Yazar: Qiao Wang, AllianceDAO Çevirmen: Shanoba, Golden Finance
Tam on yıl önce, Paul Graham "Ölçeklenmeyen Şeyleri Yapın" adlı bir makale yazdı. Bence bu, Y Combinator'ın (YC) startup topluluğu için yayınladığı en önemli içerik.
Temel nokta, ilk aşamalarda, girişimlerin kullanıcıları manuel olarak işe alması ve onlara manuel olarak olağanüstü bir deneyim sunması gerektiğidir. Bunlar çok az büyük şirketin yaptığı şeylerdir, bu nedenle ölçeklenebilir olmayan şeyler olarak görülürler.
3 yıl önce AllianceDAO'yu piyasaya sürdüğümden beri, bu önerilerin kripto girişimleri için ne kadar geçerli olduğunu düşünüyorum. Son 3 yılda, bu soruyu cevaplamak için yeterli veri noktası biriktirdim.
Ancak bu soruyu cevaplamadan önce, size AllianceDAO mezunlarının kullanıcılarını meşgul etmek ve mutlu etmek için yaptıkları bazı "ölçeklenebilir olmayan şeylerden" bahsetmeme izin verin.
Sentetiks(ALL1)
Synthetix, orijinal türev ticaret platformudur ve her zaman FDV için en iyi 100 protokolden biridir.
Kain kısa süre önce ALL11'in kurucularıyla bir konuşma yapmak için geri döndü. Çoğu insanı şaşırtacak bir şey söyledi: "Kısa vadeli anlatı oyununu oynamalısınız. "
Synthetix ilk başladığında, 2020 DeFi yazının ilk turunda, DeFi topluluğundaki popüler anlatılar "likidite madenciliği", "token staking" ve "TVL" idi. 2023'te bu kavramların modası büyük ölçüde geçti. Aslında, örneğin likidite madenciliğinin yeni başlayanlar için olumsuz olduğu konusunda artık bir fikir birliği var.
Ancak 2020'de Kain bunları benimsedi. Likidite madenciliği yaptılar, token stake ettiler ve Discord ve Twitter'da TVL hakkında konuşuyorlar. Ve bu taktikler işe yaradı. DegenSpartan gibi en etkili insanlardan bazılarını en hevesli destekçileri olmaları için cezbettiler.
Şimdi, likidite madenciliği gibi stratejilerin şu anda hala işe yaradığını söylemiyorum. Ancak kısa vadeli bir anlatıyı kabul etme tavsiyesi, özellikle kriptoya özgü bir ürün oluşturuyorsanız, hala işe yarıyor. Bunun nedeni, kripto-yerli topluluğunun hala nispeten küçük olması ve herkesin birbirinden 1 veya 2 derece uzakta olmasıdır.
Ayrıca Kain, kendi Discord'larının en aktif üyesidir ve Synthetix topluluğuyla düzenli olarak etkileşime girer. Bugüne kadar, görünüşe göre daha fazla kullanıcı kazanmak amacıyla Synthetix hakkında düzenli blog yazıları yayınlıyor.
0x/Eşleşme(ALL1)
0x, ilk DEX protokollerinden biridir. Ayrıca önde gelen bir DEX toplayıcısı olan Matcha'yı da oluşturdular.
0x her zaman zamanının ilerisinde olmuştur. 0x yıllar önce ilk kez piyasaya sürüldüğünde, profesyonel piyasa yapıcılar DeFi ve DEX'lere şüpheyle yaklaşıyordu. 0x piyasa yapıcıların likidite sağlamasını sağlamak neredeyse imkansızdır.
Sonuç olarak, 0x ekibi kendi şirket içi pazar üretim altyapısını kurdu (daha sonra Periscope Trading'e dönüştü). Fikir iki yönlüdür. Her şeyden önce, soğuk başlangıç sorununu kendi likiditeleriyle çözün, yani uzman piyasa yapıcılar yalnızca zaten yeterli likiditeye sahip borsalarla ilgilenirler. İkincisi, piyasa üreticilerinin bakış açısından, likidite sağlamanın acı noktalarını ilk elden deneyimleyin. Bu, kullanıcılar için işe alım deneyimini iyileştirmeye yardımcı olur. Daha fazla organik likidite geldikçe, piyasa üretim altyapısını devre dışı bıraktılar.
Şerit/Aevo(ALL2)
Ribbon, yapılandırılmış ürünler için ilk ve en aktif pazar yeridir. Şimdi önde gelen opsiyon protokolü olan Aevo'yu inşa ediyorlar.
Julian da ALL10'a döndü ve bir konuşma yaptı. Neredeyse tüm diğer başarılı DeFi protokolleri gibi, ilk kullanıcılarla manuel olarak iletişime geçti. İlginç bir şekilde, Discord'da her seçenek protokolünün aynı 20 kişi olduğunu fark etti, bu yüzden herkese mesaj attı ve onları Aevo topluluğuna getirdi çünkü zaten doğal olarak ilgileniyorlardı. DeFi türevleri topluluğu hala oldukça niş, bu yüzden hepsiyle konuşmak mümkün.
Ama daha fazlasını yaptı. Zincir üstü opsiyon likiditesi genellikle oldukça sınırlı olduğundan,
Aevo'nun bazı kullanıcıları yeterli giriş veya çıkış likiditesi bulamıyor. Julian onlar için manuel olarak likidite bulacak ve emir defterlerine alış ve satış teklifleri gönderecektir.
Mux (ALL3)
Mux, Arbitrum'daki en iyi 3 sürekli takas ticaret protokolünden biridir.
Mux (daha sonra Mcdex olarak bilinir) 2020'de Twitter'da yayınlandı. Ardından DeFi Pulse ve Bankless, Mcdex'e rastladı, ürünü beğendi ve Jean ve Jie'ye ulaştı. İkincisi, DeFi Pulse ve Bankless'ın yönlendirme ücretleri karşılığında Mcdex hakkında yazacağı bir anlaşmayı müzakere etmek için DeFi Pulse ve Bankless ile (ayrı ayrı) konuştu. Ürün o zamandan beri havalandı.
Ama daha da önemlisi, Jie dinlenmedi. Her Çinli girişimin yapacağı standart 996 şeyi gerçekleştirdi. 996, haftanın 6 günü sabah 9'dan akşam 9'a kadar çalışmayı ifade eder. Şimdi 997 olduğunu duydum. Sık sık Telegram gruplarında gizleniyorum ve yerel saatle 11'de kullanıcılara yanıt verdiğini görüyorum. Teknolojinin kurucusu olduğunu unutmayın. Bir teknoloji kurucusunun bunu yaptığını sık sık görmüyorum.
Uyku (ALL3)
Dodo, %5 pazar payına sahip lider bir DEX'tir.
Dai Dai, 2018'de en eski DeFi protokollerinden biri olan DDEX'te çalıştı. Bu, Dodo'ya başlamadan iki yıl önceydi. Boş zamanlarında DeFi hakkında eğitici içerikler ürettiği "DeFi Labs" adlı bir blog oluşturuyor.
Sonra okuyucularını kişisel olarak tanımak istediğini fark etti. Bu yüzden onları "DeFi the World" adlı bir WeChat grubuna çekti ve ayrıca üyelerle düzenli olarak çevrimdışı toplantılar düzenliyor. Bu, Çin'deki ilk ve en büyük DeFi topluluğu oldu. Hata yapmayın, bu son ayı piyasası sırasındaydı ve DeFi henüz gerçekten bir şey değildi, bu nedenle "maksimum" yaklaşık 100 kişi anlamına gelir.
2020'de Dodo'yu başlattığında, bu 100 kişi Dodo'nun ilk 100 kullanıcısı oldu.
Pendle (ALL4)
Pendle, bugün mevcut olan en büyük getiri ticaret protokolüdür.
TN'nin beni takımın moralini yükseltmek amacıyla kendi içlerinde konuşmaya davet ettiğini açıkça hatırlıyorum. Ne Pendle ne de benim için ölçeklenebilir bir şey değildi ama daveti aldığımda kendi kendime "TN özel" dedim.
