Yazar: Myles O'Neil; Derleyen: Deep Wave TechFlow

tanıtmak

Yakından izlediğimiz şirket türlerinden biri Hizmet Olarak Toplama sağlayıcılarıdır ("RaaS"). Basitçe ifade etmek gerekirse, RaaS sağlayıcıları, sıralama, indeksleme ve analiz gibi "hazır" ürünleri satarak uygulama geliştiricilerin Rollup'ı olabildiğince hızlı bir şekilde kullanmaya başlamalarına yardımcı olur.

Bu makalede, RaaS sağlayıcılarının neler sattığına, kendilerini birbirlerinden nasıl farklılaştırdıklarına, nasıl para kazandıklarına kısa bir genel bakış sunacağız ve RaaS işiyle ilgili bazı içeriden görüşlerimizi paylaşacağız.

RaaS hizmeti/ürün teklifi

RaaS hizmet/ürün teklifleri henüz başlangıç aşamasındayken, çoğu RaaS sağlayıcısının benzer hizmet ve ürün paketleri sattığını fark ettik. RaaS kurucularıyla yaptığım görüşmeler sonucunda bu hizmet paketinin kabaca aşağıdaki gibi olduğunu öğrendim.

Sert

• Geleneksel B2B şirketleri tarafından kullanılan taktik kitabına benzer şekilde, RaaS sağlayıcıları genellikle hizmet satarak başlar (yan not: şaşırtıcı bir şekilde, geleneksel "hizmetten ürüne" stratejisi kripto para birimi alanında çok iyi çalışır).
• Hizmet teklifinin bir parçası olarak RaaS sağlayıcıları, Toplama yığınlarını (ör. OP Stack, Arbitrum Orbit) değerlendirmenize ve uygulamanız için hangi yığının en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olmak için genellikle teknik danışmanlar olarak hareket eder.
• Bu hizmet o kadar değerli ki detaylı anlatılmayı hak ediyor. RaaS sağlayıcılarının ana müşterileri, uygulamaları kendi özel Toplamalarında başlatmak isteyen girişimlerdir. Onlar için en önemli şey, uygulamayı oluşturmak ve kullanıcı sayısını artırmaktır ve Toplama çerçevesine aşina olmak için aylarca geliştirme süresi harcamak, zamanlarını harcamak istedikleri bir şey değildir ve zamanlarını harcamamaları da gerekir. RaaS sağlayıcılarının tüm işleri Toplama çerçevelerini anlamaya ve bunların etrafında geliştirici araçları oluşturmaya dayalı olduğundan, yeni kurulan şirketlerin mevcut çerçeve seçeneklerini değerlendirmesine yardımcı olmak için iyi bir konumdadırlar.
• Örneğin, startup şirketlerinin aşağıdaki soruları yanıtlamasına yardımcı olabilirler: Farklı çerçeveler ve DA katmanları arasındaki dengeler nelerdir? Toplama uygulamasını geliştirebilecek herhangi bir özelleştirme var mı? Artan kişiselleştirmenin (entegrasyonun artan karmaşıklığı gibi) getirileri nelerdir? Gerçek müşterilerle edinilen deneyime dayalı rehberlik sağlayarak uygulama ekiplerinin aylarca süren geliştirme süresinden tasarruf edin.

