Aslen Rapolas, Zee Prime Capital tarafından yazılmıştır.
Qianwen, ChainCatcher tarafından derlenmiştir.
Harika özet
Blok zincirindeki takozlar
Küçük pazar büyük pazara yol açar
Takozlar, ekonomi ve volatilite
*Kısa özet
"Neden 1 trilyon dolarlık pazarın %1'ini ele geçirmeyi asla hedeflemeyesiniz?"
Bir kurucu olarak, şirketinizin Toplam Adreslenebilir/Kullanılabilir Pazara sahip olduğunun reklamını yapmak için slaytları kullanmak sadece zararlıdır ve faydalı değildir. Hedef pazarının "internetteki herkes" veya "her akıllı telefon kullanıcısı" olduğunu iddia eden herkes, hedef pazarını ayrıntılı olarak bilmediğini gösterir.
Her pazar daha bölümlere ayrılmış pazarlardan oluşur; Erken aşamadaki bir girişimseniz, ürününüzün hizmet verdiği pazar segmentlerini ilk günden açıklayabilmeniz muhtemeldir. Bu nedenle, herkese hitap eden bir ürün oluşturmanın, tüm kullanıcılara hitap etmediği anlamına geldiğini söylüyoruz.
Her başarılı ürün ya yeni bir fikir olarak ya da test edilmiş bir fikri uygulamaya yönelik benzersiz bir yaklaşımla piyasaya sürülür; Bu nedenle, başlangıçta çoğu kullanıcı tarafından gözden kaçırılmaya mahkumdur.
1 trilyon dolarlık bir pazarın %1'lik payı kulağa iddialı geliyor ve size 10 milyar dolar para ödülü getirebilir, ancak bu mega pazarın bu segmenti için benzersiz bir değer önerisi olmadan, zaten havalanmış bir uçağa binmeye çalışmak gibi geliyor. Daha küçük bir uçak (veya jetpack) bulmanız gerekecek - kendi takozunuz. **
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-1291546d7b-dd1a6f-69ad2a.webp)
Zee Prime Company Wanted: Jetpack (kama kullanarak) sürmenin kurucusu.
Blok zincirinde takoz nedir?
Bugün bildiğimiz şekliyle ana akım kripto para birimi veya blok zinciri, Bitcoin'in teknik incelemesiyle başladı. Mevcut bankacılık ve para sistemine karşı bir protestodur. Bitcoin'in merkezi aracılar olmadan önerdiği P2P ödeme sistemi, belirli sorunlara zarif bir çözümdür.
Bitcoin, ödemeler için orijinal vizyonunu kanıtladı, ancak altta yatan blok zinciri teknolojisi daha sonra bir dizi fikre ilham verdi. Bitcoin'in orijinal teknik incelemesi, blok zincirinde finansal ilkellerin, sosyal ağların, oyunların ve sanatın piyasaya sürülmesini önermiş olsaydı, sonuçta hiçbir şey elde edemezdi. Blok zinciri fikrinin kendisi sorgulanacak ve akla gelebilecek her sorunu çözmek için blok zinciri kullanmak, yürütme çıtasını hayal edilemeyecek kadar yükseğe çıkaracak. **
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-28493b9dca-dd1a6f-69ad2a.webp)
Bugüne kadar popüler olan ve hayatta kalan zincir üstü uygulamalara bakarsanız, hepsinin küçük bir kullanıcı grubunu ilgilendiren çok küçük bir sorunu (veya hiç sorun gibi görünmeyen bir sorunu) çözerek başladığını göreceksiniz. Çok az insan hem kendi sorunlarına işaret edebilir hem de somut çözümler üretebilir (eğer tam tersi olsaydı, uzun zaman önce çözülmüş olurdu).
Gizem, elbette, sorunun neden ve nasıl "azınlık için"den "çoğunluk hakkında" olarak değiştiğini anlayamamamızdır. Bazı durumlarda, harika ürünler tüketici için çözülmesi gereken bir sorunu belirtir. Bir araba görmeden önce, kendinizi etrafta dolaşırken hayal edemezsiniz (işte o zaman sorununuz bir araba satın almak olur); Tam dokunmatik bir telefon alana kadar, telefonunuzu sorunsuz bir şekilde kullanabileceğinizi hayal bile edemezsiniz.
Bu yüzden bir iş kurmak (ve ona yatırım yapmak) kurallara tam olarak uymaz ve genellikle bilim kurgudan ilham alır. Kurucuların siste ilerlemelerine ve belirli bir sonuca bahis oynamalarına yardımcı olan sezgileridir; Bu sezgi olmadan, insanlar birbirleriyle çok az ortak noktası olan büyük bir grup insan için soyut problemleri çözmeye çalışacaklardır.
Günlük 1 milyar dolara yakın işlem hacmine sahip olan Uniswap, haklı olarak merkezi borsalara rakip olarak görülüyor. Ancak bu aslında ticaret ürününün basit bir versiyonudur ve iddiası "ticaret, ancak zincir üzerinde" ise başarılı olmayacaktır.
Uniswap V1'in takozu, piyasa yapıcıların ve merkezi borsaların sağlayamadığı, ancak endüstri kurucularının ihtiyaç duyduğu uzun kuyruklu tokenler için izinsiz likidite önyüklemesine (ve ticaretine) izin vermektir. "Önyükleme likiditesi" terimi bile, tıpkı "Google"ın arama ile eş anlamlı olması gibi, artık öncelikle Uniswap ile ilişkilendiriliyor.
