Web3 kullanıcılarının yükselişi için önemli noktalar ve stratejiler
Bir Web3 projesinin başarısı veya başarısızlığı genellikle kullanıcı büyümesine bağlıdır. Birçok proje başlangıçta kullanıcıları hızlı bir şekilde çeker, ancak kısa süre sonra kullanıcı kaybı sorunuyla karşı karşıya kalır ve sonunda bir "ölüm sarmalına" girer ve başarısız olur. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasasının Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve önemlidir: boğa piyasasında yüz çiçek açar ve çoğu proje ayı piyasasında elenir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ayı piyasası ortamında, projenin tokeninin fiyatı düşmeye devam eder, bu da token teşviklerinin başarısız olmasına ve hatta kullanıcıların çıkarlarının zarar görmesine ve nihayetinde ciddi kullanıcı kaybına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir ve çekirdek, ürün ile kullanıcı arasında iyi huylu bir etkileşim sistemi oluşturmak ve ürünün sürekli yinelemeli optimizasyonu yoluyla pazar payını kademeli olarak genişletmek, böylece kullanıcı ölçeğinin ve değerinin sürekli büyümesini sağlamak. 2022'de çoğu Web3 uygulama kategorisindeki aktif kullanıcı sayısı değişen derecelerde azaldı, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi gösterdi. İşte Web3 kullanıcı büyüme stratejileri hakkında bazı düşünceler.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Web3 kullanıcı büyümesinin temel fikri
Kripto para piyasası döngüsü, kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörler tarafından kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin ilk görevi, ürünle eşleşen "pazarı", yani ürün-pazar eşleştirme (PMF) "M" yi bulmaktır. Tüm pazarı körü körüne takip etmek yerine, ürün özelliklerine ve kaynak avantajlarına göre kendine uygun pazar segmentini doğru konumlandırmak önemlidir. Önce tek pazarın derinleştirilmesi, ardından lider konum kazandıktan sonra yatay genişlemenin düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, iyi oldukları Çince konuşan topluluktan ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir, bu da dünyanın potansiyel müşterilerinin üçte birinden vazgeçmeye eşdeğerdir.
Ürün geliştirme söz konusu olduğunda, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. En temel iş kapalı döngüsünü karşılayabilen ve daha sonra pazar geri bildirimlerine göre sürekli olarak yineleyen ve optimize edebilen ve son olarak pazar ve kullanıcı ihtiyaçları için en uygun ürünleri oluşturabilen temel işlevlere sahip ürünlerin ilk lansmanını ifade eder. Geliştiriciler, en başından itibaren mükemmel "bütün" ürünün peşinden gitmekten kaçınmalı ve bunun yerine kullanıcılar için en acil "bir" sorunu çözmeye, kullanım sürecini basitleştirmeye ve PMF ile uyumlu bir MVP ürünü oluşturmaya odaklanmalıdır. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle görünüşte iyi olan birçok fikre "hayır" demesi gerekir.
PMF, ürünleri pazarla eşleştirmenin ideal durumu ise, MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF uyumlu MVP'leri pazara sunmak, GTM(Go To Market) stratejisi olarak bilinen şeydir. GTM'nin amacı, genellikle "huni modelini" takip eden kullanıcıları kazanmak ve elde tutmaktır: dönüşüm hunisinin üst kısmındaki müşteri kazanımından dönüşüm hunisinin altındaki kullanıcı dönüşümüne ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısını azaltma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satışları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve sipariş verme süresi gibi metriklere odaklanır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir yaklaşım sağlarken, Web3 GTM çok daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejisine genellikle token tabanlı topluluk teşviklerinin yanı sıra eski kullanıcıların yeni kullanıcıları yönlendirmek için tokenlerle ödüllendirildiği ve bunun için yeni kullanıcıların da ödüllendirilebileceği ilgili bir tavsiye programı eşlik eder.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Pazarı belirleyin ve gerçek talebi karşılayın
Ürün-pazar uyumunun (PMF) ile ilgili olarak, aşağıdaki soruların dikkate alınması gerekir:
Bu ürün/özellik neden geliştirildi?
Ürün / özellik pazar talebini karşılayabilir mi?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi, gelecekte değil, geliştirmek?
Ankete göre, pazar talebinin olmaması, girişimcilik projelerinin başarısızlığının en önemli nedenidir ve %42'lik bir paya sahiptir ve fon eksikliği ve uygun olmayan ekipler gibi faktörleri çok aşmaktadır. Bu nedenle geliştiriciler, pazar aramaya başlamak için ürünün yayına girmesini beklemek yerine, ürün planlama aşamasında bu konuyu dikkatlice düşünmelidir. Kişisel önyargı ve inatçılık nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını gözden kaçırmak kolaydır.
Bir PMF bulmak döngüsel ve yinelemeli bir süreçtir. Sürekli olarak geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürün kademeli olarak pazarla eşleşme derecesine ulaşır ve sonraki doğrulamada, ürün ile pazar arasındaki uyumu iyileştirmek için optimize etmek ve iyileştirmek için geri bildirim bilgilerine göre belirli adımlar döndürür.
Anahtar adımlar şunlardır:
Pazar segmentlerini belirleyin, hedef kullanıcı gruplarını belirleyin ve karşılanmayan ihtiyaçları keşfedin
Bir ürün stratejisi geliştirin, değer önerisini netleştirin ve farklılaştırılmış avantajları ve temel rekabet gücünü vurgulayın
MVP özellik setini seçin ve son olarak kullanıcı gereksinimleri testini tamamlayın
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Hızlı bir şekilde yineleyin ve sapmaları azaltın
Minimum uygulanabilir ürün (MVP) ana fikri, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini minimum geliştirme maliyetiyle ve en kısa sürede yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu minimalist ürün, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasını sağlar. İnsanlar mükemmellik için çabalama eğilimindedir ve belirli özellikleri kaçırmanın korkunç olacağını düşünürler, ancak gerçekte durum böyle değildir. MVP olmayan bir yaklaşım benimsemek, yalnızca ilk sürümdeki küçük özelliklerde çok fazla zamana mal olmakla kalmaz, aynı zamanda sonraki güncellemelerde sapmalara da eğilimli olabilir. MVP zihniyetine sahip bir ürün geliştirmek, dikkatinizi en önemli şeylere odaklamanıza olanak tanır.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliği test etmektir. Pazar talebi doğrultusunda doğrulama yaparak, sürekli yön değiştirip, nihayetinde pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün geliştirilir. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu şekilde, büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün oluşturmanın önüne geçilebilir.
Geliştiricilerin MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmaları, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamaları ve gerçekten bu ürüne ihtiyaç duyup duymadıklarını anlamaları gerekir. Böylece, ilk versiyon ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı grubu ile ilgili varsayımlar doğrulanabilir. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Bu aşamada hangi özelliklerin gerekli olmadığını tartışmak için daha fazla dahili ürün toplantısı yapın. Bu özellikler kaldırıldıktan sonra geriye kalan tek şey MVP'dir. Bir MVP geliştirmek, karmaşıklığı azaltma, temel gereksinimler etrafındaki temel özellikleri tanımlama, önce ana düğümleri doğru bir şekilde alma ve ardından dallanma ve erişilebilirlik ayrıntılarını göz önünde bulundurma becerisini gerektirir. Karmaşık olanı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramak ve iş ve kullanıcı geliştirmenin ritmine uymaktır: ilgili ürün işlevlerini doğru zamanda başlatmak, daha fazlasını değil, eksiksiz aramak, doğruluğu aramak.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: Yenilerini çekin ve eskileri koruyun ve iyi bir topluluk yönetin
Web3'te GTM genellikle kullanıcı kazanmak ve pazarlama yoluyla daha zengin bir "topluluk" işletmek için kullanılır. Topluluk, yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda tümü Web3 projelerinde paydaş olan geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir. Her iyi Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli", bazıları karar vermede "topluluk odaklı" ve bazıları doğrudan "topluluğa ait". Yalnızca kullanıcıların ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılayarak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkararak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olabiliriz.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinme modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununa yeni bir çözüm sunar. Geliştirme ekibi, erken benimseyenleri kazanmak için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı bir aşamada kullanıcıları çekmek için token ödülleri kullanıyor. Kullanıcıları erken katkıları için ödüllendirmek, katkıları için ödüllendirilmek isteyen daha fazla yeni kullanıcıyı cezbeder. Kullanıcı sadakati açısından bakıldığında, erken Web3 kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2 BD personelininkinden daha önemlidir.