Altyapı Ürünleri

• Sıralayıcılar: Sıralayıcıyı çalıştırmak yüksek riskli bir iştir; ayırıcıda bir şeyler ters giderse, Toplama'nız kullanılamaz hale gelir ve kullanıcıları çok mutsuz bırakır. RaaS sağlayıcıları, artıklık önlemleri aracılığıyla son derece güvenilir yönetilen sipariş hizmetleri sağlar. Sıralayıcınızla ilgili bir sorun varsa, hızlı bir yük devretme süreci sağlayabilirler, böylece toplamalarınız minimum kesinti süresiyle çalışmaya devam edebilir. Ayrıca, Kademe 1 DA maliyetini ödersiniz ve dengeleme sıralayıcı ücretleri toplama işleminizde tahakkuk eder. Ethereum'daki akıllı sözleşme Toplama için 7 günlük para çekme süresi, DA maliyetlerini karşılamak için her zaman en az bir haftalık ETH'ye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. RaaS sağlayıcıları bu karmaşıklıkları yönetmenize yardımcı olabilir ve hatta bazıları size Tier 1'deki DA maliyetleri için ihtiyaç duyduğunuz likiditeyi bile sağlayabilir.
• RPC: Güvenilmez RPC uç noktaları, Optimism ve Arbitrum'un airdrop'larında gördüğümüz gibi, kötü kullanıcı deneyimine de yol açabilir. Kullanıcılar RPC düğümleriniz aracılığıyla işlemler, büyük sorgular veya sözleşme çağrıları yaparsa RaaS sağlayıcısı, talebi karşılamak için yeni düğümlerin otomatik olarak başlatılmasını sağlayabilir.

Geliştirici Araçları

• Dahili araçlar: RaaS müşterileri hem Toplama hem de uygulama operatörü olduğundan, yazılım yükseltmelerini uygulamak için kullanılan çoklu imza anahtarlarını korumalarına yardımcı olan bir güvenlik altyapısına erişime sahiptirler. Bazı sağlayıcılar ayrıca analizleri görüntülemek için kontrol panelleri, etkinlik izleme ve sorun çıkması durumunda sizi bilgilendirecek uyarılar da sunar.
• Diğer Araçlar: Bu kategorideki her şeyi kapsamak zordur, ancak en azından Toplama operatörleri, zincir içi bilgileri sorgulamak için veri indeksleme araçlarına, token basımı ve yakımı veya diğer işlemler gibi işlemleri gerçekleştirmek için standartlaştırılmış arayüzlere ve yeteneklere ihtiyaç duyacaktır. çevrimdışı Oracle'a erişmek için.
• Kullanıcı Arayüzü Araçları: Rollup kullanıcıları en azından Rollup'ınızla köprü kurmanın bir yoluna, birden fazla cüzdan seçeneğine (hesap soyutlama altyapısı dahil) ve Katman 1 uygulamalarıyla uyumlu bir blockchain gezginine ihtiyaç duyacaktır.

RaaS GTM Stratejisi

Şu anda piyasada en az altı RaaS sağlayıcısı var ve hepsinin (büyük ölçüde) startuplar için yarıştığını söylemek doğru olur. RaaS sağlayıcılarının ürünlerini farklılaştırmak için genellikle üç GTM yaklaşımını benimsediklerini gözlemledik.

Dikey entegrasyon (örn. Eclipse)

• Toplama çerçevesi ve RaaS, ilgili ve sıkı bir şekilde bağlı ürünler satmaktadır, dolayısıyla dikey entegrasyon doğal bir seçimdir. Finansal teşviklere ek olarak, RaaS operatörleri ile çerçeveler arasında dikey entegre teklifleri takip etmek için stratejik nedenler de var.
• Çerçeve açısından bakıldığında, RaaS teklifleri onları müşterilere daha da yakınlaştırabilir. Bu yakınlık sayesinde ürün kararlarına rehberlik edecek daha sıkı bir geri bildirim döngüsü oluşturabilirler. RaaS desteğinin üçüncü taraf çerçevelere genişletilmesi ve ürünü sunmak için en iyi bileşenlerin getirilmesi bile ilgi çekici olabilir.
• Yeni ortaya çıkan ve son derece rekabetçi olan herhangi bir teknoloji kategorisine benzer şekilde, Toplama Çerçevesi için önemli bir zorluk, benimsemeyi engellemeyen bir para kazanma stratejisi bulmaktır. RaaS ürünleri bu iki hedefe ulaşmanın en doğrudan yoludur. RaaS çözümleri, önemli sıkıntı noktalarını çözerek çerçevenin benimsenmesini sağlayabilir. Aynı zamanda RaaS'ın isteğe bağlı olması, Rollup'ı kendileri çalıştırmayı seçen müşterilere herhangi bir yük getirmeyecek şekilde karlılık elde etmenize olanak tanır.
• Bu yaklaşımın temel zorluğu kaynak kısıtlamalarıdır. Toplama çerçevesi oluşturmaya paralel olarak bir RaaS işi oluşturmak yeteneklerinizin ötesinde olabilir.