Ama bundan çok daha fazlasını yaptı. Erkenden, potansiyel LP'lere (likidite sağlayıcıları) ulaşır ve Pendle'ın getiri fırsatlarını onlara sunmak için bire bir toplantılar planlar. Pendle'dan önce satış deneyimi yoktu, ancak yeterince denemeden sonra mağazacılıkta daha ustalaştı ve dönüşümler görmeye başladı. Aslında, çoğu kurucu harika satış görevlileri olabileceklerinin farkında değildir ve satış bir sayı oyunudur. Ayrıca zaman zaman potansiyel LP'lerle getiri ticareti fikirlerini paylaşıyor. Ekibe ve protokole daha aşina hale geldikçe, gerçek kullanıcılara dönüşmeye başlarlar.
Synthetix'e benzer şekilde, birlikte çalışmak istediği etkileyicileri de belirliyor ve onlara sakin bir Twitter DM veya soğuk e-posta yoluyla ulaşıyor. Bugün, çoğu iyi kurucu bunu yapıyor, ancak TN ekstra yol kat etti ve ödevini yaptı. Örneğin, belirli bir kanaat önderi ile çalışmak istiyorsa, kanaat önderinin ilgi alanlarını ve alışkanlıklarını araştırır ve kanaat önderinin kamuya açık olarak kullanabileceğini düşündüğü materyalleri yazar. Sosyal medyada daha organik sözler görene kadar bir süre yaptı.
Charmverse (ALL7)
Charmverse, önde gelen bir web3 topluluk operasyon platformudur. (Rekabet 2 yıl önce şiddetliydi, ancak çoğu rakip ayı piyasasına düştü.) ）
Charmverse'in ilk versiyonu token tabanlı bir Notion'dur. Ama açıkçası bir Kavram inşa etmek çok zor. Böylece Alex ve Matt, Notion'ın dahili API'sini hackledi ve yönetici Notion kullanıcıları olarak belirteç geçidi sağladı. (O zamanlar, Notion genel API'lerini yayınlamamıştı, ancak şimdi sahipler.) İlk DAO müşterilerini bu şekilde elde ettiler.
Tabii ki, Alex birçok kripto toplantısına gitti ve birçoğu DAO tarafından oylanan Charmverse'i benimsemek için DAO önerileri yazan kilit DAO karar vericileriyle ilişkiler kurdu.
Alex'in mevcut Notion kullanıcılarını Charmverse kullanıcılarına dönüştürmek için yaptığı çok zahmetli işlerden biri, Notion içeriklerini manuel olarak Charmverse'e aktarmak ve ardından DAO üyeleriyle Charmverse'i nasıl kullanacaklarını öğretmek için bir işe alım oturumu yapmaktı.
Hubble(ALL7)
Hubble ekibi, Solana'daki (Solana's Yearn) kazanç bankaları için #1 pazar yeri olan Kamino'yu yarattı.
FTX Kasım 2022'de çöktüğünde, herkes (ben hariç) Marius ve Thomas'a Solana'yı terk etmelerini ve Ethereum katman 2'ye geçmelerini söyledi. Bu düşünce her Solana kurucusunun aklından geçti.
Bunu aylarca her hafta Marius ve Thomas'la tartıştığımı hatırlıyorum. Sonunda, Solana'nın kalacağı sonucuna vardılar çünkü:
Solana'nın bir ruhu var: Hala bu konuda tutkulu olan bazı geliştiriciler var.
Teknoloji aslında yasaldır. Hızlı ve ucuz. O zamanki kesinti sorunları, çözülebilecek mühendislik sorunlarıydı ve sonunda çözüldüler.
Anatoly, Vitalik'ten sonra en ilham verici L1/L2 lideridir.
Aynı zamanda, Ethereum'a geçerlerse, mevcut Ethereum projeleriyle nasıl rekabet edecekleri belli değil.
Marius ve Thomas, haksız rekabet avantajına sahip olmadıkları daha büyük, daha ölçeklenebilir bir pazar (Ethereum) yerine, derinden anladıkları daha küçük ama büyüyen bir pazara (Solana) bağlı kalmak için çok zor ama geriye dönük olarak kanıtlanmış çok akıllıca bir karar verdiler.
Alıntı(ALL7)
Synquote, hacim olarak #1 merkezi olmayan opsiyon ticaret protokolüdür.
Synquote yayına girdiğinde Ahmed, kendisinin ve ekibinin kullanıcı isteklerine 7/24 yanıt verdiğinden emin oldu. Bir sabah, zincirdeki büyük bir oyuncu büyük bir işlem yapmak istedi. Ekip, birkaç saat içinde geçici bir OTC ürünü oluşturdu, onlara likidite sağladı ve o öğleden sonra 3 milyon doları aşan rekor bir kavramsal ticareti tamamladı.
Kullanıcılara 7/24 destek sağlamanın beklenmedik bir faydası vardır. Ürünün hızla gelişmesine şahit olanlar, ekibi tanıyanlar, ürünün savunucusu oldular.
Tensör(ALL8)
Tensor, Solana'daki #1 NFT pazarıdır.
Ilja ve Richard, tüm büyük Solana NFT sahiplerini belirlemek, Twitter kullanıcı adlarını bulmak ve bazılarıyla doğrudan iletişim kurmak için zincir üstü bir izleme sitesi kullandı.
Ama bu yeterli değil. O zamanlar, Magic Eden gibi çok daha fazla dağıtılan NFT pazarlarıyla rekabet ettiler, bu nedenle diğer NFT pazarlarıyla ittifaklar kurdular. Özellikle, o zamanlar Tensor'dan 10 kat daha fazla dağıtım yapan Hadeswap ile bir anlaşmaya vardılar ve buna göre Tensor, Tensor'un web sitesine geri bağlantılar karşılığında Hadeswap için yepyeni bir ön uç oluşturacaktı. Bu, Tensor'un dağılımını büyük ölçüde artırır.
Elbette, Tensor tarafından kısa tarihinde alınan birçok harika karar oldu, ancak Hadeswap ile olan bu ortaklık çok önemli bir an.
Sıvı(ALL8)
Liquifi, kripto protokolleri için #1 token kilitleme çözümüdür ve Carta'nın kripto versiyonu olarak düşünülebilir.
Robin ve Oliver ile çalışma saatlerim benim için en keyifli saatlerden biriydi. Toplantıya her geldiklerinde iyi hazırlanmışlardı. Bana diğer AllianceDAO girişimlerinin bir listesini verirler ve doğru müşteri olduklarını düşünüp düşünmediğimi tek tek sorarlar ve ardından onlarla iletişime geçerlerdi. Bu arada, AllianceDAO girişimlerinden bazıları ilk birkaç müşterisini topluluğumuz aracılığıyla edindi.
Robin ve Oliver ayrıca tüm olası müşterileri bulmak için Twitter, Messari ve Crunchbase gibi tüm kamu bağış toplama verilerini tarar. Karar vericilere ulaşmak için her yatırımcıdan tanıtım isterler. Hatta rastgele Discord kanallarına girecekler ve doğrudan herkesten tanıtım isteyecekler.
Robin, Liquifi'nin müşteri desteğine yaklaşımını "çok fazla iletişimsel" olarak tanımlıyor. Örneğin ekip, işe alım sorunlarını azaltmaya yardımcı olmak için bir müşteri tarafından gönderilen bir kilitlenme zamanlaması elektronik tablosunu kontrol eder. Ekibi çok sayıda hata buldu ve bazı durumlarda birisinin 2 yıl içinde düşük ödeme yaptığını belirten bir komplo bulmak için inisiyatif aldı. Token kilitleme ile uğraşmak çok hassas bir konudur ve bu ciddiyet seviyesi, müşterilerin kendilerini rahat hissetmelerine ve Liquifi ile çalışmaya istekli olmalarına yardımcı olur.
