Ключові моменти та стратегії для зростання користувачів Web3
Успіх чи невдача проєкту Web3 часто пов'язаний із ростом користувачів. Багато проектів швидко приваблюють користувачів на початку, але незабаром стикаються з проблемою відтоку користувачів, і в підсумку потрапляють в «спіраль смерті» і зазнають невдачі. На відміну від традиційних сфер, вплив ринку криптовалют на Web3-проєкти є більш прямим та значним: на бичачому ринку розпускається сто квітів, а на ведмежому ринку більшість проєктів вибуває. Ці невдалі проєкти зазвичай мають загальну характеристику: в умовах ведмежого ринку ціна токена проєкту продовжує падати, що призводить до провалу стимулів токенів або навіть до шкоди інтересам користувачів, і в кінцевому підсумку спричиняє серйозний відтік користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, і суть полягає в побудові доброякісної системи взаємодії між продуктом і користувачем і поступовому розширенні частки ринку за допомогою безперервної ітеративної оптимізації продукту, щоб досягти безперервного зростання масштабу та цінності користувача. У 2022 році кількість активних користувачів у більшості категорій додатків Web3 різною мірою знижувалася, але додатки соціальних мереж продемонстрували швидку тенденцію до зростання. Ось кілька думок про стратегії зростання користувачів Web3.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Основна ідея зростання користувачів Web3
Хоча цикл ринку криптовалют має значний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Першим завданням зростання користувачів є пошук того «ринку», який відповідає продукту, тобто «М» в (PMF) відповідності «продукт-ринок». Важливо точно позиціонувати відповідний для себе сегмент ринку за характеристиками товару і ресурсним перевагам, а не сліпо переслідувати весь ринок. Рекомендується спочатку поглибити єдиний ринок, а потім розглядати горизонтальну експансію після завоювання лідируючих позицій. Для китайських підприємців нерозумно відмовлятися від китайськомовної спільноти та групи користувачів, в якій вони добре розбираються, що еквівалентно відмові від однієї третини потенційних клієнтів у світі.
Коли справа доходить до розробки продукту, мінімально життєздатний продукт (MVP) є гарною ідеєю. Це стосується першого запуску продуктів з основними функціями, які можуть задовольнити найпростіший бізнес замкнутого циклу, а потім безперервно повторювати та оптимізувати відповідно до відгуків ринку, і, нарешті, формувати найбільш підходящі продукти для ринку та потреб користувачів. Розробники повинні уникати прагнення до ідеального «цілісного» продукту з самого початку, а натомість зосередитися на вирішенні найактуальнішої проблеми «одного» для користувачів, спрощенні процесу використання та створенні продукту MVP, який відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто доводиться сказати «ні» багатьом, здавалося б, хорошим ідеям.
Якщо PMF – це ідеальний стан відповідності продуктів ринку, то MVP – це ефективний спосіб досягнення PMF. Виведення на ринок MVP, що відповідають вимогам PMF, – це так звана стратегія GTM(Go To Market). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, що зазвичай відбувається за «моделлю воронки»: від залучення клієнтів у верхній частині воронки до конверсії та утримання користувачів у нижній частині воронки це процес зменшення кількості користувачів.
GTM традиційних проєктів Web2 включає ціноутворення, маркетинг і продажі та зосереджується на таких показниках, як показник кліків на веб-сайт, середній дохід користувачів і час на замовлення. У той час як фреймворк Web2 GTM забезпечує зрілий підхід, Web3 GTM набагато багатший. "Спільнота" є унікальною областю Web3 GTM і є важливим каналом для зростання користувачів. GTM-стратегія Web3 часто супроводжується заохоченнями спільноти на основі токенів, а також відповідною реферальною програмою, де старі користувачі винагороджуються токенами за залучення нових користувачів, а нові користувачі також можуть бути винагороджені за це.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Визначте ринок і задовольните реальний попит
Що стосується (PMF) відповідності продукту ринку необхідно розглянути наступні питання:
Для чого було розроблено цей продукт/функцію?