GTM stratejisinin kilit noktaları şunları içerir:
Yeni kullanıcı elde etme: Görev etkileşimi airdrop etkinliklerini kullanarak, Web3 görev platformunda görevleri yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirin.
Aktiflik ve tutma oranını artırma: Ürünü sürekli olarak optimize etmek, topluluk etkinlikleri düzenlemek, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktifliğini artırmanın yaygın bir yoludur.
Tavsiye ve Kendiliğinden Yayılma: Mevcut kullanıcıların ürünleri sosyal çevrelerine önermelerini teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlayın. Proje tokenleri ile ödüllendirebilir veya fiziksel hediyeler kullanabilirsiniz. Kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz ederek dönüşüm oranını artırın ve operasyon stratejisini ayarlayın.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişidir, elde tutma oranını iyileştirmek ürünün değerine bağlıdır ve tanıtım ve kendini yayma topluluğun gücünü artırır. Bu adımların üçü de gelir elde etmek için tasarlanmıştır, çünkü büyük ölçekte karlılık ancak kullanıcılar artarsa elde edilebilir. Piyasa verilerine göre, farklı dApp türlerinin karlılığı önemli ölçüde değişir ve geliştiriciler, projelerinin sektördeki konumlandırmasına ve geliştirme potansiyeline dikkat etmelidir.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Web3 kullanıcı büyümesinin temel stratejisi: Üç adımda PMF MVP GTM
Web3 kullanıcılarının yükselişi için önemli noktalar ve stratejiler
Bir Web3 projesinin başarısı veya başarısızlığı genellikle kullanıcı büyümesine bağlıdır. Birçok proje başlangıçta kullanıcıları hızlı bir şekilde çeker, ancak kısa süre sonra kullanıcı kaybı sorunuyla karşı karşıya kalır ve sonunda bir "ölüm sarmalına" girer ve başarısız olur. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasasının Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve önemlidir: boğa piyasasında yüz çiçek açar ve çoğu proje ayı piyasasında elenir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ayı piyasası ortamında, projenin tokeninin fiyatı düşmeye devam eder, bu da token teşviklerinin başarısız olmasına ve hatta kullanıcıların çıkarlarının zarar görmesine ve nihayetinde ciddi kullanıcı kaybına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir ve çekirdek, ürün ile kullanıcı arasında iyi huylu bir etkileşim sistemi oluşturmak ve ürünün sürekli yinelemeli optimizasyonu yoluyla pazar payını kademeli olarak genişletmek, böylece kullanıcı ölçeğinin ve değerinin sürekli büyümesini sağlamak. 2022'de çoğu Web3 uygulama kategorisindeki aktif kullanıcı sayısı değişen derecelerde azaldı, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi gösterdi. İşte Web3 kullanıcı büyüme stratejileri hakkında bazı düşünceler.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Web3 kullanıcı büyümesinin temel fikri
Kripto para piyasası döngüsü, kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörler tarafından kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin ilk görevi, ürünle eşleşen "pazarı", yani ürün-pazar eşleştirme (PMF) "M" yi bulmaktır. Tüm pazarı körü körüne takip etmek yerine, ürün özelliklerine ve kaynak avantajlarına göre kendine uygun pazar segmentini doğru konumlandırmak önemlidir. Önce tek pazarın derinleştirilmesi, ardından lider konum kazandıktan sonra yatay genişlemenin düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, iyi oldukları Çince konuşan topluluktan ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir, bu da dünyanın potansiyel müşterilerinin üçte birinden vazgeçmeye eşdeğerdir.