Tıkla(ALL8)
Clique, #1 çevrimdışı sertifika verendir.
Alliance projesi sırasında Jaden, çevrimdışı sertifikaların kullanım örneklerini doğrulamak için 200'den fazla protokolle görüşmeler yaptı. İlk güçlü kullanım durumlarını kamuflaja direnmek olan Lens protokolünde buldular.
Jaden, Lens ekibine ulaştı. O sırada Jaden New York'a yeni taşınmıştı
Hakkında. Lens ekibi de orada. 3 hafta boyunca ileri geri gittikten sonra, Lens ekibi nihayet yüz yüze bir görüşme yapmayı kabul etti. Ancak toplantı günü ekip, ETHSF'ye çoktan uçtuklarını ve orada olmayacaklarını belirtti. Biletsiz kalan Jaden, o gün San Francisco'ya uçtu ve etkinlikten sonra dışarıda bekledi ve sonunda Lens'in ortaklıklarının başını buldu. Sonunda başarılı bir adım attı ve Lens ile bir anlaşma imzaladı.
Daha sonra Jaden ve Kevin, Lens'in ihtiyaçlarını karşılamak için bir dizi geçici özellik geliştirdi. Jaden yarı şaka bir şekilde, "Clique, kripto alanındaki en ölçeklenebilir olmayan ürün" dedi. Ancak sonunda Optimism ve L2'nin geri kalanı, Lens'in Clique kullandığını fark etti, Clique ile iletişime geçti ve müşteri oldu. Hemen ölçeklenmeyen şeyler yanlışlıkla ölçeklendirilebilir.
Yakoa(ALL8)
Yakoa, bazı tanınmış Web2 ve Web3 markalarını zincir üstü fikri mülkiyet ihlallerinden korur.
Graham'ın B2B satış stratejisi "yüz yüze"dir.
Bir müşteri için, Graham ve Andrew, müzakere sürecinde onlarla görüşmek için ülke çapında iki kez uçtu. Müşterinin ofisinde bir gün geçirdiler ve tüm ekip ve iç dinamikler hakkında bilgi edindiler. Birden fazla liderlik seviyesindeki liderlerle bir araya geldiler, bu da onların katılımını sağlamak için onlarla telefon görüşmelerini koordine etmenin neredeyse imkansız olduğu zamanlarda mümkün oldu. Aslında yukarı akıntıyı yapan insanlarla akşam yemeği yiyorlar. Tüm bunlarda, çapraz satış yapmak için birden fazla ek sorunlu nokta belirleyebildiler.
Stride ilk piyasaya sürüldüğünde, Aidan, Vishal ve Riley, protokolü güvence altına alana kadar günün her saati sırayla beklemede kaldılar. İlk iki hafta boyunca, üçlüden biri, protokolün normal IBC paketlerinin Cosmos'a düzgün bir şekilde iletildiğinden ve protokolün muhasebesinin uygun şekilde uzlaştırıldığından emin olmak için her gece saat 3'te uyandı.
Kurucuların çoğu kendi Discord ve Telegram'larında aktif olsa da, Stride'ın ekibi, Cosmos topluluğunun üyelerinin uğrak yeri olan diğer tüm Discord sunucularını (örneğin, Osmosis ve Mars için Discord sunucuları) izlemek ve tüm soruları yanıtlamak için kasıtlı bir çaba sarf ediyor. Bunun nedeni, diğer Cosmos bölgelerindeki kişilerin yerel tokenlerini likit stake etmek için Stride'ı kullanabilmeleridir. Sonunda, zamanlanmış işler bile kurdular, tüm bu Discord sunucularını taradılar ve ilgili mesajları, agresif bir şekilde casusluk yapmak zorunda kalmadan yanıtlamayı kolaylaştırmak için kendi Slack'lerine attılar.
Primodium(ALL9)
Primodium, DAU'nun (Günlük Aktif Kullanıcılar) en popüler tam zincir oyunudur.
Emerson ve Morris'in kriptografik olmayan bazı geçmişleri var. Ekibimizden Will Robinson'ın yardımıyla, zincir üstü oyun topluluğunda sağlam bir ağ oluşturdular. Ribbon ve zincir üstü türev toplulukları gibi, zincir üstü oyun toplulukları da "önemli" topluluk üyelerinin çoğuyla bağlantı kurabilen niş topluluklardır.
Böylece Emerson ve Morris oyunu Twitter'da yayınladılar ve ağlarındaki herkese tanıttılar. Oyun daha sonra özel olarak yayıldı ve ardından sosyal medyada organik olarak yayılmaya başladı. Bundan bahseden bir Wall Street Journal makalesi bile var.
Buradan çıkarılacak ders, topluluk küçük olduğunda, başlamak için dramatik hamleler yapmanız gerekmediğidir. Güçlü bir ilişki kurmak için biraz çaba gösterin. Bu ilişkilerin yayın tarihi üzerinde etkisi olacaktır.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi, gördüğüm herhangi bir kripto tüketici uygulaması arasında en yüksek 30 günlük ve 90 günlük elde tutma oranına sahip, oyun öğelerine sahip bir uyku izleyicisidir.
Anton, Axie Infinity topluluğunu, uygulamalarını potansiyel olarak erken benimseyen biri olarak görüyor. O zamanlar "play2earn" çok revaçtaydı ve Sleepagotchi kendisini "sleep2earn" olarak tanıttı. Bu arada, Kain'in bahsettiği "kısa vadeli anlatılarla oynama" noktasıyla da ilgili. Her halükarda Anton, kullanıcılara Axie Twitter'da "karakterlerini ücretsiz olarak 3D" yapmaları için bir hizmet sunuyor. Twitter kullanıcıları en sevdikleri 2D Axie'leri paylaşacak ve ardından bunların 3D versiyonunu oluşturacaklar. Bu, çalışmalarını retweetleyen Axie'nin kurucusu JiHo'nun dikkatini çekti. JiHo ayrıca daha sonra NFT NYC'nin Haziran 2022'de piyasaya sürülmesinden sonra Sleepagotchi'de melek yatırımcı oldu.
Anton, BAYC topluluğuyla etkileşim kurmak için de benzer bir yaklaşım benimsemiştir. Eminem'in bir orangutana sahip olduğunu bilerek, NFT'sinin 3D versiyonunu yapmaya ve Sleepagotchi karakterinin önünde söylemeye karar verdi. Neyse ki, Eminem ve Snoop Dogg şarkılarını Haziran 2022'de NFT NYC sırasında yayınlarken, Anton ertesi gün 3D versiyonunu yayınladı (video zaten yapıldığı için). Tweet hızla viral oldu ve birkaç saat içinde 30.000 gösterim topladı.
Daha da önemlisi, Anton potansiyel kullanıcıları mobil uygulamalarından ziyade Discord'larına dönüştürür, yani önce topluluğa odaklanırlar. Bunun nedeni, Discord'a girmenin bir uygulama yüklemekten biraz daha az sürtünmeli olmasıdır. Anton, birçok insanın şaka yapmak için Discord'a geldiğini öğrendi, sadece kulağa tuhaf gelen "sleep2earn" projesini görmek için. Ancak ciddi olsun ya da olmasın her soru için Anton'un ekibi 2 veya 3 paragrafta yanıtlıyor. Başlangıçta fikri merak eden insanlar, arkasındaki ekibin fikri ciddiye aldığını fark etti ve sonunda uygulamayı indirdi.
Kırılma (ALL10)
Refract, tüketiciler için bir numaralı "kriptovirüs antivirüsü"dür.
Refract ilk piyasaya sürüldüğünde, Premint adlı bir NFT platformu saldırıya uğradı ve Nish, Twitter'da saldırıya uğradığını söyleyen herkese DM gönderdi. Bu kötü bir "Refract kullanabilirsiniz" ya da bunun gibi bir şey değil, "neler olup bittiğine dair bir fikir edinelim".
