Йдучи з гуртожитку до Кремнієвої долини, новаторський стартап Cluely за короткі 10 тижнів перевернув модель підприємництва. Засновник Рой використовує «суперечки» та «вірусний контент» як зброю, не лише успішно здобувши інвестицію у 15 мільйонів доларів від відомого венчурного капіталу a16z, але й створивши мільйонні доходи. Його бунтівна маркетингова філософія, експериментальний дух продукту та контентна стратегія створюють новий приклад для підприємців GenZ.
Наступне - це зміст подкасту a16z з Роєм, перекладений та систематизований новинами блокчейну.
Від студента Гарварду до генія стартапів у сфері ШІ: «суперечливість» стала синонімом Роя
Життєвий шлях засновника Cluely Роя можна вважати драматичним. З юних років він славився своєю "примітною та провокаційною" особистістю. Після закінчення школи, хоча його і прийняли в Гарвард, його навчання було скасовано через численні порушення правил. Ця ситуація сильно вдарила по університетській консультаційній компанії його батьків, але водночас несподівано розбудила в ньому вогонь підприємництва.
Повернувшись до престижного університету Колумбія, Рой вирішив прийняти свою «філософію бунту» і відразу ж покинув навчання, щоб започаткувати бізнес:
Я хотів би подвоїти всі божевільні ідеї і жити найцікавішим життям.
Ці хаотичні і багаті переживання заклали основу для його майбутньої вірусної маркетингової стратегії, що акцентує на "реальному та суперечливому" контенті.
Антигравітаційні гравці алгоритмів: як досягти понад 100 мільйонів показів на X та LinkedIn
Рой точно відстежує ритм алгоритмів соціальних платформ, виявляючи, що алгоритми X (Twitter) та LinkedIn значно відстають від TikTok і Instagram. Він переніс "провокаційний" стиль контенту з останніх платформ на ці комерційні платформи, сміливо викликаючи суперечки навколо своїх продуктів, успішно створюючи гарячі теми на маловідомому полі.
Люди вже втомилися від корпоративного та нещирого контенту, вони хочуть бачити справжніх людей, що роблять справжні справи.
Він називає свою маркетингову стратегію «антифрагильний маркетинг (anti-fragile marketing)», що означає, що чим більше атак, тим вищий шум:
Нагородою алгоритму в кінцевому підсумку є ті найсуперечливіші та найреальніші матеріали, коли люди публікують критику через суперечливість мого продукту, це навпаки привертає більше уваги та «світлових балів (aura points)».
Такий підхід не лише економить величезні рекламні витрати для Cluely, але й точно сприяє вірусному поширенню контенту.
(Примітка: Aura або aura points – це нещодавній інтернет-термін, що використовується для опису рівня «крутості», «популярності» або «харизми» людини в соціальних ситуаціях )
Стратегія команди Cluely: 100 тисяч підписників у соціальних мережах як вимога для прийняття на роботу
У Cluely всі штатні співробітники повинні мати щонайменше 100 000 підписників, щоб підтвердити свій вплив у поширенні контенту. Рой підкреслив:
Якщо є керівник відділу маркетингу якоїсь компанії, який сам не має навіть 100 тисяч підписників, то його слід негайно замінити, оскільки правила гри змінилися.
Одночасно компанія створила лише дві основні посади: «провідний інженер» та «провідний творець». Для швидкого виробництва контенту Cluely також найняла понад 60 позаштатних співробітників, які займаються зйомкою великої кількості коротких відео, щоб привернути увагу через TikTok та Instagram.
На відміну від інших стартапів у сфері ШІ, які витрачають десятки тисяч доларів на рекламу, вони витрачають дуже мало грошей, щоб створити мільярди переглядів. Він називає це ефективними інвестиціями в контент.
Від інструментів шахрайства до корпоративного рівня AI: продуктова філософія Cluely полягає в тому, щоб "спочатку стати популярним, а потім переосмислити".
Cluely спочатку був інструментом для обману під назвою Interview Coder, спеціально розробленим для технічних співбесід. Рой також зізнався, що використовував його для обману під час співбесіди з Amazon (Amazon), внаслідок чого його заборонили в компанії, а також вигнали зі школи, але ці негативні наслідки принесли його продукту сотні мільйонів уподобань, підкреслюючи, що спірний контент сам по собі є сенсацією.
Він зізнався, що перед запуском на Cluely пройшло всього десять тижнів з моменту написання першого рядка коду, і навіть за день до випуску рекламного відео він закінчив остаточне тестування, але він впевнений, що їхня основна стратегія є правильною:
Спочатку випустіть, а потім на основі даних користувачів направте розвиток продукту, щоб зрозуміти, які ідеї можуть створити попит та залучення користувачів.