Ürün geliştirme söz konusu olduğunda, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. En temel iş kapalı döngüsünü karşılayabilen ve daha sonra pazar geri bildirimlerine göre sürekli olarak yineleyen ve optimize edebilen ve son olarak pazar ve kullanıcı ihtiyaçları için en uygun ürünleri oluşturabilen temel işlevlere sahip ürünlerin ilk lansmanını ifade eder. Geliştiriciler, en başından itibaren mükemmel "bütün" ürünün peşinden gitmekten kaçınmalı ve bunun yerine kullanıcılar için en acil "bir" sorunu çözmeye, kullanım sürecini basitleştirmeye ve PMF ile uyumlu bir MVP ürünü oluşturmaya odaklanmalıdır. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle görünüşte iyi olan birçok fikre "hayır" demesi gerekir.
PMF, ürünleri pazarla eşleştirmenin ideal durumu ise, MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF uyumlu MVP'leri pazara sunmak, GTM(Go To Market) stratejisi olarak bilinen şeydir. GTM'nin amacı, genellikle "huni modelini" takip eden kullanıcıları kazanmak ve elde tutmaktır: dönüşüm hunisinin üst kısmındaki müşteri kazanımından dönüşüm hunisinin altındaki kullanıcı dönüşümüne ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısını azaltma sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satışları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve sipariş verme süresi gibi metriklere odaklanır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir yaklaşım sağlarken, Web3 GTM çok daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejisine genellikle token tabanlı topluluk teşviklerinin yanı sıra eski kullanıcıların yeni kullanıcıları yönlendirmek için tokenlerle ödüllendirildiği ve bunun için yeni kullanıcıların da ödüllendirilebileceği ilgili bir tavsiye programı eşlik eder.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Pazarı belirleyin ve gerçek talebi karşılayın
Ürün-pazar uyumunun (PMF) ile ilgili olarak, aşağıdaki soruların dikkate alınması gerekir:
Ankete göre, pazar talebinin olmaması, girişimcilik projelerinin başarısızlığının en önemli nedenidir ve %42'lik bir paya sahiptir ve fon eksikliği ve uygun olmayan ekipler gibi faktörleri çok aşmaktadır. Bu nedenle geliştiriciler, pazar aramaya başlamak için ürünün yayına girmesini beklemek yerine, ürün planlama aşamasında bu konuyu dikkatlice düşünmelidir. Kişisel önyargı ve inatçılık nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını gözden kaçırmak kolaydır.
Bir PMF bulmak döngüsel ve yinelemeli bir süreçtir. Sürekli olarak geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürün kademeli olarak pazarla eşleşme derecesine ulaşır ve sonraki doğrulamada, ürün ile pazar arasındaki uyumu iyileştirmek için optimize etmek ve iyileştirmek için geri bildirim bilgilerine göre belirli adımlar döndürür.
Anahtar adımlar şunlardır:
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Hızlı bir şekilde yineleyin ve sapmaları azaltın
Minimum uygulanabilir ürün (MVP) ana fikri, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini minimum geliştirme maliyetiyle ve en kısa sürede yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu minimalist ürün, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasını sağlar. İnsanlar mükemmellik için çabalama eğilimindedir ve belirli özellikleri kaçırmanın korkunç olacağını düşünürler, ancak gerçekte durum böyle değildir. MVP olmayan bir yaklaşım benimsemek, yalnızca ilk sürümdeki küçük özelliklerde çok fazla zamana mal olmakla kalmaz, aynı zamanda sonraki güncellemelerde sapmalara da eğilimli olabilir. MVP zihniyetine sahip bir ürün geliştirmek, dikkatinizi en önemli şeylere odaklamanıza olanak tanır.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliği test etmektir. Pazar talebi doğrultusunda doğrulama yaparak, sürekli yön değiştirip, nihayetinde pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün geliştirilir. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu şekilde, büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün oluşturmanın önüne geçilebilir.
