7 людей отримають щомісячний дохід 50 000 доларів США, сім досвідів Bannerbear для засновників

Перше джерело: deep thinking SenseAI

Джон Йонгфук є засновником інструменту для створення зображень і відео Bannerbear. Після того, як у 2019 році він залишив роботу, щоб відкрити бізнес, він брав участь у конкурсі зі створення 12 продуктів за 12 місяців. Поки він не написав сьомий продукт, він виявив, що його недостатньо піклуються про самі вимоги, і ніхто не бажав платити за написане ним програмне забезпечення. Тому він ** прийшов до висновку, що він повинен знайти цікавий напрямок для дослідження, щоб мати мотивацію продовжувати розпочинати бізнес**. Причиною створення цієї компанії також є те, що він виявив, що йому часто потрібно робити багато фотографій у соціальних мережах. Тепер, коли MRR Bannerbear перевищив 50 000 доларів США, Джон поділився 7 враженнями для підприємців на офіційному веб-сайті продукту, короткими та стислими, про які варто подумати.

Запис інтерв’ю з AI-Native Entrepreneurship Interview

1. Продукт: Bannerbear

2 Час запуску продукту: січень 2020 р

3. Засновник: Джон Йонгфук

4 Представлення продукту:

Онлайн-інструмент штучного інтелекту для створення зображень і відео, який допомагає користувачам автоматично створювати зображення, відео та анімовані GIF-файли для публікацій у соціальних мережах, банерів веб-сайтів, маркетингу продуктів та інших сценаріїв, а також забезпечує інтеграцію API із Zapier, Integromat, Google Sheets тощо .

5. Історія розвитку:

Джон виявив, що йому часто доводиться робити багато зображень у соціальних мережах, тому він створив Previewmojo, продукт, який генерує зображення пакетами за допомогою шаблонів.Після публікації на ProductHunt було близько 400 доларів США MRR. Знайшовши напрямок, який його зацікавив, Джон виявив, що початкове позиціонування продукту було надто нішевим і було важко знайти платних користувачів, тому він змінив своє ім’я на Bannerbear, розширив сценарії застосування та дозволив користувачам створювати публікації в різних соціальних мережах. медіа, як-от Twitter та IG. Зображення, №1 дня після публікації на ProductHunt.

Після спроби створити зображення Shopify він виявив, що він не може зрозуміти потреби магазинів, але може краще зрозуміти потреби програмістів, тому він запустив версію API, яка може генерувати зображення у вигляді кодів і команд. . На даний момент є близько $500 MRR. У наступний час він приділяв більше часу маркетингу в соціальних мережах. Окрім просування продуктів, він також поділився своїм досвідом щодо зростання, підприємницьких невдач і основних етапів продукту, що також сприяло стабільному зростанню доходу від продукту.

Крива зростання Bannerbear MRR

01 Ступінь прилягання виробу до основи має бути високим

Відповідність засновнику продукту часто є недооціненою якістю на ранніх стадіях стартапів. Іншими словами, нам потрібно подумати, чому засновником є «ви» в процесі виведення цього продукту на ринок? Чи має засновник досвід роботи в галузі? Маєте спеціальні технічні знання, які можуть дати вам перевагу? Найголовніше, чи засновники справді захоплені бізнесом?

Це дуже важливо тому, що це висока конкуренція на ринку. Ви зіткнетеся з конкурентами та наслідувачами. Справжній ентузіазм буде важливим фактором у тому, що ви рано кинете справу або будете наполегливі (тоді як ваші конкуренти здадуться). Це головна перевага засновника. Це важливо, оскільки ринок є дуже конкурентним, і справжній ентузіазм зробить засновників більш схильними вибирати між ранньою відмовою та наполегливістю через злети та падіння (у цьому процесі конкуренти можуть здатися). Це головна перевага засновників.

02 Ціна не повинна бути занадто низькою

Причина проста, але перші засновники повинні знати про це більше. Джон рекомендує компаніям Saas не продавати нічого за 5-10 доларів США, тому що підприємствам важко побудувати передплатний бізнес на додаток до цього (якщо у вас немає грошей венчурного капіталу та ви можете прискорити зростання за рахунок розміщення), і, що більш важливо, низькі ціни приваблюють низькі - цінувати клієнтів.