Рой навів приклад, коли він випадково згадав у відео про «телефонні продажі» та інші сценарії використання, що несподівано створило цей попит, в результаті чого він отримав понад мільйон доларів доходу.
Сьогодні Cluely позиціонує себе як «невидимий AI-ошар (invisible AI overlay)», що може переглядати екран, слухати голос та допомагати у всьому. Мета полягає в тому, щоб до офіційного випуску дати зрозуміти мільйонам людей його потенціал і використання.
(Онлайн-інтерв'ю також можна обдурити: як Cluely AI обманює інтерв'юерів і змінює модель набору персоналу?)
Змістове управління: наступна формула стартапу в очах інвесторів
Брайан, ранній інвестор Cluely та партнер a16z, вважає, що в епоху швидкої еволюції AI-моделей продукти більше не потребують високої досконалості, а вимагають «швидких дій» та «швидкої ітерації».
У майбутньому буде більше таких засновників, як Рой, які сприймають свою аудиторію як партнерів по спільному підприємництву, спочатку дозволяючи всьому світу побачити і дізнатися про себе, а потім починаючи робити продукт.
Брайан підкреслив, що Рой відрізняється від інших тим, що він справді перетворює контентний трафік на програмний бізнес, який можна монетизувати. Він не просто продає товари на основі популярності, а спочатку будує високі стіни, через які важко перестрибнути. Це робить його не лише засновником, а й прикладом "контентно-орієнтованого підприємництва" цього покоління.
(Як пройти через бульбашку та стати довговічним AI продуктом? Вступ a16z дає п'ять порад для стартапів у галузі AI для підприємств)
Бунтівна доктрина Cluely переписує правила підприємництва
Cluely не тільки продукт чи компанія, це експеримент в бізнесі та культурі. Те, що приносить Рой, це не тільки трафік і доходи, а й спосіб маркетингу, який виключно прозорий, орієнтований на контент та анти-mainstream, кидаючи виклик традиційній моделі стартапів.
Він з гордістю сказав: «Якщо ми врешті-решт досягнемо успіху, можливо, вся індустрія стартапів стане іншою.»
Ця стаття Найкращий приклад вірусного маркетингу: як засновник стартапу AI Cluely за три місяці залучив 15 мільйонів доларів вперше з'явилася на Chain News ABMedia.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Найкращий приклад вірусного маркетингу: як засновник стартапу AI Cluely залучив 15 мільйонів доларів за три місяці
Йдучи з гуртожитку до Кремнієвої долини, новаторський стартап Cluely за короткі 10 тижнів перевернув модель підприємництва. Засновник Рой використовує «суперечки» та «вірусний контент» як зброю, не лише успішно здобувши інвестицію у 15 мільйонів доларів від відомого венчурного капіталу a16z, але й створивши мільйонні доходи. Його бунтівна маркетингова філософія, експериментальний дух продукту та контентна стратегія створюють новий приклад для підприємців GenZ.
Наступне - це зміст подкасту a16z з Роєм, перекладений та систематизований новинами блокчейну.
Від студента Гарварду до генія стартапів у сфері ШІ: «суперечливість» стала синонімом Роя
Життєвий шлях засновника Cluely Роя можна вважати драматичним. З юних років він славився своєю "примітною та провокаційною" особистістю. Після закінчення школи, хоча його і прийняли в Гарвард, його навчання було скасовано через численні порушення правил. Ця ситуація сильно вдарила по університетській консультаційній компанії його батьків, але водночас несподівано розбудила в ньому вогонь підприємництва.
Повернувшись до престижного університету Колумбія, Рой вирішив прийняти свою «філософію бунту» і відразу ж покинув навчання, щоб започаткувати бізнес:
Я хотів би подвоїти всі божевільні ідеї і жити найцікавішим життям.
Ці хаотичні і багаті переживання заклали основу для його майбутньої вірусної маркетингової стратегії, що акцентує на "реальному та суперечливому" контенті.
Антигравітаційні гравці алгоритмів: як досягти понад 100 мільйонів показів на X та LinkedIn
Рой точно відстежує ритм алгоритмів соціальних платформ, виявляючи, що алгоритми X (Twitter) та LinkedIn значно відстають від TikTok і Instagram. Він переніс "провокаційний" стиль контенту з останніх платформ на ці комерційні платформи, сміливо викликаючи суперечки навколо своїх продуктів, успішно створюючи гарячі теми на маловідомому полі.
Люди вже втомилися від корпоративного та нещирого контенту, вони хочуть бачити справжніх людей, що роблять справжні справи.
Він називає свою маркетингову стратегію «антифрагильний маркетинг (anti-fragile marketing)», що означає, що чим більше атак, тим вищий шум:
Нагородою алгоритму в кінцевому підсумку є ті найсуперечливіші та найреальніші матеріали, коли люди публікують критику через суперечливість мого продукту, це навпаки привертає більше уваги та «світлових балів (aura points)».
Такий підхід не лише економить величезні рекламні витрати для Cluely, але й точно сприяє вірусному поширенню контенту.
(Примітка: Aura або aura points – це нещодавній інтернет-термін, що використовується для опису рівня «крутості», «популярності» або «харизми» людини в соціальних ситуаціях )
Стратегія команди Cluely: 100 тисяч підписників у соціальних мережах як вимога для прийняття на роботу
У Cluely всі штатні співробітники повинні мати щонайменше 100 000 підписників, щоб підтвердити свій вплив у поширенні контенту. Рой підкреслив:
Якщо є керівник відділу маркетингу якоїсь компанії, який сам не має навіть 100 тисяч підписників, то його слід негайно замінити, оскільки правила гри змінилися.
Одночасно компанія створила лише дві основні посади: «провідний інженер» та «провідний творець». Для швидкого виробництва контенту Cluely також найняла понад 60 позаштатних співробітників, які займаються зйомкою великої кількості коротких відео, щоб привернути увагу через TikTok та Instagram.
На відміну від інших стартапів у сфері ШІ, які витрачають десятки тисяч доларів на рекламу, вони витрачають дуже мало грошей, щоб створити мільярди переглядів. Він називає це ефективними інвестиціями в контент.
Від інструментів шахрайства до корпоративного рівня AI: продуктова філософія Cluely полягає в тому, щоб "спочатку стати популярним, а потім переосмислити".
Cluely спочатку був інструментом для обману під назвою Interview Coder, спеціально розробленим для технічних співбесід. Рой також зізнався, що використовував його для обману під час співбесіди з Amazon (Amazon), внаслідок чого його заборонили в компанії, а також вигнали зі школи, але ці негативні наслідки принесли його продукту сотні мільйонів уподобань, підкреслюючи, що спірний контент сам по собі є сенсацією.
Він зізнався, що перед запуском на Cluely пройшло всього десять тижнів з моменту написання першого рядка коду, і навіть за день до випуску рекламного відео він закінчив остаточне тестування, але він впевнений, що їхня основна стратегія є правильною:
Спочатку випустіть, а потім на основі даних користувачів направте розвиток продукту, щоб зрозуміти, які ідеї можуть створити попит та залучення користувачів.
Рой навів приклад, коли він випадково згадав у відео про «телефонні продажі» та інші сценарії використання, що несподівано створило цей попит, в результаті чого він отримав понад мільйон доларів доходу.
Сьогодні Cluely позиціонує себе як «невидимий AI-ошар (invisible AI overlay)», що може переглядати екран, слухати голос та допомагати у всьому. Мета полягає в тому, щоб до офіційного випуску дати зрозуміти мільйонам людей його потенціал і використання.
(Онлайн-інтерв'ю також можна обдурити: як Cluely AI обманює інтерв'юерів і змінює модель набору персоналу?)
Змістове управління: наступна формула стартапу в очах інвесторів
Брайан, ранній інвестор Cluely та партнер a16z, вважає, що в епоху швидкої еволюції AI-моделей продукти більше не потребують високої досконалості, а вимагають «швидких дій» та «швидкої ітерації».
У майбутньому буде більше таких засновників, як Рой, які сприймають свою аудиторію як партнерів по спільному підприємництву, спочатку дозволяючи всьому світу побачити і дізнатися про себе, а потім починаючи робити продукт.
Брайан підкреслив, що Рой відрізняється від інших тим, що він справді перетворює контентний трафік на програмний бізнес, який можна монетизувати. Він не просто продає товари на основі популярності, а спочатку будує високі стіни, через які важко перестрибнути. Це робить його не лише засновником, а й прикладом "контентно-орієнтованого підприємництва" цього покоління.
(Як пройти через бульбашку та стати довговічним AI продуктом? Вступ a16z дає п'ять порад для стартапів у галузі AI для підприємств)
Бунтівна доктрина Cluely переписує правила підприємництва
Cluely не тільки продукт чи компанія, це експеримент в бізнесі та культурі. Те, що приносить Рой, це не тільки трафік і доходи, а й спосіб маркетингу, який виключно прозорий, орієнтований на контент та анти-mainstream, кидаючи виклик традиційній моделі стартапів.
Він з гордістю сказав: «Якщо ми врешті-решт досягнемо успіху, можливо, вся індустрія стартапів стане іншою.»
Ця стаття Найкращий приклад вірусного маркетингу: як засновник стартапу AI Cluely за три місяці залучив 15 мільйонів доларів вперше з'явилася на Chain News ABMedia.