Yurtlardan Silikon Vadisi'ne yürüyen AI girişimi Cluely, yalnızca 10 haftada girişim modelini alt üst etti. Kurucu Roy, "tartışma" ve "virüs gibi içerik" silahlarını kullanarak, sadece ünlü girişim sermayesi a16z'den 15 milyon dolarlık yatırım almakla kalmadı, aynı zamanda milyonlarca dolarlık gelir yarattı. Onun isyankar pazarlama felsefesi, ürün deneme ruhu ve içerik stratejisi, GenZ girişimcileri için yepyeni bir örnek oluşturuyor.
Aşağıda a16z ile Roy'un Podcast içeriği, Chain News tarafından derlenmiştir.
Harvard'dan ayrılan öğrenciden AI girişimcisi: "Tartışma" Roy'un simgesi haline geldi
Cluely kurucusu Roy'un hayat hikayesi dramatik bir şekilde doludur. Küçük yaşlarından itibaren "dikkat çekici ve provokatif" bir kişilik olarak tanınan Roy, liseden mezun olduktan sonra Harvard'a kabul edilmesine rağmen, okul kurallarını defalarca ihlal ettiği için kaydının iptal edilmesi ile karşı karşıya kaldı. Bu olay, ailesinin işletmekte olduğu üniversite danışmanlık şirketine büyük zarar verdi, ancak aynı zamanda içindeki girişimcilik ateşini de beklenmedik bir şekilde ateşledi.
Columbia Üniversitesi'ne döndükten kısa bir süre sonra, Roy "asi felsefesini" benimsemeye karar verdi ve hemen okulu bırakarak girişimcilik yapmaya başladı:
Tüm çılgın fikirlerimi iki katına çıkarmak ve en eğlenceli hayatı yaşamak istiyorum.
Bu düzensiz ve zengin deneyimler, onun gelecekte "gerçek ve tartışmalı" içeriklere dayalı virüs pazarlama stratejisini oluşturmanın temelini attı.
Algoritmanın Asi Oyuncuları: X ve LinkedIn'de Nasıl 100 Milyon Görüntüleme Elde Edilir
Roy, sosyal medya platformlarının algoritma ritmini hassas bir şekilde kavrayarak, X (Twitter) ve LinkedIn'in algoritma gelişiminin TikTok ve Instagram'ın çok gerisinde olduğunu keşfetti. O, son iki platformun "provokatif" içerik tarzını bu ticari platformlara aktardı, ürünleriyle cesurca tartışmalar yaratarak, az tanınan bir alanda sıcak noktalar yaratmayı başardı:
İnsanlar kurumsal ve gerçek olmayan içeriklerden bıktılar; gerçek insanların gerçek şeyler yaptığını görmek istiyorlar.
Kendine bu pazarlama stratejisini "anti-fragile marketing (" olarak adlandırıyor, yani saldırı ne kadar fazla olursa, ses o kadar yüksek olur:
Algoritmanın nihai ödülleri, en tartışmalı ve gerçek içeriklerdir; insanlar ürünüm tartışmalı olduğu için eleştiri yazdıklarında, bu aslında daha fazla ilgi ve "ışık puanları )aura points(" getirir.
Bu strateji sadece Cluely için büyük reklam maliyetlerinden tasarruf sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda içeriğin viral yayılmasını daha hassas bir şekilde tetikliyor.
)Not: Aura veya aura puanları, bir kişinin sosyal ortamlardaki "havalı", "popüler" olma derecesini veya "çekicilik puanını" tanımlamak için kullanılan son zamanların internet terimlerinden biridir (
Cluely ekip stratejisi: Sosyal medya 100,000 takipçi işe alım eşiği
Cluely'de, tüm tam zamanlı çalışanların içerik yayma üzerindeki etkilerini kanıtlamak için en az 100,000 hayranı olması gerekiyor. Roy vurguladı:
Eğer bir şirketin pazarlama departmanının müdürü kendisinin bile 100.000 takipçisi yoksa, o zaman derhal değiştirilmelidir çünkü oyun kuralları değişti.
Aynı zamanda, şirket yalnızca iki ana pozisyon oluşturdu: "Üst Düzey Mühendis" ve "Üst Düzey Yaratıcı". İçeriği hızlı bir şekilde üretmek için Cluely, TikTok ve Instagram üzerinden dikkat çekmek amacıyla çok sayıda kısa video çekmekle sorumlu 60'tan fazla yarı zamanlı çalışan istihdam etti.