Ви коли-небудь бачили огляд App Store, де клієнт влаштовує істерику на компанію та скаржиться на послугу, яку він купив за 3 долари? Кожен не хоче, щоб це сталося з ним. Орієнтація на корпоративних клієнтів високого класу зазвичай оточує себе високоякісними клієнтами, які цінують послуги, що надаються підприємством, і таким чином підприємству легше досягти стійкої прибутковості.

03 Знайдіть ефективний метод і дотримуйтеся його

Якщо ви розробили маркетингову стратегію, яка принесе результати, продовжуйте це робити. Не надто захоплюйтеся складними продуктами, робити одне й те саме щодня нудно й не надто творчо, але це важко зробити. Якщо ви будете дотримуватися цього, ви можете збільшити перевагу.

Джон пережив період постійного зростання в Bannerbear, зазвичай він витрачав тиждень на кодування, тиждень на маркетинг у Twitter/блозі, 2-тижневий цикл і ніколи не зупинявся.

Джон прокоментував себе: «Моя крива росту — це пряма діагональ, спрямована вгору».

04 Створити безкоштовний інструмент

Якщо ви засновник технологічних компаній і думаєте, як продавати, цьому потрібно приділити більше уваги. За словами Джона, один із способів отримати найвищу віддачу від вкладеного часу – це створення безкоштовних інструментів. Успішні інструментальні продукти викличуть певну сенсацію на ринку, і користувачі будуть готові говорити про це і навіть створювати саморозповсюдження, залучаючи постійний трафік до продукту.

Bannerbear має безкоштовний генератор сертифікатів, інструмент Tweetagram (від Twitter до Instagram) тощо. Вони продовжують приносити трафік. Але що ще важливіше, створіть багато зворотних посилань, які вказують на ці інструменти. Хоча безкоштовні інструменти не обов’язково перетворюватимуть користувачів на клієнтів, які платять, вони, безсумнівно, можуть допомогти збільшити трафік зворотних посилань на продукт, пошукові кліки та загальний рейтинг у результатах пошуку.

05 Створюйте цікавий контент

Насправді це синонім "бути цікавим". Смішність дає людям привід говорити про вас. Один із способів зробити це – створити «флагманський» контент. Це той вміст, яким люди готові ділитися зараз і, можливо, у майбутньому.

Окрім продукту, Bannerbear робить ще кілька речей, щоб бути цікавими та ділитися вмістом про продукт. Наприклад, минулого року компанія пройшла масовий ребрендинг (логотип жовтого ведмедика), і співробітники зробили кілька цікавих речей, наприклад, створили товари для плюшевого ведмедика. Це те, що допомагає компаніям бути в курсі справ і дає людям привід запам’ятати продукт. У сучасному конкурентному середовищі засновникам потрібно постійно думати про це.

06. Набирайте, коли потрібні люди

Джон зазначає: «Наймання більш ефективне, коли у мене є певне робоче навантаження, з яким я більше не можу справлятися, і мені потрібен хтось, щоб мене замінити». Яскравим прикладом є підтримка клієнтів і, мабуть, перша посада, яку наймають більшість засновників-одинаків.

Коли наймають на більш «бажаючу» посаду, підбір персоналу часто проходить не так добре. Це не є частиною поточного навантаження засновників, але це один із напрямків, які компанія хоче вивчити. Цей тип роботи менш визначений і вимагає більше вказівок і зворотного зв’язку від засновника. Але в невеликій початковій компанії засновник має обмежений час і може не впоратися з роллю наставника.

07 Не відкладайте важливі міграції технологій на невизначений термін

Минулого року Bannerbear постраждав від DDoS-атаки (розподілена відмова в обслуговуванні), і Джон зазначив, що «якщо я використовую Cloudflare, усього цього можна уникнути. Але хоча міграція вже в моїй дорожній карті, я все ще не взяв час для офіційної міграції».

Урок тут такий: не відкладайте цю важливу міграцію технологій на невизначений час. Засновники повинні включити їх у календар розвитку та дотримуватися графіка. Як технічний засновник, вам потрібно переглядати стабільність системи щороку та оцінювати одне або два важливі технічні оновлення, наприклад основні оновлення деяких базових технологій, міграцію деяких служб тощо.

Вище наведено деякі враження від Джона.

Література: