Kaynak: Yeni bir Newin var

Paul Graham bugün 10.000 kelimelik uzun bir makale yayınladı ya da her zaman olduğu gibi kuru mallar, doğrusal büyümenin fazla getiri elde edemediğinden, ultra doğrusal getirilerin genellikle "çabalarınızla" orantılı olmadığından bahsetti, bu da daha önce okuduğum bir kitapla yankılanıyor 10x 2x'ten daha kolaydır, burada herkese de tavsiye edilir: 2x büyüme doğrusaldır, büyümeye devam etmek için daha fazla çaba gerekir. Daha akıllı değil, daha çok çalışıyor; 10x'te büyüme doğrusal değildir ve büyük büyüme daha fazla çaba gerektirmez, ancak genellikle daha az çaba gerektirir, ancak daha iyisini yapar.

Paul ayrıca, günümüzün aşırı büyümeyi elde etmek için gereken kaynakları elde etmek için tanınmış bir organizasyona/kuruma katılmanın artık gerekli olmadığı bir zaman olduğunu belirtti. Artık 20. yüzyılda sanatçılar ve yazarlar kadar özgürlüğe sahip olabilecek daha fazla insan var ve çok fazla başlangıç finansmanı gerektirmeyen çok sayıda iddialı proje var. Özellikle Indie Maker için, erken soğuk başlangıç büyümesi ve müşteri kazanımı, Magineer'in en başından beri inandığı şey olan sosyal medya halka açık olarak inşa etme yoluyla sağlanabilir.

Buna ek olarak, Paul, hiperlineer getiriler elde edebilecek alanların nasıl bulunacağından ve ne tür insanların süperlineer getiriler elde edebileceğinden bahsediyor: yalnızca birkaç oyuncunun diğerlerinden daha iyi performans gösterdiği alanları arayın ve herkesin benzer şekilde performans gösterdiği bir alandaysa, süperlineer bir geri dönüş olması pek olası değildir; Sonuçlarınız ilk başta kesinlikle ihmal edilebilir olacaktır, ancak süper doğrusal getiriler için ödül eğrisi çok dik bir şekilde yükselecektir; ** Yine, bu tanıdık Silikon Vadisi inancı: Ölçeklenmeyen şeyler yapın, başlangıçta az sayıda müşteriye odaklanın ve ağızdan ağza iletişim yoluyla katlanarak büyüyeceksiniz, aynı şey öğrenme, araştırma ve yatırım için de geçerlidir **.

Tüm bunları söyledikten sonra beni en çok etkileyen şu cümle oldu: ** İşi bir işle bir tutmayın - **** merakla hareket edin, kariyerizmle değil; Sadece yapmanız gerekeni yapmak yerine merakınızı serbest bırakın. **

Tam metin aşağıdaki gibidir:

Çocukken, dünyadaki en önemli şeylerden birinin performans getirisinin hiperlineer olma derecesi olduğunu anlamazdım.

Öğretmenler ve koçlar bize dolaylı olarak ödüllerin doğrusal olduğunu söylediler. "Aldığın şey," sayısız kez duydum, "verdiğin kadar." Niyetleri iyidir, ancak bu nadiren doğrudur. Ürününüz rakiplerinizin yalnızca yarısı kadar iyiyse, müşterilerin yarısını alamazsınız. Hiç müşteri alamazsınız ve işiniz biter**.

İş dünyasında, performansın geri dönüşü süper doğrusal ve açıkça gerçektir. Bazıları bunun kapitalizmde bir kusur olduğunu ve kuralları değiştirirsek tutmayacağını savunuyor. Ancak performans dönüşü hiperlineerliği, icat ettiğimiz kuralların bir ürünü değil, dünyanın bir özelliğidir. Şöhret, güç, askeri zaferler, bilgi ve hatta insanlığa faydaları açısından aynı modeli görüyoruz. Bütün bu yönlerden zenginler daha zengindir.

Süperlineer geri dönüşler kavramını anlamazsanız, dünyayı anlayamazsınız. Hırslıysanız, kesinlikle anlamalısınız çünkü bindiğiniz dalga bu olacak.

** Hiperlineer getirilerin olacağı birçok durum var gibi görünüyor, ancak söyleyebileceğim kadarıyla, iki temel nedene indirgeniyor: üstel büyüme ve eşikler. **

Ultra doğrusal getirilerin en bariz örneklerinden biri, katlanarak büyüyen bir şeyle uğraştığınız zamandır. Örneğin, bakteri kültürü. Büyümeye başladıklarında katlanarak büyürler. Ancak onları yetiştirmek kolay değildir. Bu, eğitimde iyi olanlar ile olmayanlar arasında sonuçlarda büyük bir fark olduğu anlamına gelir.

Startup'lar da katlanarak büyüyebilir ve aynı modeli burada da görebiliriz. Bazı işletmeler yüksek büyüme oranlarına ulaşmayı başarır, çoğu başaramaz. Sonuç olarak, niteliksel olarak farklı sonuçlar elde edersiniz: yüksek büyüme oranlarına sahip şirketler çok değerli olma eğilimindeyken, daha düşük büyüme oranlarına sahip şirketler hayatta kalamayabilir.

Y Combinator, kurucuları mutlak sayılardan ziyade büyüme oranlarına odaklanmaya teşvik eder. Bu, mutlak sayılar hala düşükken erkenden hayal kırıklığına uğramalarını önler. Ayrıca neye odaklanacaklarına karar vermelerine yardımcı olur: Büyüme oranını, şirketinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda bir rehber olarak kullanabilirsiniz. Ancak asıl avantajı, büyüme oranlarına odaklanmanın size katlanarak büyüyen bir şey verme eğiliminde olmasıdır**.

YC**, kuruculara büyüme oranlarının "ödediğinizle" eşleştiğini açıkça söylemez, ancak gerçeklerden uzak değildir. Büyüme hızı performansla orantılıysa, zaman içinde t performansı için p'nin getirisi p^t ile orantılı olacaktır.

Onlarca yıl düşündükten sonra bile, bu formülü hala şok edici buluyorum.

Performansınız ne kadar iyi yaptığınıza bağlı olduğunda, üstel bir büyüme elde edeceksiniz. Ama ne genlerimiz ne de geleneklerimiz buna hazır değil. Hiç kimse doğal olarak üstel büyümeyi fark etmeyecektir; Her çocuk, ilk gün kraldan bir pirinç tanesi isteyen ve daha sonra her gün iki katına çıkmasını isteyen bir adam hakkında bu hikayeyi ilk kez duyduklarında şaşırır.

Doğal olarak anlayamadığımız şey, başa çıkmak için uygun alışkanlıklar geliştiririz, ancak üstel büyüme için çok fazla alışkanlığımız da yoktur, çünkü bu insanlık tarihinde nadiren olmuştur. Prensip olarak otlatma bir örnek olmalıdır: ne kadar çok hayvanınız varsa, o kadar çok yavruları olacaktır. Ancak pratikte, mera alanı sınırlayıcı faktördür ve katlanarak büyümesini sağlamak için herhangi bir plan yoktur.

Ya da daha doğrusu, evrensel olarak uygulanabilir bir plan yoktur. Bölgenizi katlanarak büyütmenin tek bir yolu var: fetih yoluyla. Ne kadar çok bölgeyi kontrol ederseniz, ordunuz o kadar güçlü olacak ve yeni bölgeleri fethetmek o kadar kolay olacaktır. Bu yüzden tarih imparatorluklarla doludur. Bununla birlikte, çok az insan imparatorluklar yarattı veya yönetti ve deneyimlerinin gelenekler üzerinde büyük bir etkisi olmadı. İmparator uzak ve ürkütücü bir figürdür, kendi hayatında atıfta bulunacak bir standart değildir.