Чи може продукт/характеристика задовольнити попит на ринку?
Чому зараз, а не в майбутньому, розробляти цей продукт/функцію?
Згідно з опитуванням, відсутність ринкового попиту є головною причиною провалу підприємницьких проєктів, на які припадає 42%, що значно перевищує такі фактори, як брак коштів та невідповідні команди. Тому розробникам варто уважно поставитися до цього питання ще на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт ось-ось запрацює, щоб почати шукати ринок. Легко проігнорувати необхідну роботу з дослідження ринку через особисту упередженість і впертість.
Пошук PMF є циклічним та ітеративним процесом. Постійно збираючи відгуки та перевіряючи, продукт поступово досягає ступеня відповідності ринку, а в подальшій перевірці він повертає конкретні кроки відповідно до інформації зворотного зв'язку для оптимізації та вдосконалення, щоб покращити відповідність між продуктом і ринком.
Ключові кроки включають:
Визначте сегменти ринку, визначте цільові групи користувачів та виявите незадоволені потреби
Виберіть набір функцій MVP і нарешті пройдіть тест вимог користувача
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP:швидка ітерація, зменшення обхідних шляхів
Основна ідея мінімально життєздатного продукту (MVP) полягає в розробці придатного для використання продукту, який відображає основні моменти та інновації проекту з мінімальними витратами на розробку та в найкоротші терміни. Цей мінімалістичний продукт дозволяє швидко перевіряти ідеї. Люди схильні прагнути до досконалості і думають, що упустити певні риси було б жахливо, але насправді це не так. Використання підходу, не пов'язаного з MVP, може не тільки коштувати багато часу на незначні функції в першому релізі, але також може бути схильним до обхідних шляхів у наступних оновленнях. Розробка продукту з мисленням MVP дозволяє вам зосередити свою увагу на тому, що найважливіше.
MVP не є найдосконалішим продуктом, і його мета — швидко вийти на ринок, щоб перевірити доцільність. Завдяки верифікації ринкового попиту ми постійно коригуватимемо напрямок, і нарешті повторюватимемо продукт з ринковим простором і доходом від протоколу. Насправді, MVP навіть не обов'язково повинен бути продуктом основної мережі, це просто повинен бути добре розроблений продукт тестової мережі, який можуть бути чітко сприйняті користувачами. Таким чином можна уникнути вкладення великих грошей для виготовлення продукту, який не визнається ринком.
Розробники повинні перевірити припущення про ринок і базу користувачів, що стоять за початковим продуктом, роздавши MVP цільовій групі користувачів, зібравши відгуки про свої вподобання щодо продукту та зрозумівши, чи дійсно їм потрібен продукт. Якщо припущення вірні, важливо швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці користувачі насіння дійсно могли почати використовувати продукт.
Проводьте більше внутрішніх зустрічей з продуктами, щоб обговорити, які функції не потрібні на цьому етапі. Як тільки ці функції будуть видалені, залишиться лише MVP. Розробка MVP вимагає вміння скоротити складне, визначити ключові функції навколо основних вимог, спочатку правильно визначити основні вузли, а потім розглянути деталі розгалуження та доступності. Ця здатність спрощувати складне насправді є захопленням ритму і підпорядкуванням ритму розвитку бізнесу та користувача: запуск відповідних функцій продукту в потрібний час, не прагнення до більшого, а до повноти, а до точності.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: залучайте нових і залишайте старі, а також керуйте хорошою спільнотою
У Web3 GTM часто використовується для залучення користувачів і ведення багатшої «спільноти» за допомогою маркетингу. До спільноти входять не лише користувачі, а й розробники, інвестори та партнери, які є стейкхолдерами Web3-проєктів. Кожен хороший Web3-проєкт зазвичай має сильну спільноту. Деякі проекти є «орієнтовані на громаду», деякі «керуються громадою» у прийнятті рішень, а деякі безпосередньо є «власністю громади». Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів і максимізуючи суб'єктивну корисність користувачів від продукту, ми можемо мати високоякісне співтовариство з високим рівнем залученості та високою якістю.