Çerçevelerle çalışın (ör. Boru)

• Belirli bir çerçeveyle (OP veya Arbitrum gibi) çalışan RaaS sağlayıcıları kendilerini bu çerçeveye bağlar. RaaS sağlayıcıları, mevcut çerçevelerle uyum sağlayarak önemli dağıtım avantajları elde edebilir.
• Örneğin, Conduit, Optimism ile ortaklık kurarak, Optimism markasını, Optimism'i çerçeve olarak seçen startup'lar için varsayılan seçenek haline getirecek şekilde kullanabilir. Slush gibi diğer sağlayıcılar, başka bir ekosistemde dağıtım avantajları elde etmek için Starknet gibi yeni ortaya çıkan toplama çerçeveleriyle uyum sağlıyor.
• Bu yaklaşım, dağıtım yeteneklerini geliştirmenin yanı sıra, tüm kaynaklarınızı gerçekten harika bir ürün oluşturmaya harcamanıza da olanak tanır. Aevo'nun RaaS çözümünü Conduit'e değiştirdiği yakın tarihli bir vaka çalışmasını düşünün. Bunu yapıyorlar çünkü Conduit, ürünlerini büyük ölçüde geliştiren Optimism'in en son sürümünü kullanıyor. Conduit, tek bir çerçeveye odaklanarak müşterilerin her zaman kod tabanının en son sürümünde çalışmasını sağlar.
• Dezavantajı ise tek bir çerçevenin tüm kullanım durumlarını destekleme ihtimalinin düşük olmasıdır, dolayısıyla pazarı bir dereceye kadar sınırlandırabilirsiniz (en azından diğer çerçeveleri destekleyecek şekilde genişletilene kadar).

Çerçeveden bağımsız (örn. Caldera)

• Çerçeveden bağımsız RaaS sağlayıcısı, çeşitli Toplama çerçevelerinin (OP, Arbitrum gibi) RaaS ürünlerini ve hizmetlerini destekler.
• Çerçeveden bağımsız bir sağlayıcı, bir startup için ilk temas noktası olabiliyorsa, temeldeki çerçevenin, marka uyumunun bir sinyali olmaktan çok, çeşitli kullanım durumlarını kolaylaştırmaya yönelik bir teknoloji tercihi olabileceğini görebilirsiniz.
• Çerçeveden bağımsız bir yaklaşım, RaaS sağlayıcılarının müşterilere katılım süreci sırasında daha fazla seçenek sunmasına olanak tanır. Üretimde birden fazla çerçeve çalıştırarak hangi bileşenlerin en değerli olduğunu görebilir ve bu dersleri yeni müşterilere sağladıkları rehberliğe dahil edebilirler.
• Dikey entegrasyon yaklaşımına benzer şekilde, bu yaklaşımdaki zorluklar öncelikle kaynak kısıtlamalarıyla ilgilidir. Her çerçevenin desteklenmesi önemli miktarda yatırım gerektirir ve çok fazla çerçeveyi desteklemeye çalışmak olgunlaşmamış bir ürüne yol açabilir.

RaaS İş Modeli

Şu anda RaaS sağlayıcılarının iki gelir akışına sahip olduğu görülüyor: (i) sıralama ücretleri ve (ii) altyapı ve araçlar. Gözlemlerimize göre servis bileşenleri çoğunlukla ücretsiz olarak sağlanmaktadır.

