Orijinal başlık: "'Taşkın sulamaya' elveda, dijital ve akıllı reklamcılıkla ne yapmalıyız? "
"Geçmişteki tek kanallı teslimat dönemine resmi olarak veda edeceğiz ve kalite ve verimliliğin tek noktadan çapraz kanal ortak operasyonuyla yeni bir döneme doğru ilerleyeceğiz." 6 Eylül'de, en önemli pazarlama zirvesinde 2023, Taotian Group Alimama Pazarlama Departmanı Genel Müdürü Moore dedi.
Aynı gün, Alimama birden fazla geçmiş ürünü entegre etti ve "tek noktadan zekaya" odaklanan iki yeni ürünü piyasaya sürdü. Daha da önemlisi, pazarlama stratejileri ve fikirleri de aynı anda değişiyor; "genel yönetim" ve "Yapay Zeka ticarileştirme stratejisi" öneriliyor.
** Giderek artan "sonuç odaklı" pazarlama trendi kapsamında yapay zeka, pazarlama değişikliklerini yönlendiren önemli bir güç haline geliyor. **
Son zamanlarda, e-ticaret pazarlaması büyük veri platformu Youmi Cloud, "Yapay Zeka sözlü yayını" ve "Yapay Zeka senaryosu" gibi bir dizi yapay zeka oluşturma araç setini piyasaya sürdü ve ayrıca geleneksel pazarlamanın "kumar düşüncesini" geleneksel pazarlamaya dönüştürmek için yapay zeka teknolojisini kullanmayı önerdi. "deneysel düşünme" ".
Buna ek olarak, Bytedance'in dev motoru "akıllı film" aracını başlattı ve Baidu, pazarlama planlarının ifadesine nüfuz etmek ve reklam yerleşimini optimize etmek için üretken yapay zekayı kullanan yeni bir akıllı pazarlama platformu "Qingge"yi başlattı...
Pazarlama her geçen gün daha da çeşitleniyor ve rafine ediliyor. Yalnızca insan ve finansal yatırıma güvenerek işletme verimliliğini artırmak zor. Pazarlama platformları sürekli olarak bu durumu kırmaya çalışıyor. Açıkçası, büyük modellerle desteklenen yapay zeka teknolojisi, pazarlama endüstrisindeki durumu kırmanın anahtarı olarak görülüyor.
**Yapay zeka teknolojisi, pazarlama düşüncesindeki değişiklikleri ve akıllı araçlardaki ilerlemeleri teşvik ederek pazarlamayı yeni bir karmaşıklık ve basitleştirme aşamasına taşıyarak pazarlama verimliliğini daha da artırır. **
Yapay zeka iş dönemi, pazarlama "dijital zeka" yükseltmesi
"Dijital pazarlama, büyük verilerin matematiksel istatistiklerine dayanan ampirik yargılarla karakterize ediliyorsa, o zaman yapay zeka iş çağında akıllı pazarlama, açıkça bilgi odaklı, mantıksal akıl yürütme ve yaratıcı olacaktır." Taotian Group Alimama'nın Baş Teknoloji Sorumlusu Zheng Bo dedi.
**Yapay zeka çağında, pazarlama ürünleri yenileniyor ve tüm karar verme, yaratıcılık ve teslimat süreçlerinden geçiyor. **
Karar verme tüm pazarlama sürecinin ilk adımıdır. Bu aşamada tüccarların makul pazarlama planları ve fikirleri yapabilmeleri için önce endüstri ve tüketim eğilimleri hakkında bilgi sahibi olmaları gerekir, ancak genellikle mesleki yetenek ve büyük enerji gerektiren büyük miktarda veri işleme gibi sorunlarla karşı karşıya kalırlar.
Artık üretken yapay zeka yalnızca karmaşık verileri analiz etmekle kalmıyor, aynı zamanda doğrudan karar verme içeriğini de üretebiliyor.
Örneğin, Miyun'un "AI Trend Analizi", rujların tüketim eğilimini analiz etmek için 618 promosyonu sırasında en çok satan 100 rujun ortak özelliklerini analiz edebilir; ayrıca "Altın 3S Hatları Listesi" de bulunmaktadır. Tüccarların referansı için devasa malzemeden ilk üç saniyede en "patlayıcı" çizgileri analiz etmek ve çıkarmak için yapay zeka modelini kullanmak.
Aşağıdaki yaratıcı bağlantının tüm pazarlama pratiğinde "1" olduğu söylenebilir. Burada iyi yapılmazsa, potansiyel alıcılara "neyse ki" itilse bile işlem oluşturmak zor olacaktır. Özellikle içerik platformlarının yükselişiyle birlikte, pazarlama içeriği miktarına yönelik gereksinimler çok yüksek, rekabet şiddetli ve yaratıcı yinelemeler hızlanıyor.Tüccarlar, yaratıcılık ve içerik üretimi üzerinde bariz bir baskı altında.
ChatGPT'nin temsil ettiği üretken yapay zekanın en iyi olduğu konu "yaratma"dır. Bu nedenle yaratıcı yön, büyük pazarlama platformlarının "önemli noktası" haline geldi. Üretken yapay zeka, metin yazarlığı, resimler ve videolar gibi farklı biçimlerdeki temel materyallerin oluşturulmasını gerçekleştirebilir.
Alimama'nın yapay zeka tarafından oluşturulan resim aracı "Wanxiang Lab", satıcıların ürün resimlerini yüklemesine olanak tanır ve 30 saniye içinde, farklı sektörlere ve senaryolara uygun ürün resimlerini gruplar halinde oluşturabilir; büyük yapay zeka motoru "akıllı resimlere" 3 boş ürün resmi yükler Ayna videosu, 5 dakika içinde ürünleri içeren 10 kısa video oluşturabilirsiniz; Miyun'un "AI senaryosu" ve "AI yayını", yalnızca satıcıların "ürün satış noktası", "video türü", "kullanım sahnesi" vb. bilgilerini girmesine ihtiyaç duyar. , bir senaryonun ve sözlü içeriğin tamamının tamamlanması onlarca saniye kadar kısa veya birkaç dakika kadar uzun sürebilir.
Son olarak, reklam öğesi "1"den sonra kaç tane "0" eklenebileceğini belirleyen dağıtım bağlantısı bulunmaktadır. Çok kanallı teslimat karşısında, satıcıların manuel işlemleri hantaldır ve teslimat süresi boyunca birisinin her zaman "piyasayı izlemesi" gerekir, aksi takdirde teslimat planı "kaçabilir" ve yönetim verimliliği düşer. sınavla karşı karşıyayız.
Alimama tarafından bu kez piyasaya sürülen iki akıllı pazarlama ürünü - "Wanxiangtai Unbounded Edition" ve "Alimama Bailing" trenler, yerçekimsel sihirli küp ve Wanxiangtai aracılığıyla Alimama'nın geçmişinden entegre edilmiş ve yükseltilmiştir. Hepsi "minimalist dağıtıma" odaklanmaktadır.
Efektlerin tanıtımına hizmet eden "Wanxiangtai Unbounded Edition", Taobao ve Tmall tüccarlarının artık çoklu ürün operasyonlarına, çoklu hesaba ve bütçe tahsisi yönetimine ihtiyacı yok; marka tanıtımına hizmet eden "Ali Mama Bailing" en iyi 100 medyayı açıyor Taobao içinde ve dışında ve tüm alan genelinde tek elden doğrudan yatırım yapabilen ve ayrıca farklı platformların dağıtım etkilerini gerçek zamanlı olarak izleyebilen ve istediği zaman optimize edebilen platformlar.
** "Geçmişte bir grup insan tek bir şey yapmak için birlikte çalışabilirdi, ancak gelecekte bir kişinin birkaç şeyi bağımsız olarak tamamlaması muhtemeldir." Zheng Bo, yapay zekanın uygulayıcıların ellerini serbest bırakacağını ve ayrılacağını söyledi. Beynin daha iyi olması için daha fazla alan Keşfetmek ve yaratmak için zihninizi açın. **
Miyun'un kurucusu ve CEO'su Chen Di, "Geçmişte, markalar tüketiciler tarafından unutulma korkusuyla, dönüşümden çok görünürlüğün peşinde koşarak piyasaya sürülüyordu, ancak girdi ve çıktı ölçülemiyordu." Miyun'un kurucusu ve CEO'su Chen Di, geleneksel pazarlama yöntemlerinin daha etkili olduğunu söyledi. "kumar" gibi.
Bu tür bir "kumar" düşüncesinin, birçok kanalın bulunduğu mevcut e-ticaret ortamına uygulanması mümkün değildir.
Son veriler tüketicilerin %62'sinin alışveriş yapmadan önce üçten fazla platformdan bilgi aldığını gösteriyor. Tüketici satın alma davranışlarının çeşitlenmesi, markaların tüketim takibinin kanallar üzerinden de yapılması gerektiğini belirliyor. Çok kanallı teslimat, tek kanallı teslimatla karşılaştırıldığında yatırım getirisini %12,5 artıracak olsa da, satıcıların yalnızca %28'i kanallar arası teslimatın bonusundan yararlanabiliyor.
Taotian Grubu Alimama Reklamcılık Ürün Merkezi genel müdürü Yuan Mu, "Gelecekte e-ticaret iş operasyonları daha çeşitli ve karmaşık olacak ve kaynaklardaki ve yatırımlardaki sınırsız artışlar operasyonel sorunları tamamen çözemez." dedi. tamamen çözülmüş soru.
**Pazarlamanın düşünce yapısında köklü bir değişime uğraması gerekiyor. **
Alimama, ürünleri birbirine entegre etmek, verileri ve işlevleri birbirine bağlamak ve tüccarların küresel pazarlama sorununu tek noktadan çözmek anlamına gelen "küresel yönetim" fikrini ortaya attı; Miyun da yakın zamanda "deneysel düşünceyi", yani, Sahne teslimatına göre farklı malzemeler yapmak, teslimat stratejisini teslimat etkisine göre zamanında ayarlamak.
Bu yeni pazarlama düşüncesinin şu anda ortaya çıkmasının nedeni aynı önemli öncülden kaynaklanmaktadır: Yapay Zeka teknolojisindeki atılım.
Geçmişte "kumar düşüncesi"nin var olmasının nedeni, tüketici davranışının tüccarlar için adeta bir "kara kutu" haline gelmesi ve bu durumun, tüccarların karar verme aşamasında hedef kitleyi doğru bir şekilde hedefleyememesine yol açmasıydı. Özellikle pazarlama kanallarının sayısı o kadar fazla ki kesin teslimattan bahsetmek mümkün olmuyor, nihai etki ölçülemiyor, bu da tüm sürecin kapalı döngü olamamasına neden oluyor ve bilgi varlığı yeteneklerinin biriktirilmesi de mümkün olmuyor. .
**Yapay zeka teknolojisinin gelişmesiyle birlikte yukarıdaki bağlantılarda yer alan sıkıntılı noktalar birer birer aşılmaktadır. **
Mevcut yapay zeka teknolojisi, işletmelerin verilere dayalı kararlar almasına olanak tanıyor. Örneğin, Alimama'nın "Akıllı Teklif" ürünü, akıllı pazarlama karar alma sürecinin büyük bir modeli olan AIGB'yi temel alır. Hassas hesaplama yoluyla, büyük verilerden satıcıların ihtiyaçlarını karşılayan daha fazla trafiği akıllı teklif açısından ortaya çıkarabilir. Algoritma birçok görevi doğrudan tamamlamaya yardımcı olabilir. Kanallar aracılığıyla doğru teslimat.
Bunun nedeni, "akıllı teklif vermenin" teknik yinelemesidir. AIGB, üretken model yapısına dayalı bir teklif verme modeli optimizasyon çözümüdür. Sıralı karar verme problemlerini çözmeye yönelik önceki takviyeli öğrenme perspektifinden farklı olarak, stratejiyi koşullu bir üretim modeli olarak modeller. Böylece geçmişte takviyeli öğrenme perspektifi altında yaşanan karmaşıklık sorunu ortadan kaldırılmıştır.
** "Akıllı teklif alanında GPT benzeri teknoloji uygulanıyor. Önceki nesil AlphaGo benzeri teknolojiyle karşılaştırıldığında, hem şirket içi deneyler hem de satıcı geri bildirimleri, bunun pazarlama kesinliğini ve kontrolünü artırabildiğini gösteriyor." Alimama, Taotian Grubu Teknoloji Şefi Memur Zheng Bo tanıttı. **
Yapay zeka aynı zamanda işletmeler için iş sorunlarını "zamanında çözülebilir" hale getirebilir. Örneğin, Alimama'nın "Yapay Zeka ile geliştirilmiş analizi", çok boyutlu verilerin otomatik gerçek zamanlı etkileşimli keşfini gerçekleştirmek için 10'dan fazla analiz modeli kullanıyor. Pazarlama verilerini inceleyebilir, karmaşık veriler arasındaki korelasyonları keşfedebilir ve verimliliği etkileyen temel itici faktörleri belirleyebilir. İş önerileri oluşturmak için trendler, anormallikler, döngüsel dalgalanmalar, önemli dönüm noktaları ve diğer pazarlama verileri göstergeleri kullanılır.
Son olarak teslimatın etkisi de tamamen dijitalleştirilebilir. Miyun'un tanıtımına göre video gibi, ilk üç saniyedeki tamamlanma oranı, yorum/beğeni/paylaşım davranışları, canlı yayın odasına girmek için linke tıklama, canlı yayın odasındaki etkileşim ve ürün detay sayfasının yayınlanıp yayınlanmadığı. sonunda görüntülenen bu bağlantı verileri, her ikisi de önerileri analiz etmek ve oluşturmak için AI büyük modellerini kullanabilir.
** Karar vermede "güvenilecek rakamlardan" iş sorunlarının "zamanında çözülmesine" ve lansmanın etkisinin anında görünür olmasına kadar. Yapay zeka yalnızca belirli pazarlama bağlantılarını değiştirmez, ancak bağlantının tamamını açar. Bu, "küresel pazarlama" ve "deneysel pazarlama" gibi düşünce yeniliklerinin hayata geçirilmesinin ön şartıdır. **
Teknik destek, karmaşık pazarlama basitleştirmesi
Son beş yılda pazarlamanın dijitalleşmesi iki ana aşamadan geçti.
İlk aşamada (2018-2019) e-ticaret tüketiminin kişiselleştirilmesiyle birlikte büyük veri analizine dayanan bilgi akışı ürünleri birbiri ardına ortaya çıkarak dijital pazarlama çağını başlattı.
