Генеральний директор EthSign: Як знайти нові сценарії для децентралізованих електронних підписів

Автор: ThreeDAO

У процесі спілкування з 250 інвесторами, як розвинути невеликий інструмент у комплексне рішення та угоду, наприклад виконання контракту та управління активами, починаючи з вертикального сценарію, такого як підпис.

У четвертому модулі Creation Camp of Everything 22 липня Янь Сінь, засновник і генеральний директор EthSign, використав власний досвід як приклад для проведення 2-годинного діалогу, обміну та обміну інформацією з 66 підприємцями Creation Camp S1 з Усе. У процесі спілкування з 250 інвесторами в проект Web3, інвестований Capital, Circle та Sequoia, як розвинути невеликий інструмент у комплексне рішення, таке як виконання контракту та управління активами з вертикального сценарію, такого як підпис і угода, нижче наведено часткову розшифровку запитань і відповідей:

**Wanwudao: Який у вас досвід на кожному етапі підприємницької діяльності? **

Сьогодні я розповім про процес і досвід за два з половиною роки підприємницької діяльності, а також поділюся з вами етапами розробки продукту, позиціонуванням себе на кожному етапі та проблемами, які виникають на наступному. Я підсумую ці два з половиною роки конкретних думок.

Я генеральний директор EthSign. Ми робимо це два з половиною роки. До цього я був інженером апаратного забезпечення та увійшов у індустрію блокчейнів через майнінг. Я почав працювати над EthSign у 19 років і розпочав свій бізнес на повний робочий день в 21 рік.

По-перше, підприємництво — це самостійна домашня робота, коли я вперше перетворився з інвестора на підприємця, я думав, що маю відносно чітке розуміння того, як зробити щось цінне, а тепер я хочу це зробити. Але після відкриття бізнесу я виявив, що це зовсім інша справа, наприклад, як керувати командою, як забезпечити узгодженість ідей та уявлень кожного, як розвивати значущі продукти та ринки, як досягти прибутковості тощо. Це складний предмет, а не лінійно розв’язувана математична задача.

Підводячи підсумок, я думаю, що підприємництво можна розділити на кілька етапів. Спочатку ви повинні створити ідею, виходячи з передумови повного розуміння певного ринку, а потім використати цю ідею, щоб знайти багато експертів для реалізації вони можуть бути відповідальними за всі аспекти, такі як продукт, ринок, інтерфейс і бек-енд тощо, а потім разом вони покажуть прототип тим, хто може підтримувати вас, наприклад VC. Другий етап — вивести продукт на ринок, щоб усвідомити його комерційну цінність і знайти того, хто готовий за нього заплатити. Нарешті, поверніть реалізовану цінність бізнесу тим, хто колись вірив у вас і підтримував вас. Тож цей процес можна відтворити, і певною мірою таку методологію можна використовувати універсально, і вона не має нічого спільного з галуззю.

Другий момент полягає в тому, що я вважаю, що підприємництвом має керувати ентузіазм, тому що ми маємо починати щось нове і навіть конкурувати з ними, коли існує величезна різниця в ресурсах між нами та іншими компаніями, і від нас вимагається розвиватися дуже швидко, і кожен знаходиться під тиском різних реальних життєвих і бізнес-інтересів. Ця ситуація призведе до того, що ваші ідеї часто змінюватимуться, тому ви постійно запитуватимете себе, який результат підприємництва, наприклад, що ви думаєте? Підприємництво — найкращий спосіб досягти фінансової свободи. Невдовзі ви можете виявити, що це не обов’язково правда, тому що, можливо, інші витрачають гроші та інвестують у бичачий ринок, а ви витрачаєте час на розробку продукту та управління командою. Певною мірою , безсумнівно, це затримує ваше заробляння грошей, але, у свою чергу, підприємництво — це насправді найкращий спосіб для нас побачити проблеми цього світу та знайти рішення, щоб їх змінити. Це те, що, на мою думку, має справді стимулювати кожен з ентузіазмом починає справу.