Sanayileşmeden önce, muhtemelen üstel büyümenin en yaygın örneği akademik araştırmalardı. Ne kadar çok bilirseniz, yeni şeyler öğrenmek o kadar kolay olacaktır. Sonuç olarak, o zaman, şimdi olduğu gibi, bazı insanlar belirli konular hakkında diğerlerinden önemli ölçüde daha fazla bilgiye sahipti. Ancak bunun düşünme alışkanlıkları üzerinde de pek bir etkisi olmadı. Her ne kadar imparatorun bölgeyi fethetmesi fikri tekrarlanabilse ve bu nedenle daha fazla imparatorluk olmuş olsa da, bu tür bir imparatorluğun sanayileşmeden önce çok az pratik etkisi vardı.

Bu yüzyıllar içinde değişti. Artık imparator, bölgenin imparatorunu yenebilecek bombalar tasarlayabilir. Ancak bu fenomen hala çok yeni ve henüz tam olarak sindiremedik. Katılımcılar arasında bile, çok azı üstel büyümeden yararlandıklarını fark etti ve çok azı diğer durumlardan ne öğrenebileceklerini sordu.

Ultra doğrusal getirilerin bir başka kaynağı da "kazanan hepsini alır" ifadesidir. Sporda, performans ve ödül arasındaki ilişki bir adım işlevidir: kazanan takım, daha iyi veya biraz daha iyi performans göstermesine bakılmaksızın bir galibiyet alır.

Adım fonksiyonunun kaynağı rekabetin kendisi değil, sonuçta bir eşiğin varlığıdır. Bunları elde etmek için rekabete ihtiyacınız yok. Bir teoremi kanıtlamak veya bir hedefi vurmak gibi tek katılımcı olduğunuz eşikler de olabilir.

İlginç bir şekilde, süper doğrusal getirisi olan bir durumun genellikle aynı anda başka bir kaynağı vardır ve eşiği geçmek üstel büyümeye yol açar: Savaşta kazanan taraf genellikle daha az hasar alır, bu da gelecekte kazanma olasılıklarını artırır. Üstel büyüme, eşikleri aşmanıza yardımcı olur: ağ etkisi olan pazarlarda, yeterince hızlı büyüyen şirketler potansiyel rakipleri dışlayabilir.

Şöhret, iki süper doğrusal getiri kaynağını birleştiren ilginç bir örnektir. Şöhret katlanarak büyür çünkü mevcut hayranlar yenilerini çeker. Ancak bu kadar yoğunlaşmasının temel nedeni eşiktir: ortalama bir insanın zihninde A listesinde sınırlı bir yer vardır.

İki süperlineer getiri kaynağını birleştirmek ve belki de en önemli durum öğrenmedir. Bilgi katlanarak büyür, ancak içinde eşikler vardır. Örneğin, bisiklete binmeyi öğrenin. Bu eşiklerden bazıları takım tezgahlarına benzer: okumayı öğrendikten sonra, diğer her şeyi daha hızlı öğrenebilirsiniz. Ancak en önemli eşikler, yeni keşfedilenleri temsil edenlerdir. Bilgi bir fraktal gibi görünüyor ve bir bilgi alanının sınırlarını zorlarsanız, bazen yepyeni bir alan bulacaksınız. Bunu yaparsanız, tüm yeni keşifleri ilk kavrayan siz olacaksınız. Newton, Durlel ve Darwin gibi bunu yaptı.

Süper doğrusal getirili durumları aramak için kullanılabilecek genel kurallar var mı? En bariz olanlardan biri, birleştirilebilecek iş aramaktır**.

İş iki şekilde birleştirilebilir. Doğrudan birleşebilir, yani bir döngüde iyi performans göstermek, bir sonraki döngüde daha iyi performans göstermenizi sağlar. Bu, örneğin altyapı oluştururken veya müşteri segmentleri veya pazarlama markaları edinirken olur. Ya da iş sizi eğiterek birleştirilebilir, çünkü öğrenme birleştirilir. İkinci senaryo ilginçtir çünkü bu süreçte düşük performans gösterdiğinizi hissedebilir ve acil hedeflerinize ulaşamayabilirsiniz. Ancak çok şey öğrenirseniz, yine de üstel bir büyüme elde edersiniz.