Bu küçük sorun çözüldükten ve zincir üstü kullanım modeli kurulduktan sonra Uniswap, tipik olarak ETH gibi merkezi borsalarda işlem gören komşu pazarları ele geçirebilir ve merkezi likidite sağlamak gibi AMM'lerin eksikliklerini en aza indirerek başarısını pekiştirebilir. (ChainCatcher notu: "Bitişik pazar", şirketin mevcut pazarıyla ilgili veya ilgili olan, ancak işletmenin faaliyet gösterdiği temel pazar içinde olmayan bir pazarı ifade eder.) Örneğin, akıllı saatler akıllı telefonlar için komşu pazardır. ）
Bu, herkes için mükemmel ürünü yaratmakla ilgili değil. Bu, birinin sorununu çözmek (veya daha önce açıklandığı gibi bir sorun belirlemek) ve ardından bu ivmeyi ürünü yinelerken komşu pazarlara açılmak için kullanmakla ilgilidir. Şimdi, Uniswap 2023'te işlem hacminde Coinbase'i geride bıraktı:
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-c1298cbe99-dd1a6f-69ad2a.webp)
Blur ve Opensea tartışması bugünlerde sıcak bir konu olmasa da, Blur'un Opensea'nin hakim olduğu bir pazarda kendisine bir dayanak sağlayan (bir kama bulduğu) iki iyi içgörüye sahip olduğunu düşünüyoruz:
NFT yatırımcı pazarında farklılıklar vardır. Koleksiyonerler (likidite ve ücretleri kabul eden pasif sahipler) ve tüccarlar (daha yüksek likidite ve daha düşük ücretler arayan aktif katılımcılar) arasında net bir ayrım vardır. Opensea, ikincisi pahasına birincisine hitap ediyor - ikisi arasında doğal bir çatışma var;
Opensea, kendisi her şeyden daha kripto-yerel bir ürün olan kendi jetonunu çıkarmaz.
Opensea'nin hedef kullanıcıları sanatçılar ve koleksiyonerlerse, işlem hacmi pazar başarısının mükemmel veya tek ölçüsü olmayabilir; Tersine, Blur'un hedef kullanıcıları tüccarlarsa, hacim daha da kritiktir çünkü mevcut likiditeye bağlıdır. Ve Blur'un piyasa yapıcıları ödüllendirmek için tokenleri kullandığı şey de tam olarak budur (teklif verme ve sorma).
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-29772fc726-dd1a6f-69ad2a.webp)
Platformun haftalık işlem hacmi
Bazı insanlar Blur'u esas olarak birkaç güçlü kullanıcıya - 500 dev balinaya - hizmet ettiği için eleştirse de, bu balinalar Blur'u şekillendirirse, bu anlaşılabilir bir durumdur. Aslında, az sayıda takipçiye hizmet vermek aslında a) ürün fikirlerini doğrulayabilir ve bunları hızlı bir şekilde başlatabilir; b) Üstün pazarlama sonuçları elde edin.
Blur halihazırda en derin piyasa likiditesine sahip olduğundan, komşu ancak son derece alakalı bir ürün piyasaya sürebilir – Blur Lend veya NFT'leri teminat olarak kullanan bir borç verme pazarı olan Blend.
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-396ed094f2-dd1a6f-69ad2a.webp)
Borç Verme Platformu Haftalık Borçlanma Hacmi (USD)
Küçük pazarlar büyük pazarlara yol açar
Yukarıdaki örnekler, başarılı şirketlerin kendi tekel pazarlarını yaratabileceklerini göstermektedir. Kendi takozlarını iterek rekabetten kaçarlar. Uniswap, Binance ile aynı yönde rekabet etmeyecek; Blur, aynı kullanıcılar için Opensea ile rekabet etmeyecek; Blok zincirleri "internet" veya ticaret ajansları ile rekabet etmez - blok zincirleri bağımsızdır ve benzersiz özelliklere sahiptir.
Blake Masters bunu daha geniş bir şekilde açıklıyor:**
"Yaygın bir deyiş, kapitalizm ve tam rekabetin eş anlamlı olduğudur. Hiç kimse tekel konumunda olamaz ve kurumsal rekabet sürecinde kar kaybedilir. Ancak bu ifade garip. Kapitalizm ve tam rekabetin zıt olduğunu söylemek daha iyidir; Kapitalizm sermaye birikimidir ve mükemmel rekabetçi bir dünya, bir kuruş bile kazanamayacağınız anlamına gelir. "
Paradoksal olarak, tam rekabetçi bir pazarda, şirketler çok çeşitli pazarları hedefler, ancak farklılaşma arayışında hemen küçülürler (küçülüyor gibi görünmeseler bile). Ancak, tamamen rekabetçi pazarlara katılmazlarsa, ancak kendi (küçük) pazarlarıyla başlarlarsa, pazarı küçültmeden yalnızca büyüyebilirler.
"Sonuç olarak, en iyi işletmeler gelecekle ilgili cazip hikayeler anlatabilir." Bu hikayeler değişir, ancak aynı biçimde: küçük bir hedef pazar bulmak, onlara hizmet etmek için dünyanın en iyi şirketi olmak, yakın pazarı işgal etmek, odağı genişletmek ve giderek daha fazla pazarı işgal etmek. "**
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-496e9165cb-dd1a6f-69ad2a.webp)
Ters takozlar, mükemmel rekabetçi pazarlarda bol miktarda bulunur
Mega pazarlara bakıldığında, insanlar momentumun kendisinin büyümeye yol açtığı ve başarının belirgin olduğu döngünün orta veya geç aşamalarına bakma eğilimindedir. Ancak başarı ancak olaydan sonra ortaya çıkar ve insanlar küçük bir ürün veya hizmetten yüz milyarlarca dolarlık bir pazara geçmek için gereken gizli içgörüyü takdir etmezler.