Ardından, ne zaman büyük bir kripto para hack'i olsa, Niš Twitter'da bir otopsi yazardı. Bu tweet'lerden bazılarını gördüm ve kripto alanında gördüğüm herhangi bir tweet'ten neredeyse daha fazla etkileşim aldılar çünkü insanlar para kaybettiklerinde duygusallaşıyorlar. Bir noktada, Nish ve Justin bana bu ölçümleri gösterdiler ve yeni kullanıcılardaki artış ile büyük bir hack'in meydana gelmesi arasında çarpıcı bir ilişki buldular.
Mevcut kullanıcılar aracılığıyla 1000'den fazla Twitter takipçisine manuel olarak DM göndererek Superman PMF'ye "Pocket Universe ortadan kaybolsaydı ne kadar hayal kırıklığına uğrardınız" gibi sorular soruyorlar. Bu veri noktası, PMF'ye sahip olduklarına dair güçlü bir kanıttır.
Kaldera (ALL10)
Caldera, önde gelen bir Hizmet Olarak Toplama (RaaS) sağlayıcısıdır.
Matt'in ilk birkaç B2B müşterisini çekmek için yaptığı en önemli şey, onlar için küçük, geçici özellikler oluşturmaktı. Her özellik 2 ila 5 mühendislik günü sürer. Bunun bir örneği, secp256r1 eğrisi desteği (EIP7212) desteğidir. Evet, o kadar ezoterik ki, çoğu kurucu bunun önemli bir etkisi olacağını düşünmez.
Ancak bu tür çalışmaların çok fazla iyi niyet getirdiği ortaya çıktı. Müşteriler, Caldera'nın arkadaşlarına organik olarak anlattıkları ve daha fazla anlaşma akışına yol açan bu kadar yüksek dokunuşlu ve özel destek sağlama isteğinden çok memnunlar. Unutmayın, kripto B2B'de müşterilerin hepsi birbirini tanır.
İlginç bir şekilde, Clique'den Jaden, Matt'in bir arkadaşıdır. Son iki yılda, Jaden'ın Matt'e söylediği en sık şey "Bunun ölçeklendiğinden emin misin?" "
Korkuluk (ALL10)
Korkuluk, önde gelen protokol güvenliği algılama ve araştırma aracıdır.
İlk müşterileri, AllianceDAO'nun mezunlarından biri olan Pendle oldu. Sam, bir kullanıcı olarak ürün geri bildirimi sağlamak için Discord'larına katıldı, geliştirici liderlerine ulaştı ve ardından ondan, sonunda Guardrail'in temel kullanıcısı haline gelen dahili araçlar liderleriyle bağlantı kurmasını istedi. Kulağa kafa karıştırıcı geldiğini biliyorum. Ancak mesele şu ki, B2B müşterileri için dahili şampiyonlara ve karar vericilere ulaşmak genellikle zaman ve birkaç sıçrama gerektirir.
Ayrıca, bu müşteri (Pendle) Singapur'daydı, bu nedenle ileri geri işlemlerin çoğu 12 saatlik bir zaman farkı içinde gerçekleşti, bu nedenle Sam tüm müşteri destek işlerini yerel saatle 12 ile 2 arasında tamamladı. Ürün demosundan sonra müşterilere, Guardrail'i gün boyunca TV'lerinde tutabilmeleri için otomatik yenileme gibi bazı benzersiz kullanım durumları verildi. Sam ve James aynı hafta içinde onlar için inşa ettiler.
Kravat (ALL11)
Kravata, Latin Amerika'nın en büyük borsaları da dahil olmak üzere müşterileri ile Latin Amerika'da lider bir fiat giriş ve çıkış sağlayıcısıdır.
Felipe, teknoloji şirketlerinin arkasında insan olduğunu biliyor. İnsanlar yemeyi, içmeyi ve başkalarıyla konuşmayı sever. Bunu özellikle hukukun üstünlüğünün zayıf olduğu, ilişkilerin daha da önemli olduğu ülkelerde doğru buluyorum.
İlk müşterilerini almak için onlarla kahve ve lezzetli bir tatlı için yüz yüze bir görüşme ayarladı. İlk fincan kahvede her zaman hesabı ödemeyi teklif etti ve şirketin cebinden değil kendi cebinden ödeyecekti. Yakoa'nın çalışanları gibi, bazen müşterilerle bulundukları yerde buluşmak için uçuyor. Herkesin dahil olabileceği düzenlemeler gibi ortak endişe konuları hakkında konuşacak. Bazen, ortak arkadaşlar konuşmalarda ortaya çıkar, bu da insanların kendilerine benzer insanlarla bağlantı kurma eğiliminde olduğu homojenlik etrafında ilişkiler kurarken yararlıdır. Karşılığında hiçbir şey istemeden iş tavsiyeleri ve faydalı sunumlar sağlayacaktır. Felipe ile tanıştıysanız, onun alçakgönüllülük ve dürüstlüğün en iyi örneği olduğu konusunda benimle hemfikir olacaksınız, bu da yardımcı oluyor.
Doğrudan satış yapmadan önce müşterinin kendini rahat hissetmesini sağlamak için tüm bunları yapması önemlidir.
Ölçeklenmeyen bir şey yapın
Tüm bu hikayeleri okuduktan sonra, umarım siz de benim gibi benzer bir sonuca varabilirsiniz. "Ölçeklenebilir olmayanı yapın" tavsiyesi, genel olarak kripto para birimleri için hala geçerlidir. Kullanıcıları ister tüketici ister işletme olsun, ister token sahibi olsunlar ister olmasınlar, en başarılı kripto girişimlerinden bazıları, kullanıcılarını elde etmek ve memnun etmek için son derece özenli şeyler yapar.
Ancak bir uyarı var. Kripto para birimleri, erken benimseyenleri elde etmek için yerel ölçeklenebilir bir yol sunar ve bu, token teşvikleridir. Token teşvikleri muhtemelen kripto para birimi için en büyük kilit açma yollarından biridir. Diğer önemli kilit açma işlemleri arasında varlık sahipliği (Bitcoin), veri sahipliği (kripto-sosyal), izinsiz programlanabilirlik (Ethereum), bağış toplama (ICO), izinsiz finansal hizmetler (DeFi), kültür (NFT) ve her şeyin tokenizasyonu (RWA) yer alır.
Token teşvikleri Bitcoin'den bu yana çok değişti. Anlık ödüllerden geriye dönük airdrop'lara ve şimdi de entegre token olmayan sisteme kadar. Genel bir kural olarak, bunlar çok güçlü, ölçeklenebilir kullanıcı edinme stratejileridir. Sonuç olarak, o kadar güçlüler ki, derinlemesine incelenmeyi hak ediyorlar.
Ancak, belirteç teşvikleri her derde deva değildir. Ölçeklendirilemeyen şeylerin yerini almazlar. Onlar tamamlayıcıdır, ikame değil. Yukarıda bahsedilen AllianceDAO mezunlarının çoğu, ağır manuel işleri yaparken token teşvikleri getirdi.
DePin, stablecoin'ler, StepN (ALL7) ve L1'ler gibi bazı oyunlar gibi token'ların ürünün kendisi olduğu söylenebilecek kadar önemli bir rol oynadığı kripto protokolleri bile ilk başlangıçlarını Twitter'daki arkadaşlarından, yatırımcılarından ve rastgele insanlardan yararlanarak yaptı.
2008'de Satoshi Nakamoto, Hal Finney ve Wei Dai de dahil olmak üzere cypherpunk arkadaşlarıyla Bitcoin hakkında bir dizi e-posta alışverişinde bulundu ve onlar da bitcointalk.org günü ve şahsen bir grup erken Bitcoin meraklısını müjdeledi. Ethereum kurucu ekibi, ünlü Devcon 0 da dahil olmak üzere bir avuç erken geliştiriciyi müjdelemek için 2014 yılında bir dünya turuna çıktı.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Ölçeklenebilir Olmayanı Yapmak: Kripto Girişimleri için Başarının Sırrı
Yazar: Qiao Wang, AllianceDAO Çevirmen: Shanoba, Golden Finance
Tam on yıl önce, Paul Graham "Ölçeklenmeyen Şeyleri Yapın" adlı bir makale yazdı. Bence bu, Y Combinator'ın (YC) startup topluluğu için yayınladığı en önemli içerik.