Web3 змінив модель залучення користувачів традиційного Web2. Винагороди у вигляді токенів дають нове рішення проблеми холодного старту. Замість того, щоб вкладати гроші в традиційний маркетинг для залучення перших послідовників, команда розробників використовує винагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на етапі, коли мережевий ефект ще не очевидний. Винагорода користувачів за їхні ранні внески приваблює більше нових користувачів, які також хочуть отримувати винагороду за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту є більш важливим, ніж внесок традиційного персоналу Web2 BD.
Ключові моменти стратегії GTM включають:
Залучайте нових користувачів: використовуйте активність airdrop взаємодії із завданнями для публікації завдань на платформі завдань Web3, щоб спрямовувати користувачів до участі в взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: постійно оптимізувати продукт, проводити спільнотні заходи, забезпечувати кращий користувацький досвід. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є розповсюдженим способом підвищення активності громади.
Рекомендації та самокомунікація: Створюйте стимули, щоб заохотити існуючих користувачів рекомендувати продукти своїм соціальним колам. Токени проекту можуть бути винагороджені, або можуть бути використані фізичні розіграші. Аналізуйте дані про поведінку користувачів у мережі, щоб підвищити коефіцієнт конверсії та скоригувати операційні стратегії.
Залучення нових користувачів – це вхід у трафік, покращення показника утримання залежить від цінності продукту, а просування та самопоширення підсилюють силу спільноти. Всі ці три кроки призначені для отримання доходу, оскільки прибутковість у масштабі може бути досягнута лише за умови збільшення кількості користувачів. Згідно з ринковими даними, прибутковість різних типів dApps істотно відрізняється, і розробникам варто звертати увагу на позиціонування та потенціал розвитку своїх проектів у галузі.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Основна стратегія зростання користувачів Web3: PMF MVP GTM у три етапи
Ключові моменти та стратегії для зростання користувачів Web3
Успіх чи невдача проєкту Web3 часто пов'язаний із ростом користувачів. Багато проектів швидко приваблюють користувачів на початку, але незабаром стикаються з проблемою відтоку користувачів, і в підсумку потрапляють в «спіраль смерті» і зазнають невдачі. На відміну від традиційних сфер, вплив ринку криптовалют на Web3-проєкти є більш прямим та значним: на бичачому ринку розпускається сто квітів, а на ведмежому ринку більшість проєктів вибуває. Ці невдалі проєкти зазвичай мають загальну характеристику: в умовах ведмежого ринку ціна токена проєкту продовжує падати, що призводить до провалу стимулів токенів або навіть до шкоди інтересам користувачів, і в кінцевому підсумку спричиняє серйозний відтік користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, і суть полягає в побудові доброякісної системи взаємодії між продуктом і користувачем і поступовому розширенні частки ринку за допомогою безперервної ітеративної оптимізації продукту, щоб досягти безперервного зростання масштабу та цінності користувача. У 2022 році кількість активних користувачів у більшості категорій додатків Web3 різною мірою знижувалася, але додатки соціальних мереж продемонстрували швидку тенденцію до зростання. Ось кілька думок про стратегії зростання користувачів Web3.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Основна ідея зростання користувачів Web3
Хоча цикл ринку криптовалют має значний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Першим завданням зростання користувачів є пошук того «ринку», який відповідає продукту, тобто «М» в (PMF) відповідності «продукт-ринок». Важливо точно позиціонувати відповідний для себе сегмент ринку за характеристиками товару і ресурсним перевагам, а не сліпо переслідувати весь ринок. Рекомендується спочатку поглибити єдиний ринок, а потім розглядати горизонтальну експансію після завоювання лідируючих позицій. Для китайських підприємців нерозумно відмовлятися від китайськомовної спільноти та групи користувачів, в якій вони добре розбираються, що еквівалентно відмові від однієї третини потенційних клієнтів у світі.