İkinci aşamada (2020~2022), e-ticaret kanalları arttıkça teknoloji ve pazarlama kombinasyonu daha da derinleştirilir, çok kanallı entegrasyon kurulmaya başlar, yapay zeka akıllı teslimat ve diğer ürünler de birbiri ardına ortaya çıkar ve pazarlama küresel dijital istihbarat yönetimi çağına giriyor.
Ancak aynı zamanda yeni sorunlar da ortaya çıkıyor; karmaşık ve çeşitli platform araçları ve uygulama mantığı, birçok tüccarın çok fazla anlama ve kullanım maliyeti harcamasını gerektiriyor.
**Bu nedenle, yapay zeka teknolojisinin yönlendirdiği pazarlama, 2023'te küresel dijital istihbarat operasyonlarından basit bir operasyon aşamasına geçme arayışına girecek. **
Promosyon ve dağıtım açısından, e-ticaretin mevcut ana fikri "üç adımlı bir yaklaşımdır"; ilk adım, pazarlama kararları yoluyla bütçelerin birden fazla kanala nasıl tahsis edileceğine karar vermektir; ikinci adım ise ayrı kanallar ve platformlar başlatın; üçüncü adım dağıtımı ayarlamaktır Optimizasyondan sonra, çok kanallı platform verileri toplanır ve analiz için korelasyonlar oluşturmak üzere indirilir.
Serileştirmenin "üç adımı", kanallar arasında ve birden fazla kanal üzerinden iletilirse çok verimsiz hale gelecektir.
Karmaşık prosedürler ve araçlarla karşı karşıya kaldığımızda, küresel tanıtımı basitleştirmenin en iyi çözümü "tek durak"tır. Bu, yeni pazarlama araçlarının üç ana yeteneğe sahip olmasını gerektirir: akıllı, kontrol edilebilir ve kesin.
**Öncelikle akıllılaştırma, tanıtım karar verme sürecini kolaylaştırabilir, hatta "tek tıklama ayarının her yerde etkili olduğu" bile söylenebilir. **
Örneğin, istihbarata dayanan "Wanxiangtai Unbounded Edition", mağaza yönetimi, tanıtım ve sahne seçimi gibi sorunları çözmek için tüccarların emsallerinin başarılı örneklerinden öğrenmelerine aktif olarak yardımcı olmakla kalmaz;
Birkaç önemli teslimat yeteneğinin piyasaya sürülmesi, operasyonların basitleştirilmesinde bariz etkilere sahiptir - çok hedefli doğrudan yatırım kapasitesi. Promosyon modunda, tüccarların seçim senaryosunu dikkate almasına gerek yoktur, ancak beklenen hedef kombinasyonunu seçerler. İşin kökeni ve sistem doğrudan sonuçları iletecektir.Ürün verimliliği, kalabalık, ürün serileştirme teslimat yetenekleri, teslimat bağlantılarıyla birleştiğinde, serileştirmenin tüm çok kanallı temas noktalarını seri olarak bağlayabilir, böylece operasyonları basitleştirebilir.
Elbette "karar verme ve teslim etme zekası" ile birlikte "teslimatın kontrol edilebilir olması" da gerekiyor. **Kontrol edilebilirlik, kontrol edilebilir maliyetlere ve kontrol edilebilir etkilere yansır, yani "para, bırakın boş yere, körü körüne harcanamaz." **
Zheng Bo, satıcıların manuel takip yatırımlarıyla karşılaştırıldığında akıllı serileştirilmiş teslimat yoluyla çift haneli yatırım getirisi artışı sağlayabileceğini ve aynı zamanda yatırım getirisi hassas teslimat oranının da %90'dan fazlasına ulaşabileceğini açıkladı.
"Akıllı ve kontrol edilebilir iki tekerlekten çekiş sisteminin temel değeri, satıcıların teslimatlarında daha iyi bir kesinliğe sahip olmalarına olanak sağlamasıdır." Yuan Mu, bu kesinliğin basit yönetimden, tüketicilerin daha doğru anlaşılmasından ve kapsamlı Kanal bağlantılarının daha önemli olmasından kaynaklandığını söyledi. kesindir ve iş hedeflerine verimli bir şekilde ulaşılması daha kesindir.
Markalar, özellikle de küçük ve orta ölçekli markalar için, üç ana yeteneğe sahip bir karar verme ve dağıtım aracı aracılığıyla, yeni planlar daha hızlı bir şekilde başlatılabilir, mağaza güncellemeleri daha verimli hale getirilebilir ve büyük promosyonlar daha kesin bir şekilde başlatılabilir. .
Yeni çay markası Cha Yan Yuese, çevrimiçi ve çevrimdışı kişileri ve ürünleri eşleştirmek için yapay zeka pazarlama platformunu kullandı, 10 gün içinde yeni müşteri işlemlerinin %50'sinden fazlasını gerçekleştirdi ve yatırım getirisini %20 artırdı; İtalyan niş moda markası acil bagaj, Yapay zeka pazarlama platformu Yeni ürün planlaması ve tek noktadan ürün operasyonu gerçekleştiren üç günlük yatırım getirisi %97,59 arttı.