Temel nokta, ilk aşamalarda, girişimlerin kullanıcıları manuel olarak işe alması ve onlara manuel olarak olağanüstü bir deneyim sunması gerektiğidir. Bunlar çok az büyük şirketin yaptığı şeylerdir, bu nedenle ölçeklenebilir olmayan şeyler olarak görülürler.
3 yıl önce AllianceDAO'yu piyasaya sürdüğümden beri, bu önerilerin kripto girişimleri için ne kadar geçerli olduğunu düşünüyorum. Son 3 yılda, bu soruyu cevaplamak için yeterli veri noktası biriktirdim.
Ancak bu soruyu cevaplamadan önce, size AllianceDAO mezunlarının kullanıcılarını meşgul etmek ve mutlu etmek için yaptıkları bazı "ölçeklenebilir olmayan şeylerden" bahsetmeme izin verin.
Sentetiks(ALL1)
Synthetix, orijinal türev ticaret platformudur ve her zaman FDV için en iyi 100 protokolden biridir.
Kain kısa süre önce ALL11'in kurucularıyla bir konuşma yapmak için geri döndü. Çoğu insanı şaşırtacak bir şey söyledi: "Kısa vadeli anlatı oyununu oynamalısınız. "
Synthetix ilk başladığında, 2020 DeFi yazının ilk turunda, DeFi topluluğundaki popüler anlatılar "likidite madenciliği", "token staking" ve "TVL" idi. 2023'te bu kavramların modası büyük ölçüde geçti. Aslında, örneğin likidite madenciliğinin yeni başlayanlar için olumsuz olduğu konusunda artık bir fikir birliği var.
Ancak 2020'de Kain bunları benimsedi. Likidite madenciliği yaptılar, token stake ettiler ve Discord ve Twitter'da TVL hakkında konuşuyorlar. Ve bu taktikler işe yaradı. DegenSpartan gibi en etkili insanlardan bazılarını en hevesli destekçileri olmaları için cezbettiler.
Şimdi, likidite madenciliği gibi stratejilerin şu anda hala işe yaradığını söylemiyorum. Ancak kısa vadeli bir anlatıyı kabul etme tavsiyesi, özellikle kriptoya özgü bir ürün oluşturuyorsanız, hala işe yarıyor. Bunun nedeni, kripto-yerli topluluğunun hala nispeten küçük olması ve herkesin birbirinden 1 veya 2 derece uzakta olmasıdır.
Ayrıca Kain, kendi Discord'larının en aktif üyesidir ve Synthetix topluluğuyla düzenli olarak etkileşime girer. Bugüne kadar, görünüşe göre daha fazla kullanıcı kazanmak amacıyla Synthetix hakkında düzenli blog yazıları yayınlıyor.
0x/Eşleşme(ALL1)
0x, ilk DEX protokollerinden biridir. Ayrıca önde gelen bir DEX toplayıcısı olan Matcha'yı da oluşturdular.
0x her zaman zamanının ilerisinde olmuştur. 0x yıllar önce ilk kez piyasaya sürüldüğünde, profesyonel piyasa yapıcılar DeFi ve DEX'lere şüpheyle yaklaşıyordu. 0x piyasa yapıcıların likidite sağlamasını sağlamak neredeyse imkansızdır.
Sonuç olarak, 0x ekibi kendi şirket içi pazar üretim altyapısını kurdu (daha sonra Periscope Trading'e dönüştü). Fikir iki yönlüdür. Her şeyden önce, soğuk başlangıç sorununu kendi likiditeleriyle çözün, yani uzman piyasa yapıcılar yalnızca zaten yeterli likiditeye sahip borsalarla ilgilenirler. İkincisi, piyasa üreticilerinin bakış açısından, likidite sağlamanın acı noktalarını ilk elden deneyimleyin. Bu, kullanıcılar için işe alım deneyimini iyileştirmeye yardımcı olur. Daha fazla organik likidite geldikçe, piyasa üretim altyapısını devre dışı bıraktılar.
Şerit/Aevo(ALL2)
Ribbon, yapılandırılmış ürünler için ilk ve en aktif pazar yeridir. Şimdi önde gelen opsiyon protokolü olan Aevo'yu inşa ediyorlar.
Julian da ALL10'a döndü ve bir konuşma yaptı. Neredeyse tüm diğer başarılı DeFi protokolleri gibi, ilk kullanıcılarla manuel olarak iletişime geçti. İlginç bir şekilde, Discord'da her seçenek protokolünün aynı 20 kişi olduğunu fark etti, bu yüzden herkese mesaj attı ve onları Aevo topluluğuna getirdi çünkü zaten doğal olarak ilgileniyorlardı. DeFi türevleri topluluğu hala oldukça niş, bu yüzden hepsiyle konuşmak mümkün.
Ama daha fazlasını yaptı. Zincir üstü opsiyon likiditesi genellikle oldukça sınırlı olduğundan,
Aevo'nun bazı kullanıcıları yeterli giriş veya çıkış likiditesi bulamıyor. Julian onlar için manuel olarak likidite bulacak ve emir defterlerine alış ve satış teklifleri gönderecektir.
Mux (ALL3)
Mux, Arbitrum'daki en iyi 3 sürekli takas ticaret protokolünden biridir.
Mux (daha sonra Mcdex olarak bilinir) 2020'de Twitter'da yayınlandı. Ardından DeFi Pulse ve Bankless, Mcdex'e rastladı, ürünü beğendi ve Jean ve Jie'ye ulaştı. İkincisi, DeFi Pulse ve Bankless'ın yönlendirme ücretleri karşılığında Mcdex hakkında yazacağı bir anlaşmayı müzakere etmek için DeFi Pulse ve Bankless ile (ayrı ayrı) konuştu. Ürün o zamandan beri havalandı.
Ama daha da önemlisi, Jie dinlenmedi. Her Çinli girişimin yapacağı standart 996 şeyi gerçekleştirdi. 996, haftanın 6 günü sabah 9'dan akşam 9'a kadar çalışmayı ifade eder. Şimdi 997 olduğunu duydum. Sık sık Telegram gruplarında gizleniyorum ve yerel saatle 11'de kullanıcılara yanıt verdiğini görüyorum. Teknolojinin kurucusu olduğunu unutmayın. Bir teknoloji kurucusunun bunu yaptığını sık sık görmüyorum.
Uyku (ALL3)
Dodo, %5 pazar payına sahip lider bir DEX'tir.
Dai Dai, 2018'de en eski DeFi protokollerinden biri olan DDEX'te çalıştı. Bu, Dodo'ya başlamadan iki yıl önceydi. Boş zamanlarında DeFi hakkında eğitici içerikler ürettiği "DeFi Labs" adlı bir blog oluşturuyor.
Sonra okuyucularını kişisel olarak tanımak istediğini fark etti. Bu yüzden onları "DeFi the World" adlı bir WeChat grubuna çekti ve ayrıca üyelerle düzenli olarak çevrimdışı toplantılar düzenliyor. Bu, Çin'deki ilk ve en büyük DeFi topluluğu oldu. Hata yapmayın, bu son ayı piyasası sırasındaydı ve DeFi henüz gerçekten bir şey değildi, bu nedenle "maksimum" yaklaşık 100 kişi anlamına gelir.
2020'de Dodo'yu başlattığında, bu 100 kişi Dodo'nun ilk 100 kullanıcısı oldu.
Pendle (ALL4)
Pendle, bugün mevcut olan en büyük getiri ticaret protokolüdür.