Коли справа доходить до розробки продукту, мінімально життєздатний продукт (MVP) є гарною ідеєю. Це стосується першого запуску продуктів з основними функціями, які можуть задовольнити найпростіший бізнес замкнутого циклу, а потім безперервно повторювати та оптимізувати відповідно до відгуків ринку, і, нарешті, формувати найбільш підходящі продукти для ринку та потреб користувачів. Розробники повинні уникати прагнення до ідеального «цілісного» продукту з самого початку, а натомість зосередитися на вирішенні найактуальнішої проблеми «одного» для користувачів, спрощенні процесу використання та створенні продукту MVP, який відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто доводиться сказати «ні» багатьом, здавалося б, хорошим ідеям.
Якщо PMF – це ідеальний стан відповідності продуктів ринку, то MVP – це ефективний спосіб досягнення PMF. Виведення на ринок MVP, що відповідають вимогам PMF, – це так звана стратегія GTM(Go To Market). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, що зазвичай відбувається за «моделлю воронки»: від залучення клієнтів у верхній частині воронки до конверсії та утримання користувачів у нижній частині воронки це процес зменшення кількості користувачів.
GTM традиційних проєктів Web2 включає ціноутворення, маркетинг і продажі та зосереджується на таких показниках, як показник кліків на веб-сайт, середній дохід користувачів і час на замовлення. У той час як фреймворк Web2 GTM забезпечує зрілий підхід, Web3 GTM набагато багатший. "Спільнота" є унікальною областю Web3 GTM і є важливим каналом для зростання користувачів. GTM-стратегія Web3 часто супроводжується заохоченнями спільноти на основі токенів, а також відповідною реферальною програмою, де старі користувачі винагороджуються токенами за залучення нових користувачів, а нові користувачі також можуть бути винагороджені за це.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Визначте ринок і задовольните реальний попит
Що стосується (PMF) відповідності продукту ринку необхідно розглянути наступні питання:
Згідно з опитуванням, відсутність ринкового попиту є головною причиною провалу підприємницьких проєктів, на які припадає 42%, що значно перевищує такі фактори, як брак коштів та невідповідні команди. Тому розробникам варто уважно поставитися до цього питання ще на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт ось-ось запрацює, щоб почати шукати ринок. Легко проігнорувати необхідну роботу з дослідження ринку через особисту упередженість і впертість.
Пошук PMF є циклічним та ітеративним процесом. Постійно збираючи відгуки та перевіряючи, продукт поступово досягає ступеня відповідності ринку, а в подальшій перевірці він повертає конкретні кроки відповідно до інформації зворотного зв'язку для оптимізації та вдосконалення, щоб покращити відповідність між продуктом і ринком.
Ключові кроки включають:
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP:швидка ітерація, зменшення обхідних шляхів
Основна ідея мінімально життєздатного продукту (MVP) полягає в розробці придатного для використання продукту, який відображає основні моменти та інновації проекту з мінімальними витратами на розробку та в найкоротші терміни. Цей мінімалістичний продукт дозволяє швидко перевіряти ідеї. Люди схильні прагнути до досконалості і думають, що упустити певні риси було б жахливо, але насправді це не так. Використання підходу, не пов'язаного з MVP, може не тільки коштувати багато часу на незначні функції в першому релізі, але також може бути схильним до обхідних шляхів у наступних оновленнях. Розробка продукту з мисленням MVP дозволяє вам зосередити свою увагу на тому, що найважливіше.