Newton, klasik mekaniğin temellerini attı. Cisimlerin hareketi ve üzerlerine etki eden kuvvetlerle ilgilenen bu fizik dalı, tüm mühendislik alanlarının temelidir. Ancak iyi bir mühendis olmak için, klasik mekaniği anlamanın yanı sıra, geleneksel, yaygın olarak bilinen mekanik alanının sırlarına hakim olmanız gerekir.
Bu yüzden rekabetten kopan her başarılı kurucu, rekabetten anlar; Ancak, rekabete takıntılı olmalarına gerek yoktur, çünkü rekabet onların avantajı değildir. İşletmeler rekabeti, mühendislerin varsayılan olarak Newton'un hareket yasalarını anladığı gibi anlarlar.
Sezgisel olarak, bugün her büyük markanın bir kama bularak başladığını düşünüyoruz:
Facebook, diğer üniversitelere, liselere ve genel halka açılmadan önce Harvard öğrencileri için özel bir platform olarak başladı;
LinkedIn'in pazarlaması esas olarak teknoloji endüstrisindeki çalışanlara dayanıyor ve bu da soğuk başlangıç problemini kırmasına izin veriyor (elbette bu, teknolojinin daha sonra bir trend haline gelmesiyle ilgisiz değil);
Nvidia'nın donanımı, veri merkezlerindeki eğitim modellerine geçmeden önce oyun endüstrisine hizmet eder ve CUDA yazılım bilgi işlem platformu bunun için oluşturulmuştur.
Google'ın içgörüsü (takoz), Pagerank algoritmasının diğer motorlara kıyasla daha kaliteli arama sonuçları üretmesidir, bu da sonuçta yalnızca en karlı reklamcılık işini değil, aynı zamanda Google Cloud, donanım işini vb. de getirir;
Porsche bir spor otomobil olarak başladı, ancak şimdi ağırlıklı olarak SUV satıyor. 20. yüzyılın 90'lı yıllarının sonundan bu yana, spor 911 ve Boxster modellerinin üretimi önemli ölçüde artmadı.
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-bb6abeffff-dd1a6f-69ad2a.webp)
Tüm bu işletmeler sonunda genişledi ve şirketin varlığının ilk gününde ulaşılamaz görünen komşu pazarları ele geçirdi. Hiçbir şirket takozun gücünü Amazon'dan daha iyi gösteremez.
Amazon, satışa sunulan tüm kategoriler arasından, 3 milyondan fazla ürüne sahip bir çevrimiçi perakendeci oluşturmak için mükemmel bir kategori olan Kitaplar'ı seçerken, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar için seçim 100,000'in altında ile sınırlıdır. Başka bir deyişle, perakende alışverişin fiziksel alışverişten çevrimiçi ortama geçeceği hipotezini kanıtlamak için harika bir kategori olacaktır. Amazon, siparişleri karşılamak için birden fazla kitap satıcısından envanter sağlar.
**Mevcut müşteri trafiğinden yararlanan Amazon, ek ürün kategorileri başlattı ve üçüncü taraf satıcıların listelerini sunarak teklifi daha da genişletti. Bugün Amazon pazarı olarak bildiğimiz şey budur, ancak tek bir kategoriden (kitaplar) ve daha az ölçeklenebilir bir işlem modelinden (daigou) kaynaklanmıştır. **
Amazon tarafından elleçlenen malların hacmi, dağıtım, işleme merkezleri gibi intralojistik operasyonlar kurmalarını ve nihayetinde sistemi Amazon pazarının dışındaki üçüncü taraf şirketlere hizmet olarak lojistik sağlayan birincil taşıyıcı haline getirmelerini gerektirdi. Amazon'un kargosu, perakende tüketiciler için çoğu durumda mevcut UPS ve DHL'den daha iyi performans gösteren bir değer teklifi yaratır. Birçok lojistik girişimi geleneksel stoksuz satış yapanları bozmaya çalışırken, çoğu başarısız oluyor çünkü yeterli mal göndermeleri gerekmiyor, ancak Amazon'un kendine ait bir özelliği var.
Amazon'un e-ticaret işinin boyutu ve karmaşıklığı arttıkça, şirket içi ekipler herkesin erişebileceği ortak bir altyapı hizmetleri setine ve güçlendirilmiş API'lere ihtiyaç duydu. Sonuç olarak, Amazon'un hiper büyümesi mühendislik ekiplerini altyapılarını konsolide etmeye itti. **
Amazon'un paralel olarak AWS fikirleri üzerinde çalışan birden fazla ekibi var gibi görünüyor. AWS'nin ilk ürünü olan Elastic Compute Cloud fikrinin arkasındaki ortak yazar Ben Black'in yazdığı gibi:
Chris (Yönetici) beni her zaman altyapıyı değiştirmeye zorladı, özellikle de verimli ölçeklendirme için kritik olan daha iyi soyutlama ve tekdüzelik için. O zamanlar Amazon'un dağınık VLAN'ları yerine tamamen IP ağı istiyordu, bu yüzden onu tasarladık, oluşturduk ve uygulamalarının onunla çalışmasını sağlamak için geliştiricilerle birlikte çalıştık. [...]
Chris ve ben, Amazon'un tamamen standartlaştırılmış, tamamen otomatikleştirilmiş ve depolama gibi şeyler için büyük ölçüde web hizmetlerine dayanan altyapı vizyonunu açıklayan kısa bir makale yazdık. [......] Sonlara doğru, sanal sunucuları bir hizmet olarak satma olasılığından bahsettik.
Şirket içi bir proje olarak başlayan süreç, AWS'nin piyasaya sürülmesine ve yepyeni bir pazar olan buluta yol açtı. 2022'de bulut hizmetlerine yapılan yıllık harcama 5 trilyon dolara ulaşacak. Ancak AWS 2006'da piyasaya sürüldüğünde, Amazon'daki insanlar, kendi pazarlarına erişmek için bilinmeyenlerle dolu olacağını fark edecek kadar fikrinin arkasındaki potansiyeli fark etmediler.
Takozlar, ekonomi ve volatilite
Yenilenebilir enerji ve yenilenebilir enerji yatırımları 2000'li yıllardan bu yana bir trend olsa da, takozu her zaman hükümetin vergi indirimleri yoluyla sağladığı sübvansiyonlara dayanıyordu. İklim değişikliğinin savunucuları, takozun çevresel bir neden olduğunu iddia edecekler, ancak bunu enerji faturalarını ödemekte zorlananlara açıklamaya çalışabilirsiniz. Uzun bir süre boyunca, yenilenebilir enerjinin kendisi ekonomik değildi (sübvansiyonlarla bile):
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-03c560a96c-dd1a6f-69ad2a.webp)
Kaynak: Lazard'ın yıllık seviyelendirilmiş enerji maliyeti raporu
Sonuç olarak, döngünün başlarında, yatırılan sermayenin getirisi çok düşüktü (özellikle rüzgardan her zaman ekonomik olarak daha az verimli olan güneş enerjisi) ve o dönemin çoğu yenilenebilir enerji geliştiricisi ve tedarikçisi iflas etti veya açık pazarlarda düşük performans gösterdi.
2000'li yıllarda, yenilenebilir enerji bir gizem değildi - rüzgar ve güneş enerjisi binlerce yıldır biliniyor ve kullanılıyordu (dikey eksenli yel değirmenleri ve konsantre güneş ışığı). Hükümet girişimleri ve bütçeleri, özel sektörü güneş panelleri ve türbinleri daha da geliştirmeye teşvik etti, bu da endüstriyi canlandırdı ve şimdi bazı durumlarda sübvansiyonsuz yenilenebilir enerji de rekabetçi.
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-df5a686483-dd1a6f-69ad2a.webp)
Kaynak: Lazard'ın yıllık seviyelendirilmiş enerji maliyeti raporu
Söylemek istediğimiz şey, ucuz ve boş blok zincirlerinin ekonomik olmayan ve sübvansiyonlu yenilenebilir enerjiye biraz benzediğidir. Sübvansiyonların ötesinde yenilenebilir enerji kaynakları için net bir kama yok ve maliyetlerin eninde sonunda düşeceği umudu var ve şu anda geliştirilmekte olan çoğu blok zinciri altyapısı aynı öncüllere dayanıyor - çok fazla risk sermayesi ve düşen işlem maliyetlerinin tahminleri. Peki ya tüketicilerden geliştirme süresi sürecini hızlandırmak için dışarıdan bir baskı olsaydı?
Blockchain fiyatları uzun süredir düşük tutuyor ve ürünlerin kama etkisi gösterildi (geçmişte birden fazla). İşlem maliyetleri 0,10 dolardan 0,01 dolara düştüğünde kripto ürününüzün benimseneceğini düşünen bir kurucuysanız, muhtemelen yanlış yöne bakıyorsunuzdur. Solana ve NEAR'da, Ethereum Rollup ne yaparsa yapsın yüz binlerce veya milyonlarca kullanıcıya ulaşabilen uygulamalar var.
**Kripto para birimlerinin iki yönü vardır: biri sansüre dayanıklı ve özel para/ödemeler (başarılı, ancak ölçeklendirilmesi zor); Diğeri ise teknoloji aracılığıyla küresel çevrimiçi zenginlik yaratmaktır. İkincisinde, kripto para birimlerinin büyük bir takozu vardır ve bu, oynaklığı ve her yeni varlıkla likiditeye kolay erişimdir (gerçek dünyanın aksine). Kuruş hisse senetleri, teknoloji hisse senetleri, poker, spor bahisleri ve diğer spekülasyon biçimleri gibi, erken rüzgarlara biner. **
Kripto para birimi alanında ICO, NFT, ERC-20 tokenleri, LBP ve en son friend.tech hisse senetleri var. Oyuncudan nefret etmeyin, oyundan nefret edin. Bu bir amaç değil, bir amaç için bir araçtır.
**Volatilite, kurucular için zaman ve kullanıcı ilgisi satın alır. Birçok yönden, bir müşteri edinme aracı anlamına gelir. En iyi kripto para kurucuları, artan beklentilerle başa çıkma baskısının üstesinden gelirken katil ürünleri test etmek ve piyasaya sürmek için bu ivmeyi kullanır. Bununla birlikte, kişinin kendi yerel tokeninin oynaklığı varsayılan varsayım olmamalıdır - uzun vadeli ürün-pazar uyumu keşfini baltalamayan başka spekülasyon araçları da vardır (Uniswap, Aave ve Maker'ın tümü spekülasyona izin verir, ancak başarı açıkça kendi yerel tokenlerinde spekülasyon gerektirmez).
Sonuç
Harika fikirleri bulmak ve uygulamak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Sırların yaratılması veya keşfedilmesi gerekip gerekmediğini bilmiyoruz, ürününüzün başka birinin sorununu çözmesi veya başka biri için bir sorun "yaratması" gerekip gerekmediğini bilmiyoruz ve ilk hamle avantajının son hamle avantajından daha önemli olup olmadığını söyleyemeyiz.
Ancak açık olan bir şey var - başarılı olmak için ilerlemeye ihtiyaç var ve ilerleme kademelidir (bazen beklenmedik olsa da), büyük keşifler daha küçük keşiflerden önce gelir. Doğru ürün için doğru kullanıcıları bulmak için takoz tasarımı esastır (pazara uygun ürün); Takoz tasarımı, tüm kullanıcılara geniş bir ağ atmak yerine, ürün fikirlerinin ürüne önem veren kullanıcılarla test edilmesini sağlar.
Hem Web2 alanında hem de kripto para alanında sayısız örnekle, kurucuların küçük, mütevazı fikirlerle başlamayı arzuladıkları başarı hikayelerini kanıtladık. Kurucular yol bağımlılıklarını ilk günden tahmin edemezler; İşlerinin başında, ufuktaki tüm komşu pazarları göremiyorlardı. Ancak, şirketlerin büyüdükçe yeni pazarlar keşfetmelerine ve birleştirmelerine olanak tanıyan "yakınlık olasılığı"dır. **
Kripto para kurucularının bundan sonra varsayılan moda kelime olarak "takoz"u benimsediklerini görmek istiyoruz (tıpkı bu yıl Superapp'te yaptıkları gibi). Bunu bizimle görüşmek isterseniz, lütfen Zee Prime ekibiyle iletişime geçmekten çekinmeyin.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Takozu" Nasıl Yapılır?
Kama Kurucunun Kenarıdır
Aslen Rapolas, Zee Prime Capital tarafından yazılmıştır.
Qianwen, ChainCatcher tarafından derlenmiştir.
Harika özet
"Neden 1 trilyon dolarlık pazarın %1'ini ele geçirmeyi asla hedeflemeyesiniz?"
Bir kurucu olarak, şirketinizin Toplam Adreslenebilir/Kullanılabilir Pazara sahip olduğunun reklamını yapmak için slaytları kullanmak sadece zararlıdır ve faydalı değildir. Hedef pazarının "internetteki herkes" veya "her akıllı telefon kullanıcısı" olduğunu iddia eden herkes, hedef pazarını ayrıntılı olarak bilmediğini gösterir.
Her pazar daha bölümlere ayrılmış pazarlardan oluşur; Erken aşamadaki bir girişimseniz, ürününüzün hizmet verdiği pazar segmentlerini ilk günden açıklayabilmeniz muhtemeldir. Bu nedenle, herkese hitap eden bir ürün oluşturmanın, tüm kullanıcılara hitap etmediği anlamına geldiğini söylüyoruz.
Her başarılı ürün ya yeni bir fikir olarak ya da test edilmiş bir fikri uygulamaya yönelik benzersiz bir yaklaşımla piyasaya sürülür; Bu nedenle, başlangıçta çoğu kullanıcı tarafından gözden kaçırılmaya mahkumdur.
1 trilyon dolarlık bir pazarın %1'lik payı kulağa iddialı geliyor ve size 10 milyar dolar para ödülü getirebilir, ancak bu mega pazarın bu segmenti için benzersiz bir değer önerisi olmadan, zaten havalanmış bir uçağa binmeye çalışmak gibi geliyor. Daha küçük bir uçak (veya jetpack) bulmanız gerekecek - kendi takozunuz. **
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-1291546d7b-dd1a6f-69ad2a.webp)
Zee Prime Company Wanted: Jetpack (kama kullanarak) sürmenin kurucusu.
Blok zincirinde takoz nedir?
Bugün bildiğimiz şekliyle ana akım kripto para birimi veya blok zinciri, Bitcoin'in teknik incelemesiyle başladı. Mevcut bankacılık ve para sistemine karşı bir protestodur. Bitcoin'in merkezi aracılar olmadan önerdiği P2P ödeme sistemi, belirli sorunlara zarif bir çözümdür.
Bitcoin, ödemeler için orijinal vizyonunu kanıtladı, ancak altta yatan blok zinciri teknolojisi daha sonra bir dizi fikre ilham verdi. Bitcoin'in orijinal teknik incelemesi, blok zincirinde finansal ilkellerin, sosyal ağların, oyunların ve sanatın piyasaya sürülmesini önermiş olsaydı, sonuçta hiçbir şey elde edemezdi. Blok zinciri fikrinin kendisi sorgulanacak ve akla gelebilecek her sorunu çözmek için blok zinciri kullanmak, yürütme çıtasını hayal edilemeyecek kadar yükseğe çıkaracak. **
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-28493b9dca-dd1a6f-69ad2a.webp)
Bugüne kadar popüler olan ve hayatta kalan zincir üstü uygulamalara bakarsanız, hepsinin küçük bir kullanıcı grubunu ilgilendiren çok küçük bir sorunu (veya hiç sorun gibi görünmeyen bir sorunu) çözerek başladığını göreceksiniz. Çok az insan hem kendi sorunlarına işaret edebilir hem de somut çözümler üretebilir (eğer tam tersi olsaydı, uzun zaman önce çözülmüş olurdu).
Gizem, elbette, sorunun neden ve nasıl "azınlık için"den "çoğunluk hakkında" olarak değiştiğini anlayamamamızdır. Bazı durumlarda, harika ürünler tüketici için çözülmesi gereken bir sorunu belirtir. Bir araba görmeden önce, kendinizi etrafta dolaşırken hayal edemezsiniz (işte o zaman sorununuz bir araba satın almak olur); Tam dokunmatik bir telefon alana kadar, telefonunuzu sorunsuz bir şekilde kullanabileceğinizi hayal bile edemezsiniz.
Bu yüzden bir iş kurmak (ve ona yatırım yapmak) kurallara tam olarak uymaz ve genellikle bilim kurgudan ilham alır. Kurucuların siste ilerlemelerine ve belirli bir sonuca bahis oynamalarına yardımcı olan sezgileridir; Bu sezgi olmadan, insanlar birbirleriyle çok az ortak noktası olan büyük bir grup insan için soyut problemleri çözmeye çalışacaklardır.
Günlük 1 milyar dolara yakın işlem hacmine sahip olan Uniswap, haklı olarak merkezi borsalara rakip olarak görülüyor. Ancak bu aslında ticaret ürününün basit bir versiyonudur ve iddiası "ticaret, ancak zincir üzerinde" ise başarılı olmayacaktır.
Uniswap V1'in takozu, piyasa yapıcıların ve merkezi borsaların sağlayamadığı, ancak endüstri kurucularının ihtiyaç duyduğu uzun kuyruklu tokenler için izinsiz likidite önyüklemesine (ve ticaretine) izin vermektir. "Önyükleme likiditesi" terimi bile, tıpkı "Google"ın arama ile eş anlamlı olması gibi, artık öncelikle Uniswap ile ilişkilendiriliyor.
Bu küçük sorun çözüldükten ve zincir üstü kullanım modeli kurulduktan sonra Uniswap, tipik olarak ETH gibi merkezi borsalarda işlem gören komşu pazarları ele geçirebilir ve merkezi likidite sağlamak gibi AMM'lerin eksikliklerini en aza indirerek başarısını pekiştirebilir. (ChainCatcher notu: "Bitişik pazar", şirketin mevcut pazarıyla ilgili veya ilgili olan, ancak işletmenin faaliyet gösterdiği temel pazar içinde olmayan bir pazarı ifade eder.) Örneğin, akıllı saatler akıllı telefonlar için komşu pazardır. ）
Bu, herkes için mükemmel ürünü yaratmakla ilgili değil. Bu, birinin sorununu çözmek (veya daha önce açıklandığı gibi bir sorun belirlemek) ve ardından bu ivmeyi ürünü yinelerken komşu pazarlara açılmak için kullanmakla ilgilidir. Şimdi, Uniswap 2023'te işlem hacminde Coinbase'i geride bıraktı:
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-c1298cbe99-dd1a6f-69ad2a.webp)
Blur ve Opensea tartışması bugünlerde sıcak bir konu olmasa da, Blur'un Opensea'nin hakim olduğu bir pazarda kendisine bir dayanak sağlayan (bir kama bulduğu) iki iyi içgörüye sahip olduğunu düşünüyoruz:
Opensea'nin hedef kullanıcıları sanatçılar ve koleksiyonerlerse, işlem hacmi pazar başarısının mükemmel veya tek ölçüsü olmayabilir; Tersine, Blur'un hedef kullanıcıları tüccarlarsa, hacim daha da kritiktir çünkü mevcut likiditeye bağlıdır. Ve Blur'un piyasa yapıcıları ödüllendirmek için tokenleri kullandığı şey de tam olarak budur (teklif verme ve sorma).
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-29772fc726-dd1a6f-69ad2a.webp)
Platformun haftalık işlem hacmi
Bazı insanlar Blur'u esas olarak birkaç güçlü kullanıcıya - 500 dev balinaya - hizmet ettiği için eleştirse de, bu balinalar Blur'u şekillendirirse, bu anlaşılabilir bir durumdur. Aslında, az sayıda takipçiye hizmet vermek aslında a) ürün fikirlerini doğrulayabilir ve bunları hızlı bir şekilde başlatabilir; b) Üstün pazarlama sonuçları elde edin.
Blur halihazırda en derin piyasa likiditesine sahip olduğundan, komşu ancak son derece alakalı bir ürün piyasaya sürebilir – Blur Lend veya NFT'leri teminat olarak kullanan bir borç verme pazarı olan Blend.
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-396ed094f2-dd1a6f-69ad2a.webp)
Borç Verme Platformu Haftalık Borçlanma Hacmi (USD)
Küçük pazarlar büyük pazarlara yol açar
Yukarıdaki örnekler, başarılı şirketlerin kendi tekel pazarlarını yaratabileceklerini göstermektedir. Kendi takozlarını iterek rekabetten kaçarlar. Uniswap, Binance ile aynı yönde rekabet etmeyecek; Blur, aynı kullanıcılar için Opensea ile rekabet etmeyecek; Blok zincirleri "internet" veya ticaret ajansları ile rekabet etmez - blok zincirleri bağımsızdır ve benzersiz özelliklere sahiptir.
Blake Masters bunu daha geniş bir şekilde açıklıyor:**
"Yaygın bir deyiş, kapitalizm ve tam rekabetin eş anlamlı olduğudur. Hiç kimse tekel konumunda olamaz ve kurumsal rekabet sürecinde kar kaybedilir. Ancak bu ifade garip. Kapitalizm ve tam rekabetin zıt olduğunu söylemek daha iyidir; Kapitalizm sermaye birikimidir ve mükemmel rekabetçi bir dünya, bir kuruş bile kazanamayacağınız anlamına gelir. "
Paradoksal olarak, tam rekabetçi bir pazarda, şirketler çok çeşitli pazarları hedefler, ancak farklılaşma arayışında hemen küçülürler (küçülüyor gibi görünmeseler bile). Ancak, tamamen rekabetçi pazarlara katılmazlarsa, ancak kendi (küçük) pazarlarıyla başlarlarsa, pazarı küçültmeden yalnızca büyüyebilirler.