TN'nin beni takımın moralini yükseltmek amacıyla kendi içlerinde konuşmaya davet ettiğini açıkça hatırlıyorum. Ne Pendle ne de benim için ölçeklenebilir bir şey değildi ama daveti aldığımda kendi kendime "TN özel" dedim.
Ama bundan çok daha fazlasını yaptı. Erkenden, potansiyel LP'lere (likidite sağlayıcıları) ulaşır ve Pendle'ın getiri fırsatlarını onlara sunmak için bire bir toplantılar planlar. Pendle'dan önce satış deneyimi yoktu, ancak yeterince denemeden sonra mağazacılıkta daha ustalaştı ve dönüşümler görmeye başladı. Aslında, çoğu kurucu harika satış görevlileri olabileceklerinin farkında değildir ve satış bir sayı oyunudur. Ayrıca zaman zaman potansiyel LP'lerle getiri ticareti fikirlerini paylaşıyor. Ekibe ve protokole daha aşina hale geldikçe, gerçek kullanıcılara dönüşmeye başlarlar.
Synthetix'e benzer şekilde, birlikte çalışmak istediği etkileyicileri de belirliyor ve onlara sakin bir Twitter DM veya soğuk e-posta yoluyla ulaşıyor. Bugün, çoğu iyi kurucu bunu yapıyor, ancak TN ekstra yol kat etti ve ödevini yaptı. Örneğin, belirli bir kanaat önderi ile çalışmak istiyorsa, kanaat önderinin ilgi alanlarını ve alışkanlıklarını araştırır ve kanaat önderinin kamuya açık olarak kullanabileceğini düşündüğü materyalleri yazar. Sosyal medyada daha organik sözler görene kadar bir süre yaptı.
Charmverse (ALL7)
Charmverse, önde gelen bir web3 topluluk operasyon platformudur. (Rekabet 2 yıl önce şiddetliydi, ancak çoğu rakip ayı piyasasına düştü.) ）
Charmverse'in ilk versiyonu token tabanlı bir Notion'dur. Ama açıkçası bir Kavram inşa etmek çok zor. Böylece Alex ve Matt, Notion'ın dahili API'sini hackledi ve yönetici Notion kullanıcıları olarak belirteç geçidi sağladı. (O zamanlar, Notion genel API'lerini yayınlamamıştı, ancak şimdi sahipler.) İlk DAO müşterilerini bu şekilde elde ettiler.
Tabii ki, Alex birçok kripto toplantısına gitti ve birçoğu DAO tarafından oylanan Charmverse'i benimsemek için DAO önerileri yazan kilit DAO karar vericileriyle ilişkiler kurdu.
Alex'in mevcut Notion kullanıcılarını Charmverse kullanıcılarına dönüştürmek için yaptığı çok zahmetli işlerden biri, Notion içeriklerini manuel olarak Charmverse'e aktarmak ve ardından DAO üyeleriyle Charmverse'i nasıl kullanacaklarını öğretmek için bir işe alım oturumu yapmaktı.
Hubble(ALL7)
Hubble ekibi, Solana'daki (Solana's Yearn) kazanç bankaları için #1 pazar yeri olan Kamino'yu yarattı.
FTX Kasım 2022'de çöktüğünde, herkes (ben hariç) Marius ve Thomas'a Solana'yı terk etmelerini ve Ethereum katman 2'ye geçmelerini söyledi. Bu düşünce her Solana kurucusunun aklından geçti.
Bunu aylarca her hafta Marius ve Thomas'la tartıştığımı hatırlıyorum. Sonunda, Solana'nın kalacağı sonucuna vardılar çünkü:
Solana'nın bir ruhu var: Hala bu konuda tutkulu olan bazı geliştiriciler var.
Teknoloji aslında yasaldır. Hızlı ve ucuz. O zamanki kesinti sorunları, çözülebilecek mühendislik sorunlarıydı ve sonunda çözüldüler.
Anatoly, Vitalik'ten sonra en ilham verici L1/L2 lideridir.
Aynı zamanda, Ethereum'a geçerlerse, mevcut Ethereum projeleriyle nasıl rekabet edecekleri belli değil.
Marius ve Thomas, haksız rekabet avantajına sahip olmadıkları daha büyük, daha ölçeklenebilir bir pazar (Ethereum) yerine, derinden anladıkları daha küçük ama büyüyen bir pazara (Solana) bağlı kalmak için çok zor ama geriye dönük olarak kanıtlanmış çok akıllıca bir karar verdiler.
Alıntı(ALL7)
Synquote, hacim olarak #1 merkezi olmayan opsiyon ticaret protokolüdür.
Synquote yayına girdiğinde Ahmed, kendisinin ve ekibinin kullanıcı isteklerine 7/24 yanıt verdiğinden emin oldu. Bir sabah, zincirdeki büyük bir oyuncu büyük bir işlem yapmak istedi. Ekip, birkaç saat içinde geçici bir OTC ürünü oluşturdu, onlara likidite sağladı ve o öğleden sonra 3 milyon doları aşan rekor bir kavramsal ticareti tamamladı.
Kullanıcılara 7/24 destek sağlamanın beklenmedik bir faydası vardır. Ürünün hızla gelişmesine şahit olanlar, ekibi tanıyanlar, ürünün savunucusu oldular.
Tensör(ALL8)
Tensor, Solana'daki #1 NFT pazarıdır.
Ilja ve Richard, tüm büyük Solana NFT sahiplerini belirlemek, Twitter kullanıcı adlarını bulmak ve bazılarıyla doğrudan iletişim kurmak için zincir üstü bir izleme sitesi kullandı.
Ama bu yeterli değil. O zamanlar, Magic Eden gibi çok daha fazla dağıtılan NFT pazarlarıyla rekabet ettiler, bu nedenle diğer NFT pazarlarıyla ittifaklar kurdular. Özellikle, o zamanlar Tensor'dan 10 kat daha fazla dağıtım yapan Hadeswap ile bir anlaşmaya vardılar ve buna göre Tensor, Tensor'un web sitesine geri bağlantılar karşılığında Hadeswap için yepyeni bir ön uç oluşturacaktı. Bu, Tensor'un dağılımını büyük ölçüde artırır.
Elbette, Tensor tarafından kısa tarihinde alınan birçok harika karar oldu, ancak Hadeswap ile olan bu ortaklık çok önemli bir an.
Sıvı(ALL8)
Liquifi, kripto protokolleri için #1 token kilitleme çözümüdür ve Carta'nın kripto versiyonu olarak düşünülebilir.
Robin ve Oliver ile çalışma saatlerim benim için en keyifli saatlerden biriydi. Toplantıya her geldiklerinde iyi hazırlanmışlardı. Bana diğer AllianceDAO girişimlerinin bir listesini verirler ve doğru müşteri olduklarını düşünüp düşünmediğimi tek tek sorarlar ve ardından onlarla iletişime geçerlerdi. Bu arada, AllianceDAO girişimlerinden bazıları ilk birkaç müşterisini topluluğumuz aracılığıyla edindi.
Robin ve Oliver ayrıca tüm olası müşterileri bulmak için Twitter, Messari ve Crunchbase gibi tüm kamu bağış toplama verilerini tarar. Karar vericilere ulaşmak için her yatırımcıdan tanıtım isterler. Hatta rastgele Discord kanallarına girecekler ve doğrudan herkesten tanıtım isteyecekler.
Robin, Liquifi'nin müşteri desteğine yaklaşımını "çok fazla iletişimsel" olarak tanımlıyor. Örneğin ekip, işe alım sorunlarını azaltmaya yardımcı olmak için bir müşteri tarafından gönderilen bir kilitlenme zamanlaması elektronik tablosunu kontrol eder. Ekibi çok sayıda hata buldu ve bazı durumlarda birisinin 2 yıl içinde düşük ödeme yaptığını belirten bir komplo bulmak için inisiyatif aldı. Token kilitleme ile uğraşmak çok hassas bir konudur ve bu ciddiyet seviyesi, müşterilerin kendilerini rahat hissetmelerine ve Liquifi ile çalışmaya istekli olmalarına yardımcı olur.