Sıralama ücreti

• RaaS sağlayıcısı, uygulama için işlemleri sıralamak üzere sıralayıcıyı çalıştırır. Karşılığında ücret alıyorlar.
• RaaS sağlayıcılarının sıralama ücretlerini iki şekilde talep ettiğini görüyoruz: Bunlardan biri, uygulamanın son kullanıcı tarafından ödenen gelirin bir yüzdesini işlem ücretleriyle paylaştığı bir gelir paylaşımı ücretlendirmek; diğeri ise basit bir aylık SaaS ücreti almaktır. , yönetilen sıralayıcılar için.
• Ücret dinamikleri ilginç bir konu, ona kısaca değinelim. RaaS sağlayıcıları için sıralayıcıyı çalıştırmanın sabit maliyetleri ve işlem sayısına göre değişen değişken maliyetler vardır. Yukarıda bahsedildiği gibi bazı sağlayıcılar, müşterileri adına Ethereum üzerinde DA sağlamanın maliyeti riskini de üstleniyor. İdeal bir dünyada, bir RaaS sağlayıcısı olarak, sabit işletme maliyetlerini karşılamak için aynı anda aylık SaaS ücretleri talep edebilir, değişken maliyetleri karşılamak için gelir payı toplayabilir ve hızla büyüyen uygulamalardan gelir elde edebilirsiniz. İkincisi çok önemlidir; müşteri büyümesinden gelir elde edemezseniz, bir sıralayıcı ürününü çalıştırmanın ekonomisi pek iyi olmayacaktır. Sermayeniz varsa, bu DA maliyetlerini müşterileriniz adına sağlamak için bu gelir paylaşımı bileşenini haklı çıkarmak daha kolaydır.
• Ancak RaaS sağlayıcısının sabit durumda gelir payı toplayıp toplayamayacağı, uygulamanın RaaS sağlayıcısı üzerindeki fiyatlandırma etkisine bağlı olacaktır. Bu noktada kimin fiyatlandırma etkisine sahip olduğunu belirlemek için henüz çok erken. (Ödeme sektörünün işleyişine benzer şekilde, büyük uygulamaların RaaS sağlayıcıları üzerinde fiyatlandırma etkisi olacağı, ancak daha küçük uygulamaların olmayacağı yönünde bir düşüncemiz var).

Altyapı, Araçlar ve Diğerleri

• RaaS sağlayıcıları, çeşitli kritik altyapı hizmetleri için SaaS ücretleri talep edebilir. Müşteri ilişkisini sahiplenerek, en yüksek değere sahip hizmetleri yakalamak ve paket indirimleri sunmak için mevcut sağlayıcılardan daha iyi bir konuma sahiptirler (örneğin, Alchemy'nin yerine RPC hizmetimizi kullanın ve size diğer hizmetleri sağlayacağız) İndirim). Ayrıca RaaS sağlayıcıları, mimarileri yeni zincirleri destekleyecek şekilde kolayca ölçeklenebilmelerine olanak tanıdığı için mevcut sağlayıcılara göre maliyet avantajına sahip olabilir.
• Kaynak kısıtlamaları nedeniyle RaaS sağlayıcılarının, müşterilerinin tüm ihtiyaçlarını karşılamak için sıklıkla harici şirketlerle ortaklık kurması gerekir. Örneğin, Conduit yakın zamanda entegrasyon programını başlattı ve Caldera bir dizi benzer ortaklığın duyurusunu yaptı. Bu iş ortakları için bir dağıtım kanalı olarak RaaS, tıpkı AWS ve üçüncü taraf "eklentileri" gibi bir pazar yeri veya yeniden satış iş modeli oluşturmak için iyi bir konuma sahiptir.

diğer fikirler

Tartışmak istediğim ve önceki bölümlere uymayan birkaç şey vardı, bu yüzden hepsini bu yakalama bölümüne koymaya karar verdim.

RaaS ve Çerçeveler

RaaS sağlayıcıları ve çerçeveleri şu anda nispeten dostane şartlarda olsa da, özellikle ayıklama pazarını ele geçirmek için kaçınılmaz olarak rekabet edeceklerini düşünüyorum. Rekabet yoğunlaşırsa, büyük olasılıkla RaaS sağlayıcılarının bundan faydalanacağını düşünüyorum. İşte bazı nedenler:

• Görmeye başladığımız gibi, bu startup şirketlerin çoğu, Rollup dağıtımının karmaşıklığını dış kaynaklardan sağlamak için doğrudan RaaS sağlayıcılarına yöneliyor. Bu devam ederse RaaS sağlayıcısı en büyük satış kanalına ve dolayısıyla müşteri ilişkilerine sahip olacak. İşler bu noktaya gelirse, RaaS sağlayıcıları temel çerçeveleri çeşitli kullanım durumlarını kolaylaştıran teknoloji seçimlerinden başka bir şey olarak görmeyebilir.