Diğer AI girişimlerinin on binlerce dolar reklam harcamasına kıyasla, yalnızca çok az para harcayarak milyarlarca trafik üretebiliyorlar, buna yüksek verimli içerik yatırımı diyor.
Sahtekarlık araçlarından kurumsal düzeyde AI'ya: Cluely'nin ürün felsefesi "önce patlama, sonra yeniden tanımlama".
Cluely, başlangıçta Interview Coder adı verilen bir "hile aracı" olarak tasarlandı ve teknik mülakatlar için özel olarak geliştirildi. Roy, bu aracı kullanarak Amazon ile yaptığı mülakatta hile yaptığını itiraf etti. Bunun sonucunda şirket tarafından yasaklandı ve okuldan atıldı, ancak bu olumsuz sonuçlar, ürününe milyarlarca kez maruz kalma kazandırdı ve bu tür tartışmalı içeriklerin kendisinin bir cazibe noktası olduğunu vurguladı.
Cluely'nin piyasaya sürülmesinden sadece on hafta önce ilk kod satırını yazdığını itiraf etti, hatta tanıtım videosunun yayınlanmasından bir gün önce son testi tamamladı, ancak onların temel stratejisinin doğru olduğuna inanıyor:
Önce yayımlayın, ardından kullanıcı verilerine dayanarak ürün geliştirme yönünü belirleyin, hangi fikirlerin kullanıcı talebi ve bağlılığı yaratabileceğini görün.
Roy örnek olarak, videoda "telefonda pazarlama" gibi uygulama senaryolarını rastgele bahsettiğinde, bu talebi beklenmedik bir şekilde yarattı ve sonunda ona bir milyondan fazla gelir getirdi.
Artık Cluely, "gizli AI katmanı )invisible AI overlay(" olarak konumlandırılıyor; ekranı görebiliyor, sesi dinleyebiliyor ve her şeye yardımcı olabiliyor. Hedef, resmi lansmandan önce milyonlarca insanın potansiyelini ve kullanımını anlamasını sağlamak.
)Çevrimiçi mülakatta da hile yapılabilir: Cluely AI, mülakatı geçmenin yanı sıra işe alım modelini nasıl değiştirdi? (
İçerik Odaklı: Yatırımcıların Gözünde Yeni Nesil Girişim Formülü
Cluely'nin erken yatırımcılarından ve a16z ortaklarından Bryan, AI modellerinin hızla evrildiği bir dönemde ürünlerin yüksek derecede incelikli olmaktan çok "hızlı hareket" ve "hızlı yineleme" dinamiğine ihtiyaç duyduğunu düşünüyor:
Gelecekte Roy gibi daha fazla kurucu olacak, hedef kitleyi ortak girişimci olarak görecek, önce tüm dünyanın onu görmesini ve tanımasını sağlayacak, ardından ürün yapmaya başlayacak.
Bryan, Roy'un neden farklı olduğunu vurguladı, çünkü o gerçekten içerik trafiğini paraya dönüştürülebilir bir yazılım işine çeviriyor. O sadece popülerlik sayesinde ürün satmıyor, aynı zamanda popülerliği kullanarak aşılması zor yüksek duvarlar inşa ediyor. Bu, onu sadece bir kurucu değil, aynı zamanda bu neslin "içerik odaklı girişimi"nin temsilci bir örneği haline getiriyor.
)AI ürünleri baloncuktan nasıl geçip yeşil bir geleceğe yönelir? Giriş a16z, kurumsal AI girişimleri için beş öneri(
Cluely'nin asi öğretisi, girişimcilik kurallarını yeniden yazıyor.
Cluely sadece bir ürün veya şirket değil, aynı zamanda bir ticaret ve kültür deneyi. Roy'un getirdiği, sadece trafik ve gelir değil, aynı zamanda son derece şeffaf, içerik odaklı ve anti-mainstream bir pazarlama yöntemi ile geleneksel bir girişim modeline meydan okuma.
O, "Eğer sonunda başarılı olursak, belki de tüm girişimcilik dünyası farklılaşacak." diye gururla söyledi.