"Sonuç olarak, en iyi işletmeler gelecekle ilgili cazip hikayeler anlatabilir." Bu hikayeler değişir, ancak aynı biçimde: küçük bir hedef pazar bulmak, onlara hizmet etmek için dünyanın en iyi şirketi olmak, yakın pazarı işgal etmek, odağı genişletmek ve giderek daha fazla pazarı işgal etmek. "**
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-496e9165cb-dd1a6f-69ad2a.webp)
Ters takozlar, mükemmel rekabetçi pazarlarda bol miktarda bulunur
Mega pazarlara bakıldığında, insanlar momentumun kendisinin büyümeye yol açtığı ve başarının belirgin olduğu döngünün orta veya geç aşamalarına bakma eğilimindedir. Ancak başarı ancak olaydan sonra ortaya çıkar ve insanlar küçük bir ürün veya hizmetten yüz milyarlarca dolarlık bir pazara geçmek için gereken gizli içgörüyü takdir etmezler.
Newton, klasik mekaniğin temellerini attı. Cisimlerin hareketi ve üzerlerine etki eden kuvvetlerle ilgilenen bu fizik dalı, tüm mühendislik alanlarının temelidir. Ancak iyi bir mühendis olmak için, klasik mekaniği anlamanın yanı sıra, geleneksel, yaygın olarak bilinen mekanik alanının sırlarına hakim olmanız gerekir.
Bu yüzden rekabetten kopan her başarılı kurucu, rekabetten anlar; Ancak, rekabete takıntılı olmalarına gerek yoktur, çünkü rekabet onların avantajı değildir. İşletmeler rekabeti, mühendislerin varsayılan olarak Newton'un hareket yasalarını anladığı gibi anlarlar.
Sezgisel olarak, bugün her büyük markanın bir kama bularak başladığını düşünüyoruz:
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-bb6abeffff-dd1a6f-69ad2a.webp)
Tüm bu işletmeler sonunda genişledi ve şirketin varlığının ilk gününde ulaşılamaz görünen komşu pazarları ele geçirdi. Hiçbir şirket takozun gücünü Amazon'dan daha iyi gösteremez.
Amazon, satışa sunulan tüm kategoriler arasından, 3 milyondan fazla ürüne sahip bir çevrimiçi perakendeci oluşturmak için mükemmel bir kategori olan Kitaplar'ı seçerken, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar için seçim 100,000'in altında ile sınırlıdır. Başka bir deyişle, perakende alışverişin fiziksel alışverişten çevrimiçi ortama geçeceği hipotezini kanıtlamak için harika bir kategori olacaktır. Amazon, siparişleri karşılamak için birden fazla kitap satıcısından envanter sağlar.
**Mevcut müşteri trafiğinden yararlanan Amazon, ek ürün kategorileri başlattı ve üçüncü taraf satıcıların listelerini sunarak teklifi daha da genişletti. Bugün Amazon pazarı olarak bildiğimiz şey budur, ancak tek bir kategoriden (kitaplar) ve daha az ölçeklenebilir bir işlem modelinden (daigou) kaynaklanmıştır. **
Amazon tarafından elleçlenen malların hacmi, dağıtım, işleme merkezleri gibi intralojistik operasyonlar kurmalarını ve nihayetinde sistemi Amazon pazarının dışındaki üçüncü taraf şirketlere hizmet olarak lojistik sağlayan birincil taşıyıcı haline getirmelerini gerektirdi. Amazon'un kargosu, perakende tüketiciler için çoğu durumda mevcut UPS ve DHL'den daha iyi performans gösteren bir değer teklifi yaratır. Birçok lojistik girişimi geleneksel stoksuz satış yapanları bozmaya çalışırken, çoğu başarısız oluyor çünkü yeterli mal göndermeleri gerekmiyor, ancak Amazon'un kendine ait bir özelliği var.
Amazon'un e-ticaret işinin boyutu ve karmaşıklığı arttıkça, şirket içi ekipler herkesin erişebileceği ortak bir altyapı hizmetleri setine ve güçlendirilmiş API'lere ihtiyaç duydu. Sonuç olarak, Amazon'un hiper büyümesi mühendislik ekiplerini altyapılarını konsolide etmeye itti. **
Amazon'un paralel olarak AWS fikirleri üzerinde çalışan birden fazla ekibi var gibi görünüyor. AWS'nin ilk ürünü olan Elastic Compute Cloud fikrinin arkasındaki ortak yazar Ben Black'in yazdığı gibi:
Şirket içi bir proje olarak başlayan süreç, AWS'nin piyasaya sürülmesine ve yepyeni bir pazar olan buluta yol açtı. 2022'de bulut hizmetlerine yapılan yıllık harcama 5 trilyon dolara ulaşacak. Ancak AWS 2006'da piyasaya sürüldüğünde, Amazon'daki insanlar, kendi pazarlarına erişmek için bilinmeyenlerle dolu olacağını fark edecek kadar fikrinin arkasındaki potansiyeli fark etmediler.
Takozlar, ekonomi ve volatilite
Yenilenebilir enerji ve yenilenebilir enerji yatırımları 2000'li yıllardan bu yana bir trend olsa da, takozu her zaman hükümetin vergi indirimleri yoluyla sağladığı sübvansiyonlara dayanıyordu. İklim değişikliğinin savunucuları, takozun çevresel bir neden olduğunu iddia edecekler, ancak bunu enerji faturalarını ödemekte zorlananlara açıklamaya çalışabilirsiniz. Uzun bir süre boyunca, yenilenebilir enerjinin kendisi ekonomik değildi (sübvansiyonlarla bile):
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-03c560a96c-dd1a6f-69ad2a.webp)
Kaynak: Lazard'ın yıllık seviyelendirilmiş enerji maliyeti raporu
Sonuç olarak, döngünün başlarında, yatırılan sermayenin getirisi çok düşüktü (özellikle rüzgardan her zaman ekonomik olarak daha az verimli olan güneş enerjisi) ve o dönemin çoğu yenilenebilir enerji geliştiricisi ve tedarikçisi iflas etti veya açık pazarlarda düşük performans gösterdi.