Geliştiricilerin MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmaları, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamaları ve gerçekten bu ürüne ihtiyaç duyup duymadıklarını anlamaları gerekir. Böylece, ilk versiyon ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı grubu ile ilgili varsayımlar doğrulanabilir. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Bu aşamada hangi özelliklerin gerekli olmadığını tartışmak için daha fazla dahili ürün toplantısı yapın. Bu özellikler kaldırıldıktan sonra geriye kalan tek şey MVP'dir. Bir MVP geliştirmek, karmaşıklığı azaltma, temel gereksinimler etrafındaki temel özellikleri tanımlama, önce ana düğümleri doğru bir şekilde alma ve ardından dallanma ve erişilebilirlik ayrıntılarını göz önünde bulundurma becerisini gerektirir. Karmaşık olanı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramak ve iş ve kullanıcı geliştirmenin ritmine uymaktır: ilgili ürün işlevlerini doğru zamanda başlatmak, daha fazlasını değil, eksiksiz aramak, doğruluğu aramak.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: Yenilerini çekin ve eskileri koruyun ve iyi bir topluluk yönetin
Web3'te GTM genellikle kullanıcı kazanmak ve pazarlama yoluyla daha zengin bir "topluluk" işletmek için kullanılır. Topluluk, yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda tümü Web3 projelerinde paydaş olan geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir. Her iyi Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli", bazıları karar vermede "topluluk odaklı" ve bazıları doğrudan "topluluğa ait". Yalnızca kullanıcıların ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılayarak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkararak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olabiliriz.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinme modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununa yeni bir çözüm sunar. Geliştirme ekibi, erken benimseyenleri kazanmak için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı bir aşamada kullanıcıları çekmek için token ödülleri kullanıyor. Kullanıcıları erken katkıları için ödüllendirmek, katkıları için ödüllendirilmek isteyen daha fazla yeni kullanıcıyı cezbeder. Kullanıcı sadakati açısından bakıldığında, erken Web3 kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2 BD personelininkinden daha önemlidir.
GTM stratejisinin kilit noktaları şunları içerir:
Yeni kullanıcı elde etme: Görev etkileşimi airdrop etkinliklerini kullanarak, Web3 görev platformunda görevleri yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirin.
Aktiflik ve tutma oranını artırma: Ürünü sürekli olarak optimize etmek, topluluk etkinlikleri düzenlemek, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktifliğini artırmanın yaygın bir yoludur.
Tavsiye ve Kendiliğinden Yayılma: Mevcut kullanıcıların ürünleri sosyal çevrelerine önermelerini teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlayın. Proje tokenleri ile ödüllendirebilir veya fiziksel hediyeler kullanabilirsiniz. Kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz ederek dönüşüm oranını artırın ve operasyon stratejisini ayarlayın.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişidir, elde tutma oranını iyileştirmek ürünün değerine bağlıdır ve tanıtım ve kendini yayma topluluğun gücünü artırır. Bu adımların üçü de gelir elde etmek için tasarlanmıştır, çünkü büyük ölçekte karlılık ancak kullanıcılar artarsa elde edilebilir. Piyasa verilerine göre, farklı dApp türlerinin karlılığı önemli ölçüde değişir ve geliştiriciler, projelerinin sektördeki konumlandırmasına ve geliştirme potansiyeline dikkat etmelidir.
! [Web3 Kullanıcı Büyümesi Üzerine Düşünceler: Toplulukta "Pazara Çıkma" Stratejisine Nasıl Başlanır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)