Silikon Vadisi'nin başarısızlığa bu kadar toleranslı olmasının nedenlerinden biri de budur. Silikon Vadisi'ndeki insanlar başarısızlığa körü körüne tahammül etmezler ve sadece ondan öğrendiğinizde size inanmaya devam edeceklerdir. Ama öğreniyorsanız, aslında sizin için harika bir seçenek: Belki şirketiniz istediğiniz gibi büyümüyor, ama siz kendinizi büyüttünüz ve bu sonunda sonuç vermelidir.

Aslında, öğrenmeye dayanmayan üstel büyüme genellikle öğrenme ile yakından iç içedir ve muhtemelen bunu istisnadan ziyade kural olarak ele almalıyız. Bu, başka bir buluşsal yönteme yol açar: her zaman öğrenmeye devam edin. Öğrenmiyorsanız, muhtemelen süper doğrusal geri dönüşlere giden yolda değilsinizdir**.

Ancak öğrendiklerinizi aşırı optimize etmeyin ve kendinizi yalnızca değerli olduğunu bildiğiniz şeyleri öğrenmekle sınırlamayın. Öğrenme sürecinde neyin değerli olacağından emin değilsiniz ve çok katıysanız, bazı aykırı değerleri kaçıracaksınız.

Peki ya adım işlevi? "Eşik aramak" veya "rekabet aramak" şeklinde yararlı buluşsal yöntemler var mı? Bu durumda, zor. Bir eşiğin varlığı, oyunun oynamaya değer olacağını garanti etmez. Rus ruleti oynarsanız, kesinlikle eşiği olan bir durumda olacaksınız, ancak en iyi durumda, herhangi bir fayda elde edemezsiniz. "Rekabet aramak" da aynı derecede yararsızdır; Ya ödül yarışmaya değmezse? Yeterince hızlı üstel büyüme, geri dönüş eğrisinin şeklini ve genliğini garanti eder, çünkü bir şey yeterince hızlı büyürse, ilk başta önemsiz olsa bile büyüyebilir, ancak eşik yalnızca şekli garanti eder.

Eşikleri kullanma ilkesi, oyunun oynamaya değer olduğundan emin olmak için bir test içermelidir. İşte bunu yapabilecek bir ilke: Hala popüler olan vasat bir şeyle karşılaşırsanız, onu değiştirmek iyi bir fikir olabilir. Örneğin, bir şirket insanların beğenmediği bir ürün üretiyorsa ancak yine de satın alıyorsa, daha iyi bir alternatif yapabilirseniz insanların onu satın alması muhtemeldir.

Gelecek vaat eden bir bilgi eşiği bulmanın bir yolu olsaydı harika olurdu. Hangi konuların ondan sonra tamamen yeni bir alana sahip olduğunu bilmenin bir yolu var mı?

Bunu tam olarak tahmin edebileceğimizden şüpheliyim, ancak ödül o kadar değerli ki, rastgele tahminden biraz daha iyi bir tahmin yöntemine sahip olmak ve umarım bir tane bulmak faydalı olacaktır. Bir bakıma, bir araştırma sorusunun ne zaman yeni keşiflere yol açma olasılığının düşük olduğunu tahmin edebiliriz: makul ama sıkıcı göründüğünde. Ve yeni keşiflere yol açan sorular genellikle gizemli görünüyor, ancak belki de önemli değil. (Her ikisi de gizemli ve görünüşte önemliyse, birçok insanın üzerinde çalıştığı ünlü çözülmemiş gizemler olacaklar.) Yani buradaki sezgisel yöntem, kariyerizm tarafından değil, merak tarafından yönlendirilmektir - merakınıza sadece yapmanız gerekeni yapmak yerine oynama özgürlüğü verin. **

Hırslı insanlar için, performansta ultra doğrusal getiri beklentisi heyecan vericidir. Bu konuda iyi haberler var: alan iki yönde genişliyor. Süper doğrusal getiriler elde etmenizi sağlayan daha fazla iş türü var ve bu ödüller kendi başlarına büyüyor.

İki neden olmasına rağmen, o kadar yakından bağlantılıdırlar ki, neredeyse bir buçuk neden olarak kabul edilebilirler: teknolojinin ilerlemesi ve organizasyonların öneminin azalması.