MVP не є найдосконалішим продуктом, і його мета — швидко вийти на ринок, щоб перевірити доцільність. Завдяки верифікації ринкового попиту ми постійно коригуватимемо напрямок, і нарешті повторюватимемо продукт з ринковим простором і доходом від протоколу. Насправді, MVP навіть не обов'язково повинен бути продуктом основної мережі, це просто повинен бути добре розроблений продукт тестової мережі, який можуть бути чітко сприйняті користувачами. Таким чином можна уникнути вкладення великих грошей для виготовлення продукту, який не визнається ринком.
Розробники повинні перевірити припущення про ринок і базу користувачів, що стоять за початковим продуктом, роздавши MVP цільовій групі користувачів, зібравши відгуки про свої вподобання щодо продукту та зрозумівши, чи дійсно їм потрібен продукт. Якщо припущення вірні, важливо швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці користувачі насіння дійсно могли почати використовувати продукт.
Проводьте більше внутрішніх зустрічей з продуктами, щоб обговорити, які функції не потрібні на цьому етапі. Як тільки ці функції будуть видалені, залишиться лише MVP. Розробка MVP вимагає вміння скоротити складне, визначити ключові функції навколо основних вимог, спочатку правильно визначити основні вузли, а потім розглянути деталі розгалуження та доступності. Ця здатність спрощувати складне насправді є захопленням ритму і підпорядкуванням ритму розвитку бізнесу та користувача: запуск відповідних функцій продукту в потрібний час, не прагнення до більшого, а до повноти, а до точності.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: залучайте нових і залишайте старі, а також керуйте хорошою спільнотою
У Web3 GTM часто використовується для залучення користувачів і ведення багатшої «спільноти» за допомогою маркетингу. До спільноти входять не лише користувачі, а й розробники, інвестори та партнери, які є стейкхолдерами Web3-проєктів. Кожен хороший Web3-проєкт зазвичай має сильну спільноту. Деякі проекти є «орієнтовані на громаду», деякі «керуються громадою» у прийнятті рішень, а деякі безпосередньо є «власністю громади». Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів і максимізуючи суб'єктивну корисність користувачів від продукту, ми можемо мати високоякісне співтовариство з високим рівнем залученості та високою якістю.
Web3 змінив модель залучення користувачів традиційного Web2. Винагороди у вигляді токенів дають нове рішення проблеми холодного старту. Замість того, щоб вкладати гроші в традиційний маркетинг для залучення перших послідовників, команда розробників використовує винагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на етапі, коли мережевий ефект ще не очевидний. Винагорода користувачів за їхні ранні внески приваблює більше нових користувачів, які також хочуть отримувати винагороду за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту є більш важливим, ніж внесок традиційного персоналу Web2 BD.
Ключові моменти стратегії GTM включають:
Залучайте нових користувачів: використовуйте активність airdrop взаємодії із завданнями для публікації завдань на платформі завдань Web3, щоб спрямовувати користувачів до участі в взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: постійно оптимізувати продукт, проводити спільнотні заходи, забезпечувати кращий користувацький досвід. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є розповсюдженим способом підвищення активності громади.
Рекомендації та самокомунікація: Створюйте стимули, щоб заохотити існуючих користувачів рекомендувати продукти своїм соціальним колам. Токени проекту можуть бути винагороджені, або можуть бути використані фізичні розіграші. Аналізуйте дані про поведінку користувачів у мережі, щоб підвищити коефіцієнт конверсії та скоригувати операційні стратегії.
Залучення нових користувачів – це вхід у трафік, покращення показника утримання залежить від цінності продукту, а просування та самопоширення підсилюють силу спільноти. Всі ці три кроки призначені для отримання доходу, оскільки прибутковість у масштабі може бути досягнута лише за умови збільшення кількості користувачів. Згідно з ринковими даними, прибутковість різних типів dApps істотно відрізняється, і розробникам варто звертати увагу на позиціонування та потенціал розвитку своїх проектів у галузі.
! [Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію «виходу на ринок» у спільноті?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)