Bu makale, virüs gibi pazarlamanın en iyi örnekleri: AI girişimi Cluely'nin kurucusunun üç ayda 15 milyon dolar nasıl topladığı. İlk kez Chain News ABMedia'da yayımlandı.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Virüs tipi pazarlamanın en iyi örneği: AI girişimi Cluely'nin kurucusu nasıl üç ayda 15 milyon dolar fon topladı
Yurtlardan Silikon Vadisi'ne yürüyen AI girişimi Cluely, yalnızca 10 haftada girişim modelini alt üst etti. Kurucu Roy, "tartışma" ve "virüs gibi içerik" silahlarını kullanarak, sadece ünlü girişim sermayesi a16z'den 15 milyon dolarlık yatırım almakla kalmadı, aynı zamanda milyonlarca dolarlık gelir yarattı. Onun isyankar pazarlama felsefesi, ürün deneme ruhu ve içerik stratejisi, GenZ girişimcileri için yepyeni bir örnek oluşturuyor.
Aşağıda a16z ile Roy'un Podcast içeriği, Chain News tarafından derlenmiştir.
Harvard'dan ayrılan öğrenciden AI girişimcisi: "Tartışma" Roy'un simgesi haline geldi
Cluely kurucusu Roy'un hayat hikayesi dramatik bir şekilde doludur. Küçük yaşlarından itibaren "dikkat çekici ve provokatif" bir kişilik olarak tanınan Roy, liseden mezun olduktan sonra Harvard'a kabul edilmesine rağmen, okul kurallarını defalarca ihlal ettiği için kaydının iptal edilmesi ile karşı karşıya kaldı. Bu olay, ailesinin işletmekte olduğu üniversite danışmanlık şirketine büyük zarar verdi, ancak aynı zamanda içindeki girişimcilik ateşini de beklenmedik bir şekilde ateşledi.
Columbia Üniversitesi'ne döndükten kısa bir süre sonra, Roy "asi felsefesini" benimsemeye karar verdi ve hemen okulu bırakarak girişimcilik yapmaya başladı:
Tüm çılgın fikirlerimi iki katına çıkarmak ve en eğlenceli hayatı yaşamak istiyorum.
Bu düzensiz ve zengin deneyimler, onun gelecekte "gerçek ve tartışmalı" içeriklere dayalı virüs pazarlama stratejisini oluşturmanın temelini attı.
Algoritmanın Asi Oyuncuları: X ve LinkedIn'de Nasıl 100 Milyon Görüntüleme Elde Edilir
Roy, sosyal medya platformlarının algoritma ritmini hassas bir şekilde kavrayarak, X (Twitter) ve LinkedIn'in algoritma gelişiminin TikTok ve Instagram'ın çok gerisinde olduğunu keşfetti. O, son iki platformun "provokatif" içerik tarzını bu ticari platformlara aktardı, ürünleriyle cesurca tartışmalar yaratarak, az tanınan bir alanda sıcak noktalar yaratmayı başardı:
İnsanlar kurumsal ve gerçek olmayan içeriklerden bıktılar; gerçek insanların gerçek şeyler yaptığını görmek istiyorlar.
Kendine bu pazarlama stratejisini "anti-fragile marketing (" olarak adlandırıyor, yani saldırı ne kadar fazla olursa, ses o kadar yüksek olur:
Algoritmanın nihai ödülleri, en tartışmalı ve gerçek içeriklerdir; insanlar ürünüm tartışmalı olduğu için eleştiri yazdıklarında, bu aslında daha fazla ilgi ve "ışık puanları )aura points(" getirir.
Bu strateji sadece Cluely için büyük reklam maliyetlerinden tasarruf sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda içeriğin viral yayılmasını daha hassas bir şekilde tetikliyor.
)Not: Aura veya aura puanları, bir kişinin sosyal ortamlardaki "havalı", "popüler" olma derecesini veya "çekicilik puanını" tanımlamak için kullanılan son zamanların internet terimlerinden biridir (
Cluely ekip stratejisi: Sosyal medya 100,000 takipçi işe alım eşiği
Cluely'de, tüm tam zamanlı çalışanların içerik yayma üzerindeki etkilerini kanıtlamak için en az 100,000 hayranı olması gerekiyor. Roy vurguladı:
Eğer bir şirketin pazarlama departmanının müdürü kendisinin bile 100.000 takipçisi yoksa, o zaman derhal değiştirilmelidir çünkü oyun kuralları değişti.
Aynı zamanda, şirket yalnızca iki ana pozisyon oluşturdu: "Üst Düzey Mühendis" ve "Üst Düzey Yaratıcı". İçeriği hızlı bir şekilde üretmek için Cluely, TikTok ve Instagram üzerinden dikkat çekmek amacıyla çok sayıda kısa video çekmekle sorumlu 60'tan fazla yarı zamanlı çalışan istihdam etti.
Diğer AI girişimlerinin on binlerce dolar reklam harcamasına kıyasla, yalnızca çok az para harcayarak milyarlarca trafik üretebiliyorlar, buna yüksek verimli içerik yatırımı diyor.
Sahtekarlık araçlarından kurumsal düzeyde AI'ya: Cluely'nin ürün felsefesi "önce patlama, sonra yeniden tanımlama".
Cluely, başlangıçta Interview Coder adı verilen bir "hile aracı" olarak tasarlandı ve teknik mülakatlar için özel olarak geliştirildi. Roy, bu aracı kullanarak Amazon ile yaptığı mülakatta hile yaptığını itiraf etti. Bunun sonucunda şirket tarafından yasaklandı ve okuldan atıldı, ancak bu olumsuz sonuçlar, ürününe milyarlarca kez maruz kalma kazandırdı ve bu tür tartışmalı içeriklerin kendisinin bir cazibe noktası olduğunu vurguladı.
Cluely'nin piyasaya sürülmesinden sadece on hafta önce ilk kod satırını yazdığını itiraf etti, hatta tanıtım videosunun yayınlanmasından bir gün önce son testi tamamladı, ancak onların temel stratejisinin doğru olduğuna inanıyor:
Önce yayımlayın, ardından kullanıcı verilerine dayanarak ürün geliştirme yönünü belirleyin, hangi fikirlerin kullanıcı talebi ve bağlılığı yaratabileceğini görün.
Roy örnek olarak, videoda "telefonda pazarlama" gibi uygulama senaryolarını rastgele bahsettiğinde, bu talebi beklenmedik bir şekilde yarattı ve sonunda ona bir milyondan fazla gelir getirdi.
Artık Cluely, "gizli AI katmanı )invisible AI overlay(" olarak konumlandırılıyor; ekranı görebiliyor, sesi dinleyebiliyor ve her şeye yardımcı olabiliyor. Hedef, resmi lansmandan önce milyonlarca insanın potansiyelini ve kullanımını anlamasını sağlamak.
)Çevrimiçi mülakatta da hile yapılabilir: Cluely AI, mülakatı geçmenin yanı sıra işe alım modelini nasıl değiştirdi? (
İçerik Odaklı: Yatırımcıların Gözünde Yeni Nesil Girişim Formülü
Cluely'nin erken yatırımcılarından ve a16z ortaklarından Bryan, AI modellerinin hızla evrildiği bir dönemde ürünlerin yüksek derecede incelikli olmaktan çok "hızlı hareket" ve "hızlı yineleme" dinamiğine ihtiyaç duyduğunu düşünüyor:
Gelecekte Roy gibi daha fazla kurucu olacak, hedef kitleyi ortak girişimci olarak görecek, önce tüm dünyanın onu görmesini ve tanımasını sağlayacak, ardından ürün yapmaya başlayacak.
Bryan, Roy'un neden farklı olduğunu vurguladı, çünkü o gerçekten içerik trafiğini paraya dönüştürülebilir bir yazılım işine çeviriyor. O sadece popülerlik sayesinde ürün satmıyor, aynı zamanda popülerliği kullanarak aşılması zor yüksek duvarlar inşa ediyor. Bu, onu sadece bir kurucu değil, aynı zamanda bu neslin "içerik odaklı girişimi"nin temsilci bir örneği haline getiriyor.
)AI ürünleri baloncuktan nasıl geçip yeşil bir geleceğe yönelir? Giriş a16z, kurumsal AI girişimleri için beş öneri(
Cluely'nin asi öğretisi, girişimcilik kurallarını yeniden yazıyor.
Cluely sadece bir ürün veya şirket değil, aynı zamanda bir ticaret ve kültür deneyi. Roy'un getirdiği, sadece trafik ve gelir değil, aynı zamanda son derece şeffaf, içerik odaklı ve anti-mainstream bir pazarlama yöntemi ile geleneksel bir girişim modeline meydan okuma.
O, "Eğer sonunda başarılı olursak, belki de tüm girişimcilik dünyası farklılaşacak." diye gururla söyledi.
Bu makale, virüs gibi pazarlamanın en iyi örnekleri: AI girişimi Cluely'nin kurucusunun üç ayda 15 milyon dolar nasıl topladığı. İlk kez Chain News ABMedia'da yayımlandı.