15 milyar dolarlık "kör kutu" pazarı Web3 moda endüstrisinde nasıl yeni bir trend başlattı?

Bu yılın başlarında Louis Vuitton ilk kez NFT tabanlı bir kör kutuyu piyasaya sürerek çevrimiçi topluluk oluşumuna gizemli bir dokunuş kattı.

Louis Vuitton'un her biri yaklaşık 41.600 dolar fiyatla satılan sınırlı sayıda üretilen dijital hazine sandığı "Via", seçkin alıcılara kör kutuya özel fiziksel ürünler ve bunlara karşılık gelen dijital çalışmalar sunuyor. Kör kutu ürünlerinin kilidi dijital anahtarlar aracılığıyla açılır ve ortaya çıkarılır. Bu sürprizlerle ivmeyi sürdürmek için dizi ara sıra yayınlanıyor.

Pharrell Williams ile işbirliği içinde tasarlanan LV'nin imzası olan "Speedy 40 VIA" çantası, kör bir kutuya gizlenmiş sürpriz koleksiyonlardan biri. Marka yakın zamanda 'Via trunk' sahipleri için dijital bir versiyon yayınladı; fiziksel versiyonun ise 2024'te piyasaya sürülmesi bekleniyor.

İmaj kredisi: Louis Vuitton/Twitter

Günümüzün pazarlama alanında kör kutular artık yeni bir olgu değil. ** "Bu (kör kutu) koleksiyon alanında yaygın bir modeldir ve NFT bu modeli koleksiyon parçası olarak takip etmektedir." **Dijital moda markası RTFKT'nin kurucu ortağı Benoit Pagotto dedi.

Bu yönün araştırılmasında RTFKT de birçok deneyim biriktirmiştir. Şirket, Nike ile işbirliği içinde piyasaya sürülen NFT kör kutusu "MNLTH" ("Monolith" olarak telaffuz edilir) nedeniyle birçok tartışmaya neden oldu.

RTFKT, resmi kutu açılışından önce çevrimiçi etkileşimi ve ağ ısınmasını artırmak ve dijital spor ayakkabıların ve diğer koleksiyon parçalarının piyasaya sürülmesi için ivme yaratmak amacıyla sosyal medyada kör kutu etrafında çok sayıda bulmaca ve görev başlattı.

**Merkezi olmayan bir uygulama izleme sitesi olan Dappradar'ın içerik sorumlusu Robert Hoogendoorn, "Kör kutular veya gizemli sandıklar oyun dünyasında uzun süredir var ve büyük bir gelir kaynağı oldukları kanıtlandı" dedi. Tüm NFT öğelerinin "gizemli sandıklar" olarak adlandırılamamasına rağmen, birçok Web3 gizemli paketinin, yerel oyun çılgınlığının ardındaki mekanizmalardan gelen ortak unsurları kullandığını açıklamaya devam etti.

2020 Harvard Business School raporuna göre** dünya çapındaki oyuncular gizemli sandıklara 15 milyar dolardan fazla para harcıyor. Hoogendoorn şunu ekliyor: "Dikkat ekonomisi çağında, kör kutular izleyicilerin ilgisini çekmek ve onları meşgul etmek açısından önemli bir çekiciliğe sahip."

Resim kaynağı: RTFKT

**Lüks markalar, Web3 topluluğunu güçlendirmenin yanı sıra, bu süreçte motivasyonu yüksek lüks müşterileri çekerken envanteri temizlemek için kör kutular kullanıyor. **

2019 yılında ortaya çıkan fiziksel bir kör kutu planlama şirketi olan Heat.io, lüks markaların bu hedefe ulaşmasına yardımcı oluyor. Heat, markaların geleneksel satış yöntemleriyle satmak istemediği ürünleri içeren, markalar için kişiselleştirilmiş kör kutular planlamaya kararlıdır.

Isı Kör Kutusu aboneleri kendi stil tercihlerini belirleyebilir ve hatta Kör Kutuda ne almaktan kaçınmak istediklerini bile seçebilirler. Heat, bu bilgileri yapay zeka araçlarıyla analiz ediyor ve kör kutu için çeşitli markaların veya tek markanın ürünlerini özenle seçiyor.

Resim kredisi: Isı

**"Müşterilerimiz perakendede ürüne ödediklerinden çok daha fazla değer elde ediyor. Kutularımızda hayranlık uyandıran bir unsur ve harika bir fiyat var,"**Heat kurucu ortağı Joe Wilkinson röportajımızda şöyle açıklıyor: "Bizim box, müşterilerimizin normalde satın almayacağı yeni moda trendlerini, yeni markaları, yeni stilleri keşfedebileceğimiz bir portal gibi.”

Başlangıçta sokak giyimine ve kampanya sahnesine odaklanan kör kutu küratörlüğü şirketi, artık 80'den fazla lüks, üst düzey ve iddialı markayı müşteri olarak sayıyor. Geçen yıl Heat, LVMH'nin lüks risk sermayesi kolu ve diğerleri tarafından desteklenen 5 milyon dolarlık bir başlangıç finansmanı aldı. Hermès ailesi ve OTB Group'tan Stefano Ross da Heat'e yatırım yaptı.

Bazı markalar Heat'in kör kutusunun potansiyelinden yararlanıyor, ambalaj tasarımını ve ürün lansman modelini benimseyerek marka varlıklarını genişletiyor. "Tüketicilerin yeni ürünleri denemesini sağlamanın harika bir yolu ve markalar da bunu başarmaya çalışıyor."

Resim kredisi: Isı

**Heat'in satışlarının ağırlıklı olarak müşteri tabanının yaklaşık %80'ini oluşturan erkeklerden, özellikle de 18-24 yaş grubundaki erkeklerden kaynaklandığını belirtmekte fayda var. **

Bu olgunun ardındaki nedenlerden bahsederken Wilkinson, **kör kutuların özellikle erkek izleyiciler için etkili olduğunu, çünkü onların yalnızca daha fazla ürün doğrulamaya ihtiyaç duymadığını, aynı zamanda alışveriş keşfetme sürecini daha ilginç hale getirmeyi de umduklarını analiz etti. **Ancak Wilkinson şunu da açıkladı: "Erkek/kadın müşteri oranını 60:40'a değiştirmeyi umarak birçok kadın kıyafetini de tanıtıyoruz."

Heat, yakın zamanda Paris merkezli kadın giyim markası Courreges ile çeşitli projelerde işbirliği yaptı. Wilkinson, "Marka genellikle Netflix'in Euphoria dizisinde kullanılıyor ve bu da ona genç tüketiciler arasında büyük ilgi sağlıyor" dedi.

**Z Kuşağı alıcılarının iki ürün lansmanına ilgisini canlı tutmak için Heat, çeşitli dijital araçları ve çevrimiçi etkileşimli oyun deneyimini entegre etti. **Wilkinson, "Oyunu web sitesinde sunuyoruz ve aynı zamanda müşterilerin kutu öğelerini takas etmelerine de olanak sağlıyoruz" diye açıklıyor. Kör kutu planlama şirketi, kutuyu müşteriye göndermeden önce, çevrimiçi kampanyanın etkisini daha da artırmak ve kör kutu stratejisinin getirdiği pazarlama potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için kutuyu dijital olarak açmayı da düşündü.