Elli yıl önce, iddialı projeler üzerinde çalışmak için bir organizasyonun parçası olmak daha da gerekliydi. İhtiyaç duyduğunuz kaynakları elde etmenin tek yolu, iş arkadaşlarına sahip olmanın tek yolu ve dağıtım kanallarını almanın tek yolu budur. Bu nedenle, 1970 yılında, itibarınız çoğu durumda ait olduğunuz kuruluşun prestijine bağlıydı. Prestij doğru bir tahmincidir çünkü organizasyonun bir parçası değilseniz, hiçbir şey elde etmeniz pek olası değildir. Elbette birkaç istisna var, özellikle tek başına çalışan, ucuz araçlar kullanan ve kendi markalarına sahip olan sanatçılar ve yazarlar. Ancak onlar bile kitlelere ulaşmak için kuruluşlara güveniyorlar.

Organizasyonun hakim olduğu dünya, performans getirilerindeki değişiklikleri engelliyor. Ama dünya benim hayatım boyunca önemli ölçüde zayıfladı. Artık 20. yüzyılda sanatçılar ve yazarlarla aynı özgürlüğe sahip olabilecek daha fazla insan var. Çok fazla başlangıç sermayesi gerektirmeyen çok sayıda iddialı proje var ve öğrenmenin birçok yeni yolu, para kazanma yolları, iş arkadaşları bulma yolları ve hedef kitlenize ulaşmanın yolları var**.

Eski dünya hala var olmasına rağmen, değişim hızı tarihsel standartlara göre zaten şaşırtıcı. Özellikle karşı karşıya kalınan riskler göz önüne alındığında. Performans getirisinden daha temel bir değişiklik hayal etmek zor.

Doku inhibisyonunun yokluğunda, sonuçlar daha çeşitli olacaktır. Tabii ki, bu herkesin daha iyi olacağı anlamına gelmez: iyi performans gösteren insanlar daha iyi davranacak, ancak kötü performans gösterenler daha kötü olacak. Bu akılda tutulması gereken önemli bir noktadır. Kendinizi süper doğrusal getirilere maruz bırakmak herkes için değildir. Çoğu insan bütünün bir parçası olarak daha iyi durumda olacaktır. Peki kim süperlineer getirilerin peşinden gitmeli? İki tür hırslı insan: iyi olduklarını ve daha büyük bir değişim dünyasında daha fazla ağ kazanacaklarını bilenler ve özellikle gençler, denemek ve öğrenmek için risk alabilenler**.

Bir kuruluştan başka bir şeye geçmek, yalnızca mevcut sakinlerinin ayrılması değildir. Yeni kazananların çoğu, asla içeri almayacakları insanlar olacak. Bu nedenle, fırsatın demokratikleşmesi, kuruluşun kendisinin çalışmış olabileceği herhangi bir iç versiyondan daha büyük ve daha gerçek olacaktır.

Herkes bu iddialı sürümden memnun değil. Bazı kazanılmış çıkarları tehdit ediyor ve bazı ideolojilerle çelişiyor. Ama hırslı bir bireyseniz, bu sizin için iyi bir haber. Bundan nasıl yararlanmalısınız? **

Performansın hiperlineer ödüllerinden yararlanmanın en bariz yolu, son derece iyi işler yapmaktır. **Eğrinin en ucunda, artımlı çaba iyi bir anlaşmadır. En azından uzak uçta daha az rekabet olduğu için değil - sadece harika işler yapmak zor olduğu için değil, aynı zamanda insanlar bu ihtimali çok az denemenin çok ürkütücü bulduğu için. Bu, harika bir iş yapmanın sadece iyi bir anlaşma değil, aynı zamanda denemenin bile iyi bir anlaşma olduğu anlamına gelir.