Benzer şekilde, bazı markalar toplu teslimat yapmak için akıllı dağıtım araçlarını kullanmak ve otomatik uyarıları, akıllı raporları ve diğer araçları etkinleştirmek için Youmi Cloud'un tek noktadan e-ticaret pazarlama büyük veri analiz platformunu kullanıyor.İçerik dağıtım sürecinin verimliliği büyük ölçüde iyileştirildi, ve 3 saatlik sıkıcı operasyon kısaltıldı.10 dakika içinde 30 günlük yatırım getirisi %300 arttı ve toplam maliyet %50 azaldı.
**Yapay zeka teknolojisinin desteğiyle, pazarlama araçları basitleştirilip karmaşık hale getirilebiliyor ve pazarlama yetenekleri, tek kanallı teslimattan, kalite ve etkililiğe yönelik tek noktadan kanallar arası ortak operasyona yükseltiliyor. **
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Dijital akıllı reklamcılık nasıl yapılır? Alimama "Yapay zekanın ticarileştirme stratejisini" kapsamlı bir şekilde analiz ediyor
Kaynak: Işık Konisi Zekası
Yazar: Yao Yue
Editör: Wang Yisu
Orijinal başlık: "'Taşkın sulamaya' elveda, dijital ve akıllı reklamcılıkla ne yapmalıyız? "
"Geçmişteki tek kanallı teslimat dönemine resmi olarak veda edeceğiz ve kalite ve verimliliğin tek noktadan çapraz kanal ortak operasyonuyla yeni bir döneme doğru ilerleyeceğiz." 6 Eylül'de, en önemli pazarlama zirvesinde 2023, Taotian Group Alimama Pazarlama Departmanı Genel Müdürü Moore dedi.
Aynı gün, Alimama birden fazla geçmiş ürünü entegre etti ve "tek noktadan zekaya" odaklanan iki yeni ürünü piyasaya sürdü. Daha da önemlisi, pazarlama stratejileri ve fikirleri de aynı anda değişiyor; "genel yönetim" ve "Yapay Zeka ticarileştirme stratejisi" öneriliyor.
** Giderek artan "sonuç odaklı" pazarlama trendi kapsamında yapay zeka, pazarlama değişikliklerini yönlendiren önemli bir güç haline geliyor. **
Son zamanlarda, e-ticaret pazarlaması büyük veri platformu Youmi Cloud, "Yapay Zeka sözlü yayını" ve "Yapay Zeka senaryosu" gibi bir dizi yapay zeka oluşturma araç setini piyasaya sürdü ve ayrıca geleneksel pazarlamanın "kumar düşüncesini" geleneksel pazarlamaya dönüştürmek için yapay zeka teknolojisini kullanmayı önerdi. "deneysel düşünme" ".
Buna ek olarak, Bytedance'in dev motoru "akıllı film" aracını başlattı ve Baidu, pazarlama planlarının ifadesine nüfuz etmek ve reklam yerleşimini optimize etmek için üretken yapay zekayı kullanan yeni bir akıllı pazarlama platformu "Qingge"yi başlattı...
Pazarlama her geçen gün daha da çeşitleniyor ve rafine ediliyor. Yalnızca insan ve finansal yatırıma güvenerek işletme verimliliğini artırmak zor. Pazarlama platformları sürekli olarak bu durumu kırmaya çalışıyor. Açıkçası, büyük modellerle desteklenen yapay zeka teknolojisi, pazarlama endüstrisindeki durumu kırmanın anahtarı olarak görülüyor.
**Yapay zeka teknolojisi, pazarlama düşüncesindeki değişiklikleri ve akıllı araçlardaki ilerlemeleri teşvik ederek pazarlamayı yeni bir karmaşıklık ve basitleştirme aşamasına taşıyarak pazarlama verimliliğini daha da artırır. **
Yapay zeka iş dönemi, pazarlama "dijital zeka" yükseltmesi
"Dijital pazarlama, büyük verilerin matematiksel istatistiklerine dayanan ampirik yargılarla karakterize ediliyorsa, o zaman yapay zeka iş çağında akıllı pazarlama, açıkça bilgi odaklı, mantıksal akıl yürütme ve yaratıcı olacaktır." Taotian Group Alimama'nın Baş Teknoloji Sorumlusu Zheng Bo dedi.
Karar verme tüm pazarlama sürecinin ilk adımıdır. Bu aşamada tüccarların makul pazarlama planları ve fikirleri yapabilmeleri için önce endüstri ve tüketim eğilimleri hakkında bilgi sahibi olmaları gerekir, ancak genellikle mesleki yetenek ve büyük enerji gerektiren büyük miktarda veri işleme gibi sorunlarla karşı karşıya kalırlar.
Artık üretken yapay zeka yalnızca karmaşık verileri analiz etmekle kalmıyor, aynı zamanda doğrudan karar verme içeriğini de üretebiliyor.
Örneğin, Miyun'un "AI Trend Analizi", rujların tüketim eğilimini analiz etmek için 618 promosyonu sırasında en çok satan 100 rujun ortak özelliklerini analiz edebilir; ayrıca "Altın 3S Hatları Listesi" de bulunmaktadır. Tüccarların referansı için devasa malzemeden ilk üç saniyede en "patlayıcı" çizgileri analiz etmek ve çıkarmak için yapay zeka modelini kullanmak.
ChatGPT'nin temsil ettiği üretken yapay zekanın en iyi olduğu konu "yaratma"dır. Bu nedenle yaratıcı yön, büyük pazarlama platformlarının "önemli noktası" haline geldi. Üretken yapay zeka, metin yazarlığı, resimler ve videolar gibi farklı biçimlerdeki temel materyallerin oluşturulmasını gerçekleştirebilir.
Alimama'nın yapay zeka tarafından oluşturulan resim aracı "Wanxiang Lab", satıcıların ürün resimlerini yüklemesine olanak tanır ve 30 saniye içinde, farklı sektörlere ve senaryolara uygun ürün resimlerini gruplar halinde oluşturabilir; büyük yapay zeka motoru "akıllı resimlere" 3 boş ürün resmi yükler Ayna videosu, 5 dakika içinde ürünleri içeren 10 kısa video oluşturabilirsiniz; Miyun'un "AI senaryosu" ve "AI yayını", yalnızca satıcıların "ürün satış noktası", "video türü", "kullanım sahnesi" vb. bilgilerini girmesine ihtiyaç duyar. , bir senaryonun ve sözlü içeriğin tamamının tamamlanması onlarca saniye kadar kısa veya birkaç dakika kadar uzun sürebilir.
Son olarak, reklam öğesi "1"den sonra kaç tane "0" eklenebileceğini belirleyen dağıtım bağlantısı bulunmaktadır. Çok kanallı teslimat karşısında, satıcıların manuel işlemleri hantaldır ve teslimat süresi boyunca birisinin her zaman "piyasayı izlemesi" gerekir, aksi takdirde teslimat planı "kaçabilir" ve yönetim verimliliği düşer. sınavla karşı karşıyayız.
Alimama tarafından bu kez piyasaya sürülen iki akıllı pazarlama ürünü - "Wanxiangtai Unbounded Edition" ve "Alimama Bailing" trenler, yerçekimsel sihirli küp ve Wanxiangtai aracılığıyla Alimama'nın geçmişinden entegre edilmiş ve yükseltilmiştir. Hepsi "minimalist dağıtıma" odaklanmaktadır.
Efektlerin tanıtımına hizmet eden "Wanxiangtai Unbounded Edition", Taobao ve Tmall tüccarlarının artık çoklu ürün operasyonlarına, çoklu hesaba ve bütçe tahsisi yönetimine ihtiyacı yok; marka tanıtımına hizmet eden "Ali Mama Bailing" en iyi 100 medyayı açıyor Taobao içinde ve dışında ve tüm alan genelinde tek elden doğrudan yatırım yapabilen ve ayrıca farklı platformların dağıtım etkilerini gerçek zamanlı olarak izleyebilen ve istediği zaman optimize edebilen platformlar.
** "Geçmişte bir grup insan tek bir şey yapmak için birlikte çalışabilirdi, ancak gelecekte bir kişinin birkaç şeyi bağımsız olarak tamamlaması muhtemeldir." Zheng Bo, yapay zekanın uygulayıcıların ellerini serbest bırakacağını ve ayrılacağını söyledi. Beynin daha iyi olması için daha fazla alan Keşfetmek ve yaratmak için zihninizi açın. **
Dijital zeka, pazarlamadaki sıkıntılı noktaların üstesinden gelme
Miyun'un kurucusu ve CEO'su Chen Di, "Geçmişte, markalar tüketiciler tarafından unutulma korkusuyla, dönüşümden çok görünürlüğün peşinde koşarak piyasaya sürülüyordu, ancak girdi ve çıktı ölçülemiyordu." Miyun'un kurucusu ve CEO'su Chen Di, geleneksel pazarlama yöntemlerinin daha etkili olduğunu söyledi. "kumar" gibi.
Bu tür bir "kumar" düşüncesinin, birçok kanalın bulunduğu mevcut e-ticaret ortamına uygulanması mümkün değildir.
Son veriler tüketicilerin %62'sinin alışveriş yapmadan önce üçten fazla platformdan bilgi aldığını gösteriyor. Tüketici satın alma davranışlarının çeşitlenmesi, markaların tüketim takibinin kanallar üzerinden de yapılması gerektiğini belirliyor. Çok kanallı teslimat, tek kanallı teslimatla karşılaştırıldığında yatırım getirisini %12,5 artıracak olsa da, satıcıların yalnızca %28'i kanallar arası teslimatın bonusundan yararlanabiliyor.
Taotian Grubu Alimama Reklamcılık Ürün Merkezi genel müdürü Yuan Mu, "Gelecekte e-ticaret iş operasyonları daha çeşitli ve karmaşık olacak ve kaynaklardaki ve yatırımlardaki sınırsız artışlar operasyonel sorunları tamamen çözemez." dedi. tamamen çözülmüş soru.
**Pazarlamanın düşünce yapısında köklü bir değişime uğraması gerekiyor. **
Alimama, ürünleri birbirine entegre etmek, verileri ve işlevleri birbirine bağlamak ve tüccarların küresel pazarlama sorununu tek noktadan çözmek anlamına gelen "küresel yönetim" fikrini ortaya attı; Miyun da yakın zamanda "deneysel düşünceyi", yani, Sahne teslimatına göre farklı malzemeler yapmak, teslimat stratejisini teslimat etkisine göre zamanında ayarlamak.
Geçmişte "kumar düşüncesi"nin var olmasının nedeni, tüketici davranışının tüccarlar için adeta bir "kara kutu" haline gelmesi ve bu durumun, tüccarların karar verme aşamasında hedef kitleyi doğru bir şekilde hedefleyememesine yol açmasıydı. Özellikle pazarlama kanallarının sayısı o kadar fazla ki kesin teslimattan bahsetmek mümkün olmuyor, nihai etki ölçülemiyor, bu da tüm sürecin kapalı döngü olamamasına neden oluyor ve bilgi varlığı yeteneklerinin biriktirilmesi de mümkün olmuyor. .
**Yapay zeka teknolojisinin gelişmesiyle birlikte yukarıdaki bağlantılarda yer alan sıkıntılı noktalar birer birer aşılmaktadır. **
Mevcut yapay zeka teknolojisi, işletmelerin verilere dayalı kararlar almasına olanak tanıyor. Örneğin, Alimama'nın "Akıllı Teklif" ürünü, akıllı pazarlama karar alma sürecinin büyük bir modeli olan AIGB'yi temel alır. Hassas hesaplama yoluyla, büyük verilerden satıcıların ihtiyaçlarını karşılayan daha fazla trafiği akıllı teklif açısından ortaya çıkarabilir. Algoritma birçok görevi doğrudan tamamlamaya yardımcı olabilir. Kanallar aracılığıyla doğru teslimat.
Bunun nedeni, "akıllı teklif vermenin" teknik yinelemesidir. AIGB, üretken model yapısına dayalı bir teklif verme modeli optimizasyon çözümüdür. Sıralı karar verme problemlerini çözmeye yönelik önceki takviyeli öğrenme perspektifinden farklı olarak, stratejiyi koşullu bir üretim modeli olarak modeller. Böylece geçmişte takviyeli öğrenme perspektifi altında yaşanan karmaşıklık sorunu ortadan kaldırılmıştır.
** "Akıllı teklif alanında GPT benzeri teknoloji uygulanıyor. Önceki nesil AlphaGo benzeri teknolojiyle karşılaştırıldığında, hem şirket içi deneyler hem de satıcı geri bildirimleri, bunun pazarlama kesinliğini ve kontrolünü artırabildiğini gösteriyor." Alimama, Taotian Grubu Teknoloji Şefi Memur Zheng Bo tanıttı. **
Son olarak teslimatın etkisi de tamamen dijitalleştirilebilir. Miyun'un tanıtımına göre video gibi, ilk üç saniyedeki tamamlanma oranı, yorum/beğeni/paylaşım davranışları, canlı yayın odasına girmek için linke tıklama, canlı yayın odasındaki etkileşim ve ürün detay sayfasının yayınlanıp yayınlanmadığı. sonunda görüntülenen bu bağlantı verileri, her ikisi de önerileri analiz etmek ve oluşturmak için AI büyük modellerini kullanabilir.
** Karar vermede "güvenilecek rakamlardan" iş sorunlarının "zamanında çözülmesine" ve lansmanın etkisinin anında görünür olmasına kadar. Yapay zeka yalnızca belirli pazarlama bağlantılarını değiştirmez, ancak bağlantının tamamını açar. Bu, "küresel pazarlama" ve "deneysel pazarlama" gibi düşünce yeniliklerinin hayata geçirilmesinin ön şartıdır. **
Teknik destek, karmaşık pazarlama basitleştirmesi
Son beş yılda pazarlamanın dijitalleşmesi iki ana aşamadan geçti.
İlk aşamada (2018-2019) e-ticaret tüketiminin kişiselleştirilmesiyle birlikte büyük veri analizine dayanan bilgi akışı ürünleri birbiri ardına ortaya çıkarak dijital pazarlama çağını başlattı.
İkinci aşamada (2020~2022), e-ticaret kanalları arttıkça teknoloji ve pazarlama kombinasyonu daha da derinleştirilir, çok kanallı entegrasyon kurulmaya başlar, yapay zeka akıllı teslimat ve diğer ürünler de birbiri ardına ortaya çıkar ve pazarlama küresel dijital istihbarat yönetimi çağına giriyor.