Третій момент, який я вважаю дуже цікавим, полягає в тому, що коли я вчора робив PPT, я думав, що відкриття бізнесу — це як контрабанда, у вас є лише розпливчасте концептуальне розуміння пункту призначення, якого ви збираєтеся досягти, і Ви знаєте лише те, що кінцева точка дуже коротка. Це красиво, але ви не знаєте, який конкретний шлях, і це місце, де ніхто з вас навколо не був. Навіть якщо у вас є досвід іншого партії, її неможливо повністю скопіювати. Ви все одно повинні знайти кілька самостійно. Брати, які бажають взятися з вами, щоб намацати. **Можливо, корабель перекинеться на півдорозі, можливо, ви прибудете до пункту призначення, який очікували на початку, можливо, ви прибудете в місце, зовсім інше, ніж очікували Цей процес дуже схожий на контрабанду.

**All Things Island: як EthSign відкриває ринкові можливості? А як дізнатися позиціонування товару? **

Повертаючись до нашого власного підприємницького процесу, перший етап – це фактично чистий інструмент. Ми робили цей проект, коли брали участь у хакатоні в 2019 році. Тоді всі ще працювали неповний робочий день. Я також працював у ВК, і мій партнер також вивчав магістерську програму, ймовірно, ми знайшли п’ятьох інженерів, щоб разом провести хакатон. У той час ми хотіли перевірити, чи можна використовувати децентралізоване сховище, тому ми придумали багато ідей на основі цього, однією з яких була EthSign, яка ми визначили як чистий. Мені також дуже подобається такий інструмент. Цікавим моментом є те, що це певною мірою одна функція. У вас є чітка функція для вирішення конкретної проблеми. Ви повинні мати можливість чітко описати її в одному таке речення, як «Ми — децентралізована платформа електронного підпису».

У той же час я вважаю, що на ранній стадії проекту знайдіть інфраструктуру та спільноту, на яку можна покластися. Для більшості підприємців ми використовуємо нову інфраструктуру замість того, щоб створювати нову інфраструктуру, оскільки це надто складно. Тому спробуйте знайдіть спосіб стати на плечі інших, щоб скористатися імпульсом. Чому у вас є шанс розпочати бізнес, це тому, що постійно з’являються нові інфраструктури. Щоб отримувати цінність, їм потрібна достатня кількість програм і зручний інтерфейс. Ці можливості фактично зарезервовані для багатьох підприємців. Наприклад, Ethereum — це дуже стабільний, чесний і стійкий до цензури ланцюжок. Це дуже потужна інфраструктура, і на її основі можна робити будь-які інновації. Наприклад, OpenAI також став інфраструктурою ШІ, і багато людей розробляють і почати бізнес на ньому.

Крім того, вам також потрібно знайти цільову спільноту, тобто, яка спільнота може мати найбільшу аудиторію після створення вашого продукту, і навіть приєднатися до цієї спільноти на початку, щоб спільно творити з її членами та перевірити ваш Допомогти вам заощадити багато витрат і обхідних шляхів і уникнути роботи за зачиненими дверима.

З назви EthSign знають, що ми робимо. На початковому етапі наша мета — досягти завершеності продукту. Ми сподіваємося, що продукт, який ми робимо, простий, чіткі межі, достатньо відкритості, а інтегрованість дозволяє кожному отримати доступ і використовувати нас, щоб ми могли приєднатися до цього екологічного Lego. Тож у той час ми створювали повністю децентралізовані додатки на основі великої кількості базового та проміжного програмного забезпечення.У нас не було серверів, і навіть наш код працював у децентралізованому сховищі, а наші продукти були відносно простими. Тоді ми несамовито збирали кошти з оцінкою 3 мільйони за 20 років, але нам це не вдавалося. Можливо, Web3 тоді не був дуже популярним, тому не всі хотіли за нього платити, але навіть зараз у нас немає Зміни, я все ще сподіваюся, що це дуже чіткий інструмент для керування вашими угодами та активами.

У той час інвестори могли б подумати, що наш продукт має великий горизонтальний аспект. Здається, хоча це лише угода про підписання, вона може використовуватися для фінансового кредитування, оренди житла, найму персоналу та інших сценаріїв. З якого боку розрізати Вихід на ринок потрібно розглянути. І чи надавати послуги для всіх сценаріїв на одній платформі, чи просто вибрати кілька сценаріїв по вертикалі, також потрібно розглянути, як побудувати рів, як отримати дивіденди через ці потужні інфраструктури, на які ми покладаємося щоб отримати більшу цінність.

