens. В конце концов он сделал успешную презентацию и подписал контракт с «Лансом».
Затем Джейден и Кевин создали ряд временных функций для удовлетворения потребностей Lens. Джейден полушутя сказал мне: «Clique — самый немасштабируемый продукт в криптопространстве». Но в конце концов Optimism и остальная часть L2 заметили, что Lens использует Clique, связались с Clique и стали клиентами. Вещи, которые не масштабируются немедленно, могут масштабироваться непреднамеренно.
Якоа(ALL8)
Yakoa защищает некоторые известные бренды Web2 и Web3 от нарушения прав интеллектуальной собственности в сети.
Стратегия продаж B2B Грэма — «лично».
Для одного клиента Грэм и Эндрю дважды летали через всю страну, чтобы встретиться с ними во время переговорного процесса. Они провели день в офисе клиента и узнали обо всей команде и внутренней динамике. Они встретились с лидерами на разных уровнях руководства, что стало возможным в то время, когда было практически невозможно координировать с ними телефонные звонки, чтобы заручиться их поддержкой. Они обедают с людьми, которые на самом деле занимаются верховой рекой. Во всем этом они также смогли выявить множество дополнительных болевых точек для перекрестных продаж.
Шаг(ALL9)
Stride — это протокол ликвидного стейкинга #1 на Cosmos.
Когда Stride был впервые запущен, Эйдан, Вишал и Райли по очереди находились в режиме ожидания круглосуточно, пока не обеспечили протокол. В течение первых двух недель один из троицы просыпался в 3 часа ночи, чтобы убедиться, что обычные пакеты IBC протокола правильно передаются в Cosmos и что учет протокола должным образом выверен.
В то время как большинство основателей активны в своих собственных Discord и Telegram, команда Stride прилагает целенаправленные усилия, чтобы отслеживать все другие серверы Discord, которые часто посещают члены сообщества Cosmos (например, серверы Discord для Osmosis и Mars), и отвечать на все вопросы. Это связано с тем, что люди в других регионах Космоса могут использовать Stride для ликвидной стейкинга своих нативных токенов. В конце концов, они даже настроили задания по времени, просканировали все эти серверы Discord и сбросили соответствующие сообщения в свой собственный Slack, чтобы было проще отвечать на них, не шпионя за ними так агрессивно.
Примодиум(ALL9)
Primodium — самая популярная полноцепочечная игра от DAU (Daily Active Users).
Эмерсон и Моррис имеют некоторый некриптографический опыт. С помощью Уилла Робинсона из нашей команды они построили прочную сеть в игровом сообществе в сети. Как и Ribbon и ончейн-сообщества деривативов, ончейн-игровые сообщества — это нишевые сообщества, которые могут связываться с большинством «важных» членов сообщества.
Итак, Эмерсон и Моррис опубликовали игру в Твиттере и представили ее всем в своей сети. Затем игра распространилась в частном порядке, а затем начала органично распространяться в социальных сетях. В Wall Street Journal даже есть статья, в которой упоминается об этом.
Урок здесь заключается в том, что, когда сообщество небольшое, вам не нужно делать резких шагов, чтобы начать. Приложите некоторые усилия, чтобы построить прочные отношения. Эти взаимосвязи повлияют на дату публикации.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi — это трекер сна с игровыми элементами, который имеет самый высокий 30-дневный и 90-дневный срок удержания среди всех криптовалютных потребительских приложений, которые я видел.
Антон рассматривает сообщество Axie Infinity как потенциального раннего последователя их приложения. В то время «play2earn» был в моде, и Sleepagotchi рекламировал себя как «sleep2earn». Это, кстати, связано с пунктом «игры с краткосрочными нарративами», упомянутым Каином. В любом случае, Антон предлагает пользователям в Axie Twitter услугу «3D своих персонажей бесплатно». Пользователи Twitter поделятся своими любимыми 2D-Axies, а затем создадут их 3D-версию. Это привлекло внимание JiHo, основателя Axie, который ретвитнул их работу. Позже JiHo также стал бизнес-ангелом в Sleepagotchi после того, как NFT NYC был выпущен в июне 2022 года.
Антон также применил аналогичный подход к взаимодействию с сообществом BAYC. Зная, что у Эминема есть орангутан, он решил сделать 3D-версию своего NFT и спеть ее перед персонажем Sleepagotchi. К счастью, Эминем и Снуп Догг выпустили свои песни во время NFT NYC в июне 2022 года, а Антон выпустил 3D-версию на следующий день (так как видео уже было снято). Твит быстро стал вирусным, собрав 30 000 просмотров в течение нескольких часов.
Важно отметить, что Антон конвертирует потенциальных пользователей в свой Discord, а не в мобильное приложение, т.е. в первую очередь фокусируется на сообществе. Это связано с тем, что войти в Discord немного проще, чем установить приложение. Антон узнал, что очень много людей заходят в Discord, чтобы пошутить, просто чтобы посмотреть на прикольно звучащий проект sleep2earn. Но на каждый вопрос, серьезный или нет, команда Антона отвечает в 2-3 абзацах. Люди, которые изначально интересовались этой идеей, поняли, что команда, стоящая за ней, отнеслась к ней серьезно и в конечном итоге скачала приложение.
Преломление (ALL10)
Refract — это «криптовирусный антивирус» номер один для потребителей.
Когда Refract только запустился, платформа NFT под названием Premint была взломана, и Ниш написал всем в Twitter, кто сказал, что их взломали. Это не какое-то неприятное «вы можете использовать Refract» или что-то в этом роде, это «давайте разберемся, что происходит».
Затем, каждый раз, когда происходил крупный взлом криптовалюты, Ниш писал постмортем в Twitter. Я видел некоторые из этих твитов, и они привлекли больше внимания, чем любой другой твит, который я видел в криптопространстве, потому что люди становятся эмоциональными, когда теряют деньги. В какой-то момент Ниш и Джастин показали мне эти показатели и обнаружили поразительную корреляцию между всплеском новых пользователей и крупным взломом.
Они вручную отправляют более 1000 подписчиков в Твиттере через существующих пользователей, чтобы задать Супермену вопросы PMF, такие как «Насколько вы были бы разочарованы, если бы Pocket Universe исчезла». Эти данные являются убедительным доказательством того, что у них действительно есть PMF.
Кальдера (ALL10)
Caldera — ведущий поставщик услуг по модели «агрегация как услуга» (RaaS).
Самое важное, что сделал Мэтт, чтобы привлечь первых нескольких клиентов B2B, — это создал для них небольшие, эфемерные функции. Разработка каждой функции занимает от 2 до 5 дней. Одним из примеров этого является поддержка кривой secp256r1 (EIP7212). Да, это настолько эзотерично, что большинство основателей не думают, что это окажет значительное влияние.
Но, оказывается, такая работа приносит много доброй воли. Клиенты очень довольны готовностью Caldera предоставить такую индивидуальную поддержку, о которой они органично рассказывают своим друзьям, что приводит к большему потоку сделок. Помните, что в крипто B2B все клиенты знают друг друга.
Интересно, что Джейден из Clique является другом Мэтта. За последние два года Джейден чаще всего говорил Мэтту: «Ты уверен, что это масштабируется?» "
Ограждение (ALL10)
Guardrail — это ведущий инструмент обнаружения и расследования безопасности протоколов.
Их первым клиентом стал Пендл, еще один выпускник AllianceDAO. Сэм присоединился к их Discord, чтобы предоставить им обратную связь о продукте в качестве пользователя, связался с их руководителем dev-rel, а затем попросил его связаться с их внутренним руководителем инструментов, который в конечном итоге стал основным пользователем Guardrail. Я знаю, что это звучит запутанно. Но дело в том, что B2B-клиентам часто требуется время и несколько прыжков, чтобы достучаться до внутренних чемпионов и лиц, принимающих решения.
Кроме того, этот клиент (Пендл) находился в Сингапуре, поэтому большая часть поездок туда и обратно происходила в пределах 12-часовой разницы во времени, поэтому Сэм выполнил всю работу по поддержке клиентов между 12 и 2 часами ночи по местному времени. После демонстрации продукта клиентам было предложено несколько уникальных вариантов использования, таких как автоматическое обновление, чтобы они могли держать Guardrail на своих телевизорах в течение дня. Сэм и Джеймс построили его для них на одной неделе.
Галстук (ALL11)
Kravata является ведущим поставщиком фиатных входов и выходов в Латинской Америке, клиентами которого являются крупнейшие латиноамериканские биржи.
Фелипе понимает, что за технологическими компаниями стоят люди. Люди любят есть, пить и разговаривать с другими. Я считаю, что это особенно верно в странах, где верховенство закона слабое, где отношения еще более важны.
Чтобы получить первых клиентов, он устроил с ними личную встречу за кофе и вкусным десертом. При первой чашке кофе он всегда предлагал оплатить счет, причем платил из своего кармана, а не из кармана компании. Как и сотрудники Якоа, он иногда летает, чтобы встретиться с клиентами в их заведениях. Он будет говорить о вопросах, представляющих общий интерес, таких как регулирование, в котором могут участвовать все. Иногда общие друзья всплывают в разговорах, что полезно, когда вы строите отношения на основе гомогенности, когда люди, как правило, общаются с людьми, которые похожи на них самих. Он даст бизнес-советы и проведет полезные презентации, не попросив ничего взамен. Если вы встречались с Фелипе, вы согласитесь со мной, что он является ярким примером смирения и честности, так что это тоже помогает.
Важно, чтобы он делал все эти вещи, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, прежде чем совершать прямую продажу.
Сделать что-то, что не масштабируется
Прочитав все эти истории, я надеюсь, что вы придете к тому же выводу, что и я. Совет «делать то, что не масштабируемо» по-прежнему применим к криптовалютам в целом. Независимо от того, являются ли их пользователи потребителями или предприятиями, независимо от того, владеют ли они токенами или нет, некоторые из самых успешных криптостартапов делают чрезвычайно кропотливые вещи, чтобы приобрести и порадовать своих пользователей.
Но есть один нюанс. Криптовалюты действительно предлагают собственный масштабируемый способ привлечения ранних последователей, и это стимулы в виде токенов. Стимулы в виде токенов, вероятно, являются одним из самых больших разблокировок для криптовалюты. Другие важные разблокировки включают владение активами (Bitcoin), владение данными (crypto-social), программируемость без разрешений (Ethereum), сбор средств (ICO), финансовые услуги без разрешений (DeFi), культуру (NFT) и токенизацию всего (RWA).
Стимулы токенов сильно изменились со времен биткоина. От мгновенных вознаграждений до ретроактивных аирдропов, а теперь и до интегрированной системы без токенов. Как показывает практика, это очень мощные, масштабируемые стратегии привлечения пользователей. В результате они настолько мощные, что заслуживают глубокого изучения.
Однако символические стимулы не являются панацеей. Они не являются заменой тем вещам, которые нельзя масштабировать. Они дополняют, а не заменяют. Многие из вышеупомянутых выпускников AllianceDAO ввели символические поощрения, выполняя тяжелую ручную работу.
Даже криптопротоколы, в которых токены играют настолько важную роль, что можно сказать, что они сами по себе являются продуктом, такие как DePin, стейблкоины, StepN (ALL7) и L1s, получили свой первый старт благодаря использованию своих друзей, инвесторов и случайных людей в Twitter.
В 2008 году Сатоши Накамото обменялся несколькими электронными письмами о биткоине со своими друзьями-шифропанками, в том числе с Хэлом Финни и Вэй Даем, которые, в свою очередь, проповедовали группу ранних энтузиастов биткоина bitcointalk.org и лично. Команда основателей Ethereum отправилась в мировое турне в 2014 году, чтобы пропагандировать нескольких ранних разработчиков, в том числе знаменитого Devcon 0.