İşinizin kalitesini etkileyen birçok faktör vardır ve aykırı olmak istiyorsanız, hepsini doğru yapmanız gerekir. Örneğin, bunu çok iyi yapmak için onunla ilgilenmeniz gerekir ve tek başına çalışkanlık yeterli değildir. Bu nedenle, hiperlineer ödüllerin olduğu bir dünyada, ilgi alanlarınızın nerede olduğunu anlamak ve bunlar üzerinde çalışmanın yollarını bulmak daha da önemli hale gelecektir. Durumunuz için doğru işi seçmek de önemlidir**. Örneğin, doğası gereği çok fazla zaman ve çaba gerektiren bir iş varsa, gençken ve çocuğunuz yokken bunu yapmak giderek daha değerli hale gelecektir.

Harika işler yapmak için epeyce beceri vardır ve bu sadece çok çalışmak meselesi değildir. Bir paragrafta bir tarif vermeye çalışacağım.

Doğal olarak iyi olduğunuz ve derinden ilgilendiğiniz bir iş seçin. Kendi projelerinize odaklanma alışkanlığı edinin; Bu projeler ne olursa olsun, heyecan verici hırsları olduğunu hissettiğiniz sürece; Çok çalışın ve mümkün olduğunca fazla çalışmayın, bu da sonunda sizi bilginin ön saflarına taşıyacaktır; Uzaktan bakıldığında, bu cepheler pürüzsüzdür, ancak yakından boşluklarla doludur. Bu boşluklara dikkat edin ve keşfedin, eğer şanslıysanız, bunlardan biri yepyeni bir aleme genişleyecektir; Mümkün olduğunca fazla risk alın ve ara sıra başarısız olmazsanız, muhtemelen çok muhafazakar davranıyorsunuzdur; En iyi iş arkadaşlarınızı bulun. İyi bir tat geliştirin ve en iyi örneklerden öğrenin; Dürüst olun, özellikle kendinize karşı; Sağlıklı egzersiz yapın, yiyin ve uyuyun ve daha tehlikeli ilaçlardan kaçının. Şüpheniz varsa, merakınızı takip edin. Sizi asla kandırmaz, dikkat etmeye değer şeyleri sizden daha iyi bilir**.

Tabii ki, bir şeye daha ihtiyacınız var: şans. Şans her zaman bir faktördür ve bir organizasyonun parçası olmaktan ziyade bağımsız olarak çalıştığınızda daha da önemlidir. Şansla ilgili mantıklı olan bazı atasözleri olsa da, kontrol edemeyeceğiniz gerçek şans unsurları da vardır. Çözüm, birkaç kez daha denemektir, bu da erken risk almaya başlamak için başka bir nedendir.

Süperlineer dönüşün en iyi örneği muhtemelen bilimdir. Üstel bir büyümeye sahiptir, öğrenme biçimini alır ve performansın en uç noktasında, daha doğrusu bilginin sınırlarında eşikler vardır.

Bu, bilimsel keşiflerde eşitsizliklere yol açar ve toplumların en katmanlarında bile servet eşitsizliğini gölgede bırakır. Newton'un keşifleri belki de tüm çağdaşlarının keşiflerinin toplamından daha önemliydi.

Bu bariz görünebilir, ancak üzerinde durmak da gerekli olabilir. **Ultralineer getiriler eşitsizlik anlamına gelir ve getiri eğrisi ne kadar dik olursa, sonuçlardaki varyasyon o kadar büyük olur. **

Aslında, süper doğrusal getiriler ve eşitsizlik arasındaki korelasyon o kadar güçlüdür ki, bu tür bir alanı keşfetmenin başka bir yolunu ortaya çıkarır: birkaç büyük kazananın herkesten daha ağır bastığı alanları aramak. Çünkü herkesin benzer performans gösterdiği bir alanda, hiperlineer bir geri dönüşün olması pek olası değildir.