Tıkla(ALL8)
Clique, #1 çevrimdışı sertifika verendir.
Alliance projesi sırasında Jaden, çevrimdışı sertifikaların kullanım örneklerini doğrulamak için 200'den fazla protokolle görüşmeler yaptı. İlk güçlü kullanım durumlarını kamuflaja direnmek olan Lens protokolünde buldular.
Jaden, Lens ekibine ulaştı. O sırada Jaden New York'a yeni taşınmıştı
Hakkında. Lens ekibi de orada. 3 hafta boyunca ileri geri gittikten sonra, Lens ekibi nihayet yüz yüze bir görüşme yapmayı kabul etti. Ancak toplantı günü ekip, ETHSF'ye çoktan uçtuklarını ve orada olmayacaklarını belirtti. Biletsiz kalan Jaden, o gün San Francisco'ya uçtu ve etkinlikten sonra dışarıda bekledi ve sonunda Lens'in ortaklıklarının başını buldu. Sonunda başarılı bir adım attı ve Lens ile bir anlaşma imzaladı.
Daha sonra Jaden ve Kevin, Lens'in ihtiyaçlarını karşılamak için bir dizi geçici özellik geliştirdi. Jaden yarı şaka bir şekilde, "Clique, kripto alanındaki en ölçeklenebilir olmayan ürün" dedi. Ancak sonunda Optimism ve L2'nin geri kalanı, Lens'in Clique kullandığını fark etti, Clique ile iletişime geçti ve müşteri oldu. Hemen ölçeklenmeyen şeyler yanlışlıkla ölçeklendirilebilir.
Yakoa(ALL8)
Yakoa, bazı tanınmış Web2 ve Web3 markalarını zincir üstü fikri mülkiyet ihlallerinden korur.
Graham'ın B2B satış stratejisi "yüz yüze"dir.
Bir müşteri için, Graham ve Andrew, müzakere sürecinde onlarla görüşmek için ülke çapında iki kez uçtu. Müşterinin ofisinde bir gün geçirdiler ve tüm ekip ve iç dinamikler hakkında bilgi edindiler. Birden fazla liderlik seviyesindeki liderlerle bir araya geldiler, bu da onların katılımını sağlamak için onlarla telefon görüşmelerini koordine etmenin neredeyse imkansız olduğu zamanlarda mümkün oldu. Aslında yukarı akıntıyı yapan insanlarla akşam yemeği yiyorlar. Tüm bunlarda, çapraz satış yapmak için birden fazla ek sorunlu nokta belirleyebildiler.
Adım(ALL9)
Stride, Cosmos'taki #1 likit staking protokolüdür.
Stride ilk piyasaya sürüldüğünde, Aidan, Vishal ve Riley, protokolü güvence altına alana kadar günün her saati sırayla beklemede kaldılar. İlk iki hafta boyunca, üçlüden biri, protokolün normal IBC paketlerinin Cosmos'a düzgün bir şekilde iletildiğinden ve protokolün muhasebesinin uygun şekilde uzlaştırıldığından emin olmak için her gece saat 3'te uyandı.
Kurucuların çoğu kendi Discord ve Telegram'larında aktif olsa da, Stride'ın ekibi, Cosmos topluluğunun üyelerinin uğrak yeri olan diğer tüm Discord sunucularını (örneğin, Osmosis ve Mars için Discord sunucuları) izlemek ve tüm soruları yanıtlamak için kasıtlı bir çaba sarf ediyor. Bunun nedeni, diğer Cosmos bölgelerindeki kişilerin yerel tokenlerini likit stake etmek için Stride'ı kullanabilmeleridir. Sonunda, zamanlanmış işler bile kurdular, tüm bu Discord sunucularını taradılar ve ilgili mesajları, agresif bir şekilde casusluk yapmak zorunda kalmadan yanıtlamayı kolaylaştırmak için kendi Slack'lerine attılar.
Primodium(ALL9)
Primodium, DAU'nun (Günlük Aktif Kullanıcılar) en popüler tam zincir oyunudur.
Emerson ve Morris'in kriptografik olmayan bazı geçmişleri var. Ekibimizden Will Robinson'ın yardımıyla, zincir üstü oyun topluluğunda sağlam bir ağ oluşturdular. Ribbon ve zincir üstü türev toplulukları gibi, zincir üstü oyun toplulukları da "önemli" topluluk üyelerinin çoğuyla bağlantı kurabilen niş topluluklardır.
Böylece Emerson ve Morris oyunu Twitter'da yayınladılar ve ağlarındaki herkese tanıttılar. Oyun daha sonra özel olarak yayıldı ve ardından sosyal medyada organik olarak yayılmaya başladı. Bundan bahseden bir Wall Street Journal makalesi bile var.
Buradan çıkarılacak ders, topluluk küçük olduğunda, başlamak için dramatik hamleler yapmanız gerekmediğidir. Güçlü bir ilişki kurmak için biraz çaba gösterin. Bu ilişkilerin yayın tarihi üzerinde etkisi olacaktır.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi, gördüğüm herhangi bir kripto tüketici uygulaması arasında en yüksek 30 günlük ve 90 günlük elde tutma oranına sahip, oyun öğelerine sahip bir uyku izleyicisidir.
Anton, Axie Infinity topluluğunu, uygulamalarını potansiyel olarak erken benimseyen biri olarak görüyor. O zamanlar "play2earn" çok revaçtaydı ve Sleepagotchi kendisini "sleep2earn" olarak tanıttı. Bu arada, Kain'in bahsettiği "kısa vadeli anlatılarla oynama" noktasıyla da ilgili. Her halükarda Anton, kullanıcılara Axie Twitter'da "karakterlerini ücretsiz olarak 3D" yapmaları için bir hizmet sunuyor. Twitter kullanıcıları en sevdikleri 2D Axie'leri paylaşacak ve ardından bunların 3D versiyonunu oluşturacaklar. Bu, çalışmalarını retweetleyen Axie'nin kurucusu JiHo'nun dikkatini çekti. JiHo ayrıca daha sonra NFT NYC'nin Haziran 2022'de piyasaya sürülmesinden sonra Sleepagotchi'de melek yatırımcı oldu.
Anton, BAYC topluluğuyla etkileşim kurmak için de benzer bir yaklaşım benimsemiştir. Eminem'in bir orangutana sahip olduğunu bilerek, NFT'sinin 3D versiyonunu yapmaya ve Sleepagotchi karakterinin önünde söylemeye karar verdi. Neyse ki, Eminem ve Snoop Dogg şarkılarını Haziran 2022'de NFT NYC sırasında yayınlarken, Anton ertesi gün 3D versiyonunu yayınladı (video zaten yapıldığı için). Tweet hızla viral oldu ve birkaç saat içinde 30.000 gösterim topladı.
Daha da önemlisi, Anton potansiyel kullanıcıları mobil uygulamalarından ziyade Discord'larına dönüştürür, yani önce topluluğa odaklanırlar. Bunun nedeni, Discord'a girmenin bir uygulama yüklemekten biraz daha az sürtünmeli olmasıdır. Anton, birçok insanın şaka yapmak için Discord'a geldiğini öğrendi, sadece kulağa tuhaf gelen "sleep2earn" projesini görmek için. Ancak ciddi olsun ya da olmasın her soru için Anton'un ekibi 2 veya 3 paragrafta yanıtlıyor. Başlangıçta fikri merak eden insanlar, arkasındaki ekibin fikri ciddiye aldığını fark etti ve sonunda uygulamayı indirdi.
Kırılma (ALL10)
Refract, tüketiciler için bir numaralı "kriptovirüs antivirüsü"dür.
Refract ilk piyasaya sürüldüğünde, Premint adlı bir NFT platformu saldırıya uğradı ve Nish, Twitter'da saldırıya uğradığını söyleyen herkese DM gönderdi. Bu kötü bir "Refract kullanabilirsiniz" ya da bunun gibi bir şey değil, "neler olup bittiğine dair bir fikir edinelim".