2000'li yıllarda, yenilenebilir enerji bir gizem değildi - rüzgar ve güneş enerjisi binlerce yıldır biliniyor ve kullanılıyordu (dikey eksenli yel değirmenleri ve konsantre güneş ışığı). Hükümet girişimleri ve bütçeleri, özel sektörü güneş panelleri ve türbinleri daha da geliştirmeye teşvik etti, bu da endüstriyi canlandırdı ve şimdi bazı durumlarda sübvansiyonsuz yenilenebilir enerji de rekabetçi.
! [On Milyarlarca Dolardan Yararlanmak: Bu "Kripto Kaması" Nasıl Yapılır?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-df5a686483-dd1a6f-69ad2a.webp)
Kaynak: Lazard'ın yıllık seviyelendirilmiş enerji maliyeti raporu
Söylemek istediğimiz şey, ucuz ve boş blok zincirlerinin ekonomik olmayan ve sübvansiyonlu yenilenebilir enerjiye biraz benzediğidir. Sübvansiyonların ötesinde yenilenebilir enerji kaynakları için net bir kama yok ve maliyetlerin eninde sonunda düşeceği umudu var ve şu anda geliştirilmekte olan çoğu blok zinciri altyapısı aynı öncüllere dayanıyor - çok fazla risk sermayesi ve düşen işlem maliyetlerinin tahminleri. Peki ya tüketicilerden geliştirme süresi sürecini hızlandırmak için dışarıdan bir baskı olsaydı?
Blockchain fiyatları uzun süredir düşük tutuyor ve ürünlerin kama etkisi gösterildi (geçmişte birden fazla). İşlem maliyetleri 0,10 dolardan 0,01 dolara düştüğünde kripto ürününüzün benimseneceğini düşünen bir kurucuysanız, muhtemelen yanlış yöne bakıyorsunuzdur. Solana ve NEAR'da, Ethereum Rollup ne yaparsa yapsın yüz binlerce veya milyonlarca kullanıcıya ulaşabilen uygulamalar var.
**Kripto para birimlerinin iki yönü vardır: biri sansüre dayanıklı ve özel para/ödemeler (başarılı, ancak ölçeklendirilmesi zor); Diğeri ise teknoloji aracılığıyla küresel çevrimiçi zenginlik yaratmaktır. İkincisinde, kripto para birimlerinin büyük bir takozu vardır ve bu, oynaklığı ve her yeni varlıkla likiditeye kolay erişimdir (gerçek dünyanın aksine). Kuruş hisse senetleri, teknoloji hisse senetleri, poker, spor bahisleri ve diğer spekülasyon biçimleri gibi, erken rüzgarlara biner. **
Kripto para birimi alanında ICO, NFT, ERC-20 tokenleri, LBP ve en son friend.tech hisse senetleri var. Oyuncudan nefret etmeyin, oyundan nefret edin. Bu bir amaç değil, bir amaç için bir araçtır.
**Volatilite, kurucular için zaman ve kullanıcı ilgisi satın alır. Birçok yönden, bir müşteri edinme aracı anlamına gelir. En iyi kripto para kurucuları, artan beklentilerle başa çıkma baskısının üstesinden gelirken katil ürünleri test etmek ve piyasaya sürmek için bu ivmeyi kullanır. Bununla birlikte, kişinin kendi yerel tokeninin oynaklığı varsayılan varsayım olmamalıdır - uzun vadeli ürün-pazar uyumu keşfini baltalamayan başka spekülasyon araçları da vardır (Uniswap, Aave ve Maker'ın tümü spekülasyona izin verir, ancak başarı açıkça kendi yerel tokenlerinde spekülasyon gerektirmez).
Sonuç
Harika fikirleri bulmak ve uygulamak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Sırların yaratılması veya keşfedilmesi gerekip gerekmediğini bilmiyoruz, ürününüzün başka birinin sorununu çözmesi veya başka biri için bir sorun "yaratması" gerekip gerekmediğini bilmiyoruz ve ilk hamle avantajının son hamle avantajından daha önemli olup olmadığını söyleyemeyiz.
Ancak açık olan bir şey var - başarılı olmak için ilerlemeye ihtiyaç var ve ilerleme kademelidir (bazen beklenmedik olsa da), büyük keşifler daha küçük keşiflerden önce gelir. Doğru ürün için doğru kullanıcıları bulmak için takoz tasarımı esastır (pazara uygun ürün); Takoz tasarımı, tüm kullanıcılara geniş bir ağ atmak yerine, ürün fikirlerinin ürüne önem veren kullanıcılarla test edilmesini sağlar.
Hem Web2 alanında hem de kripto para alanında sayısız örnekle, kurucuların küçük, mütevazı fikirlerle başlamayı arzuladıkları başarı hikayelerini kanıtladık. Kurucular yol bağımlılıklarını ilk günden tahmin edemezler; İşlerinin başında, ufuktaki tüm komşu pazarları göremiyorlardı. Ancak, şirketlerin büyüdükçe yeni pazarlar keşfetmelerine ve birleştirmelerine olanak tanıyan "yakınlık olasılığı"dır. **
Kripto para kurucularının bundan sonra varsayılan moda kelime olarak "takoz"u benimsediklerini görmek istiyoruz (tıpkı bu yıl Superapp'te yaptıkları gibi). Bunu bizimle görüşmek isterseniz, lütfen Zee Prime ekibiyle iletişime geçmekten çekinmeyin.