Birkaç büyük kazananın herkesten daha iyi performans gösterdiği alanlar nelerdir? İşte bazı bariz örnekler: spor, politika, sanat, müzik, oyunculuk, yönetmenlik, yazarlık, matematik, bilim, girişimcilik ve yatırım. Sporda bu fenomen, bir oyunu kazanmak için yalnızca birkaç yüzde puanına daha hızlı ihtiyaç duyduğunuz, dışarıdan dayatılan eşiklerden kaynaklanır. Siyasette, gücün büyümesi imparatorluk dönemindekiyle hemen hemen aynıdır. Siyaset de dahil olmak üzere diğer bazı alanlarda, başarı büyük ölçüde, kendisi de hiperlineer bir büyüme unsuruna sahip olan şöhret tarafından yönlendirilir. Ancak sporun, politikanın ve şöhretin etkisini dışladığımızda, dikkate değer bir model ortaya çıkıyor: geri kalan alanlar, başarılı olmak için bağımsız bir zihne sahip olması gerekenlerin listesiyle tamamen aynıdır - fikrinizin sadece doğru değil, aynı zamanda yeni olması gereken alanlar.

Bu açıkça bilim için geçerlidir. Daha önce yapılmış bir fikir veremezsiniz ve aynı şey yatırım için de geçerlidir. Diğer yatırımcıların çoğu bir şirketin başarılı olacağını düşünmüyorsa, şirketin başarılı olacağına güvenmekte fayda var; Herkes şirketin iyi iş çıkaracağını düşünüyorsa, hisse senedi fiyatı zaten bunu yansıtır ve para kazanamazsınız**.

Bu alanlardan başka neler öğrenebiliriz? Tüm bu alanlarda, ilk çabayı göstermeniz gerekir. Süper doğrusal ödüller ilk başta önemsiz görünebilir ve bu oranda asla ilerleme kaydedemeyecekmişsiniz gibi hissedeceksiniz. Ancak en uçta, ödül eğrisi çok dik bir şekilde yükseldiğinden, oraya ulaşmak için olağanüstü bir adım atmaya değer**.

Startup dünyasında bu ilkenin adı "ölçeklenmeyen şeyler yap"tır. Müşterilerin başlangıçta küçük bir yüzdesine çok dikkat ederseniz, ideal olarak, ağızdan ağza iletişim yoluyla üstel büyümeyi başlatırsınız. Ancak aynı prensip katlanarak büyüyen her şey için de geçerlidir. Öğrenmek gibi. Bir şeyi ilk öğrenmeye başladığınızda kendinizi kaybolmuş hissedersiniz. Ancak bir yer edinmek için ilk çabaya değer, çünkü ne kadar çok öğrenirseniz, o kadar kolay hale gelir.

Hiperlineer getiriler alanında daha ince bir ders daha var: İşi bir işle eşitlemeyin. 20. yüzyılın büyük bir bölümünde, her ikisi de hemen hemen herkes için aynıydı, bu yüzden üretkenliği bir işe sahip olmakla eşitleme alışkanlığını miras aldık. Şimdi bile çoğu insan için "işiniz" kelimesi hala onların işi anlamına geliyor. Ancak yazarlar, sanatçılar veya bilim adamları için bu, şu anda üzerinde çalıştıkları veya yarattıkları her şey anlamına gelir. Bu tür insanlar için işleri, bir işleri olsa bile, bir işten diğerine taşıdıkları bir şeydir**. İşverenler için yapılabilir, ancak aynı zamanda kendi düşünce değer sistemlerinin bir parçasıdır.

Birkaç büyük kazananın herkesten daha iyi performans gösterdiği bir alana girmek yasaklayıcıdır. Bazı insanlar bunu kasıtlı olarak yapar, ancak buna gerek yoktur. Yeterince yeteneğiniz varsa ve merakınızı yeterince takip ederseniz, sonunda bu alanlardan birine gireceksiniz. Merakınız, süper doğrusal getirileri olan alanlar yaratma eğiliminde olan sıkıcı sorularla ilgilenmez.

Ultra doğrusal getiriler alanı hiçbir şekilde statik değildir. Aslında, en aşırı ödüller alanı genişletmekten gelir. Yani hem hırs hem de merak sizi bu alana sokabilirken, merak daha da güçlü olabilir. Hırs, sizi zaten var olan zirvelere tırmanmaya zorlar, ancak yeterince ilginç bir sorunun etrafını sıkarsanız, ayaklarınızın altında bir dağa dönüşebilir.