Ardından, ne zaman büyük bir kripto para hack'i olsa, Niš Twitter'da bir otopsi yazardı. Bu tweet'lerden bazılarını gördüm ve kripto alanında gördüğüm herhangi bir tweet'ten neredeyse daha fazla etkileşim aldılar çünkü insanlar para kaybettiklerinde duygusallaşıyorlar. Bir noktada, Nish ve Justin bana bu ölçümleri gösterdiler ve yeni kullanıcılardaki artış ile büyük bir hack'in meydana gelmesi arasında çarpıcı bir ilişki buldular.
Mevcut kullanıcılar aracılığıyla 1000'den fazla Twitter takipçisine manuel olarak DM göndererek Superman PMF'ye "Pocket Universe ortadan kaybolsaydı ne kadar hayal kırıklığına uğrardınız" gibi sorular soruyorlar. Bu veri noktası, PMF'ye sahip olduklarına dair güçlü bir kanıttır.
Kaldera (ALL10)
Caldera, önde gelen bir Hizmet Olarak Toplama (RaaS) sağlayıcısıdır.
Matt'in ilk birkaç B2B müşterisini çekmek için yaptığı en önemli şey, onlar için küçük, geçici özellikler oluşturmaktı. Her özellik 2 ila 5 mühendislik günü sürer. Bunun bir örneği, secp256r1 eğrisi desteği (EIP7212) desteğidir. Evet, o kadar ezoterik ki, çoğu kurucu bunun önemli bir etkisi olacağını düşünmez.
Ancak bu tür çalışmaların çok fazla iyi niyet getirdiği ortaya çıktı. Müşteriler, Caldera'nın arkadaşlarına organik olarak anlattıkları ve daha fazla anlaşma akışına yol açan bu kadar yüksek dokunuşlu ve özel destek sağlama isteğinden çok memnunlar. Unutmayın, kripto B2B'de müşterilerin hepsi birbirini tanır.
İlginç bir şekilde, Clique'den Jaden, Matt'in bir arkadaşıdır. Son iki yılda, Jaden'ın Matt'e söylediği en sık şey "Bunun ölçeklendiğinden emin misin?" "
Korkuluk (ALL10)
Korkuluk, önde gelen protokol güvenliği algılama ve araştırma aracıdır.
İlk müşterileri, AllianceDAO'nun mezunlarından biri olan Pendle oldu. Sam, bir kullanıcı olarak ürün geri bildirimi sağlamak için Discord'larına katıldı, geliştirici liderlerine ulaştı ve ardından ondan, sonunda Guardrail'in temel kullanıcısı haline gelen dahili araçlar liderleriyle bağlantı kurmasını istedi. Kulağa kafa karıştırıcı geldiğini biliyorum. Ancak mesele şu ki, B2B müşterileri için dahili şampiyonlara ve karar vericilere ulaşmak genellikle zaman ve birkaç sıçrama gerektirir.
Ayrıca, bu müşteri (Pendle) Singapur'daydı, bu nedenle ileri geri işlemlerin çoğu 12 saatlik bir zaman farkı içinde gerçekleşti, bu nedenle Sam tüm müşteri destek işlerini yerel saatle 12 ile 2 arasında tamamladı. Ürün demosundan sonra müşterilere, Guardrail'i gün boyunca TV'lerinde tutabilmeleri için otomatik yenileme gibi bazı benzersiz kullanım durumları verildi. Sam ve James aynı hafta içinde onlar için inşa ettiler.
Kravat (ALL11)
Kravata, Latin Amerika'nın en büyük borsaları da dahil olmak üzere müşterileri ile Latin Amerika'da lider bir fiat giriş ve çıkış sağlayıcısıdır.
Felipe, teknoloji şirketlerinin arkasında insan olduğunu biliyor. İnsanlar yemeyi, içmeyi ve başkalarıyla konuşmayı sever. Bunu özellikle hukukun üstünlüğünün zayıf olduğu, ilişkilerin daha da önemli olduğu ülkelerde doğru buluyorum.
İlk müşterilerini almak için onlarla kahve ve lezzetli bir tatlı için yüz yüze bir görüşme ayarladı. İlk fincan kahvede her zaman hesabı ödemeyi teklif etti ve şirketin cebinden değil kendi cebinden ödeyecekti. Yakoa'nın çalışanları gibi, bazen müşterilerle bulundukları yerde buluşmak için uçuyor. Herkesin dahil olabileceği düzenlemeler gibi ortak endişe konuları hakkında konuşacak. Bazen, ortak arkadaşlar konuşmalarda ortaya çıkar, bu da insanların kendilerine benzer insanlarla bağlantı kurma eğiliminde olduğu homojenlik etrafında ilişkiler kurarken yararlıdır. Karşılığında hiçbir şey istemeden iş tavsiyeleri ve faydalı sunumlar sağlayacaktır. Felipe ile tanıştıysanız, onun alçakgönüllülük ve dürüstlüğün en iyi örneği olduğu konusunda benimle hemfikir olacaksınız, bu da yardımcı oluyor.
Doğrudan satış yapmadan önce müşterinin kendini rahat hissetmesini sağlamak için tüm bunları yapması önemlidir.
Ölçeklenmeyen bir şey yapın
Tüm bu hikayeleri okuduktan sonra, umarım siz de benim gibi benzer bir sonuca varabilirsiniz. "Ölçeklenebilir olmayanı yapın" tavsiyesi, genel olarak kripto para birimleri için hala geçerlidir. Kullanıcıları ister tüketici ister işletme olsun, ister token sahibi olsunlar ister olmasınlar, en başarılı kripto girişimlerinden bazıları, kullanıcılarını elde etmek ve memnun etmek için son derece özenli şeyler yapar.
Ancak bir uyarı var. Kripto para birimleri, erken benimseyenleri elde etmek için yerel ölçeklenebilir bir yol sunar ve bu, token teşvikleridir. Token teşvikleri muhtemelen kripto para birimi için en büyük kilit açma yollarından biridir. Diğer önemli kilit açma işlemleri arasında varlık sahipliği (Bitcoin), veri sahipliği (kripto-sosyal), izinsiz programlanabilirlik (Ethereum), bağış toplama (ICO), izinsiz finansal hizmetler (DeFi), kültür (NFT) ve her şeyin tokenizasyonu (RWA) yer alır.
Token teşvikleri Bitcoin'den bu yana çok değişti. Anlık ödüllerden geriye dönük airdrop'lara ve şimdi de entegre token olmayan sisteme kadar. Genel bir kural olarak, bunlar çok güçlü, ölçeklenebilir kullanıcı edinme stratejileridir. Sonuç olarak, o kadar güçlüler ki, derinlemesine incelenmeyi hak ediyorlar.
Ancak, belirteç teşvikleri her derde deva değildir. Ölçeklendirilemeyen şeylerin yerini almazlar. Onlar tamamlayıcıdır, ikame değil. Yukarıda bahsedilen AllianceDAO mezunlarının çoğu, ağır manuel işleri yaparken token teşvikleri getirdi.
DePin, stablecoin'ler, StepN (ALL7) ve L1'ler gibi bazı oyunlar gibi token'ların ürünün kendisi olduğu söylenebilecek kadar önemli bir rol oynadığı kripto protokolleri bile ilk başlangıçlarını Twitter'daki arkadaşlarından, yatırımcılarından ve rastgele insanlardan yararlanarak yaptı.
2008'de Satoshi Nakamoto, Hal Finney ve Wei Dai de dahil olmak üzere cypherpunk arkadaşlarıyla Bitcoin hakkında bir dizi e-posta alışverişinde bulundu ve onlar da bitcointalk.org günü ve şahsen bir grup erken Bitcoin meraklısını müjdeledi. Ethereum kurucu ekibi, ünlü Devcon 0 da dahil olmak üzere bir avuç erken geliştiriciyi müjdelemek için 2014 yılında bir dünya turuna çıktı.