**Bu nedenle, yapay zeka teknolojisinin yönlendirdiği pazarlama, 2023'te küresel dijital istihbarat operasyonlarından basit bir operasyon aşamasına geçme arayışına girecek. **
Promosyon ve dağıtım açısından, e-ticaretin mevcut ana fikri "üç adımlı bir yaklaşımdır"; ilk adım, pazarlama kararları yoluyla bütçelerin birden fazla kanala nasıl tahsis edileceğine karar vermektir; ikinci adım ise ayrı kanallar ve platformlar başlatın; üçüncü adım dağıtımı ayarlamaktır Optimizasyondan sonra, çok kanallı platform verileri toplanır ve analiz için korelasyonlar oluşturmak üzere indirilir.
Serileştirmenin "üç adımı", kanallar arasında ve birden fazla kanal üzerinden iletilirse çok verimsiz hale gelecektir.
Karmaşık prosedürler ve araçlarla karşı karşıya kaldığımızda, küresel tanıtımı basitleştirmenin en iyi çözümü "tek durak"tır. Bu, yeni pazarlama araçlarının üç ana yeteneğe sahip olmasını gerektirir: akıllı, kontrol edilebilir ve kesin.
Örneğin, istihbarata dayanan "Wanxiangtai Unbounded Edition", mağaza yönetimi, tanıtım ve sahne seçimi gibi sorunları çözmek için tüccarların emsallerinin başarılı örneklerinden öğrenmelerine aktif olarak yardımcı olmakla kalmaz;
Birkaç önemli teslimat yeteneğinin piyasaya sürülmesi, operasyonların basitleştirilmesinde bariz etkilere sahiptir - çok hedefli doğrudan yatırım kapasitesi. Promosyon modunda, tüccarların seçim senaryosunu dikkate almasına gerek yoktur, ancak beklenen hedef kombinasyonunu seçerler. İşin kökeni ve sistem doğrudan sonuçları iletecektir.Ürün verimliliği, kalabalık, ürün serileştirme teslimat yetenekleri, teslimat bağlantılarıyla birleştiğinde, serileştirmenin tüm çok kanallı temas noktalarını seri olarak bağlayabilir, böylece operasyonları basitleştirebilir.
Elbette "karar verme ve teslim etme zekası" ile birlikte "teslimatın kontrol edilebilir olması" da gerekiyor. **Kontrol edilebilirlik, kontrol edilebilir maliyetlere ve kontrol edilebilir etkilere yansır, yani "para, bırakın boş yere, körü körüne harcanamaz." **
Zheng Bo, satıcıların manuel takip yatırımlarıyla karşılaştırıldığında akıllı serileştirilmiş teslimat yoluyla çift haneli yatırım getirisi artışı sağlayabileceğini ve aynı zamanda yatırım getirisi hassas teslimat oranının da %90'dan fazlasına ulaşabileceğini açıkladı.
"Akıllı ve kontrol edilebilir iki tekerlekten çekiş sisteminin temel değeri, satıcıların teslimatlarında daha iyi bir kesinliğe sahip olmalarına olanak sağlamasıdır." Yuan Mu, bu kesinliğin basit yönetimden, tüketicilerin daha doğru anlaşılmasından ve kapsamlı Kanal bağlantılarının daha önemli olmasından kaynaklandığını söyledi. kesindir ve iş hedeflerine verimli bir şekilde ulaşılması daha kesindir.
Markalar, özellikle de küçük ve orta ölçekli markalar için, üç ana yeteneğe sahip bir karar verme ve dağıtım aracı aracılığıyla, yeni planlar daha hızlı bir şekilde başlatılabilir, mağaza güncellemeleri daha verimli hale getirilebilir ve büyük promosyonlar daha kesin bir şekilde başlatılabilir. .
Yeni çay markası Cha Yan Yuese, çevrimiçi ve çevrimdışı kişileri ve ürünleri eşleştirmek için yapay zeka pazarlama platformunu kullandı, 10 gün içinde yeni müşteri işlemlerinin %50'sinden fazlasını gerçekleştirdi ve yatırım getirisini %20 artırdı; İtalyan niş moda markası acil bagaj, Yapay zeka pazarlama platformu Yeni ürün planlaması ve tek noktadan ürün operasyonu gerçekleştiren üç günlük yatırım getirisi %97,59 arttı.
Benzer şekilde, bazı markalar toplu teslimat yapmak için akıllı dağıtım araçlarını kullanmak ve otomatik uyarıları, akıllı raporları ve diğer araçları etkinleştirmek için Youmi Cloud'un tek noktadan e-ticaret pazarlama büyük veri analiz platformunu kullanıyor.İçerik dağıtım sürecinin verimliliği büyük ölçüde iyileştirildi, ve 3 saatlik sıkıcı operasyon kısaltıldı.10 dakika içinde 30 günlük yatırım getirisi %300 arttı ve toplam maliyet %50 azaldı.
**Yapay zeka teknolojisinin desteğiyle, pazarlama araçları basitleştirilip karmaşık hale getirilebiliyor ve pazarlama yetenekleri, tek kanallı teslimattan, kalite ve etkililiğe yönelik tek noktadan kanallar arası ortak operasyona yükseltiliyor. **