Навіть багато інвесторів на ранній стадії казали, що я можу знайти когось, хто б це зробив, за місяць-два. Я думаю, це правда. Зрештою, ми незріла стартап-компанія, і ми точно не такі хороші, як ті зі зрілим досвідом у сфері інженерних досліджень і розробок. тому я думав про те, як отримати більше цінності у світі Web3, або, іншими словами, як отримати фінансування за таких конкурентних умов, тому мислення тут змінилося. Моя ідея в час було дуже простим. Що робить його чудовим, так це його публічно-приватний обліковий запис і систему смарт-контрактів. Ми дуже добре використовуємо частину облікового запису та використовуємо її як підпис. Чи можемо ми також використовувати розумні контракти, наприклад, для виконання умов контракт? Тоді ми вважаємо цю ідею дуже ідеальною.Хоча здається, що договір є чимось налаштованим тисячами людей, він все одно може стояти за ним. Після того, як ми знайдемо сцену, ми почнемо звідси, щоб створити більш чіткий, прозорий та ефективний ринок.

Тож з минулого року ми перетворили весь процес підписання та керування EthSign у продукт. Цього року ми думаємо про наступний крок, як рухатися до реального бізнесу та більшого ринку. Наприклад, питання, яке мене мучило раніше, полягало в тому, що деякі інвестори запитували мене, яка ваша бізнес-модель і як отримувати прибуток. Це дуже важке і складне питання для компаній, що починають свою діяльність. Немає потреби в доході тому що те, що ми робимо, є протоколом, а TCPIP не має бізнес-моделі, правда, але чи справді це так? Друге питання - чи обслуговувати людей поза колом, чи просто використовувати це для внутрішнього. Те, як сторонні заходять, мене не стосується. Це те, що Віталік повинен враховувати. Інша ідея - сторонні не заходять через те, що інфраструктура недостатньо зріла і не готова до масового впровадження, тому ми чекаємо, поки крива розвитку технологій з’явиться через два-три роки, і вони будуть використовувати її самі, але чи це насправді так?

Для більшості з нас ми є компанією-початківцем із власними продуктами та власними каналами отримання вартості. Якщо доходу немає, мільярд стане для вас дуже великим вузьким місцем, оскільки ми розглядаємо оцінку кількох в останньому раунді млрд. Компанія має дуже чіткий дохід, якщо дуже складний і вишуканий дизайн без бізнес-моделі, можна сказати, що це лише витвір мистецтва, а не продукт.

Друге питання полягає в тому, чи обслуговувати сторонніх людей. Я поїхав до Zuzalu в Чорногорії, щоб поспілкуватися з багатьма людьми. Я раптом виявив, що я працюю повний робочий день у Web3 стільки років, і їхня система дискурсу абсолютно відрізняється від їхньої. Це вже важко повідомити. Я думаю, що важливі речі, чи то абстракція облікового запису чи zkevm, важко пояснити іншим. Я не знаю, чи всі так відчувають. Вам важко пояснити цінність вашої технології аутсайдерів. Це теж наша проблема. , такі як біотехнологія проти старіння, велика модель штучного інтелекту, її значення дуже зрозуміле та просте, ви можете дуже чітко пояснити це будь-кому, але багато людей подумають, що масове впровадження — це не моя справа, Мені просто потрібно поставити поточний Коли все буде зроблено добре, люди природно прийдуть. Я хочу сказати, що ця ідея відносно наївна, тому що також буде конкуренція за таланти та капітал між галузями. Наприклад, штучний інтелект став популярним і багато людей займаються штучним інтелектом і інвестують у нього. Можна створити більше цінності, і Web3 точно вийде на ведмежий ринок. Цей ведмежий ринок спричинений не лише відтоком капіталу, але й відтоком талантів. Якщо люди в галузі продовжувати це робити, вони просто хочуть робити те, що вони хочуть, тоді ця галузь може померти, ми все ще повинні прагнути цінності технологій, щоб бути простішими та більш інтуїтивно зрозумілими, і прагнути залучити людей і гроші з-за меж кола.