Ancak çerçevenin aynı zamanda RaaS sağlayıcılarına karşı koyma potansiyeli de var. Bu bağlamda tartıştığımız konulardan bazıları şunlardır:

• Bir çerçeve, kendi çerçevesini kullanmak için uygulamalardan ücret alabilir mi? (Çerçevenin benimsenmesinin ağ üzerindeki etkileri çok güçlü olsa da, yalnızca çerçevenin kendisinden karlılık elde etmenin zor olacağını düşünüyorum. Yine de üzerinde düşünmeye değer ilginç bir soru).
• Bir RaaS sağlayıcısı tarafından desteklenen her çerçeve, önemli kaynaklara (temel olarak geliştirme süresine) yatırım yapmasını gerektirir. Bu noktada tek bir RaaS sağlayıcısının piyasadaki her çerçeveyi destekleyebilmesi ve buna özel ürünler tasarlayabilmesi pek mümkün görünmüyor. Peki çerçeveler, yığınlarının benzersiz sorunlu noktalarını çözen önemli hizmetler sağlayarak RaaS sağlayıcılarıyla rekabet edebilir mi? Örneğin, ZK Toplama çerçevesi, toplamalardan gelen talebi toplayarak ve bunu bir dizi kanıtlama sistemi ve operatöre yönlendirerek kanıtlamalar için daha iyi fiyatlandırma sağlayabilir.

Toplama genelinde MEV

• Mevcut fikir birliği, Rollup'ın önemli bir MEV'ye sahip olacağı ve Rollup genelinde MEV'nin bir bal küpü haline geleceği yönünde. Bu varsayıma dayanarak çoğu kişi, paylaşılan bir ayırıcının bu değeri büyük olasılıkla yakalayacağına inanır. Bu hipotezin hala çok açık bir soru olduğunu düşünüyorum ve hatta bu hipotezin sonuçlarını bile sorgularım.
• Zincirler arası MEV pazarın önemli bir parçası haline gelirse, RaaS sağlayıcılarının paylaşılan sıralayıcı ortaklarıyla entegre olup olmayacağına veya kendi paylaşılan sıralayıcı ürünlerini piyasaya sürüp sürmeyeceğine karar vermesi gerekecek. Gelecekte RaaS sağlayıcılarının çoğu yeni Toplama için sıralayıcılar çalıştıracağını ve bu hizmetin gelirlerinin çoğunu oluşturacağını (ve aynı zamanda hizmetlerini kullanan her Toplamanın bellek havuzuna ilişkin bir görünüm sağlayacağını) varsayalım. Bu durumda RaaS sağlayıcısının harici bir satıcıyla ortaklık yapmak yerine kendi paylaşımlı sıralayıcı ürününü piyasaya sürmesinin daha muhtemel olduğunu düşünüyorum.
• Ek olarak, RaaS sağlayıcıları, sipariş akışı açık artırmaları sunmak için tüm bu bellek havuzlarına ilişkin gözlemlerinden yararlanabilir ve ödeme için blok üstü açık artırmalar sunmak üzere sıralayıcılar üzerindeki kontrollerinden yararlanabilirler. Bu, araştırmacıların değerli işlemleri görüntülemesine, bunları doldurmasına ve aynı anda desteklenen zincirlere karar vermesine olanak tanıyacak.

Sonuç olarak

RaaS sağlayıcıları hakkında başka birçok ilginç soru var, ancak konuyu kısa tutmak adına burada duracağız. Bizim için açık olan şey, RaaS sağlayıcılarının kripto para birimi alanında çok heyecan verici bir iş sınıfı olduğudur. Bu bizim çok dikkat ettiğimiz bir alan.