Тож цього року ми також зробимо деякі практичні речі, яких не хотіли робити раніше. Наприклад, ми співпрацювали з юридичною фірмою світового рівня, як Cooley, щоб запустити бібліотеку контрактів, яка охоплює більшість шаблонів угод, які підприємницька команда потребує на ранній стадії. Ми також маємо дуже чіткий шлях розробки продукту. Протоколи, які кожен використовує, дуже налаштовані. Спочатку ми надаємо паперовий шаблон, який може прийняти кожен, щоб кожен міг поступово звикнути до цього фіксованого правила, а потім ми лише змінюємо параметри всередині. У майбутньому, коли угода буде використано достатньо і ступінь шаблону буде достатньо високим, ми зможемо перетворити її на розумний контракт для виконання. Тож у довгостроковій перспективі я думаю, що всі паперові угоди зникне Нам потрібно зробити цей продукт більш корисним, насправді вирішувати проблеми кожного, а не просто думати, що це круто.

Як вийти з кола, щоб служити більшій кількості людей? Спочатку ми виросли з Ethereum, але це не означає, що ми обслуговуємо лише Ethereum. Ми прагнемо обслуговувати більше екології, наприклад різні ланцюжки та формати приватних ключів тощо. Ми також подали EIP, щоб допомогти всім використовувати DID як ідентифікатор підпис і не лише ваш особистий ключ, а й функції, пов’язані зі збереженням паролів, щоб допомогти користувачам краще зберігати дані своїх облікових записів і контрактів, тому ми докладатимемо зусиль, щоб допомогти користувачам, а не дозволяти їм навчатися самостійно.

Вище наведено деякі з наших змін і прогресу на сьогодні, але в майбутньому я мрію стати справжнім протоколом. Нам потрібно усвідомити його мережеву цінність через протокол, щоб охопити більше сценаріїв і користувачів. По суті, багато компаній засновані на трафіку. Наприклад, наш поточний бізнес з пошуку партнерів – це трафік інвесторів і учасників проекту. Проблема будь-якого трафіку в тому, що він не може обслуговувати всіх. Інтернет нерівномірний. Це через різні країни, мова та культура мають незалежні кола та платформи трафіку. Ми сподіваємося стати загальнодоступною інфраструктурою цих платформ трафіку. Перевагою угоди є те, що буде сильна сумісність. Це розумний контракт, заснований на полі шифрування або Ethereum Найвищий святий Грааль платформи, вам потрібно лише написати кілька перевірених смарт-контрактів, і його можна використовувати в будь-яких пов’язаних сценаріях, тому цей розумний сейф також можна застосовувати до таких сценаріїв, як сімейні трасти, які повинні бути протоколізовані. Причина в тому, що нам потрібно відкрити достатньо можливостей, щоб ті, кому це потрібно в інших сценаріях, могли інтегрувати наші послуги за низькою ціною. Ми прискоримо дослідження в цій галузі в майбутньому.

**Wanwudao: З точки зору людей похилого віку, які пропозиції має засновник у процесі верифікації треків і бізнесу? **

Нарешті, щодо мого досвіду та відчуттів, перш за все, не надто заплутуйтеся на стадії ідеї. Чесно кажучи, на початку відкриття бізнесу не так багато варіантів. Давайте спочатку подивимось, які у нас є карти, що ми знайомі, і що робити, а потім дивіться на відповідний ринок. Знайдіть конкретну проблему, не думайте про те, щоб знайти велику проблему на початку, ніби вирішення цієї проблеми може отримати сотні мільйонів доларів значення, ця проблема існує, але вона може не підходити для вас, тому ви починаєте з певної проблеми Невеликі проблеми можна вирішити. По-друге, ідеї нічого не варті. Інвестори отримують багато ідей щодня. Те, що вони хочуть, — це реалізація, щоб фактично вивести цю ідею на ринок, тому інвестори інвестують у наше виконання, а не в ідеї.

Так багато людей на початку надто сильно борються з ідеями, як-от розробляти логотип і сподіватися, що він зможе втілити всі наші мрії, але це неможливо, просто виберіть один за бажанням, добра воля кожного щодо цього логотипу насправді залежить від вашого постійного інвестиції в проект, а не те, чи сам логотип гарний чи достатньо значущий.

На початку ми відверто сказали, що також хочемо створити Web3-версію DocuSign, але для DocuSign не так вже й складно додати підпис закритого ключа, але він не може цього зробити, тому що ця штука занадто нова, і Ядро Бізнес-модель і нагляд все ще можуть мати великий вплив. Як компанія, зареєстрована на біржі, керівництво часто приймає рішення для впровадження інновацій, але для збереження поточного доходу, тому це причина, чому Volkswagen і BMW не можуть створити Tesla. Я зараз Не заохочуйте нас визначати це як щось у Web2 у Web3. Хоча це зручно для розуміння іншими, ви проігноруєте багато цінних речей через це визначення, яке обмежує ваше поле зору. Справді цінні Вони всі рідний, а не повторювати те, що зробили інші в одній галузі.

Потрібно почати швидко рухатися з нижнього рівня або почати з дрібниць, як я щойно сказав, але це потрібно робити досить швидко, замість того, щоб думати про грандіозні речі на початку, шукаючи способи зібрати велику суму грошей і наймаючи багато людей. Ідея, яку можуть втілити лише інженери, кожен має швидко реалізувати її MVP від невеликої ідеї, щоб перевірити ринок, а потім швидко ітеративно оновлювати її відповідно до відгуків, тому не думайте надто складно те, що ви хотіли зробити на початку. Потрібно було докласти багато зусиль, щоб нарешті завершити це, лише щоб виявити, що ринку не потрібні такі складні речі, що призводить до величезної трати ресурсів. Тепер ми можемо завершити процес від ідеї до MVP протягом одного місяця. Окрім команди інженерів, у нас також є команда прототипів, яка займається підтвердженням концепції MVP.

Нарешті, я пропоную вам знайти час і поїхати в інші місця, окрім Китаю та Сполучених Штатів, тому що наша інфраструктура в Китаї та Сполучених Штатах є надто зрілою, і важко зрозуміти, які ринкові потреби цих справжніх країн, що розвиваються. .

**Wanwudao: Усі вважають ваше фінансування дуже успішним, яким досвідом ви поділилися з собою? **

Інвестори не інвестують у період зростання «бичачого» ринку і починають активно інвестувати лише в період падіння «бичачого» ринку, оскільки первинний і вторинний ринки мають відстаючий ефект, який займає від півроку до року. Наприклад , коли настає бичачий ринок, LP інвестують у GP Money, GP інвестує гроші в проект лише тоді, коли у нього є гроші. Наш власний процес фінансування дуже складний. Знадобилося три місяці, щоб отримати перше фінансування, а потім ми отримали загалом 600 000 доларів США фінансування Моїм власним грошима вистачило вісім місяців, щоб досягти бичачого ринку, але на піку бичачого ринку у мене не було часу спекулювати монетами, тому мені довелося використовувати власні гроші, щоб пройшло ще 5 місяців, перш ніж я отримав інвестиції Sequoia. Цей процес був дуже важкою роботою. Я можу сказати, що я повинен бути установою, яка бачила найбільше інвесторів. Загалом я зустрівся з понад 250 інвесторами, принаймні з 2-3 інвесторів щодня, що тривало протягом півроку.

Цей процес дуже болісний, але також дуже корисний. З одного боку, ви сприймаєте це як можливість вивчити англійську безкоштовно. Коли ви зустрінете 100 інвесторів, ваша англійська буде дуже вільною. По-друге, інвестори дадуть вам багато відгуків , ви повинні довести, що ваші речі цінні, а інвестори можуть стати поганими хлопцями, які відмовляють вам і борються з вами, тож у процесі вашого виправдання це також процес глибоких роздумів над тим, як вирішити проблеми, поставлені інвесторами .Найважливіше те, що ви повинні підтримувати зв’язок з інвесторами. Інша сторона може не голосувати за вас, але ви повинні чітко запитати, чому ви не голосуєте. Не припиняйте запитувати, тому що більшість інвесторів кажуть, що ми будемо подивіться. Продовжуйте запитувати, поки не отримаєте відгук. Дуже важливо не боятися втратити обличчя, і якщо є якісь нові розробки у ваших продуктах і бізнесі, ви завжди повинні синхронізуватися з інвесторами, з якими ви спілкувалися раніше.

Нарешті, не надто поважайте думку інвесторів. Багато інвесторів у традиційних галузях самі створили успішні компанії, зареєстровані на біржі. Багато з його пропозицій є цінним досвідом, але багато інвесторів у web3 ніколи цього не робили. Для успішних проектів їхня думка скоріше з точки зору інвестицій, тому не звертайте занадто багато уваги на його пропозиції. Найкраще продовжувати робити те, що ви справді хочете, доки не буде результатів.